&p&&b& - 01 -&/b&&/p&&p&&b&小人物的放手一搏和蜕变&/b&&/p&&p&05-12年，不经意间你就会发现身边多了一家经济型酒店，外观格外醒目，也会偶尔听人议论这家酒店的收益不错。&/p&&p&然而在那个时代，大部分人是在观望和漠视，其中不乏一些酒店业高层，当然也包括我。&/p&&p&相反，另有一批敢闯敢干的小人物，赶上经济型酒店发展的黄金时代，人生获得巨大蜕变。&/p&&p&这些人大多是小个体户、出租车司机、工程队长、普通职员、无业游民...大多是举债或多方筹资，才盖起人生中第一家酒店。&/p&&p&郑州的投资人袁总，之前是一个家庭旅馆的小个体户，生意惨淡，多方筹资做了第一家经济型酒店，至今拥有4家快捷酒店，1家中端酒店，开着玛莎拉蒂GT，这样的亿万加盟商在我身边有很多。&/p&&p&我印象最深的，是北京火车站店，签约期内单店盈利就超7000万。投资回报期不到半年，实现一夜暴富的神话！&/p&&p&&b& - 02 -&/b&&/p&&p&&b&双重不理性下&/b&&/p&&p&&b&催生出的红海市场&/b&&/p&&p&也许你曾是其中一员，但却浑然不知。&/p&&p&05-15年，中国的经济型酒店数量，从522家爆增到12708家，年均增长率高达243%。&/p&&p&当时，如家、汉庭和七天等一批经济型酒店皆被风险资本裹挟上市造梦，每一家都想成为行业老大，分店数量成为其中最为关键的衡量指标。重赏之下必有勇夫，各类酒店招商会遍地开花，场面气派，游走其中的任何一位普通酒店开发者都有可能年薪百万。&/p&&p&高利润率也催生一批酒店加盟商盲目“圈地”。14年，我曾尝试拿下一栋物业投资酒店，本来犹豫是否议价到80元更合理，结果同行非要出价100元抢地，可见当时的投资心理已经非常不成熟，对市场盲目乐观。&/p&&p&理性旁观，住宿需求总量是有限的，宏观角度应该有一根市场红线警示供给，一下新增几百万间客房，市场超过承受极限，注定崩盘。&/p&&p&&b& - 03 -&/b&&/p&&p&&b&2016年品牌与加盟商的冲突爆发&/b&&/p&&p&&b&演变为全国性事件&/b&&/p&&p&14年开始，经济型酒店开始明显供应过盛，大批加盟店开始出现微利甚至亏损。其中房价最低的7天酒店是最早爆发的一批。&/p&&p&事情最早期的导火索是“近距离开店”，酒店方为了业绩疯狂密布网点，而生意日下的投资人看到自己几百米的范围又增加新店，第一波投资人事件就开始萌芽。&/p&&p&14年末到15年中旬，经济型酒店的生意已经跌到了谷底，各大经济型酒店品牌或易主或转型中高端，而数以万计的加盟商就成了牺牲品，客源几乎完全依靠OTA渠道，加盟商不但要承担高额的OTA渠道费用，同时还要一分不少的给品牌方缴纳管理费、会员输送费、财务费、大量的加供物料和各类繁杂的费用分摊和员工奖励。&/p&&p&绝大多数的酒店已经开始入不敷出了，各种苛捐杂费和品牌方的不作为彻底激发了投资人的愤怒；他们开始组建协会、在各个城市建立维权小组，定期的举办全国性的聚会，选举代表、筹集维权基金来与品牌方死磕。&/p&&p&2015年下旬，汉庭酒店、如家酒店、七天酒店等大型连锁酒店的投资人开始在上海、北京、广州频繁的举行大型聚会，发动了媒体、律师团有组织的向品牌方发起维权活动。&/p&&p&然并卵，最终品牌方还是对带头的部分人施以小利把冲突大事化了。&/p&&p&究其本质，轻资产的品牌方最重要的收入来源就是管理费和一些隐藏费用。品牌方为了在资本市场的价值提升，不顾市场需求野蛮扩张，并创造角度增加营收；加盟商在生意好的时候不算账，生意亏损的时候才发现太多不合理的费用，把人逼到绝境，触动了核心利益，才爆发为全国性事件。&/p&&p&&b& - 04 -&/b&&/p&&p&&b&冷静下来的加盟商&/b&&/p&&p&&b&你还有翻身重出江湖的机会吗？&/b&
&/p&&p&随着经济型酒店的辉煌散去，如果说在旅行住宿领域还能再创一个新的荣耀时代，我认为“城市精品民宿”恐怕是你最后的机会了。&/p&&p&15年去美国学习，我才更深刻地认识了城市精品民宿。早期我以为民宿就是家庭客栈，一个低端产品用来满足一群屌丝的入住需求。但是等我真正住了进去，我才理解为什么一个共享民宿平台经过短短几年发展，市值就能超过最大的酒店集团。&/p&&p&相比2005年的经济型酒店行业，今天的城市民宿有着太多的相似之处。&/p&&blockquote&1）需求重心转移。90后成为消费主体，这些年轻人不循规蹈矩，追求个性化住宿、愿意尝试新鲜事物、冒险意识强烈；民宿每一家都不一样，这种个性化刚好满足了他们的核心需求。
2）家庭出游倍增，自由行替代了跟团游、散团游。人们出游不再是逛热门追景点，更加注重内容和体验，希望能住进当地人的家，深入当地的文化，增加对一个城市的深入了解。
3）因房地产过度发展，中国的闲置房产可以相比中国之外的所有国家的总和，假如把这个闲置资源盘活，就会成为很大一块蛋糕，就像当年经济型酒店大量拿下了企事业单位的闲置办公楼一样。&/blockquote&&p&&b&更让我坚信的是，目前城市民宿的投资回报率相当于05年时期的经济型酒店！！&/b&这一点你懂的。&/p&&p&同时，目前城市民宿的投资更具特色：&/p&&blockquote&1）城市民宿改造成本低。普通的居民住宅几乎不需要改动水电、消防等大的工程，3-5万就能把一个陈旧平庸的民居变成设计感十足的精品民宿；
2）城市民宿是递进式投资，一次性投入小，资金流转快，当月投资，次月就能产生现金流；
3）民宿投资不同于酒店，房源分散，网点分散，风险也分散，不会产生选址等重大错误，几乎没有犯错成本；
4）民宿运营成本极低。在互联网时代，可以利用互联网工具，集合社会闲置劳动力，实现规模化极低成本运营。&/blockquote&&p&你，还是10年前的那个你吗？&/p&&p&实行是推动你奋力一搏，还是听从内心的声音？&/p&&p&怎么样，是不是很想了解一下如何投资民宿？想了解的话欢迎扫一下方二维码关注我们&/p&&p&Locals路客精品民宿&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b7b729d26816bab2f6f_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b7b729d26816bab2f6f_r.jpg&&&/figure&
- 01 -小人物的放手一搏和蜕变05-12年，不经意间你就会发现身边多了一家经济型酒店，外观格外醒目，也会偶尔听人议论这家酒店的收益不错。然而在那个时代，大部分人是在观望和漠视，其中不乏一些酒店业高层，当然也包括我。相反，另有一批敢闯敢干的小人物…
作为一个新人房东，前天刚刚上线Airbnb，一上午四月就基本订满啦~先放一张窗外景色镇楼。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7c2dcef2c9c2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7c2dcef2c9c2_r.jpg&&&/figure&小屋有两层，取Sweet House之音取名叫素涵。位于青岛崂山区海边，前面是高尔夫球场，看海视野极佳，几乎找到它第一眼就决定要租下来。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0c726bdfa2642_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0c726bdfa2642_r.jpg&&&/figure&早晨睁开眼就能看到大海，一天的心情也会很不错吧。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcebd70eff075_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcebd70eff075_r.jpg&&&/figure&来崂山怎么能没有神水~
