保偏光器件（PM）的工作原理？保偏光器件哪家可以？_百度知道
保偏光器件（PM）的工作原理？保偏光器件哪家可以？
我有更好的答案
光在普通单模光纤的传输时，任何非对称因素诸如纤芯的不圆度，外在应力的加载都将在光纤中引入双折射效应导而致光的畸变，此时互相垂直的两个偏振模态的传输常数是相同的。保偏光器件这器件不应该仅仅看品牌那个好，还得关注那个厂家的产品稳定性好。据我所知现在做的好的是北亿纤通/F-tonenetworks、烽火
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。拒绝访问 | www.wangchao.net.cn | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (www.wangchao.net.cn) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(f4cc0-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器已解决问题
销售和采购不得不说的故事&如何转换角色我才能成功？
从学校毕业到而今，我都是在一家公司里从事情采购工作，可以说一出学校就是吃采购这碗饭，从工作开始，我对销售与采购之间的关系，从刚开始的迷茫到现在的了解，也经历了一段不长的的时间，我在这只能说，一个优秀的销售知道从各个方面是把握采购的需求，销售和谈恋爱差不多，都是从陌生到熟悉，一般来说，陌生到熟悉这个阶段是最难的，中国人对于陌生人是比较冷漠的，从社会上各个地方都能看的出来，所以说对于采购来说切身的利于是考虑和你合作的第一方向，这个社会是讲求利益的，在没有这个的条件下，一般来说都是不可能的。所以我做了做了多年的一个老采购来说，想和那些做销售的人说一句：对采购就要像对待女朋友一样。只有这样才能真正拿到订单。当然这些都只是我做为一个采购的说法。必竞我没有做过销售。有一些也只是感觉上的理论知识而已。
　　现在我也正在考虑要不要辞职不再做采购了，想转行做销售，或是自己创业。之前也在论坛上发多很多这方面的求助。今天我还是特别想听听那些做销售的朋友是否可以给些建议？或是以前做采购后来转行做了销售的朋友，你们做这个转变是否困难？
浏览次数：6814
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
　　一直都心存创业想法却迟迟不敢下钩的人，也别总是抱怨自己缺少那根钓竿。分析一下除了钓竿还需要什么，有了自己想要的那根钓竿又如何? 采用故事内容：有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。 老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：&你为何不要？& 小孩回答：&我想要你手中的钓竿。& 老人问：&你要钓竿做什么？& 小孩说：&这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓......& 分析：看到这里，你肯定认为小孩子真聪明。不可否认，小孩子是很聪明，能够拒绝一篓鱼，甚至显得很有魄力。也许因此你可以下个结论，这个孩子以后会有吃不完的鱼。真的是这样吗？未必。钓竿是什么？一个简单的工具而已。
