13被浏览3,796分享邀请回答12 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起武汉互联网金融行业转型升级 特许连锁经营模式受业界欢迎
“去年12月28日搭建互联网金融信息平台，今年3月份正式推广，短短3个月交易量就超过2000多万元。”这一佳绩令武汉新纪元财富董事长谢志龙备感欣慰。从国内国际品牌运营，到跨界做互联网金融，谢志龙每一步都走得那么笃定，他看好互联网金融，并在国内首个开展金融中介连锁加盟业务。
跨界发展 做民间借贷中介
真正接触到民间借贷市场，那是在2008年，当时的谢志龙在国内做品牌运营已有多年的实战和成功经验。
“常常有不少做企业的朋友向我诉苦说，他们的资金一直很紧张，从银行贷款成本高、程序多，即使贷款审批通过了，放款也要排队等二、三个月。而民间借贷虽然资金充裕，他们又不敢尝试，一方面借款成本高，另一方面不够安全可靠，抵押物可能有去无回。”谢志龙对此深有感触，“一方面是有闲置资金出不去，一方面是缺钱企业喊口渴。能不能在这中间搭建一个平台，这样既让民间闲资不会闲置，又让融资企业在可以接受的范围内，让双方都找到自己最需要的点。”
有了这种想法，当他把这个想法向他的朋友分享时，就得到了朋友的认可。大家开始琢磨：怎样为手中持有闲余资金的投资者提供一种安全、合法、可靠、收益可观的理财新方式？怎样为急需资金者提供一种更方便、快捷、低成本、专业规范的阳光融资新渠道？
谢志龙回忆说：“带着上述课题，我们了解到山东、江浙、上海一带已从2006年开始探索发展民间金融中介服务机构， 2006年，青岛市成立了第一家金融中介服务公司，后陆续开设了100多家分店。所以我们决定北上青岛，先摸摸底，学习取经。”
2010年3月，奔赴青岛“学艺”，从业务流程、风险控制到内部业务培训，整整两个多月，他们把这个行业的“底儿”摸得一清二楚。从青岛一回来，便开始谋划在武汉推出金融中介服务业务。
日，国务院以国发〔2010〕13号印发《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》。国务院出台《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》，其中特别强调“允许民间资本参与和兴办金融机构”和“鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构”。政策暖风吹来时，谢志龙的头脑更加清醒，也更加坚定了他投入金融中介事业的信心。日，经过一年多的精心筹备，武汉新纪元元投资管理有限公司正式成立。
编辑：赵艳芳责任编辑：徐婷
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本博客的内容有生活中的各个方面包括新闻,文学,娱乐,及我个人收藏的乱七八糟的东东和个人的随感小悟,其中也有小部分是从互联网上收集的，如果有侵犯其他人权利方面，请于我联系，我将尽快删除。&联系方式:Q&Q:Email:
一、不要等到想要得到爱时才学会付出
人生就像一场戏，在等待中错过了美丽。正如歌中所唱：该出手时就出手。因为幸福就在你身边。当你付出时，爱以从你身边轻轻划过，留下的是悔恨、遗憾。
二、不要等到孤单时才想念起你的朋友
什么是朋友？真正的朋友永远不会离弃你。人生得一知己足矣，孤独时、彷徨时，朋友是你最忠实的听众，他们没有怨言，他们有的只是一颗包容的心。
三、不要等到有了职位时才去努力工作
有的人一生都在等自己如意的工作，待到白发之时方悔自己执著的等待。因为世界真的很精彩，只要你肯努力，处处都有你满意的工作。
四、不要等到失败时才记起他人的忠告
忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。世人往往善于听信谗言，因为谗言总是美丽的，而忘了这句古话。待到自己失败时，一切如过眼云烟，烟消云散。
五、不要等到生病时才意识到生命脆弱
生命真的很脆弱，一只蚂蚁可能死在你的脚下，只不过你没有觉察。可能你在生命的边缘徘徊，为什么不珍惜自己的生命？
六、不要等到分离时后悔没有珍惜感情
人无完人，金无足赤。拥有一颗宽容的心，善待别人就等于善待自己。
七、不要等到有人赞赏你时才相信自己
每个人都有自己的优点和长处，自信有时也是成功的钥匙。要等到别人的赞赏，恐怕已经太迟了，因为生命属于你只有一次，没有循环，没有往复。
八、不要等到别人指出才知道自己错了
其实，勇于承认错误并没有人嘲笑你，反而得到别人的尊重。因为每个人都有错误，只不过有的人善于掩饰自己的错误，有的人勇于承认罢了。
九、不要等到腰缠万贯才准备帮助穷人
助人为乐永远是一种美德，待到腰缠万贯之时，你不一定会快乐，因为你的施舍别人不一定接受。
十、不要等到临死时才发现要热爱生活
生活真的很精彩，为什么要游戏人生。人生就像一条长河，永远没有尽头，没有止境，并不因为你的生老病死而改变。热爱生活就等于热爱自己。因为生命总要划上一个圆满的句号。
前些天看到新浪的一篇文章，，这文章真的不聪明，之所以认为它不聪明，是因为作者狭隘而保守。在她的笔下，女文青是否幸福只有一个标准：男人。
更准确点说，是嫁一个有钱有貌有才有地位的单身男人。
如果做不到其中的任何一点，女文青就是一个自作孽不可活的怨妇。枉你诗书满腹，枉你貌美如花，枉你著作等身，枉你足遍五川阅人无数，枉你尊贵为所有雄性动物的女神，枉你富有如盖茨、逍遥如老庄，全没用。
只有嫁了一个白璧无瑕、根正苗红、无懈可击的男人，你才有用了。
文章作者举了柴静、安妮宝贝、胡因梦、张爱玲、刘若英等为例。柴静嫁人生娃，但因为嫁的是一个二婚男，惨不忍睹；安妮宝贝嫁了一个二婚男人，惨不忍睹；胡因梦和李敖离婚，习佛修行，惨不忍睹；张爱玲被胡兰成抛弃，嫁了赖雅，赖雅先她而去，惨不忍睹；刘若英呢？先是当了第三者，后来也嫁了一个二婚男，惨不忍睹。
按此标准，天底下有哪个女人的归宿能称得上圆满？不被弃，不遇人渣，不被辜负，不嫁二婚男，想嫁的时候，正好就有一个高富帅身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云，在万众瞩目之下来娶她，并且老公一定不提早咽气，两人老到都敞着一口牙花子了，还拼着老命打kiss......你遇见过吗？可惜我没那眼福——除了冻结了结局的童话，这种完美现实从来就没有和我打过招呼。
和此文作者不同的是，我相信柴静、安妮宝贝、胡因梦、张爱玲、刘若英都是幸福的。因为她们聪明。而一个女人聪明，便会明白该如何获得，以及如何舍弃。明白如何获得，会让她的生命有尊严和意义；明白如何舍弃，会让她的生命自由和幸福。
简·奥斯汀一生未婚，留下诸如《傲慢与偏见》、《爱玛》等旷世名著，临终时说，“我选择了自由……我现在的生活，是我想要的。这是上帝给我的安排，我比我自己想象中快乐很多，多过我应有的快乐。”
弗吉尼亚·伍尔芙嫁给了伦纳德，他养着她，尊重她，支持她，为她开出版社，给予她最好的照顾。伍尔芙也感叹，“最亲爱的，我想告诉你你给了我最彻底的快乐，没有人能和你相比。”然而她还是溺水自杀。
可见幸福与男人，没有半毛钱关系。人这一辈子，山迢水远走到最后，都只是自己两个字，而能对你的幸福负责的，也只有你自己。
我今年30岁，没有结婚，外表布尔乔亚，内心波希米亚，我厌恶为结婚而结婚的婚姻，不愿意屈从，不愿意苟合。但和大多数这个年龄的剩女一样，我们一点儿也不慌张，旅行、读书、写作、学车、处理工作及家事，一掷千金地为自己买华服和胭指，在KTV里骚气逼人地跳艳舞，和满场陌生男人调侃笑闹，周末开车去深山，拜访敬重的学者和诗人，心血来潮时可以下一秒就飞到另一个城市。我们享受当下，存足够的钱，也有足够的能力让自己没有后顾之忧。男人的有无，渐渐变成了一件无足轻重的事。
我有一帮同样恬不知耻地不愿结婚的朋友，用某种流行的度量衡来归纳，她们都是四有女人，有房有车有钱有相貌，还有好头脑和好口才，在滚滚红尘花花世界里和男人斗智斗勇，玩得不亦乐乎。所以她们不寂寞，也不相亲，从没觉得自己是销售不出去的外贸尾货。他来，我快乐地活；他不来，我照样开心地过。世界如此精彩，为什么非要放弃自由，与一个低档次不入流的男人绑在一处？
有一回，在东海的一个小岛，我和闺蜜在旅行。那是夏天的夜晚，我们坐在沙滩上，听着海浪的喧响，远方海港的灯火明明灭灭，我们聊到男人。
我说，我们努力修炼，就是为了嫁一个更好的男人？
她说，不，我们努力修炼，是为了不需要一个男人。
我真想为她的话拍案叫绝。
后来蒋方舟在《为什么要成为妖孽》中，写过一句类似的话，看到文章时，我特地给女友打电话，说，有人盗用你的话了。
她笑，挺好挺好，看来我们并不孤独，同类还挺多。
当然，从前的我们可不是这样。
