广告贴太多了，呵呵，每每看到那些有质量的帖子如获至宝，特别是那些记录自己创业历程的实战帖子，无论文笔好坏，无论写多写少，无论成功与否，写贴人都是非常值得尊敬与赞赏的！看帖的伙伴应该给予他们更多的支持与鼓励，对于更新帖子的楼主来说，这将是非常宝贵的精神食粮。　　我本人今年30岁，前年创业失败。做的是一家早餐店，做了一年，体重猛增，不得已转让给朋友，由于地理位置太差，年收入只有八九万块钱，还好每天只工作一上午，下午关门休息。对于我那朋友来说，比打工强很多。　　帖子标题看着感觉挺高大上的，无论如何，总得跟帖子内容相关，否则就连广告贴都不如了。　　1，为什么写这个帖子，　　2，这个帖子又具体写些什么。　　第一个问题的答案是:分享。　　第二个问题的答案是:通过分享实体店创业方面的一些经验或者说指导思想，希望能对想要开店创业的伙伴有些许帮助，再者已经开店的伙伴如果生意经营上有困难可以留言，把自己的问题描述下，大家彼此探讨交流共同学习成长。　　其实，更多的本意，是通过写帖子的形式，整理自己脑子里的那点东东。或者说，这篇帖子就是我的一个记事本。　　闲言少叙，开始吧……
楼主发言：11次 发图：0张 | 更多
　　开店，开店，开店，呵呵　　开店的本质是什么？　　一个人生下来，需要各种各样的产品来满足自己的需求，比如最起码的衣食住行方面，　　需要产品来满足自己的需求，那么需要花钱来购买产品，也就是用钱来交换自己的所需。　　钱这个东西，唯一的作用就是用来交换，既然挣钱，那么你挣的钱也是别人付钱给你购买了他的所需。　　而想要挣更多的钱，你就要把自己所拥有的可以满足别人需求的东西卖给更多人，或者，卖出更高价格。　　摆地摊，开实体店，开网店，上门推销，做微商，等等的，其实，都是要卖产品，也就是让别人用钱来买能够满足他需求的产品或者服务。　　开实体店，说白了就是通过这样的一个方式或者说渠道把产品卖给客户。让客户拿钱给你来交换他的所需。　　开店，你能把产品卖给很多人。你能挣很多人的钱。这就是我所理解的开店的本质。　　想要多挣钱，要么卖给更多人，要么卖出更高价。　　
　　竞争的本质是什么。　　就是抢客户！　　你在你们当地开一家店，生意好，是因为买的人多。生意不好，是因为买的人少。　　假设你是做理发的，假设你们当地有一万人，假设你们当地有九个理发店。你开了家理发店是第十家。　　你的生意很好。如果有八千人都选择到你的理发店消费，那么其他九家店就直接损失掉了八千个顾客。　　你的生意很差，只有几十个人选择到你这家店消费，你对其他九家店的生意没啥影响。　　而且，虽然是假设的当地市场一万人，但现实情况是往往一个市场的某类消费人群的数量很长时间都不会有太大变化。　　比如婚纱摄影店，一个市场内每年结婚的新人数量基本都差不了太多，很容易取一个平均数字。如果有十家婚纱摄影店，那么再怎么竞争，争的抢的都是顾客。　　这里你会发现一个问题，假如你开了一家店，我找到了你，　　跟你说:我可以帮你的店每年多挣二十万块钱。　　你的回答是:我现在平均每天能挣500块，我很满足了，不需要你再帮我多挣钱。　　听了你的回答，于是，我找到了你的竞争对手，跟你的竞争对手说了同样的话，你的竞争对手回答我:那好啊，你能帮我的店每年多挣二十万，非常好。　　但你依然想的是:管他多挣多少钱，反正我一天平均挣五百块就很满意。　　问题是，如果一年后，你的竞争对手真的多挣了二十万，你觉得你每天的五百块不会受影响吗？他之所以多挣钱，就是因为他从他的竞争对手那里争取到了更多的客户来向他购买。　　生意不好做，这话啥意思？不就是来买的人太少吗？没人买难道是因为大家都不需要用这方面嗯产品来满足自己的需求吗？不是的，真正的原因是人家到别处购买了，而没有来你店里购买。　　都是大白话，最本质的东西。　　