　　钓鱼靠的不是钓竿，而是耐心和技巧、方法。有了足够的耐心，合理的方法和高超的钓鱼技巧，即使换一根钓竿，一样可以有吃不完的鱼。 人总是不满足现状，在职业生涯中尤其如此。就像一个观钓的小孩，即使得到了一篓鱼，也不会满足，因为我们知道一篓鱼很快就会吃完，而我们想拥有一辈子也吃不完的鱼，于是都想去钓鱼。创业做老板无疑很有诱惑力，老板就像一个垂钓者，钓到很多的鱼，然后分一点给员工。员工作为观钓者，就会感觉不平衡，因为我们不辞辛苦为你寻到鱼饵，找到池塘，你拿个钓竿往那一坐，我们还得给你打伞，给你准备鱼篓，而你钓到那么多的鱼，只分给我们一点点，凭什么？所以很多观钓者都想拥有一根钓竿，自己来做垂钓者。 笔者曾经在一群年轻人中做了一个小小的调查，有创业想法的人占到了90%以上。他们都是工作了二至五年的打工族，行业涉及销售、建筑、设计，软件开发等。他们大都会忿忿不平地说：&我辛辛苦苦忙碌一个月，就那么点工资。可我们老板，往办公室一坐，静等着我们给他赚钱。这世道，太不公平了。&
　　于是他们想到了创业，但被问及你们打算如何创业时，大多数的人不知道该如何入手，但同时他们也表示了不知如何入手是因为缺少一根钓竿。他们需要的钓竿主要有三种：第一，资金。缺少这根钓竿的人比较多，很多想创业的人都是工作不久，工资有限，根本没有足够的积蓄。所以谈及创业，他们会摇摇头很无奈地说：&没钱啊！&。他们都喜欢说这么一句话：假如我有一百万，我可以做一个......公司，然后......。第二，机遇。很多人喜欢感叹自己生不逢时，要是在&&年以前，我们做那个，肯定可以发了，现在做这行的比牛毛还多。第三，项目。想创业，但是不知道该做什么。最常见的无奈表现：我要是懂......就好了，现在做这个很赚钱。 很多人觉得自己的创业计划无法实施，是因为自己缺少一根钓竿。看人家投资几十万赚了几百万甚至上千万，几年前捣股票的现在成了百万富翁，懂某项技术的开了个小店也发了。于是他们抱怨自己没有那根钓竿，似乎有了他们想要的那根钓竿，就可以坐在办公室里看着钱流入口袋。那些有着创业想法的人很多都将想法不能实现归咎于缺少一根钓竿。无疑，这根钓竿是重要的，想钓鱼，就得有一根合适的钓竿。然而，给你一根钓竿又如何？给你一百万，你就可以赚来一千万？给你一个好的项目，你就能经营好？退回到十年前，你就敢去炒股？ 想成为一个优秀的垂钓者，钓竿这个工具很容易具备，只要你拥有真正的垂钓技巧。仅仅拥有钓竿不能钓到鱼，起码你还得经得起风吹日晒，你还得知道在哪个池塘或者哪个河段去下钩，还得知道你想钓什么品种的鱼，知道需要什么样的诱饵，需要在不同深度的水中下多深的钩。更重要的是，如果没有鱼上钩，你可以在河边坐多久，也就是承担什么样的风险。......你需要知道的太多了。但是在以往的工作中，你可能只接触到了某一个方面或几个方面，比如你是买诱饵的，你清楚的仅仅是那种鱼喜欢哪种诱饵；比如你是测量水深的那么你所掌握的只是什么样的鱼在什么样的水层。......而对于其它的，你却未必能够真正熟悉。所以，要想成为一个成功的垂钓者，你得具备垂钓素质，这些素质总结起来，有如下几个方面：
　　1、想钓鱼的冲动。也就是你首先得有创业精神，有激情。这种冲动包含了良好的心态和吃苦耐劳的准备。如果你被迫去钓鱼，自己不想去钓，那么鱼也就不会上你的钩。如果你不愿意晒太阳吃苦，那么你也不可能获得丰收。
　　2、钓鱼的知识。你想创业得了解什么是创业，开创你自己事业的流程如何。了解各种河段鱼的喜好，也就是市场知识要充分。
　　3、选择好垂钓季节。你必须清楚哪种鱼在那种季节觅食频繁，一便抓住时机下钩。创业要选择一个好的项目，并且做好项目策划和项目定位。
　　4、计算成本。对钓鱼设备，诱饵，以及投入的时间要能够心中有数。必须计算出创业初期所需资金，合理投入才能进行创业启动。
　　5、一份合理的计划书。你打算钓多少鱼，用什么方法去钓，如果半年都没钓到鱼，你可不可以继续生存，这都是计划的内容。而创业，营销计划书就显得特别重要，找到目标，找到实现目标的方法和所用的时间。一份科学可行的营销计划书是创业成功启动的保障。 上面所说的五种素质还仅仅是你垂钓前的准备，而真正开始抛钩垂钓后，其它的问题也就来了。