更年轻一点的时候，我也活得很慌张，和许多女人一样满世界找男人，一听说哪里有一个单身青年，无论优劣，两眼都能泛绿光。现在想起来，那才是真正地惨不忍睹——人生梦想是男人，追求是男人，希望是男人，彼岸是男人，幸福是男人，结局是男人，归宿是男人，生活的全部是男人......路漫漫其修远兮，吾正上下找男人。
那样仓惶失措，和一只饥渴的、急需交配的雌性动物没什么不同。于是有许多男人围在身边，周旋于各种爱恨，每一个节日都能收到三四束玫瑰和一两句“我恨你”，但是，纵然如此热闹，我仍然没有觉得幸福。
而今，年纪渐长，渐渐活明白了，我的幸福与柴米油盐酱醋茶，与孩子的尿片、丈夫的性爱、超市的采购、酒桌上的互吹互捧、周末的麻将扑克毫无关系，我只想设置一个与众不同的人生，一个自由的、不剧透的、充满创造力的、不囿于成见的人生，在这个人生里，我生存着，而且生活着。
有些人来这个世界，是为了活得好看，而另外一些人，却是为了活得好。
每个人都有自己的选择，无论选什么，都无可厚非。但我只想做后一种——不凌驾他人的意志，也不努力讨好和取悦，更不轻易投身于第三人制定的评价体系，自由地孤独，温柔地叛逆，然后，获得自我的饱满，丰饶，深沉和慈悲。
罗素有一句名言，我一直奉为圭臬：参差多态才是幸福的本源。我想，文艺一文的作者应该没有读过，如果有，她就不会傻到给他人制定生活准则和幸福模式。幸福原本就是一种私人的感受，任何局外人与旁观者，都无法替代当局者去感受和思考。
蠢文章都有大市场。果然，那篇文章在朋友圈中转载很多。整个下午，我的手机上一直在重复着这个追问，文艺女青年的归宿是什么？
文艺女青年的归宿是什么呢？
我想对这篇文章的作者说，任何人的归宿都只是自己。无论文艺女青年，还是文艺女中年，抑或者文艺女老年。只有寄生虫和菟丝花，才会一心一意地想要去攀援他人，将他人当作自己唯一的支柱、结局和依靠。（文/周冲）
钱就是全部。
女人可以装出一副不爱物质的高尚逼，但是男人一定要认清，钱不是物质，钱是工具。
自从我离开高中后，女生终于不再天天趴着篮球场看肌肉男打球了，此时家里有钱的buff就开始在我身上发挥作用了。这几年来，谈过的姑娘不下十个，一夜温存过的也不知道多少，而我又恰好是个兴趣广泛的人，所以基本上姑娘口中所说的爱上我的原因都不一样。有人因为我会摄影而爱上我，有人因为我半夜两点跨过半个北京给她送夜宵而爱上我，还有人因为我射箭准而对我抱有好感，还有人因为我能调出无数种好喝的鸡尾酒而爱上我。
没有一个女人说她爱上我的原因是图钱，她们都视拜金为耻，希望遇见的是成熟懂事、有情调会生活的男人。然而我自己很清楚的是，全北京摄影师一抓一大把，三里屯南口就有不下五十个摄影师天天蹲点，真要是爱会摄影的男人，为什么爱上我这个既不专业也不给杂志社提供素材的菜鸟？因为我收集徕卡，两部机身，8个镜头，三十来万的成本，虽然我自己都知道我玩摄影不到一年，拍的真不行，姑娘就觉得我比用佳能尼康的屌丝有情调。
半夜送夜宵是很感人，我自己都被感动了。但我买的是2000块的砂锅粥，开着一百多万的轿跑送过去的，女神感动的热泪盈眶，拍了夜宵的照再附上别的时候拍的我的车的照片发了一条朋友圈，感慨有人半夜狂奔过来送吃的感动坏了云云，打死我也不信我要是开奇瑞给你拎来一份15块钱的米线你能感动你能发朋友圈炫耀你能让我啪啪啪。
我承认我射箭是真不错，而且我只用传统弓，什么和弓角弓印第安弓全都有，全都练，某位同样爱射箭的女孩在我带她参观了我的藏品之后就明显像是找到了人生知己一样激动。其实我离收藏家还远着，跟专业射箭运动员比也逊色很多，但对于展现逼格来说，花个小十万买几张弓就足够了。仅仅不到十万的投资，就让姑娘觉得你是一个有情调的收藏家，在她们眼中已经甩开只有豪车的土豪几条街了，但前提还是我砸了钱提升逼格。
至于调酒，姑娘知道我调酒调的好喝，那是因为我跟人合伙开过酒吧，只要想钻研就能学会。虽然最后把店贱卖了，好歹剩了些调酒的手艺算是收获。调出一杯好喝的鸡尾酒让女人觉得我一定是鸡尾酒爱好者，平时一定下了功夫钻研。不过对于仅仅是爱好者的人来说，熟练的调出十几种鸡尾酒也是需要经年累月的品尝、制作才能掌握的，除非自己开家店请个牛逼的调酒师天天看他调，绝对快速出师。
以我这几年的经历来看，钱本身真不重要，重要的是钱买来的是什么，但前提还是得有钱。有些人懂生活，有情调，出门有范在家会照顾人，这TM都是钱砸的，或至少是长期在有钱的环境里熏陶的。女人说自己爱这样的人，听起来比想傍土豪的高尚点儿，其实还不是一个意思。
我有无数爱好和技能，却只有一个爱好从小坚持到大，越玩越喜欢，越玩越孤独，就是模型。从小时候的航模、军模，到现在的战锤40K，我在这些东西上面倾注了无数心血只为追求最真实的复原，我自认为懂生活的最高境界就是专注于一件事把它做到精致，然而迄今为止那些高尚逼们见到我的模型时只会觉得这叫幼稚和浪费时间，即使是称赞也不过是明显就听出来的恭维罢了。没有人会想到我为之付出了多少精力，也没有人懂得其中的精致之美。我仔细想了想，大概也就是因为这些玩意儿逼格不高也对她们没好处，既不能拍照发朋友圈炫耀，也对自身无益。
千万年来生物进化的过程注定了雌性动物的本能是寻找最优雄性与其繁殖，以此保证后代是最健康的；而雄性就注定要不断彰显自身的强大才能获得最优雌性的交配许可。从这个层面来讲，男人的装逼和女人的拜金都是符合本能的行为，所以在这个商品经济的时代，你说钱是什么？这就是必需品、通行证，实力的等价砝码，正如同一万年前认肌肉、一千年前认血统、200年前认学识一样，钱，血统，学识，肌肉之间并无优劣之分，男人永远都需要一种工具做为装逼的载体，只是今天这个时代恰好是钱而已。
评论里的@Raven说的更加一针见血，我觉得把我没说明白的很多话点破了，评论里那些还纠结于金钱、拜金女这个层面的人好好看看再说话吧：
答主的观点不能赞同更多，建议添加一句以显得无懈可击。
绝大多数女人爱的是有钱并且把钱用不暴发户的方式表现出来的男人。
总觉得答主的答案还缺点什么，因为我感觉如果蛤蛤这种类型的老男人和你做同样的事情，只会让部分女人感觉可怕和恶心吧。
应该是大多数女人都至少需要一个体面的借口来掩盖自己拜金的事实，对于中国人来说面子和金钱都很重要。
这位哥们儿的话只代表他一个人的观点，我就觉得他的类比很犀利很形象。
我不是王思聪，王老板一挥手能买下千千万万个我。我玩射箭三年多了，最短的弓一米六，装不进后备箱你们别起哄了。
其实我就是想寻找能欣赏我的模型的人，你们吵得这么high，真是tooyoung too simple。
还有再重申一遍我没说女人都拜金，我说的是女人的本能是选择当前社会里最优男性，以此保证自己和后代有好的生活，此乃母性，也是人性，女人没有这种天性，你们全都活不过婴儿期。但是在不同的社会中有不同的价值观，今天是个商品经济时代，所以钱摆在了第一位，这也是无可厚非的。正如一千年前，血统的高贵才是最吸引人的，那时的有钱人不仅是人下人，而且有钱人们都宁可散尽家财也要娶一个落魄的女伯爵，就为了给后代洗地。所以人活着都蛮拼的，为了自己和后代，每个人都在做自己的选择，不论选择是什么，都只是本性使然，我就是讨厌装高尚逼的女人，完全就是反人类。
PS：我发现赞同我的以男人居多，反对我的以女人居多，其实我的目的也就达到了，这些话本来就是说给男同胞听的，包括这个问题本身也是提给男人的。有些话，有些秘密，男人之间可以讲，讲给女人就怎么讲都是错的，两性之间的误解和差异已经不小了，如果女同胞们能从中读出男人的想法和男人对你们的看法，那我觉得你们是会读文章的人。(来源/知乎，作者/抓虾)
亚马逊于2000年11月推出其第三方平台业务marketplace，发展至今，marketplace已经在全球拥有超过200万个第三方卖家，平台的销量已经占到了亚马逊总销量的40%，足见平台业务对一个综合B2C电商的重要性。当当的第三方平台业务开始于2009年，但从2011年下半年开始，平台业务才出现显著的增长。当当的平台值不值得卖家进驻？我们从当当平台目前的表现、各平台间的对比和当当财务数据中透露出的隐患三个角度进行讨论。
一、当当平台的潜力
当当财报中的其他收入项主要为第三方平台业务收入，从2012年开始，平台业务收入额和占总收入比都在显著提高，主要原因在于平台业务的毛利较高，平台业务收入占比的提高能够改善当当的盈利状况，是当当战略转型后的发力方向。这一点我们在前两篇文章中已有论述。去年第四季度，当当平台商户数同比增长60%，日用商品的SKU数达到94万，环比增加5万个，当当正朝着“综合购物中心”的目标迈进。（图1）
更值得关注的一点是，当当第三方平台流水在2012年四个季度都保持了超过100%的增长，这说明当当战略转型后，内部资源逐步向第三方平台业务倾斜，这对进驻平台的卖家来说是一个好消息。我们认为，相对于平台流水，卖家们应更关注当当平台流量的变化，持续稳定的流量是未来收入的保障。2012年四季度当当的活跃用户数有了显著的增长，“引店入店”、“进驻天猫”等动作或许是产生250万新用户的主要原因。相信在持续的大力促销下，用户数量会再上一个新台阶，而如何留住这些用户是平台卖家和当当值得深思的问题。（图2）