　　开店创业，目的只有一个:赚钱。　　赚钱的前提只有一个:有人购买你所销售的产品。　　那么第一点，就是创业项目的选择！或者说，选择什么样的产品来销售。　　大白话继续开始:　　什么样的项目好？这话翻译过来就是选择什么样的产品更容易销售出去赚到钱。　　如何选择创业项目？　　小本创业做什么？　　在大学城附近做什么生意好？　　五万块钱适合做什么生意？　　……　　上面类似的这种问题网上一搜一大把，在这里，我要说的是:选择开实体店的方式创业，在选择创业项目方面，我只信一个绝招。而且凡是不按照这个绝招来选择创业项目的，几乎百分之九十都以失败告终。特别是新手创业者，会死的更惨。　　
　　下面就是我所谓的选择创业项目的绝招。　　一家店生意好还是坏，只有两个方面的因素决定，　　一是项目本身。　　二是经营方面。　　（这是最本质的两点，随着深入学习帖子内容，你会完全赞同这个观点。）　　第一:在你还没有投资开店之前，你就必须能够确定你所打算销售的产品是一个会有大量的人购买的产品。这是你赚钱的最大前提。　　用最通俗易懂的话来说:　　你要开店创业，你选择了一个项目，正打算投资呢，你一个朋友找到你，　　他跟你说:　　你要投资这个项目，其实创业有风险，谁也不敢保证做起来之后生意就一定会非常的好，既然咱们是好朋友，我愿意帮你一个忙，就是我先自己投资来做这个项目，看看生意到底怎么样，如果生意很好，那么这家店就直接转让给你，如果没有什么人购买生意很差，那么所有的投资不用你赔一分钱。也就是说我先用自己的钱来帮你验证一下做这个生意到底怎么样。你看行吗？　　当你的朋友跟你说了上面的话，你会不会觉得有了你朋友这样的帮助，你这次创业的风险就降到了最低最低。　　答案是一定的。　　如果你没有这么给力的朋友，那也没关系，你就把你的竞争对手当做是你这样的朋友就可以了。　　太多的人创业爱找冷门项目，而且最好是当地市场没有任何一家做这种生意的，这种观点是会害死人的。太多太多的创业者就是因为这一点而赔的倾家荡产。　　下面是我当初创业做早餐店的时候按照这个绝招来选择的创业项目:　　1，没开店之前我就断定一定不会赔钱，也就是说肯定可以赚钱，本来我的打算是先找个位置不好的地方（房租成本低）练手熟悉，然后再重新择址。没想到体重…… 　　（新手创业，什么自信激情满腔热血，没用，事情行不行，必须站在市场的角度看问题，切记不要站在自己的角度看问题。如果创业之前没有把握一定可以赚钱，那么风险其实很大。） 　　有一家早餐店，我蹲守了几天时间，各个产品的味道也都品尝，价格，服务，卫生条件等等的，包括人流量。大概的成交额，人均消费，大概的利润率，这些都做到了心中有数。 　　于是，我就把自己的早餐店开在了他的店旁边（距离有十几米），我跟他卖同样的产品，不过味道比他的好很多，卫生条件比他好很多，包括桌椅板凳餐具等等的都比他家干净卫生很多， 　　为什么把店开在他旁边，通过对他生意的调查，已经得出了几乎所有结论，比如把店开在这条街行不行，比如街上人流量如何，买的人数量如何，一天大概能赚多少钱，等等的很多未知因素通过对他店的考察几乎都有了答案。 　　最重要的是，我几乎不用宣传，因为很多人都知道他的店而且来他的店，我店就开在他旁边，别人自然也就知道了我的店。 　　开业前三天，粥全免费，搞得他店里几乎没啥人流量，吃顿早餐喝粥几乎占用了一半的消费，而粥免费了，自然吸引大量消费者，而且粥的制作时间成本低，货币成本也低。 　　免费三天之后，客人几乎都品尝到了我家店的味道，体验到了干净卫生的就餐环境，而且价格也都是一样。 　　到了这里，可想而知，我在投资之前就把创业风险降到了最低。所以我说，没开业之前我就断定我的店开起来一定赚钱不可能赔钱。　　
