微商大浪淘沙整合时 正逐步走向规范
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(中国电子商务网讯)微商是伴随着争议发展起来的。从最早的各种面膜代购、养生阿胶等商品在朋友圈刷屏，到越来越多的微商黑幕被爆，微商一直处于风口浪尖之中，甚至有业内人士表示，微商基本步入了黄昏。可是，虽然大家对这个新兴的营销模式产生疑问，甚至反感，但它依然把势头愈演愈烈，越来越火。那么，微商为什么会乱?微商为什么会火?艾媒咨询与微盟联合发布的《2015中国微商研究报告》显示，由于微商行业发展时间短，未有完善的行业内标准，以及行业准入门槛低，个体卖家鱼龙混杂，去中心化难以控制信用监管风险，货品质量缺乏保障，维权机制缺失;并基于社交信任的朋友圈类微商模式采取暴力刷屏，严重破坏用户体验，导致整个行业信任度降低，且受众开始产生抗拒。而艾媒咨询分析师也表示，社交平台的爆发，其分享属性为微商提供了发展机遇，微商利用碎片化时间，对个体卖家而言，试错成本较低，品牌商家开始拓展新的推广渠道，移动社交平台提供了机会。尽管目前微商乱象不断，缺乏统一监管，不能形成清晰的行业标准和规范，但从商家平台不断推出的各种《微商承诺书》、《中国化妆品微商标准(执行草案)》等规则标准可以看出，微商已经意识到只有规范微商市场，这样微商才可以走得更远。艾媒咨询报告显示，随着越来越多的传统企业，线下商家开始逐步步入微商领域，包括微盟在内的微信第三方服务商、部分电商平台以开设微店形式的建设微商分销平台，渠道结构呈现立体化趋势。厂商、批发商、专业买手、零售商、代理商、消费者将有机结合起来，构成一个有机的网络系统，微商团队也将逐步正规化。而微店模式的兴起正是微商规范化的表现之一，目前微店主要分为两种模式：一种是以微盟、京东购物、有赞等为代表的B2C模式;另一种是以口袋购物、拍拍微信小店为代表的C2C模式。微盟创始人孙涛勇认为，微商的定义应该是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种:一种是基于微信服务号的微商,即B2C微商;另一种是基于朋友圈开店的微商,即C2C微商。而真正的微商,应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，既有淘宝集市也有天猫平台。据悉，2015年3月，微盟正式进入微商领域，向公众推出基于移动端的免费开店平台V店，帮助个人卖家实现一键完成订单、交易、支付及分佣等交易问题。凭借独立的开店App微盟V店，微盟从供货商商品质量控制，V客信用以及消费者保障等方面提供平台支持。未来平台微商将成为微商的重要形态，微盟对平台的建设也将对乱象四起的微商行业起到一定的规范作用。随着微商各大分销平台逐步发展，微商尤其是朋友圈微商也开始逐渐走向理性。艾媒咨询分析师表示，微商可通过社交优势发展出基于共同爱好与兴趣的社群经济，微商商品或更具备小而美的特质，产品逐渐多元化。与此同时，随着传统企业开始逐步试水微商，微信作为重要的引流渠道，与企业后台管理、前端店面销售相结合，将碰撞出更多的商业模式。(来源：东北新闻网）
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微抢道微商创业的四大误区三：只做熟人生意众所周知，微信朋友圈是一个私密的空间，在圈中活动的好友大部分都是自己认识、熟悉的人。由此看来，借助现有的朋友资源来扩展业务是一个不错的方法。不过这个方法虽然可用，但不一定适合久用。案例分享：小赵在微信平台上创业时，就抱着“熟人生意解决了诚信问题，赚钱一定很容易”的想法，经过一年多的亲身实践，当初她看好的创业优势，现在却成了经营生意的“绊脚石”。其实，小赵在开展微信创业的时候还是比较谨慎的，从商品定位、供货商选择到订单管理、客户沟通等方面，她都提前考虑周到了。起初，她觉得生意做得还不错，一是她会尽量推出朋友们感兴趣的产品，二是朋友们基于信任，愿意为她的创业点赞、买单，所以经常会为她捧场。这也使得她更加坚信自己的“熟人生意”经营理念，以至于没有进一步发展新客户。大约半年后，小赵发现，微店的生意逐渐冷淡起来，以前常来买东西的朋友，现在大部分都沉寂了，而这半年来，她真正意义上增加的新客户仅仅只有20几个。这时她才意识到，她将自己封闭在了“朋友圈”这个小圈子中，如果不扩展圈子规模的话，以后的经营将会陷入更加被动的局面。案例总结：在微信上创业，很多人会将现有的好友发展为客户，这种方法本身并没有什么问题，但是大家应该有这样的意识，并不是所有的朋友都会为你买单。因此，在做“熟人生意”的时候，大家不要忘了广交友，也就是扩大交往，这是一个比较系统的工作，值得大家深入研修与实践。我们在工作时常常会制定职业规划，同样，在微信上创业也需要规划，例如营销规划、推广规划、客户规划等，然后根据这些规划来探寻有效的经营办法。在制定客户规划时，大家应该认真考虑如何拓展朋友圈，并善于借助现有条件行动起来，例如通过老客户口头宣传、论坛发帖、其他社交平台交友等方式来提升微信关注度。只有突破朋友圈的局限性，微店的经营才有可能继续做下去。
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核心提示：微商代理制度微商论坛到底是什么原因造成这个样子的呢?怎样才可以提贵宾友圈的互动率,引爆朋友圈,让更多的朋友到场出去,和你一起
微商代理制度
& & 微商论坛到底是什么原因造成这个样子的呢?怎样才可以提贵宾友圈的互动率,引爆朋友圈,让更多的朋友到场出去,和你一起互动呢?微商国际每次发完朋友微商精准推广圈,既没人来批评,也没有人点赞,你是不是也正在遭遇这环境?时间久了,就没有了发表朋友圈的乐趣和激情了。
& & 微商玩微信的人都知道,到场的人越多,和各人在互动的时候就能构成一种很好的强干系,因为好友多了,就不行能做到和每小我私家都私聊,并且在私聊之前你总得先和人家了解再熟悉。
微商代理政策怎么制定？优秀合理的代理制度包含哪些点？，今天就如何设置一个优秀合理的微商代理制度专门给大家梳理几个要点。
