微商必须知道的朋友圈打造方法
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一个多星期没发文章了，这一个多星期，感受到了很多不一样的东西，以后我会慢慢分享。还是那句话，如果你有好的农业项目，我可以帮你上一些流量合作平台，免费哦。
这一个星期也很忙，忙的几乎没有时间发朋友圈，没有时间来写文章。所以，这也坚定了我一个想法，那就是：千万别被网上的某某微商大咖忽悠了去，真正在做事情的人，几乎是没有时间玩微信的，更别说什么一个星期分享一次干货，一个月带你装逼带你飞了。有时间在网上天天发声的人，不是专门靠写文章的自媒体，就是靠忽略类传销模式的微商。
所以，除非，你也想像前段时间播出的10万微商被骗100亿的新闻一样交了钱拿了货等着上级分客户给你，想不劳而获，不然就远离这样的人吧。
当然，这个话题，以后再说，今天先来说说朋友圈文案的一些方法，我整理自网络，觉得还是蛮有用的。在你不知道发什么的时候，可以套用。
朋友圈文案与网络培训文案不大相同的。
关于文案，网上有各种各样的学习和培训。但朋友圈文案与那些文案还是不大相同的。
首先是软文文案，这类文案主要是品牌故事、产品推广、宣传等，需要专门的策划、创意、文字和编辑。而朋友圈文案则是短文案，甚至可以说不是文案。
朋友圈在每个微信用户的潜意识里认为这是表达自己和观看朋友社交生活的私人空间。这也就意味着我们的朋友圈文案必须符合这一特征，如果你是赤裸裸发广告，再好的朋友势必反感。
那这是不是意味着不能发广告了，答案是否定的。当然可以，重点是在发布广告的方法和技巧。
怎么发好朋友圈，首先剖析朋友圈的逻辑。
朋友圈在微信的设计定位是你的社交关系生活展示空间，在我们的脑海是闲暇时间看下自己的朋友喜怒哀乐，大家即使不能见面，也可以通过朋友圈来社交互动，增进彼此的关系。
那么在朋友圈，每个微信用户首先想看到的是自己朋友的生活、信息等，即使是一个陌生人(弱关系)，我们也会习惯性地先去翻看他的朋友圈，看看他的生活圈子、爱好等，是什么样一个人。
那我们就清楚了，作为微商应该怎么发朋友圈。
“真”是核心要诀，我们翻看朋友圈，目的是希望看到一个活生生的人，而不是满眼的产品广告。
作为一个微商从业者，你应该传达的是一个有情感、温度、喜怒哀乐的真实人，然后，微商只是你的职业或者兼职职业。
因为你的朋友圈文字写得再好、图片配得再漂亮，一旦别人对你失去了信任，你就是失去了微商营销成交的核心基础——信任。
“真实”是微商的基础，但仅仅“真实”是不够的。
真实并不能吸引别人购买你的产品或者愿意销售你的产品，我们还需要在朋友圈文案表达“专业”。
每个人都是消费者，当我们去商场购买一个商品，很多时候决策购买是因为销售员的态度、专业和贴心程度，并不全是因为价格。
我们在网络上销售也是如此，做微商需要在朋友圈尽可能把自己打造成产品专家，发布的内容是很有料的产品相关品类和行业的一些专业知识。
专业就够了么？还不够。
我如果是想购买你的产品，则需要了解到你的公司是否正规、产品是否靠谱、售后服务如何?
但如果我想做你的代理商，我最想看什么呢？很多优秀团队头头的朋友圈文案都有以下两个特征：
一、成功：不仅是她个人很成功，她的团队及代理也很成功，包括她的生活也很成功。
做微商选品，其实最重要的是团队。跟随的团队有没有实力、有没有能力和责任心来带领我成长。相信每个人做微商都是渴望赚钱，那么你能否在朋友圈真实地展示你的能力、实力和成绩，非常重要。
二、个人魅力：这是很大一类微商头头，他们具有很强的个人魅力，对于他的代理来说，他就是他们的崇拜对象，他们希望能成为他那样的人，可以某种程度上说像明星与粉丝的关系。
文案到底怎么写？
听了这么多，你或许会问：“你怎么不讲怎么写，写什么内容，什么时间发”。
现在就告诉你，一定要自己去写朋友圈文案，别人才能感觉到你的真实、情感，你的温度...
