真职-成就职场达人-赵大华-管理顾问公司-培训总监,等你来问！
管理顾问公司
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法学硕士（1984）、中欧MBA（1991年三期毕业），管理咨询顾问，教授，擅长企业战略、人力资源管理（含职场人际关系和冲突管理），具有中外企业工作经验，可用全英文解答问题。
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Copyright(C)2017 真职网 苏ICP备号-4　　我在保险公司找了份工作，提成很高，据说有百分之二三十呢，底薪1500元。　　保险销售员每销售出去一单都会有非常丰厚，高昂的回报，据说首单有20%到40%的收入，后期续费一般也有10%的收入　　一般人卖保险，先从亲戚朋友下手，所以大家特讨厌卖保险的　　所以我给自己定了底线，不向亲戚推销　　不让他们知道我干这个呢　　我应聘的部门是售后服务部，服务现有客户　　如果服务的客户想买新的保险，我就开单了　　保险公司晋升的方式很特别　　比如我是新人，就进发展我的那个人所在的组　　然后我再发展别人来上班　　我发展的人在5个以下时，和我在一个组里　　发展的人达到5个之后，我就带着这几个人单独成立组，我就成了组经理了　　然后依此类推　　当我发展的人已经有人成为组经理时，我又上升一层　　我发展的人的业绩，我会有10%的奖励，不过不是从下线的奖励里提，是公司另外给　　传销是一层一层提成，保险公司是只奖励自己发展的人　　他再发展的和我无关　　我发展的人的业绩，我会有10%的奖励，不过不是从下线的奖励里提，是公司另外给。这也是和传销的区别　　传销是从下线交的费用里提，而且是每层都提　　开一单就转正，如果6个月不开单，就辞退　　所以我至少能在里面混6个月　　上班就是8点半到那开个晨会，领导安排了工作就解散了，各干各的去了。下班前再开个总结会。　　关于客户对于保险的看法，从正面来解释，买保险的人出事了保险公司给钱，当事人有了保障，是好事。但许多人都忌讳说不好的事。感觉不买保险不出事，买了才出事。当保险员推销时，对方会觉得别扭，出事了才能获利，不出事就白花钱，又不想出事，又不想花钱，两难，干脆就不买。用大众的说法就是，真的要保险公司赔钱，那自己也是倒了血霉。　　讳疾忌医，古代就有的典故。有的人身体不舒服都不愿意去看病，就是心里不想承认事实，让这种人买保险，为将来可能的风险提前付出代价，肯定是说不通的。　　现在有个保险，一年交10万，交10年，第一年返1万2,第二年开始每年返1万7,返到59岁，60的时候返100万，然后接着每年返1万7,返到89岁，90的时候返170万。　　这个保险听的我迷糊，返这么多钱？保险公司不是赔了吗　　虽说资金有时间价值，以后的100万和现在的100万能等值吗　　人活到90难，活到60很容易，每人交了100万，领走100万，这些年还返了那些钱。。。　　我估计等我上班了就得忽悠我，让我买　　我们一起培训的，别的分公司的，有已经上了班的，就买了　　小孩自己钱不够，买了一年交一万的，经理还借给他5千　　保险不被认可就在这，银行的理财产品很简单，就是年化收益多少，存多少天，一看就明白　　保险要许多年，每年返多少还不一样，老百姓算不明白，恐怕不合算　　我去面试那次，有2个老太太就说要退保　　说算着不如买理财合适　　保险公司接待她的人说保险出了有收益，还有保险功能呢，不能单纯地和理财比　　说了许多，就是说退保不合适，要扣钱　　老太太最后没词了，就说，买的时候你们的人说这好那好，我退你们又说这说那，你现在说的这些话卖给我时为什么不说　　保险公司的人就说，这些在条款里都有　　老太太说，那么多字我哪看的过来，我只听你们介绍　　这就是问题所在，许多人都不看合同，让签字就签字　　等事后出了问题，又说当时没解释清　　卖保险时肯定说好的，老王卖瓜，还自卖自夸呢　　哪有卖的时候就说不好的　　保险人员专业他才不说透呢　　让你买了，事后找他，他告诉你，合同上都写着呢　　他当时都说清楚了，谁还买？　　等我卖保险时我不会拼命说的　　谁问我就说说，省得他以后觉得不合适的又来找我。
