企业为什么要做直销_百度知道
企业为什么要做直销
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商业是最求利益最大化的，多以价格不会很低，在一个直销省去了中间环节，但却更凸显出人的因素，成本并没有降很多不错的东西，对于底层人来说这样可以服务于上层，从而获得收入，解决一些问题。直销的产品也好服务也吧，既有自己的适用性，也有局限性
采纳率：79%
1：商业是最求利益最大化的，不是搞慈善，多以价格不会很低，在一个直销省去了中间环节，但却更凸显出人的因素，成本并没有降很多2：不错的东西，对于底层人来说这样可以服务于上层，从而获得收入，解决一些问题。但事实在中国不行，例如急功近利，人和人难以建立平等关系等3：直销的产品也好服务也吧，既有自己的适用性，也有局限性，就看从哪方面去看了。
本回答被提问者采纳
直销的成本相对较低，精确度较高，去掉中间环节，确保利润。不用高昂的门店租金，打个电话联系客户，或者登门拜访，花的就是时间，换来的却是实实在在的单子。而且一个客户可以重复推销，销售第二次就是轻车熟路的了，更加大大的节约了成本。这些客户资料还可以出售，一本万利的买卖
首先谢谢您的回答。可是，是吗？您说的是个人直销吧 ，我想问的是企业。。。。企业要是做直销会耗费很多的时间和资金，可是企业还是会选择直销，这是为什么？
直销去掉了中间环节，市场呈几何放大，确保了巨额的市场优势。传统的销售是经过市场或者经销商销售的。这个就多了一层中间环节，市场保护下的经销商竞争力不强，不能抓住市场，导致更多的客户流失，企业失去了品牌的核心竞争力和创新能力。直销的销售人员放量了，没有市场保护，主要就是抢占市场。
直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 所以主要是能省去中间的成本，而且能从客户中得到最新的意见，对于产品的更新也很有用的。
企业做一次直销成本是很大的，而且从传统销售转变为直销更是需要很多的资金和时间，可是为什么企业还要做直销？
1：商业是最求利益最大化的，不是搞慈善，多以价格不会很低，在一个直销省去了中间环节，但却更凸显出人的因素，成本并没有降很多2：不错的东西，对于底层人来说这样可以服务于上层，从而获得收入，解决一些问题。但事实在中国不行，例如急功近利，人和人难以建立平等关系等3：直销的产品也好服务也吧，既有自己的适用性，也有局限性，就看从哪方面去看了。
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生活 &正文
　　【直销还是传销？】砸了20万买产品？？完美公司一直销员的经历
　　说起来完美公司，很多人都不会陌生。这个靠“完美芦荟胶”走红的品牌，在消费者中也有一定的知名度。然而，这个为大家所熟知的公司，却有着不为人知的一面……
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　完美公司不“完美” 直销员的心声
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　最近，郑州荥阳市市民小冉打来热线电话，说她被完美公司害苦了，这是怎么回事呢？为了弄清原因，记者见到了在医院病床上的小冉。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　小冉是一位三个孩子的母亲，什么事让她竟放弃生的希望？事情还得从3年前说起。2013年，小冉在荥阳市一家完美专卖店店主张总的带领下做起了直销员。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　几十万的货压在手里，小冉慌了。这位张总又告诉了她另一条生财之路。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　听了张总的话，想翻身的小冉又行动了起来，可事情并没有张总说的那么简单。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　为了冲上更高的级别，领取所谓每月几十万的工资，小冉用不同的身份假扮成自己找来的代理商。可是，这样的自导自演最终成了一个无底洞。其实，不仅是小冉，很多完美公司的直销员都遇到了同样的问题。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　完美公司不“完美” 制度显猫腻 听完小冉的遭遇，怎么想都觉得像是传销呢？为了证实小冉的说法，记者借口想加入完美产品销售，记者来到了带小冉入行的张总的专卖店，见到了所谓的张总。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　在对产品进行一番简单介绍之后，张总提到了完美公司的制度，并指出，想要买产品更优惠就要充值6000元办vip卡。