买手赚钱新渠道：为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商？_突袭网
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买手赚钱新渠道：为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商？
编辑：李利平
今天的《时尚买手》课，老师讲了一个很有意思的点：那些想开买手店的时尚买手现在又多了一个新的赚钱渠道，充当奢侈品的被授权商。
什么是被授权商？ 被授权商(Licensees)，又称品牌授权经营商。他们支付权利金租赁特定的品牌结合的他们商品或服务中，他们并不享有品牌的所有权。
授权给他们提供了许多重要的帮助：通过使用某种知名的图像，授权产品能引起消费者的兴趣、光顾和忠实而购买；对某种特定品牌授权的投资能让经营商的产品具有唯一的特征和含义从而从其他大量相似的产品中区别开。通过这些独特的合作让他们的产品分类，经营商能建立他们自己的产品形象，可以有更高的价格，更大的销售量，获得更大的利润。
授权产品通常包括家居、手表、视觉产品、手机等等。 家居：这一块算是比较专业，主要包括面料类、沙发、陶瓷玻璃器皿、地砖、墙纸等（洁具目前很多品牌还没有做）。但因为家居价格较高，所以受众人群较少，但中国对国外进口家居已经停止收关税了，所以未来发展前景非常好。其中最出名的有Armani Casa、Versace Home、Moschino、Fendi、Diesel。
手表：比较精密的一块领域，很多奢侈品都是和瑞士的手表品牌合作，或者合资开办新的奢侈公司，香奈儿会把和他们合作的手表品牌收购。
视觉产品：墨镜、近视镜，算是医学产品。因为视觉产品算是一个低消费门槛，所以很多奢侈品都不会让自己错过这样的一个巨大的市场。
手机：现在这个产业链已经不存在了，但曾经有段时间很多品牌都会去做手机，比如Dior、Versace、Jiss Sander、Giorgio Armani&Empono Armani、Prada等等，感兴趣的同学可以去搜一下。
这样的模式主要的利润划分：品牌方从被授权商拿提成。
为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商？ 这是一个很好的问题。很多奢侈品他们已经有了自己的品牌，为什么还愿意把自己的品牌资源让出来做红利。在这里，《时尚买手》的老师讲到了几点。 1、上述这些“低端”线产品（家居除外），价格不会太贵，受众群体很多。单价低容易走单，有钱赚。 2、当你的产品价格越低，品牌走量就必须要有网络。把品牌给到可信赖的买手或者是公司，让他们的被授权商尽可能的铺自己的店面和产品，去做渠道。品牌方只提供创意和前期的产品开发，后面的产品打量、生产、经营权、售卖地（门店、丝芙兰等等）都在授权商。降低了自己的成本，同时拓宽了渠道。 3、通过授权产品把品牌做大，系列做全，扩大品牌的购买人群和影响力。 4、可以从最基本的产品线让消费者入手，然后逐渐培养消费者对品牌的忠诚度。
作为买手，我们要尽可能的拓宽自己的赚钱渠道。这也是为什么很多人愿意来中赫学习《时尚买手》课程的原因。想要了解更多的行业资讯，想让自己在买手行业更能施展拳脚。那不如来中赫时尚学习一下！
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第一财经周刊
在时尚行业里，时尚买手并不能简单地被理解为“买货”或是“采购”的角色。事实上，作为行业内的高薪酬职位之一，买手的工作与一个品牌的风格和业绩直接相关。
在时尚行业里，时尚买手并不能简单地被理解为&买货&或是&采购&的角色。事实上，作为行业内的高薪酬职位之一，买手的工作与一个品牌的风格和业绩直接相关，你可以这么理解：这是一个压力不小，但相应的成就感也挺大的工作。
奔波于时装周，看秀，去Showroom、贸易展看货下单，这些只是买手工作流程中的一部分，之后货品运输、入库、上架，直至销售完毕都要买手密切跟进。很多时候，一件商品能否被售卖，甚至它们能否被设计出来，生产多少，买手都参与其中。
因为身处时尚行业，买手工作被广泛认为时髦、光鲜，但从职场角度来看，这个职位也需要足够理性的态度和专业立场，包括很多与数字打交道的枯燥。历史的货品销售报表是他们必须定期研究的数据，它是买手们在进行下一季新品选款时计算配比的重要参考。而他们也需要实时监控当前库存和销售数据，以便对货品的上架、陈列随时调整，促进产品的销售。