　　上面所说的这个绝招非常的重要，创业，选择不对，努力白费！创业项目的选择是重中之重！　　别人在当地市场销售的非常好的产品，很赚钱的项目，你直接复制自己做，在他原有的基础上向上提升。千万不要选择一个当地市场没有人做的项目来做。　　别人做的项目很赚钱，说明很多人买他的产品，说明有非常多的客户需要这种产品，然后你也去销售这类产品来满足客户的这种需求。在对方原有的基础上不断向上提升，比如服务方面比他做得好，比如价格方面比他优惠，比如售后比他更有保障，比如店面卫生环境比他更好，比如你能为你的客户创造更多的价值，……不断的在他原有的基础上向上提升，你就一定能够赚到钱，把创业风险降到最低。　　前面说了生意好坏由项目本身跟经营方面两个因素决定，你可以在对方经营方面的基础之上也给不断的向上提升，就像一位天涯创业板块的高人说的那样:　　你是经营高手，是大师，难道还怕那些小屁孩吗。　　生意经营是一门很深的学问，如果你发现你们当地的那些老板都不怎么懂经营就能赚到很多钱，那么你非常懂经营的去做跟他们同样的项目，想不赚钱都难。　　
　　选址的绝招。　　首先搞清楚谁才是你的竞争对手。然后，把自己的店开在离生意最好的竞争对手的店位置越近越好。　　如果没有铺面或者觉得房租太高，就求其次，选择第二家生意最好的竞争对手。　　如果都没有铺面，你就要分析生意最好的竞争对手所在的商圈环境，比如人流量的大小，人流量中目标客户的数量，人流量在这条街主要是逛街还是路过，是步行的多还是开车的多，商圈都由哪些实体组成，是铺面多还是大型商场，是住宅楼还是居民小区，等等的这些环境因素你都给提炼一下，然后可以以此为标准把店开在同类商圈。　　开店选址很重要，究竟是什么重要，就是客户数量。好地址能吸引更多人，反之亦然。　　新手创业，哪里懂得调查市场，哪里懂得人流量分析潜在客户数量分析，更别提对一些精准的数据比如每天大概会有多少人进店，比如这里的人流量消费水平如何，人均消费如何，等等的很多都难以去分析去衡量，但只要竞争对手的店在这里生意最好，那么就说明了一切问题。　　如果你能够把你的店开在同样位置，离竞争对手的店最近，根本就错不了。　　而且通过我上面写的我做早餐时的选址标准，在宣传方面也可以节省很多。　　
　　麦当劳或者肯德基，开家店的门面投入包括装修投入，都是非常大的投资，他们不可能抱着试试看的心态去盲目投资，他们都有自己一整套的市场调查方法，在没开店之前就能基本确定在这个位置生意能做到哪个程度。　　有趣的是如果麦当劳在一个位置开了家店生意很好，肯德基基本也会在这个位置开店，　　还有比如一些知名的咖啡店，也是如此，　　同样的道理，竞争对手的店在这个位置生意很好，你把自己的店开在这个位置就绝对错不了。　　前提是你要搞清楚究竟谁才是你的竞争对手！　　
　　关于选址方面，　　有位ID叫大盗小娘子的朋友前几天在天涯发了一个帖子，就是问打算开童装店关于如何选址的问题，我把我给他的回复复制到这里大家看一下，　　下面是我的回复:　　希望我的回复不会对你造成任何程度上的打击，虽然我非常支持并且欣赏有勇气有信心创业的人。 　　首先说一点，你做这个女装店，百分之九十的可能性是赔钱。结果是伤心转让。 　　回到问题本身，假设你卖的儿童衣服针对的是低端客户，价格都是十几块几十块的，那么即使你的店跟特步童装专卖店并排开在一起，特步童装店也不是你的竞争对手。因为你们针对的目标客户群体是不同的。你也不会是他的竞争对手，虽然都是卖童装的，但互相并不影响，不存在什么竞争。 　　我想说的是，在选址这个问题上，首先你要搞清楚究竟谁才是你的竞争对手，找到生意最好的那家竞争对手，然后把你的店开在离他最近最近的位置。 　　如果你觉得房租高或者租不到铺面，那么你就往下降一点，争取把店开在你竞争对手生意第二好的那家店最近最近的位置。 　　开一家店，选址很重要，你没必要考虑人流量大不大，没必要考虑目标客户多不多，开在这个位置生意怎么样啊？会不会选错位置啊？