说到这，张总显得很激动，她拿起笔站起来，开始边写边说。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　pv是完美公司的积分单位，1pv就是1.17元。也就是说，想要成为代理商，需要先购买近4万元的完美产品。乍一听挺简单，但张总又说了，培养出来的代理商每月也需要完成规定的销售业绩，这也是小冉此前自己假扮了几个代理商一直买产品的原因。然而，这还只是完美公司制度中的第一步。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　张总说，到了高级级别就可以开专卖店，高级经理上面还有金钻和双金钻级别，双金钻经理的月薪可以达到30万。一番激情的演说结束后，包括小王在内，一同旁听的三个直销员显得很信服，还给张总送上了掌声。
　　完美公司不“完美” 神秘的会议 在谈话中，张总和小王都极力劝说记者去参加一个会。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　在被记者拒绝后，小王在回去的路上仍不断的提醒，过几天荥阳还有个会议。这个听起来很神奇的会到底是什么呢？
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　原来这会议内容和完美产品并没有关系，张总她们所谓的完美直销员竟是全凭一张嘴去忽悠人，而对于产品的销售，他们似乎并不关心。 更让记者惊讶的是，这种现象并不是个例，很多人告诉记者，不仅在河南，完美公司在全国也是这样做的。完美公司不“完美” 披着“直销衣”的“传销狼”？ 又是发展下线，又是洗脑，这可都是传销的典型特征。在自2005年就施行的《禁止传销条例》中我们可以找到传销的三大特征：
　　在国家商务部直销行业管理信息系统，我们的确可以查询到完美公司的《直销经营许可证》。不过该系统还指出： 商务部向符合条件的企业颁发《直销经营许可证》，仅说明该企业有资格从事直销经营。
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　　直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的，有关部门将依法查处、追究刑事责任。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　对比这些行为特征，完美公司张总和小王的销售模式与之完全符合。但在小王给记者的《完美事业宝典》中，完美公司对其制度的介绍十分模糊，对发展人员的解释只是用第几代来表示。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　如今小冉投资的50多万打了水漂，后悔不已的她现在只希望别再有人上当。
　　针对这些问题，记者打电话向郑州市工商部门举报。
（来源：河南电视台新闻中心公众号）
　　目前我们的记者已经把相关材料证据提交给了工商局。（来源：河南电视台新闻中心公众号）
责任编辑：李彦丽直销能否成为中国保健品企业的救命稻草 _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 直销能否成为中国保健品企业的救命稻草
直销能否成为中国保健品企业的救命稻草
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　　1、对中国直销法规的解读
　　答：直销是在国内地下传销屡禁不止，国外直销企业和产品越来越多的背景下的形势下出台的，这部法律对于规范直销企业的行为，规范直销员的行为，保护直销企业和直销人员的利益，保护消费者的利益都是具有重大意义的，对于中国直销创业的健康发展都有重大意义，但是由于国内直销起步晚，人们对直销认识有所偏颇，仅靠一步法律，而且是在教育传播不是很到位的现况下，解决直销所有的问题是不现实的。但有总比没有好！
　　2、对于获得直销牌照的10多个厂家，业内议论颇多。比如，蚁力神，认为比较其他企业，该企业似乎实力并不够。　　　答：据闻在日本，保健品直销份额占到保健品销售总额的70%。西方国家发展的趋势是商超－OTC－直销。
　　我个人觉得，想进入直销产业的企业很多，但国家审批部门肯定是经过详细论证才发牌照的，但由于国家有关部门对于申请牌照企业不可能全部了解的非常深，牌照先发后法，发或者不发牌照，一定尤其政策、法律原则，不容我们猜测臆断。要说实力，我个人的看法是直销一定是大企业玩的游戏，必须有足够的资金实力、管理能力、产品研发能力。其中产品体系的独一无二是其保证，这样的条件，中国具备资格的不多，但前期完全可以放宽准入标准，扶持民族直销企业，只要这些直销企业不骗人，守法经营即可。
