中药涨价停不下来！马应龙、广誉远、云南白药...
医药新势力
来源：赛柏蓝&&& 作者：半夏&3月1日，佛慈制药发布公告，决定对公司100多种产品全面提价。&公告称，公司根据药品生产成本和市场需求情况，决定自日起对浓缩丸、大蜜丸、水丸、口服液、胶剂、颗粒剂、片剂等多种剂型的100多个产品进行全线提价，上述产品出厂价平均上调17.6%，零售价也将做相应调整。&佛慈制药的主营业务为中成药及大健康产品的研发、制造和销售，中药材种植、加工及销售，公司主要产品有六味地黄丸、逍遥丸、香砂养胃丸、参茸固本还少丸等系列中成药及阿胶、阿胶糕等大健康产品。&原来，又是中药涨价。然而，近年来，中药的价格涨得还少吗？&▍这些中药大品牌都涨价了&有A股提价王之称的东阿阿胶，2009年至今，已经11次提高阿胶出厂价，最高涨幅是在2011年1月，幅度高达60%。&&（图片来源：界面新闻）&今年春节前夕，有消息称，东阿阿胶将于今年3月20日前进行提价，将250g东阿阿胶零售价调整至1499元，48支复方阿胶浆零售价调整至499元，提价幅度达到25%。可以预见，东阿阿胶的涨价还将继续。&去年同期，马应龙曾发布公告表示，其主导产品马应龙麝香痔疮膏（10克装）自公告之日起将上调价格，上调幅度为18%。&也是去年同期，业界传来云南白药出厂价提价30%的消息。据了解，云南白药系列产品，从1997年开始到2009年，有过5次提价。但是2009年至今近10年，白药系列几乎没有提高出厂价，在原材料、人工成本上涨导致其他品牌产品纷纷提价的情况下，白药系列产品未来存在提价预期。&据广誉远日晚间公告，公司控股子公司山西广誉远今日获得山西食品药监局颁发《药品GMP证书》，认证生产线丸剂二车间，年产能900万丸，主要生产品种安宫牛黄丸、牛黄清心丸。公司各丸剂产品产能将同比大幅提升，其中定坤丹提高52%，安宫牛黄丸、牛黄清心丸提高550%。&2014年10月，太极集团也宣布称将藿香正气口服液出厂价上调20%，零售价做相应调整。&▍涨价，根本停不下来&近年来在整个医药工业大环境下，原材料上涨已是普遍现象，部分业内人士认为，产品价格上涨的速度，根本追不上价格在风口上飞奔的中药材。&大家都知道，上游中药材的供应和价格上涨也直接影响到下游的中药企业。上文所提到的片仔癀、东阿阿胶、广誉远等中药大品牌大幅涨价，和原材料的短缺、价格暴涨有着直接的关系。&也有业内人士认为，公司的目标就是追求利润，上市公司追求利润动力更大，因为能刺激股票上涨，从资本市场上获得更多。追求利润需要有办法，涨价就是简单粗暴的好办法之一。&如果市场供不应求，或者存在垄断或相对垄断，那就具备了涨价的基本条件，加上出现&成本上升&这个堂而皇之的理由，不涨价会赢得好口碑，涨价赢得利润，多数人就会选择涨价，而且涨价的幅度要远超成本上升的幅度。&我们知道，上述涨价产品均是相关药企旗下的拳头产品。由于这些产品的品牌营销、渠道拓展、消费者培育都已经相当到位，涨价后也不愁卖。&以片仔癀为例，年报数据显示，片仔癀数次调价之后，2015年、2016年、2017年的营业收入仍然分别实现了29.7%、22.45%、61.42%的增幅，价量齐升的局面让这些名贵中成药涨价的底气十足。&事实上，不仅仅是名贵中成药，近日，受流感影响，很多治疗感冒以及清热解毒类的中成药，由于原料缺货、价格上涨，甚至处于断货状态。&有媒体报道，有中药上市公司表示，目前公司部分产品已在调价，如维C银翘片、板蓝根颗粒、牛黄解毒片等常用药产品。&未来，中药的价格怎么走？笔者认为，整体涨价是必然的。&尤其是一些身为独家保护品种的名贵中成药，因为缺少竞争对手，所以在定价上有很大的空间。且他们的主要渠道是药店等零售端，没有降价的压力，这也是这些品种能够逆势提价的重要原因。&今日头条：即墨市微商团队怎么加入,李时珍合伙人招募中！
导语:目前，微商不仅解决了3000万人的就业问题，拉动了经济的增长，而且成就了很多的品牌和创业者。也许你经常听到别人说谁谁做微商年赚百万，你觉得都是骗人的，用来忽悠微商小白加入的，那你错了，只
目前，微商不仅解决了3000万人的就业问题，拉动了经济的增长，而且成就了很多的品牌和创业者。也许你经常听到别人说谁谁做微商年赚百万，你觉得都是骗人的，用来忽悠微商小白加入的，那你错了，只能说你太过天真，对微商根本不了解！要我说：看准趋势、抓住机会，做微商年赚百万真不难！
县级微商&&2018年微商大趋势