　　俗话说：&创业容易守业难！&创业准备很重要，但创业启动后的创业管理更重要。中国新开业的中小企业很多都没能幸运地度过三年开业风险期，这不是偶然。创业团队的管理，用人原则，财务安排，等等都是创业后所面临的问题。这些都不是想象中那么容易做好的。 在动机为主动型的创业人群中，又存在着盲目型创业和冷静型创业。能够将创业想法进行实施的人已经不简单了，但是这之中仍然有一部分人是盲目型的，他们往往满怀激情，把未来想象的很美好，一旦创业启动后面临挫折就会手足无措，缺乏应对困难的措施，缺乏耐心，这一类型的创业大多都已失败告终。 一直都心存创业想法却迟迟不敢下钩的人，也别总是抱怨自己缺少那根钓竿。分析一下除了钓竿还需要什么，有了自己想要的那根钓竿又如何。如果你仔细分析后发现自己还是没有足够的条件创业，那么就暂且放下创业想法，先去做好手头的工作，逐步实现自己现在所欠缺的条件。想要什么，就去找那个什么所需要的条件！如果你觉得自己各方面条件都还可以，具备了一个垂钓者的素质，那很好，带上你的鱼具，我们一起去河边垂钓。
不为失败找借口，只为成功找方法
　　大多数人在做一件事情不成功或者被批评的时候，总是会找种种借口告诉别人，因为他害怕承担错误，害怕被别人笑话，或者只是想得到暂时的轻松和自我解脱。上班迟到了，可以说是因为堵车；工作干砸了，可以说是领导决策错误；客户不满意，可以说是对方过于苛刻；升不了职，可以说是领导偏心等。可以毫不夸张地说：借口就是一个掩饰弱点、推卸责任的&万能器&，有多少人把宝贵的时间和精力放在了如何寻找一个合适的借口上，而忘记了自己的职责和责任。更为可怕的是，借口常常还是一张敷衍别人、原谅自己的&挡箭牌&，容易扼杀人的创新精神，让人消极颓废。它更是一剂鸦片，让你一而再、再而三地去品尝它，逐渐地让你变得心虚、懒惰，遇到困难就退缩，最终丧失执行的能力。
心态决定创业的成败
　　朋友！无论你是打工还是创业，有一颗良好的心态，那将会助你清风直上。我们一起分析一下.
　　心态一、 如果你还是给人打工，那要屈就，要明白自己的地位，虽然你是老板非常器重的人才，但是有句话叫：伴君如伴虎，永远要和老板保持一定的距离，保持清醒。别想老板对我好，我们是铁哥们，一起创业出来的，不要骗自己。你要记住老板终究是一国之君，他有生杀大权。你就像臣子一样，当他的江山稳定后，第一个就是杀掉和他平起平坐，同甘共苦一起打江山的你。因为你知道创业初期很多鲜为人知的秘密。因此做好你的本分，十分重要。除非你在公司里不是担当要职
　　随着公司发展扩大稳定并腾飞，要提高竞争核心，你要不断去日新月异的增值，否则就要被冷落，没人赏识 不能提升，不被重用，你就会牢骚满腹，你的工作的生命力和激情，就会慢慢的耗掉。。
　　心态二、当你决定自己做老板，有自己的决策权时。无论如何，失败与成功，艰辛与顺利，你都要有颗平常心。所谓胜不骄败不馁。不要埋怨父母没有给自己的留有一砖一瓦。要感谢父母给你一个生命并把你带到这个世界上来，你可以自由享受着做人的权利。上帝给人们的时间都是公平的。每人不多不少，一天二十四小时。也别认为自己不够聪明，社会上有些聪明人却没有成功，就是认为自己太聪明而急躁缺少耐性。对客户所关注的问题不予重视，傲慢自大。
　　那些所谓笨的人却成功的创业，他们耐住寂寞，没有怨言，确定方向一步一步的前行。在处理客户的问题耐心，细致，平和，以谦卑的态度在客户面前出现。因为他知道客户是衣食父母，客户永远是上帝。有时客户发火，你一定保持冷静，否则你就上当了。这次的生意不成但交到了朋友，口碑的力量是无法估量的。这次赚少了以后有大的量。不要在客户面前表现得太聪明。永远保持为客户服务的心态。做到这些，你创业的路就会走得比较顺利。
　　在你下属面前保持良好的印象，不必和员工过于亲密，有个度和空间，不怒而威。该给与的待遇别拉下，该奖励的别托久了，奖惩分明，公平、公正、关心和鼓励是不能少的。
　　做到这些，你创业的路就会走得比较顺利了。
　　如果你是年轻人，如果你刚刚毕业或者是你想自己做点什么事情，请你认真的看看以下文字!