……等等的几乎所有问题你都不用考虑，因为竞争对手的生意好，就足以说明一切了！ 　　这个很有趣，就像下面这样: 　　一个朋友跟你说:我先在这个位置开一家童装店，开一段时间看看这个位置到底怎么样，如果位置不错，那么你就接着这个店自己干，这个店算你的。 　　如果发现位置选错了，那么赔的钱不用你出一分。 　　如果真有朋友这样跟你说，那是不是太好了，你选址的这个风险就降到了最低，其实，那个竞争对手就等于是你的朋友。他投资那么多钱帮你验证过了这个位置很不错，否则他的生意不可能最好嘛。 　　虽然生意好有多方面的原因，但至少能够确定地理位置这一块是不会错的了。 　　麦当劳跟肯德基的店总是离得很近，一些知名的咖啡店也是如此，但总有第一个人是先开的，后面的那么当然要开在离他最近的位置，因为竞争对手已经帮他验证了这个位置错不了。 　　如果肯德基先开一家店位置选错了，麦当劳通过调查了解之后是绝对不会再在这个位置重蹈覆辙的。 　　当然了，选址方面还有一个招，这里就不讲了，打字很麻烦，而且这个招对新手创业来说也比较难理解。不像上面这样直接一看就知道咋回事。 　　有句话叫无招胜有招，说通俗点是你就算随便找个位置也能把童装生意做的很好，这个可不是那么容易操作的。 　　虽然很晚了，我还是再多打点字吧， 　　1，进货， 　　2，客户进店， 　　3，客户购买， 　　4，客户以后还来购买。 　　任何店，想赚钱，不就这么回事嘛， 　　做之前，你总得搞清楚进货的方方面面，包括进货渠道，价格（成本控制），款式，搭配，质量，数量，大小码，以及这方面的一些潜规则，猫腻啊什么的。 　　切记别不去重视。 　　前面说了，生意好地理位置是一方面，经营又是一方面，客户进店，客户购买，客户重复购买，开店做生意每天不就是为了达到这三个目的嘛，如何达到目的？做些什么？具体怎样做？这里面的学问可大了去了，要不为啥说同行不同利呢，就是看会不会做生意。 　　太晚了，该休息了，虽然还有太多太多的话想说，回头有时间详聊吧。　　上面是我的原文回复。店铺选址方面就先写这么多。　　
　　关于创业项目选择方面，有太多的创业者热衷于选择通过加盟的方式来做，　　这也导致很多加盟类的项目网站愿意花大把的钱做竞价推广，可想而知这是一个非常大的市场。　　有太多太多的人加盟被骗，即使被骗了他都不觉得自己被骗了，甚至失败了他都不觉得自己被骗了，真的很可悲。　　创业，选择创业项目，通过加盟店的方式起步。　　这里面又有哪些本质的东西，我会专门写一段文字发上来，让你彻底搞清楚这里面究竟是怎么回事，特别是已经打算选择通过加盟的方式开店的朋友，如果能有幸看到我的拙见，相信定会让你醍醐灌顶，如梦初醒！　　这段文字会尽快完工发上来，下面来谈谈店铺装修跟宣传的绝招！　　特别提醒:我所谓的店铺装修跟宣传绝招，你一定要认真体会认真学习，把这个知识点刻在自己的脑子里，会让你受益终生！　　
　　店铺装修　　这一点分两个方面来写，一是装修顺序，二是装修本身。　　为什么要谈装修顺序，实体店装修很多都是先装室内再装室外，特别是有的店把招牌装修放到最后一个环节，这是大错特错的。　　第一，先装招牌。　　第二，装室外。　　第三，装室内。　　从你选好址，到正式开业，这期间可能需要很多天的时间，甚至有些店铺装修一二十天甚至一个多月。　　如果先把招牌装好，把店铺外立面（从外面所能看到的）装好，等于你就已经开始在宣传自己的店铺。　　如果室内装修需要一个礼拜，那么先把招牌跟店铺外立面装好就等于提前宣传了一个礼拜。　　很简单，路上每天那么多行人，行人经过都能看到你店的招牌，通过店铺外立面知道你这家店是卖什么的。一部分人就会对你这家店产生记忆，甚至有很深的印象，或许他们会跟自己的家人朋友说某某地方又开了家卖什么产品的新店，这个效果好还是不好，你可以自己去判断！　　