（图&1：当当第三方平台业务收入变化趋势）
（图&2：当当第三方平台流水及增长趋势）
我们认为，当当的第三方平台尚处初级阶段，其发展潜力不容置疑，但其成长的速度会随着体量的增大而放缓，且成长的关键在于流量的增长。对当当来说，流量越大，GMV越高，获得的收益越大；大的流量能够吸引更多的优秀卖家的进驻，优质的卖家和优质的产品服务能增加用户粘性。对卖家来说，流量的增加不仅会带来收益的增长，也会放大推广的效果，更会使竞争环境变得复杂。
如果说流量是当当平台这棵树的树干，那么引流工作就是这棵树的树根。从目前的情况看，虽然流量每个季度都有增长，但成长的代价不小。2012年四季度当当用户的获取成本为33元，相较于市场狂热的去年同期并无降低。为什么在资本热潮退去后，新用户的获取成本依然居高不下？这个问题值得卖家们深思。
增长流量并不仅仅意味着增加广告投入，自然流量的沉淀或许才是平台成长的最根本动力。在资金有限的前提下，如何形成流量获取——GMV增长——优质卖家和产品——用户沉淀——流量的可持续的良性循环？当当的“聚焦战略”是合适的。从某几个优势品类入手，精耕细作，通过高质量的产品和服务来吸引和留住客户。
我们要补充的一点是：作为一个经营者，不光要立足于品类上的“聚焦”，也要立足于客户上的“聚焦”。分析消费行为，对客户的需求有深入的了解，进而确定下一个该“突击”的品类。增加与消费者的互动，进而收集更全面的消费者行为数据。笔者认为，推荐系统的完善就是一个“聚焦客户”的突破口。
当当平台目前长势喜人，极有可能在短期内成为当当发展的一大助推力。
二、与天猫、京东、亚马逊等平台的对比
（表格&1：第三方平台准入、运营标准比较）
我们通过对国内几家B2C的平台业务的梳理，来讨论当当平台的优势和劣势：
起源于淘宝的天猫毫无疑问是国内第三方平台交易市场的主导者，其主要向商家收取的费用是保证金和服务费，服务费即“实时划扣技术服务费”&与“&技术服务费年费”的总称。在扣点率上，当当平台相较于天猫有略微的劣势。但值得指出的是，在天猫平台上，卖家之间的竞争可以用惨烈来形容，炒作和推广是比拼的主战场。一般认为，鉴于淘宝系的广告收入模式，一个卖家要在激烈的天猫平台上脱颖而出，必须要付出极大的推广费用——除了要交付收入的扣点，还需要通过“直通车”、“淘客推广”、“钻展”等买客户流量。但据李国庆透露，当当入驻天猫的费用相当低，并且有80%来自于天猫的客户并未与当当的客户重叠。作为一个桌面研究者，我们对天猫平台的使用费用并不能形成准确的判断，但有一点，天猫这么大的流量，谁不想去争取一下呢？
京东的第三方平台始于2010年底，开放之初，便有近500个品牌10万种商品进驻。京东商城的收费几乎与天猫一致，但与天猫不同的是，京东有一整套的自建物流体系可与第三方卖家共享，并提供了FBP、LBP、SOPL、SOP四种合作模式供卖家灵活选择。2007年以前，京东的营收规模还落后于当当，但在2008年成功超越当当后，京东冲上了B2C发展的潮头，无论是收入的绝对额还是增速，都将当当远远摔在身后。从2004年涉足电子商务开始，到2012年交易额突破600亿元，每年超过200%的增长正是京东吸引第三方卖家进驻的一大原因。从各方面条件看，京东平台似乎比当当平台拥有更好的基因，但其与支付宝的终止合作为未来埋下了隐患，虽然京东自己正在花大力气构筑第三方支付系统，但与支付宝合作破裂所带来的潜在损失，不是朝夕之间便能弥补的。另外，京东的现金储备是否充足也是卖家们不得不考虑的一项风险，在疯狂烧钱的2012之后，京东这“突然大起来的小公司”还是否有充足的资金来支撑运营，或者说京东还能撑多久？（图3）
（图&3：当当与京东营收对比）
卓越亚马逊的第三方平台业务秉承了美国亚马逊的基因，采取了“零投入”加盟模式，即无加入费、无平台使用费。这使卓越亚马逊的准入门槛比其他国内B2C更低。但据相关资料显示，亚马逊的佣金比率相对其他平台要高出不少，3C类4%，美容护理产品6%，食品7%，图书音像8%。我们认为，卓越亚马逊一定程度上继承了母公司强大的技术基因，这一优势将在未来进一步得到巩固。
当当在平台业务上的尝试可谓历史悠久，2006年初，当当就推出过C2C平台“当当宝”，但由于种种原因，半年后当当放弃了“当当宝”业务。这次尝试为当当后来第三方平台的运作积累了经验。当当平台面向第三方买家推出了“开店”和“供货合作”两种进驻方式，“开店”商家使用作为销售平台，但从客服到发货、售后都由商家自行管理，并要缴纳一定额度的平台使用费。而“供货合作”模式则是商家把货物存到的仓储系统中，由代为销售。“开店”商家的佣金率与天猫相近，但没有高额的广告推广开销；成熟的商家可以享受“保底收费”的优惠政策。“供货合作”商家只需要支付扣点率，不同品类的产品拥有不同的扣点。而拥有“战略供应商”头衔的商家们能够获得当当进一步的增值服务，这些服务包括黄金位置推荐、设置专架陈列、物流优先考虑、共同制定发展计划、高层密切交流等。
我们认为，当当的第三方平台规则偏向于保护平台自身利益，适合大品牌、大商家入驻。但矛盾的是，当当平台目前的流水较小，对大品牌大商家的吸引力有限。
除上述几大平台以外，易讯也于近期爆出将开拓第三方平台业务。据知情人士透露，入驻易讯平台的供应商只负责供货，而运营、促销、物流、售后服务都由易讯负责。供应商可以在易讯和QQ平台同时进行销售。基于QQ庞大的流量，易讯又将成为当当平台的一大竞争对手。
（图&4：2012上半年天猫、京东、当当的活跃用户数对比）
综合看来，天猫流量大，京东物流强，亚马逊门槛低，当当的第三方平台并没有特别的优势，而最主要的劣势就在于流量小。但我们不能忽略当当平台的潜力，当当2012年以来的一系列动作都可以说是为了流量，且已经取得一定效果。但如何更有效地应用手里的现金储备，使流量在2013年有一个质的飞跃，是当当面临的十分紧迫的问题。另外，如何突出自身的特点，与其他几大平台形成差异化竞争也是当当值得探索的课题。（图3）
当当平台的劣势在于流量不足，倘若能解决流量问题，当当平台的发展值得期待。
三、当当平台存在的一个隐患
上市以来，当当在业务结构、流量、仓储物流、现金流等方面做出了各种努力，但效果并不理想，当当在毛利率的提升、运营费用的降低、客单价及用户数的提高等方面表现得相当无奈。虽然2012年四季度的财报透露出了一些积极的信息，但我们依然没有足够的证据对当当的未来给出一个乐观的估计，相反，我们对当当的现金流状况表示疑虑。
李国庆曾高调地表示当当穷得只剩钱，其高调的底气在于当当持续稳定的现金流。从帐面上看，当当目前的现金储备超过14亿，确实充裕；运营产生的净现金流量也保持稳定。但情况真的有这么乐观吗？也许不是。我们发现其营运资本近年来呈现逐步下降的趋势，流动比率也正步步萎缩。虽然2012年四季度应付款项和账期都有所减小，但伴随着存货等流动资产项目的减小和短期借贷的增加，营运资本（流动资产减去流动负债）和流动比率的变化不容乐观。
理论上说，当当目前的债务风险正在提高，日常运营中的周转现金没有过去充裕。但对于电商企业应维持多少的流动比率才能保证健康运营，我们尚不能给出标准。（亚马逊在2001年互联网企业最困难时期维持了1.31的流动比率，而其当时的资产负债率已经超过100%，而近期亚马逊的流动比率在1.0左右。）
（图&5：当当营运资本变化趋势）
当当的现金储备既是它的竞争优势，也是他的风险所在。
如今，当当已将相当一部分的服装百货业务转入第三方平台，平台日用商品的SKU数已达94万。平台业务是当当未来发展的重点之一，这一点毋庸置疑。我们认为以下几点决定了当当第三方平台业务的潜力巨大：
1.当当拥有自己的物流仓储体系，并且近年来持续投入巨资以改善其物流服务，提高用户体验。
2.已经呈现的高速增长态势加上战略的倾斜。
3.有图书、母婴、化妆品等核心业务做为支撑。
4.较为充裕的现金储备。
但毕竟“寒冬”是目前国内电商环境的主旋律，当当平台的成长不会一帆风顺。其成长的关键取决于当当引流工作的成功与否，即当当的流量能否有质的飞跃；说到底，第三方平台业务与线下的商圈地产十分类似，对于当当来说，只有人流量高了，地价才贵，租金才能提高，收入才能上涨，对于众多卖家来说，只有流量高了，才值得更高的推广投入，才会有更好的销售和利润；流量，是平台商和进驻商家能否双赢的关键。鉴于以上分析，你是否对当当平台值不值得进驻有了自己的判断了呢？
(文章来自&&文/天下网商数据中心胡晨川)
电子商务概念、电子商务模式、电子商务专业名词、电子商务常见营销方式了解多少?不要紧，从头开始，帮你扫盲!
