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友情链接： 　　　　　　　　　　　　　　　&&玉林市合美涂料有限公司成立于2011年11月，本公司所创造的百信漆系列产品已销往云南、广东以及整个广西等。并得到了一致的好评！目前，公司在开发新型产品的同时继续保证质量第一，产品获得了广西质量产品检验合格证书。是一家专门生产乳胶漆、保温、防水等的诚信企业。公司总投入1600万人民币，占地面积4600平方米。合美人秉承了百信大众为百姓谋福的精神，在涂料领域辛勤耕耘，以诚信为立业之本，视品质为企业生命，几年坚持不懈，脚踏实地，以专业的技术力量力争成为杰出品牌。真诚以优质的产品和最完美的售后服务来与各界朋友开展广泛的合作，共同创造一个美好未来！
开起世界精彩，乐享绿色生活，专注原创6年，百信漆愿与您共建健康未来。
广西百信漆荣获广西著名商标称号及证书
广西百信漆涂料有限公司-商标已注册
广西百信漆涂料有限公司-商标已注册
玉林合美涂料-广信百信漆涂料持有排放污染许可证
玉林合美涂料有限公司-广西百信漆检验报告
百信漆被认定为广西著名商标，认定为广西著名商标的商品为知名商品，广西名牌产品。
1月11日，玉林市委领导周副市长，金融办公室谢主任等人深入基层到我厂调研。上午9点30分，领导考察团到达玉林合美涂料厂。合美涂料总经理陈家美、副总经理谷洋总负责接待领导考察团的到来，简要地介绍了合美涂料厂的历史和发展情况。厂里工人及各区域经理介绍了合美涂料厂的产品及服务体系，合美涂料厂的产品体系、全方位的系统服务，得到了领导考察团的高度认可。随后，领导考察团参观了合美涂料厂的生产基地-实验室，一行人被合美涂料厂的文化氛围、完善的生产体系、一流的产品质量所吸引，纷纷给予好评。生产基地-实验室考察结束后，一行人来到合美涂料厂的接待室了解详谈合美涂料厂的未来规划，在座谈过程中周副市长、谢主任给出了中肯的建议。经过此次考察之行，市委领导对合美涂料厂的产品和服务有了更深的了解，合美涂料厂感谢领导对我们企业的支持与帮助！
日，在百信漆南宁办公室，邕宁区经销商（黄富禄）正式签约百信漆战略合作协议。
日南宁江南区客户（广西邀邀陆商贸有限公司）黄桂新老板与我司业务经理龚云强合同的签订。参加合同签订仪式的还有：我司的副总经理谷洋及业务部经理等人。南宁江南区经销商（黄桂新）11月份时已到我司厂房进行认真考察，考察过程中黄老板与我司总经理（陈家美）进行了一次深入的洽谈对百信漆的所有产品进行了解，提出了许多有关涂料及施工方面的问题，陈总以最专业的术语及多年的施工经验耐心地回答了黄老板，待考察完毕后便对我司产品信心满满，毫不犹豫的成为我们百信漆的友好合作伙伴！再一次证明百信漆，好漆遍天下！最后祝愿百信漆所有的经销商生意兴隆、财源滚滚、客似云来！
日，南宁良庆区客户（李志明）与百信漆在李志明商铺签订战略合作协议。良庆区李总，百信漆副总经理谷洋、业务经理龚云强等共同出席签约仪式。
日下午，在南宁百信漆办公室，和南宁经销商合作协议签约仪式成功举行。 南宁经销商（陈家宇）与我司业务经理合同的签订。参加合同签订仪式的还有：我司的总经理陈家美、副总经理谷洋及业务部经理等人。南宁经销商（陈家宇）在不久前已到我司厂房及玉林的工地进行认真考察，考察完毕后便对我司产品信心满满，毫不犹豫的和我们合作。在签约仪式上南宁经销商（陈家宇）对未来如何做好涂料及发展做了介绍，并强调一定会用心、专心做好决不会给广大客户带来对涂料不满的困扰，希望在涂料这块能做到万无一失。对此百信漆总经理陈家美表示：“百信漆绝不辜负每一位客户的重托”，因合美人秉承了百信大众为百姓谋福的精神，在涂料领域辛勤耕耘，以诚信为立业之本，视品质为企业生命，专业的技术力量与信心做到最好，为客户打造安全建筑保驾护航。
玉林市疾病预防控制中心-真石漆
玉林兴业县公安-氟碳漆
施工方法：刷涂 辊涂 喷涂施工条件：温度5-40°C，相对湿度<85%，被施工涂面PH值<9.5、基面的含水率<10%施工配比：建议不兑水或兑水<10%
产品规格18kg/桶保质期：12个月，宜保存在阴凉、通风、干燥、无霜冻的地方。
1、底漆施工不得漏底；2、密封存放于干燥、通风处，防止暴晒和冰冻。适宜温度为5-40°C；3、产品无毒，不燃。贮存运输可按非危险品处理；4、漆罐须盖紧，并置于小孩接触不到的地方；5、如不慎溅到眼睛，立即用大量清水冲洗并及时就医。
典型工艺：① 基面② 百信内腻子1-2遍③ 百信细腻子1-2遍④ 百信底漆1遍⑤ 百信环保内墙乳胶漆2遍易涂刷持久亮丽　安全环保产品介绍：百信环保内墙乳胶漆是由高级亚克力树脂为基料制成的环保漆，该产品漆膜附着力强、耐擦洗、不易吸尘、环保无毒、气味清香，特别适用于高级别墅，住宅、写字楼、酒店等内墙装饰。主要性质：光泽 亚光、丝光理论涂布率8-10㎡/升/层（涂布面积受表面积处理、颜色及涂布顺序而有不同）干燥时间 指触干30分钟、硬干2小时（气温20℃、相对温度60%）重涂时间2小时颜色 请参阅色卡、并可按用户要求配制用户所需颜色表面处理：●新墙如要求更耐用，可在刮腻子前先刷一遍百信抗碱封固底漆；腻子干透后，用细砂纸磨平、除粉；刷一遍百信抗碱底漆；刷二遍百信内墙乳胶漆。●粉化表面抹去多余粉化尘；刷一遍百信抗碱封固底漆，刷二遍百信内墙乳胶漆。●发霉表面抹去霉菌，刷一遍百信洗霉水，待干透，刷一遍百信抗碱封固底漆；刷二遍百信内墙乳胶漆。施工方法：●施工环境要求温度高于5℃。●使用前必须搅拌均匀，太稠可加5-10%的清水稀释；●不能与其他涂料混合使用，以免影响质量；可刷、滚、喷涂；●重涂时应待前一道涂膜干透后方可上涂。清 洁：用水清洗各种施工设备。但请勿将废水或涂料倒入排水沟或下水道，须将粘附在施工工具上的多余涂料刮掉，装入原包装桶内，待其沉淀数小时后；将废水倒出，然后将沉淀部分倒入垃圾箱；废水可预留待后继用。贮 存：放置在阴凉干燥、通风良好处、温度高于0℃，低于35℃，在未开罐的情况下有效期为18个月。敬 告：超量加水，不能增加有效涂刷面积；反而会影响遮盖力和漆膜质量。