不过最好还是找个开阔地饮用23333&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-40fddefae2d4ce6b5cec8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-40fddefae2d4ce6b5cec8_r.jpg&&&/figure&简单干净的阁楼，坐在蒲团上看海也不错哦~&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5438da5dddb9d8afb67731cecdfe6df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5438da5dddb9d8afb67731cecdfe6df_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&892& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-49a7763adbb129b62e76b2a5cc0cbdd9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-49a7763adbb129b62e76b2a5cc0cbdd9_r.jpg&&&/figure&阁楼翻出来的旧日立电视，配了一台红白机重获新生。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1113& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-352c035bebb5a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1113& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-352c035bebb5a_r.jpg&&&/figure&阁楼卧室，是坡顶的哦~&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d5a7a781f652abbc9ab1bb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d5a7a781f652abbc9ab1bb_r.jpg&&&/figure&床头准备了几本书...&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbce3d8ada9f61d0eda6da_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbce3d8ada9f61d0eda6da_r.jpg&&&/figure&beats蓝牙音响，要不要来点音乐呢？&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b9ecd98bb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b9ecd98bb_r.jpg&&&/figure&最后来一张空中俯瞰图，如果不是装修花了太多钱，真的想自己住啊摔！&br&&br&Arbnb地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.airbnbchina.cn/rooms/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&airbnbchina.cn/rooms/18&/span&&span class=&invisible&&238811&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&个人微信：KIIroitori_X&br&或者直接关注我们的公众号：素涵&br&了解我们怎样一步步把老旧的出租屋装扮一?&br&&br&喜欢就快来玩吧！&br&&br&&a href=&//www.zhihu.com/people/ffa09fde5ae73d514ab290& data-hash=&ffa09fde5ae73d514ab290& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$ffa09fde5ae73d514ab290&&@Airbnb爱彼迎&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/742cda8e7f7be& data-hash=&742cda8e7f7be& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$742cda8e7f7be&&@民宿精选&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/bdef8edc581d& data-hash=&bdef8edc581d& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$bdef8edc581d&&@去哪儿民宿&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/432ac14f4b92a3cafc989& data-hash=&432ac14f4b92a3cafc989& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$432ac14f4b92a3cafc989&&@天天民宿&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/f5c0df10ebb7e16abb920ec& data-hash=&f5c0df10ebb7e16abb920ec& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$f5c0df10ebb7e16abb920ec&&@Locals路客民宿&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/6a395ef20a7fadf05aa4ec9777ece41f& data-hash=&6a395ef20a7fadf05aa4ec9777ece41f& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$6a395ef20a7fadf05aa4ec9777ece41f&&@爱上民宿&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/29a7fefd0e60eadb5edb69e6be5f0a23& data-hash=&29a7fefd0e60eadb5edb69e6be5f0a23& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$29a7fefd0e60eadb5edb69e6be5f0a23&&@美团旅行&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/928398efb4b4d4e5fc1a892fbbe22c62& data-hash=&928398efb4b4d4e5fc1a892fbbe22c62& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$928398efb4b4d4e5fc1a892fbbe22c62&&@天巡旅行&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/2be9d2fe6f8& data-hash=&2be9d2fe6f8& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$2be9d2fe6f8&&@恶膜的奶爸&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/ecc0ec035f& data-hash=&ecc0ec035f& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$ecc0ec035f&&@vczh&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