　　1,电子商务介绍：
　　概念：电子商务，英文名Electronic
Commerce，简称EC。
　　2,电子商务模式(常见类)：
　　B2B模式，Business to
Business-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝(网盛科技)、慧聪网。
　　B2C模式，Business to
Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀网。
　　C2C模式，Customer to
Customer-个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。
　　3,电子商务专业名词(常见类)：
　　SEM：Search Engine
Marketing的缩写，意即搜索引擎营销。
　　EDM：Electronic Direct
Marketing的缩写，就是电子邮件营销。
　　CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成。
： Cost Per Action，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网
络广告的一次点击等。
　　CPM：(Cost Per Mille，或者Cost Per TCost Per
Impressions)
每千人成本。
　　CPC：(Cost Per CCost Per Thousand
Click-Through)
每点击成本。
　　ROI：Return On
Investment的缩写，投资报酬率。
　　SEO：Search Engine
Optimization的缩写，搜索引擎优化。
　　转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。
　　UV：Unique Vister的缩写，独立访客。
　　AdWords：Google的关键词竞价广告。
　　Alexa：Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。
　　二跳率：二跳率，由99click最先提出，网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为
“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。
　　跳出率：跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。
　　人均访问页面： PV总和除以IP，即可获得每个人平均访问的页面数量。至少人均访问页面需要超过10个以上，才算是优质的用户。
　　4,电子商务商务常见营销方式：
　　1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
　　2.SEM：竞价排名，联盟广告。
　　3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
　　4.社区营销：BBS推广(发帖和活动)SNS。
　　5.CPS\代销：销售分成(一起发，成果网，创盟)。
　　6.SEO：搜索引擎优化。
　　7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
　　8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
　　9.线下活动：会展，体验店等。
　　10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
　　5,用数字衡量网络营销效果：
　　--网络营销效果可以100%以数字来衡量
　　1.访问页面：网络推广的访问者访问
5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。
　　2.停留时间：超过3分钟才是有效流量;超过6分钟是高质量流量;小于1分钟的是垃圾流量。
　　3.二跳率数据：推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。
　　4.转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
　　5.动销率：商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数
门店经营总品种数*100%
　　动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标
　　在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：
　　商品动销率=商品累计销售数量
&商品期末库存数量
　　此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
　　网络营销需要辩别好：真实流量与流量，有效流量与流量，自然流量与购买流量，PV高的流量与PV低的流量，商业流量与娱乐流量。
　　6,如何用数字判断一个网站：
　　1.访问量：alexa，chinaz查询工具。
　　2.网络流行度：搜索网站名，搜索结果越多相对来说越流行。
　　3.行业排名：查询艾瑞的排名。
　　4.网络新闻曝光率：用baidu新闻搜索。
　　5.SEO表现：收录与PR，排名。
　　6.百度指数：百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。
　　7.每天新增注册用户数=UV*1%=
　　8.活跃用户=注册用户/10=%=10000
　　9.最高同时在线=活跃用户*20%=00
　　10.收费交易客户数=活跃用户*5%=0
　　11.销售额：收费交易客户数*商品平均价格200=10000
　　按照以上方法看不到对方内部数据也能大致判断这个网站很多数据。
　　客单价(per customer
transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
　　客单价的计算公式是：客单价=销售额&顾客数。/
销售金额&成交笔数
,　　客单价是在一定时期内的平均价格，离开了时间这个指标没有任何意义。
　　客单价 per customertransaction
　　零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。
　　(1)客单价=商品平均单价&每一顾客平均购买商品个数
　　(2)客单价=动线长度&停留率&注目率&购买率&购买个数&商品单价
　　与其相关的还有“客单量(UPT)”，“件单价”。
　　UI即User Interface(用户界面)的简称。UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计
1、京东公布618业绩：50亿 700万单
昨天京东集团CMO蓝烨披露了京东商城年中大促的业务情况。据介绍，京东商城在大促高峰三天（6月17日~6月19日）中获得订单共700万单，整体流水共计50亿。京东的客单价约在714元人民币左右。来自京东开放平台的订单比例达到20%，比去年同期涨了2.5倍。
2、淘宝强行要求新接入服务商入驻聚石塔
昨天，有媒体爆出淘宝向服务商发出通告邮件，强行要求新接入卖家服务市场的服务商入驻聚石塔，同时，还将取消所有免费版本的应用。据邮件显示，淘宝主要调整包括：首先，新服务商接入必须入驻聚石塔；其次，所有新接入应用必须收费；再者，已有免费版本的应用，必须最晚于6月23日24点前下架所有免费版本。如违反上述内容，应用将因涉嫌不正当竞争作冻结10天处理。
3、聚划算升级报名系统：虚假交易商品仍未排除
据悉，聚划算报名系统升级已于25日晚完成，但目前仍存在的问题。首先，虚假交易的商品还未排除在外，后期聚划算会将此类商品剔除，如果商家现在提交的商品存在虚假交易的话，在提交报名的时候，会提示商品存在虚假交易，商机必须更换商品进行报名。
4、阿里巴巴集团推一站式商家工作平台千牛
阿里正式为淘宝、天猫、1688等商家推出卖家工作平台
“千牛”(work.taobao.com)，将在手机端和PC端一站式解决卖家店铺管理。千牛移动版现已支持iOS、Android、阿里操作系统等，2月试运营以来，装机量已过百万，日活跃用户超过50万。
5、韩都衣舍三年60亿规划披露：小组带大盘
韩都衣舍已经制定了未来三年的预期销售目标。韩都衣舍CEO赵迎光表示，销售目标的确定是基于以产品小组制为核心的商业模式是可以被复制的判断，今年销售目标10个亿，明年销售目标18个亿，后年的销售目标30个亿。
6、农产品电商三大疑难杂症：物流标准信任
2012年通过电商流通的农产品只有1%左右，农产品是电商行业最后一个大市场，增长潜力巨大。但农产品电商普遍面临三个问题：1.物流配送成本高，冷链不完善；2.标准化不够；3.电商信任度不够。1号店正式推出自营蔬菜
冷冻冷藏食品年内上线。继4月初率先上线自营水果分类试水生鲜，积累了运营经验并取得市场认可后，近日，1号店在原有水果分类的基础上进一步拓展，上线对供应链要求更高的蔬菜分类。相信随着成熟电商的加入，生鲜网购市场在未来将逐步正规化。
7、电商巨头亚马逊的九大“奇葩”专利
近日，有媒体发文悉数亚马逊九大奇葩专利，包括：1）一键下单；2）动作购物；3）数字产品二手交易；4）电子礼物赠送专利；5）讨价还价系统；6）匿名移动支付系统；7）重力效应链接辅助系统；8）手机安全气囊系统；9）无线充电。
8、微博引流：电商微博引流实操手册
据报道，目前“微博淘宝版”已对淘宝集市的女装和美妆卖家开放，产品预计会在7-8月上线。据悉，淘宝网对日后使用“微博淘宝版”的商家提出了一些要求，包括店铺ID、主营类目、店铺信用等级、店铺运营负责人旺旺、是否有新浪微博、微博粉丝数量、是否有专人运营。
9、揭秘中美年薪购买力对比：美国可达中国18倍
据媒体报道，最新统计数据表明，美国平均年工资是43460美元，中国平均年工资是24556元人民币，两国的平均年薪购买力是怎么样的呢？对比一番可发现，买宝马328i的话，美国平均工资的购买力是我国的平均购买力的18倍！
10、薛蛮子：O2O仍存巨大机会