竹碳丝滑6合一内墙漆产品介绍竹炭高度发达的孔隙结构具有庞大的表面积，其强大的吸附力场可强效净化有毒有害空气分子，达到净化空气的作用。利用所添加的竹炭因子中竹炭多孔易吸收的性质，可使竹炭漆具有调湿效果，能有效减少潮湿及过干现象。而且竹炭天然具有吸附甲醛的功能，使涂料具有更加环保的功效。能够有效遏制窗户结露和室内霉菌增生的环境。同时这种采用纳米技术的竹炭漆还具有可持续释放负离子、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽耐用等特性。主要性质：　　　竹炭漆实际指在传统涂料中增加新的竹炭因子而制成的新型环保涂料，这里竹炭漆所　 　用竹炭是以天然竹炭为原料，采用1000摄氏度以上的高温，在无氧状态下干馏炭化而成 　的天然空气净化产品。光泽 ：丝光理论涂布率8-10㎡/升/层（涂布面积受表面积处理、颜色及涂布顺序而有不同）干燥时间 指触干30分钟、硬干2小时（气温20℃、相对温度60%）重涂时间2小时颜色 请参阅色卡、并可按用户要求配制用户所需颜色表面处理：●新墙如要求更耐用，可在刮腻子前先刷一遍百信抗碱封固底漆；腻子干透后，用细砂纸磨平、除粉；刷一遍百信抗碱底漆；刷二遍百信内墙乳胶漆。●粉化表面抹去多余粉化尘；刷一遍百信抗碱封固底漆，刷二遍百信内墙乳胶漆。●发霉表面抹去霉菌，刷一遍百信洗霉水，待干透，刷一遍百信抗碱封固底漆；刷二遍百信内墙乳胶漆。施工方法：●施工环境要求温度高于5℃。●使用前必须搅拌均匀，太稠可加5-10%的清水稀释；●不能与其他涂料混合使用，以免影响质量；可刷、滚、喷涂；●重涂时应待前一道涂膜干透后方可上涂。清 洁：用水清洗各种施工设备。但请勿将废水或涂料倒入排水沟或下水道，须将粘附在施工工具上的多余涂料刮掉，装入原包装桶内，待其沉淀数小时后；将废水倒出，然后将沉淀部分倒入垃圾箱；废水可预留待后继用。贮 存：放置在阴凉干燥、通风良好处、温度高于0℃，低于35℃，在未开罐的情况下有效期为18个月。敬 告：超量加水，不能增加有效涂刷面积；反而会影响遮盖力和漆膜质量。　　特效防霉乳胶漆典型工艺：①基面②百信内腻子1-2遍③百信细腻子1-2遍④百信底漆1遍　　⑤百信特效防霉乳胶漆2遍产品介绍：百信特效防霉乳胶漆采用了国外先进的环保漆型防霉剂，具有良好的附着力，无霉无臭，漆膜防霉防潮，适用于中等或严重生霉的环境，可用于发酵车间、医院、地下室以及普通工业区用建筑的内装饰。主要性质：光泽 亚光、丝光理论涂布率8-10㎡/升/层（涂布面积受表面积处理、颜色及涂布顺序而有不同）干燥时间 指触干30分钟、硬干2小时（气温20℃、相对温度60%）重涂时间2小时（实干时间7天）颜色 请参阅色卡、并可按用户要求配制用户所需颜色表面处理：●新墙用防水腻子找平，腻子三遍后，用细砂纸磨平、除粉；刷一遍百信抗碱底漆；刷二遍百信特效防霉乳胶漆。●粉化表面抹去多余粉化尘；刷一遍百信抗碱封固底漆，刷二遍百信内墙乳胶漆。●发霉表面抹去霉菌，刷一遍百信洗霉水，待干透，刷一遍百信渗透抗碱封固底漆，刷二遍百信特效防霉乳胶漆。施工方法：●施工环境要求温度高于5℃。●使用前必须搅拌均匀，太稠可加5-10%的清水稀释；●不能与其他涂料混合使用，以免影响质量；可刷、滚、喷涂；●重涂时应待前一道涂膜干透后方可上涂。清 洁：用水清洗各种施工设备。但请勿将废水或涂料倒入排水沟或下水道，须将粘附在施工工具上的多余涂料刮掉，装入原包装桶内，待其沉淀数小时后；将废水倒出，然后将沉淀部分倒入垃圾箱；废水可预留待后继用。贮 存：放置在阴凉干燥、通风良好处、温度高于0℃，低于35℃，在未开罐的情况下有效期为18个月。敬 告：超量加水，不能增加有效涂刷面积；反而会影响遮盖力和漆膜质量。
0 引言水包水型水性多彩涂料是近年来建筑内外墙装饰领域的主流产品，因其装饰效果与花岗岩、大理石类似，形象逼真，同时与天然花岗岩石材相比，具有很大的价格优势，节省资源，降低装饰成本，性价比高，正逐渐被市场所了解和接受。该类涂料产品通过一次性喷涂于底色漆（乳胶漆、真石质感漆或有色底漆）表面，干燥后呈现多种色彩花纹，类似于花岗岩石材的外观装饰效果。同时该类涂料具有涂层薄、质量轻、施工工艺简单、环保安全等特点，非常适合应用于高档建筑物，如宾馆酒店、商务写字楼、办公楼、医院、别墅等外立面的装饰，既降低了建造成本，又大大提升建筑物形象，但是水性多彩涂料在应用中也出现了一系列问题。本文重点分析了水性多彩涂料涂层系统在应用过程中出现的常见问题及影响因素，通过系统解决方法来预防可能出现的问题，提高水性多彩涂料的应用效果。该方案对指导水性多彩涂料的应用，提高涂层系统的耐久性具有一定的指导意义。1 常见问题及原因分析近年来水性多彩涂料的性能和仿石效果已经逐步得到了市场的肯定。目前水性多彩涂料的常见应用主要有两大类：第一类是平面型，主要是在弹性平涂外墙上喷涂水性多彩涂料，表面比较平整光滑，呈现仿平面型的花岗岩效果；第二类是荔枝面型，主要是用弹性拉毛涂料或真石漆、质感漆打底，其上喷涂水性多彩涂料，展现出荔枝面（或毛面）的效果。在水性多彩涂料的推广过程中，众多涂料生产企业或涂装企业纷纷向房产开发商或客户承诺，自己的水性多彩建筑涂料能耐用10 a 以上，由于单位面积的喷涂量少，其本身涂层厚度薄，如何来满足防水性、抗裂性、耐久性和耐污性的要求，单靠水性多彩涂料本身是无法完全解决的，需要通过涂层系统来解决。经过几年的应用，目前水性多彩涂料在应用中出现的常见问题如下。1.1 涂层开裂水性多彩建筑涂料作为装饰性涂料，装饰性和保护作用是其一大功能，如果涂层开裂，将严重影响建筑物的使用寿命和装饰效果。如何来提高涂层的抗开裂性，是必须解决的一大问题。我们首先看看水性多彩涂层的一般厚度（表1）。由表1 可见：涂层厚度最大的是腻子层，其次是底色漆层和水性多彩涂层，最后是底漆层和罩光层。可以通过提高每道涂层的厚度和抗裂性来改善水性多彩涂料整个涂层体系的抗裂性能，通过提高底色漆层的厚度，可以提高涂层的抗裂效果，但是成本高；提高水性多彩涂层的厚度，即满覆盖喷涂，成本也提高，而且对耐水白性要求更高。通过提高腻子层的抗开裂性来提高涂层的抗裂性，性价比最高。1.2 弹性涂层耐水性目前平面型的水性多彩涂料一般采用弹性平涂作为底色漆，荔枝面的涂料采用弹性拉毛中涂作为底色漆，在提高涂层抗裂性的同时，需要解决好涂层的初期耐水性问题，避免下雨产生起泡问题。1.3 水性多彩涂料本身质量问题对于水性多彩涂料，生产研究者众多，但是真正解决好产品的耐水白性、贮存稳定性、重现性、修补性等问题的厂家屈指可数。目前无论是国外的保护胶还是国产的保护胶，通过配方调整和助剂优化都能达到要求，关键是原料选择是否合理，原料批次之间的稳定性对产品质量影响较大，许多厂家的技术来源于供应商，这只是基础，需要企业结合自身实际，加大研发投入，提升研发能力，开发出真正适应市场需求的好产品。