创业者怎样找到时代的风口
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原标题：创业者怎样找到时代的风口
　　“我是一个连续创业者。”日前，唱吧创始人陈华做客《一席》，在主题演讲中分享了自己的创业经历。 　　陈华毕业于北大计算机系，曾开发天网FTP和酷讯旅游搜索，分别是中国当时最大的文件和生活信息搜索引擎。2012年推出手机K歌软件唱吧，登陆App Store五天内升至总榜第一，并连续三月保持在免费金榜前五。短短3年，唱吧用户量突破2.6个亿。 　　“互联网的发展，有非常强的规律性。”陈华在演讲中指出，第一波的互联网创业出现在1999年前后，特点是做互联网启蒙，主要的产品方向是门户网站，搜索引擎等基础设施服务；第二波互联网创业潮开始于2005年，围绕Web2.0的用户参与、用户贡献、用户内容等这类产品形态，包括优酷、360、58同城、赶集、去哪儿等等；第三波创业潮是2010年和2011年，这是电子商务和移动互联网的大浪潮。 　　“如果要创业，并不是盲目的，你要寻找到一个方向，这个方向应当跟当时的创业潮是匹配的、是一致的。”陈华告诫创业者。 　　怎样找到风口，怎样知道什么时间点是一个创业潮呢？陈华建议创业者多看新闻，整理一下所有上新闻的拿到钱的公司，看看他们在做什么类型的业务，“新闻出现在那里，这就是时代，时机已经到了你的面前。”他说。
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软银赛富合伙人羊东对大学生的肺腑之言：你就不应该创业，找风口不如回到原点
虎嗅注：本文来自软银赛富投资基金合伙人羊东日前在清华大学做的一场演讲。羊东主导的投资包括完美时空、58同城、知乎等。连续被福布斯评为中国前50名最佳创业投资人。我讲投资是因为我是以投资人身份来的。其实我挺紧张的，为什么？不是因为我没讲过话，也不是因为我没有思路和想法，而是大学生创业这个话题里面有很多矛盾。我举个例子，谈到大学生创业，我的第一反应其实是：大学不应该创业，为什么？因为大学生本身的能力和他对社会的了解并不是那么深刻。当你对于真的需求没有那么了解，对于社会没有那么了解，创业的失败率会大很多，可能也是一种对自己人生的不负责任。我总觉得有一个原理大家应该充分地学习了解，那就是皮特原理。皮特原理是说，你在一个机构里总要升职，直到升到你不能够胜任位置，然后停下来。结果，整个机构就是以不能胜任的人作为领导者的。创业其实也一样，我认为它是一个人事业上的终极挑战。它比起你去一个公司打工，比起你想成为教授要难得多。刚毕业就用终极挑战来挑战自己，可能99%的人都会遇到问题。投资人最难受不是亏钱而是被人骗我还想讲一讲情怀。我想从反面说一下，我真不觉得情怀这个事在创业上上有任何重要性。我也想从一个理科生的角度解释一下情怀。我先把答案给大家，我觉得情怀就是高回报。其他一切以文科生的角度来解释的方式都是骗人的。不管是对于你自己，对于你的合作伙伴，还是对于你的投资人来说，情怀就是高回报。一个回报一千倍、一万倍的企业不会没有情怀；一个回报0.1倍的企业，也不会有什么情怀。刚才主持人也在问，怎么获得投资？可能所有人都知道我很崇拜巴菲特和他的合伙人。怎么获得投资人？按照蒙格尔的说法，你怎么才能找到一个很好的女神，怎么才能找到一个很好的男朋友？答案是你能够配得上他。如果有人问我如何获得投资，作为一个在投资界混了15年以上的投资人，我可以教大家一些获得投资的坏招。但是，基本的正路还是，你值得这笔投资，你值得一个好的投资人去投资你。作为一个投资人来讲，最难受不是亏钱，而是被人骗了。被人骗钱有两种情况，一是他存心想骗你，还有一种情况是骗的人都不知道他在行骗。作为一个创业学生，在创业的时候一定要明白自己在干什么。学生创业的难点在于找到需求后面我想讲两点，一点关于产品，一点关于模式。我认为它们们是创业里最核心的两点，也是最基本的两点。作为一个创业者，如果你想创业的话，你需要去发现一个需求。这个需求必须是真实的需求，是产品与模式要去满足的真正的痛点。关于真实这件事我想举两个例子。