　　经过几年的迅猛发展，微商在一二线城市的发展已经趋于饱和，2017年开始逐渐下沉到三四线及县级城市，由此形成了一种新的微商发展模式&&区域性微商；同时随着微信用户增长放缓，微商线上流量红利逐渐消失，线下成为获取流量的金矿。
　　县级微商和线下微商有机结合的&本地化微商&，既能解决粉丝客源的问题，又可以解决销售的信任问题！线下引流、实体零售、区域保护，是县级微商的三大特点，核心思想就是解决产品零售问题，零售通，模式才能通，这是一个壮士断腕浴火重生的变革，更是一个商业回归本质的必然趋势。
& & & &小米手机创始人雷军说：&站在风口上，猪都能飞起来！&，行业大咖判断：2018年，县级微商必将引领微商下一个财富风口！俗话说：一步赶不上，步步赶不上。人生就是这样，只有努力拼搏、只争朝夕、不等不靠，才能把握机会，走向成功！
即墨市微商代理瘦身汤之大品牌&湖北李时珍&进军微商
　　2017年梦想国际和李时珍现代生物医药集团（简称&湖北李时珍&）达成了深度的战略合作，并负责&李时珍&品牌的操盘和运营！
　　作为中医健康养生行业的领跑者，我国医药产业化大型骨干企业,&湖北李时珍&注册资金1亿元，旗下拥有14家分公司和占地200万平方米的科研和生产基地，实力雄厚！
　　经过半年的筹备，&湖北李时珍&于日宣布正式进军大健康微商，并推出第一款产品李时珍本草瘦身汤，成为继&北京同仁堂&、&华北制药&、&仁和药业&、&云南白药&之后，进入微商的又一个大型医药企业！
& & & 有经验的老微商们都知道，每一次大品牌进军微商，都是一次赚钱机会，也都会成就一批百万、千万富翁！
　社旗县微商代理瘦身汤之李时珍本草瘦身汤
　　李时珍本草瘦身汤在传统市场沉淀了有15年之久，成功帮助约20万人&瘦身&成功，使上百万人受益，瘦身汤是通过提取天然果蔬中的有效元素来消减人体多余脂肪、调节新陈代谢的一种养生汤品,目前该品类在微商市场还处于空白状态，市场大无竞品！行业专家预测&瘦身汤&这个品类在2018年的微商市场一定会火爆起来！
& & & &李时珍本草瘦身汤是一款&药食同源&的中医健康养生饮品，源于李时珍&养生古方&，于2002年获得国家认证，具有减脂瘦身、改善便秘、排毒养颜、调理脾胃、调节三高的功效，按周期饮用，还可以起到改善体质、增强免疫力、改善亚健康的作用，是一款家居必备的健康养生饮品！　　
　　另外，成为梦想国际的代理之后，也就拥有了李时珍品牌后续所有系列产品的代理权，如李时珍祛湿健脾粥、李时珍眼贴、李时珍足疗贴等系列养生产品！
　　李时珍微商的品牌愿景：寻找培养1000名养生合伙人，带领10万名中医养生爱好者，向1000万人普及中医养生及健康瘦身知识，传播中医健康养生理念，同时帮助更多的人实现创业的梦想！
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梦想国际即墨市战队带你一起做微商
　　梦想国际即墨市战队隶属于梦想国际微商联盟，梦想国际微商联盟是2016年微商十大团队之一，梦团队有年近70岁的养生专家，有博士学位的中医药大学教授，有经济独立的宝妈，有聪明伶俐的小鲜肉，同时也有团队流水过千万的微商大咖，更有年流水过亿的传统行业牛人，还有一群单纯的大学生，共同汇成一个温馨有爱的大家庭。
　　梦想国际联盟是由志成公司斥资千万打造，2015年公司借助网络营销方面的优势和先进的微商理论成功转型微营销领域，先后成功运营过阿胶、海参、黑糖、青汁、眼贴等多种微商产品。
　　2017年8月梦想国际旗下代理发展到了两万余人，在包括即墨市在内的全国500多个市级县级城市都设立了分战队，截止2018年1月份，梦想国际即墨市战队人员还比较少，力量还比教弱小，无法将即墨市本地的微商市场打开，为此梦想国际目前正在面向全县招募合伙人，共同开发即墨市本地微商市场！
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即墨市微商代理瘦身汤之梦想国际
　　一个懂得感恩奉献的团队才会走的长远！
　　梦想国际一直以来都在尽己所能的去做公益，为社会传播着正能量。
　　2015年2月份，湖北医药学院的王凤阁不幸患上白血病，面对巨额的医疗费，来自农村贫困家庭的王凤阁对生命只剩下绝望。
　　梦想国际正波老师得知这一消息后，因为当时的梦想国际还比较弱小，所以正波老师就带领梦想国际发起成立&暖阁志愿者&团队，利用团队的网络营销能力为王凤阁开展网络募捐，15天为王凤阁募捐15万，经过一个月的努力，累计募捐善款23万，成功挽救了王凤阁的生命！