1.4 耐水白性水性多彩涂料体系由于使用了大量亲水性的原料，遇水发白的问题就在所难免。要选择耐水白性好的弹性乳液，而不是随便挑选一般的弹性乳液，同时对纤维素、保护胶、助剂的选择和配方设计优化十分重要，这些可以适度减轻发白的程度。另外一个方法就是通过罩光来解决，通过选择本身耐水白性、封闭性好，又有透气功能的罩光漆去改善遇水发白的问题，具体见图1。 1.5 光泽对于真石漆、质感漆作为底色漆的荔枝面仿火烧板效果的水性多彩涂料，由于真石漆、质感漆是砂壁状的，涂层表面有许多空隙，表面光泽低，当水性多彩涂料喷涂到其表面上，有多彩点子的表面光泽高，没有多彩点子的部位光泽低，虽然进行了罩光封闭，但是光泽差异依然存在。为了解决这一现象，有的厂家采用消光来拉近两者的光泽，而更多的厂家则纷纷研究加砂的水性多彩涂料。这既解决了光泽问题，而且与石材的仿真度更高，这是水性多彩涂料的研发方向之一。 2 解决方法以上分析了水性多彩涂料应用中常见的问题和产生的原因，其中有配方设计问题，也有产品配套体系设计问题，如何进一步提升水性多彩涂层的抗裂性、耐水性、耐久性和耐水白性，这是一项系统课题。首先要解决涂层的抗裂性能，性价比最高的是通过提升腻子层的抗裂性能来实现。一般选择普通腻子粉，但是抗开裂能力明显不够；建议采用柔性抗裂腻子（R 型）产品，提高涂层的防水抗裂能力，降低涂层开裂的风险。其次，选用弹性平涂作为底色漆时，要选用初期耐水性好的产品，而且抗拉强度要高，降低起泡风险。对比耐久性和耐水白性，除了选择耐候性和耐水白性好的产品外，罩光漆的封闭性和透气性对体系耐水白性的影响也很大，有的厂家甚至采用水性双组分交联型产品，建议采用封闭性、耐候性和耐污性更好的水性罩光漆，解决耐水白性的问题。对于光泽的影响，可积极开发新的产品，进一步提升水性多彩涂料的效果，让市场能全面认可并得到积极应用。 3 结语水性多彩涂料在应用中涂层经常出现开裂、起泡、泛白、光泽不匀等问题。解决上述问题必须采用系统工程理论，既要重点解决产品本身的质量问题或缺陷，又要通过涂层体系的合理搭配。需要系统地分析和解决，标本兼治，才能保证工程品质。
0. 引言随着建筑涂料在建筑市场上越来越广泛的应用，建筑涂料的调色工作也日益重要起来。近年来，从国外引进的现代调色技术虽然在国内有所推广，但是由于其投资较大，前期数据采集工作繁重，灵活性有待提高等不足。因此，传统的以人工为主的调色手段在目前建筑涂料调色工作中仍然占有一定的地位。本文就人工调色的基本原理、原则及一些常见的问题进行初步的探讨。文中建筑涂料指以合成树脂乳液为成膜物的各种薄型、复层、立体造型的建筑装饰涂料。1. 调色的基本原理调色的目的是将白色漆或基础漆调配成所需要的色漆，这些色漆经过施工后在建筑物表面形成各种各样颜色的涂膜，起到保护、装饰和美化建筑物的作用。现代理论用色调、明度和饱和度三个参数来确定颜色。当两个颜色的这三个参数都相同时，两个颜色才完全相同。在建筑涂料的调色中，应用的是三原色的补色，即减法三原色，红的补色是青，绿的补色是品红，蓝的补色是黄，这三个减法三原色品红、青、黄三者重叠形成黑色（在高密度是时），在三者密度变化时形成各种混合色。涂膜的颜色是因为涂膜对不同波长光线的不同吸收而显现出来的。当日光射入一个色漆膜时，遇到某一颗颜料粒子，例如是黄色颜料，则意味着它将日光中的兰色光谱吸收而发射出黄光和绿光，当反射出的黄光和绿光又遇上兰色颜料粒子，它又将其反射出的黄光吸收，只余下绿光，所以涂膜只体现绿色。因此，建筑涂料颜色的混合是一种减差混合。除了上述颜色的物理意义之外，颜色还具有生理意义和心理意义，物体所反射的光线通过人的眼睛刺激神经才产生了主观上的色彩感受，而且这种感受会受到观测者的情绪、经验等心理因素的影响。2. 调色的一般原则建筑建筑涂料以白色和浅色为主，深色建筑涂料用量相对较少，而且大都用在特殊部位。因此一般建筑建筑涂料生产厂大多为生产白色建筑涂料和用浆调配好的各种色彩的建筑涂料。白色建筑涂料制备好以后，通过加入少量的所需色浆调配成要求色调的建筑涂料。生产最终的成品的色调一般都是复色，即要加入至少两种或者两种以上的色浆，因此调色过程中一般要遵循以下原则。2.1 色浆添加调色时应本着先找色调，后定深浅，由浅及深的原则，细心调配。有人认为调色时应按照先找深浅、后找色调的原则，但是在实际生产中，如果先定好了深浅，再去加入色浆找色调，必然会使体系的颜色变深，深浅又发生了变化，导致调配目标难以实现。另外，加入色浆时不可一次加完，而是要分批逐次，随调随加，以免色浆过量，造成颜色过深或者色调偏离，致使调色失败。2.2 干膜与湿膜的色差应在搅拌下缓慢加入色浆，每加完一种色浆都要充分搅拌均匀，随时取样与样品比较。需要注意的是建筑涂料组分中约有一半是水，干膜和湿膜之间有较大的色差，一般是干膜较湿膜颜色深。因此在对比颜色时，要湿样与湿样比，干样与干样比，才能保证建筑涂料的色调也样板一致。2.3 保证色浆一致性由于色浆的固体含量不一样，在贮存时容易产生上稀下稠的现象。因此在使用色浆前要充分搅拌均匀，避免相同的配方、不同的批次，产生不同的色调。2.4 保证同批建筑涂料颜色一致用量大而又要求颜色一致的建筑涂料，特别是外用建筑涂料，最好在大的搅拌罐中一次配制好，以免产生色差。如果没有条件一次配好，可以先分多批调配，最后再将不同批次的建筑涂料各取一部分进行混合，搅拌均匀后方可使用，以保证建筑涂料的颜色均匀一致。2.5 色样比较的光源色样的比较除了涂膜的干湿区别之外，光源对比较结果的正确与否也有很大的关系。一般应该使用目视比色箱或者分光光度计来进行色样的比较，如果条件所限，也可以在柔和、明亮的自然光下进行色样比较。利用自然光比色时应该使用漫反射光线，避免受到太阳光直接照射。利用自然光比色一般应在室外进行，而且周围环境的颜色要淡雅柔和，避免在早晨和傍晚时进行，以免光线太暗或太阳的余晖造成的比色不准确。另外，比色时要使光线和目光从不同的角度进行比较。2.6 色浆品种数的控制调色时，调配一种颜色加入的色浆一般不应超过三种。首先从理论上来讲三原色可以调配出多种颜色。其次，在实际生产中，如果加入色浆品种过多，则使坐标系中控制空间增大，不但会使颜色的色调变暗，而且增加调色难度，降低颜色重现性。另外，色浆的加入量应该控制在0-10%（v/v）之间，加入色浆量太多，不但使成本增加，而且降低体系的稳定性，对于建筑涂料的黏度、成膜性能、耐水性、耐洗刷性也都有不良的影响。