第一点、代理层级级别的设置
就目前微商常见的代理级别来说，一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。比如联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商，这是我们常见的微商代理制度。联合创始人，作为对外公开的最高级别的代理级别。一般来说，在联合创始人上面还有一层隐藏的微商代理级别。隐藏的代理级别主要有两点作用，第一点作用是，在微商起盘前期，30至50人的项目种子发起人代理级别的代理商。这30至50人的种子代理商，主要任务是发展招募联合创始人。一般来说这30人和微商项目的负责人都具有较强的社交关系。第二点，用于品牌方与微商团队的合作，团队负责人给与最高级别代理待遇。
当然市面上也常见五个代理级别，比如联合创始人，总代、一级代理商、二级代理商、特约代理商。这种五级代理商，联创的上面肯定还有一集最高隐藏代理级别，也就说是六级，这种六级制度适用于利润空间比较大的产品。
& & 除了这两种代理制度外，还有一种代理模式，分为上三级和下四级的代理模式。何为三级、下四级代理模式呢？一般来说下四级就如同我们常见到的代理级别。主要用于个人微商的招商，微商主体为个人，一次性拿货金额较少。上三级代理层级用于成型的微商团队，个体企业和分公司类型的微商形式的招募。
第二点、各层级之间利润空间的设置。
一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级，二和三级之间，保重充分的利润，三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保重终端才能销售带来利润。具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的微商代理制度利润设置等级方式。
第三点，代理拿货数量的设置应该于产品包装相匹配。
我们在设置微商代理制度各层级微商拿货数量的时候，也要从产品的包装来看，因为我们的微商代理需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱、保证产品到每一个代理商手中、到每一个终端用户手中产品是没有破损的，这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。比如说6瓶产品为一小盒，4小盒为1中箱，4中箱为1大箱。我们在设置代理拿货的时候就可以把那一盒成为特约，拿两中箱为一级代理商，拿一大箱为总代，拿十大箱位联合创始人。 也就是说，我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配又要和我们产品的包装规格相匹配，尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率，保证每一个代理商收到货产品无损坏。
现在市面上出现了一套新的用于微商层级管理和发货的软件。产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发。虽然减轻了代理商的麻烦，但加大了公司的法律风险。资金流入不断流向公司，但物流没有流到代理商手中，这样很容易触犯法律的红线。
第四点，代理层级拿货金额的设置。
在一开始出现微商这个商业形式的时候，你想拿到最高级别的代理商，你需要一次性投入将近100万的拿货款。随着微商的发展，微商品牌的增多，微商从业人群的增加，微商一次性拿货款降低了，就目前的市场行势来看，一般的微商代理政策的拿货金额一般这样设置，就四个层级的微商代理级别来说，最低一级也就是特约一般拿货的金额设置为400到800元区间，倒数第二级设置一般的区间，倒数第三级别一般来说1万到两万的区间，最高一级也就是联合创始人，有的微商项目是3到5万，有的微商项目是10万以上，10万以上的代理层级拿货金额，一般来说，用于低门槛锁位之用
第五点，供货价的设置。
一个优秀的微商产品，成本价格大概在20元左右。给与最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。成本价格乘以2再乘以3是市场价格。市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。一个微商产品的黄金市场价格大多数为128，148，168。本节课只讨论代理制度，不讨论微商产品属性。
第六点，代理升级模式与代理转介绍佣金奖励。
一般来说，代理成分为微商代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐剩余款项升级的做法，我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从微商的本质去看，如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始，如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，反而有利于发展最最高代理。现在出现一种设置方法，在一个月内补齐，拿货货款差就可以升级，这也是近期出现的升级制度。
& & 关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。关于代理转介绍，当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理？常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策，但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点，也有是直接永久返利，还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商，关于推荐一个升级还是推荐多个升级企业需要自己去核定。