　　梦想国际组织志愿者们在开展募捐活动
　　2015年12月，王凤阁病愈出院，为感谢梦想国际创立的 &暖阁志愿者团队&的帮助，王凤阁和家人送来了表达谢意的锦旗。
　　王凤阁及其母亲送来感谢锦旗
　　2016年6月梦想国际开始开展爱心助学活动，为贫困山区的孩子们送去需要的学习用品，并开始长期资助五名贫困学生，负担他们每个月的生活学习费用。
　　梦想国际正波和阿齐老师为贫困学生送来生活费
& & & &梦想国际正波老师说：有梦想，走正道！只有这样，团队才可以走得更久远，得到更多人的支持，才值得每一位代理去跟随！
　　梦想国际微商代理年赚百万
　　梦想国际是志成公司旗下专业的移动互联网微商创业平台，志成公司成立梦想国际的目的是，借助公司的优势，给梦想国际的家人们提供更多的发展机会，对接更多的优秀资源，帮助梦想国际的家人们实现创业的梦想，获得更加美好的生活。
　　梦想国际抚顺战队萍姐&&年赚百万买宝马
　　萍姐来自辽宁抚顺的小县城，2016年3月加入梦想国际开始做微商，刚开始做微商时，遭到了老公的极力反对，几次都差点放弃，在团队的鼓励下，坚强的萍姐最终咬牙坚持了下来，并且在梦想国际的帮助下在抚顺建立了自己的百人微商团队！
　　后面萍姐带着团队每天奔走于各个小区去做地推，曾创造10天零售360盒赚三万的记录，成为梦想国际的地推女王！2016年底萍姐把团队做到了抚顺地区最大的微商团队，收入过百万，2017年5月份，萍姐全款买了一辆50多万的宝马X4，现在她老公辞职在家专门帮助她管理仓库和配发货，老公对她是言听计从，小日子过得非常幸福。
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梦想国际联合创始人俊哥&&90后大学生买奔驰
　　俊哥来自广西偏远地区的一个农村，十几岁的时候，家庭出现了很大的变故，父亲一蹶不振，母亲因此精神失常，下面两个弟弟还有一个是智障儿，作为家中长子的他，从那个时候起就给自己定了一个目标：&一定要拼命努力撑起整个家庭&！于是从进入大学起俊哥就开始创业，大学的几年时间里，每天都和创业兄弟们工作到夜里两三点，但是一直没有什么大的气色！
　　直到2015年跟着志成公司一起成立梦想国际联盟进入微商，凭着一股改变命运的冲劲和让梦想国际的家人们实现创业梦想、拥有更美好的生活的责任，2016年6月，俊哥跟着志成公司一起把梦想国际打造成拥有上万代理的&微商第一铁军&，同时自己也成为了梦想国际最好的销售！2016年9月，志成公司为他全款买下了一辆60万的奔驰，俊哥在梦想国际真正改变了命运。
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梦想国际新疆战队范雨洁--农村宝妈通过微商逆袭
　　范雨洁，80后宝妈，新疆奇台县人，生完孩子后在家完全没有地位，老公说什么就是什么，婆婆也很瞧不起她，认为她在家除了带孩子什么都不会，加上产后抑郁，接触不到社会，也常常被别人说成老土。本以为要一辈子在家过这种生活，但一个偶然的机会，她通过网络了解到梦想国际，并在2016年10月加入梦想国际新疆战队！
　　在梦想国际，她学习到了很多东西，并且被团队家一样的氛围深深吸引，认识到跟着团队做微商是一个能够改变命运的机会，于是拼命努力，在团队的培训下，范雨洁从不会发朋友圈、不会微信转账的微商小白迅速成长为梦想国际高级讲师，月收入达到2万以上，整个人的气质也越来越好，在家里现在是说一不二，老公和婆婆对她都是服服帖帖。
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即墨市微商代理瘦身汤之千城合伙人计划
　　为了更好地保护代理商权益，帮助代理商开拓本地微商市场，经过两个月的策划和筹备后，&湖北李时珍&联合梦想国际于2018年1月正式启动&千城合伙人&招募计划！
　　在全国选取经济实力强劲、人口数量多的1000个市级县级城市，每个城市先招募5名品牌总代和5名品牌合伙人，然后从中选出城市养生合伙人（简称&城市合伙人&），统一负责本地区的代理商管理和市场开拓，公司会把城市合伙人都培养成年赚20万以上的精英，并扶持优秀合伙人在本地开设实体店，全职销售李时珍系列养生产品！
　　添加【梦想国际正波老师微信：7322917】，提前获取计划详情！
李时珍微商&千城合伙人计划&招募细则