3. 色浆的选择根据着色的对象和环境要求，色浆主要分为耐晒和不耐晒两种。外墙建筑涂料必须要考虑耐光耐候性、耐化学介质性、体系相容性、着色强度、遮盖力及展色性、色浆与色浆之间匹配性、色浆的储存稳定性等因素。一般说来，外用建筑涂料对颜色的保色性是要求相当严格的，因此在选用色浆时尤其要注意色浆的耐光耐候性和耐酸碱性。在相容性、着色力、遮盖力及展色性和储存稳定性良好的前提下，色浆的互配也是至关重要的。应尽可能地选择耐光耐候性等性能优越的单色色浆配色，但事实上往往都是复合色，因此最好遵循无机与无机、有机与有机或耐光耐候性等性能接近为原则，这样，才能确保户外的保色性，避免因着色色浆耐候性引起褪色或发花等涂膜缺陷。4. 基础漆调色在调深色建筑涂料时，如果直接使用成品建筑涂料，会使色浆用量增大，调色成本过高，降低调色的准确性，并且导致整个体系的性能降低。因此在调配深色建筑涂料时，有必要使用基础漆。基础漆是颜色和色强度均经过控制的建筑涂料。通常每种建筑涂料可以配置2-5种钛白粉含量不同的白色基础漆（包括1 种清漆）和2-3 种有色基础漆（一般为大红、亮黄和铁红色）。建筑涂料生产厂可以根据需要覆盖的色域、产品的类型、批量等因素来决定基础漆的种类。对于规模较小的企业来说，也可以采用一种清漆，根据需要与成品建筑涂料进行不同比例复配。建筑涂料所用的通用色浆由颜料、填料、多种表面活性剂和分散剂、多元醇等组成，这些物质会对基础漆的组成和性能产生影响。如建筑涂料的PVC 增大，黏度降低，干性变慢，施工性、成膜性变差，以及涂膜变软，耐水性、耐洗刷性、耐沾污性变差等。通用色浆一般会使基础漆的黏度有不同程度的降低，如果增稠剂选择不恰当，黏度会急剧降低。这样不但会引起浮色发花、展色困难，还会影响建筑涂料的表观、施工性甚至涂膜的性能。所以在使用基础漆调色时要注意通用色浆与基础漆的相容性，不产生絮凝，展色性好，色浆用量不要太大。5. 调色中容易出现的一些问题及分析5.1 发花和浮色将色浆加入建筑涂料中进行调色时，常常会发生絮凝、浮色、发花等弊病，其结果是着色困难、浪费色浆、色相偏移、调色不准。此例问题在调色过程中最为常见，一般说来，原因有以下几点。5.1.1 颜填料粒径对建筑涂料浮色发花的影响建筑涂料在干燥过程中，随着建筑涂料中挥发份会夹带一部分颜、填料并把它们带到涂膜表面，而这些颜、填料粒子在被输送到表面时，有较高比表面积的细粒子易于输送，而比表面积相对低的粗粒子则有碍于运动，另外，在干燥过程中乙二醇提供了一个膨胀的连续的亲水网状组织，而在生产建筑涂料的过程中，如果白浆相对色浆来说亲水性强一些，即白色的颜填料粒子的亲水性比色浆中颜料粒子更亲水一些，它们就更易被强极性的挥发物质带到表面上来。另外，颜填料粒子粒径差太大，使得颜、填料之间的混容性变得很差，尤其是建筑涂料中超细粒子过多，假如某一品牌的立德粉或钛白粉的粒径分布很广，超细粒子过多，由于以上原因，用这种颜料制得的色漆不好施工，施工过程中建筑涂料浮白现象严重，而涂膜则发生浮色。浮白色很难调深色漆，且会造成颜料的浪费。解决方案是仔细选择颜、填料，使所选用的颜填料的粒径要匹配，从而避免浮色发花现象。5.1.2 表面张力差对建筑涂料浮色发花的影响在平常调色漆时，时常发现有些色浆在白色基础漆中很难分散均匀，分散好的色漆在静止一短段时间后，很快就有分色或浮色现象发生，尽管建筑涂料在此种情况下的浮色、或者分色并不一定会引起涂膜的浮色、发花，但建筑涂料的开罐效果不好。发生这种情况时可以使用润湿分散剂来调整白浆或者色浆的表面张力，缩小它们与建筑涂料体系之间的表面张力差来消除建筑涂料的浮色、发花。在制漆过程中，白浆的制作与色浆的制作工艺配方不同，制作白浆常采用阴离子型分散剂或离子型聚电解质分散剂，而色浆则多采用非离子分散剂，或与部分阴离子分散剂并用，因而白色颜料与彩色颜料粒子因吸附了一层不同的润湿分散剂而具有不同的表面性质，其亲水亲油值不一样，其表面张力也不一样。表面能低的分子意味着分子之间的力小，表面张力也较低。从热力学方面来考虑，表面张力低的物质容易吸附转移到界面，而使体系稳定，因表面张力降低削弱了液体收缩表面和液滴聚并的趋势、降低弯曲液面的附加压力差，因而有利于液面及分散体系稳定。所以，如果白浆或色浆之间的表面张力与体系的表面张力差，相差大时，用这种浆配置的建筑涂料比较容易出现浮色。5.1.3 展色性能不良引起展色性能不良的因素有：(1)建筑涂料体系内颜、填料的润湿分散不够充分，即颜、填料粒子表面吸附的阴离子分散剂不足，电位没有达到最佳的分散稳定状态。当色浆加入到基础漆后，导致色浆颜料粒子的絮凝。(2)不同颜料的表面性质不同，表面吸附的表面活性剂和分散剂也不同。颜料表面的吸附层不同，不仅会造成因表面张力的差异而引起的相容性不良，而且导致颜料颗粒的流动性差异，使不同颜料之间出现离析，产生浮色发花现象。(3)不同颜料的密度、形态、颗粒大小不同，在涂膜中由于贝纳尔德旋涡的作用使颜料分离发花，特别是当建筑涂料的PVC和黏度较低时或者同时使用铁系色浆和有机色浆的时候更容易发生。对于此类现象，可以通过使用具有不同亲水亲油平衡值（HLB值）的表面活性剂来调整建筑涂料的表面张力，缩小与色浆的表面张力差，避免调色时产生浮色发花现象。另外一种解决方法是多官能团分散剂，如疏水改性聚羧酸盐分散剂，它可以在有机、无机颜料以及填料之间产生偶联作用，使不同的颜料形成一个集合体，从而防止不同颜料的分离。5.2 建筑涂料粘度的降低在乳胶建筑涂料中加入色浆进行调色时，往往发现体系的黏度有降低的趋势。对于黏度较高的建筑涂料，一般只表现为黏度降低的轻微变化。但是对于有些黏度较低的建筑涂料，则除了上述现象之外，还伴随着浮色发花多泡弊病。建筑涂料的流变助剂按其作用机理可以分为非缔合型增稠剂和缔合型增稠剂。非缔合型增稠剂主要有羟乙基纤维素（HEC）和碱溶性丙烯酸乳液增稠剂（ASE）两类，这种非缔合型增稠剂是通过与水分子键合形成三维结构而增稠，而与建筑涂料中的其他组分的作用很小，可以忽略不计。这类增稠剂的主要特点是对建筑涂料的中、低剪切黏度效率较高而对高剪切黏度的影响有限，因而具有抗流挂性、防沉淀性好，对建筑涂料中的助溶剂、乳化剂、分散剂不敏感，与色浆的相容性较好，调色是体系黏度变化较小等优点，但是其抗飞溅、流平性差。缔合型增稠剂主要有憎水改性羟乙基纤维素（HMHEC），憎水改性碱溶性乳液（HASE）和非离子缔合型增稠剂（NSAT）三类。