&基本上我能一眼就看出一件产品是否会成为畅销款。&的中国区买手吴圣慧说，长期对着服装的销售数据做分析，甚至让她逛街的时候经常感到困扰，&你们看到商店里的衣服都是先想好不好看，但买手的职业病会让我们直接看到它的成本构成或者对它的销售情况做预判。&
在买手的工作中，对审美和时尚的把握与逻辑思维能力同样重要。他们确实需要对时尚有敏感度才能买到一批好看的衣服，但更重要的是，他们需要想办法让买来的货品都能够卖出去。100%的售罄率，这是买手工作的终极目标。
吴圣慧不久前还在参加纽约时装周，她在那里跟总部同事确定了Marc Jacobs中国区2014年秋冬季产品的选货。但现在，她已经把关注点拉回到目前2014年春夏季新品的进货到店上。她最近每天早晨首先要做的工作就是确认不同批次货品的物流状况，以保证它们能够准时到店上市。同时，她还要分配一些精力去关注2014年早春季的正常销售，和2014年秋冬季订单的跟进。对吴圣慧来说，每一季度的货品就是一个循环，而她通常都会同时陷在两三个循环里，处理不同环节上的事务。
这是一个买手的工作常态。由于总是在与时装流通的各个环节打交道，他们必须熟悉经营一个的方方面面，所以他们往往能获得最全面的锻炼，而从本期采访的几位买手的经历来看，这个岗位更像是一个品牌管理者的起点。
时尚买手们的职业方向
粗略地划分，买手的就职方向可以分为两大类，一类是为多品牌零售商即买手店工作，另一类则是在自有品牌内部工作。两者最大的区别在于挑选货品的来源，但工作内容与要求都大体相似，所以互相之间跳槽并不困难。
另外，在规模较大的公司中，买手们还会按照品类细分成女装买手、男装买手、鞋类买手、配饰买手等不同岗位。
为买手店工作的买手
买手制的多品牌零售商通常被称为买手店，它们的货品主要由买手从各地品牌中搜罗而来。从谁这买、买什么、买多少都由买手决定，因此他们的选择直接决定了一家买手店的风格。
相比于品牌内部的买手，买手店的买手们在时装周上更加活跃，因为他们需要接触数量众多的品牌，除了款式之间的选择，还需要更多地考虑不同品牌之间的关系。
&在出发买货前，我们会根据各品牌在店里的表现以及它们的投资回报率来制订一个预算报告，其中包括买谁，买什么，怎么买。我们会去评估每个品牌在现有零售空间中的表现，以此来决定新的一季中它们要被放在哪里，空间是要增加还是减少。&连卡佛的时尚总监Sarah Rutson这样形容连卡佛买手的工作。
在浏览和研究众多品牌时，买手店的买手会更关注时尚的整体趋势，以此来明确店铺的风格。&你不能让顾客每次来都看到同样的风格。所以如果看货的时候发现有些东西是每家都在做的，我们就会从中去总结出一些流行趋势，来帮助买货。&设计师品牌集成店BNC薄荷糯米葱的运营总监曾思禹说。
为品牌内部工作的买手
服务于单一品牌的买手通常按照销售区域来分工，他们会在时装周期间聚集到一起，研究新季的货品，并与总部负责产品的同事商讨决定订货的细节，包括不同的款式、颜色和尺寸分别的订货量。
在中国，一些牌的买手甚至还需要根据不同店铺制订出不同的采购策略，然后汇总给总部，这要求买手必须更关注每家店铺的运营状况。&我们品牌现在要求按单店买货，因此买手会长期跟踪每家店铺的货品销售数据。他们熟悉每家店的情况，并会根据店铺的地理位置、老客户数量为它们分配不同的货品。&一家奢侈品牌的大中华区HR经理张菡说。
不同的公司、市场区域和品牌内部流程，都会造成买手职责的差异。多数情况下买手的工作更集中于货品的管理环节，但他们也可能同时参与设计与产品管理，或是制订价格策略。
在一些快时尚品牌里，买手的工作则跟设计团队更加紧密。尤其对于一些设计能力较弱的公司，买手们需要到设计公司、供应商，以及其他品牌去采买样衣或成型款式给设计师，再经由设计师改制后成为自己的产品。
而在另一些品牌，买手的职责还会涵盖类似产品策划的工作。他们需要通过长期对销售数据、流行趋势及竞争品牌的产品结构的观察分析，为设计师制订当季的产品结构。&你可以理解为给设计师挖坑，告诉他们要有连衣裙、长裤、上衣这些品类，每个品类中需要多少个款式，以及这些款式的定价和成本区间。&李振华说。他是设计师品牌BABYGHOST的市场总监，也兼做为设计师&挖坑&的买手工作。在这之前，他曾经在美特斯邦威做过产品企划。
买手的主要工作内容
时装周与订货
这是买手接触新一季货品的开始。在前往时装周之前，买手会先对上一季或者更多历史上的货品销售数据进行分析，制订新一季的采购策略和整体预算。