/ac8aedd570344& data-hash=&ac8aedd570344& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$ac8aedd570344&&@同程旅游攻略&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/955ee791ec38f2e579e503cc27b346ac& data-hash=&955ee791ec38f2e579e503cc27b346ac& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$955ee791ec38f2e579e503cc27b346ac&&@蚂蜂窝自由行&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/37bafa0f5f547& data-hash=&37bafa0f5f547& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$37bafa0f5f547&&@好好住&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/41f58a858f5cb84ebbeada& data-hash=&41f58a858f5cb84ebbeada& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$41f58a858f5cb84ebbeada&&@唐缺&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/c4e58240e55faa& data-hash=&c4e58240e55faa& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$c4e58240e55faa&&@带逛姬&/a&
作为一个新人房东，前天刚刚上线Airbnb，一上午四月就基本订满啦~先放一张窗外景色镇楼。 小屋有两层，取Sweet House之音取名叫素涵。位于青岛崂山区海边，前面是高尔夫球场，看海视野极佳，几乎找到它第一眼就决定要租下来。 早晨睁开眼就能看到大海，一天…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f841a9a75e6ac1aa90a4_b.jpg& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f841a9a75e6ac1aa90a4_r.jpg&&&/figure&&p&受邀撰写国内精品民宿平台Locals路客的房东承诺，以下由北京路客互联网科技有限公司Locals路客首发！&/p&&p&Locals近期已在开始吧发布众筹活动，截至今日众筹款项已高达三百多万，1700%概率，远远超过目标金额。可见项目深受各界人士看好。以下为Locals路客平台房东承诺：&/p&&p&Locals路客平台汇集了众多高素质的房东，他们认同“只有最具当地特色和当地文化的精品民宿，才能深受消费者忠爱”的locals品牌理念，他们分享自己独具特色和高品质的家，并像家人一样招待客人，承诺如下：&/p&&p&
● 提供舒适的床上用品，保证一客一换；&/p&&p&
● 精选天然健康的洗漱用品；&/p&&p&
● 营造温馨自在的家，提供免费水、饮料、零食和营养早餐食材；&/p&&p&
● 厨房中西餐设施齐全，可简单烹饪，感受家的温度；&/p&&p&
● 聘请专业保洁人员，确保家的干净卫生；&/p&&p&
● 引导客人像当地人一样旅行！&/p&&br&&p&&b&关于《Locals路客平台房东承诺》的实现标准&/b&&br&&/p&&p&&b&01 提供舒适的床上用品，保证一客一换&/b&&/p&&p&
－ 选用四件套400元以上纯色而非白色的床品&/p&&p&
－ 提供locals舒适垫，让床看起来更饱满舒适&/p&&p&
－ 设计搭配抱枕和搭巾，满足装饰和功能需要&/p&&p&
－ 严格执行Locals布草洗涤标准，保证一客一换&/p&&p&&b&02 精选天然健康的洗漱用品&/b&&/p&&p&
－ 选用天然成份牙膏&/p&&p&
－ 选用无硅油天然成份的洗发水/护发素&/p&&p&
－ 选用天然有机成份的沐浴露&/p&&p&
－ 提供locals浴巾、locals牙刷和locals一次性拖鞋&/p&&p&&b&03 营造温馨自在的家，提供免费水、饮料、零食和营养早餐食材&/b&&/p&&p&
－ 选用安全放心的独立装饮用水和饮料，存放在冰箱&/p&&p&
－ 选用独立装健康的小零食&/p&&p&
－ 提供营养早餐食材，存放在冰箱&/p&&p&&b&04 厨房中西餐设施齐全，可简单烹饪，感受家的温度&/b&&/p&&p&
－ 提供厨房、灶具和早餐厨具多士炉&/p&&p&
－ 提供中、西餐厨具和餐具&/p&&p&
－ 提供中、西餐烹饪辅料&/p&&p&&b&05 聘请专业保洁人员，确保家的干净卫生&/b&&/p&&p&
－ 选用专业酒店保洁人员&/p&&p&
－ 严格执行locals卫生打扫标准&/p&&p&
－ 每月不定期检查&/p&&p&&b&06 引导客人像当地人一样旅行！&/b&&/p&&p&
－ 提供locals房源使用指南&/p&&p&
－ 像家人一样招待客人&/p&&p&
－ 与客人真诚充分的交流&/p&&p&
－ 分享当地人喜爱的游玩和餐饮经验&/p&&br&&p&&b&Locals路客
平台和品牌的保证&/b&&/p&&p&简洁的VI用品，留下品牌印记！&/p&&p&&b&01 Locals装饰画&/b&
客厅装饰墙面。 &b&02 Locals关怀雨伞&/b&
大门出口处。&/p&&p&&b&03 扫码连WIFI相册&/b&
客厅醒目位置。&b&04 Locals拖鞋&/b&
客厅鞋柜或床尾。&/p&&p&&b&05 Locals牙刷&/b&
&b&06 房屋使用指南&/b&
客厅醒目位置。&/p&&p&&b&07 locals定制浴巾&/b&
床尾/卫生间。
&b&08 LocalsT恤&/b&（睡衣或礼物
选配）衣架挂起。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-af4bbc95a9d982a7956292e_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-af4bbc95a9d982a7956292e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&客厅 ：&/b&贴心周到的入户接待，远胜于华丽装饰！&/p&&p&&b&01 扫码连WIFI&/b&
统一用户名：locals；密码 &/p&&p&&b&02 房屋使用指南
&/b&房东家的介绍，Locals提供设计模版&/p&&p&&b&03 瓶装水和水杯&/b&
水杯质量要好，设计师选择 推荐IKEA
&/p&&p&&b&04 咖啡机和咖啡杯&/b&
可配置在厨房 要求品质感，设计师推荐&/p&&p&&b&05 茶具、茶及茶杯&/b&
设计师推荐 追求设计和品质&/p&&p&&b&06 小零食
&/b&饼干或糖果等
茶点和充饥 自选 可当地特色&/p&&p&&b&07 国际转换插头&/b&
推荐三堡&/p&&p&&b&08 急救包&/b&
推荐paulone&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-eeba_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-eeba_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&卧室 睡眠&/b&&/p&&p&优质睡眠关系到旅行的能量补给，也是顾客住宿最为关心的！&/p&&p&&b&01 床品4件套 &/b&
要求400-600元/套 纯色为主 设计师选择&/p&&p&&b&02 抱枕和搭巾&/b&
满足装饰设计要求 设计师选择&/p&&p&&b&03 定制舒适垫&/b&