最常用的非离子缔合型增稠剂是非离子憎水改性聚氨酯（HEUR）。缔合型增稠剂是通过分子中的憎水链段与建筑涂料中的乳液、表面活性剂、分散剂、成膜助剂、颜料等物质中的憎水链段形成胶束而增稠。HMHEC 和HASE 同时也存在较强的与水相的氢键和作用。其增稠的主要特点是对高剪切黏度效果好，对低剪切黏度影响小，因此其流平性、刷涂性、防辊涂飞溅性好，但抗流挂性、贮存稳定性等较差。HEUR 类增稠剂对色浆最敏感，黏度降低最大，并且其缯稠效率越高，黏度降低越多。所以在进行建筑涂料配方设计时，不但要考虑到建筑涂料的流变性、保水性、耐水性、涂膜的丰满度等因素，还要使建筑涂料在调色时有较好的黏度保持性。5.3 雨痕问题这种情况经常发生在施工结束后不久，建筑涂料涂膜成膜没有结束时遭受雨淋所致。引起此类问题的与建筑涂料本身有关，建筑涂料所选用的乳液早期抗水性不好，成膜初期遇水发胀，形成无数微小乳胶粒，妨碍了连续成膜以致表现为涂膜发白，形成雨痕。针对这种情况，应该尽量选用早期抗水性好的乳液，并添加丙二醇丁醚等溶剂加快成膜。另一个原因就是建筑涂料配方中亲水助剂较多，遇到雨水浸泡冲刷后，迁移到涂膜表面，形成雨痕。对于这种原因引起的雨痕，可以使用可溶性盐分较少和疏水性的助剂来解决，比如使用聚羧酸铵盐分散剂来代替钠盐分散剂。5.4 颜色发暗即调色后涂膜的明度和饱和度不够。此类问题的产生除了色卡颜色与涂膜颜色之间的系统误差外，在于色浆的选用不当和建筑涂料配方的不相容。5.4.1 色浆选用不当选择色浆常常容易出现了以下几个问题：色浆的饱和度不够；采用的色浆系统不能很好地覆盖整个色空间,靠远离颜色坐标点的色浆来调色,即使能调出色相相近的颜色,饱和度也一定会大大降低；颜色配方中采用的色浆过多,甚至于在同一配方中使用互补色,使饱和度也大为降低,由于颜色混合是减法混合,会使颜色暗淡。解决这个问题的方法是选用着色力好、展色性强、最接近目标色的色浆来调色，最多不要超过4支色浆。如果超过4支色浆，那说明色浆选择有误或者色浆品种欠缺，应该丰富色浆品种并重新试调。5.4.2 配方问题建筑涂料配方中体质颜料和钛白粉含量太高，消弱了涂膜颜色的饱和度；体质颜料中颜色发暗的粉料影响了涂膜颜色的明度，例如滑石粉、云母粉等。对此种原因，解决的方法就是优化建筑涂料配方，使其适合调配高饱和度高亮度的颜色。5.5 遮盖力不足这类现象主要产生在使用了基础漆调色的深色建筑涂料和次深色建筑涂料中，这是由于现行的建筑涂料国家标准中仅对白色或浅色有对比率的要求,对中间色及深色没有对比率的具体指标,因此许多厂家对深色建筑涂料和次深色建筑涂料的遮盖力没有控制，深色建筑涂料和次深色建筑涂料含钛白粉较少,含有机颜料较多,而有机颜料的遮盖力较差,因此中间色和深色最易出现遮盖力不足的问题。解决此类问题的方法是在调配深色建筑涂料和次深色建筑涂料时首先要保证配方有一定的遮盖力，再选择合适的色浆调配。6. 色漆在施工时需注意的一些问题严格来讲，建筑涂料本身只是一种半成品，若要得到理想的具有良好保护效果和装饰效果的涂膜，施工过程也是一个关键的因素。6.1 基体处理施工时，要使基体有充分的保养，使其含水率<10%，ph值<10，并且最好用配套的封闭底漆进行封闭处理。这样可避免涂膜因基体返碱而引起的发花和基体吸水率不均而引起的涂膜颜色不均匀。在进行旧建筑物翻新涂装时，首先要对基体进行必要的处理，除了使其达到平整、清洁、干燥的要求外，重要的一点就是基体的颜色要均匀一致，不要有明显色差。6.2 建筑涂料用量的确定施工前，要仔细计算出建筑涂料的用量，这样可以避免同一工程中因使用不批次的建筑涂料而产生涂膜色差。确因各种原因造成建筑涂料不够，也要避免将不同批次的建筑涂料涂在同一个工作面上。6.3 按说明稀释施工前要充分搅拌建筑涂料，使之均匀，没有浮色或沉淀。要严格按照说明使用，不要任意加水稀释。6.4 基体粗糙程度对涂膜颜色的影响基体的粗糙程度要一致。基体表面的粗糙程度不同，对所施建筑涂料的吸收不均匀，容易产生色差；涂膜干燥后，粗糙的表面显得阴暗，平整的表面比较明亮，从而整体产生深浅不一的色差。6.5 精心涂布建筑涂料施工人员要有较熟练的技术，涂装要均匀，速度适宜。被脚手架遮挡的部位重新喷涂或者刷涂时，要认真操作，涂布量不要少于规定的数量且尽量使用同一批建筑涂料，以确保整体饰面颜色的一致。
地坪漆具有亮丽、真实、美观、耐磨、防水、防腐等特点，所以现在不仅很多公共场合的地面装修都是用地坪漆，家居中也有人开始使用，不过在施工中处理不当就会出现各种问题。　 1、地坪渗色问题　　　　渗色是指在一种涂膜上涂覆另一种颜色的漆时，底层部分渗入到面层涂膜中而使面层涂膜变色的现象。产生渗色的原因主要是：1底漆不干，2底漆和面漆的色差，3没涂底或底材中含有色物质，4底漆中含有有机颜料。2、地坪漆漆面较花问题　　　　是指涂膜表面色彩局部不均匀，出现斑痕，条纹和色相杂乱的现象，原因主要是由于施工过程中，施工涂料没有充分搅拌均匀、涂抹不均匀以及涂料组分变质等造成。3、地坪漆表面泛白问题　　　　是指施工作业完成后，地表涂层的涂抹出现泛白现象，原因有几点：空气中的湿度过高或者温度过低，水汽在涂膜上结霜，造成固化剂里面的胺析出，产生白雾集结在表面。4、地坪漆起皱鱼眼问题　　　　起皱是在涂膜干燥过程中因里层和表层干燥速度的差异表层急剧收缩向上收拢使涂膜表面出现皱纹不平或无规则线状等现象;鱼眼是涂料施工后部分涂膜受被涂物表面存在或混入涂料的异物影响涂料不均匀附着产生抽缩而露出被涂面的现象;是涂料在涂装后因溶剂急剧挥发使漆液来不及补充而形成许多圆形的小圈或像皮革的毛孔那样的针状小孔的现象5、地坪漆起皱，有针孔问题　　　　涂膜表层出现起皱现象，主要原因是漆面内外层干燥速度不一致造成表层收拢起皮、针孔是因为固化剂与涂料混合时，因搅拌而在涂料里产生大量气泡，在固化过程中气泡不断逸出，在涂膜留下痕迹而成为针孔。6、地坪漆环形山孔问题　　　　基面的密实性不均匀或是填料的分散不足都会导致地面像不沾油一样出现环形的孔，我们叫做环形山孔。解决方法是施工前一定要仔细检查基面，有问题的需要认真处理，然后才可以施工环氧地坪漆。选择分散性好的填料，并加强对材料质量的管理工作。7、地坪漆粗糙、开裂问题　　　　粗糙现象是指表层有大小不同的颗粒状物质出现，主要原因是地坪涂料中含有不易溶解的杂质及外界灰尘所导致。地表开裂现象是因为原材料和施工质量问题，导致漆层附着力下降，在外界作用力影响下，出现掉皮开裂的现象。8、地坪漆脱落露底丰满度不良问题　　　　脱落是因为地坪开裂对底材失去原有的附着力在外力的作用下涂膜成小部分或整张揭皮脱离物面的现象：露底和丰满度不够多半是原材料的问题和施工的原因。总之环氧地坪漆想要做好的话一定要选用好的材料和使用专业的施工队因为专业才是品质的保障。9、地坪漆固化过慢　　　　固化过慢就是环氧树脂材料在特别低的温度下(10°C)固化反应变慢。5°C一下是绝对禁止施工。这个现象和黏度有着很大的关系，温度越低，黏度就会越高，那么就会比较难施工。固化时间过长会造成涂膜沾染灰尘、沙粒等赃物，甚至会拖慢工期。还有一点就是在施工现场加溶剂也会造成固化过慢，因为溶剂的挥发会带走一部分热量而冷却涂膜。