　　1、招募数量：1000名城市养生合伙人（简称&城市合伙人&）
　　在全国选取经济实力强劲、人口数量多的1000个市级县级城市，每个城市招募一名城市合伙人（总裁级别）！
　　2、招募方式：
　　1.每个城市卡位5名品牌总代和5名品牌合伙人，然后从中培养选出城市合伙人；
　　2.李时珍品牌总裁（最高代理级别）可以直接申请成为当地的城市合伙人！
　　3、城市合伙人要求：
　　1.城市合伙人必须是李时珍总裁（最高代理级别）；
　　2.城市合伙人只能代理梦想国际旗下微商产品；
　　3.拥有三个月以上微商从业经验，有大量空闲时间！
　　4、城市合伙人6大专属福利:
　　1.城市合伙人享受地区保护政策，拥有线下独家经销铺货权；
　　2.城市合伙人享有公司提供的线上专属推广服务；
　　3.分代理扶持，公司总部会将部分直属的代理按地区分给城市合伙人；
　　4.公司会对优秀的城市合伙人进行实体门店扶持，帮助其建立线下门店；
　　5.中医专家教授线下专属课程培训，培养考取国家营养师资格证书；
　　6.城市合伙人拥有李时珍品牌后续所有产品的最高级别代理平移权。
加入梦想国际，共创美好生活！
　　梦想国际计划在2018年培养20名合伙人年入百万，培养50名合伙人年入50万，培养200名合伙人年入20万，目前正在面向即墨市招募合伙人，希望你也是其中的一个！
　　如果你是一个全职宝妈，想自己赚钱，实现经济独立;
　　如果你是一个月收入五千的都市白领，想改变生活，实现月赚两万；
　　如果你是一个传统行业老板，想转型互联网，实现月赚十万以上！
　　如果.......
　　那么请你现在立刻拿起手机，添加【梦想国际微商联盟官方微信：7322917】
　　人生就是如此，有些机遇就在你身旁，就看自己能不能抓住!不逼自己一把，你永远也不知道自己有多优秀!
& & & 相信什么，就会吸引到什么，这叫心想事成。你怀疑什么，什么就会与你擦肩而过，这叫不信则无。你抱怨什么，什么事就在你身上发生，这叫怕什么来什么。面对机会和挑战，你相信，那你就是对的，不要在意外人的眼光，不一样的意识决定不一样的结果。所有成功都是来自于相信和自信，预见方能预见！
----------微商干货分享--------
微商如何招代理？
& & & & &招代理也是一种谈判，可以视作博弈。我们需要抓住对方的需求，才能够去制造客户需求的关键点，再拿出双赢的方案，最终取得博弈的胜利。
有些代理不习惯面对面沟通，会紧张，那么通过微信进行交流就能够降低他们的心理压力，做到游刃有余。
& & & & & 在这里有两点是十分关键的。
& & & & （1）学会倾听。
& & & & &一是让客户感受到你对他的关心与尊重，二是在过程中了解客户的需求、抓住客户的痛点，这样才能够在后续谈判中展开对策，让对方觉得你说的&很有道理&。成交肯定是双赢的过程，你将产品卖给客户，你获得了利益；而客户拿到产品之后，会觉得这个产品能带给他相应的收益。
& & & & &（2）展示实力。
& & & &成交是双赢的，我们在展示实力的时候需要了解客户的痛点，制订最适合客户的解决方案。 这两点是非常重要的，有很多人尤其是微商，在与客户交流的时候不会倾听，只知道一味展示自己的实力，而不知道对方需要什么。结果沟通效果会很差，对方也会非常反感。 那么，当一个意向代理咨询你的时候，你如何才能够抓住他？ 如何吸引客户，让他来问你？这个过程，我们之前已经讲过很多，其实就是如何引流，如何让别人关注你，如何提升自己的吸引力。那么，当你的吸引力达到一定程度，别人主动来问你的时候，你如何才能够更好地将他&拿下&。 &&
&这个流程分为以下3步。
& & & & &（1）要引导客户说出自己的想法和疑虑。
& & & & 先进行自我介绍，这个过程往往是比较轻松、愉快并且热情的，可以先用语音打招呼，然后用文字说明自己的代理级别以及自己的本职工作。为什么要用文字？当然是让对方有一个比较深刻的印象，觉得我是一个有能力的人。这并不是&装&，而是基于平等的关系，交换名片。虽然微信不是面对面交流，但我们完全可以用自我介绍的方式达到交换名片的效果。
& & & & & 给他提一个问题：&您是想要了解如何代理XX吗？&确认其来意，然后问他对微商了解多少。对方回答后，再询问：&您现在有哪些困惑和问题？&这个问题提出之后，了解客户对哪些方面有自己的疑虑，以及他想要做这件事情时所面临的困难和问题。在这个阶段，你可以进一步展示实力，向对方介绍你所擅长的领域、目前有多少代理，让对方觉得你是可以信赖的，并且他的问题你是可以解决的。
