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& shop.com, all rights reserved.利用微商做中高端大米营销的方法
一、中高端大米做微商的优势
民以食为天，食物是人类必需品，因此大米属于刚性需求，这意味着市场有很大进入空间。随着人们生活水平的提高及人类对食品安全的重视，优质的中高端大米将会越来越受到关注；
每个地方都有基于地域独有的产品特点。由于气候、海拔、土壤、文化等因素的不同，所诞生的农特产品也不尽相同。因此在运作过程具备差异化优势；
由于中高端大米丰富的独特性，注定它在出生之时就具备了讲故事的基因。可以讲产地、讲历史、讲农人本身等，只要善于挖掘，很多层面都可作为素材，比较成功的如五常大米、吉林大米、响水大米、梅河口大米等；
中国文化上下几千年，可以说是一地一文，农产品的地域优势就在于它的地域文化是无可替代的。
大米因其“吃”的属性，生存持续性不像其它产品一样火爆一时、昙花一现，它将有很长甚至无限的延续空间。
二、中高端大米做微商的弊端
1、物流成本高
大米的物流运输与其他产品不同，大米比较重、运输成本偏高，这一直以来是一个瓶颈。
农产品对运输安全、温度的要求比较高，由于第三方物流环节的不完善，容易导致产品到用户手中时，可能有漏气现象存在；
微信粉丝量有数量限制，单靠个人力量无法实现量的增长。要实现量的增长，只能通过分销模式。本来种植、包装、物流、损耗等成本就高，再加上留给代理的空间，自己所剩利润就被层层削减了。
三、卖大米如何做微商
中高端大米从田间到餐桌，不是简单的叫卖。移动互联网时代，一个成功的产品，必须具备互联网思维，通过一系列的包装，所打造出的产品必须能够引起分享冲动和购买欲望。
1、品牌定位
一个成功的产品，一定有其与众不同的定位。我们需要结合对竞争对手的研究，对消费者的洞察以及自身优势的提炼，挖掘出自己独有的品牌定位、品牌文化、产品卖点等竞争优势，与同类产品形成强烈的差异化；如好稻来电商平台这个品牌就不错，电商平台本身比较专注和专业，不是卖百货的，而是只卖东北好大米，通过行程3.6万公里在东北这块神奇的土地上寻找中国好大米的活动，配以近2千张大米原产地的照片和视频，成功吸引了大量的粉丝，对平台的辛苦付出给以了肯定，当然大米也会卖的好。
2、再次包装
好产品首先要有好记、好玩、符合用户语境、适合传播的品牌名，好稻来就是借助谐音进行有趣的变化。好到来，中国的传统，人们都喜欢好发！好稻来=好到来。非常直观和易记。
其次包装层面要考虑用户体验，传统的包装视觉老化，不适合在微信上卖。互联网产品的包装需要处处站在用户体验的角度考虑，可以增加一些结合产品调性的小创意，如，好稻来的包装内部，都有用户所购买大米的地域文化宣传册，长期购买的用户，还会收到当地的一些小特产等礼品，可谓知心暖心，做的非常到位。
故事对于产品的传播起着及其重要的作用，可以是感人的、唯美的、或是励志的···褚橙起初销量也不是太好，再通过褚时健励志故事的包装后整个品牌效应提升了N个档次。褚橙的故事，虽然和大米不沾边，但是营销这件事，本身就是可以举一反三的，可以延伸到大米这个行业。
4、产品的文化要与客户产生共鸣
前面提到过，中高端大米并不适用所有客户。因此我们要清楚地定位好自己的客户群体，力求在文化的包装上与客户产生共鸣，实现情感上的沟通。
1、微信分销
1）扁平化代理政策
由于利润低，无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合中高档大米的分销。通过用户转化为代理者也是一个有效途径。
2）合伙人政策
通过合伙人模式让代理有主人翁的感觉，共同作为品牌缔造者和推动者，从而激发其积极性。
微店作为微信时代的产物，也是一个极为有效的渠道。第三方开发微店，拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能，都能够帮助我们更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题；
3、分销软件和分销平台
由第三方开发的分销系统，也方便卖大米的微商进行分销。人工主动发展代理毕竟较为困难，这种通过简单的分享就能够得到佣金的分销模式也将是一个值得尝试的渠道；
4、社群销售
高质量社群由于有共同兴趣，更容易产生互动和信任，因此产生的转化价值比或许比朋友圈的价值大。因此，建立或进入一些高质量社群同样有助于销售。
五、个人与产品的结合
在营销上，有一个词汇叫“卡位”，就是通过持续不断的营销活动让品牌与品类画上等号，如安全汽车=沃尔沃，剃须刀=吉列。我们卖大米的做微商也可以通过昵称、封面、个性签名、朋友圈内容全方位打造出自己的个人标签，将个人标签与某一品类划上等号。如土豆姐姐=土豆、柴公子=板鸭，让粉丝在想起某类产品时第一时间想到你。销售“人”而非销售“产品”。
六、与客户进行有效互动
通过买赠、代金券、打折、秒杀等各种促销方式刺激客户成交；
2、鼓励分享
通过晒单有奖、关注有奖、转发有奖等奖励方式鼓励顾客分享；
3、建立客户群
通过客户群维系客户关系、提升销售复购率、打通传播通道；
4、奖励机制
通过奖励机制将客户转化到公众号或微信号，以便于进行客户管理和互动。
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