床更饱满舒适&/p&&p&&b&04 Locals拖鞋&/b&
也可放在客厅入门或鞋柜处&/p&&p&&b&05 房东特色拖鞋&/b&（选配）
可设计师选择，也可房东偏爱选择 &/p&&p&&b&06 Locals 定制T恤&/b&（选配） 特色贴心，也可作为礼物特别赠送&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-72dd267e1c0f765ca40f93df_b.jpg& data-rawwidth=&1590& data-rawheight=&1590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1590& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-72dd267e1c0f765ca40f93df_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&卫生间：&/b&干净卫生的亲肤用品，是顾客对品牌信赖的起点！&/p&&p&&b&01 定制浴巾&/b&
舒适卫生 可多颜色选择&/p&&p&&b&02 玻璃洗漱杯&/b&
确保品质和干净&/p&&p&&b&03 Locals定制牙刷&/b&
品牌承诺 干净卫生&/p&&p&&b&04 天然成份牙膏 &/b&
要求180g以上 体现家和品质&/p&&p&&b&05 洗发水/沐浴露/护发素&/b&
要求成份天然，知名品牌&/p&&p&&b&06 洗手液&/b&
国际知名品牌&/p&&p&&b&07 吹风筒&/b&
国际知名品牌 推荐philip&/p&&p&&b&08一次性搽脸巾&/b&（选配）
推荐简柔&/p&&p&&b&09 搽手毛巾&/b&（选配）
推荐三利&/p&&p&&b&10 浴室拖鞋&/b&（选配）
注重设计和品质感 设计师选择&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-44e6e427bbd37d9cdca5f39aa5bb1b92_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-44e6e427bbd37d9cdca5f39aa5bb1b92_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&厨房：&/b&配齐各种厨具和电器，让客人感受家的特别和温暖，是客人选择locals的重要原因！&/p&&p&&b&01 平底煎锅（西餐）、煮锅（中西餐）、炒锅（中餐）
&/b&适合中西餐各种简单烹饪 推荐supor品牌299元/套。 &/p&&p&&b&02 电饭锅（中餐）&/b&
智能煲粥煮饭 推荐philip和美的，或小米。&/p&&p&&b&03 多士炉&/b&，重要（西餐）
早餐面包 要B格有型可以选择Delonghi。&/p&&p&&b&04 热水壶，重要（中）&/b&
推荐美的和小米热水壶&/p&&p&&b&05 刀具+砧板+各种勺（中西）
&/b&整组购买 推荐维艾 399元/套&/p&&p&&b&06 餐具、碗具、冷热水杯
&/b&筷子、刀叉
自选品牌 推荐IKEA&/p&&p&&b&07 油盐酱醋、胡椒花椒、辣椒酱
&/b& 自选品牌&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-9ebfc54f3a8ada2b56b7493dfa8e3745_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-9ebfc54f3a8ada2b56b7493dfa8e3745_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&厨房 冰箱：&/b&满满的冰箱，营造温馨自在的家！&/p&&p&&b&01 方形面包片2袋
&/b&适合多士炉
两袋更贴心&/p&&p&&b&02 番茄酱或沙拉酱或黄油等&/b&
任选其一 必配
面包片搭配食用&/p&&p&&b&03 圆饼型鸡蛋面
简单煮食需要，可常存。&/p&&p&&b&04 盒装纯牛奶 &/b&
早餐搭配，营养更贴心&/p&&p&&b&05 水和饮品
瓶装水＋一种饮品（推荐啤酒或可乐）&/p&&p&&b&06 水果等
&/b&选配&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-dbdabeef0e3_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-dbdabeef0e3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&洗衣间 布草洗涤承诺&/b&&/p&&p&三步消毒，干净看得见！&br&&/p&&p&&b&01 采用Walch多用途消毒液预洗，有效杀灭99.99%细菌；&/b&&/p&&p&
统一采购威露士（Walch） 衣物家居消毒液，必配&/p&&p&&b&02 采用Walch有氧洗衣液洗涤，含消毒成份，洗涤时再消毒一遍；&/b&&/p&&p&
统一采购威露士（Walch） 有氧洗衣液
与消毒液集中摆放&/p&&p&&b&03 保障中午12-15点灿烂阳光晾晒，最强紫外线强力消毒；&/b&&/p&&p&
统一采购好友衣物/被单/毛巾衣架&/p&&p&&b&04 分类整齐叠放，透明箱储藏，干净看得见！&/b&&/p&&p&
推荐宜家埃克比隔板 性价比高&/p&&p&
统一采购宜家萨姆拉塑料储物盒&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-ad6c2e4a1d20eaabb35f2a_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-ad6c2e4a1d20eaabb35f2a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&以上为Locals路客平台房东承诺，请各位房东参考！在Locals路客平台预订的房客入住时都可获得以上入住服务。&/b&&/p&
受邀撰写国内精品民宿平台Locals路客的房东承诺，以下由北京路客互联网科技有限公司Locals路客首发！Locals近期已在开始吧发布众筹活动，截至今日众筹款项已高达三百多万，1700%概率，远远超过目标金额。可见项目深受各界人士看好。以下为Locals路客平台房…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1e2ddbf69b6a167a241dae458dec9306_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1e2ddbf69b6a167a241dae458dec9306_r.jpg&&&/figure&摘要：在很多人看来，苏同民做Locals路客，是「科班选手」对Airbnb以及追随者们的一次正面迎击，但事实似乎并不像人们想象的那样。&br&&p&做了十多年酒店管理后，苏同民发现，最近身边的朋友都不爱住酒店了。&/p&&br&&p&哪怕是住了个超五星级的豪华酒店，他们也不乐意吱半声，反倒是住了个小具个性的民宿，会拍上几张照片发朋友圈，一股儿得意劲。他就知道，世界要变了。&/p&&br&&p&艾瑞数据显示，中国在线短租市场的起步是在2012年，当年市场规模为1.4亿元， 2015年市场交易额则达到42.6亿元，而2017年预计整体规模将达到103亿元。&/p&&br&&p&这种近乎百倍增加的市场空间，来自于人们对旅行居住观念的巨大改变——用户不再只关注到达，而更在乎体验，千篇一律的标准酒店不再是第一选择，共享经济催生下的短租民宿，因其个性化与性价比而广受青睐。&/p&&br&&p&对此苏同民感同身受，因为，连他自己也已开始厌倦酒店的标准化。&/p&&br&&p&五个月前，时任铂涛集团简约生活事业群总裁的他，向董事会递交了辞呈，然后创立了一个名为“Locals路客”的精品民宿预订平台。&/p&&br&&p&Locals路客的总部办公室坐落在广州南郊，一座简欧风格的民宿别墅，头顶5米的挑高，和7天酒店那些低矮的天花板形成鲜明的对比。