& & & & 所有做营销的人都会提出疑问，你所有的询问都是为了让对方进入你的思维模式，以便更好地成交。一旦你进入别人的思维模式，你是无法掌握节奏的。招代理跟销售一样，你必须让对方跟着你的思路走，而不是你跟着对方的思路走。太多微商被客户和意向代理问得毫无招架之力，这就说明功力还不够。你只有让对方进入你的思维模式，才能够很好地掌握谈判过程。
& & & & & &在这个阶段一定要学会倾听，所提的问题一定要少但力求精准，让客户感到被尊重，也让他们感到我们是有实力的。我们在与客户聊天的过程中，会遇到各种各样的问题，但始终不变的是，站在客户的角度，为他思考。换位思考是非常重要的，你要知道客户现在想什么、他想要去解决什么，那样你才能够更好地与他交流沟通。每一个人都希望得到尊重，也希望你能够为他考虑。
& & & & （2）根据客户的描述强调关键点，确认客户的需求与痛点。
& & & & &在第1步，我们已经知道客户的疑虑以及问题所在，那么在第2步我们就需要将这些总结起来，提炼出客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造假的需求，我们需要确认客户心中最真实、最想改变的需求。我们可以反复询问一个问题，当多次询问，对方回答仍然很肯定时，那么这个需求基本上是对方心中真实的需求；如果回答比较犹豫，那么这个需求一般为虚假需求，我们需要从其他方面与他沟通，找到他真正的需求在哪里。
& & & & &比如当我们听到客户说：&以前我的团队不是很好，产品销售比较困难。我觉得你现在代理的这个产品是挺不错的，而且我看你的朋友圈很棒，你的团队也不错，所以我想提升自己。&这时我们需要以总结式的提问来询问他，让他回答&是&或&不是&。我们可以问：&您是想通过团队的实力和好产品，来提升销售业绩，对吗？您对我们的产品很认可，对吗？您对我们的团队也很认可，对吗？&我们提这样的问题，是直接性地确认他的需求。如果他说：&是，我就是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，想让自己的微商做得更好。&那么我们就可以从中掌握他的需求，了解他的痛点。
& & & & （3）给客户一个最佳的解决方案，成交。
& & & & &在前面你已经让客户说出了自己想说的话以及疑虑，你知道了客户到底想不想来做微商，也知道了客户担心和面临的问题与苦难是什么，同时知道了客户最想解决的是什么。你很清楚自己能够提供什么，那么在第3步你需要给客户一个最佳的方案。
& & & & 这个方案如何形象地描述呢？比如，有的人希望提升自己的招商能力，那么你就需要告诉他，你们团队或者说你在招商这方面的优势是什么，你能够给他什么样的指导；有的人希望提高自己的专业知识，你就需要告诉他，你团队的专业实力在哪里；有的人希望通过进入你的团队提高自己的层次，就好像有的人希望加入环络家族，因为他知道环络不仅微商做得不错，背后还有强大的企业家资源、互联网培训资源和新媒体资源，所以你就需要告诉他，怎么才能够快速稳步地提升自己，你能够给他什么样的支持。总之，就是将资源进行最好的匹配，只有这样才会让小伙伴有归属感，团队才会更好地向前发展。
周末打开朋友圈，全是鸡汤、微商、卖萌、卖吃......试着打开多年不看的QQ空间每天就有那么几个人在空间刷频，丝袜美女、大长腿、减肥、内衣等我实在看不下去，干脆屏蔽。近几年微商的崛起，大家都认为微商可以躺着赚钱，其实不然。说句实在话，你就是在给别人做嫁衣，醒醒吧我的朋友们理性一点。其实，朋友圈分享是有一定的技巧的，同样，在朋友圈进行营销也要讲究一定的策略。今天下午就来谈谈微商朋友圈营销的6大策略。
　　1、帮转发要小礼物刺激鼓励
　　是朋友，就帮转发。这是微信营销的主角来说，感觉自己这样做很正常。不过，对朋友来说这样就不正常了。要是微信营销真是自己想的这样，感觉朋友都能够为自己去转发的话，那肯定要失望了。确实，在微信中，有时生活是生活，商业是商业，你的好朋友，并不一定都是你分享内容好的一个二传手。这是微信的现实，要是你的朋友少为你转发，你也不能去埋怨朋友。
　　所以大家在微信分享的时候得花点钱，用物质激励大家去转发，这肯定是个不错的主意，一旦有小礼物赠送，事情就变的简单起来。一是你可以公开对外扩散。
　　2、超大朋友圈要功能化建微群