只有这样，才能建立彼此的信任，才能让她相信你，喜欢你和追随你。
1.朋友圈文字本身的可读性
如果朋友圈的内容，是很容易让人忽略掉或者看一眼就不想再看的，无疑是最失败的一种！
所谓可读性：就是一定要和你的受众有关联。
比如，你现在是一个读者，我写的这篇文章一定是和你有关系，你才愿意看。同样的，如果我写了一段毫无意义的话，或者干巴巴的几句广告语，你是不可能会有耐心去了解的。
2.&连续发圈是否具有连续性
每个人的朋友圈，其实都是一本小型的电子杂志或者电子相册。如果你的朋友圈发的都是广告，就像在大街上收到的广告传单，或一本广告杂志，阅读的可能性有多大？
如果你接收到的是一篇篇的小故事，你看完第一页，会不由自主的翻开看第二页。
连续性的内容，一旦对方关注，无疑是能够增强TA对你的了解程度很信任程度。
3.卖点表达是否有说服力
你的产品好，一定不是自己说的！这个世界上没有哪个傻子销售员会说自己产品不好的！但是客户相信什么，才是重点！
你做某个产品销售，你和你的朋友去推销产品，可能你跟对方说10次你产品有多好，都比不上一个用户跟TA说一句的效果！
故事性的内容，或者连续性的内容，也是增强说服力的一种方式。如果2,3两条你能够结合一下，一定会有很好的效果。
比如，你在做美容护肤品，要讲你们产品的效果，你完全可以用讲故事的方式来阐述。
比如，你用五六条朋友圈来讲述一个小故事，讲述一个人的坎坷情路，然后转折到这个人开始使用你们的产品，继续讲述下去，这个主角用了你们产品之后，感情之路顺利了很多，从此和高富帅或者白富美开始了美好的生活。
4.朋友圈内容是否有互动性
即便你的朋友圈内容有可读性，和产品和客户也都有关联，但是客户和你的关系往往还是会隔了一层，毕竟你们还不熟，可能只是观望对方朋友圈。
怎么打破僵局呢？互动！
你朋友圈要经常做一些具有互动性的内容，可以是通过好玩的朋友圈，以评论点赞进行基础的互动，也可以邀请TA进到你的群里参与你发起的活动。
参与了两三次你发起的活动之后，基本就解决了信任问题！
5.配图是否有关联性和冲击力
图片的视觉效果，有2个作用：
a，足够的视觉冲击力，吸引对方的注意力，让TA关注到你的朋友圈。
b，从侧面彰显你的水准和品牌的实力。
高逼格的配图不仅意味着你的审美能力，更是从侧面展示了团队的实力，也会让对方认为你们的产品也具有同样的逼格，从潜意识里认可你做的产品。
当然图片要和产品有关联性，如果你朋友圈配的图片所表达的内容，和你们的产品、团队、品牌都没有丝毫关系，并不会给你有任何加分。
那些所谓的每天早上发几条，中午发几条，晚上发几条...几条生活，几条感悟，几条广告...这些只适合微商小白，想经营好朋友圈，必须有自己的个性风格。
你的朋友圈属于你，不属于任何理论指导，打造你自己的风格，就靠你自己的朋友圈，让别人相信你，喜欢你，追随你。
最后，奉劝大家，天天只会复制粘贴的微商们，这种打鸡血的形式已经失效了，好好想想怎么打造个人标签和风格吧!
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　　规范自己的朋友圈
　　1、好的名字
　　一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，自己名字的拼音等，方便人家加你微信号。
　　2、头像
　　微信是一个社交平台，是用来交朋友的平台，所以真实的头像很重要，我们要让对方感受到我们的诚意。头像用自己的生活照，或者产品照片，大家看久了，便能记住。
　　3、个人封面
　　个人封面是一个很好的免费宣传广告位，许多人都会忽略这个地方。可以设计一张广告图上传至个人封面，好友会通过查看资料的方式去了解你，将广告图展示在个人封面上，自己的工作与产品都能一目了然。
　　4、发红包
　　有付出才会有回报，请好友帮忙宣传当然可以，不过适当的给他们发个红包绝对比义务宣传效果要好。俗话说拿人手软，即然有了红包的支持，好友自然会帮忙宣传到位。
　　总结上述，做个人微信营销最重要的除了产品质量过硬，就是用真心换真心，只有真心对待每一位好友，才会获得的回报。
　　不拉黑，不屏蔽
　　刷屏会连你最好的朋友都拉黑你，那哪怕是你的亲娘，她也会如此做，可想而知刷屏的后果严重性！为什么呢？我们不妨换位思考，假如你的朋友圈里只有几百个好友（正常人的微信好友数量）.