&/p&&br&&p&Locals的创始人团队有21人，堪比阿里巴巴的十八罗汉，大部分来自酒店业和互联网行业，正宗的“科班生们”，此刻正演绎着一场涅槃与自我进化——在住宿业饱受Airbnb模式的冲击中，苏同民和团队决定先彻底革了自己的命，做一个更互联网的项目。&/p&&br&&p&“环境变了，消费者变了，消费习惯变了，我们不能坐着不变。”他说。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-1e2ddbf69b6a167a241dae458dec9306_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-1e2ddbf69b6a167a241dae458dec9306_r.jpg&&&/figure&&br&&br&「科班选手」入局&br&&p&变，是苏同民和他的科班团队频繁提及的一个词。&/p&&br&&p&10月的局势很微妙。这边的途家高调整合携程与去哪儿的所有公寓民宿业务，积极筹备上市；那头的Airbnb暗中加强在华势力，一举拿下渝深沪穗四地的政府合作框架。可以看出，线上短租经过上半场的布局后，已经抵达一个关键局点。&/p&&br&&p&消费水平走高，资本市场认同，苏同民认为这是一个入局的好时机。 &/p&&br&&p&其实从2011年开始的整个“上半场”，苏同民都在观察变化：互联网改变了连接方式，消费升级改变了需求，共享经济改变了观念，Airbnb和它的追随者们则改变了整个市场的结构。&/p&&br&&p&苏同民也开始尝试接受新的事物，正如他第一次住进民宿——那是上海外滩一座古典小洋房的顶层阁楼，虽然不算宽敞甚至有些古旧，但是他获得的却是和一街之隔的五星级酒店完全不一样的体验，那种由真实的城市文化带给他的震撼，那一刻他觉得自己就是当地人，居住成为他理解这座城市的连接点。&/p&&br&&p&他反思在7天所做的一切，当时更多会关注消费者干净卫生的基本需求，而人性与差异体验在居住中的地位却长期被忽视。&/p&&br&&p&“这是两种截然不同的需求。”为此，苏同民还在管理简约生活事业群时，就做了两次创新性的尝试。这两次尝试分别诞生了两个7天酒店体系内充满互联网色彩的子项目，一个是IU酒店，一个是派酒店。&/p&&br&&p&IU酒店项目试图解决的是社交，它充分体现了互联网的连接精神。正如其名，I and U，把陌生人社交导入酒店，使温情的人文可以中和酒店本身的冰冷。为此，苏同民设计了一套内嵌于酒店生态内的社交系统，通过手机接入，入住者可以与同住在酒店这个社区系统里的他人进行互动，酒店大堂也会有一面大屏，即时直播社区内互动的内容。这与陌陌、探探这些陌生人社交APP的理念如出一辙，只不过苏同民将它更早地运用在酒店这一密闭的生态空间中。&/p&&br&&p&而派酒店，则是在试图解决人们的个性化需求。派酒店的名字取意字母“π”，一组无限延展的字符串，寓示着无限的可能。和7天酒店的公式化不同，派酒店是拒绝复制的，每一座派酒店都是有强烈自我风格的个体，让入住者永远保持着新鲜感。在民宿风靡之前，派酒店也受到了追求个性的年轻人的热捧。&/p&&br&&p&但始终，他的这些尝试都是在酒店产品的基础上进行创新，始终都有酒店的影子。面对大势之变，他认为自己需要斩断退路，背水一战，这样才能让自己彻底的互联网化。&/p&&br&&p&显然，这一局，他押了上所有的筹码。&/p&&br&&p&苏同民对Locals路客的定位是：精品民宿互联网分享平台，致力于打造最具当地特色和当地文化的精品民宿，Travel like a local，we are locals（像当地人一样旅行，我们都是路客）。&/p&&br&&p&光听定位与Slogan，很容易被误读为Airbnb的又一个追随者，但事实上两者发力点却完全不同，“Airbnb给了我们机会，我们找到了他最薄弱的环节。”苏同民踌躇满志。&/p&&br&从地面反攻云端&br&&p&一个有趣的现象：互联网项目创始人的出身，往往决定着他们开局的方式。比如途家的罗军，从地产跨界而来，所以途家一开始的公寓项目都是与开发商直接合作，迅速拉开战线；又如小猪短租的陈驰，纯互联网出身，所以小猪走的与Airbnb最为接近的道路，从流量入手，深耕线上。&/p&&br&&p&从传统酒店走出来的苏同民，同样带着明显的科班气质。他很理性，尽管彻底地接纳了互联网基因，但是他没有在流量、平台这些战场上与对手们正面抗争，而是沉下去，寻找一个自己擅长而别人薄弱的切口。&/p&&br&&p&他找到的切口很锋利，产品——既是Airbnb们的痛点，也是用户的痛点。&/p&&br&&p&不久之前在脸书上有个热门话题（后来被好事者搬到知乎），大意是有人发起收集人们最奇葩的Airbnb订房经历，话题一出，数以万计的吐槽如洪水般涌来，人们既受益于共享经济带来的便利，又对其中的不可控性颇有微词。于是，有人不满房子和图片上的出入很大，有人吐槽不靠谱的房东，还有人抱怨房子中的鼠患……&/p&&br&&p&Airbnb们用互联网连接了供与需，但是在产品端的推动却微乎其微，充其量是用考究的打光和精湛的修图技术为房东们招揽一轮又一轮的好奇者。&/p&&br&&p&民宿也是产品。谁来教育他们成为一个好房东？谁来告诉他们如何打造一款好产品？&/p&&br&&p&这一环，存在着巨大的空白。这件事不可能仰仗于任何一个心血来潮的房东，当然，Airbnb们也不愿做这件事，因为平台业务已经牵涉了他们太多的精力，况且他们不是最专业的，就算最业务面最广的途家，也只是浅尝辄止——途家对产品端的渗透，仅仅停留在公寓层面。&/p&&br&&p&另一个重要原因是，“地面”的问题太复杂，成本与专业度都存在很高的门槛。所以，Airbnb及其追随者们都在极力地避免染指“地面”，专心做线上，而线下更多依赖于素养自治以及评价规则的约束。&/p&&br&&p&这件没有人愿意干却极其重要的事，恰好成就了苏同民带领的路客们。&/p&&br&&p&“流量是他们的优势。但在产品这件事情上，没有人比我们更具发言权。”苏同民很坚定：“相比酒店而言，民宿是更有情怀、更有新鲜感的一种住宿方式，不仅要有好的入住品质，也必须确保做好干净卫生。Locals路客不仅能设计更有情怀、更有当地文化特色的产品体验上限，又能保障好干净卫生的产品体验下限”。&/p&&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-4bc1e4b0efcc4ca61df55b4_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-4bc1e4b0efcc4ca61df55b4_r.jpg&&&/figure&&br&一个好房东的自我修养&br&&p&包括苏同民在内，在Locals路客所有员工的卡片上，除了公司职务，还印着一栏小字：房东某某某。&/p&&br&&p&他们既是公司的员工，又是Locals路客平台上的民宿房东。在我正式采访前，苏同民作为一位标准房东，正在忙着接待五位来自墨西哥的客人。苏同民动员大家一起做房东，是希望自己人通过更多的直接体验，去探索一种标准，引领一种标准。&/p&&br&&p&尽管“标准”这个词，带着浓厚的工业感，在主张个性化的民宿领域并不受欢迎。&/p&&br&&p&但苏同民意图建立的并非是“房子的工业标准”，而是“好房东的门槛标准”。&/p&&br&&p&“个性化、接地气是民宿的魅力所在，但同时，我们要建立门槛标准，去提供更好的产品，更好的服务。”苏同民所谓的门槛，包括了房子本身的硬指标，设施的完善程度，用品的品质，房东的服务等等。只有这些方面建立标准门槛，才能既不断优化用户体验的上限，又能保障用户体验的下限。&/p&&br&&p&Locals路客平台在7月推出了《Locals路客平台房东承诺》和《精品民宿产品规范》，加入平台的房东，必须严格遵守这两项文件。Locals路客无异于建立一个“好房东”的标准，要加入这个体系，必须从软件硬件上都成为一个好房东。&/p&&br&&p&“Locals路客标准”的推行，相当于民宿界的米其林，给各大平台上野蛮生长的民宿房东们，做出了一个科班榜样。在长达九页的《Locals路客平台房东承诺》上，规范了装修水准、床品质量、洗漱用品质量、保洁标准、服务内容等等，甚至对房东的待客之道都做出了要求，如“像家人一样”、“真诚而充分”。&/p&&br&&p&在建立标准、提出要求后，Locals路客会向房东导入整套的供应链服务，包括了设计、修缮、保洁、运维等多个核心环节，帮助房东改善房源，在可控的成本中提供更优质的住宿服务。