　　在朋友圈中大多数是朋友、同学、同事、工作讨论组群等。为什么会出现这样的群？因为大家有这方面的沟通需要。熟人朋友之间尚且如此，在生意上更要建立各种需求的微群。所以，朋友圈很大就需要各种不同功能的大群。比如：准客户、老客户群等，而这样做的目的就只有一个，让朋友圈精细化营销，使客户管理科学化。
　　3、吃窝边草：是做好第一单生意的关键
　　&好马不吃回头草，兔子不吃窝边草&，这是中国人的生活态度。在朋友圈中做买卖，先抓熟人下手，这是一个好的策略，因为这样做更容易成功。这样做适合微信在做第一单的时候。
　　4、精细化营销需要朋友圈的小型化
　　朋友圈小型化，你的朋友圈就要多，这才能支撑起你的业绩。也就是说。这时你的手机就得多，因为一部手机只能配一个微信号。在同样的粉丝总数中，小型化的朋友圈，在营销效果上，肯定占据上风。
　　5、朋友圈对内和对外的矩阵化
　　一个强有力的微信主后面都有众多的朋友圈，而这些众多的朋友圈，在微信主这根主线的贯穿下，能形成一个有机链关系。从而产生以加一大于二的功效，那就得看微信主的功夫了。
　　6、朋友圈的分销绝技
　　朋友圈中的营销最高技巧就是分销，也就是让下家进行友情转发。进行&病毒式&的营销发展下线，来营销自己的产品。特别是下线的分销体系，渠道成本很低，不多这就对产品的质量和售后有很高的要求，下线的朋友也是自己的财神，因为下线玩不下去了，自己的产品也就滞销了。
微商销售3大招，教你分分钟出单！
作微商，其实深不知，微商销售是有技巧的，就像拨打电话号码一样，次序是不能错的。大龙这里分享一些资深大咖在微商销售几年中总结的3大招，希望对大家有所帮助。
第一招：销售准备
做任何东西，准备都是必要的，尤其对于销售这样的事情来说。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的销售经验积累、对产品的熟悉程度、对团队、公司的文化认同程度、对市场的分析以及对客户的了解，都是一个需要准备的过程，也是微商销售成交的必要条件。
第二招：建立信任感
如果跟客户聊天，过早的讲产品或者像下属见到上级急于表现自己的才能，信任感就很难建立，你说的越多，人家就会越觉得你是王婆卖瓜，自卖自夸。
比如客户上来就问，你的产品好还是另外一个品牌的好，在这个时候，你怎么回答都是不对的，说自己的好，他肯定觉得你是骗他的，你说我们不是很了解对手的情况，那对方就会说你连自己竞争对手、同行的情况都不了解，还称什么团队老大。所以信任感在建立的过程中，也是很需要技巧的。
在这个时候，你尽可能说跟产品无关的事情，为什么呢？产品是你领域的专长，客户始终是存在于一种戒备心理的，戒备心越重，信任感就更难以建立。这个时候，要从客户熟知的事情下手，从赞美开始。
比如你是销售护肤品的，你可以说：女士，你的皮肤状态真好，就是黑眼圈有点重，是不是经常熬夜呢？她肯定会回答（因为这是她感兴趣的话题，你前面夸了她皮肤好，后面说了一点点缺点，客户也是想要改变的）这个时候你可以从自身入手，说自己以前也是黑眼圈特别重，经常熬夜带孩子，引起客户的共鸣，并引导客户把她的难处说出来。这就是共鸣。
你的共鸣点越多，你跟对方的信任感就越容易达成。设想一下如果你们俩都是要带孩子的宝妈，婆婆都还挑三拣四的，话题就更多了。
人和人之间是很愿意寻找同频率的，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信任感就建立起来了。
作为一个优秀的微商销售，跟着客户的节奏和语速走，信任感就越容易建立。比如对方是个语速很快的，那你就不能慢吞吞的在那里自顾自的讲，还没等你讲一分钟，客户就去找别人了。客户喜欢跟舒服的人聊天，舒服的前提就是同频率，你跟着客户走。
并且要以客户能理解的那种表达方式去沟通，比如说比如说你们俩都是同一个地方的人，她在微信里对你讲着方言，你还说着文绉绉的普通话吗？人家会觉得你这个人装，相反，老乡是最容易产生信任的因素，就算你不是那个地方的人，你要是正好会那门语言，也可以说上一两句拉近距离。
另外，还要保持愉快的心情，多给自己打一些鸡血，早上可以大声的对自己说：我是最棒的。给自己一些良好的心理暗示，你这一天都会保持高度的工作效率。
第三招：找到客户的问题所在
当信任感建立起来之后，你跟对方的心里距离就会很近。这个时候，你要通过提问来找到客户的问题所在，就是客户想通过产品去解决她什么问题。