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　　我看到有90多个浏览量了，没人回复。我把这当成个写日记的地方吧。　　昨天去报道了，填了些表，交了些资料。交了500元说是押金，等哪天离职了再退。然后就没事了。　　今天去上班，正赶上开一季度的总结大会。主持人热情澎湃地宣讲一季节的业绩，中间穿插着先进工作者的事迹介绍，还有开了单的同事们抽奖。我所在的分公司最大的奖品是个小金条，几克的没听清。有的分公司的大奖是卡罗拉汽车，10万吧。经过这几天保险公司的经历，我感觉保险公司就是一大群人在一起倒腾客户的钱。然后有哪个倒霉客户出事了，给他意思意思。　　总结会结束后，先进工作者们出发去旅游了。我和组长回到办公室，他向我介绍了工作经验，给了我许多资料让我熟悉。小伙挺好的，还送了我个礼品，是价值100元的人身保险。让我自己打电话现场开通了。中午我请他吃了饭，礼尚往来。下午就没什么事了，我就出来闲逛了。
　　今天有个精英大哥讲他的先进事例　　他就2个单，一个20万，一个40万　　他50岁了　　干了好几十年了　　认识的都是有钱人　　他说卖保险先要提升自身素质　　你素质高了，自然进入高的层次，认识高层次的人，自然有大单　　他说的这套理论不适合大多数人,没基础，没人脉提升啥啊　　他说他在微信朋友圈里发了个 stay hungry stay foolish　　就有人问他是什么意思　　然后聊起来了　　就成了一单　　他说的有可能　　前提是他认识的人有钱　　有闲钱
　　我和一个客户的聊天:　　客户：你不适合干保险　　我以为你会跟我说保险多好'　　我:　　我太理智了　　我:　　不会的　　我:　　我只说实话　　:　　然后让我买　　我:　　不会的　　我:　　你愿意买就买，不是我能决定你的事情的　　我:　　钱在你的口袋里　　我:　　当然如果你想买，可以问问我，我把我知道的保险知识和产品细节告诉你　　我:　　给你的决策提供点帮助还行　　我:　　然后给你返点款，咱俩都高兴　　:　　还可以平分业绩　　我:　　对呀　　:　　我:　　比如通过你买的保险，保险公司给我发1000,我给你500　　我:　　有钱大家赚　　:　　soga　　我:　　只想着自己赚，就一分也赚不到　　:　　不成文的规定么　　我:　　是我的想法　　我:　　我以前做销售就是这么干的　　:　　不错　　:　　不抠门
　　楼主继续，等着呢
　　给新生儿上医疗保险有没有推荐的
　　谢谢大米的鼓励！
　　我现在对险种还不了解，今天看了一天的保险知识，等过些天我专业些了，再回答你这个问题：）　　周一报到，交完资料和钱就完事了　　周二开了半天总结会就完事了　　周三早上我去上班，没开门　　打电话才知道放假了　　放到下周二上班，所以我还没开始工作呢　　这一周白玩　　周三，也就是昨天早上我在保险公司门口等开门的时候，做卫生的姐姐问我上什么保险合适，我什么都不懂，就说您手机号告诉我，回头给你打电话。她说反正我也不上保险，她赶快走了。这就是一般人对保险人员的态度：）
　　放了一周假，明天要上班了。今天上午领导在同事微信群里发了个消息。　　各位伙伴，明天（4.5日）上午8.20召开咱们节后第一个早会，请大家准时参加！　　后天（4.6日）开始二季度全员大培训，请提前做好时间和手里事情安排，任何人不得请假。如有问题私聊与我沟通，将会按不参加公司大型重要培训进行500元扣款，请大家理解配合！请反复仔细阅读领会，收到请回复！　　然后就是纷纷有人写 收到 两个字。我看到这阵势，也跟着回复了。一会儿领导开始点没回复的名，说到中午12点前还不回复的，要扣100元给大家在微信群里发红包。这时回复的多了起来，还有代别人回复的，说是手机坏了，看不到微信，打电话通知了。最后 到了12点，只有一个人没有回复了。管理好几十人，就要用这种方法。这是我以前没有见识过的。