有一个同学在清华里碰到投资人，他说给我一分钟时间介绍我的项目，我要做的是一个洗眼镜的机器，把眼镜往里面一放就可以清洗，这个机器卖两三千块钱。学生戴眼镜比例很高，眼镜也很脏，但是这个能成为需求吗？我认为这就是一个非常不靠谱的需求。这时候，可能用不了一分钟，只需半分钟投资人就走了。还有一个也是关于需求的我常常举的例子——可视电话。可视电话大家想一想有没有需求？我的答案是完全没有需求。但是有很多人都试图做可视电话，做出来的产品可视状况越来越清楚，用户体验越来越好。其实打电话的时候你是不希望对方看见你的。如果不是面对面交流，我就不想穿的这么整齐。打电话的时候，我可以光着膀子打，可以面带轻蔑的表情打，我为什么要别人看见我呢？所以我认为在99.9%的情况下，这个需求是不会被用户接受的。那么你作为一个工程师研究一个需求，研究得越好，这个需求就越是一个伪命题。作为一个创业者，尤其是学生创业者，最大的难度肯定不在于你的热情，也不在于你的精力或你的想象力，而往往在于需求两个字。你作为一个学生到底了解多少需求？学生可能没过房，没有开过车，也没有很大的需求——衣食住行基本上很轻易就被解决了。作为一个学生怎么发现需求，这是我们一定要扪心自问的一点。创业的时候，我们一定要在别人没有看到的地方找到一个需求，这个需求必须是真的需求。而且如果你想把公司做大，这还得是一个大需求。这一点其实非常难。其次小众强需求优于大众弱需求。找需求的时候一定要找一个强需求。一般创业都是找小众的强需求，因为大众的强需求已经被较大程度开发。同时，小众的强需求也可能变成大众的强需求，例如FACEBOOK。第三，在找到需求后一定要用最低成本制造出Minimum Viable Product， 先做一个比较简单的产品或平台，验证了需求之后再获得投资完善自己的产品。想要直接先获得大量投资来建立一个完善的平台是不现实的。最后，创业者应该用最快的速度养活公司。在考虑产品、平台完善的同时，创业者也应该注重公司的利润，在最短的时间内开始获得盈利。PPRM模型这一部分是今天最重要的部分。这是给大家的一个思考框架，也是我在看一个项目时思考的一个方式，使得对项目的评判更加有效率。不管是创业或是投资，这个模型都能够有所帮助，投资是一个互相说服的过程，而这个模型能够让投资者与创业者之间的沟通更加简便。该模型如下：Product（产品）：解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。Model（模式）：第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个创业项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。Road（路径）：P=&M，即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好，例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量，但是要怎么去达到，怎么去超越那些已有的大公司?模式和路径是在创业过程中需要深入思考的。People（人才）：深入、执着和灵活。说到投资，很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先，他对用户的了解要很深入（新浪）；其次他需要有执着和灵活，这个没有具体的标准，一方面能够坚持自己的路径，另一方面也需要能够灵活变通，这是一个很辩证的事情。那么如何和投资人打交道？1. 在投资人头脑中埋下种子。与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。因此应该以吸引投资人的部分开头，例如企业去年的利润，以及今年的利润增长是多少。同时产品和服务要让投资人感到靠谱。埋下种子让投资人感兴趣之后才能够方便之后的交流，例如商业模式等。2. 节奏：两步走还是三步走。在寻求投资时我们追求的是融到最多的钱出让最少的股份。融资到最少的钱能够把事情办完就好，融到再多的钱将股份出让太多也不是好事。3. 