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1、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
2、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?
3、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。
4、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?
5、我相信，没有什么取代人寿保险;因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。&&Bertpalo
6、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。
7、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
8、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
9、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
10、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
11、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
12、人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。&&邱吉尔首相
13、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。
14、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户;不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。
15、举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。
16、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。
17、为了保存明天，我们今天必须行动;对于国家大事如此，保险行业亦是!&&里根总统
18、我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中(生活)，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。&&艾森豪威尔将军
19、我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷!我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。&&柏特&派罗
20、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。
21、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。
22、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
23、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。
24、生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小;想得大，这宗生意就大。
25、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。
26、今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢?只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。&&(美)卡尔.巴哈
27、我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活;我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子;我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。
28、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
29、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。
30、我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。&&赫鲁晓夫总理
31、世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康的身体。&&SamuelM.Silver
32、我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。&&杜鲁门总统
33、增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。
34、魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。
35、别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。&&李嘉诚
36、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。
37、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
38、对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。&&约翰逊总统
39、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。
40、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
41、保险是功德无量的事业。
42、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。
43、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
44、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
45、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
46、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。
47、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
48、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
49、死是生的终结，保险却是生的开端。&&威廉.白克里
50、保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。&&保险从业人员
51、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。
52、唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。
53、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
54、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
55、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢?
56、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
57、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
58、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?
59、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
60、从事推销工作必须有&从零思考&，与&战争作为&，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
61、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
62、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。&&罗斯福
63、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
64、保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女，这是真慈爱;能做到这三步的人，才能算作是现代人。&&胡适()
65、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
66、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
67、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。
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胡适的另一面:赌博酗酒逛窑子样样精通
“娼妓中人阅历较深刻，从痛苦忧患中出来，往往善于谈情说爱，过于那些生长于安乐之中的女子。”胡适到美国后，抽烟很凶。日，胡适在日记里告诫自己要戒烟：“……自今以往，誓不再吸烟。又恐日久力懈，志之以自警。”为了给自己打气，胡适在这段文后抄录了两句名人名言：“使过去的事情不再重演的唯一办法，就是在发生之前阻止它。（吉勃林）”“在真理与谬误的冲突之中，个人和国家都要面对这样的时刻，究竟是从善还是为恶，一定要在此刻进行抉择。（罗维）”在两句名言之后，胡适又对自己说了几句狠话：“不知其过而不改，犹可言也。知而不改，此懦夫之行，丈夫之大耻。人即不知，汝独不内愧于心乎？汝乃自认为懦夫耶？知过而不能改者，天下最可耻之懦夫也。亏体辱亲，莫大于是矣。”不过，胡适的烟瘾并未从此根绝，甚至越来越大。……日，胡适再次在日记里痛下决心戒烟。“吾年来志力之薄弱极矣，即戒纸烟一事，屡戒屡复为之，真是懦夫无志之为！吾去国以来，虽滴酒不入口，然纸烟之恶影响仍不少。”……青年胡适丁文江只比胡适大四岁，但一直像大哥哥般“操心”着这个小弟弟。胡适喜欢喝酒，在国外求学时虽不沾酒，但回国后应酬一多，胡适也就开戒了。丁文江担心胡适饮酒过量伤身体，就从胡适《尝试集》里摘出几句诗，请梁启超写在扇子上，并把扇子送给胡适，提醒他戒酒。那几句诗是：少年恨污俗，反与污俗偶。自视六尺躯，不值一杯酒。倘非朋友力，吾醉死已久。……清夜每自思，此身非吾有。一半属父母，一半属朋友。便即此一念，足鞭策吾后。丁文江的苦心，令胡适感动，说：“我很感谢他的情意，从此把他看作一个人生很难得的‘益友’。”然而戒酒也和戒烟一样难，胡适屡屡破戒。丁文江为此很替胡适担忧，1930年11月，他连着给胡适写了两封信，劝其“毅然止酒”。第一封信：适之：……我事体近来大忙，就没有立刻写信给你。但是屈指你将要离开上海了。在这两个星期中，送行的一定很多，唯恐怕你又要喝酒。 特地写两句给你，劝你不要拼命——一个人的身体不值得为几口黄汤牺牲了的，尤其不值得拿身体来敷衍人。……第二封信：适之：前天的信想不久可以收到了。今晚看《宛陵集》，其中有题云《樊推官劝予止酒》，特抄寄给你看看：少年好饮酒，饮酒人少过。今既齿发衰，好饮饮不多。每饮辄呕泄，安得六腑和？朝醒头不举，屋室如盘涡。取乐反得病，卫生理则那！予欲以此止，但畏人讥诃。樊子亦能劝，苦口无所阿。乃知止为是，不止将何如？劝你不要“畏人讥诃”，毅然止酒。……胡适著《丁文江的传记》胡适在上海那段时间因交友不慎，赌博、酗酒、逛窑子，样样都学会了。那时的胡适，并未认识到嫖乃一种可耻之恶习。赴美留学后，受美国观念的影响，他方醒悟：嫖乃人间大恶。因此，他呼吁国中人士，要树立一种新道德：“今日急务，在于一种新道德，须先造成一种新舆论，令人人皆知皮肉生涯为人类大耻，令人人皆知女子堕落为天下最可怜之事，令人人皆知卖良为娼为人道大罪，令人人皆知狎妓为人道大恶，为社会大罪，则吾数千年文教之国，犹有自赎之一日也。”对自己曾经的荒唐，胡适也做了忏悔：“吾在上海时，亦尝叫局吃酒，彼时亦不知耻也。今誓不复为，并誓提倡禁嫖之论，以自忏悔，以自赎罪，记此以记吾悔。”虽然发誓禁嫖，但胡适偶尔也和朋友一道逛逛窑子，当然，只是纯粹观光性质。民国的妓院与妓女1925年，胡适应武昌大学和武昌商科大学的邀请，去武汉讲演了五次。在武汉，他见到不少新知旧友，非常高兴。一天晚上，他和郁达夫、杨金甫等友人看汉口的窑子生活：到了一家，只见东墙下靠着一把大鸡毛帚，西墙下倒立着一把扫帚，房中间是一张床，两个小女孩在上面熟睡。又一晚，友人李孤帆再次邀胡适等人逛窑子。在酒席上，有人给杨金甫推荐了一个妓女，席散后，杨金甫去了妓女的房间，妓女就对杨哭诉自己的遭遇，说她过的不是人的生活，要杨救她出苦海。胡适颇赏识这个妓女，说：“此女能于顷刻之间认识金甫不是平常逛窑子的人，总算是有眼力的。”当天晚上，回寓所后，胡适还和郁达夫等人谈到自己的一点观后感：“娼妓中人阅历较深刻，从痛苦忧患中出来，往往善于谈情说爱，过于那些生长于安乐之中的女子。”1926年2月初，胡适的外国友人加纳特在上海巧遇胡适。有朋自外国来，胡适不亦乐乎，一天晚上，竟带这位友人去了杨兰春、桂姮两家妓院，想让好友开开眼界。没想到，他此举令好友深为担忧。加纳特回国后，立即给胡适写了封信，深情地劝胡适，不要把精力浪费在无用的嬉戏里。加纳特在信里这样写道：亲爱的胡适：……你在上海只是消耗你自己的精力。你必须离开上海，远离政治。我知道，这句话你已经说过四十次了，但是你必须这么做。将来的事很难预料，但我想，有一点可以肯定：上海的未来局势不容乐观。它是一个瘟疫区，得赶紧撤离－…我们已经制造一个“文明”的地狱，里面充塞着各种奇技淫巧和肉欲享受。我还没有见到，有什么力量可以防止中国重蹈西方之覆辙。……生活在那座城市并不合算，赶紧撤离吧！…… 这封信让胡适感动不已也愧疚难当。他给好友去了封长信，在信中保证：“要严肃地做个人，认真地做番事业。”后来，在给妻子江冬秀和好友徐志摩的信里，胡适同样信誓旦旦：改掉自己的坏毛病，严肃做人，认真做事。在胡适众多的朋友里，论待人的诚恳，存心的忠厚，做事的认真，许怡荪当推第一。胡适认为，和许怡荪相处久了，没有一个人不受他感化的。胡适到美国后，他给胡适的第一封信就是：“足下此行，问学之外，必须祓除旧染，砥砺廉隅，致力省察之功，修养之用。必如是持之有素，庶将来涉世，不至为习俗所靡，允为名父之子。”许怡荪和胡适通了近十年的信，从来没写过一个潦草的字，几乎没有一封信里没有规劝、勉励胡适的话。胡适留学归国，许怡荪仍常给胡适写信，提醒他“莫走错路”、“举措之宜，不可不慎”。美国散文大家爱默生说：“朋友的交情把他的目的物当做圣看待。要使他的朋友和他自己都变成神圣。”胡适说：“怡荪待朋友，真能这样做。”
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