　　今天有个同事在朋友圈发了个广告，说上保险的重要性，内容如下：　　央视说得很对:　　请不要排斥保险,　　因为:　　保险公司缺了那一单还是保险公司,　　业务员缺了那一单还是业务员!　　但你缺了那一单,　　当风险和意外来临的时候你就不是现在的你了..........　　所以,保险不能改变你的生活,　　但却可以保障你的生活不被改变。　　每一份保单都是一份责任,　　也恭喜每一位拥有保险的客户。　　保险让生活更美好!　　我回复她，没人愿意听倒霉的事　　你发的道理是对的　　但人都趋吉避凶，觉得考虑这些不吉利　　其实保险行业是有利于社会稳定的，但上面提到的大家对保险的这种感觉是保险销售最大的障碍。
　　我把微信的名字前面加了 保险 两个字，让大家知道我干这行了，我的想法是不主动推销保险，谁要是问我，我给讲讲产品，买了把保险公司给我的奖金大家分，这样对方买了保险能少花点钱，大家都有钱赚。明天就正式开始上班了，努力！
　　我也想做保险来着，只是没有勇气放弃选现在的工作，而且保险压力很大，不开单就没收入，每月开1-2单，工资就差不多8K了　　
　　我在微信朋友圈发了如下的软文：　　有人问我，你做保险的，怎么没见你给我推销保险？　　我想说：加好友是一种缘分， 推销可能是一种打扰， 静静地等待， 这是我的待客之道。买不买保险没关系，有一天，当你需要我的时候，能想到我做保险就行。 　　销售就是这样，你刚好需要，而我刚好专业。　　保险的意义大家都懂，我的想法是不主动推销保险，谁要是问我，我给讲讲产品，以我的专业为朋友尽一份力。　　感谢我的朋友圈的你
　　汽车的交强险不够保险，出了事故车损只赔2千元，所以还要上商业三者险提高保额，比如保到30万、50万，还能不计免赔，百分百报销，遇到豪车也不怕。开起车来心里更踏实，也就更安全。　　医保也一样，有报销比例，有些药和治疗费用还不能报，还有封顶，超岀的部分就要花自己的亲钱了。所以买个商业的大病险，不要发票直接给钱，提高保障。现在食品安全、环境污染、空气雾霾这么严重，买保险把风险转移到保险公司，生活起来更踏实、更平安。　　有需要的朋友可以微我，我来制定最适合你的保障计划。
　　保险公司最爱洗脑，其实洗的太多太勤，时间太长，惹人讨厌，效果更差。昨天培训，下午那个讨厌，弄个大屏幕，劣质视频重复放。最后还照相，有个屁用呀。可是洗脑时总说挣钱多。杨姐本身不是业务高手，但是每年收入都稳定在100万左右，几乎全部来自团队管理津贴。寿险行业的真谛是上不封顶的佣金制，最重要的是组织发展利益的终生制！　　通过组织发展可以找寻我们一生经营的事业！听的我激情澎湃，每年一套房呀，要发财的节奏！
　　保险不是用来升值赚钱的，它的意义在于出现万一的时候，帮助您和您的家人度过难关，给生活一份保障。用现在的小钱，保证将来不会出现大的损失。
　　唉，停车又被贴条了　　今天下午我去保险公司给我自己办保险，我以为要去另外一个地方的营业厅交钱呢，就开车去的，其实我上班的保险公司走着才5分钟　　结果到那等这等那，呆了3小时才办完　　而且不用去营业厅交钱，车白开去了　　出来贴条了　　我的感觉是办业务都要去营业厅　　谁知道新投保在电脑上就能操作，操作完了把单据送到营业厅，可是现在已经下班了，要明天送了　　所以车白开去了　　开去就是为了贴条，唉
　　我本来想上个康宁的，保高点，领导建议上10万康宁，10万防癌，2万如意随行，搞不懂为什么要搞这么复杂　　说实话，我上了这3个保险，我只知道我花了多少钱，我都不知道什么情况会赔付多少钱　　老复杂了　　看了半天也没看明白　　有的保险有附加险，还必须得上　　今天还了解到保险公司组织什么活动都要让员工交钱参加　　不是保险公司出钱组织活动，是员工们众筹组织活动　　成本转嫁到员工身上，还要求员工邀请客户去，增进感情，发展业务