　　1、这个世界是不公平的，有人在某方面天生就比你好，同样你也会在某方面比别人好，这是很正常的。你要理解这一点，这很重要。再也不要说他不就抓住了个机会么，要不是这样现在还在怎么怎么样。大家知道世界上最好玩的游戏是什么?一半靠运气一半靠实力的，像扑克，其实人生也是一样的!要是所有的事情靠实力人生就是无味的，一个人生下来就知道自己的位置，那有什么意思呢?要是全部靠命运就又不会有人去努力，和全部靠实力是一样的，所以上帝这样安排是有道理的，所以当面对人生的不公平时候想想你是不是真正有实力，你也一定是有机会的!
　　2、永远不要说自己经历了什么不幸，而要说自己曾经做成功了什么事情，即使是小的成功。不要说自己原来的错误是多么重要的经历，有这样思想的人永远只是站在众山的脚下，你为什么要出错，真正的成功者是那种学会规避错误的人，不是那种经常出小错误的。真正的成功者是那些总会向前看的人而不是向后看的人!
　　3、要有大的胸怀，不要计较一时的得失。你以后的位置一定程度上决定与你的胸怀，举个简单的例子：大家看过&七剑&么?我大概看了一点，里面一个抱着一生仇恨的人，这样的人才是永远的失败者，知道自己已经失去了什么，不知道自己想得到什么。
　　4、马上行动，干点事情，到底你想不想使自己生活得更好点，想不想走上财务自由之路。不要在网上发和跟那些无聊的贴子，不要成天想上网，但上网时又不知道自己到底想干什么，不要被那些网上现在已有泛滥趋势的黄色信息所诱惑。真正的成功者是一直在赚钱的那种!我家附近有个小的买吃的街，人流量很大。去年有个附近县的农民开始买包子!很便宜，但是今天我从那过的时候看见他老婆在弄包子!他在坐在一辆新的QQ上。说成功他没有那些大的老板成功!没有创业的牢骚，更多的是生意成功的喜悦!就像我说的在他人生的游戏上他是巨大的成功者!
　　朋友，你呢？
　　谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里创业过程切割成八个步骤，引领读者们在创业之路上走得更踏实。
　　一、从三百六十行中选择你的最爱
　　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。
　　二、持续自我成长与学习
　　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。
　　其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。
　　三、慎选你的品牌或公司名称
　　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。
　　四、决定公司的合法组织与法律架构
　　在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？
　　合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。
　　尽管各种公司营运架构有些细微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。
　　五、评估一份具体的预算报告
　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。
　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。
　　六、选对地址，事半功倍
　　在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。
　　尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好&计较&。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。
　　七、募集充足的创业资金
　　俗话说的好：&用钱创造财富！&在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下&英雄泪&的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。
　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。
　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。
　　八、完成公司登记及了解各种法律相关条文
　　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。
　　市场如战场．
　　销售也犹如两国对垒．
　　或许很多人会认为我在危言耸听．
　　我有吗？
　　同道之人，必言之，确定．
　　不同的路人，或闪现出＂危言耸听＂．
　　突然很想谈谈这几年来，自己做销售的剑术．
　　第一个动作是快．
　　市场除了是自己对自己的战斗外，还必须是同行对同行的战争．
　　自己对自己的战斗？指的是销售给客户的产品质量，和公司的内部实力．
　　而同行和同行的战争，要求的就是效率，和你对买家的谈判技巧．
　　如果你的效率快，并且能与最快的速度和买家达成协议，那么你必定快于同行一步．
　　第二个动作是狠．
　　所谓的狠，并不是说让你如莽夫般，拿着快刀对着买家的脑袋．
　　狠，当你在面对一个优柔寡断的买家的时候；我的意思是说，当他在比较两个商家或对照更多卖家的时候．你得用最狠的招数谈下它，或者放弃它．
　　优柔寡断的客户，无非是挑剔产品的质量，价格和公司的信任度．
　　做为一个商家来说，如果你觉得产品能给自己带来一点利润的话，你就放弃更多的利润先争取到这个客户，等日后的利益深厚后，你再可以用公司产品的质量和自身的信誉度来说话．做熟不如做生，同等的价格，他会优先选择你的．
　　第三个动作是毒．
　　同行和同行的竞争必定是激烈和惨烈的．
　　偶尔的你得学会耍一点阴谋，也就是所谓的＂毒门暗器＂．
　　当然，生意如人品．
　　除了钱之外，人品还得着重的．
　　我的毒门暗器，并不是指小人伎俩的歪招．
　　而是我对自己的自身要求．
　　所谓的知己知彼百战百胜，除了对自身产品的要求外，我通常会去了解客户的习性，性格和喜好等等．
　　投其所好，为自己的下一步做好良好的基础．
　　谈话的方式和技巧,自身穿衣的得体......