比如你是卖姜茶的，对方的月经不调，你就要问她是什么原因导致的？是不是经常晚睡？是不是吃了辛辣食品？是不是着凉了？以前是否有这些症状？你才能建议她拿几盒产品才能解决她的问题，而不是什么也不问，就想多给客户多卖点产品，这样的后果导致的是没有二次回购，因为客户会觉得你欺骗了她。
一个优秀的微商小数人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题，成交率达80%。
最后送微商宝宝们一句话：&别太理会人家背后怎么说你，因为那些比你强的人，根本懒得提起你。诋毁， 本身就是一种仰望。&
微商怎么找客源，教你四招拉粉技巧
现在微商市场竞争越来越激烈，微商像一块香饽饽，被无数的微商群体分割。对于微商新手来说，最大的难处就是不知道如何找客源，当亲戚朋友的市场饱和了，就没有客户可以发展了。当你的微信只有几十个好友，即使你的产品再好再出名，也没有办法发展出一条康庄大道！
微商初期，新手经常为了拉粉引流的问题苦恼不已，有的利用各种渠道加好友，数量不多不说，加的还都是死粉，无法成交订单。这样不仅占用了微信好友的名额，浪费了时间与精力，结果不产生销量。那么如何快速建立人脉圈和积累客源呢？
1、 SEO关键词引流
一个产品的存在，取决于人们的需求。你要知道购买你产品的人是想解决什么问题，就能抓住行业的痛点。假如你卖祛痘产品，那么你的客户烦恼的必然是长痘或者痘印，通常人们就会到百度上搜索，为什么老长痘，长痘如何调理，怎样祛除痘印等等问题。当他们搜索这些关键词的时候，利用SEO关键词搜索将他们引流到你这里，他们就是你的精准用户。
2、 手机社交软件
日常生活中，我们大部分人都在用腾讯的两款社交软件：QQ和微信，但是却忽视了许多其他的途径，例如：微博、陌陌、唱吧、快手等等，最近不少电视剧的小剧场中推广的探探也莫名火了起来，58同城、赶集网等招牌网站也开始成为营销工具。利用这些工具，建立自己的圈子，推出自己的产品，也是很不错的选择。
3、 图文、视频推广
将软文巧妙的植入你的广告，或者将有趣的视频加上你的水印，发布到各大网络平台上，吸引客户主动添加你为好友，这样找到的客源即是精准的用户群体。需要注意的是有些平台对营销广告抓的很紧，严重的可能遭遇封号，因此在软文的编辑上要处理得当。一篇好的软文或者一段好的视频，常常能为你带来意想不到的效果。
4、 微信运营工具
微信运营工具的使用，目前在微商界十分受欢迎，拾色集团新开发的微信运营工具就十分火爆。利用这些微信运营工具，你可以一键加粉，还可以一键生成带有你logo或联系方式的海报、视频等，方便快捷，效率奇高。
以上四种方法就是目前微商常用的拉粉技巧，用心去操作，日复一日的积累便可以达到拉粉引流的效果。微商之路道阻且长，愿你我共同成长！无广告不微商，这样打广告让你发圈就出单
我们来说说微商广告那点事，2017年相信很多小伙伴听到看到最多的就是告诫你们：不要再刷广告了，不要再刷屏了这样下去是不会有出路的。嗯，一点没错，只知闷头刷硬广确实不会有出路。微商是零售业的第五次革命，是以人为本的社交平台，如果你不学习洞察客户，了解客户的需求，而是走淘宝电商以流量为王的模式，不用我说，你自己收益如何你最清楚了！
那么我们做微商不发广告别人知道我们是干啥的呀？无广告不微商嘛，广告当然要打，关键是看怎么打，我们团队的人我都要求她们修练到打没有广告的广告的境界。懂了吧？就是别出心裁地打广告，有广告却看似无广告，软植入，发人们爱看的。
一、朋友圈的文案怎么写人们才爱看？
在写文案之前我们先要知道人们喜欢看什么？电视剧，所有的人都喜欢看电视剧，都不喜欢看广告，所以大家才会去充各种vip去广告，可以想想人家拍条广告付出多少，请高颜值的当红明星，专业的摄影师灯光师，选搭配的场地，再配上应景的音乐，才拍出了这么高大上又唯美的广告，可人们依然不喜欢看，试问你每天复制粘贴有时还连刷好几条的硬广，谁会喜欢看？
人们为什么喜欢看电视剧，因为电视剧有高潮迭起的剧情引人入胜的故事情节。人们都喜欢听故事，故事是抢占客户心灵最有效，最持久的工具。故事具有传奇性，戏剧性而且易于传播。一个好的故事，会牢牢抓住你的客户，激发他们的热情和共鸣，并会通过他们传递给其他的人，从而成为你的营销利器。
用讲故事的方式发广告，是最有效的手段。将你的产品广告通过各种技巧植入到故事中，学会了讲故事你的营销也就好做了。
二、你真的了解自己的产品吗？