买手们会把大部分的精力放在Showroom和贸易展上的静态展&&T台秀现在更多地满足媒体的需求，他们会研究新品样衣的款式、材质、色彩、定价的要素，依照既定的采购策略和预算，初步制订采购计划。时装周结束后，买手会将确定的订单信息发送给品牌方。
当我们邀请Sarah Rutson、吴圣慧、曾思禹和李振华这几位买手谈谈他们的工作场景时，他们都一致提到了Excel表，这是他们必须经常面对的，他们以此计算和分析数据。
为了买到最合适的货品，以及最终能以最佳的售罄率完成一季订单，对预算、销售和库存数据的分析贯穿着买手工作的始终。在常规的销售时段，买手至少需要每周从销售和运营部门获得数据更新，及时发现销售情况不好的产品，对它们的陈列进行调整，或者联系营销部门制订促销方案，以此来改善这类产品的销售。此外，他们还需要及时关注竞争品牌的价格、款式等数据，研究出适合的竞争策略。
买手是最了解为什么店铺里会有这些货品在销售的人，他们最早在时装周接触了货品，并且与设计师交流，了解每件产品背后的故事，同时也对货品有比较准确的销售预判。因此当货品到店销售时，面向顾客的销售人员就需要得到买手的培训，从他们那儿尽可能地了解关于货品的信息，以便更好地向顾客介绍，推动销售。此外买手也会对陈列师进行培训，除了帮助更好地传递设计语言外，这些对货品搭配销售数据了解很深的买手也能指导陈列师更恰当地组合关联产品。
成为买手需要具备的特质
逻辑分析能力
这是最被强调的能力。&买手根本不是凭感觉在做事，很多买货的规律都是在分析以往的销售规律后才能得出的。他们有非常理性的一面，必须对数字很敏感。&曾思禹说。并且要成为一个优秀的买手，不仅仅是要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作，还得能迅速从中摸索出规律，并应用到整个采买的过程中。
对时尚的敏感度
作为时尚行业的从业者，对于时尚的热爱和敏感度也是买手必不可少的特质。&通常品牌和时尚零售商在招聘买手时，会在面试中观察候选人的穿着，并与他们聊聊喜欢的时装风格，看他们互相之间的品味是否一致。&Kelly Services奢侈品行业顾问龚颖春说，在时装行业中，买手应该是最会穿衣服的一类人。
买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价，与销售部门分享数据和顾客的反馈，与运营部门协调货品管理，与设计师讨论款式面料，还要盯着供应商和物流。在与所有环节的沟通中，你都必须要保持顺畅和意图的明确表达。
&你要能清晰地表达出为什么这样做可以，而那样做不行；你要能与供货品牌自如地谈起他们的方方面面；无论生意好坏，你都要与各方保持良好的沟通关系。&Sarah Rutson认为，由于买手店的买手还要与更多的品牌方保持沟通，这项能力的重要性就更为突出。
时间管理能力
买手的工作中很少会遇到只需要管理一季货品的时候。经常出现的状况是，他们正在监控当季的销售数据，并为下一季寻找合适的货品，同时开始探寻第三季的流行趋势。你需要能够迅速地从不同季产品的工作环节&&当然也包括不同季的衣服中进行切换，以最高效的方式完成每条线上的工作。&跟着季度的循环，不同事情的重要性会有上下变化，你需要明白什么是最重要的。&吴圣慧说。
买手职业发展的可能性
在时尚行业中，兼备逻辑思维能力、创造力以及商业管理能力的买手一直是薪酬较高的一个职位。按照张菡的估计，一个品牌内部的买手，其薪酬水平大约能高于75%的同事。
这些对综合能力的要求，以及他们工作中所要涉及的广泛业务面，也为买手带来了更多职业发展的想象空间。
&买手是个很好的起点。他们直接打交道的商品是整个品牌经营的核心，又会跟零售、运营、陈列、培训等部门有紧密的合作，所以往上升到负责整体业务的品牌经理、总经理等管理职位不会有太多的障碍。&龚颖春说。
H&M集团旗下品牌COS的品牌负责人Marie Honda曾经在H&M做了7年的买手。在之前接受采访时，她曾谈到这段买手经历对她职业发展的影响，&我几乎在那时学会了所有的东西。比如量布料、核对标签、与供应商联系、裁剪衣服、怎样让布料用得更长久，这些都是我现在在各个层面的工作中会用到的东西。尤其是当我跟员工们谈论起产品的细节的时候，这些东西都是用得上的。&
像Marie Honda这样的经历是买手们可以看得到的未来，但前提是，你首先得在买手这个领域做到成熟。
根据龚颖春的观察，一个成熟的买手至少需要在这个领域工作5至6年，而要做到资深，则需要8年以上。&通常在这样的资历下，他们才可能有独立选货的能力，并且在买货计划、选款和分货等环节上都有比较完整的经验。&
