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辛苦向来是不挣钱的，什么样的人才能赚钱？
辛苦向来是不挣钱的，什么样的人才能赚钱？
前些日子，听一个人说起他上大学时，想要勤工俭学，逃课去商场做导购，可是他做了几个月之后，却恍然领悟，这种工作其实只是在消耗自己的青春，得来了什么吗?钱，的确一个月能挣几千块钱，但却是牺牲了学习的时间，如果把这些时间用来学习，也许毕业后挣的钱会比现在翻许多倍。
然后他就领悟了，自己是什么身份就该做什么事，是学生就以学业为重，在这段时间给自己积累知识、技能，先让自己成长，工作经验、社会阅历这些等毕业之后自会积累，不要在读书的时候着急做毕业之后的事。
而且，在这几个月的打工中，他也明白了另一个道理，就是辛苦不赚钱。这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。比如，农民伯伯，工厂打工族，都辛苦，但是他们挣的钱并不比公司白领多，有些做技术的，如电工、瓦工挣钱可以与白领媲美，但是拿他们与公司高管比就差了一大截了，更何况，高管依然有上升空间，而这些技工还怎么升呢，一个人的时间和精力都是有限的，挣辛苦钱，把命拼上可能也就是那样了。
所以，想挣钱，就不能指望靠体力、靠自己的时间，现在创业的人很多，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。
这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性机会的事，市场整体向上的机会，只要做得稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终结果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性投资机会，在大趋势性格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切预测，而大趋势的视野还是有一定逻辑可循。
周鸿祎有篇文章貌似是说，趋势之下无可抵挡，孙中山很多年前有句话叫，天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢?
趋势是什么很难定义，我们其实看趋势这个东西吧，倒是有几个特征挺有意思，第一个特征其实是趋势只有在将起未起时，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，你会错过太多东西。
也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看得太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看得太早的悲催案例太多，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来时，他已经先没了。
而如果，趋势都被人看到时，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者，在现实中也有挺多好玩的事，前些日子听到一个农民说，政府让我们种葱，我们就种蒜，政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有人都看到时，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。
在这个特征里，我们收获的东西是什么呢?是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。
这里挺有意思的是：很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对，跟你有啥关系么，屁关系都没有。总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业，很大程度上会比拼试错次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。
年经济形势下行，金融去杠杆化即将开始的情况的观点，持有货币现金是相对合理的理性选择，现在基本上也得到验证，最近很多人都在提，说企业做好过冬准备，其实现实情况是，如果过去两三年前不提前准备好过冬，现在大部分企业都已经半截子入土，也就无法过冬了。
尤其是杠杆很高的金融企业，难度更大。一个普遍性经济下滑趋势下，金融整体性盈利格局是很难维系的，整个逻辑链条其实是很简单清晰的，难度就在于你怎么判断经济下行格局，尤其是在
2011 年还不是很明显的市场情况下，乐观气氛浓厚的 2011 年里提通货紧缩的确是不太容易让人接受的观点。
随着民间金融出事越来越多，其实基本可以验证一个观点就是，我们过去维系金融体系蓬勃发展的市场性基础在坍塌，从过去三十多年来看，维系我国信贷金融体系的基础其实是市场的企业一直是赚钱的;
我们八九十年代，企业能赚钱，无论你是摆地摊还是生产物品，都能赚不少钱，2000
年以后，生产可能本身不赚钱了，但是资产升值所赚取的利润，甚至比单纯的生产本身还赚钱，使得你过去的金融体系，无论是低利贷还是高利贷都可以被收益覆盖，企业只要赚钱，金融机构你怎么玩，都不会出问题。
但是现在的市场可怕之处在于谁都不赚钱，在一个整体不赚钱市场，金融的逻辑则永远无法实现，企业赚了十块钱，还你三块钱愿意，但是总共赚个三块钱给你两块，估计就心不甘情不愿了，如果亏钱了，要还你三块钱，基本就是跑路格局，所以谈金融困境很多时候首先要谈的问题是经济问题，都不是本身单纯的金融问题，核心是你信贷供给无法解决企业是否盈利的问题;
目前市场企业为什么不赚钱很大程度上是因为整体性产能过剩，这个问题，恰恰是非金融命题可以解答的，你放水也好，扶持也好，都无法消耗整体性产能困境，这样的市场里，去产能成为了必然格局，去产能是成本很高，代价很大，而放松金融恰恰不是去产能逻辑，如何理解金融扶持呢?如同一桌子人嗷嗷待哺都快饿死了，怎么办?