地坪漆在施工中会遇到林林总总的疑问，所以在挑选施工人员时就要慎重，一个专业的施工团队不只要有专业精深的施工技能，最重要的是责任心和质量观念，遇到疑问时及时完善的处理，确保工程质量。 环氧地坪漆施工中常见质量疑问及处理办法： 疑问一、基面起沙严峻怎样处理啊？ 处理办法：地上严峻起沙地上首先选用金刚石无尘打磨机打磨处理。直至地上打出釉面。然后选用环氧高倍砂浆批刮地上及修补坑洞处。这么能确保地上的结合力然后不脱壳。 疑问二、地下车库地上适合做环氧自流平吗？ 处理办法：地下车库地上能够做环氧自流平型。可是做之前最佳做一层环氧防潮层。防止以后气候热胀冷缩而致使地上脱壳。 疑问三、防水层没有做好，地下渗水出来怎样处理后才干做？ 处理办法：首先把明水处理洁净。然后能够挑选环氧高倍防潮砂浆。对湿面有极好的粘接强度，施工便利，然后能够再做环氧地坪漆。 疑问四、地坪未干透遇到雨水怎样办？ 处理办法： 1 、环氧地板施工结束后，最少需要一星期时间，待其固化彻底后方可正式运用。 通常在施工竣工2天后才能人行走或轻载交通。但在此期间制止用水拖地。 2 、地板在正常运用中，能够用水拖、水抹除掉地板上的尘埃、杂物，可用酒精、二甲苯等溶剂或清洁剂洗除环氧地板上所粘油污或别的油漆，能够用灰刀当心根除地板面上所粘之杂物。 3 、为了延长地板运用寿命，应谨防硬、锐利等用具划伤或刺伤地板，坚持环氧地板洁净，防止尘埃、砂粒磨花地板。主张换洁净的鞋在环氧地板上行走，防止鞋底杂物磨损地板，谨防硬物砸坏地板。 4 、防止强酸掉到地板上，若不当心将强酸掉到地板上，能够用水稀释后抹干、洗净地板，或用湿抹布直接抹除。 5 、谨防烟蒂等高温物体烫伤地板。　疑问五、环氧层起水泡了怎样办？ 1. 处理环氧层起水泡的发作，又主要是处理环氧地板施工中的“三怕”（1）怕水；（2）怕晒；（3）怕尘埃。 2. 采取办法防止水泡： 1. 在底层上做防水层，防止水气向上渗操控底层或防水层内的含水率在8%内，底层或防水层抗压强度大于20MPa，进行环氧施工。 2. 加强环氧层和底层或防水层的粘接力，消除初起水泡时的胀力防止水泡的发作。 3. 环氧层施工中，底涂层应选用质量好的材料，一、让一部份环氧渗透到底层或防水层中上下构成一个全体，二、是进步粘接力，固化后少留残余物质或化学气体。 4. 环氧施工完后防止阳光的照晒，削减环氧层外表和里边温差的改变。 5. 在底层或防水层上施工一定要整理洁净。施工后的环氧层和底层或防水之间不留空地。 6.防水资料在选用上必须具有以下几点，1）抗渗不透气性；2）抗压性，强度大于20MPa；3）和地上有超强的粘接性；4）和环氧树脂粘接构成一个全体。防水层在施工竣工后3天内不得上人,保护好成品。总结：最佳的施工计划是在施工前要做好全部防御办法，防止工程质量的发作，才是工程质量保证的条件。 -------------------------近日环氧树脂产业链走势简析环氧树脂：双原料一再走低，市场景气度进一步降低，各工厂以停减产降负和低价促销手段降低库存压力。近期树脂在偏低弱的状态下运行，按需采购静观走向。双酚A：经过一个月的挣扎，仍旧抵挡不住需求疲弱带来的拖累，价格呈现下行的态势。尽管原料酚酮尚能保持大体持稳，国内开工也不甚乐观，整体供应量有限，但与低迷的需求对比还是绰绰有余的。加上下游工厂自身走货不佳，对原料的消化能力不足，且在看空情绪下只等更低价货源的出现，成交氛围持续寡淡。逐渐进入新的月份，虽然国内装置有检修计划，但作为利好已经提前消化，而下游依然处于淡季，双酚A短期内难有向好预期，建议持货商尽快走货为主。环氧氯丙烷：市场弱势震荡，场内消息面安静，工厂仍在竞争走货，低价为主，高价难成。下游终端需求格外弱势，对环氯的需求量有限。即便环氧氯丙烷商谈重心已在成本之下，但供需面的矛盾不减下环氯难寻向好契机，交投低迷，去库存等待机会。
上期我们分享了大神彭小六写的一篇文章，“上班前的15分钟，决定了你一天的工作效率”。他在文章中分享了每天如何通过上班前的15分钟，开启好的工作状态。　　　　一位叫当当欢乐多的同学说出了不同的看法，认为“下班前30分钟，真正决定你的工作效率”。　　　　在此，小编认为只是工作方式因人因工作而异，不管是上班前的15分钟，还是下班前的30分钟，都是可以用来借鉴的方法。只要你在用心的做自己的工作，每分钟都决定了你的工作效率。　　　　大神彭小六写了一篇文章，“上班前的15分钟，决定了你一天的工作效率”。他在文章中分享了每天如何通过上班前的15分钟，开启好的工作状态。　　　　这个方法对我而言，有两个问题：　 提前15分钟到公司　　　　对很大一部分人来说，工作只是工作，是谋生的手段，并不是此生使命的召唤。准时打卡对许多人都是个挑战，更别说是提前出席了。　　　　拿我自己来说，刚刚走入职场时，有一段时间对工作的感觉已经从心理的抵抗延伸到身体的不适。每天上班前，即便是已经提前15分钟到了办公楼里，我也不愿意走进办公室。会自己先到楼层里的卫生间里去焦躁地熬着，等到上班前2分钟才走入办公室。我在卫生间里的那十几分钟，有时会因为心理的极度抵抗，身体发抖，或是无声地流泪。　　　　我不知道是否有人经历过类似的不适，但这并不是因为公司或是工作不好，只是因为刚刚进入职场，还适应不了每天需要面对的巨大工作压力及需要承担的责任。2写下当天最重要的事　　　　我觉得每一天中最重要的事，应该是在前一天就已经定下了的，不能等到当天才来决定。　　　　以前我做销售，每个月都会有业绩的考核，压力很大。下班后我会一直惦记着工作，不能真正放松。那段时间我还常常在夜里2、3点醒来，脑子里想着第二天有哪些工作是可以继续推进的。