　　最先拿到牌照的８家企业中，内外资各一半。其中雅芳（中国）有限公司、如新（中国）日用保健品有限公司都是已经早在市场上成名的企业，都有较强实力和产品线支持。其它两家较少耳闻。国内四家企业是：诊奥集团股份有限公司、以前在各地就是以专柜和专卖店为主的营销模式对直销应该有一定的经验中脉则以会议营销高手示人，应该也是有实力的企业，其它两家企业同样不是很出名，但其背后的财团和投资者不得而知，也许财力雄厚，但最少没有听其有很好的产品组合。
　　我个人认为，中国企业做保健品直销基本都不具备资格，主要原因是产品的研发上没有优势，没有博士专家型研发队伍、没有系列产品、没有自己独家产品、产品同质化非常严重、产品质量没有保证等问题。
　　3、 以前一直做直销的企业，运作将如何？利与弊分析
　　答、公开发牌照，可以光明正大的经营，对这些企业是利好消息，运作的方式应该是：
　　?诚信为先，守法经营。对分支机构、人员、产品质量管理方式、服务方式都应该讲求诚信，以挽回以往直销、传销、多层次直销等在广大消费者心目中的负面影响，因为总体来说，直销的负面印象大于正面印象。
　　?稳步发展，夯实基础。就是不能夸张太快，因为中国具备直销素质的业务员还没有，需要慢慢培养，逐步淘汰，管理也要在营销发展过程中提高和解决问题，因为中国的诚信机制还未建立，不想欧美大家都已经很讲诚信了。
　　?广范传播，树立现象。由于刚刚开始正式立法，认可，因此需要比较大的投入进行大众媒体传播，抢先进入消费者的头脑，降低地面人员在直销过程中的难度，让公众快速认识。
　　?店铺支持，稳定人心。在一个地方必须有几家店铺，中国人的心理是跑了和尚跑不了庙，因此以店铺为依托，开展义务的可信度就高多了。
　　?产品为本，逐步推出。直销的产品必须疗效和差异性都强于在传播连锁药店和化妆品店买到的东西，同时要独一无二，否则，消费者为什么要接受直销。更不能同一个产品改换包装与规格就直销和一般店铺销售并行，这绝对是短视行为。直销的店铺主要是展示、现象、服务的功能。
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关于作者：
李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 ，0871--８３５６４１０，电子邮件:
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任何事物，不怕小，就怕没有势。没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。
第二：不转型等死，转型怕转死
对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
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据世界直销协会联盟统计，2015年，23张直销牌照“大跃进”式发放，200多家传统企业申请直销牌照，上万家公司正在运作直销。全球直销商达1.03亿人，仅一年就增加了9970万人。直销公司和直销从业者呈“井喷式”增长，但对于这些已经加入或即将加入直销大军的人，若选错了公司，可能要苦逼好几年！
没有合法经营资质
　　直销企业最基本的要求是符合《直销管理条例》和《反对传销管理条例》。不管是多大的公司、业务有多强，不合法就不被国家和法律保护，就不能被主流市场所接受。公司一旦跑路，损失最惨重的一定是直销商。
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　　有实力的公司不一定能做大，但没实力的公司一定做不大。一看经济实力：8000万注册资金、2000万保证金是申请直销牌照的入场券。二看研发实力：有自己的生产基地和研发团队，用产品说话。
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　　不做产品的公司都是在搞传销，产品是公司的重心。产品安全性高、价格适中、口碑好，就能形成重复消费。不能重复消费的产品，就相当于你永远在开发新客户，永远在挑水而不是挖井。
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　　很多公司试水直销只是为了增加企业名气，既不准备拿牌，又不舍得投资。承诺的车子、房子、票子迟迟不兑现，一旦退出市场，直销商的百万、千万美梦就只能是一张“空头支票”。
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　　富不富看制度，制度可以造就直销难民，也可以成就人生财富。《直销管理条例》对奖金制度规定的最高奖励比是“30%”，凡是鼓吹一个月买车、住豪宅、坐在家里数钱的大多不可信。你看中的是人家的高奖励，人家要的是你整个家底!
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