现实的选择应该是饿死一部分人，然后给剩余的人支持，这样就能延续下去，而金融放水是什么?放水就如同来一场盛宴，给所有人一起吃，然后呢，强壮和不强壮的，是都能吃一场饱饭了，但结果呢?结果其实是一起死。如此现实残酷，怎么选?不知道。
现实还有些好玩的逻辑，市场上生产企业不赚钱的时候，我们其实就会发现，市场流动性会挺好的，为什么呢?因为很多企业因为生产不赚钱，不但不会借钱扩大生产，反倒会挤压出很多钱出来，于是形成今年二季度三季度信贷规模下降情况，好人都不借钱了，因为借来的钱如果无法赚钱，好人为什么要借?那么借钱的是什么人?
是已陷入困境的企业，流动性出现问题的企业，才需要借钱维系流动性，避免不崩盘，而这部分企业，银行又不敢借钱，于是就出现存贷规模双降情况，很现实的市场就是如此。
那么这份生产中流出来的钱去哪里呢?安分守纪的情况下，应该是趴着，但是现实其实大部分的资金都不会安分守己，于是这部分钱，一部分成了游资，到处突击，寻找投机性机会，美其名曰做金融。
另外一部分，其实是去了互联网领域，两个逻辑可能合一，互联网目前如此火热，恰恰反应的是整体产能过剩情况下，对渠道的依赖，互联网电商就是突出的表现，第二反应是钱无处可取，追逐目前市场最大热点，互联网，犹如黑暗中的灯塔，现实越残酷，灯塔就越是明亮，然后大家飞蛾扑火。
今年创业市场非常火热，大量的 VC
成立，是个人都成为了投资人，都希望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓厚，形成鲜明对比，两个逻辑其实是相同的，实体越不好，资金就越挤入具备想像力的行业中。
这个逻辑其实暗含了一个很有意思的阳谋，就是政府鼓励和希望市场上的钱都尽可能尽快地被消耗掉，这是一场消灭钱的运动，我们可以理解成是金融去产能过剩的逻辑。
我们在回到趋势这个话题里去，趋势背后其实反应很多问题，现在很多人都在说，阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢?在一个趋势起来的时候，乘风而起，其实难度不如想象中大，在新兴领域并不需要太大大努力，就能较为轻松击败固有规则体系里的王者，苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是极其牛逼的。
但是阿里打掉苏宁，是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入互联网时代，原先的生活作业方式生活对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这个是挺悲伤爱情故事。
事实上，这种趋势性的颠覆市场上有过太多案例，很多曾在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。
但是人类进入了互联网时代的时候，发现，门店越多，其实你是死得越快的，因为你做得再好再好，人们都不回来了，都不需要你了。而当你认识清楚这个趋势时，你要掉头时，你发现你压根无法回头，庞大的门店数量都是你的负担，而不是你的优势。你必须先自我革命，让自己归零，才能跟人家一条起跑线上，但是人家会等你么?即使一条起跑线了，你能保证你一定能在新规则下玩得过人家么?
这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使固有生产作业方式上的一系列王者优势丧失。因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的今天，金融业不可避免受到波及，但事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。
这里其实我想讲下互联网下，对金融业的几个趋势性改变，我最近很关注众筹，前几天跟红杉资本也谈到过这个话题，其实我想说互联网出现对早期投资的改变是比较现实的，最大特征就是互联网使投资非专业化的趋势大幅度加强，怎么理解呢?
原先的社会体系里，投资其实是很高大上的行业，投资人每天打高尔夫，住五星级酒店，一堆人找他要钱，然后他给钱，感觉很爽，再过去那个年代里，钱是极其重要的门槛，无论是投资还是创业，钱都是重要的门槛，你没个几千万在手，做什么投资，其实几千万可能都不够，创业也是，阿里在十年前拿到了投资，基本上就可以把别的竞争对手给灭了，拿到钱和没拿到钱的竞争，压根不在一个层面上。所以投资人的高大上，很大程度上是钱堆积出来的，他选了谁，谁可能就能快速成长，远超越同行。
但是走到了今天两个明显变化，第一个是有钱人越来越多，越来越多的有钱人现在都进入投资领域，随便个土豪都能拿出个几千万做投资时，我们发现高大上的投资已经彻底庸俗化了，而且原先被认为是专业性很强的行业，其实被土豪也冲击得七零八落，专业机构估值个千八万的项目，土豪一进来，就轻松把你击垮，人家以亏了都无所谓的心态跟你玩，你很难玩得过他们，这种业余投资人的出现，对专业化还是有一定要求的行业来说是很可怕的，而互联网的出现，是进一步加剧这个特征，互联网出现以后，让更多没什么钱的人凑在一起，能量甚至超越了土豪。
这个逻辑，越来越会得到验证，而且趋势呈现加强态度，大量屌丝拿出无所谓亏得起的钱，合投一些靠谱不靠谱项目，然后拼了命充当义务推广员的作用，帮助项目快速成长。我们最终发现，以前一千个人想创业，只有一百个人能创业的时代过去了，现在一千个人想创业，九百个人能创业了，为什么?因为市场给了很多办法给他钱，钱不是门槛的时候，市场越来越公平，能力竞争越来越充分。
在早期投资格局里还采取传统基金方式进行投资的逻辑，我个人感觉其实难度挺大的，现在的投资是两头当孙子，拿钱时候当孙子，投资项目时候也当孙子，我反正是不会去想做这种事情的，给人钱还看人脸色，这种钱不如不赚。
世界上能跟着趋势赚钱的是两类人，一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐嗅觉，对市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。
还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会洪流抛向了不同领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了，94
年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02 年进不了银行得人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。
在过去十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。
其实我在台湾大学做演讲的时候，提过一个叫中美教育比较的观点。我们发现，美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国其实赚大钱的，很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。那么这里说明的问题是什么呢?