　　@貊梅雪谎
18:11:00　　一个多少　　-----------------------------　　200元。关键是不值得，我本来走路5分钟就能到的，没必要开车去。
　　我上班这些天没干什么正事　　就是开会洗脑　　按一般公司来讲，新人进来培训业务，然后就分给活干　　保险公司也不讲业务，只是讲保险的重要性　　不买保险，以后倒霉花大钱　　我也没怎么上班　　开完晨会我就走了　　上周去培训了2周，还是洗脑。　　第2天下午的会把我恶心到了　　大屏幕上没完没了放宣传片　　这周又让植树又让摘草莓，要求邀请客户去，说是和客户增进感情　　我没客户，也就没报名　　我越来越感觉保险公司的工作方式像传销。。。
　　上周去培训了2天，不好意思，写成2周了
　　我生日前想自己买康宁转正，结果领导让我买十万康宁终身，十万防癌，2万如意随行。我下单时用个小银行的卡，到营业交单说不行，换个农行的卡重新下单，做2次超岀额度了，让我去市里体检，通知上写8点到十点半体检，我十点半到的，说我去晚了，让我第二天再去，第二天来短信说我的单脱落了，结果我只上成如意随行，没转成正
　　其实不转正也好，转之前月薪1650，转之后月薪700加提成，1650能，三个月，三个月以后没有底薪，六个月不开单直接清退　　每天还要录60访客记录，全是瞎编的
　　我们部门经理一季度收入125万　　保险公司人员的收入是2部分　　一部分自己的业绩提成　　另外还有自己发展来的员工的管理津贴　　一般单位升官是上级任命的　　保险公司升官是自己拉人进来，拉来的人，包括他们再拉来的人都算你的手下　　人越多，公司发的管理津贴越多　　我现在有一个小弟了　　是个30多岁的孩妈妈　　再拉来一个人，我就是组长了　　我们部门领导手下有50多个人　　以前要求保险代理资格证，现在 不用考了　　培训4天就上岗了
　　昨天和我的组长去拜访客户了　　他拿出来一张名单,就要去　　我说你先给他们打遍电话，问问人家在哪　　你直接上客户家，大白天的谁在家呀，都在单位　　他说打电话就不让来了　　直接去客户家看看，万一家里有人呢　　结果去了3家，都没人　　保险公司经常搞些客户经营的活动　　比较采摘呀，爬山呀　　就是为了多和客户接触　　我同事为了发展业务，微信搜索附近的人　　拉来的都是大妈　　一有活动就参加
　　和传销有区别吗　　
　　哈哈，大妈时间多　　
　　@u_16-04-23 12:24:21　　和传销有区别吗　　-----------------------------　　真不是传销　　传销是名义上有个商品，但价格远高于这个商品的实际价格，上层的人收取下线买这个商品的费用。　　保险首先卖的东西还是有用的，而且价格是经保监会审核的。增员，也就是自己招进来的人，自己要负责辅导，就像师父带徒弟一样，徒弟产生的业绩，师父拿的提成也是公司奖励的，并不从徒弟的奖励中提。如果没有这个提成，谁还费力地去招聘，招进来还费力地辅导他呢？这种方式只是保险公司扩大员工队伍，进行新人培训的一种方式。和传销无关。
　　这一周都在进行新人培训。本来每个新人由招聘他进来的老员工带着教，可是领导觉得老员工教的不如她教的好，就把我们集中起来培训，可受罪了。发了15页的教材让背。还真有人能背下来，我背了几天都没个头绪，只是把这15页整理出来了提纲。我也招聘了一个新人，这周去封闭培训了，明天她和另外9个更新的人就回来了，我就升级成老员工了：）