把控：在发展中融资，形成竞争局面。也就是要多谈几家投资人，不要轻易谈下排他的投资；同时不能陷入被动，更不能拖，即不能陷入被投资人慢慢考察的阶段。4. 不同阶段融资的特点：天使看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。追风不是一件好事有一句话说：“站在风口上，猪也能够飞起来”。我想从另外一个角度跟大家分享一下所谓的原点和能力圈的关系。如何寻找一个需求？我认为其实最核心的、最有效的办法不是去外面找，而是你要反省自己。我到底是谁，我怎么长大的，小时候的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆是怎么把我带大的，我有什么经历？一个人通过发现自己的原点来找需求，远远比他去外面找需求要实际得多。其实我觉得中国并不缺创业机会。为什么？因为中国的痛点很多。比如说打车软件。中国打打车比美国难很多，比香港也难很多，所以中国的这种需求并不低。但是作为一个学生来讲，不经常打车，就发现不了这个需求。任何一个创业者都要想想，我凭什么能够做这个事？我的原点在什么地方？我为什么能够把握住这个产品？从另外一个方面来讲，学生毕竟还处于学习的过程，最大优势是年龄，而且还有很多路要走。另外很重要的一点就是能力圈。我做投资，出了我的能力圈可能败得鼻青脸肿。作为创业者也一样，你如果不在自己的能力圈里面做创业，其实也非常容易失败，而且败得鼻青脸肿。能够不断地扩大自己的能力圈，这是学生相对于年长的创业者、包括相对于投资人来说，一个很大的优势。在不断扩大能力圈的过程中，你肯定找到某种需求，然后再创业，最后成功了。怎么去寻找真实的需求？不是去外面疯狂瞎跑，不是去外面追风。我对中国的创业，包括追风，有天然的反感。追风真的不是一件好事。如果创业没有方法，没有自己回归精神的话，总靠追风其实是非常不靠谱的一件事。当然我也不想说的这么绝对。如果你是一个天才，当你的能力强大到你的能力半径等于地球半径的时候，你就可以找风口。其实，美国一大半成功的企业家都是大学生创业者，比尔盖茨、乔布斯等等都是大学生创业者。你说大学生都应该创业吗？当然应该。但如果一个国家的大学生每天都在创业，那么这个国家一定是发展中国家，肯定不会是发达国家。如果你能力到了一定地步，可以去找风口；但是如果能力没有到，我觉得还是应该回归原点，研究需求，赚你自己应该赚的那份钱。而且作为一个大学生来说，成功并不一定要用金钱来定义、用回报的倍数来定义。成功是找到一个原点、找到一个需求，解决好了，也赚到了钱，这就叫成功。可能你们听了之前的演讲很兴奋，听了我的讲话后就会冷静一些。不过这是跟优秀得投资人交流完以后的一个必然结果。如果你跟投资人谈完以后，你比进去的时候还兴奋，要么是这个投资人在骗你，要么他脑子有病。我所讲的需求、内省、原点，这些东西涉及你整个生活和生命。人只活一辈子，没有必要跟着风口生活，除非你是天才。毛主席就是天才，他从一个小山沟出来，成为一个大国主席，你没有必要模仿。如果你不是乔丹，你学习乔丹的动作，会连篮框也摸不着。投资里有很多辩证的学问。商业模式应越做越轻松能不能赚钱，能不能成功，能不能活得幸福？你要认清自己，找到一个靠谱的需求、做一个真实产品和服务，这样成功率会大些，做成以后你的满足感也会一样的大。那么能不能发大财？这其实跟商业模式的关系非常大。一说发大财，很多人都会非常激动。但其实你仔细想想，很多事都是命。什么意思呢？有一些模式注定能够发大财，有一些模式就发不了那么大的财。你生在什么地方，你的创业的原点和原则是什么，可能百分之七八十决定了你的模式是不是一个发大财的模式。这个时候作为一个创业者，一方面你需要非常的坚持，你需要坚定地说我一定能把这个事做成，能坚持做一个好的产品、做一个对社会有用的产品。如果你有一个很宏伟的理想，你去实现它，满足了很多真实的需求，未来十年以后上市赚很多钱，那不叫贪，那叫情怀。举几个商业模式的例子：1. 麦当劳：供应链的控制力。有人认为它的商业模式是连锁经营，但是现在很多的企业都是连锁经营，但麦当劳确实其中独一无二的，这是由于它的供应链商业模式。