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编辑：xiongyuntao
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东莞市鼎峰五金机…走秀网：奢侈品电商转型
作者: 中国经营报来源: 中国经营报 08:36:49
近期，奢侈品网站倒闭案一桩接一桩：呼哈网爆出欠薪门，网易旗下的尚品关张，品聚网挂出“暂停相关业务”的公告，就连COACH天猫商城店也关闭了……这让人质疑：难道奢侈品真的不适合，奢侈品网站要步“团购”网站的后尘吗?
“两年前，我们就意识到只卖奢侈品是没有未来的，一方面奢侈品的货源对于大多数网站而言很不充足，另一方面用户在网上重复购买奢侈品的比例又很低，因此，很早我们就开始转型。”走秀网CEO纪文泓告诉记者，走秀网去年接近十亿元的销售额中，奢侈品其实只占15%，更多的还是数量繁多的国际时尚品牌，客单价五六百元的平均价位也符合走秀网的中高端定位。另外，走秀网所坚守的海外时尚买手制模式，也让其在奢侈品电商的寒冬中有望杀出重围。
初创：将时尚买手作为核心竞争力
凭着对电子商务的兴趣，罗启梁进入了走秀网，成为替走秀网标注“什么是时尚”的那一群人。
纪文泓职业生涯的第一个10年都是在做国际贸易，那时候他经常穿梭于海外和内地之间，接触到很多海外品牌。“我看到很多海外品牌都很有竞争力，性价比很高，也很适合中国市场，可惜没有渠道进入中国市场。我希望能搭建一个桥梁，将这些国际品牌带到中国，而且是高效率的进入，不需要层层分销和代理。”纪文泓说。
电子商务的兴起，让纪文泓找到了他认为最有效率、最低成本的渠道。于是，他决定做一家电子商务网站，专门销售国际知名的时尚服饰和用品。为了更快让走秀网树立高端网站的形象，让消费者能快速的认识走秀是一家什么样的网站，在公司发展的最初阶段都是主打奢侈品的定位。
从事国际贸易多年的纪文泓深知：打出“奢侈品网站”的概念容易，但要想经营好其实很难。最大的问题就是货源，要找到稳定的奢侈品货源很难。国内大多数奢侈品折扣网站都是靠一些常去国外的“兼职”买手获取资源，货源极不稳定，这也是国内奢侈品网站经营不稳定，难以形成规模的根源所在。
走秀网则从一开始就将“买手制”作为公司重要核心战略组成。纪文泓表示，网站创办之初，几乎把所有的钱和精力都砸在了夯实走秀网的供应链上，其中的大手笔之一，就是在全球十多个国家和城市设立了时尚买手办公室。
2009年，37岁的香港人罗启梁接到了猎头的电话，邀请他作为全职买手加入走秀网。罗启梁当时是澳门新八佰伴(New Yaohan)女装和化妆品部门负责人，此前他有近20年的零售行业经验，在Polo Ralph Lauren和Gucci等品牌负责过管理和采购工作。凭着对电子商务的兴趣，罗启梁进入了走秀网，成为替走秀网标注“什么是时尚”的那一群人。
在走秀网，像罗启梁这样的买手还有近20个，他们分布在纽约、巴黎、香港、东京等十个国家的不同城市。区别于其他主打过季商品折扣的奢侈品网站，走秀网当季新品的比例能达到60%以上，这其中，买手们功不可没。“正是因为创立初期就建立起比较完善的海外买手网络，才保证了品牌商品的质量，也保证了进货数量以及到达周期，从而可以在第一时间把全球的时尚货品快递到中国的消费者手中来。”走秀网高级副总裁牟清说。
转型：让买手从采购转向寄售谈判
以往，走秀网主要依靠买手的采购，前期需要花费较多的费用在货品的采购上，而现在寄售的比例在不断的升高。
纪文泓很早就意识到，奢侈品网站仅卖奢侈品是没有未来的，尽管分布在全球各地的时尚买手可以为网站带来稳定的货源，但采取采买制的模式，网站的投入也比较大，制约了公司的发展速度。从2011年开始，走秀网大力推国际时尚品牌，相比于奢侈品，这些欧美的时尚品牌，价格更容易被接受。而围绕拓展国际时尚品牌的发展方向，转型也成为必然。
以往，走秀网主要依靠买手的采购，前期需要花费较多的费用在货品的采购上，而现在寄售的比例在不断的升高。“事实上，国际大品牌选择电商伙伴是很谨慎的，他们在合作之前会做详细的调查和评估工作，对仓库的环境、合作团队都比较挑剔，然后会共同制定游戏规则。”牟清告诉记者，走秀网客单价五六百元的中高端定位以及年销售收入近十亿元的规模，让这些海外品牌很难拒绝。
纪文泓告诉记者，在走秀网规模还不大的阶段，采用采买制是希望避免库存和降低运营成本，对货品的数量和款式都有较为严格的控制;而与供货商谈好寄售制后，就可以将合作伙伴的所有款式的商品都放到国内的仓库或者在美国租用的仓库中，商品比过去丰富得多。2012年前2个月，走秀网就新签约了几十个国际时尚品牌，采用独家买断的方式与对方合作。