　　给你们看看我整理的提纲，还2页纸呢　　保险的意义和功用：　　保险的作用是解决重大的我们自己无法承担的风险，买保险最终的目标是解决风险。如果这个风险我们自己能解决，那就不用买保险。　　一、重大的人身风险：二、重大的财务风险。　　一、重大的人身风险里面必须解决这四个问题，　　（一）大病问题，小病小灾不用买保险　　１、花大钱，咱们家里有几十万，　　２、关键是第二个问题，长时间不赚钱，甚至一辈子丧失赚钱的能力。有钱不敢花，有保险公司给钱不花白不花，心态不一样，内心安稳，好的快。　　３、现在的科技很发达，让我们不得不花钱，有足够的钱才能治好病。钱是有但是立马让你在短时间内准备大量的钱不一定会有，所以大病我们采取的是确诊给付制，提交资料十天内拿到赔付，有钱治病，解决燃眉之急。　　（二）失能风险。失能就是因病或意外丧失劳动能力，就意味着我们永远不赚钱但是要永远要花钱，成为亲人的负担　桑兰　曲乐恒　张玉宁　　（三）活得太短，一家之主真的不幸不在了，真真正正是家人痛苦的开始。飞机失事之前　　（四）活得太长：60-80　每年５万，100万，养老保险取之不尽　　二、重大的财务风险　　（一）有形资产，车险，买保险解决重大风险，三者车上人 举例 公用车　　（二）无形资产就是我们所说的资本金，钱姓市叫市场　　１、企业资产和个人资产的隔离（1）年薪制，企业和个人所得税，张瑞敏（2）强制信托基金，封闭期长（3）离案注册，地下钱庄，三九药业几百万入狱，中国后勤集团（4）大额寿险　　２、企业的备用金，风险意识，备而不用（1）安全性（2）流通性，钱紧张时可以随时用（3）最后才是资本的收益性，收益越大，风险越大　　３、合理合法避税，避债。农民低保个税，和谐社会共同富裕、不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫、遗产税，比尔盖茨、普京石油大亨　　如何选择保险：　　一、选择保险公司二、选择业务员三、选择条款　　一、选择保险公司是所有关键中的关键　　（1）选择实力强网络覆盖全的保险公司，兼并　　（2）选择信誉好的保险公司，28天生存，10天赔付，速度保证　　（3）选择透明度高的保险公司，纽约、香港、上海三地上市符合美国会计原则　　二、选择业务员：业绩好、年轻、专业才能保障您的权益　　三、选择条款　　（1）如果想在平安买，一定要说买保险一定要货比三家各家保险的差别很大。　　（2）如果对其他保险公司的条款不了解，在保监委的规定下各家保险公司的条款差别不大。好的业务员提供专业的咨询　　什么叫保险费，什么叫保险金额？　　传统意义上的保险，就是家里准备1、2万块钱，家里几口人共同组成一个小的保险公司，谁生病就花这里面的钱。现在把这个本来就准备用来解决生、老、病、死的钱存到保险公司，这个钱就是保险费，它产生的保障金额是保险金额。买保险其实不是花钱，只不过是把我们家里本来要存到银行的钱，拿一些存到保险公司，换个存钱的方式，从而拥有一个更全面的保险计划和更强大的风险保障。　　保单的重点内容是四项，第一项是保疾病，第二项是保意外，第三项是保家庭责任，第四项是其它事宜。　　一、疾病保险在这里面体现a、b两款：a款管小病，b款保大病　　a款必须要求住院，报销制，用药要符合当地社会医疗保险的范畴　　b款大病（1）严重性，（2）治疗时间比较长，（3）短时间花大量的钱（4）我们有钱的但是没有现金。确诊给付制，保费豁免。小病观察期是90天，大病观察期是180天，有的要体检。　　二、意外分为c，d两款，意外门诊就给报，住院也给报销。防止风险的逆选择，需要提供等额资产证明，保险公司认可的资产是：1银行存折，2房产　　三、家庭责任：55岁之前死了给多少钱？孩子老人贷款工资养老金150万。55到70死亡多少钱？养老金100万。70以后死亡多少钱？没有负担了50万。越晚死给的越少，越早死给的越多，体现家庭责任的重要性！　　四、其它事宜（1）保单借款，透支现金价值的70%，利息（2）减额交清，贬值，保费豁免，减少保险金额（3）自动垫交，五年交费，扣除保费　　合适的保单：（1）保障的面要全（2）保障的力度要高（3）保险的灵活度强　　保单将于您缴费的次日生效，十天犹豫期，全额退款　　保险什么时候买最合适，买的早交的钱少，保的时间长。越早越合适，现在最合适　　免除责任，寻求转介绍！