供应链保证了低成本和稳定的质量，在有一个很完整的供应链的前提下，它做的汉堡不是最好吃的，但是，它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡中最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数，这样的商业模式对于每个门店都有较强的控制力。2. 淘宝：平台模式，即作为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式，例如VISA卡，持卡人越多，就会有更多商家愿意用这张卡；而同时越多商家愿意用这张卡，就会有越多持卡人。3. 运通：虚荣心，平台，团购与信用。关于虚荣心，运通做到了让用户掏出一张运通卡就认为很牛；关于信用，运通的用户是美国最高的信用群体，是美国最富有的群体，其在信用上便有较高的保证。淘宝、微信，我认为它们是真正好的商业模式。淘宝的优势是什么？买的人越多，卖的就人越多，会形成天然垄断。作为一个创业者，一定要想清楚自己做的到底是什么事。有很多的创业者都说过，淘宝的页面其实不是最漂亮的，甚至有点不漂亮，或者说有一点太直白了。但这并不影响淘宝拥有一个非常优秀的商业模式。它离钱很近，只要买东西就要花钱，只要花钱淘宝就有广告这个导流的生意，就会赚钱。所以淘宝赚钱非常轻松。所以，能不能赚大钱就要看你的商业模式是不是一个优秀的商业模式。这个跟马云的原点——产品信息服务是相关的。作为一个创业者，其实重要的不是去优化页面，也不是给你的团队打鸡血，而是要持续不断思考，思考你们的模式是不是真的能够做大？我对好的商业模式有一个判断标准，就是越做越轻松的模式就是好模式，越做越累的模式都不是好的模式。最后我总结一下，什么叫情怀？理科生的情怀就是回报高。怎么找需求？回到你的原点找需求；尤其学生创业者，可能在教育、包括医疗这些方面的亲身体会最多，对于这方面的需求可能掌握更多。另外就是模式，作为一个创始人来讲，一定要思考模式的问题。一个伟大公司找到一个能够翻倍的、翻一千倍一万倍的商业模式，才能够带领团队持续作战，才能够给团队打鸡血，因为谁也不傻。你要找到一个好的模式点才能够把模式做大。如果做不大也没有问题，你就做一个小公司；不要找50个副总，你找两个副总，把日子过好，满足社会的某些需求。绝大多数人创业的时候应该做产品型创业、做技术型的创业，而不是做商业模式创业。一定要找一个有回报的模式。只有一两家公司、在一个领域，能够形成天然垄断或者形成某种优势。对创业者的几个建议1. 有一个夜不能寐的新产品再去创业。这个需求一定要很刚性，是一个真正的需求。2. 不要因为好胜心，嫉妒心创业，也不要跟随现在的创业时髦去创业。3. 我希望同学们在创业时也不要追求淘宝市场或微信市场，作为一个强国还是要以产品为王。做一个平台，每日流量上亿，拥有高额的广告利润，这样的模式可以赚钱，一个国家产业上的竞争力最重要的还是看产品。4. 红海和蓝海里都可以创业。在红海里，如果你有很过硬的技术，你也可能占据市场。华为就是一个很好的例子。在中国，尤其是对于大学生来说，还是应该利用他的知识，利用他的能力去生产最优秀的变压器、最优秀的齿轮、最优秀的芯片、小芯片，让这个国家更成功。我唯一的希望，就是我讲了半天，能让你们记住一件事，你们听了以后，人生能过得更幸福，而不是把自己挑战到极限，最后变成一个悲剧性的结局。
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小米成功那是因为它站在风口 创业风口是前提
16:56:41来源：互联网编辑：guzhangjun
摘要：李建军先生是创客共赢基金合伙人，中盛资本的合伙人，共青团青年创业梦想导师，binggo学社导师，联想之星创业联盟副理事长，曾任中国最大的电子商务公司珠穆朗玛网络公司的VP。
（finance.cngold.org ）8月25日讯
