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个人如何做跨境电商？个人跨境电商怎么做？
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导读：6月28日消息，全球零售商一站式采购平台敦煌网海外数字贸易中心（Digital Trade Center，简称DTC）即将在墨尔本设开幕。 （敦煌网数字贸易中心澳大利亚墨尔本厅） 据了解，敦煌网数字贸...
　　个人如何做跨境电商？2016年，马云走访了几十个欧洲、美洲国家，见了很多西方国家的元首，大力推广阿里巴巴的商业模式。在G20峰会上，马云更是提出eWTP（世界电子贸易平台），主张将全球跨境的贸易体系、金融体系、物流体系进行整合。马云在2016年的努力播种，将会在2017年迎来开花结果。跨境电商的发展如火如荼，不少创业者们也将目光投向了跨境电商行业，那么个人创业者如何做好跨境电商呢？不妨来跟Hishop一起看看以下几点：
　　做跨境电商的资金投入
　　现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
　　当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
　　目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。
　　新人如何选择跨境电商的产品品类
　　做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
　　就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
　　做跨境电商有哪些渠道？
　　个人做跨境电商的创业者们问得最多的一个问题，就是，我们应该做哪个渠道呢？跨境电商渠道，从大类上来讲，也就只有三大类：
　　1.第三方平台：典型代表，就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等等，好处和坏处如上图一目了然；这边需要提的是，就像中国除了淘宝还有京东等，或者麦包包一样，在海外还存在很多不够open和国际化的电商平台，但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类，而且成本相对低，也许对于你来讲，是更好的选择，如newegg、ebags、etoys等等。建议，新入行的，从此类渠道尝试开始。
　　2.分销：这个大家都能懂，其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲，这不是一个战术的调整，而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面，供应链从OEM来单生产，批量生产向电商零售转变，尤其是起初单量小的时候，工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候，小步转型，先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货，习惯电商的下单方式，又给自己一个战略转变的空间，也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。
　　3.自建商城：对于有个品牌梦的从业者来讲，其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑，规则多变，而外贸工厂很难跟得上节奏（跟上也没辙，总不是说上上生产线就上生产线）；分销只是在原有基础上小步向前；唯有自建平台了。
　　自建站，对于国内外贸工厂而言，还是有不少优势的：产品的优势、对细分领域的了解、成本优势、人力优势等。国内搭建跨境电商平台的服务商有很多，Hishop就是其中比较优秀的代表，可以为广大创业者提供完善的，解决了渠道问题，跨境电商事业也就成功了一半。
　　对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
　　1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
　　2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
　　3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
　　除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
　　最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
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O2O多用户商城系统 多款套餐任您挑选！跨境电商卖什么，什么产品适合做跨境电商；目录；一、二、；跨境电商卖什么.................；一、跨境电商卖什么；跨境电商特点：快速交易、小额订单、交易频繁影响国；适合跨境电商新手的产品：标准类、低价值、重量轻、；首先，我们贸易公司的定位是什么?店铺的定位是什么；其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把；这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么
跨境电商卖什么，什么产品适合做跨境电商 目录 一、 二、
跨境电商卖什么 ............................................................................................................... 1 跨境电商是传统外贸企业和内贸电商的蓝海 ............................................................... 4 一、 跨境电商卖什么
跨境电商特点：快速交易、小额订单、交易频繁 影响国外买家购买的因素：速度、价格、服务、质量 跨境电商产品销售需考虑的因素：季节、流行、节日 应避免的风险：侵权风险、欺诈风险、物流风险 适合跨境电商新手的产品：标准类、低价值、重量轻、货源稳
首先，我们贸易公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。
其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构?哪些是季节性的产品?哪些是我们主推的固定产品?哪些是爆款产品?
这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢?我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了?客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好?
是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的：
1)您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。
2)产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。
3)非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。
4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。
亲，以上你又该如何应对呢?
现采模式?maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗?偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就麻烦了。
所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。
组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。
当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。
综上所述，我们可以得出产品线的一个常态(补充性SKU)，两个核心(引流产品和高利润产品)。
那么咱们接下来，就针对这两个核心进行深入分析。
如何选择核心产品?
其实前面在讲到规划产品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势产品。
从公司的整体定位，策略，市场调研，目标客户分析，对手分析，平台研究情况等来规划自己的利润产品。并且，还要深入了解产品的毛利。
那么如何选择引流产品，也就是打造爆款产品呢?那么咱们先来讨论下，什么是爆款。爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。
为什么要选择爆款产品?
爆款产品的评价和晒单是最好的产品介绍，吸引客户，增加信任。带来店内产品关联流量，可以实现从产品到品牌的推广之路，通过反向开发爆款是一个重要的思路。
如何反向选择爆款产品?
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少家店铺在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形。
在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：
该单品的毛利情况(采购成本，运费成本等)。
该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量。
另外，对于访问量(UV)的转化，也是一个非常重要的调研方向。调研时，要设定一个调研周期，比如是一个月，还是一周?
那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?
这个时候，有两个维度一定要重视：
单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV。
单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV。
这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视。
如何打造爆款?
爆款就是要销量，要销量就不能断货，必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期(即进货从下单到入库需要的时间)。有了最低库存要求，那么采购多少为宜?进货量就等于咱们设定的预计销售周期*单品单日销量。
备足了弹药之后，就需要针对性的产品策划(活动策划，页面策划，店铺策划)，另外，运营UED与设计部视觉配合(页面逻辑清晰，产品图片精美，风格贴切，推广活动)。
通过循环性爆款调整，改善，沟通，分析，确定及引爆，这样的一个周期一个周期循环爆款，最终就会为店铺带来源源不断的流量，滚滚红利。
一般打造爆款有三最要求：
该爆款能帮我们最优产品线，能配合公司的定位，最大程度带来关联交易。
对于该爆款，我们是有最优性价比：锁定竞争对手，做定向或活动措施，打造性价比最高的产品。
对于该爆款，我们能提供最优服务：有充足的库存，有高效准确的交付服务，有良好的售后服务。 二、 跨境电商是传统外贸企业和内贸电商的蓝海
1、外贸电商现状：2013年兰亭集市在纽约上市，2014年阿里巴巴整体上市都极大提升了中国跨境电商在海外的热度。
2、跨境电商规模：内贸电商占比99%，传统外贸99%，跨境电商占1%
3、跨境电商趋势：
提示：在2013年，有一个调查报告，在全球非常活跃的跨境电子商务，包括像美国、德国、澳洲、中国以及巴西在2013年，这些跨境电商交易额是1050亿美元，到2018年会有3070亿美元，有300%的增速，这些国家里面中国增速最快。
选择外贸平台还是自建外贸B2C网站，主流跨境外贸电商平台：DHgate、AliEexpress、ebay、Amzon。
4. 广义的跨境电商不仅包含跨境电商交易中的跨境零售，还包括跨境电商B2B部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
在当前复杂严峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。
而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力的提升及消费者获得实惠提供了可能。
艾瑞咨询日前发布的《中国跨境电商行业研究报告》显示，2013年，我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%。随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年，跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
年中国进出口贸易及跨境电商交易规模从中国跨境电商的进出口结构看，2013年，中国跨境电商中出口占比达到 88.2%，进口占比在11.8%。目前，我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将保持相对平稳缓慢的提升。从中国跨境电商的交易模式看，目前，跨境电商B2B 交易占比达到93.9%，占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。
年中国跨境电商交易规模B2B与B2C结构跨境电商中，不同的贸易方式存在的问题有一定的差异。按一般贸易方式进出口的大额交易，目前尚未完全实现贸易的无纸化，这在一定程度上影响了贸易的便利性及电子商务在贸易中的应用。从小额碎片化的贸易来看，除了受到未实现的贸易无纸化影响外，也存在一些行业性的难题，如产品同质化严重、品牌化未建立、物流时间长且浮动范围大、通关结汇难、跨境电商人才缺失等，这些成为制约跨境电商发展的重要因素。
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　经过一 年多的时间,逐步接触了外贸,以及了解的跨境电子商务的运作。 创业 2011...“如果我永远只看跨境电商平台上哪些产品卖得好, 等我发现这些卖得好的产品再... 　【原创】2015 年,跨境电商应该卖点啥? 2015 年注定是跨境电商井喷的一年。全球市场跨境网购需求不断扩大,物流配套持续 升级,海外仓模式兴起,出口商品的品类加速扩张... 　如何把产品通过跨境电商卖到国外呢?_销售/营销_经管营销_专业资料。做出口生意,...近年来看,跨境出口似乎迎来了一个爆发期。 第三方平台的红火数据: 2016 年,有... 　敦煌网分享:2016年跨境电商出口卖什么产品好_经济/市场_经管营销_专业资料。市场调研机构Technavio的调查报告显示,2016年到2020年间,欧洲野营帐篷市场将以超过4%的年... 　什么样的商品好卖?都是需要仔细思考的问题, 今天小编就针对这些问题为 各位...不是所有供应商都适合跨境 并不是所有的供应商都适合做跨境电商, 首先这个供应... 　1.什么样的跨境企业能够生 什么是跨境电商的本质 2015 最火的电商话题是什么?...国际知名快递公司的服务目前仍然不适合中国的产品,因为中国电商卖的 货物还属于中... 　2017 年喵星人崛起计划 加入海猫 轻松跨境 究竟什么类型的跨境电商更有未来?...实际上, “小而美”也有诸多表现形式,譬如小而美的产品,小而美的购物体验,深圳市... 　第一章跨境电商缘起第一节什么是跨境电商? 一、跨境电商的定义 1、跨境电子...尽管对卖家的商业门槛有所降低、但是对商家的外贸经验、沟通能 力、商品资源等...您好，欢迎回来
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