注明投资人薛蛮子在微博上发表：未来最大机会一定是互联网方式释放传统行业潜力行业。“传统行业花100%精力，赚5%—10%净利润甚至毛利，谁也没有机会把它做成互联网化，诸位谁有招，能跟传统行业结合好，谁就有最大机会，所有o2o，传统行业领域，一定是今后最大领域，今后中国大富翁，一定从这儿来。”
11、2013年5月电商网站微博发展报告
新浪微博数据中心发布报告称：5月B2C电商网站账号影响力排名天猫居首；京东日均提及61.3万次，是5月被提及度和被搜索度最高的B2C电商网站；70后、80后、90后微博用户仍是关注电商网站的主要人群；服饰、家居、护肤是B2C电商网站微博上主要宣传产品。
12、电商预计将抢得三成家电市场
家电流通产业已发展成为万亿产业。家电网购方兴未艾，中国家电流通业即将迎来第二个发展的黄金十年。变革之下的家电市场对各种“新、奇、特”产品和高附加值的期待，正在为新一波市场高潮的到来积蓄品牌的力量。
13、B2B企业股价逆市上扬
生意宝两月涨超6成
由于近期国内股票市场持续不景气，国内B2B上市企业的股价也受到了一定的影响；但总体上来说，要好于大盘表现：焦点科技两月以来股价上涨12.30%；网盛生意整体上从4月26日的13.12元迅速上涨到了昨日收盘的21.56元，上涨64.33%。
14、团购行业洗牌加剧：前五市场占比首破九成
数据显示，5月团购成交额涨至24.6亿元，环比增长3.1%，其中行业排名前五的网站成交额占比首次突破九成，团购较量进入“五进三”阶段。其中，移动团购已成为行业未来竞争力的核心要素，移动端用户行为备受团购网站关注。
15、1号店正式推出自营蔬菜
冷冻冷藏食品年内上线
继4月初率先上线自营水果分类试水生鲜，积累了运营经验并取得市场认可后，近日，1号店在原有水果分类的基础上进一步拓展，上线对供应链要求更高的蔬菜分类。相信随着成熟电商的加入，生鲜网购市场在未来将逐步正规化。
文章来自：
前段时间在微博上看到一张某集团的数据分析师职位层级表，由于表格太大，在网页上显得字体太小，很难看清楚，因此我将它简化处理成如下两张表格，分为层级1和层级2：
从表中可以看出，专家级的数据分析在分析方法的要求方面与资深数据分析师是相同的，层级2与层级1的能力差别主要体现在业务分析能力、管理能力和影响力等方面。要从“使命必达”的助理数据分析师，成长为“独挡一面”的数据分析专家，其中必然需要学习很多知识、积累很多经验、提升很多技能，这对从事数据分析的人有一定的指导意义，在做时可以参考。
按照不同分析方法所能给人带来的智能程度，可以把分析能力划分为以下8个等级。
1. 标准报表
回答: 发生了什么？什么时候发生的？
示例：月度或季度财务报表
我们都见过报表，它们一般是定期生成，用来回答在某个特定的领域发生了什么。从某种程度上来说它们是有用的，但无法用于制定长期决策。
2. 即席查询
回答：有多少数量？发生了多少次？在哪里？
示例：一周内各天各种门诊的病人数量报告。
即席查询的最大好处是，让你不断提出问题并寻找答案。
3. 多维分析
回答：问题到底出在哪里？我该如何寻找答案？
示例：对各种手机类型的用户进行排序，探查他们的呼叫行为。
通过多维分析(OLAP)的钻取功能，可以让您有初步的发现。钻取功能如同层层剥笋，发现问题所在。
回答：我什么时候该有所反应？现在该做什么？
示例：当销售额落后于目标时，销售总监将收到警报。&
警报可以让您知道什么时候出了问题，并当问题再次出现时及时告知您。警报可以通过电子邮件、RSS订阅、评分卡或仪表盘上的红色信号灯来展示。
5. 统计分析
回答：为什么会出现这种情况？我错失了什么机会？
示例：银行可以弄清楚为什么重新申请房贷的客户在增多。
这时您已经可以进行一些复杂的分析，比如频次分析模型或回归分析等等。统计分析是在历史数据中进行统计并总结规律。
回答：如果持续这种发展趋势，未来会怎么样？还需要多少？什么时候需要？
示例：零售商可以预计特定商品未来一段时间在各个门店的需求量。
预报可以说是最热门的分析应用之一，各行各业都用得到。特别对于供应商来说，能够准确预报需求，就可以让他们合理安排库存，既不会缺货，也不会积压。&
&7. 预测型建模
回答：接下来会发生什么？它对业务的影响程度如何？
示例：酒店和娱乐行业可以预测哪些VIP客户会对特定度假产品有兴趣。
如果您拥有上千万的客户，并希望展开一次市场营销活动，那么哪些人会是最可能响应的客户呢？如何划分出这些客户？哪些客户会流失？预测型建模能够给出解答。
回答：如何把事情做得更好？对于一个复杂问题来说，那种决策是最优的？
示例：在给定了业务上的优先级、资源调配的约束条件以及可用技术的情况下，请您来给出IT平台优化的最佳方案，以满足每个用户的需求。
优化带来创新，它同时考虑到资源与需求，帮助您找到实现目标的最佳方式。&
上面的8级划分源自SAS网站的，由编译而成，个人觉得其中的8张图片非常形象生动，网友@数据小宇军用两个图表将它们更好地展示出来了：
1、数据跟踪员：机械拷贝看到的数据，很少处理数据
虽然这个工作的人还不能称作数据分析师，但是往往作这样工作的人还都自称是数据分析师，这样的人，只能通过&&&系统看到有限的数据，并且很少去处理数据，甚至不理解数据的由来和含义，只是机械的把自己看到的数据拷贝出来，转发给相应的人。这类人发出来的数据，是否有意义，怎么解读，他自己是不知道的，只能期望收到数据的人了。
2、数据查询员/处理员：数据处理没问题，缺乏数据解读能力
这些人可以称为分析师了，他们已经对数据有一定的理解了，对于大部分数据，他们也知道数据的定义，并且可以通过监控系统或者原始的数据，处理得到这些数据。统计学的方法，这批人还是很精通的，统计学的工具，他们也是用起来得心应手，你让他们做一下因子分析，聚类肯定是没问题，各类检验也是用的炉火纯青。他们的不足是：1、如果不告诉他们命题，那么他们就不知道该应用什么样的方法去得到结论了。2、对于数据的处理没问题，但是却没有一个很好的数据解读能力。只能在统计学的角度上解释数据。
3、数据分析师：解读数据，定位问题提出答案
数据分析师这群人，对于数据的处理已经不是问题了，他们的重点已经转化到怎么样去解读数据了，同样的数据，在不同人的眼中有不一致的内容。好的数据分析师，是能通过数据找到问题，准确的定位问题，准确的找到问题产生的原因，为下一步的改进，找到机会点的人。往往科班出身的人，欠缺的不是在处理数据上，而是在解读数据上，至于将数据和产品结合到一起，则是其更缺少的能力了。
4、数据应用师：将数据还原到产品中，为产品所用
数据应用，这个词很少被提到。但是应用数据被提的很多，分析了大量的数据，除了能找到问题以外，还有很多数据可以还原到产品中，为产品所用。典型的是在电子商务的网站中，用户的购买数据，查看数据和操作的记录，往往是为其推荐新商品的好起点，而数据应用师就是要通过自己的分析，给相应的产品人员一个应该推荐什么产品，购买的可能性会最大的一个结论。国内能做到这个级别的数据人员还真是少的可怜，甚至大部分人员连数据的视图都搞不定，而真正意义上的能数据应用师，可以用数据让一个产品变得更加地简单高效。
5、数据规划师：走在产品前面，让数据有新的价值方向
数据规划师，不能说水平上比数据应用师高多少，而是另外一个让数据有价值的方向。往往在实际的应用中，数据都是有其生命周期的，用来分析、应用的数据也是，这点上，尤其是在互联网公司更加明显，一个版本的更新，可能导致之前的所有数据都一定程度的失效。数据规划师在一个产品设计之前，就已经分析到了，这个产品应该记录什么样的数据，这些数据能跟踪什么问题，哪些记录到的数据，应该可以用到数据中去，可以对产品产生什么样的价值。
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来源：虎嗅网作者： 9:43:39行业：
导读：从支付结算到投融资服务、再到流通货币，银行、保险、证券、基金等传统金融机构无一幸免，渗入范围不断扩大，并向金融业的核心领域拓展。金融业的潜在进入者通常是借助互联网等信息技术的创新和进步，从金融业的薄弱环节切入，通过破坏性产品或破坏性商业模式打破原有的市场结构，未来通过不断升级自身的产品与服务，很可能会攀升到金融业产业链的顶端。
　　最近一年多以来，每次互联网公司往金融方向迈的零碎小步，都能成为舆论媒体界敲打在传统金融从业者心头上的沉重鼓点。有的人表现出极度的重视（比如这几位银行高层），有的人表现出不以为然，认为一旦互联网公司涉足金融行业，就注定逃不脱传统金融的模型与固有风险，有多深刻的创新可言？
　　在得出你的判断之前，应该了解正在发生什么、已经发生了什么。
　　宏源证券的两位分析师易欢欢与赵国栋，近日做出一份很有价值的报告，名为《大数据时代的跨界与颠覆——金融业门口的野蛮人》。报告详尽描述、分析了在互联网与大数据冲击下，传统金融行业正面临的诸般挑战与新模式、新对手。经作者同意，虎嗅以精选出其中的一个章节“金融业门口的野蛮人”为主，略做编辑，向读者呈现这份报告的精华。
　　背景：传统金融业遭遇多线冲击
　　随着互联网和大数据的发展与普及，互联网企业跨界涉足金融业日趋常态，初创的企业也大量涌现，对传统金融业的多个领域形成冲击，从支付结算到服务、再到流通货币，银行、保险、证券、基金等传统金融机构无一幸免，渗入范围不断扩大，并向金融业的核心领域拓展。
　　金融业的潜在进入者通常是借助互联网等信息技术的创新和进步，从金融业的薄弱环节切入，通过破坏性产品或破坏性商业模式打破原有的市场结构，未来通过不断升级自身的产品与服务，很可能会攀升到金融业产业链的顶端。
　　目前，中国P2P网络借贷、网络小额信贷等新模式兴起的一个重要原因是中国传统金融体系不够高效：一方面是人们收入大幅提高后释放大量的价值增值需求难以得到有效满足；另一方面是中国传统金融机构的风险控制机制将众多中小企业阻挡在门外，这便孕育着巨大的商业机遇。随着社会虚拟化和大数据深化进程的推进，潜在进入者将会不断扩张业务范围，同时，随着30年中国经济高速增长时期的结束以及国家金融改革政策的推动，传统金融机构也面临转型，金融业的潜在进入者与传统金融机构的直面竞争关系会逐步凸显。起初，新兴金融力量与传统金融力量更多的是合作关系，但慢慢开始演变成竞合关系，而且竞争的成分逐步大于合作成分。
　　谁是门外野蛮人？
　　金融业的潜在进入者可以分为两类：一类是跨界企业，主要是以阿里巴巴、京东商城、谷歌等互联网企业为代表，新兴新技术推动产业边界日益模糊化，跨界竞争日趋常态，这类企业依托在各自领域的多年积累，掌握了大量的用户数据，并借此进入金融业满足用户的金融需求，推动生态体系的发展；另一类是基于互联网的初创企业，具体包括支付宝、财付通等企业，宜信、Lending