　　余下,俺就不说了.
　　个中滋味,自去分晓.
10条有助于你创业路上成功的感悟
　　1、做小生意,解决生活中的问题;做大生意,解决社会中遇到的问题.
　　2、生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛.
　　3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路.
　　4、创业,设定目标很重要,没有目标,就缺少了奋斗的方向,这样就容易走弯路.
　　5、选合作伙伴,是选择互补性!比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴.
　　6、在创业者眼里,没有什么不可能的事情,只有一些亟待解决的问题.
　　7、失败对创业者来说是一笔财富,只有小的失败才能积累大的成功.
　　8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的!
　　9、创业,有许多潜规则,这是书本上看不到的,因为潜规则本身就是说不清道不明的东西,是需要悟的,只有你经历过了,你才可能悟到.
　　10、创业,贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有一步之遥.
如何能让新手短时间内成为销售高手
　　第一部分：一、如何在销售中建立你的人际关系?
　　俗话说：人脉等于钱脉！人脉在销售中起着不可忽视的作用！那你该怎样去结交你的人脉呢？
　　一.结交朋友：
　　1.积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客？当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决！他一定会告诉你：是或不是。
　　2.选择朋友：要和成功的人和有潜力成功的人交朋友，他们会提供我们不断的动力，分享新的信息，成长和失败的经验。你的命运决定在你所遇到的人，所选择的朋友。
　　3.诚实客气：把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责。
　　4.记住他人：不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了。
　　5.讲究信用：尽自己最大的力量，把他做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交流。
　　第二部分:如何利用人际资产？
　　建立，激发，培养人际关系的目的是为了更好的利用人际关系的巨大无形资产，发挥其应有的作用，为我们的成功架桥铺路。
　　1.借助他人：参与好的组织，好的团体，成功靠组织作战而不是个人奋斗。
　　2.利用优点：利用每个人的优点，你才能得到自己真正想要达到的目标。
　　3.征求意见：用最谦虚的态度来接受最忠诚的指导，养成利用别人经验的习惯。
　　4.端正态度：要养成对别人意见无成见的态度，你的感觉和判断是两回事，不论对错，不要归罪于人。
　　当然，利用不是要你坑蒙拐骗，而是正确用你的魅力吸引你周围的人来帮助你；不要为无法改变的事实而伤感, 不要为无法承受的压力而气馁,
　　不要为无法完成的任务而抱怨。谈判桌才是我的办公桌，市场才是我最好最豪华的办公室。假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。
　　广交天下朋友，共创美好明天。愿将阳光和欢乐带给您,用真情换真心！
　　第三部分：&对抗&最挑剔的客户！
　　能啃下难啃的骨头的，可能不是牙齿，而是舌头。对于客户，既然是企业生命的关键，应如何妥善运作和适当应对？孙子兵法说：&故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。&也就是说，首先要具有优良的观念和心态，采取正确有效的策略，其次要创造及维持良好的客户关系，推动各种杰出有效的计划和制度，最后才是面对客户挑剔时采取适当的做法。而对于最挑剔的客户，如何&对抗&，也非你来我往的攻击防御，而是消除、解决和合作，并将最挑剔的客户转换为最忠实的客户。
　　A.优良的观念和心态。优良的观念和心态：观念和心态，是一切行为的根本。有了优良的观念和心态，就会有令人赞赏的有效做法。