此外，参照了Uber的城市运营模式，Locals路客在每个入驻城市都设有“助理房东”团队，帮助房东进行房源的运营与管理，“大约每一个助理会对应5个房东”。&/p&&br&&p&可见，与许多一言不合就聊平台战略的项目不同，Locals路客前期的重心在产品端，重在质，而非量。整个模式通过“建立门槛标准—导入供应体系—协助运营—线上销售”来完成对产品的强渗透，打造最精品的房源。&/p&&br&&p&此举无异于建立了两条共赢的通道，让用户获得更优质有保障的民宿体验，让房东受益于专业化的运营模式，能轻松省心的做“好房东”。&/p&&br&&p&在6月完成了天使轮1000万的融资后，Locals路客依靠团队在圈里多年的资源与人脉，快速地积累了一大批志同道合的民宿爱好者，也快速地建立与改造出第一批特色鲜明且符合“Locals路客标准”的精品民宿产品。在这个过程中，资本和资源都成为后来者难以逾越的壁垒。&/p&&br&&p&“其实我们和互联网选手一样，都是重资本的，只是侧重点不一样，他们一开始会把钱烧在平台和渠道上，而我们则把钱砸在产品端，这到最后会形成一种互补。”&/p&&br&&p&当然，苏同民的发力，还有一重考虑：在共享经济与政策认可之间的暧昧地带，太需要一个规范行业的正面样板，滴滴打车、摩拜单车经历了行政干预之后，进退两难，民宿也许会成为政策的下一个聚焦点，而Locals路客却在这个进程中担负起了推动者的使命。“路客标准”在促进行业良性竞争层面，提供了一个可参考性解决方案。&/p&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-6ffec574e4c921e9aedfe2be59c14225_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-6ffec574e4c921e9aedfe2be59c14225_r.jpg&&&/figure&&br&轻量级平台，重量级野心&br&&p&互联网选手们最为看重的平台部分，在路客项目里同样重要。&/p&&br&&p&尽管苏同民没有将其作为第一步战略的核心。一方面是由于中场入局，早已没有流量红利，传统的推广与导流方式成本太高，未必起效。另一方面，此时此刻与体量庞大的互联网选手去正面交锋，得不偿失。所以苏同民有意让平台轻量化，采取曲线救国的思路。&/p&&br&&p&苏同民相信，只要专心做好产品和服务，消费者口碑相传，自会获得大量忠实粉丝，最终凝聚为品牌和平台的影响力。&/p&&br&&p&6-9月，路客房源入住率高达90%，10月以后提前预定平均超过10天。5个月不到的时间，“Locals路客旅行”微信公众号迅速积累了逾2万种子用户。截止9月，Locals平台月成交金额近20万，平均单价500元左右。&/p&&br&&p&这份成绩给苏同民极大的信心。与其做Airbnb的追随者，不如做鞭策Airbnb们成长的对手，既有竞逐，又有互补。&/p&&br&&p&目前，Locals路客的房源覆盖广州、北京、上海、厦门、西安、青岛、杭州、南京、成都、武汉、重庆、郑州、合肥、济南、乌鲁木齐等15个城市，他也将继续带领团队在产品端发力，在核心城市加快开拓与深耕。他给团队定下的小目标是：2017年做到10000套房源，2018年达到50000套。&/p&&br&&p&这番场景与十多年前苏同民刚加入7天时何曾相似，那时的7天酒店只有几十家门店，通过数年的经营，一跃成为中国最大的连锁快捷酒店品牌之一。苏同民希望这种进击，可以在Locals路客身上再实现一次。至少从这个开局来看，他信心满满！&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/bkTP17LEk_-srfa09xF8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/bkTP17L&/span&&span class=&invisible&&Ek_-srfa09xF8&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&扫描二维码关注“路客”微信公众号
摘要：在很多人看来，苏同民做Locals路客，是「科班选手」对Airbnb以及追随者们的一次正面迎击，但事实似乎并不像人们想象的那样。 做了十多年酒店管理后，苏同民发现，最近身边的朋友都不爱住酒店了。 哪怕是住了个超五星级的豪华酒店，他们也不乐意吱半声…
&p&卖掉不划算，短租也不划算，拿出来做民宿才最划算。&/p&&p&城市民宿投资起点低（3-5万），经营点分散，风险更分散，投资保障性强，持续收益期长。&/p&&p&在城市民宿共享领域，Locals路客是消费者首选的精品民宿预定平台，Locals致力于打造最具当地特色和当地文化的精品民宿，提供从前期房源租赁、设计、改造到后期房源运营、保洁、助理房东接待等全方位服务。Locals是目前规模最大、最专业、发展速度最快的精品民宿运营平台，力求让所有投资人都能轻轻松松做甩手掌柜，是真正靠谱、省心的选择。&/p&&p&&b&Locals路客硬实力&/b&&/p&&p&-超过1000套城市精品民宿的改造和运营经验&/p&&p&-超过10万人入住接待&/p&&p&-85%以上的入住率，保障你的收益&/p&&p&-原7天酒店总裁苏同民创立&/p&&p&-21位创始人，10年酒店和互联网运营经验&/p&&p&-近千名兼职软装设计师、摄影师、助理房东&/p&&p&-5000万PreA融资，徐小平的真格基金领投，广东文投创工场基金跟投&/p&&p&详情可以点击下方链接访问&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wxpt.localhome.cn/Home/HomeOwnerIndex/%3FemId%3D%26wxn%3D%26a%3D1%23tobeHouseLeaderMain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Locals路客精品民宿&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&更多详情请关注微信公众号“ Locals路客精品民宿”&/p&&p&或扫描下方二维码&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/q/02sSG28XUj9E_10000w07A& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/q/02sSG28&/span&&span class=&invisible&&XUj9E_10000w07A&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
卖掉不划算，短租也不划算，拿出来做民宿才最划算。城市民宿投资起点低（3-5万），经营点分散，风险更分散，投资保障性强，持续收益期长。在城市民宿共享领域，Locals路客是消费者首选的精品民宿预定平台，Locals致力于打造最具当地特色和当地文化的精品民…