例如在日本，排名前几名的著名邮购品牌IMAGE，其竞争品牌主要是H&M、ZARA这样的快时尚品牌。IMAGE的代表在了解到走秀网的情况后，对走秀网进行了大量的访问，从仓库、物流到团队和网购人群都做了详细的调查，最后才选择与走秀网进行合作。
几乎所有欧美品牌进入中国都希望提价，但是走秀网则会在谈判中尽量避免国际品牌虚抬价格。“我们不断地告诉对方，不要虚高价格，要尽量做到薄利多销。”纪文泓告诉记者，目前走秀网每天的访问量大约在35万～40万之间，但转化率仅有1.8%左右，这说明消费者对价格还是很敏感的，因此商品的种类和定价都很重要，为消费者提供具有价格竞争力的商品，对于奢侈品网站也是非常重要的。
与此同时，买手制也在发生转型。以往买手只是关注最新的时尚潮流商品和信息，更多的在商品采购环节;而如今，买手更多的转向了商务谈判和商业合作，与当地的供应商洽谈寄售的模式。这样买手的工作内容就有了更大的变化，从商务谈判、发货补货，到品牌管理、客户沟通都需要亲自负责。
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时尚买手的概念： 为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。
时尚买手基本介绍
时尚买手概论
为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。
时尚买手工作内容简介
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
时尚买手时尚买手的三个角色
时尚买手“掌控”整个时尚产业链
“新时尚产业研发线，设计线，生产线，营销线，视觉传达线，公关线都需要时尚买手参与，他们不会一一去执行，但他们有着决定性的话语。
设计师太过于自我，时尚买手会站出来，给到设计师新的市场需求，时尚最终还是会落脚在商业，将商业与时尚的结合是时尚买手的职责”EVA说。1510班跟着EVA一起，站在时尚买手角度重新规划了时尚的产业链。[1]
时尚买手时尚品牌的策划师
BUYER也是PLANNER，对于市场与客户的深度调研，对于数据进行分析整合。一个成功的时尚品牌肯定是定位好，目标客户明确。“在对的时间，以对的数量，对的价格买对的产品” 这其中蕴涵着时尚买手深层工作，去策划每个产品线的市场与定位，去预计下一季正确的流行趋势。
对于每个热爱时尚的人都是挑战，但我们需要这样爱挑战人的参与，爱挑战的人才是时尚品牌的Core Player [1]
时尚买手时尚团队中Leader
是商人，是设计师，是品牌的营销师，是时尚品牌中数学最好的人。不会预计时尚的商人，不是好的时尚买手。看似是一句玩笑，但这正是时尚买手的真正的工作。成为一个时尚团队的Leader,不需要你都去执行，但需要你有着这样的管理时尚头脑。[1]
时尚买手职业定位
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。例如大型零售商，连锁店，精品店等。 在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……
拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。
品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。
以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。
经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。
品牌商品管理、销售发货的统筹、调配； 根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略。制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况。根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案。
品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。把握国际国内最新的时尚潮流，具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力；商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划品牌DM目录手册文案的策划、撰写。