　　这些讲的有没有道理欢迎大家点评！
　　　　这是我分析的险种，我感觉大病险如果在交费期间发病，因为保费还没交完，交的比较少，获得的赔付对比交了的保费还算合适；如果交费期满，赔付比交的钱也多不了多少，只能算是零存整取了。意外险还好，毕竟交的钱不多。其实教育险、理财险还不如自己理财，毕竟保险周期太长了。养老险是应对活的太长的风险，因为其它养老方式有花完的可能，如果长命百岁，那你就赚了。不过买房出租，也是长期有回报的方式。大额理财和信托，本金不变，也是每年都有回报。所以说教育险、理财险、养老险意义不大，大病险就是零存整取，应对风险，毕竟生病的可能性还是有的。意外险交的钱不多，保额比较大，应对意外。大病险和意外险值得上。
　　然后呢
　　@老板来碗大碗面啊
16:55:20　　然后呢　　-----------------------------　　什么然后
　　@大米JOE
16:06:29　　给新生儿上医疗保险有没有推荐的　　-----------------------------　　看一下我刚才发的表，里面的康宁宝贝就是给新生儿上的医疗保险
　　　　这是不满周岁的小孩的保费，其它内容和上图中13岁男孩的一样
　　康宁宝贝分为2个部分，一部分是教育险，另外一部分是健康险，健康险部分不能高于教育险保额的10倍。我就选了个最小值。如果教育险想多上，乘以相应的倍数就行了
　　我也去中国平安培训了一个星期，感觉现在的商业保险完全没有性价比，还有让你买的时候说这个怎么好，出了事赔付多少，一旦出了事，就是这个免赔那个没达到赔付标准，说得不好听就是骗你买！　　
　　@娶个名字好好难
20:29:20　　我也去中国平安培训了一个星期，感觉现在的商业保险完全没有性价比，还有让你买的时候说这个怎么好，出了事赔付多少，一旦出了事，就是这个免赔那个没达到赔付标准，说得不好听就是骗你买！　　-----------------------------　　我也是这个感觉。保险理念是对的，但实际效果不一定好。上保险之后不久就出事得到的赔偿相比交的钱是很多，但有几个人会这么容易就出事呢？一般人等交了10、20年保费之后再出事，得到的赔偿和这些年交的保费也差不多了。
　　在保险公司上班很辛苦　　每天上午都开会　　下午去见客户　　到客户那，客户和大爷似的　　客户觉得买保险可买可不买　　真买了是照顾我　　真遇到自己想买的客户，很难得　　干得了保险的，才是真正的人才,保险公司特别能锻炼人　　锻炼脸皮，嘴皮，勇气,胆识　　要把自己都不信的理说得让对方同意了　　昨天有个姐姐在微信上问我，她有100万，想10到15年翻倍　　有什么理财方式可以达到　　我在做保险之前，自己的钱就折腾了好几年了　　所以我知道怎么样可以达到　　一点不困难　　就是去买信托　　10年翻倍，考虑到复利，年化收益不到10%　　很容易　　但我不是卖信托的　　只能在保险里想　　保险的理财功能也是在保险范围内的，首先是解决重大的我们自己无法承担的风险　　所以回报肯定比纯理财的信托要低　　而且年化收益率是估算的，不是承诺的　　如果按最高值估算，15年能翻倍　　我和她说了，她考虑去了　　现在的信托回报低了，但也有8%　　而且一年一给收益　　所以是复利　　10年算下来，肯定翻倍了　　如果认识有钱人，做信托肯定赚钱　　保险首先不是投资手段，是保障手段　　但有的人把保险当作投资，肯定收益不如信托　　换句话说，信托没有保险的保障功能　　保险买的是保障　　我打算先和她谈谈保险，如果她不接受的话，我就告诉她信托，算做个好人　　以后还能做朋友　　我们谁都不知道，明天和意外那个先来　　所以要买一些保险　　昨天和同事去见他的客户，他推销理财险，一年期收益4%　　这个收益很一般，客户拿银行的理财做比较　　我同事说银行是中介　　银行卖的实际上也是保险公司的产品　　比如租房子，是直接找房东好还是找中介好？　　