李建军先生是创客共赢基金合伙人，中盛资本的合伙人，共青团青年创业梦想导师，binggo学社导师，联想之星创业联盟副理事长，曾任中国最大的电子商务公司珠穆朗玛网络公司的VP。李建军有十余年的投资经验，主要专注于TMT行业早的天使投资，2013年参与创办创客总部孵化器和创客共赢基金，2014年一年内孵化超过110家移动互联网企业，其中超过30家的创业企业获得了天使投资，总投资获得规模超过了3亿元。以下是分享整理内容。
历史不是在爬行，而是在跳跃
《黑天鹅效应》这本书里有一句话特别应景现在的时代，&历史不是在爬行，而是在跳跃&，现在移动互联网时代其实和我们之前遇到的每个变革的时代都有特别大的区别，我在看BP的时候，我基本上已经不会再去看大家所做的三到五年的预测，因为没有意义。所以就希望大家不要去做这样的预测，因为这种预测往往都是很可笑的，因为整个时代在变化。你会发现现在的三个月其实就像之前一年一样，如果一个早期的种子期项目没有在三到六个月之内跑出来，几乎可以断定跑不出来了，这就是现实的残酷和现在的历史的跳跃性发展。这告诉创业者一个什么样的道理？在我们开始创业的时候，就好像上满弦的发条一样，你必须不停的奔跑，已经没有停下来的可能性，虽然很残酷，但这个是现实。
刚才讲不是所有人都适合创业，但是你如果决定走这条路你就要看清楚未来，不是让你做三年五年的计划，而是三个五个月计划，就能够决定你能不能跨到下一步。
我经常问创业者，你给我分析一下你的市场竞争对手，很多创业者跟我说，我没有什么竞争对手，这其实是很可笑的事情，因为这个行业与你同行的人很多，通过一个想法去打开一个行业的可能性几乎已经不存在，大家要求要沉淀下来。
初创企业的模式与团队建设
第一，不同阶段的三种思维。不同阶段不同思维，假设技术到产品阶段，大家所处这个时间段你是在用用户思维来考虑问题。从投资角度来讲，你是不是用用户思维来阐述自己的商业逻辑，如果不是用用户思维阐述商业逻辑，那这个商业逻辑可能是有问题的。
我在做一个项目的时候，我是不是用用户思维来推导的？你可能会告诉我肯定没错我用用户思维的，但真正你做到没有，这是我要问的。很多人跟我讲它的商业机会讲的头头是道，我们为用户提供了什么样的服务，但是你听到后来会发现，它有80%、90%是在臆想用户的需求，所谓用户思维是站在用户的角度上来考虑你提供的服务对他有没有价值，而不是你去想一个服务告诉用户你对他有价值，这是两种完全不同的思维。在其他的阶段我们可以看到的产品到利润的阶段我们用商业思维，利润到企业阶段我们用管理思维，我相信在座各位还没有到这个阶段，我觉得到这个阶段我们再来探讨。
第二，讲完用户思维我们讲讲创新。
创新分为两种，模式创新和技术创新，任何创新项目都是两种模式结合，没有一个简单模式创新可以支撑你走到最后，也没有一个简单的技术创新可以支撑你走到最后。
模式创新，滴滴打车就是最容易让大家理解的例子，通过模式创新改变整个社会原来的一种现象或者一种商业逻辑，这是一种新的商业模式，但是你们要知道滴滴打车背后技术和实力是非常巨大的，通过它的大数据，通过快速迭代和分布式的计算可以满足大家很多的需求，因为大量用户在用滴滴打车，所以你会发现技术创新在模式创新基础上，它还是有非常大的作用，两个互相不断的迭代发展。这个故事告诉大家，你是模式创新，你一定要告诉我你的技术创新在哪里；假如你只是一个模式创新，你走不长远，很容易被人抄袭，你会看到很多模式创新并不能解决最深层次的问题，而技术创新才能使模式创新不断的深入下去。
90%以上的投资人选早期项目的标准，第一个商业机会，第二个团队，就这两点。什么是商业机会？我们要投资一个真实的市场机会，或者是一个靠谱的商业机会。真实市场机会一句话把它讲完了，但是这很复杂，我看了几千个项目，这两年之前都没算过，我可以告诉大家一个比例，基本上85%的项目就折在这块，什么意思？有超过85%的项目都是不靠谱的商业模式。我看过85%以上的项目是一个在自己的家里面YY出来的一个臆想的商业机会。什么样才能真实的商业机会？什么样才是靠谱的商业模式？很简单，首先你要找到你的用户，然后你要发现他们的痛点，然后你还为他们创造价值，然后你要聪明的办法去满足他们的价值，获得利润。如果能推的下来那就是对的，推不下来哪个环节有问题那可能就是错的。