Club等P2P网络借贷企业，Kabbage小额网络信贷企业等。
　　互联网和大数据打破了信息不对称和物理区域壁垒，使得中小型、区域型金融机构与大型、全国型金融机构站在同一层次竞争，迫使中小机构转型开展差异化竞争，否则将难逃被淘汰的结局。以证券公司为例，之前很多区域证券公司凭借区域优势收取较高的经纪费率，但在2013年3月，中国证券登记结算公司推出《证券账户非现场开户实施暂行办法》，允许用户通过网络进行开户，这将对区域证券公司带来较大的冲击。
　　而如果以它们侵入金融领域的不同来分，上面那张图则变成这样——
　　野蛮人一：支付宝与阿里金融来势汹汹
　　2012年9月，马云在网商大会上明确提出平台、金融和数据三大业务，之后，阿里巴巴在金融业务领域进行了一系列的动作和布局。2013年3月，阿里巴巴集团宣布，将筹备成立阿里小微金融服务集团，负责阿里集团旗下所有面向小微企业以及消费者个人服务的金融创新业务。在组织架构方面，阿里小微金融服务集团包括支付宝共享平台事业群、支付宝国内业务事业群、支付宝国际业务事业群和阿里创新金融事业群，其中阿里创新金融事业群下面分设三大业务，分别是小贷和信用支付（包括担保公司）、保险（包括对接众安在线财产保险公司）、理财。
　　1、支付宝逐步摆脱单纯的“渠道”角色
　　自2003年淘宝网推出支付宝服务发展至今，支付宝已经成为中国第三方支付的绝对巨头，据统计，2012年支付宝交易规模为1.86万亿，占中国第三方互联网支付的49.2%。虽然第三方支付市场不断有新的进入者，但支付宝的市场份额相对保持稳定。
　　2011年4月，支付宝联手中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等10家银行高调推出“快捷支付”，成功绕开了网银交易额度限制，快捷支付不需要再链接到银行的网关，摆脱了银行的束缚，将大量终端用户的消费数据紧紧地抓在手里，同时还“迫使”银行与支付宝共享其核心客户数据资料。由于“快捷支付”简单方便，深受消费者欢迎，仅推出7个月，用户数就突破2000万，截至2012年10月，聚拢的用户数更是超过了1亿，与其合作的银行机构也超过了100家。
　　从最初的网银通道，拓展到快捷支付等新型业务，支付宝将虚拟账户和用户数据截流，牢牢掌握在手中，支付宝已不再单纯承担银行的渠道功能，开始化被动为主动，甚至逐渐成为主角。
　　2、基于大数据的阿里金融发展迅猛
　　为了解决中小企业融资难的问题，推动阿里巴巴生态体系的健康发展，阿里巴巴在2007年率先与中国建设银行合作，推出融资服务，但由于各方面因素导致合作终止。随后，阿里巴巴分别于2010年和2011年联合复星集团、银泰集团和万向集团成立了浙江阿里巴巴小额贷款和重庆阿里巴巴小额贷款两家公司，开展网络贷款业务。阿里金融业务可以分成两大类：一类是针对B2C平台，即为淘宝网和天猫商城的客户提供订单贷款和信用贷款；另一类是针对B2B平台，即为阿里巴巴中国站或中国供应商会员提供的阿里信用贷款，具体又分成循环贷和固定贷两种。阿里金融的贷款金额通常是在100万元以内，采用按日计息的收费方式，信用贷款和循环贷的贷款利率为0.06%/天，其他的贷款利率为0.05%/天。
　　阿里小贷依托阿里巴巴（B2B）、淘宝、支付宝等平台多年积累的海量数据，有效地控制了小微企业的风险问题，同时借助互联网的批量化、流水化作业又大大减少了业务成本。阿里小贷凭借独特的竞争优势和商业创新，在小微企业融资领域迅速发展起来。据统计数据显示，仅2013年一季度，阿里小微金融就发放贷款超100万笔，放贷金额120亿元，平均每笔贷款额度约1.1万元。
　　在成功开展B端业务后，阿里金融又开始通过整合支付宝、淘宝集市和天猫商城的平台数据染指C端业务。2013年4月，阿里金融与上海农村商业银行合作涉足“虚拟信用卡”。淘宝、天猫的用户可以获得最高5000元的授信，在手机支付时可以使用信用支付额度购物，由合作银行将钱支付给卖家。阿里金融通过向合作商家收取手续费和向用户收取逾期罚息继续获利。截至目前，有100多万家淘宝集市卖家和近3万家天猫商城卖家开通了信用支付，预计该产品未来将覆盖8000万用户，市场潜力非常巨大。
　　3、阿里金融的未来构想
　　阿里金融虽然创造了优异的市场业绩，但自身仍面临诸多问题，具体体现为资金成本相对较高、业务范围受制于生态系统、数据维度和风险控制模型仍需完善等。为此，我们推断生态系统外部扩张、转型为阿里金融平台和丰富数据来源渠道将成为阿里金融未来发展的主要方向。
　　（1）阿里巴巴生态系统外部扩张
　　阿里金融与阿里巴巴生态体系是一种相互影响相互促进的关系，一方面阿里金融的发展依赖于阿里巴巴整个生态体系，另一方面阿里金融的存在也将推动阿里巴巴生态体系健康良性的发展。
　　阿里巴巴生态系统未来将沿着两条路径扩张：一条是阿里巴巴B2B、天猫商城、淘宝集市等传统生态系统的做大做强；另一条则是支付宝服务体系的扩张、一淘物搜索体系的搭建、阿里物流新体系的形成。
　　阿里巴巴生态系统是由众多小的生态系统构成，阿里巴巴生态系统的发展繁荣将为阿里金融提供更大的发展空间。
　　（2）转型为阿里金融平台
　　阿里金融未来的方向应该是转作金融平台，该判断的理由有三点：一是阿里金融资金规模有限且资金成本较高，阿里金融依托的两家小贷公司注册资本总和为16亿元，按照1.5倍的放贷，同一时间最高放贷额度为24亿元，服务范围相对有限，虽然阿里金融已经开始通过资产证券化的方式提高资金来源渠道和周转能力，但阿里金融还面临资金成本相对较高的问题；
　　二是阿里金融通过自己放贷，虽然推动了生态体系的更好发展，扩大了收入来源，但同时也引入了风险；三是阿里巴巴的基因便是搭建平台，转型做平台是符合阿里巴巴的整体发展思路的。
　　我们认为阿里金融未来转型做金融平台将分成三个阶段：第一阶段是B2B和B2C模式，依托阿里巴巴的两家小贷公司为商家和终端消费者提供金融服务，如面向B端的订单贷款、信用贷款和面向C端的“虚拟信用卡”，此时利率由阿里金融设定，阿里金融需要承担信用风险；第二阶段是B2B2B和B2B2C模式，阿里金融开始转型作为金融平台，即引入银行等传统金融机构，由其提供贷款服务，阿里金融仅提供双方对接和信用评估等服务，风险转移到银行等机构；第三阶段是P2B和P2C模式，阿里金融仍然是提供金融平台服务，但资金供应方开始向有投资需求的个人或机构转移，绕开了传统金融中介机构，大幅降低了交易成本，将更多的价值返还给资金供求双方，该模式与P2P网络借贷相类似，利率由市场决定，资金供应方自主承担投资风险。
　　（3）丰富数据来源渠道
　　毋庸置疑，阿里巴巴是一家大数据资产价值很大的公司，阿里金融的核心竞争力也在于其数据资产。然而，金融是一个带有风险特征的行业，风险控制是阿里金融需要重点关注和解决的事项。一方面需要不断提高数据挖掘利用能力、完善金融风险模型，另一方面也需要不断扩充数据来源渠道，提高数据维度，具体包括宏观经济数据、行业运行数据、物流监控数据、反映企业和个人的数据等。
　　我们认为，数据资源的获取在大数据时代初期是非常具有竞争力的资产，尤其掌握了大量具有价值的独占数据，但随着数据共享和数据所有权归属问题（理论上是应该属于用户）的解决，数据分析和利用能力将成为关键，而数据资源的垄断性价值日益降低。
　　野蛮人二：Lending Club引领金融未来趋势
　　1、Lending Club简介
　　美国Lending
Club在2006年注册成立，在2007年正式运营，是一个汇集大量优秀借款人与贷款人的网上金融，是双方发生借贷关系的中间服务平台，试图以更为快捷高效的运作方式取代高成本、较复杂的传统金融机构，属于是一家典型的P2P网络借贷公司。P2P网络借贷最先开始于英国，2005年首个个人对个人（P2P）的网络创新借贷平台——Zopa出现，随后便迅速扩展至美国、德国等国家。Lending
Club在P2P网络借贷的基础上引入（Facebook），并取得了巨大的成功，在资本市场上获得追捧，发展至今，Lending
Club已经成功融资2多亿美元，不仅吸引了互联网女皇 Mary Meeker、摩根斯坦利前CEO John Mack和美国前财长劳伦斯
萨默斯的加盟，而且在2013年5月更是得到了世界互联网巨头谷歌的青睐，以15.5亿美元的估值获得1.25亿美元的战略投资，豪华的阵容团队使得银行等传统金融机构不敢轻视，预计Lending
Club将在2014年上市。
　　2、Lending Club创新的商业模式
　　Lending
Club为资金供求双方搭建了一个直接交易的平台，同时也对借款人进行信用评分，为资金需求方提供决策支持。
　　Lending Club主要是根据借贷人的社会安全号码（social security
numbers）、FICO评分（要求660分以上，FICO分数区间是300-850）和信用报告（报告内容包括涵盖36个月信用记录历史等）等内容进行综合评分。平台上的利率设定根据贷款等级和期限的不同而变化，总体水平是在6.03%
到 24.89%之间浮动，Lending
Club将贷款分为A、B、C、D、E、F、G七个等级，每个等级下面又具体分为1、2、3、4、5五个等级。
　　Lending Club的收入主要依靠从借贷双方收取费用，每笔交易成功后Lending
Club将从借款人收取贷款总额1.11%-5%不等比例的费用，具体视贷款等级和期限而定，从贷款人收取借款人偿还总额的1%作为服务费。此外，如果借款人没有借贷成功，需要向Lending
Club支付15美元的费用，如果借款人没有偿还贷款滞后15天以上，需要向Lending Club支付滞纳金。
　　Lending
Club发展十分快速，截至2013年6月初，贷款总额已经达到18.59亿美元，最近一个月促成的贷款总额为1.48亿美元，为贷款人创造了1.6亿美元的利息收入。Lending
Club在2012年的净总收入（Total Net
Revenue）达到3380.7万美元，较2011年增长了165%，其中服务费收入（Origination
fees）为3059.2万美元，较2011年增长了178%。
　　Lending
Club平台上的金融交易效率更高、成本更低，不仅扩大了服务人群的数量和范围，还摒弃了对银行等传统金融中介的依赖，加速了金融脱媒的进程。
　　3、中国P2P借贷的野蛮生长