可是他说的不对　　但客户顺着他的思路想，以为银行是中介　　银行有的理财产品是中介性质，但不都是中介　　最后他那客户买了10万　　他赚2万3　　个人的沟通方式很重要　　理财险提成23%　　健康险提成35%　　你想想，这么高的提成，保险公司利润有多大　　换句话说，客户花了多少冤枉钱　　其实真正理赔的人有多少　　保险就是集资给倒霉的人　　然后剩下的保险公司赚了　　再说还有退保的　　退保的更亏了　　真生病或者出意外，保险公司的解释和客户的想法也不一样　　不是想像中的那么多都能赔　　条文很细　　所以说卖保险，内心要很强大　　有的客户真理赔了，和自己的想法相差太远，会找当初卖给他保险的人的麻烦　　虽说白纸黑字　　找也没用　　但被人骚扰，不是好事　　有的人说，当初不是这么解释的　　说销售误导他　　我同事的客户受伤了，花了4千多　　问他保险公司能报销吗　　他买的是理财险，数额很大　　根本不是意外险　　而且当初我同事建议他买意外险，他不买　　如果买了意外险，是赔的　　可是我同事为了以后这个客户能给他介绍别的客户，自己出钱给了他　　因为从这个客户身上，他已经赚了10多万，他出4000多也认了　　每行都 有每行的做法　　保险销售自己去补贴客户，是个常态　　保险公司给了提成，给客户返款　　保险本身不优惠，通过这种方式优惠
　　和亲友讲保险,他们还能礼貌地听完,有时讲出来的道理能打动他们.和纯粹的客户讲保险理念，往往一开始客户就和你抬杠。我理解他们，我在做这行之前，也不愿意别人和我说这些，都是不好的事，病啦死啦残了的。健康险和意外险不好卖就因为这个。人都喜欢听好事，比如理财险，养老险，教育险，有钱赚。
　　但实际上保险真正起作用的还就是健康险和意外险，在你最危急的时刻给你一笔应急的现金。理财险，养老险，教育险，有许多理财方法可以替代。保险首先不是投资手段，是保障手段，保险的作用是解决重大的我们自己无法承担的风险，但有的人把保险当作投资，收益肯定不如其它理财方式。换句话说，其它理财方式没有保险的保障功能，根本就不是同一种东西，没有可比性。
　　人们管总说不吉利话的人叫乌鸦嘴，卖保险的就总要说不吉利的事，没办法，工作需要。而且卖保险的人为了增加客户对风险的体会，往往要举例子。保险销售人员都是打比方的高手。什么保险是雨伞，备胎，平时没用，但也要准备，应急的时候就用上了。。。
　　保险公司开始搞活动了，让我们邀请客户做体检，联系客户，给客户送邀请函，当面问好客户什么时间来体检，提前一天和领导一起给客户送体检用品，当面和客户讲第二天带着这套体检用品、身份证、银行卡，体检用品提前送来是因为专人专用，怕放我们那人多弄乱了；带着银行卡是因为现场有按银行卡后4位的抽奖。实际上体检只是邀请客户来的借口，在体检之前有介绍理财险的讲座，讲完了让我们和自己的客户推销这款理财险。带身份证、银行卡的目的是客户想办了可以当场刷卡，提交合同。听到这个我就想，客户的卡里要是没那么多的钱怎么办？因为最少也要刷卡1万8,有几个人卡里有那么多钱呢？我问领导提醒客户带信用卡好吗？因为信用卡可以透支。领导很赞同我的想法。
　　我有8个客户的名额，疯狂邀约。前面几个同意来的客户都说的是周末的时间。结果最后一个送邀请函的客户说第二天参加。本来第二天我还有事，但为了业绩，我也全身心地投入，答应了客户第二天参加的时间。我和经理给她送了体检用品，当面也提醒她时间，一定不要迟到，迟到活动开始了，就不让进场了。我当晚还给她发了微信和短信，但她都没回。客户家有个小孩才9个月，去送体检用品的时候，她说今天上午让别人在家看孩子。结果第二天早上8点半给她打电话，她说一会儿来。我说最晚9点就开始了，就不让进了，她还没出门，我觉得够呛。结果8点40几分打电话，她还说这就出发。我就和她说到这肯定过9点了，她说没人看孩子，她想带着孩子来，正给孩子穿衣服呢。我说您周末再来吧，今天来了也进不了场了，而且把那么小的孩子带来，也不方便。她就改成周六下午了。这姐姐是真想来，那么小的孩子她要带着来体检。浪费了一个名额和我的时间，唉！
