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直饮水：从学校起步 开发商“一般2-3年就赚钱”
[摘要]学校能够成为中国直饮水商业化运营的首选，主要是由于学校这一场所的特殊性：集中、稳定的饮水群体——青少年，以及业主稳定带来相对简单的商业模式——BOT（Build-Operate-Transfer）。
　　很多欧美影片中常有这样的一幕，玩累的孩子回到家或宿舍后，打开水龙头就直接饮用，而中国的妈妈们丝毫不敢让孩子这么干，原因是水质并不达标。不过，中国的管道直饮水即将从学校展开，这一幕在国内会变得更加常见。在理想状态下，管道直饮水在让学生受益的同时，也使商家、学校皆受益。　　学校能够成为中国直饮水商业化运营的首选，主要是由于学校这一场所的特殊性：集中、稳定的饮水群体——青少年，以及业主稳定带来相对简单的商业模式——BOT(Build-Operate-Transfer)。　　直饮水，即打开水龙头可以直接安全饮用的水。目前，直饮水主要采用的是管道分质供水，也就是在自来水管道外另有一条管道，专门供应直饮水。　　学校成为管道直饮水首要铺开的市场　　南京水杯子分质供水工程有限公司(“水杯子”)董事长董平对澎湃新闻称，按照中国目前的情况，由于供水管网改造复杂等各种原因，用户端自来水水质短期难以得到有效改善，故管道直饮水可开拓的市场很大。刨除公益性，学校将成为直饮水首个铺展开来的市场。这主要是因为学校的需求度比较高，开发商的收益也比较稳定。　　首先，学生对污染物比较敏感，对优质饮用水的需求度高，因此，学校和政府推广直饮水的积极性比较大。　　目前用户端的自来水水质令人堪忧。据住建部2012年发布的消息，自来水出厂水质达标率为83%。但出厂水质并不等同于用户端水质，考虑到供水管网的污染，用户端水质达标率远低于83%。　　曾参与过饮用水国标修订的原卫生部公共卫生专家咨询委员会委员蔡祖根也对澎湃新闻表示，即便自来水水质达到《生活饮用水卫生标准》(GB)，也仅是达到水质的及格线。学生对水中的污染物比较敏感，应为其提供优质饮用水。　　据澎湃新闻了解，为了保障孩子的饮水安全，在一些地区，中小学校安装直饮水已被列入了“义务教育学校现代化建设”工程。上海市教委也曾于2013年表示，上海市要在2015年内完成1200所中小学校园直饮水系统建设，基本实现覆盖上海市中小学的校园直饮水。　　收益稳定，也是开发商乐意在学校推广的原因之一。因为除寒暑假外，学校人数比较固定，直饮水使用量不会发生大的变化。与直饮水在学校应用的稳定收益相比，直饮水供应在小区运营中，会遇到很多问题，比如开发商按照小区的可能居住的人数投资，但后期小区入住率偏低，导致开发商盈利低甚至亏本。　　BOT模式使多方受益　　目前，在校园大力推广的直饮水主要采用的是BOT模式(Build-Operate-Transfer)，即学校提供场地，直饮水系统开发商负责整个系统的投资，通过一定年限的特许经营权，收回投资并赚取利润。特许经营权期限届满时，投资方将项目无偿移交给学校。　　南京大学仙林校区的直饮水供应采用的是上述模式。开发商在学生宿舍建造前就已和学校达成协议，负责所有直饮水的建设投资，并负责后期的维护和运营，通过收取水费获益。　　据水杯子相关负责人介绍，学校采用的设备由学生人数决定，开发商是按照一个学生150元左右进行投资，一般2-3年可收回投资成本，开始盈利。　　管道直饮水的水价，一般根据工程投资、收益预期以及学生对水价接受程度来定，由政府买单(中小学义务供应直饮水)的直饮水，水价需经政府审核;由学生买单的水，秉承的是“你情我愿”的定价模式。　　董平称，一般直饮水每升0.3-0.4元。管道直饮水相较于自来水每立方米三四块(1立方米=1000升)的价格明显偏贵，和国外可直接饮用的自来水价(德国作为工业国家水价最高的国家，其水价约为每吨人民币14元)相比也偏贵。虽然管道直饮水与自来水相比价格偏贵，但仍比国内其他饮用水便宜。国内普通桶装水大概每升1元左右，市面上550ml的瓶装水也要1元左右。　　除了价格有一定优势，管道直饮水在水质上也有更多的保障。市面上的桶装水是死水，使用过程中易产生二次污染，而管道直饮水可通过回流再处理，使直饮水不致成为死水，以保障直饮水不受污染。　　上述模式使多方受益：学校方面，不用投资，改善了学校的饮水条件;学生方面，可以喝到优质、安全的饮用水;商家方面，所受阻碍较小，收益比较稳定。　　不过，管道直饮水虽有诸多好处，但其市场至今仍不完善。E20环境产业研究院执行院长代维昭也曾对澎湃新闻表示，管道直饮水暂无定价标准，各地情况不同，一般遵循的是开发商自行定价的模式，发改委为此也曾向其单位征求过意见。此外，管道直饮水暂无国家标准，目前只有住建部发布的一个行业标准。 编辑：杨琳2
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华商应用：校园直饮水/学校直饮水机如何给我们带来赢利？校园直饮水/学校直饮水机如何给我们带来赢利？世纪丰源百家号一、校园直饮水工程赢利模式投资者应根据校园的实际情况，确定不同的盈利模式，选定符合盈利模式相对应的产品，提供不同盈利模式相应的管理，是投资者实施校园直饮水工程盈利最大化的根本保障。赢利模式一：卖产品给校方此模式是按校方要求销售直饮水设备给校方，以获取销售差价而盈利。此种模式以校方招标方式实现，竞争激烈，操作成本高，设备由校方选定，无后续收益，售后服务较简单。此模式适合校方招标购买设备的学校。赢利模式二：校方代收费此模式是投资者委托校方按学期/年向学生代收饮水费而获取赢利。此种模式设备选定由投资者决定，但每年向学校收取饮水费时，不利掌控，若发生人事变动，易导致收费困难，可能无法持续经营。此种模式适合规模1000人以下的小型学校。赢利模式三：刷卡式消费此模式是投资者以学生充值用水缴费而获利。此种模式设备的选定需符合学生饮用水习惯，产品质量要保证学生的安全，要做到产品经久耐用，操作简单，此模式可持续盈利，管理简单，投资回报高，适合1000人以上的大、中学校以及大学。二、学校投资模式(BOT)1）.方案原则：总的原则是：1、学校不投资，无偿使用、负责管理/投资方自行管理2、学生买卡、计量消费，无负担饮水，少花钱喝好水。3、商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。2）.运营的具体方法：经营此项目，只需要进行如下几个步骤，便可顺利开展。1、学校提供场地和用电。2、学校负责向学生推广应用，学生买卡、用卡消费计量使用。3、商家需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。4、商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。3）.各方皆受益的结果：这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处：1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还有定期回访维护工作由商家完成， 乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。2、帮助学生去掉了压在身上的水壶，真正实现了减负，使无负担饮水成为可能。