　　（1）中国P2P借贷发展态势
　　中国P2P网络借贷起步于2007年，发展态势极其迅猛，宜信、拍拍贷、红岭创投、贷帮等一批新兴P2P网络借贷公司应运而生，不少传统巨鳄也纷纷角逐P2P市场。2012年3月中国平安集团投资成立的网络投融资平台陆金所正式上线运营，同年12月国家开发银行、江苏省金融办以及江苏金农公司等联合推出社会融资服务平台“开鑫贷”。面对巨大的市场想象空间，
　　投资机构也按捺不住，开始入场，红杉资本向拍拍贷注资2500万美元便是典型案例。
　　另据哈佛商学院2012年5月完成的《中国人人信贷概览及其在中国金融体系中的潜力》报告估计，中国已有超过100家P2P网络借贷平台，年增长速度超过50%。P2P网络借贷市场的蓬勃发展说明该模式迎合了市场的需求，对于借款人而言，中国信用体系不健全，信用贷款门槛很高，同时受金融危机和欧债危机的影响，中国银行机构纷纷收紧银根，中小企业和个体经营者资金周转困难；对于贷款人而言，当前股市低迷、楼市受限，理财投资渠道有限。P2P网络借贷平台将缺乏融资渠道的中小企业、个体经营者与拥有闲散资金的市民实现了有效对接，且运作模式更为快捷方便。
　　（2）当前主要的问题
　　总体上看，中国对于这个行业的政策监管基本还处于空白，P2P网络借贷很可能成为非法集资、高利贷、庞氏骗局等违法行为的温床。由于行业缺乏准入门槛和行业标准，该市场可谓鱼龙混杂、良莠不齐，这一问题也逐渐开始暴露出来。从号称“中国最严谨网络借贷平台”哈哈贷的轰然倒闭到最近的“优易网”突然跑路，P2P网络借贷“倒闭”事件和“卷钱跑路”事件时有发生，为行业发生蒙上了一层阴影。目前P2P网络借贷行业仍依靠行业自律，为此宜信、贷帮、人人贷三家企业曾共同签署了《小额信贷服务中介机构行业自律公约》，以推动行业健康、规范地发展。
　　除了政策桎梏，信用风险是亟待解决的另一大难题。在国外可以很容易查到完整的个人信息和信用档案，而中国的个人征信系统由中国人民银行控制，只有银行金融机构可以查询，且其本身也不是非常健全，这使得P2P网络借贷面临更大的风险。事实上破解这一难题的关键在于大数据，其中两项重要任务便是如何获取更多关于借贷双方的数据信息（尤其是借款人）和如何将数据信息很好融合到实际业务运作之中。中国宜信重点布局线下业务以及美国Lending
Club引入网络社交元素，都可以扩大服务对象数据信息的来源渠道。且随着时间的推移，P2P网络借贷平台将会针对每个用户都建立一个信用记录档案，相信随着数据来源的丰富、平台数据的积累以及国家数据的开放，P2P网络借贷的数据获取问题将会被逐步解决。接下来则需要建立一套基于大数据的业务模式，尤其是在信用风险评估、对应利率设置以及关键流程设计方面，这不单纯是大数据技术可以解决的问题，更需要企业立足于金融产业，将金融与技术进行深度融合统一。
　　目前，中国P2P网络借贷虽然面临着诸多问题，但其所代表的模式和趋势却是极具潜力的。同时，我们认为，在不久的将来，中国的P2P网络借贷将会出现一次大规模的行业洗牌，优胜劣汰，而且当行业发展到一定规模以后，国家也会将其纳入到监管体系中。
　　总之，新兴信息技术和国家大资管政策促使中国金融业出现三层竞争：一是金融业的潜在进入者与传统各类金融机构之间的竞争（这是顶层之争）；二是银行、保险、证券和基金等传统金融机构之间的直接竞争开始加剧；三是全国大型金融机构与区域中小型金融机构之间的正面竞争日趋激烈。
　　大量金融业的潜在进入者凭借互联网和大数据涉足金融业，打破了原有的竞争格局体系。
　　未来金融业的参与者中将既包括传统金融机构（一批被淘汰，一批转型后生存），又包括互联网企业跨界者和初创企业，至于哪方力量占据主导地位目前尚不能给出明确定论，而且这种判断意义也不大，因为未来两方力量终将殊途同归，最终存活下来的企业必然兼具金融和互联网两方面的基因与能力。
责任编辑：stefanie
1.在这个世界上，没有人真正可以对另一个人的伤痛感同身受。&
&你万箭穿心，你痛不欲生，也仅仅是你一个人的事，别人也许会同情，也许会嗟叹，但永远不会清楚你伤口究竟溃烂到何种境地。&
　　所以，无谓把血痂撕开让人参观。&
　　“那为什么你不哭？”&
　　“因为掉眼泪也不能让我找回它。”&
　　2.谁先爱了,谁就输了。&
　　3.一个人要是伤害了另一个他爱的人,绝对比被伤害那个更痛。&
　　4.月光再亮，终究冰凉。&
曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反&&
侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。&
　　6.别让我再等你，我怕我没有足够的勇气一直等在原地，更怕我们走着走着，就再也找不到对方了。&
　　7.我不可能一次又一次相信你，不可能。&
　　这世上没有谁会永远等谁，更没有谁会永远相信谁．．．&
　　曾看到一句话，相信你，就象相信我自己，可是当自己都不相信自己的时候呢．．．．．．&
　　8.少年意气的时候我觉得有很多东西比感情更重要，后来才发现我们能记住的偏偏只是一些小的幸福。&
　　9.人和人之间的隔阂永远比默契更坚固。&
　　10.也许那句老话说得对，对于女人来说，爱情是生活的全部，但对于男人来说，那只是他的生活的一小部分，不管当初他给过怎样的承诺，在面临选择的时候，他们永远比女人现实而理性。&
　　在男人的世界里，女人其实只是一片点缀的白云，他偶尔会赞叹它的无暇和美好，也会对它留恋，但决不会为了它而放弃浩瀚的天空。当然，还有更聪明一些的男人，可以踏着云彩叠成的阶梯一步登天，又或者在风雨来临之前，希望在云下得有片刻安身之地。&
　　11.在爱情里付出的心血和收获的幸福从来不成正比，越想去爱的人就越得不到爱。&
　　12.他即使有千般不好，万般辜负，毕竟是我爱过的人。&
　　郑微垂下头去沉默，如果她不明白，也不会觉得凄凉。爱情是足以焚身的烈火，不管是聪明人还是笨蛋，爱上了，都成了飞蛾。谁都知道飞过去会成为飞灰，但那又怎么样，百年之后，不管燃烧过与否，我们都将成为尘土。&
　　13.郑微哭了，她不知道眼泪是因为疼痛，还是因为意识到这一夜自己不可避免的蜕变。如果大多数女人一生中迟早会有这样一天，那么，她不得不承认，自己的泪水中还有喜悦，因为她最完整无缺的一切，在她最美丽的时候，最美好的年华里交付给她最爱的男孩，想到这个的时候，悸动代替了微弱的挣扎，连疼痛也是变得意味深长。&
　　　　上帝是智慧的，他让女孩的第一次在男人的入侵下感到不可抑制的疼痛，因为快乐是转瞬即逝的，唯有疼痛可以铭记于心，她可以忘记一个给予了她最强烈快乐的男人，却永远忘不了最初的那个人给她的疼。&
　　14.时间真是一副霸道的良药。&
　　得不到才会念想，送上门去他未必真的会要。功名利禄在手，就偶尔额搓叹往昔，有些人，要的也仅仅是念想而已。&
　　15.再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。&
　　16.注定要失去的东西，失去了，也不过是早死早超生。&
　　17.看得见的伤口，迟早有一天会痊愈的。&
　　18.女的碰到甚么样的的男的都不要紧，就怕遇到了传说中的洋葱王子，你想要看到他的心，只有一层一层地剥掉他的外衣，在这个过程中他不断地让你流泪，最后才知道，原来洋葱根本就没有心。&
　　19.也许这才是成年人得感情，放在天平上小心计量，你给我几分，我还你多少。我们可以付出的东西是那么有限，再也经不起虚掷和挥霍。而年少时不及代价去爱的我们又到哪里去了？&
　　20.人世间的感情为什么不能像打地基一样，挖一个坑，就立一个桩，所有的坑都有它的那根桩，所有的桩也能找到它的那个坑，没有失望，没有失败，没有遗恨，永不落空&
　　21.她来过，她爱过，她努力过，得之是幸，不得是命。当然，年少时的我们如何会相信会有得不到的宿命。&
当年舟车劳顿只为与爱人片刻相依的她，一心只想把那份感情守成天长地久的她，可曾想到会有今天？爱着的时候，以为那个人就是自己的一生，谁料到一朝梦醒，就站在了另一个人的身边。&
　　23.任敌千变万化，我自岿然不动&
　　24.郑微想，她毕竟比阿正幸福，不管是过去还是现在。因为她爱的时候没有保留，流泪的时候淋漓尽致，在这份感情里，她没有亏欠，她的爱是圆满的。正因为陈孝正给过玉面小飞龙跌宕起伏的爱，才让后来的郑微学会在平凡的幸福里甘之如饴。&
　　25.原谅她不能给他安慰，每个人最终都能自己舔着自己的伤口。&
　　26.我们一生里有可能遇到很多人，有时正好同路，就会在一起走一段，直到我们遇到了真正想要共度一生的那个人，才会把余下的旅途全部交给交给这个人，结伴一起到终点。&
　　27.万物守恒,所以一个聪明人一般都搭配一个傻子&
　　28.郑微挠了挠头，想起他摇晃了一下的背影，嘿嘿地笑了，转而又认真地对阮阮说，“我这么急也是有道理的，我要是不说，他怎么会知道我喜欢上了他，他什么都不知道，我一个人想得肝肠寸断地多冤呐，怎么也得给他内心斗争一番，说不定他想着想着就走火入魔，也喜欢上我了。再不济，就算没有立刻喜欢上，他以后看我的心态肯定也不一样的，从前他看我，就是看一个普通的人，以后他再看我，就是看一个跟他有感情纠葛地人，多暧昧呀，这对于他这么个青春少男来说，绝对是有强大的心里冲击力的。再说了，我听黎维娟说，他身边是有个‘准女友’的，我估计他们两个也郎情妾意好一段时间了，不过都在玩矜持罢了，这种情况下我更不能等了，先下手为强，后下手遭殃，撑死胆大的，饿死胆小的，小说里不都这么写吗，越是这种纯洁朦胧的情愫就越脆弱，经不起一点风吹雨打，我要以我强有力的介入，将这段感情扼杀在萌芽阶段，打得他们从此天各一方，今生无望！”&
　　29.　郑微想起了那个故事，出轨的男人死前把房子和遗产留给了妻儿，却把最爱的一片树叶赠给了他爱的女人。爱情的分量，也不过是一枚落叶和死后的尘灰。&
　　30.陈孝正艰难地反驳，“妈，你跟爸爸感情那么好，你应该知道有些人一辈子只能遇到一个。”&
　　31.为别人的故事流自己的眼泪。&
　　32.连他自己都不相信自己可以拥有,所以注定得不到。&
　　33.跟一个陌生的男人就这么过一辈子，我会认命。但如果那个人是你，我不甘心！&
　　34.是我的，就是我的，走了的，只能说明他从来就没有属于过我。&
　　35.总有一天 会在他的心中插上我的五星红旗 !&
　　36.醉笑陪公三万场，不用诉离觞。&
　　37.这个男人的语调永远是温和而矜持的，陈孝正不会忘记，当自己在某个午夜，看着这个男人怀抱着猫一步步走下她家的楼梯,然后笑着说：“听说陈助理地任命就要下来了，贵公司欧阳总经理对你厚望有加，你是聪明人，这个时候，为谁风露立中宵？”那个时候,陈孝正就知道自己手上已经没有了筹码。&