&p&这里分享一个广州海珠区愉景雅苑的改造项目，对民宿改造有兴趣的话，欢迎关注我们Locals路客精品民宿，我们有专业的设计师及改造团队。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ba5ff4d71f8afc6ab68ce_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ba5ff4d71f8afc6ab68ce_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbf288a9ac37eaab55897f0_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbf288a9ac37eaab55897f0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6e89e1cfbceb_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6e89e1cfbceb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b89f3bbeaffeeb_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b89f3bbeaffeeb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccf6ba19ebeeb_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccf6ba19ebeeb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-164c41efe2_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-164c41efe2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ba9fe88a2e9756f6dceb_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ba9fe88a2e9756f6dceb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac3d739edd2d_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ac3d739edd2d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-060e24b08fe18d9a6478daf4b3a9769d_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-060e24b08fe18d9a6478daf4b3a9769d_r.jpg&&&/figure&
这里分享一个广州海珠区愉景雅苑的改造项目，对民宿改造有兴趣的话，欢迎关注我们Locals路客精品民宿，我们有专业的设计师及改造团队。
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6d3cc80abc_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6d3cc80abc_r.jpg&&&/figure&&p&点击上方蓝色字体关注「得壹间民宿管家」&br&&/p&&br&&br&&p&5月6日下午Locals路客杭州，进行路客城市民宿分享会。在日获得由真格基金领投的5000万PreA轮融资后，路客持续发力重拳出击，出台6款计划，招募城市合伙人与精英房东。&/p&&br&&br&&p&▲路客杭州城市民宿分享会现场&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-91ac61d7f4d27d8cd2d42d515bcba1d9_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-91ac61d7f4d27d8cd2d42d515bcba1d9_r.png&&&/figure&&br&&p&会后，得壹间记者盐大男邀约&strong&路客CEO苏同&/strong&&strong&民&/strong&进行&strong&独家专访&/strong&。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-d9a8b968f0f9d9ced5a2f92ac5fa7d61_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-d9a8b968f0f9d9ced5a2f92ac5fa7d61_r.png&&&/figure&&p&▲路客CEO苏同民&/p&&p&得壹间：请问您本次活动目的是什么？&/p&&br&&p&&strong&路客CEO苏同民：&/strong&&/p&&p&
举办这样一次分享就是为了让大家真正理解，民宿是怎么回事儿。最近民宿这个话题被炒的很热，但是都不是在谈城市民宿或者家庭分享。那些所谓的乡村民宿都是酒店，只不过把概念偷换了。&/p&&p&
我们这次分享会的主要目的就两个：一、告诉大家什么是真正的民宿； 二、传播一种旅行体验（Locals）。&/p&&p&
路客希望所有的人都能把民宿做好，有标准，有要求，而不是让民宿沦为家庭旅馆。&/p&&p&得壹间：您觉得城市民宿的核心本质是什么？&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-ffd0d73c8a58fa75b7ddd04_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-ffd0d73c8a58fa75b7ddd04_r.png&&&/figure&&br&&p&&strong&路客CEO苏同民：&/strong&&/p&&p&路客的品牌概念就是对民宿本质的理解，和当地人交流，把旅行变成当地人的生活。让你能够换一个地方生活，而不只是去观光。&/p&&p&得壹间：大家都知道各个短租平台上很多房东并非真正的家庭分享，而是专职的二房东在做民宿赚钱。有的人评价这种行为和民宿的本质相背离，您是如何看待这个问题的？&/p&&p&&strong&路客CEO苏同民：&/strong&&/p&&p&
不可否认，有一些逐利的人，在做短租的生意。他们装扮成民宿，但不是真正的民宿。&/p&&p&
真的民宿是有房东有社交的，房东才是整个民宿的核心。如果只是一个房东租了几间房子，简单的放几张床就叫民宿的话，所有的酒店都可以叫民宿了。&/p&&p&
民宿要长久的发展下去，主要看能不能深入当地人的生活，是不是有当地人给你提供服务，并不在于这个房子在产权上是不是他本人的。&/p&&p&
比如：有一个人很喜欢民宿的情怀，喜欢和世界各地人做朋友。但是，一套房子不够啊，所以，他租了很多的房子来做民宿。他对每个房客都充分照顾，能够和房客充分的交流，带给房客当地人的旅游体验。你觉得这样算是民宿吗？&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-c7b1c6ac210cfd56912a9d_b.png& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-c7b1c6ac210cfd56912a9d_r.png&&&/figure&&p&
所以，做民宿，不在于你是不是专职房东，房子是不是你自己买的。本质在于，这个房东是否提供了民宿的相关服务？是否提供给房客作为当地人的体验感？能满足这个核心价值的就是民宿。不然，就是酒店或者酒店式公寓。&/p&&p&
中国目前的民宿体系比较混乱有很多所谓的民宿只是家庭旅馆。中国所有做民宿的人都需要知道，想中国的民宿未来有发展，就应该满足一些基本条件。民宿行业需要树立标杆，行业规范和情怀并不冲突。&/p&&p&得壹间：请问小个体房东如何做成大体量房东？您有什么好的建议吗？&/p&&br&&p&&strong&路客CEO苏同民&/strong&&/p&&p&
首要的是遵循民宿的本质，思考如何能给消费者带来更舒适的入住体验。&/p&&p&一、如何解决卫生服务的问题？&/p&&p&二、如何解决客户接待问题？&/p&&p&三、如何能带给客户当地生活的体验？&/p&&p&
家庭接待的话，为了保证客户体验建议所持房源在5套房以下，如果想做大体量保证好的民宿品质的话，建议构架专业团队。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-8483f3dfdfef0eecef4a0d_b.png& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-8483f3dfdfef0eecef4a0d_r.png&&&/figure&&br&&p&得壹间：个人房东虽然更具情怀，但又有说只有品牌民宿才能长久活下去，个人房东会被淘汰的说法。针对这一论点，您如何看？&/p&&br&&p&&strong&路客CEO苏同民：&/strong&&/p&&p&