最重要的一点是，我们所能记住的很多信息，就拿一个传单广告或者店铺招牌来说，第一次你可能记不住，但只要次数足够多，你自然就能记得住。　　人们对信息的记忆有两点影响很大，　　一是接触频率高。　　二是接触时间长。　　就像一个墙体广告，很难在你脑子里形成记忆，但如果你每天都能接触一次（看一次），这样的高频率你很快就能记得住。　　又或者你只接触一次，但这一次你就一直看了一天，那么你也能够形成很深的记忆。因为虽然接触的频率低，但你接触的时间足够长。　　这是非常本质的东西。所以店铺装修顺序非常重要！　　特别是有一些新装修的店，他们故意把招牌用红布条给封起来，故意不给路人看到，而且一封就是很多天，非等到开业的那天才把布条扯下来。　　站在迷信的角度来说这是为了吉祥为了更大的好处。　　我想说的是:我嘞个去！　　
20:51:45　　哎 2015年下半年 生意很难做 我开了个乡镇小超市 都开了8年了　　以前还可以 这半年压力真心大 　　竞争对手低价平本卖烟 抢走一部分客人　　大超低价促销 抢走一部分客人　　自家定价有点乱 以前定价爱定10%以上 最近很多东西都没10%利了....　　自己没啥生意头脑 没啥差异化的产品 　　老自怨自艾 后悔没自信 怕守不住小店
　　这么好的帖子为什么没人看？楼主你的所有观点我都截图了。最近想开店，这些经验对我来说简直太受益了。你还会更新么？　　
　　.很重要.我可以帮你，。　　这行咱干多年　　能不保留的交你技术..　　料，，机器，，等都可以，帮你 解决　　扣扣 三一三八七五七九三 也是威信
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)1,105被浏览438,703分享邀请回答41941 条评论分享收藏感谢收起42 条评论分享收藏感谢收起小店开张，不知道生意如何？小店开张，不知道生意如何？万元户百家号想开一个20平米的小店简单装修一下主要是卖奶茶果汁店铺位置在一个中学旁边学校有不到2000人，价格订成这样不知道生意会不会好！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。万元户百家号最近更新：简介:职场演尽生活百态，生活显尽职场姿态！作者最新文章相关文章40+下岗妈妈想开个便利店，没有做过生意，请亲们支支招，好吗？
我爱红烧肉楼主 主楼
评论 20浏览 1940
网上的亲们，我今年四十多岁了，打了十几年的工，眼看公司业务不景气，行政部变着说法的暗示要我们下岗，看着网上那么多三十多岁的妈妈们都在说着工作难找，更加不敢想像自已还是否能找得到工作。想着下岗后，在社区旁边开个小便利店，不知道会不会能行，没想赚大钱，小小的生意经营着，也不致于生活太难过，因为没有自已做过生意，也不知道模式怎样，想要加盟，问了一圈加盟费太贵，手里的钱不够开起来，想着自已开，也不知道其它的便利店的进货渠道，有没有开过便利店的朋友指导下进货渠道。先谢谢啊！
大家都在看
嘟嘟4561楼
我也想开bianlidian回复楼主的发言:网上的亲们，我今年四十多岁了，打了十几年的工，眼看公司业务不景气，行政部变着说法的暗示要我们下岗，看着网上那么多三十多岁的妈妈们都在说着工作难找，更加不敢想像自已还是否能找得到工作。想着下岗后，在社区旁边开个小便利店，不知道会不会能行，没想赚大钱，小小的生意经营着，也不致于生活太难过，因为没有自已做过生意，也不知道模式怎样，想要加盟，问了一圈加盟费太贵，手里的钱不够开起来，想着自已开，也不知道其它的便利店的进货渠道，有没有开过便利店的朋友指导下进货渠道。先谢谢啊！
victor40003楼
就算你有个亲友是行家,　他也不能象教师一样巨细无遗地在身边指导你,　也就是说你必定犯错.　最好还是做为员工先去店里学习.　好在这行当入门门槛低,　四十岁的也可以.