　　1.要让客户满意又感动。企业首先要充分了解客户目前、未来和潜在的实质需求与心理需求，由此而在设计、生产、品管和管理诸方面采取务实的措施，包括计划、制度、操作程序等，全面彻底地去推动。做到让客户又满意又感动，必能使许多挑剔情势无从发生。台湾泰宗生物科技集团从事研发和生产，让各销售系统以其品牌销售（ODM），即是基于此一理念，不断努力为客户设计产品，提供产品策略建议，解决客户产品问题，提供行销建议，培训客户人员，并主动为客户降低成本，而使新老客户趋之若鹜。 2.嫌货人才是买货人。企业要勇敢面对客户挑剔，要欢迎客户挑剔，更要感谢客户挑剔，因为嫌货人才是买货人。客户来挑剔，表示客户想继续来往或想购买，在挑剔下能让客户满意，必能成交，而且可能成为回头客，甚至成为永久的忠实客户，最挑剔的客户更是如此。有一讯息产业大厂为国外名厂作显示器（Monitor）的生产代工，在客户一再挑剔后的改进仍未让客户满意，眼看交期逼近，客户驻厂督导主管在情急之下，对该厂总经理说：&你们在一周内如果仍未让我们满意，我将站在你的办公桌上对着你的头小便。&总经理痛下决心日夜改进不懈，终于让客户满意，至今双方业务往来越做越大。 3.被挑剔是改进的机会。客户的挑剔，不管有没有道理，若能从挑剔中仔细深入检讨，通常可发现一些不足之处。客户在挑剔过程中所提出来的建议，也许可直接采用，也许需经修改或转化才可采用，但总能对企业的加强和提升有益。曾遇到一位企业老总，说到为一日本客户生产产品，由于客户要求苛严，在小心翼翼生产完成后，仍未通过客户检验而被退货。其后再改进，又被退货。如是三次，终获通过。做到让客户无&剔&可挑。
　　B.&对抗&挑剔最好的方法，就是要做到让客户不挑剔。&对抗&挑剔最好的方法，就是要做到让客户不挑剔。要做到让客户又满意又感动而不挑剔，才是最上最高的境界。
　　1.彻底了解客户的需求和规格；客户不满意，需求不满足，或有更高的需求和期望，才会挑剔。企业应针对产品的设计、品管、原料、包装，以及售前、售中、售后服务等，运用各种方法，调查及了解客户的需求和所要求的规格。如彼此有意见，还要在事前事中做充分的沟通及修订。重要的规格和要求，应列成书面由双方签字。为使了解更彻底，企业还要换位思考，站在客户的角度，不断要求自己，不断挑剔自己，并把自我要求和挑剔的每一点，都彻底充分的做到。
　　2.彻底做好技术、生产、品管及服务工作。客户的要求和挑剔，主要是针对产品的价格、品质和交货，以及服务的品质、效率和态度。企业内的每一个单位，以及每一单位的上下各层级人员，都要全体总动员，彻底做好每一个岗位的工作，并按照计划和制度的安排，彼此主动互相配合和支持。全体总动员做好产品和服务，如果发生缺点、问题、困难和应改善点，则应立即改善解决，并在每周或每月做定时总结和检讨。
　　3.与客户维持良好的关系。所谓管理，并非管人理事，而是事理人。运用上列做法，将产品与服务管好，再加上调理好客户关系，就能做好客户管理，挑剔之事也必大为减少。调理客户关系，包括建立关系、维护关系和运用关系，都须用心认真做好。运用的方法，包括充分的沟通协调、做好产品和服务、建立交情、运用交际及为客户创造利益等。做生意先交朋友，做生意同时交朋友，是朋友就不会太挑剔。
　　C.妥善处理客户挑剔。企业的产品和服务做得再好，总会有疏漏不良之处。就算做到六个西格玛的品质标准，以百万为分母做控制，仍有不良。让最挑剔的客户满意甚至感动，可将之转变为忠实客户，客户还会不断的介绍客户。妥善处理客户的挑剔，下列做法可供参考：
　　1.站在客户的立场看问题。面对客户的挑剔，首先不是防卫、排斥和拒绝，而是虚心倾听，冷静客观的研究分析客户挑剔的观点。研究分析时，还要站在客户的立场，就客观的事实和主观的感觉和情绪，去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时，尤须如此。面对时，先以了解和歉意认同客户的感觉，就事实加以沟通讨论。客户挑剔之点，如果是应改进的事实，应提出改善、解决及补救之道；如果非事实，应做充分沟通说明；如果无法做到，应婉转说明并允许退货或协商补救之道；如果需时间解决或补救，应承诺时间；如果是微不足道的挑剔，也许可俟机转移话题。
　　2.建立和谐的气氛。面对挑剔，除了事实外，还有人与人间的关系、感觉和协调时的气氛。气氛良好，挑剔的情绪会降低甚至消失。就算是面对最挑剔的客户，也要面带笑容，耐心而认真的倾听客户的投诉，并且不可计较客户不礼貌的言辞和态度。如果我方有理，也不可得理不饶人，仍要感谢客户的挑剔。如果协商场所不佳，应换一较适合之处。如果本身不能解决，可请第三人或上级出面。如果一时陷入僵局，可先暂停，或甚至借尿遁上洗手间，或建议先研究了解延后再谈。
　　3.建立客户投诉制度。面对顾客的投诉或挑剔，企业应建立顾客投诉的制度，规定投诉抱怨的窗口、处理的程序及回复处理的方法，以及如何彻底解决发生的原因避免重复再犯。对于常被投诉或挑剔的问题，也应建立标准的回答Q&A，使企业员工口径一致。其中，设立客户满意服务中心或客户信箱，可使投诉窗口常规化。此外，设立道歉小组，针对重大投诉及重要顾客，在处理客户投诉之后，再派高级主管带礼物登门道歉和感谢，更可使客户感动。在良好的管理中，极少挑剔会发生，发生之后也能迅速圆满解决，企业与客户都能皆大欢喜。
　　第四部分：三步销售策略
　　第一步：满足人们的个人需要。1.使对方感觉到他自己像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看，你会输掉每次意志较量。