是因为大爆发年代里，越是底层，越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。
我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会，其实是资产升值，大量房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的，只是趋势一旦逆转后，互联网很轻松就击垮了这个固有社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快，在过去房地产是趋势格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢?
很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上，这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢?你刚好在适合年代碰巧做对了一件事而已，然后以后就长期坚持这种策略，坚持固有逻辑去做事情的话，结果可能会死得很惨。
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为什么SEO新人入门很难，拜谁所赐呢？
今天在网络上看到一篇关于SEO新人的入门广告文章，这让我明白了，为什么很多想学SEO的网络新人都入不了门，在还没有迈开脚步的时候就被这些所谓大师，所谓“砖家”的话给拦住了。为什么SEO新人入门很难，拜谁所赐呢？
SEO其实并不难学
我看到一篇关于SEO新人入门的文章大概意思是这样的：一位“大师”为了搞培训，把SEO说得很复杂，用的都是一些比较专业的词，但是后面来那么一句，只要你加入我1200元的VIP你就可以全部学会。SEO其实并没有想像中的那么难，主要的就是站外的外链+站内的内容，学会看网站日记，哪里有问题就优化哪里。但是很多新人的梦想都被“砖家”的一句话给吓坏了。
写到这里让我想起一位网友跟我说过的一句话，有一次我跟他聊到我是参加利为汇200多的培训学的，他不信，他说SEO那么难，200多块钱只是学点皮毛而已吧！我想他一定是受到过所谓大师的熏陶了，还没有迈开脚步去学却被所谓专家的话给吓住了。
无论什么时候，投资自己的头脑都没有错
想要在某一领域站住脚肯定是需要学习一技之长的，在网络上也是一样，所以投资是少不了的，但是不要投资在买日赚多少元的项目上，要投资在学习上，学习一技之长，这样才长远，才能让你在网上赚的钱越来越多。项目是会死的，只有投资自己的头脑，提升了自己的技能，这样才能让你在以后做项目的时候如鱼得水。
我们要提升的是技能，而不是学知识
很多人不知道技能和知识有什么区别，把两者的概念都混淆到一起了。在这里，概念我就不说了，当然我也说不清楚（想了解的可以到百度百科去了解），我就通过举例子来说明吧！
知识：类似我们以前学的物理公式、某个化学反应的方程式、鲁迅先生说过的一些经典的话语，当然也包括SEO的概念等等，这些是知识。
技能：类似骑自行车、开车、游泳等等。
它们的最大区别在于，知识很容易忘记，而技能是不会轻易丢失的。我想现在很多物理的公式、化学反应的方程式你已经忘记了，但是如果你会骑自行车、会游泳，我想你即使10年不骑自行车、10年不去游泳你一定还会骑自行车、会游泳。
再说回SEO，我们需要学的不仅SEO知识，而是要把SEO知识转变为技能。如何才能把SEO知识转化为SEO技能呢？很简单，就类似于我们学骑自行车技能、游泳技能一样：通过理论知识的指导，加上一段时间的实践操作训练。
学SEO技能一定要到正规的机构
在此我想再提醒一点，学习一定要找正规的培训学习机构，要是某个人找你，让他参加你的VIP，包你赚钱，这些有90%以上是骗子，正规的培训机构是不会说出这样的话来的，只能包你学会这一项目技能，带你入门，赚不赚钱完全是靠你个人的努力的，靠你的执行力的。SEO新人入门一定要注意防骗，这会让你损失钱财，也会让你损失信心。网络的新人应该多看看网络人入门的历经文章如。
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