这种状态很痛苦，搞得自己很疲惫，第二天的工作效率也大大降低。感觉工作永远都完结不了！相较于重视工作前的15分钟，我更提倡充分利用下班前的30分钟。　　　　在下班前30分钟，我们头脑的生产力已经被当天各种会议、分析、决策、头脑风暴等压榨得所剩无几了。　　　　摸着良心问一下，在这半小时里，你是不是焦躁地等着老板离开？是不是会琢磨下班路上是否会堵？是不是还会盘算约哪个小伙伴一起吃晚饭，或者就把收藏夹里那条裙子买了？　　　　何不利用这宝贵的30分钟，规划出自己的职业成功呢？整理、分类你的邮箱　　　　一天过去了，你的收件箱里是不是堆积了大量邮件？　　　　首先，把当天已处理过的邮件拖拽归类到相应的文件夹。我给每一个客户都建一个文件夹，把与这家客户来往的各种邮件都放进去。　　　　其次，如果某些联系人只跟你交流某一个特定的项目或是内容，那你可以在邮箱中设置来自这个人的邮件不进入收件箱，而被直接收录到相关文件夹里。我订阅的一些电子报，就属于这个范畴。这样即使我收到邮件，因为不在主收件箱里，我可以自己决定什么时候再点进那个文件夹查看。　　　　再次，如果你的邮箱是公开信息，你就不可避免会收到许多垃圾邮件。此时千万不要心软，赶紧把他们加入邮箱黑名单里。　　　　最理想的状态就是，每天收件箱都被清零。因为那表示该做的事都已经完成了，并且所有的邮件都被规范地整理到了相应的文件夹下，明天又是一个清爽的开始。把脑子里的东西全都倒出来,记到纸上　　　　在这一步，我们记录的目的是为了遗忘！开动脑筋，回顾邮件，把你能想到的各种事务都写下来。之后大脑就可以放心地“遗忘”这些杂事，顿时感觉轻松了不少。　　　　写完所有的内容后，再选出一到三件最重要的事。　　　　如何判断哪些事情是最重要的呢？你可以问自己：“如果明天我只完成了这1-3件事，我会觉得这一天非常有效率、过得非常有价值吗？”查看明天是否有会议，或是要与人协作的内容　　　　有些工作我们需要与人配合，通常会有固定的时间，不易更改。提前看一眼，第二天不会很“意外”的感觉。　　　　作为一个销售，我一定会提前扫一眼第二天的客户拜访计划，并提前安排好出行与交通。否则，等我到了公司再安排时，客户也许等得心都凉了。整理工作台　　　　如果工作台乱糟糟，我们工作的效率就会被耗费在寻找资料与文件的过程中。　　　　整理工作台的另一个更重要的好处就是，下班前的整理，能给自己带来一种“仪式感”。这意味着今天的工作已圆满完成了，激发成就感。
　山上的寺院里有一头驴，每天都在磨房里辛苦拉磨，天长日久，驴渐渐厌倦了这种平淡的生活。它每天都在寻思，要是能出去见见外面的世界，不用拉磨，那该有多好啊!　　不久，机会终于来了，有个僧人带着驴下山去驮东西，它兴奋不已。　　来到山下，僧人把东西放在驴背上，然后牵着它返回寺院。没想到，路上行人看到驴时，都虔诚地跪在两旁，对它顶礼膜拜。一开始，驴大惑不解，不知道人们为何要对自己叩头跪拜，慌忙躲闪。可一路上都是如此，驴不禁飘飘然起来，原来人们如此崇拜我。　　当它再看见有人路过时，就会趾高气扬地站在马路中间，走起路来虎虎生风、腰干瞬间直了起来!回到寺院里，驴认为自己身份高贵，死活也不肯拉磨了，只愿意接受人们的跪拜。　　僧人无奈，只好放它下山。　　驴刚下山，就远远看见一伙人敲锣打鼓迎面而来，心想，一定是人们前来欢迎我，于是大摇大摆地站在马路中间。那是一队迎亲的队伍，却被一头驴拦住了去路，人们愤怒不已，棍棒交加抽打它……　　驴仓皇逃回到寺里，奄奄一息，它愤愤不平地告诉僧人：“原来人心险恶啊，第一次下山时，人们对我顶礼膜拜，可是今天他们竟对我狠下毒手....”　　僧人叹息一声：“果真是一头蠢驴!那天，人们跪拜的，是你背上驮的佛像，不是你啊!”　　人生最大的不幸，就是不认识自己。离开位子，自己什么都不是!　　每天我们都照镜子，但是我们在照的时候，有问过自己一句话：“你认识自己吗?”　　如果你拥有财富，别人只是崇拜的是你的财富，不是你，但你会误会别人崇拜你;　　如果你有权力，别人崇拜的只是你的权力，不是你，你误会了别人崇拜你;　　如果你拥有的是美貌，别人崇拜的只是你一时拥有的美貌，不是你，你误以为别人崇拜你。　　当财富、权力、美貌过了保质期，你就会被抛弃……别人崇拜的只是他们的需求，不是你。　　看清自己最重要!!!　　能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。　　人品，是人真正的最高学历，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。
销售对每个人来说都不是陌生的职业，甚至是最简单的职业。但如何做好销售，把自己的产品的推销出去，却没那么简单。销售有道，看看汽车销售冠军的经验，让自己的业绩也涨起来!这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞!一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”5点，差不多该下班了，老板来了，问他说：“你今天做了几单买卖?”“一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆、半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。”“接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”销售就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程。我们来听听一个连续5年的销售冠军是怎么说的：技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗，销售也是一样。1、当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。2.我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。3.既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。4.我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。5.