　　2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。3.记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同，你是比较难做出购买决定的。
　　4.学会多考虑和多谈论客户的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。5.让其他人先说。始终从提问和听--真正地倾听--开始。在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。6.当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心：但是我要放弃的选择对象怎么样呢？
　　如果同意了你的意见，我会犯错吗？ 我将如何向其他人解释我的决定呢？ 我将会是这笔交易的输家吗？我为此花的钱会太多吗？
　　7.与人为善--与人为善地买，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。
　　8.同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。
　　第二步：取得信任。9..成为有知识的人。了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家，就和专家合作。 10.诚信。恪守诚实、公平和积极。
　　11.把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。 11.把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。 12.不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。
　　13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合，但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。
　　第三步：说服性交流。 14．根据人们的兴趣和需要，而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。 15．在你说话之前吸引住人们的注意力。
　　16．用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。 17．告之不等于推销。搜集证据和证人，并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。
　　18．要说服不认识你的人，或者要推销新的想法，就让你的说服对象试一下车。 19．无论和谁打交道，始终信守你的诺言，做你承诺的事情，以及使他们乐于让你为所欲为。 20．了解你的竞争对手。如果可能的话，就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手，就完全忽略他们。
　　21．帮助人们弄明白和同意你的意见，利用定位陈述来介绍每一个新观点。
　　这21条销售的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能，那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流，从而得以在日常生活中为所欲为。你将赢得你所关心的人的支持和好感，并且无须在你的原则上做出妥协或者做你不喜欢做的事情。
创业过程就是人生博的过程
　　开展任何项目都要具备自身内因和外界条件，这点一定要看清楚想明白，做好思想准备，因为你上手后就没工夫细想，硬着头皮上了，走弯路教学费，大把钱打水飘的事就很可能发生，更重要的是打击和伤自尊心。所以应注意：
　　1 要善于观察，深入了解，包括市场容量，生活习惯，消费水平，目标群体，就是要贴近市场。
　　2 深入分析；目前市场行情，你的利益卖点，满足消费者细分的需求，以求明确的产品定位。
　　3 你开发的市场一定要以人为本，使目标人享受尊重和品质，你要作就做最好的，人性化的，不能考虑价位偏高，一定要货真价实，一分钱以分货就是这个道理，这样，你的项目才有生命力。我们的市场缺的是品位，最不缺的就是便宜货了。
　　4 生产经营时，一定要到位，要讲究，不能将就，这是你闯天下的关键，不能因小失大，第一市场印象很重要，你每一件产品都是发光种子，它会开花，为你结累累硕果。
　　5 占领市场，就是打开市场占领市场的过程，不同时期，采取不同策略，别抱着理论套市场的局面。
　　创业之中，肯定每走一步都是很艰难曲折的，但是，持之以恒是创业者重要的必备条件之一，创业的过程就是人生&博&的过程，也是自己融入到社会大家庭中，用自己的真情倾听大家对你的指教。
答案创立者
以企业身份回答&
受教了　感谢！！
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok