数学不好，想知道学市场营销是不是就没戏了？1人已关注
咦，这个问题好适合我，从来都是数学渣渣表示，一切问题都是纸老虎。营销专业确实要接触到很多数学数据的东西，比如平时和数学有关的课程就有：高等数学、线性代数、统计学、概率论等，这些和数据有关的课程一般会伴随着你到大三，有的学校也可能大二就结束了。看到这么多和数学有关的课程，内心可能会比较崩溃。事实上，完全不用担心的，这完全不影响你对市场营销的热爱。因为数据和一般的数学计算能力对学市场营销的人来说是很重要的，毕竟市场营销的有些工作需要进行市场调研或者统计，这个时候就需要要你具备这种数据的收集分析能力了。；另外，在平常的教学中，我们学的高数和线性代数概率论都是最简单的版本，不会给你造成太大的压力。相比理科工科的小伙伴们学的，我们该偷着乐了。所以呢，别担心啦，数学不好完全不影响市场营销的学习的，平常认真听课，多和学霸交流交流，你可以的！咦，这个问题好适合我，从来都是数学渣渣表示，一切问题都是纸老虎。营销专业确实要接触到很多数学数据的东西，比如平时和数学有关的课程就有：高等数学、线性代数、统计学、概率论等，这些和数据有关的课程一般会伴随着你到大三，有的学校也可能大二就结束了。看到这么多和数学有关的课程，内心可能会比较崩溃。事实上，完全不用担心的，这完全不影响你对市场营销的热爱。因为数据和一般的数学计算能力对学市场营销的人来说是很重要的，毕竟市场营销的有些工作需要进行市场调研或者统计，这个时候就需要要你具备这种数据的收集分析能力了。；另外，在平常的教学中，我们学的高数和线性代数概率论都是最简单的版本，不会给你造成太大的压力。相比理科工科的小伙伴们学的，我们该偷着乐了。所以呢，别担心啦，数学不好完全不影响市场营销的学习的，平常认真听课，多和学霸交流交流，你可以的！
郑州轻工业学院
现在的事做了再说，未来的事未来再说。个人认为数学不好，不一定学不好市场营销。虽然市场营销和数学还是有关联的，像进行调查预测的时候需要数学运算，但是这些都是比较简单的，只要了解公式，计算一下你应该还是会的吧。这个专业不是个纯理工科的，不需要太强的数学能力，如果不打算考研或者不去做市场研究类专业性很强的数据分析，像高数，线性代数差点也没事，不会影响太多。不过经济学中的一些涉及计算的知识点最好要搞懂，市场营销毕竟和市场经济是密切相关的，而且一份好的市场调查，对你营销方案的决策还是有很大作用的。总而言之，不要因为数学不好就放弃了学市场营销，没有什么事情是绝对的，马云很成功，他的营销也很厉害，而他的数学也不是很好啊！&个人认为数学不好，不一定学不好市场营销。虽然市场营销和数学还是有关联的，像进行调查预测的时候需要数学运算，但是这些都是比较简单的，只要了解公式，计算一下你应该还是会的吧。这个专业不是个纯理工科的，不需要太强的数学能力，如果不打算考研或者不去做市场研究类专业性很强的数据分析，像高数，线性代数差点也没事，不会影响太多。不过经济学中的一些涉及计算的知识点最好要搞懂，市场营销毕竟和市场经济是密切相关的，而且一份好的市场调查，对你营销方案的决策还是有很大作用的。总而言之，不要因为数学不好就放弃了学市场营销，没有什么事情是绝对的，马云很成功，他的营销也很厉害，而他的数学也不是很好啊！&
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即刻拥有你的学业规划助手对于市场营销，大部分人的理解是：市场营销就是想办法把产品卖出去。所以相应的，关于市场营销的各种方法就变成了：如何吸引眼球？如何促进交易？如何引爆传播？但这并不是“市场营销”的本质。要回答这个问题，我们首先必须知道：到底什么是市场营销？毕竟，克劳塞维茨说过：“任何理论的首要任务就是阐述令人混淆的术语和概念。只有实现了术语和概念的一致，我们才能够清晰刘畅的思考问题，并且期望与读者分享相同的观点。”教科书上对市场营销的定义是：“satisfy your customer in a profitable way”（有盈利的满足顾客需求）。（但很少有人真正的注意这个概念。）所以，市场营销的本质，其实就是回答了这样一个问题：“我如何比竞争对手更有效率的满足目标市场的顾客需求？”其中涉及到了这几个关键因素：1.竞争对手；2.效率；3.目标市场；4.需求了解了这几个因素的本质意义，才能更好的掌握市场营销的核心一.竞争对手。“我该如何攻击我的竞争对手？”——这是大部分人在制定营销方案时都会问到的问题。的确，只要我们处在自由竞争的市场环境下，和竞争对手的正面交锋自然无法避免。然而，比起攻击竞争对手，我们必须首先明白：谁才是你的竞争对手？比如，我曾经遇到过这样一个案例：一家专门做海外奢侈品代购的平台，名叫“迷橙”，平台上的卖家主要是海外个人时尚买手以及海外的线下奢侈品零售店。一开始，迷橙为自己找的竞争对手是：尚品网、high go、美丽说、淘世界……这些在销售模式或者品类上与迷橙相似的平台。直觉上，将同行业的其他相似产品作为竞争对手，看似非常合理。但我们仔细分析后发现，迷橙与上述竞争对手的差异是：迷橙只做轻奢产品，而其他电商平台大而全，所以迷橙的客单价比其他电商平台高很多。而当迷橙把自己的竞争对手定位于这些电商导购平台时，就意味它将自己的目标用户定位成：常用电商导购的消费者。这就无法解释：客户为什么放弃大而全，并且更便宜的平台，而选择你？因为，要改变均客单价为500元的用户消费1500元的商品的行为习惯，是一件难度较大的事情，而轻奢品并不是刚需，况且其他电商平台也有，所以没有充足的理由支持用户做出改变。经过分析之后，我们发现，迷橙应该寻找的竞争对手是：用户经常逛线下奢侈品店的行为习惯。而此时它的目标用户就是：经常逛线下奢侈品的消费者。因此，在制定营销方案时，就要从攻击原来的其他电商导购平台，变成攻击消费者原有的购物习惯。给目标用户一个有力支撑自己行为改变的理由——你已经用过了中国最流行的奢侈品，现在该看看外国最流行的奢侈品了。 说了这么多，到底该如何寻找自己的竞争对手呢？一句话解释：“任何阻碍消费者选择你产品的因素，都是竞争对手”。因此，这种因素可以是看得见的同行业的其他相似性产品，也可以是看不见的某种用户习惯。二.效率“这意味着我要比别人投入更多的宣传推广费用、更先进的设备、更迅速的抢占市场......”，这是大多数人看到“效率”后首先想到的答案。的确，营销中的“效率”，难道不是协同全部的资源，迅速抢占市场么？这是大部分人的误解。市场营销中的“效率”，应该是针对用户的效率，而不是企业的效率。我们知道，经济的运作和商业模式，都是围绕稀缺资源进行的。稀缺才有价值，人人都需要氧气，但是很少能有人通过氧气赚钱。所以，回到十几年前，这时的稀缺事物往往是资源要素。即想要把企业做好，需要更多的注重管理学方法——比如协调资源、联络渠道、高效沟通、控制预算等。而现在，科技的发展给我们提供了一种接近稀缺事物的途径。比如金融市场的发展、移动互联网的成熟，降低了我们获取资本、接触信息的成本。所以，此时的稀缺资源，不再存在于企业内部，而是企业外部，即“消费者的注意力”。这意味着，我们在做营销时，更要注重消费者的在意什么？需要什么？喜爱什么？因此，这里的“效率”，就意味着：节约用户注意力，从消费者出发，而不是产品本身。三.目标市场“我们的产品主打20～30岁的青年男士；我们的营销目标就是打造河南最大的社交平台”，无数企业在按照人群、年龄段、地域划分自己的目标市场。这样定义目标市场的唯一问题就是：没有解决任何问题。因为他们没有解释这样一种现象：20～30岁的青年男士为什么会用你们的产品？河南人为什么要使用你们的社交平台而不是属于全人类的微信？当我们在定义自己的目标市场时，首先要思考这样一个问题：我们的产品满足了怎样的用户需求？是的，商业的本质就是价值交换，想让消费者购买你的产品，首先要满足他们的需求，因此，定义目标市场的本质也就是在定义“我的产品满足了怎样的用户需求”。四.需求“只要找准了用户需求，我们的产品一定能成功”，这是多么美好的愿望。无数营销人每天思考最多的问题，就是“用户需求”，的确，产品如果无法找准需求，一切营销行为根本毫无意义。但是，满足了某种用户需求，产品就能成功么？5年前，小米依靠高性能的低价手机，成功切入智能手机市场。于是，无数主打低价高性能的智能手机应运而生——青橙手机、大米手机、IUNI手机、大可乐手机、锤子手机......为什么我们明明也满足了用户的低价需求，但却都失败了？这是因为，很多人都喜欢说这样一句话：存在即合理。但往往忘记了后面一句：合理才会存在。小米之所以成功，并不仅仅是它满足了用户的低价需求，而是在它准备满足用户的低价需求之前，用户已经存在“对低价高性能智能机的渴望”。实际上，在5年前，大多数消费者都想要拥有一台高性能手机，但市面上的主流智能机普遍定价3000多元。很多购买预算不够的人，只能买玩不了大型手游的普通货。此时智能手机领域的“低价产品”就是未被充分满足市场需求。所以小米通过推出低价高性能的手机，就抓住了低价机会。所以，小米并不是因为走了“小米模式”而成功的，而是因为他在市场上没有纯互联网手机商时第一个走了“小米模式”而成功。说了这么多，到底该如何理解“需求”？一句话解释：当消费者很想完成某种任务时，因为某些因素的限制而无法完成这个任务，此时这个“因素”，就是“需求”。因此，当我们在说：存在即合理时，一定不要忘记后面一句话：只有合理才会存在。494 条评论分享收藏文章被以下专栏收录当我们在讨论商业时，我们到底在讨论什么？256被浏览321,921分享邀请回答4926 条评论分享收藏感谢收起13添加评论分享收藏感谢收起你离牛逼的市场营销者只有一篇文章的差距（精简）
市场营销职能有哪些？你认知的全面吗？好的市场营销与差的营销，区别在哪？
市场营销四大核心职能
01.传播与参与
企业开展市场营销工作，目标/指标量化是前提，用数据来衡量有效是最好的标准。
发现、满足顾客的需求，营销的首要职责是解决你的产品/服务/品牌如何用最短的时间最优的策略组合传递给目标受众？你所做的营销努力能让多少受众知道、了解、参与？是用收视率来衡量还是展示次数、PV/IP/UV、注册人数、用户数、活动人数等来评估你的传播效果、参与连接，对于大多数行业来说，酒香也怕巷子深，没法做到好的传播、参与，市场营销很难说做的很好。
缺乏传播力与参与度的营销，没有多大的想象空间。
02.销售与转化
解决了传播量和参与人数，第二重职能是客户的转化，变成销售业绩。比如：我掌握了10000个电话号码，多久营销完？有多少是消费了？你的产品/服务，系统化的推广过后，在某一目标区间内，咨询量多少？成交量多少？占比如何？是用转化率来评估还是人均单价、回头率、续单率等，光有流量，无销售转化，只赚吆喝而缺乏营收能力，营销就变成了“公益”，企业就没有了多大的竞争力。
贡献业绩，是市场营销人最基本的尊严！
03.服务与满意
严格来说，当客户成交的那一刻，所产生的营收不叫业绩，叫应收账款。你的产品质量过不过关、服务到不到位、能不能按时交货、售后及不及时等，都会影响你的业绩。只有超预期的满足客户需求，把应收转为业绩额的时候，进而产生二次消费、多次消费、口碑推荐等，你的市场营销部的任务才算完成。
好的服务，高质量的好评，是口碑营销的基本方式。
04.竞争与占有
市场是开放的，客户是公开的，每一阶段的市场规模是相对恒定的。我的经验是：市场营销部门，除了要关注传播与参与、销售与转化、服务与满意内部职能外，还需要加上行业和竞争维度的职能。
企业的市场营销部，周度/月度/年度工作开展下来，是比竞争对手好还是差？市场占有率是行业第一还是落后？我们每年都完成得再好，但是竞争对手比我们跑得更快，市场占有更大，有对比，就有市场策略的调整，也就能全面科学的评价我们的市场营销职能了。
战略就是解决竞争关系，不重视竞争的营销，很容易吃亏！
结论：这四个层面你能全方面解决，就是一名牛逼的市场营销者！
因为，慢慢的你会成为一名营销专家，不是一名市场执行者！
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今日搜狐热点　　销售业绩差，原因很可能会千差万别，但是归纳起来基本就是三点。　　通过一个案例看一下怎么提高自己的销售业绩。　　【销售问题】　　我先讲下我的经历，我07年至2012年2月从事房地产销售，不过在县里楼盘做的多，一直担任销售经理，随着年龄的增长，迫切的需要成长，而后在两三年里投资于房地产融资，邯郸14年出现了大量融资跑路的情况，我的资金在里面也被套牢，短期内解套不现实，对于这种情况，似乎是心有余而力不足。今年有一个机会自己做生意。想请您指导一下。　　我在一个全国性的标准件市场里面有一间门市，想把他利用起来，自己有厂子，主要生产卡头、手轮等产品，在全国有一定知名度，（厂子是媳妇家的），我的思路是想利用这种平台，来自己创业，一个是网络销售，这个做的也挺多的，一个是实体销售，两者结合做，希望您有时间指导一二。
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　　【解决方案】　　哥们好：）　　销售模板一般是三个板块组成，客户群基数+转化率+客单量　　好，咱们举例说明。假设，2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，咱们怎么办？　　根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？　　现在，咱们利用目标细分法做一个分解：　　在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；　　提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；　　提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；　　明年销售：130个客户× 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万　　凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：　　1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；　　2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？我看不到方向啊。当初我在报社，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个……没有数量级作保证，销售额能保证吗？　　3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。　　当咱们利用目标细分法确定细分目标后，再用单点爆破法逐一攻克各个困难。　　如果哥们你创业：　　第一步就是解决客户群基数的问题；　　第二步就是解决转化率问题；　　第三步就是尽可能提升单个客户销售额的问题，解决好这三个问题，咱们赚钱指日可待！　　　　群号： （验证码：Y02）　　推荐一个好的微信公众号lanxy2008，各种销售创业案例和文章持续更新中。　　雨哥《3年挣850万-我把一切告诉你》电子版下载　　第1部：http://pan.baidu.com/s/1hqTvjk4 （复制链接立即下载）　　123部：http://pan.baidu.com/s/1ntPhmml （复制链接立即下载）
　　楼主分析的太有道理了，谢谢
　　实话说，我不乐意搞什么投机取巧之事，也不愿去猜测领导的“潜规则”，感觉累，我只喜欢埋头苦干+巧干，一切凭业绩说话。想吃就跟领导去吃，不喜欢就 别去，说白了，这些都不重要，拿老板薪水，就要为公司创造更NB的业绩！老板请咱们做事，不是聘人来阿谀的，而是来创造效益的，不是吗？都说和珅是著名的 大贪官，殊不知他是政治家+全才+通才+超级能干+精通满、汉、藏、蒙四大语言+诗人+…….和珅要本事不出众，他能光靠溜须拍马获得成功？洗洗睡吧。日2时0分56秒　　
　　一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。日23时40分10秒　　
　　牛人 群里更是牛RDVRD　　
　　没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。BFZZD　　
　　谢了.学习中，先顶mwyum　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受 更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运 用。seuui　　
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