优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势。负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明。了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强。
为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择。
准确把握流行元素，极具创造力。负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向。熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程；能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性。
制定多种服装品类供应商的开发策略，执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围
以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。
以极丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。
时尚买手工作内容
时尚买手选择商圈
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。
买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式
在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。
时尚买手工作流程
买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式
采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。由于市场渠道变革，时尚买手们需要更加完善的渠道操作技能与专业的操作能力，买手之父王士如先生提出了工作与业务流程在立体式信息对流情况下的时尚买手综合操作，以此来改变时尚买手在以往操作中依据经验的积累。
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。
时尚买手小公司
买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子
和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。
时尚买手职业发展
服装买手的职业发展历程
要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：
职业资格或相关工作经验
有效的人际关系和交际能力
决策、分析和计算能力
对工作充满热情
服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）
尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。
当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。
时尚买手时尚买手的职责
不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面：
分析相关时尚发展动态与趋势
与产品供应商保持联络
为同事和管理层选择产品
一预测产品的利润空间
监控时装发布会并加以分析
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样．通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。
时尚买手如何养成
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以和作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
时尚买手就业形势
众所周知，时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。
Marketing市场方向
这一线的买手主要负责前期采买的数据整合分析，也就是说在确定下一季设计方向和产品方向之前，根据往期上一年度上一季的产品销售情况进行数据的分析和对比，以来制定本季的采买计划。在货品上市之后，根据全球各个终端（店铺）回传的实时销售数据分析投放的不同产线、不同品类的销售情况，进行补货/促销的判断，保证每个终端的货品充足以及货品的销售热度。总结就是说，这一线偏向于终端数据的时尚买手主要是负责多而繁杂的数据、信息，并经过准确快速的分析，保证终端店铺的货品比例以及销售热度。
Fashion流行方向
这一线的买手则主要负责根据每一季发布的设计趋势进行特定单品的采买，采买则分为成衣、设计，版型为主。他们经常出现在各大秀场，采集每一季的趋势精华，当然也会出现在各类面料趋势发布以及辅料服饰发布会上，作为时尚趋势的创造者，时尚买手不会放过任何一种设计趋势展览，其中他们最关注的出来每年的四大时装周和成衣时装周以及高定时装周外，巴黎、米兰家居展是他们最常光临的趋势展览。大多数的品牌有自己的设计师，那么这时候，时尚买手的主要职责分为两个部分：
在设计师未设计下一季产品之前，根据下一季的整体趋势作出元素提取和分析，辅助设计师进行产品设计；
在品牌的下一季产品线设计完成并且大货已出之后，针对现有的产品线进行部分产品的补充，并且根据不同终端店铺所在的城市、商圈分别采买最适合的产品。
值得一提的是，时尚趋势方向的时尚买手更注重对于流行元素的提取，他们往往能和各类时尚博主、时尚编辑并驾齐驱，前者评论时尚以及传播时尚。
时尚趋势方向的时尚买手，他们大多是以国际买手的身份出现的，他们经常是各类时装秀场上的座上宾，游走在世界各地，采买不同的时尚元素，为时尚界和服装界制造更多的惊喜。
时尚买手市场需求
一、时尚职业需求分析
时尚买手是零售终端的产品决策者。他们需要分析时尚趋势和销售趋势，以尽可能低的价格来获取最高的利润。作为一个合格的时尚买手，必须有强大的人力资源管理能力，电脑操作能力和库存管理分析能力。
二、国际时尚买手工作定位及发展潜力
一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。
根据BLS（美国劳工统计局）调查显示，通常一个被小型零售商雇佣的买手需要决定整个企业的全部商品品种的采买和销售计划，而大型零售商的买手们则更多的被安排去关注某一个特定类型的产品。
根据BLS的调查显示，截至2012年12月，时尚买手的的职业平均年收入为62470美元，折合人民币383553.31元，同时买手还可以根据销售业绩和企业的利润中得到奖金，而其他福利包括带薪假期和病假，退休金及保险计划等。
该调查显示，2008年至2018年期间，全球零售商职业买手的就业指数降以每年5%的数量向上稳定增长，这种迫切的市场需求能够促进零售商在自动收集和分析消费者需求信息方面的能力，从而在零售商之中造成更激烈的竞争。而在这样的市场大环境下。具有高学历或者有过专业培训机构培训经历的人群将会获得更多的就业机会。
三、时尚买手工作项目
时尚买手需要对所有的销售和价格报表数据进行分析，已达到为公司节省成本达到最大利润的目的。这包括根据评估销售报告来确定哪些产品将会被投入市场和检查库存记录已决定新订单的数量。在订购之前，所有的职业时尚买手都会和来自不同地区的供应商进行谈判以期达到最好的价格。
时尚买手，顾名思义，其最主要也是最重要的职责就是在即将到来的新季度之前确定什么类型的服装和时尚配饰将作为本企业的销售重点。这方面的内容包括定期与时尚设计师、制造商和其他时尚行业中的个人举行会谈或正式会议，以学习最新的流行趋势和了解当季的可供商品。同时，时尚买手还需要出席各式各样的时装表演和审查服装样品，然后做出选择和采购计划。
时尚买手在某些时候还需要与其他部门进行合作来处理一些推销或营销活动。这设计确保店铺陈列及其他市场推广活动，旨在吸引更多的消费者来刺激销量。
时尚买手，作为一个在中国渐渐兴起的新兴职业，人才的培养明显供不应求，面对如此广阔的职业前景，如此令人振奋的市场现状，确实应该也必须成为年轻人对自己的未来规划中的一个重要考虑因素。但是，时尚买手的后期操作，也将是更加的具有技术性与革命性的，需要更多专业的知识与能力来承载时尚买手们的梦想。
．凤凰时尚．&#91;引用日期&#93;
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