　　当你一打开朋友圈，映入眼帘的微信有十几条，并且全都是广告。赤裸裸，干巴巴丶毫无感情，整个朋友圈都被你霸占，长期如此，是不是有一种被“视奸”的感觉。
　　第一次可以接受，
　　第二次可以忍受，
　　第三次你还能无动于衷吗？
　　做微商在朋友圈铺天盖地发硬广告和刷屏，相信很多人都有被拉黑和屏蔽的经历。
　　但是广告不能不发啊！到底应该怎样做才能避免这种状况呢？朋友圈广告怎样发？怎样的广告才能吸引好友然后转化为客户？怎样把硬广告变得有生命力？相信大家一定很想知道。下面就来具体的说说关于朋友圈发广告的一些疑难杂症。
　　1什么时间发朋友圈比较好呢？
　　很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条，然后有时候很长一段时间一条不发的。
　　或者一天到晚不停的发20-30条的？有没有这样的情况？ 其实这样的做法都是不对的，我们既然做营销，那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。
　　早上7:30~8:30，这时候其他人在上班路上看着手机，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈，这时候最好不要发广告，而是要发一些心情，笑话，励志等等，没有人愿意大早上的就起来看广告。
　　中午12：30~13:00，大家刚好已经吃完午饭，也是很多人在玩手机的时候，这时候可以选择性的发一条产品信息，这个产品信息不能是硬广，必须学会“隐藏”方式引导客户思维，唤起客户记忆或者潜在需求。
　　下午17：:30~18:00，大家在下班路上，这个时候的人们心情比较放松，比较有购物欲望，尤其是女性，这个时间点他们对广告的接受程度较高，这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。
　　晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了，这时候可以发一些关于产品相关的知识，顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。
　　2微信内容多样性，为别人贡献价值
　　我们虽是在微信上卖东西，但不建议只有产品广告，每天都要去分享一些知识。比如你是做面膜的或者其他护肤品的，就要分享一些皮肤保养的专业知识，别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。
　　还有我们也可以用故事的方式或生活随笔，讲诉产品的卖点，不要生搬硬套，尤其是卖衣服丶卖包包的那些微商们，你们要更加注意。
　　既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的，所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人，做销售，首先要把自己推销出去。
　　所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人，分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌
　　3朋友圈广告技巧
　　随着信息时代的到来，我们不管去到哪儿都能接触到各种各样的广告，坐公交车时的车体广告，逛街时的LED屏幕广告，橱窗广告，三翻广告，旗帜广告，打开电脑网页，还会有各种弹窗广告等等，人们生活在这个广告信息轰炸时代，对广告的包容度也逐渐上升，但是眼球经济也随之而来，很多广告即使飘在眼前也很容易被忽略。
　　朋友圈中的广告也是如此，即使你的粉丝因为与你存一定感情基础，不屏蔽你，不拉黑你，但是如果生搬硬套地发广告，粉丝习惯了你天天刷屏，一看到你的朋友圈信息就选择性忽略了。
　　那么我们的传播目的并没有达到。
　　既然朋友圈的广告是无可避免，那么我们应该如何去处理我们的广告呢？
　　根据人们的消费心理和阅读倾向我们给出以下建议：
　　（1）引导消费
　　以自身或者身边大家都熟悉的朋友为例，指出其生活所遇到的问题，然后从为什么、怎么样、如何解决三方面入手分析。比如前段时间柴静的《穹顶之下》火遍了全网，人们的环保意识激增，当然，也在深刻地审视我们自己生活的周围环境，那么这个时候卖保健品，蒸脸机护肤品的，可以从环境保护和防护方向入手。
　　（2）满足消费者的审美要求
　　一张色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等。
　　（3）信息的趣味性
　　有趣的东西能让人开怀一笑，随着快节奏的生活方式，人们能够集中娱乐的时间越来越少。时间的碎片化，让更多的人选择从互联网上寻找轻松的娱乐方式。
　　看笑话，有趣的视频，趣味漫画，简单却又意味深远的图片，悠闲的生活向往，旅行游记等等都是我们可以选择的传播方式。
　　（4）信息的有用性