　　我感觉保险公司发展业务的方法和一般企业不一样。一般企业想卖给客户什么就和客户直接说。保险公司先用体检的说法来客户请来，来了之后讲保险，当场刷卡的客户给提高体检的项目，如果就是不上保险，那请这位客户来的销售人员就一个劲地和客户讲，保险怎么好，体检怎么好，如果客户就是不上保险，那最后就给客户做那个最基本的体检。感觉像个圈套。我想等我在保险公司的经历丰富了，写个小说，名字我都想好了，就叫《保险是个套》
　　周六下午的体检是母女俩来的，女儿总说没钱上保险。可是她问保险问的还挺细。我产品翻来覆去讲了好好几遍，一说让她上她就说没钱。我说你上个最低一档1万8，我自己掏钱给你俩升级到最全面的体检。因为讲师说体检很贵，她就有想买的意思。她妈看她动心了，说她别因为体检买保险，别回来没钱交。她一听这个来神了，说她是因为保险好才买的。然后就刷卡了。
　　今天有个要上5万保险的人，最后没上　　折腾了我一上午　　她前面已经折腾过我3个半天了　　我恨呀　　她受益人写她的2个儿子，都是芬兰国籍　　她说好2个孩子的护照5年一换　　护照号也会变　　就因为这个没上成　　四次，每次半天　　由希望到破灭，再给我希望，再破灭　　太虐心了　　她最早找我说她有100万，问我有什么产品可以15年变成200万　　和她推荐鑫福一生，投10万　　把剩下的90万放在鑫账户里　　每年自动转10万到鑫福一生　　这样10年期正好转完　　和她说完，她各种问题　　昨天下午她终于签了合同　　说先买5万的　　昨天晚上我录了合同系统，想着今天上午和她去交合同交钱　　可是到了营业厅，她问营业员各种问题，营业员不像我这么往好听的方向解释　　营业员说的都是官话　　她就没底了　　最后说不办了　　她受益人写她的2个儿子，都是芬兰国籍　　她说好2个孩子的护照5年一换　　护照号也会变，她这么说营业员说你要是没有明确能证明他本人的证件，没法办　　营业员要一个类似咱们身份证号那样一辈子不变的证件号　　我说孩子有出生证　　有号　　开始营业员说可以　　我们领导也和她说出生证可以证明孩子的身份　　后来营业员说出生证只能证明孩子是她夫妻俩生的　　不能证明是孩子本人　　说出生证上只有孩子的名字和出生日期　　但同名，同日期出生的人会有　　反正是找不到个类似于咱们身份证号这样的证件　　最后她说不上了　　她怕将来她死了，孩子来取钱，保险公司 不给他们
　　楼主写的很真实，可以私聊吗？我有一些不清楚的地方，谢谢
　　@永远的房地产
15:31　　今天有个要上5万保险的人，最后没上　　折腾了我一上午　　她前面已经折腾过我3个半天了　　我恨呀　　她受益人写她的2个儿子，都是芬兰国籍　　她说好2个孩子的护照5年一换　　护照号也会变　　就因为......　　-----------------------------　　。
　　请问楼主在哪个城市从事保险行业？
　　楼主人呢
　　请问楼主微信号多少？想了解保险这个行业
　　@永远的房地产
15:03:55　　我看到有90多个浏览量了，没人回复。我把这当成个写日记的地方吧。　　昨天去报道了，填了些表，交了些资料。交了500元说是押金，等哪天离职了再退。然后就没事了。　　今天去上班，正赶上开一季度的总结大会。主持人热情澎湃地宣讲一季节的业绩，中间穿插着先进工作者的事迹介绍，还有开了单的同事们抽奖。我所在的分公司最大的奖品是个小金条，几克的没听清。有的分公司的大奖是卡罗拉汽车，10万吧。经过这几天保险公司......　　-----------------------------　　楼主给我留个联系方式
　　太好了
　　楼主现在干啥呢？
<span class="count" title="万
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