为什么我要问这个问题，大家卖的每一款产品都有Ｎ多种功效，有的不下十几种，好多小伙们发文案时把所有的功效都罗列出来，生怕别人不知道自己的产品好。客户看了都眼花更别提记住了。要先做好功课把产品所有的功效按强弱等级都列出来，只推主要的功效。在这里送给大家8个字：雪中送炭，锦上添花　只做&雪中送炭&，勿做&锦上添花&。
雪中送炭代表了强烈的需求，解决问题的心态急迫，成单机率比较高。
下面我通过给出8个问题，根据回答问题大家可以更透彻的了解自己的产品。
1.产品的特色和功效都有哪些？（按强弱星级列出来）
2.产品的哪一项（几项）最为突出？
3.产品在哪些方面和竞争对手不同？如何做出与竞争对手差异的定位。
4.产品能够用于哪些场景？
5.产品能够解决客户的哪些问题？
6.产品的适用人群范围？（根据主要功效筛选适用人群）
7.产品的实用效果如何？（搜集自己和他人的使用效果验证）
8.产品使用是否方便？有哪些后续的服务和支持？
掌握了以上两点对写文案有很大的帮助。下面我们来说一下写文案的技巧。
技巧一、故事软植入法
如何把产品植入到文案中呢，人们每天都在重复着相同而枯燥的生活，大家每天都在无聊空虚着都在寻找刺激。那我们写好文案最重要的三个字就是：趣味性，有意思能吸引别人的眼球。把我们在生活中的所见所闻写成一个个有意思的小故事，产品自然地植入到故事中。　家喻户晓的往往都是传奇感人的故事，只有故事才容易让人记住。
说一下写文案的技巧：
①先写标题，概括全文
标题要明确新颖吸引眼球
②文案干净整洁一目了然
文案写作时要注意不要写的太长太复杂，尽量用最少最精练的语言描述，让人一看就明白是什么意思。
③将文案编写成有趣的故事
生活中和同事，朋友，家人等等发生的事都可以写出来，也可以多看看电视，综艺，搞笑类的，借鉴到自己的文案中。
④技巧式带入产品
产品根据故事情节自然出现，文案中植入广告我只说他使用了什么，并没有具体说明产品有哪些功效，写作时要避免罗列功效，说教式的方式。避免冷不丁地把广告植入，为什么要说故事，就是为了引导出广告，所以在设计故事的时候要有技巧，通过一个引子把产品带入到故事中，或者影射到其中。让人看了想深究原因：了解是怎么做到的，为什么会出现这样的结果。
⑤最后给客户留一个开放式的结尾，让读者去猜，客户看到这里肯定已经脑补好了画面。
看起来很简单就这五步，但要你提笔就写而且把故事段子写的吸引人，不下功夫很难做到。
最近有不少人来和我抱怨说朋友圈没效果，天天努力刷，但效果却是一天不如一天。我只想说，用心刷和用肾刷是截然不同的，2017是变革的一年，如果你还只知拿来主义，不动脑子不思考，不去了解客户，不做好极致的客户体验，相信你是走不了多远的。
技巧二、利用生活互动打广告
为什么要做生活互动呢？相信大家都听过一个词叫&吃瓜群众&，所谓的吃瓜群众就是默默地在一旁看热闹的人。怎么让这些陌生用户和我们互动起来，聊熟并成为目标客户就靠这个了。
别看平常你微信里的人都不说话，但有很多潜水党，只看不出声，并不是不和你互动，而是没有机会，没有互动的理由。所以我们要给这些人制造和你互动的契机，写生活互动文案呢就是要找出来哪些是潜水党，给他们个诱饵让他们浮出水面。
怎么才能把这些客户开发起来，你要给人一个持续关注你的理由，首先的一个前提是你朋友圈不刷硬广，讲故事写段子，让人有兴趣看。
大家在线下肯定也遇到过好多，某某店转发信息集赞就可以到店里领个小礼品什么的。这种活动人们都非常愿意参加，不用付出太多，动动手指就可以免费领礼品了。人们都喜欢占小便宜，我们也要借鉴到我们的朋友圈。制造一个和客户交流互动的契机，通过段子+福利的方式，别人点赞或评论了，你去兑现承诺的时候就制造了一次与客户的沟通机会。
大家千万不要浪费每一次机会。不要上来发个红包或者要个地址把礼品发给人家就完事了。要多制造聊天话题，回复你了再发红包，这个时候对方肯定是有时间的，再把红包发过去，然后开始各种聊。多做几次活动，多聊几次客户就信任你了成交就是必然的了。
技巧三、学会借势跟热点
把自己的产品和生活中的高频事件或热点新闻相关起来。很多销售达人都会跟热点，为什么要跟热点。因为热点是关注度和讨论度最高的，可以大大增加产品的曝光率。怎么让自己的产品和这些热点相关起来呢？要有幽默感和娱乐精神，青岛大虾是怎么火起来的？这个相信大家都知道。
要学会跟热点挂钩，现在大家就要想办法和热播电视剧和大家关注的时事新闻相关联起来，大家都在追剧讨论剧情吐槽什么的，和他们相关起来，大家都愿意看。
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