民宿的生存核心是个性化。个人房东能把房屋的个性化发挥好很重要，如果，个人房东&strong&无法解决产品本身的问题（卫生、服务等），光有个性和情怀是没有用的，肯定会被市场淘汰的&/strong&。能得到发展的个人房东，至少要满足，对客人热情，卫生条件符合标准等几个基本标准，建议房东对自己的定位与服务员区分开来。&/p&&br&&br&&br&&p&
一个人管理一两套房完全没问题，如果是10多套呢？还能保持之前的质量吗？&/p&&p&
因而，&strong&在民宿行业，要想做大，品牌商和专业团队拥有较多的机会。&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&得壹间：请问您认为情怀应该如何与市场结合？&/p&&br&&p&&strong&路客CEO苏同民：&/strong&&/p&&p&
情怀是民宿立足之根，除了硬件之外，情怀是民宿和酒店的区别所在。&/p&&br&&p&
情怀不仅仅是诗和远方，更多的体现在房东的个性上。每个房东的个性和生活习惯是不同的，带给房客的体验也不一样。房东自身给每套房子增添了很多情怀魅力，个性化是现代消费者所喜爱的。&/p&&br&&p&
随着互联网的发展，现在的消费者更倾向于有情怀有个性的事物，尤其是90后。&/p&&br&&br&&p&&strong&
民宿需要用情怀来征服市场。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&小众化的情怀如何在市场中壮大？&/strong&使用复制的手法肯定是不行的！建议通过还原每一套房子的历史寻找房东的故事来打造情怀。&strong&情怀不是品牌理念，可以打造但是不可复制&/strong&。充分和原房东沟通交流，了解他的经历，了解他的生活习惯，深入发掘房东的内在个性，来打造房子。&/p&&br&&p&
在路客的每一套房子里能找到房东的个人色彩。&/p&&br&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-0c3defa80fe3b8d1d3c83_b.png& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-0c3defa80fe3b8d1d3c83_r.png&&&/figure&
点击上方蓝色字体关注「得壹间民宿管家」 5月6日下午Locals路客杭州，进行路客城市民宿分享会。在日获得由真格基金领投的5000万PreA轮融资后，路客持续发力重拳出击，出台6款计划，招募城市合伙人与精英房东。 ▲路客杭州城市民宿分享会现场 会…
Locals路客，北京路客网络科技有限公司。&br&&br&创始人苏同民&strong&&u&原铂涛集团高级副总裁，简约生活事业群总裁兼7天酒店事业部CEO，与大伙“科班选手”一起，有设计师，工程师，程序员，品牌总监，市场拓展，这样强有力的团队结合年轻化的思想在用自己最大的努力去做好这个产品！&/u&&/strong&&br&&br&熟悉二妹的人都知道，喜欢一个人背包，走过国内外很多地方，住过青旅住过民宿！在国内大多数房东对自己房源的管理并不特别在意，包括上传到airbnb，途家，小猪上面的，多数只是拍了照片，但房间的软装饰，比如日常用品的采购，床品和生活用品，房间内部装饰等都不是特别精简，没有形成一种特别规范化的管理模式，对于旅游的人来说虽然进入当地体验当地人的住宿，但如果在住房的体验上不能达到想要的水准，说白了，虽然想住进民宿，但如果设施设备不齐全，服务不到位，对于国人的消费习惯消费心理，是达不到满足的，从而认为这次体验不足！&br&&br&先来说说airbnb，国际知名短租民宿平台。但是我们中国自己的市场自己的品牌真的不能拼过国外的？而且据我在airbnb微博官网上看到，很多住客对他们的评价并不看好，很多出国旅游的国人在airbnb上订房后出现很多不好的现象。比如取消订单后未退款，房源描述不符，订房了到了当地后却没有房间提供了.....这些都是消费者自己的反应，如果airbnb做到国内，真的可以给到我们在市场上面宣传的模样？&br&&br&从多个点分析：airbnb：在国际上非常知名，但在国内的精品房源不多，房间布置，床品，生活用品等都较差，怎么说，国内的房东普遍还没有这种意识，国内也没有过多的服务精神，不够热情。（当然，我觉得很多90后的喜欢旅游的人还是非常热情非常具有分享精神的，比如夸夸我自己，这里有害羞！）但是90后多数还没有能力买好一套房用来出租，有的也只是很小的一部分，比如在云南这些地方。所以，国内的住房在airbnb上并不算有亮点！airbnb在全球品牌做得好，影响力大，倡导的旅游方式也备受大众关注，房东热情素质也高，我之前在国外的时候确实也遇到过很多这种房东，这一点我深信国外的服务业比国内做得强得多，因为中国暂时性的并不倡导！所以airbnb在全球范围做得好，并不见得在中国便也能做得好！&br&&br&途家网的自营公寓较多，但不如airbnb，多为提供住宿，没有自己的亮点；&br&小猪也是airbnb的模仿者，但是精品房源与高素质的房东却更少。其他的做民宿的机构也几乎差不多。&br&所以说在国内，像小猪，途家这些民宿房东并不能提供给消费者过硬的产品服务，一昧的注重做平台，做流量，却没有投资在最中心的产品上。而对于消费者来说，现在是互联网时代，这种住宿模式，最大的体验莫过于产品与服务。只有将产品与服务做好了，才能真正做到最大最强！&br&&br&现在来回答题主的问题，国内现在的民宿托管机构有很多，但是你会怎么选择？大家都知道做民宿其实不是闹着玩的，前期的情怀支撑你开一间民宿，但后续还要经营。我在国外的朋友有开青旅的有开民宿的，很多都在抱怨说开不下去了，要不就转出去了。在国内会比国外压力小一点点，但也好不到哪去！&br&&br&所以，&strong&&u&大家有没有想过将自己的房源交给专业的机构来打理，从设计装修到管理运营，这样会给你们节省很多的时间与精力。&/u&&/strong&&br&&br&&strong&&u&Locals路客，它的定位是发展精品民宿，致力于打造最具当地特色和当地文化的精品民宿。平台多以高素质房东为主，所以主要的还希望题主自身拥有高素质。&/u&&/strong&&br&&br&&strong&&u&Locals拥有自己的专业团队，比如你有房源，坐落于城市中心枢纽或者坐落于城市交通方便，景点，房源比如像广州老房子，欣赏小蛮腰，珠江夜景等等，上海的外滩，酒吧街，法租界；厦门的海景房；北京的四合院....或者其他的高档小区公寓，这些都可以为你设计出自己的风格。当然你的房源已经满足了自己的要求，你已经设计稳妥服务也可以做到位，这便可以直接让消费者来体验了。&/u&&/strong&&br&&br&&strong&&u&Locals还有自己专门的房东助理，简称“小蜜蜂”（个人认为很好听），清洁阿姨，为什么说专业，因为都需要经过培训才能上岗，而且公司有专门的运营团队管理指导！这便与其他的民宿机构区别开来了！&/u&&/strong&&br&&br&&u&&strong&Locals还会在运营的民宿中配备自己提供的拖鞋，牙刷，雨伞，这好像有点酒店公寓的感觉，那么请问，如果你出去旅行住宿，不希望得到这种享受嘛？这也与Locals的创始人与团队有关系，前文提到过，苏同民是Locals的创始人之一，十几年的酒店行业，我猜是有关系的吧，注重产品，注重服务，“科班选手”还是专业性强一点，对用户的心理也有非常好的把握。简称为“科班选手”与airbnb的较量！&/strong&&/u&&br&&br&写了这么多，题主自己感受一下吧，是否愿意将自己的房源交给Locals设计团队设计，房东助理管理，专业的运营团队，还有清洁阿姨。从产品到服务，树立起年轻、创意、本地文化的品牌形象。&br&&br&&strong&&u&Travel like a local ，we are locals！&br&像当地人一样旅行，我们都是路客！&/u&&/strong&
Locals路客，北京路客网络科技有限公司。 创始人苏同民原铂涛集团高级副总裁，简约生活事业群总裁兼7天酒店事业部CEO，与大伙“科班选手”一起，有设计师，工程师，程序员，品牌总监，市场拓展，这样强有力的团队结合年轻化的思想在用自己最大的努力去做好…
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