　　有价值的东西，人们才愿意看，甚至是分享给别人看，比如如果自己的女粉丝较多，爱美是女人的天性，那么你可以偶尔分享一些穿衣搭配技巧，护肤知识，发型编织，手工品分享，如果男性粉丝居多，那么可以分享体育新闻，财经时事之类的信息，这样一方面可以留住粉丝，一方面在无形之中也塑造了我们的形象：可靠、真实，并且学识渊博。
　　（5）情感诉求
　　情感诉求是以亲切、柔和的广告画面，自然流畅的广告语言，老实诚恳的广告诉求，让人们有所感触，令人着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。
　　怎样经营朋友圈
　　很多做刚开始做微商的朋友不知道该如何去宣传自己的朋友圈，有图片却不知道该怎么编辑内容，有的时候发一条朋友圈很多人回应点赞，但是有的时候同类型的内容却无人问津？
　　多和朋友间互动，才能让自己的朋友圈活跃起来， 你关注了粉丝，粉丝感受到了也自然会关注你。下面我们来简单地谈一下认识自己的粉丝，再去经营自己的朋友圈，如何迎合粉丝的口味，又不失真我本色。
　　1认识朋友圈
　　在经营好自己的朋友圈之前，首先要先认识自己的朋友圈。你的朋友圈中有哪些人？按年龄、性别、职业、社会地位、婚姻状况等来区分管理自己的粉丝。
　　假如我们的粉丝都是我们的消费者，那么按照消费者理论分析，可以把消费者细分为一下几种：
　　平实型消费人群 ：
　　以15-20岁为主体的未婚年轻人，受过高中/中专/技校或者大学专科的中等教育，月收入在元，职业特点是技能职、服务职、个体户、高中/中专/技校学生。该群体“注重品质”、“追求品牌“，重视“时尚流行”，“人际交流积极指向”，投资消极。总体上来说，这个群体对物质消费的追求较高，但收入有限，消费力不高。
　　潜力型消费人群 ：
　　年龄在16-24岁之间，高中/中专/技校、大学专科或大学本科的中等或高等教育，职业特点是服务职、事务职、销售职、在校学生。这个群体重视时尚流行、成功进取、信赖广告、注意保健，以及使用信用卡购物。
　　消极型消费人群 ：
　　以35-44岁的中年女性为主，受过中低等的教育程度，月收入在元，职业特点为劳动职、技能职、个体户、家庭主妇或者待业/下岗人员。他们在消费上不受广告的影响和价格的诱惑，比较现实，不盲从，有很强的自主性的消费观念。
　　实力型消费人群 ：
　　该群体的典型特征为25-34岁的男性，大学专科、本科、研究生以上的教育，职业特征为销售职、技术职、技术类iwai的专门职、企业/公司的管理人员、公务员等。月收入在2000元以上。他们“注重保健及信用卡购物”，不重视价格，重视“时尚流行”、“注重品质”、“信赖广告”。
　　弱势消费人群 ：
　　年龄在35-60岁的已婚中老年人，初中及以下的受教育程度，每月500元以下的低收入，职业特点是劳务职、个体户、家庭主妇等。该类群体“成功进取”、 “重视价格”、“人际交流积极指向”，不重视“时尚流行”。
　　经济型消费人群 ：
　　45-60岁的已婚老年女性，初中的教育水平，月收入在500-1000元之间，职业特点是劳务职、家庭主妇、离退休人员。该类群体“成功进取”、“注重品质”、“重视价格”、“信赖广告”等，但不太重视“时尚流行”。
　　个性表现族：
　　家庭观念一般，行为倾向随心所欲，生活享乐。注重饮食。男女比例基本平衡。年轻人群居4.6成，个体户/自营职业者、自由职业者、中等教育程度倾向性高。
　　朋友圈定位
　　互联网社交多以年轻人为主，平实型消费人群、潜力型消费人群和个性表现族在微信营销当中可谓中流砥柱。针对这一类消费人群，我们该如何经营我们的朋友圈呢。
　　清点自己的粉丝，把粉丝归类管理，比如，自己的粉丝当中，宝妈类型粉丝较多，而自己又是在微信上做母婴产品或者护肤品销售的，那么在做朋友圈的宣传当中适当分享孩子教育问题，烹饪知识，养生护理等宝妈关注度较高的话题，其中穿插自己的独特见解，根据分享知识的不同类插入我们的软广告，也可以用专业的态度做产品的硬广告。
　　如果我们的粉丝大多数是大学生群体，那么就得挖掘这帮群体的潜在需求，这一类群体具有很强消费能力，消费品类众多，喜欢潮流和新鲜的知识，爱吐槽，追求名牌，但是又有自己独特的消费习惯。
　　而其中的女大学生，经历了忙碌而紧张的高考来到了轻松自由的大学，很多女同学便开始注重保养护肤，她们急需有人来引导自己该如何护肤如何保养，分析自己的肤质，皮肤存在问题等等。
　　针对这一群体，我们则需更详细的护肤专业分享，产品细化分类推荐，去开发她们的需求，把他们的潜在需求发掘出来。
　　有的人说，护肤品已经在微信上买泛滥了，尤其是面膜，已经不知道该如何选择，太多假冒伪劣充斥着市场，以至于对微信销售产生了怀疑，其实我们身边到处都是假冒伪劣，并不仅仅是微信，实体店也充斥着各种各样的山寨品那么如何让粉丝相信我们呢，那就需要我们拿出专业的态度，用品牌的力量，用魅力去征服我们的粉丝。
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微商朋友圈应该如何去经营？
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