3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。4、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。5、可获得长期、稳定的优质水源，机器具有的灭菌和超滤功能，更能确保饮水卫生安全。6、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。7、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。8、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一至二人可同时管理多所学校。9、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。10、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。11、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。12、项目操作方便、成熟。4）.校园直饮水合作方案具体以下1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资（包括智能IC卡饮水机、管道和施工、设备调试正常使用）均由投资商负责，学校无需投入任何费用。2.节能饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责；3.投资商只获取学校的经营权年限，年限到期后整套设备的所有权归学校所有；（注：为保证师生的饮水健康，投资商的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止外购桶装水、与开水器）4.经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，开水初定为每500毫升0.**元钱；温开水初定为每500毫升0.**元；冰水初定为每500毫升0.**元；净化水初定为每500毫升0.**元，具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：1、由学校或投资商统一发售IC卡，IC卡面值为**元，消费完后可充值继续使用。为了规范管理，统一收取每张卡**元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。2、公司将派人到学校讲解节能饮水机使用的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。3、为确保节能饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验；合格后才开始供水；施工方案：设每层楼安装1到2个饮水点，为教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，安装智能IC卡节能饮水机，有开水和温开水、净化水、冰水等同时供应，适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费，流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。5）.直饮水安装学校应具备的条件：1、有充足的水源供应，有设备所需的电源；2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变；3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。6）.经营状况分析 ：由经营者购买IC卡饮水机、IC卡（饮水卡）、充值机等。IC卡以每张押金**元、首次充值饮水费用**元卖给学生，**元饮水费用完后可以反复充值。开水初定为每500毫升0.**元钱；温开水初定为每500毫升0.**元；冰水初定为每500毫升0.**元；净化水初定为每500毫升0.**元进行饮水消费，一般每天只需1L即能满足需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费5-15元左右的饮水费用，更多资讯请搜索微信公众：李晓锋，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台饮水机每隔2个月都会维护清洗一次，并且每天都对饮水机进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带水壶上学的历史。7.针对学校方面，由于系统管理软件每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来，经营者可以用打印机打印出来，供经营者和学校领导参阅。由于每台饮水机上可装置电度表，饮水机本身所耗用的电费全部由经营者承担(节能饮水机是传统耗电量大开水器的更换新代产品,可省电80%以上)。扣除管理员的工资、节能饮水机耗材的更换成本、所耗用的电费、平时维护饮水机等的维护费用等，更可将所得净利润返一部分给学校，返给利润可以供学校购置学校教育设备等，实现投资商、学校、学生、、、多方共赢。8.综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水，而且教师喝水的饮水机也能得到饮水机设备的维护清洗服务。当然，为了让经营者有一个稳定、集中的管理，学校应该提供一个小房间，以供管理员置放管理机、饮水机备用配件周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。9.从以上分析可以得出如下结论：1、投资智能IC卡饮水机做校园水生意是一次性投资，投资回报快，风险小，且利润巨大。2、在同一地区占有几所学校时，供水网络市场垄断，回报稳定，长期收益。3、整个供水网络除了饮水平台控制每个龙头的水控，只需一台充值机，利用率高，管理简单方便。如果您也想了解校园饮水解决方案，我们欢迎您的来了解！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。世纪丰源百家号最近更新：简介:世纪丰源“让每一个中国人都喝上健康水”作者最新文章相关文章好消息！校园直饮水系统BOT模式成功案例_深圳市水圣科技发展有限公司
好消息！校园直饮水系统BOT模式成功案例
发表日期： 10:04:45 文章编辑：水圣科技浏览次数：911
为确保全市学校中小学饮用水安全，广西来宾市卫计委对全市多所已经安装了直饮水系统的中小学校的学生饮用水进行突击性的检查、化验，除两所小学的直饮水水质达标外，其他学校的水质均不合格，这两所水质达标的学校分别是：来宾市城南小学、祥和小学。这两所学校采用的都是深圳市水圣科技以BOT模式安装和运营的水圣科技专用校园直饮水设备。
现在，很多学校和教育部门都主动找上门来要求与水圣科技合作，要求以祥和小学的直饮水设备为标准进行直饮水改造。
上图是学生正在饮用水圣科技健康直饮水
上图是学校的全自动集中供水处理设备
用良心造良芯水机！
水圣科技，真骄傲！
深圳市水圣科技发展有限公司
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