第三，刚才讲商业模式，接下来讲团队管理。做一个项目来讲团队是不是合适最重要，只有合适的团队没有完美的团队。如果这个团队合适做这个项目我觉得往前走还有点靠谱。
一个领导者对一个初创团队来讲特别重要。如果一个团队初创没有领导者，基本上这件事不靠谱，只有公司达到一定的规模和一定的程度的时候，领导者的功能才会逐渐退化下来，在初创阶段非常重要，他就负责给大家打鸡血，就往下走，其实我告诉你也够呛，但是告诉走这件事很重要。投资执行力强的团队大家都了解。投资开放的学习能力强的团队，投资凝聚力强的团队常态化，大家都懂。我现在讲创始人，领导者是老大，我们从这个方面看这个创业背景，来帮助我们来分析创业者究竟能不能够带领这个项目走的更长远，我们把它分成四类，市场引导型，技术驱动新颖，海归教授型和项目型。另外团队不要贸然和不熟悉的人一起创业，团队背景过于接近。
初创企业价值总结
初创企业价值我把它总结为三条，第一，我们叫做选对行业比做强产业更重要。行业选择是你创业的一个最最根本的开始，行业很重要，产业往后放。第二，行动比模型更重要。往前走这件事比做模型更重要，你要让投资人看到，你也要让你的团队看到我是在往前走，往前走的过程你会遇到很多问题，你才会发现这个好像有问题。第三，资源比资本更重要，太多例子证明投资人投你可能就是钱，但是如果说这个钱让你把时间浪费了对你来讲得不偿失，错过这个风口期可能就没有你了。我们孵化了极客学院，做在线教育，它有个特点，当一个技术出现的时候，能够在7小时之内把这个课件视频上传到网上去，这个是很即时的事情，你还得理解它，翻译它，七个小时上线这就是它的特点，B轮拿两千两百多万美金，他们得多么拼命，他们得把什么样的资源调动起来做这件事情。反过来讲我们讲创业者玩命的极致创业态度可能是早期来讲最重要的环节，如果没有这个环节你可能往下做的可能性不大。
O2O线下做服务和体验，线上做营销
O2O是现在最火的一个行业，O2O很简单就是线上和线下的结合，我把它提炼出来讲，线下是做服务和体验的，线上是做营销的。很多人把线上用来做服务和体验，把线下去搞营销，大家走了一条误区。你发现在PC时代，搜索、社交都是唯一入口型的，只有一两个公司在做，这些公司创造了上千亿美金市场机会，到移动互联网时代最大特点是碎片化小众人群，未来的市场一定是细分市场，垂直领域，小众需求，大量的不同的碎片化的创业去满足大量更碎片化的人群，这是未来一个趋势，这个市场机会和行业的结合又会产生出大量的GDP或者商业的能量，这就是未来可能会产生更多的上千亿公司的所在，因为你把生活打碎了。
反过来讲，从C到B个性化生产，客户导向，市场需求的反向来推反而成了一种趋势。好多创新者会担心我讲这个故事的市场格局太小了，投资人看不上，怎么也得讲一千亿市场需求，没必要，一个细分市场里面满足一部分人群切实的垂直需求，其实就是一个很好的创业项目，没必要想我一定做一个颠覆平台，你要能颠覆更好，颠覆不了咱回过头来讲先颠覆自己。
O2O改变行业格局 平台型将被颠覆
O2O改变整个行业，还有未来行业会怎么样，我举了两个挺重要的行业，未来的零售行业和制造业，这两个行业特别容易创造千亿级公司的行业。零售业未来是线上线下同步，不再是电商线上价格便宜打败线下，未来一定是同步，而且一定是情景式？什么叫情景式消费？前面我看了一个案例，当你进入到一个线下女装售卖店市场，除了看商店衣服以外，现在给你注册，新的方式是有一面镜子，你通过这面镜子扫描你的三维数据形成个人模型，然后你可以来选衣服，这样你完全可以选除了店铺以外其他店铺的衣服，同时有记忆功能，下次来以也会记录你的数据。当你选定这个服装后，走线上渠道选好、数据输好以后，就会直接寄到你家里去，未来传统服装业逆袭阿里巴巴一个案例。
对淘宝、天猫来讲我其实很担心它的未来。大量传统企业都在变革，但是天猫就很紧张，经常告诉传统行业你别做这个我给你做，天猫也能做解决方案，将来都是天猫专卖店，但你想如果是一个真正品牌厂家谁会愿意去做，一定会自己想办法去解决，我有线下专卖店握有自己的粉丝握有自己的渠道，我为什么把天猫变成我的渠道，设计师品牌直接发现客户的需求，直接发现线下体验店线下结合，我就服务小众人群需求，会逐渐切分掉淘宝和天猫市场，其实他们挺紧张。