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。技巧二：关注细节察言观色让顾客感受到真诚的尊重和服务，非常重要。1、我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。2.客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。3.销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。4.我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息，客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多地耗费客人宝贵的时间，不如鼓励客人多说，我们用心倾听。5.我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充满自信地对客人说“我手机24小时开机，有什么事儿您随时来电话”，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。6.在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾，做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。7.不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人，用一种“连这个都不知道吗”的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。8.不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松，心情舒畅，他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽快吐露心声，我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，比如出生地、学校、工作、兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。9.客人快言快语的话，我就讲话快一点儿，如果客人说话慢条斯理，我讲话却像一挺机关枪的话，就很不协调，我时刻注意这一点，配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐，讲话时没有任何停顿，客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安，结果适得其反。技巧三：形象魅力良好的形象、抖擞的精神，能让你的销售过程事倍功半。1、我们一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员的精气神儿不足的话，就会在气势上输给了客人，客人来店也会觉得扫兴、无聊，从而失去购买兴致，他就会想尽快地离开，去找“一家气氛更好的店面”。无法让客人由衷地感到来对了地方的话，客人是不会掏腰包购买的。2.销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就足够了。3.在客人面前，我们只能毫无保留地展示真实的自己，老实、拼命、流着汗努力的自己，只要靠这些就足以赢得客人的认可。4.不管我们做得多么好，客人也有不满意的时候。不管客人多么生气，总归有的事情能做到，有的事情做不到。他说连一个小时也等不了，其实只是气话，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题，客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺，我会清楚地告诉他我能做什么，做不到什么，以及接下来他应该考虑什么，把这三点告诉他，他基本上都能理解我们的难处。5.这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞!每个销售都有自己的一套理论，和为人处世的方法，我们不能说这个人一定不是好销售，也不能说这个人一定能做好销售，这些只有让时间来沉淀经验，是惊艳？还是落败？
1.如果客户说：“我没时间！”那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　2.如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”　　3.如果客户说：“我没兴趣。”那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”　　4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”　　5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”　　6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”　　7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”　　8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”　　9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么你就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”　　10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”　　11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么你就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？
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