将军噢噢噢噢噢噢4楼
有的便利店可以提供保障贷款的呀
yalu5125楼
我记得以前在房网看过不加盟开便利店的经验分享，你可以搜搜，也提到现在开便利店真心不好赚钱
我爱红烧肉楼主6楼
谢谢亲们的意见分享了。谢谢
liwen1637楼
云飘何处8楼
手上有个非常好的创业项目，&利用网络，时间自由，&收入不封顶，&投资大约1万到3万，只要肯努力，&投资成本可以很快回收，&&寻找有时间、有人脉&、有平台、有梦想的朋友一起合作，&有意者可以发悄悄或加QQ:(情注明：合作伙伴）
坐标  宝安海雅对面，有需要转店的吗？这里可经营小朋友玩儿的，服装，美容等。周边有四个幼儿园，成熟社区，有阁楼可利用，可经营美容类，服装类，儿童玩耍类。处餐饮以外都可以。租金3000/月，门口可摆放摇摇车能抵60%左右房租。有兴趣的私信我
碧蓝的天空10楼
可以看下我们的港式茶点，全部配送需要很多人工
liwen16311楼
便利店很需要人手的，我看即使小店也要一家人轮值，楼主家人多吗？
梦里水乡12楼
&&&做点小生意不容呀，考虑好在做，有时真不如打工轻松。
深圳饭饭妈13楼
偏执狂小姐14楼
开便利店不如奶茶店，
凌波英姿15楼
从没有经验，也没有渠道，从零开始的确是要面临很多困难的，考虑跟可以合作一起的一起做吧，不一定是要便利店啊。
伊丽芙藏红花16楼
先去便利店工作一段时间，把所有问题搞清楚了再自己开店。包括店址选择，进货，定价，摆货等等，便利店虽然不能挣大钱，但是关门的也不多呀，所以应该还是可以生活下去的。
千万别去开便利店，第一时间不自由又赚不了多少钱，第二这种工作你很难请到人。最终把自已陷进去不能自拔。现在是大众创业，万众创新的年代，创业环境和创业条件以前多多了，为什么非得去开个满大街都是的什么店把自已折腾得累S累活的才算是创业呢。就像我现在做得很好的BB纸尿裤，时间完全自由支配。快消品没有压力又不会过期，售前售后简单。找准刚需做对方向很重要呀。
终身美丽站18楼
LZ便利店开起来了吗？我也是想开个便利店，也没以验，没进货渠道。。去外面找工作超过三十了，很难找。
lyj36519楼
需要店面吗,销售渠道是什么?电商?回复17楼tzya的发言:千万别去开便利店，第一时间不自由又赚不了多少钱，第二这种工作你很难请到人。最终把自已陷进去不能自拔。现在是大众创业，万众创新的年代，创业环境和创业条件以前多多了，为什么非得去开个满大街都是的什么店把自已折腾得累S累活的才算是创业呢。就像我现在做得很好的BB纸尿裤，时间完全自由支配。快消品没有压力又不会过期，售前售后简单。找准刚需做对方向很重要呀。
电商时代已经过了现在是微商回复lyj365的发言:需要店面吗,销售渠道是什么?电商?回复17楼tzya的发言:千万别去开便利店，第一时间不自由又赚不了多少钱，第二这种工作你很难请到人。最终把自已陷进去不能自拔。现在是大众创业，万众创新的年代，创业环境和创业条件以前多多了，为什么非得去开个满大街都是的什么店把自已折腾得累S累活的才算是创业呢。就像我现在做得很好的BB纸尿裤，时间完全自由支配。快消品没有压力又不会过期，售前售后简单。找准刚需做对方向很重要呀。