O2O投资者重点关注的行业
我们要知道对O2O品牌传播来讲一定是双漏斗行为，上面漏斗是负责客户入口，下面漏斗负责沉淀客户，闭环模式。如果里只是做上面漏斗，很多人做上面漏斗做广告获得客户就可以了，很少有人做下面漏斗，上面漏斗漏下来就不是你的，上面漏洞形成口碑其实更重要的。
我讲讲O2O比较热的几个行业，简单过一下。教育领域，像相对于K12教育来讲，我个人更看好成人教育，用用户思维导向来讲，成人教育满足用户思维的逻辑推导，你去付费去学习，你是有目的的，你也会督促自己去学习，你自己选择了你才去学这个东西，付了钱那就不是客户我就不管了。K12教育来讲，你发现付费和使用的不是一个人，你需要掌握更多环节去研究，我个人觉得K12教育一个教育产业链的工具，应该有其他的一些教育的产品和形式结合，不能纯粹是在线教育方式来体现K12，K12有很多是工具型的，如果做教育本身需要注意一些。
互联网是我们非常看好的一个行业，比如做P2P我们不再看，这个行业基本上已经烂掉了，不断的规范，接下来也会进来玩这个行业，不是创业者能玩的动。P2P来讲我们还看到很多东西，个人征信创业者也很难玩，比如供应链融，金融领域中国和美国差距很大，你会发现在美国华尔街渗透到你的衣食住行每个环节，但在中国不是这样，我们有大量的供应链金融都没有金融化，包括我们孵化器有一家做租房分期都拿很多钱，发现原来衣食住行和金融都能够结合在一起，会创造大量机会和价值。这个行业还是有一些门槛，如果和供应链金融结合起来是挺有未来的一件事，将来还有得机会去做。
游戏我们看的很少，不是说游戏不好，游戏这个行业起伏非常大，上市公司特别喜欢收游戏行业，游戏行业的企业大部分卖给上市公司，为什么？报表好看，上市公司靠你这个得翻多少番，游戏行业是有出入，游戏行业过山车一样，一个游戏生命时间是有周期的，能不能做出来都是有问题。
做社交的，基于陌生人的社交我们基本上不看了，我个人认为基于纯粹陌生社交还能出现巨头，但是基于熟人的社交，或者是基于某种特定关系的社交一定还有很多社交，比如跑马拉松都跑马拉松，可以导出很多商业机会来的的，竞争对手太多比较残酷。
人工智能和软硬结合是我们现在对看好一个行业，我们也在大量布局这个行业，硬件创业可能坑比较多，做了手表都没什么前途，我指的软硬结合智能是一个泛结合，未来在2020年全世界大概上千个传感器布置完了，你未来生活在一个传感器环境里，这个时候你发现和人直接的交互是通过传感器，传感器会收集大量的数据，传感器概念不是柱子贴一个温度，很多在手机、携带、腰带里收集大量的数据，最终数据导向大量应用，特别医疗健康刚需领域做大量结合，这里面商机非常大，我们也在投资和布局这个行业，我个人认为这个行业大概会在2017年会有一个大的爆发，所以说现在是布局这个行业最好的时候，如果大家在这个行业是一个好的机会。这个行业创业门槛比较高，是一个技术创新要领先于模式创新一个行业，在这个行业里面不要拿模式创新故事来讲，一定是技术创新故事来讲。
O2O站在风口的时候最重要
如果你要创业，你一定要知道你所在行业的发展趋势，而且你一定要站在风口上，风口和趋势对于大家创业来讲是比任何其他的因素都要关键的因素，前段时间有一篇文章，美国硅谷一个著名投资人写的，他说分析整个创业成功的几大要素，结果他发现第一是时机，抓住时机是对创业人来讲最关键最关键的核心要素，如果你抓住时机的话有可能你还不是一个特别创新的东西，你都能到最前列，因为你做事情会事半功倍，时间窗口一旦关闭之后就没有了。我不知道哪个时间窗口适合你，但是你一定去观察它，你要知道你所创业行业的趋势和现在是不是你创业的这个行业的风口期。小米为什么会有几百亿的估值？是因为他在手机向智能手机转化过程它站在了风口，就是这么简单，后面都是讲故事，小米的什么方法论都是包装的，最关键点他在传统手机到智能手机转变中站了出来，而且推出了一半用户感受还不错的手机仅此而已，便宜，比以前手机好，后面的都是故事了。
对很重要，拿到钱也很重要，怎么去做选择都很重要，但都不如你站在风口的时候重要。
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