　　38.她重重地叹了口气，她觉得自己跟他在一起应该有半辈子那么长了，原来不过是十三个月，她现在觉得，青春有什么用，她恨不得一夜之间跟他一同白头，顷刻就白发苍苍，到那时尘埃落定，一切都有了结局，便才是真正的天长地久，再也没有未知的未来和变故，再也没有任何人，任何事可以把他们分开。&
　　39.眼泪无谓而徒劳的液体,流泪的人是愚蠢而可悲的&
　　40.“我吃了什么亏？谁拿枪逼着我了，别跟我唧唧歪歪的说吃亏，没谁逼良为娼，这事就图个你情我愿。我愿意傻，他愿意走，谁也不欠谁的……即使他走了，我那几年的快乐也不可能喂了狗。”&
　　41.但是，现在的她也知道，身在其外的人，又怎么能懂得别人的感情世界？&
　　42.对于自己的工作，郑微的总结便是以下内容：出差：领导未行我先行，看看道路平不平；吃饭：领导未尝我先尝，看看饭菜香不香；开会：领导未讲我先讲，看看话筒响不响。&
　　43.很久以后，当有人称赞已是资深员工的郑秘书为人精明谨慎，讲话做事滴水不漏，郑微都在心里苦笑着感激李阿姨，感激那些给她上过一堂又一堂课的凉薄的人们，其实并不是这个世界变得丑陋，世界原本如此，不过是她往日太过痴傻，等她终于一觉醒来，心怀孤勇，不顾一切的小飞龙已消失在身后。&
　　44.这些年，我缝缝补补这段感情，始终不愿意离开他，那是因为我珍惜我青春的时候最初最好的感情，现在才发现，这段感情从来就不是我想像中的样子。&
　　45.郑微一再地拒接，他一再地打来，时间长了，慢慢地电话也少了，终于归于沉寂，就像我们的一颗心，曾经火热地揣在胸膛里，滚烫得无处安放，急不可待地找人分享这温度，从没想过它也有一天会冷却，冷到我们只得自己环紧自己，小心翼翼，唯恐连这仅有的暖意也守不住
　　46.她如何能不爱，感情不是水闸，说开就开，说关就关。那场感情，她豁出了自己，一丝也余力也没有留下。而他是在她最快乐的时候骤然离开，中途没有争吵，没有冷战，没有给过她机会缓冲，让热情消散，如同一首歌，唱到了最酣畅处，嘎然而止。&
　　47.他已经走得太远，而她不可能永远等在原地，也许他们真的就再也找不回对方，这些他早已知道，他只是后悔回头，就像登山者沿着一个注定地方向往上爬，途中多多苦都在意料之中，但是唯独不应该回头望，因为回头的那一瞬，他才惊觉自己身在悬崖。&
　　48.于是他的沉默便有了绝望而自弃的味道。&
　　49.痛苦只为无处言说。&
　　50.少年人的爱恋,也许爱情的方式是错的 ,然而爱情的直觉永远是对的&
　　51.为什么我们总要到过了半生，总要等退无可退，才知道我们曾经亲手舍弃的东西，在后来的日子里再也遇不到了。那声声喘息也渐渐微弱，林静抬起脸，恰恰迎上林介州的视线，身前生后声名都可以抛却，连躯壳都可以抛却，只为回到最初的地方，这值得吗？如果这不值得，那什么又是值得？&
　　52.法律的存在有什么意义？她居然不能把这种男人判为死刑。我们希望负心的人不得好死，可是他偏偏活得好好的，短暂的伤痛过后，他还是会结婚生子，顺利老去。&
　　53.幸福就是求仁得仁。&
　　54.月亮只有一夕如环，夕夕长如玦，何况是人？那就一辈子吧，大多数女人都没有嫁给最刻骨铭心的那一个，她得到了林静，并非不爱，何须伤感？&
　　55.青春是有限的,不能在犹豫和观望中度过&
　　56.爱情是足以焚身的烈火，不管是聪明人还是笨蛋，爱上了，都成了飞蛾。谁都知道飞过去会成为飞灰，但那又怎么样，百年之后，不管燃烧过与否，我们都将成为尘土。&
　　57.在时间和现实的夹缝里，青春和美丽一样，脆弱如风干的纸&
　　58.喜悦出于巧合,眼泪何必固执.&
　　59.见鬼去吧,什么终将逝去的青春,我赌一次永恒!&
　　60.郑微在这一刻忽然感到释然，她彻底原谅了这个给过她辜负的男人，也原谅了自己年少时不问因由的爱。她曾经把最好的青春都灌溉在这个男人身上，用尽了笑和泪，让爱萌芽，虽然最终也没开出一朵花，可是这又有什么关系，即使没有陈孝正，郑微的青春也不会永垂不朽。正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义――爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的意义&
改变自己的50种方法——教你变得更优秀
1、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
2、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。
3、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？
4、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。
5、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人都会死去的观念。
6、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。
7、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
8、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
9、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
10、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
11、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
12、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
13、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
14、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
15、每一种创伤，都是一种成熟。
16、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
17、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
18、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
19、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
20、承认自己的伟大，就是认同自己的愚钝。
21、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
22、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
23、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
24、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
27、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
28、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
29、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
30、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。
31、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
32、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
33、能说不能做，不是真智慧。
34、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
35、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
36、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
37、这个世间只有圆滑，没有圆满的。
38、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
39、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
40、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？
41、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
42、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
43、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
44、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
45、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。
46、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
47、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
48、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
49、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
50、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。