&b&《庐州河少理财小建议》&/b&&br&&br&
对于普通人乃至屌丝，因无法获得阶层、人脉、渠道，人也不够狠，又不会逢迎拍马、暗箱行贿获得开发权（工程项目），故：&br&&br&&b&&i&? 学会存钱：&/i&&/b&&br&
储蓄是投资、置产、做生意的种子（本金）。参天之木、万顷稻田也都是始于种子的。&br&
别信人家（商家）忽悠你说“钱不是省出来的，而是赚出来的。”，不作节制的消费，挣再多钱也是无结余，何来种子（本金）？&br&
最简单的基本理念显然是开源?节流。&br&&figure&&img data-rawheight=&969& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0e2a822eb76b70c9611ccc04cd459f4_b.jpg& data-rawwidth=&1337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1337& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0e2a822eb76b70c9611ccc04cd459f4_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&i&? 苦练基本功-记账：&/i&&/b&&br&
关于APP，我个人推荐【有鱼记账】&br&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdbe23d56faca8d9987fe_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdbe23d56faca8d9987fe_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&i&? 财务自由基本公式&/i&&/b&：&br&
被动收入（很少量的劳动付出而赚钱，例如房租、金融理财） ＞ 必要支出（例如消费和债务）；&br&
PS：意味着主动收入（较大量劳动付出而挣钱，例如上班、开店）在个人收入占比中递减，直至为零；&br&&b&&i&? 合理资产配置（投资）&/i&&/b&：&br&&figure&&img data-rawheight=&786& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2add24ba3a0ccd60b5ba8864_b.jpg& data-rawwidth=&1389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1389& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2add24ba3a0ccd60b5ba8864_r.jpg&&&/figure&&br&
该图是我大概画的理财金字塔，不一定完全准确，大概意思是表达资产分散配置。标准普尔有个“4321配置法则”，大家可以百度学学。&br&&figure&&img data-rawheight=&419& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3c3eaddf2_b.jpg& data-rawwidth=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3c3eaddf2_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&i&? 基本投资理念&/i&&/b&：&br&●余钱投资：闲钱，非急用，不加场外配置（借钱或猛加杠杆）。&br&●安全投资：注意风险和收益，确保本金安全，别TM给你50%年收益率你也冲进去。你要人家的利息，人家要你的本金，那就鸡飞蛋打了。&br&●分散投资：老生常谈，鸡蛋不放一个篮子里，不要孤注一掷，倾囊一搏；否则风险就太大了。&br&●价值投资：巴菲特名言，不赘述。&br&●长线投资：巴菲特名言，看好一家公司，就支持它起码十年。&br&&br&&b&&i&? 理解钱的本质：&/i&&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&936& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7bbf473d1a04a4ad4dabe_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7bbf473d1a04a4ad4dabe_r.jpg&&&/figure&&br&我之前手写的，不一定多么准确。&br&&br&&b&? 区分赌博和投资&/b&：&br&
你有1000元，我跟你掷硬币，正面你赢，反面我赢，概率均等。你赢的话，我给你3000，你输的话，你1000给我。这种情况下，这个世界上会有不少的【你】 会愿意玩一把。假设第一局，【你】赢了。你本金变成了 00。那第二局：你有4000元，我跟你掷硬币，正面你赢，反面我硬，概率均等。你赢的话，我给你12000，你输的话，你4000给我。这种情况下，很多人还是希望接着玩（因为收益率可人）……这样持续下去，不管怎么样，最终肯定会光屁股走人。&br&
这就是赌博。&br&
但是这个游戏换一个玩法， 你有1000元， 我们赌100把。每一把你的赌注是10元，你赢的话，我给你30元，你输的话，你10元给我。第二种这种赌局，对任何一个【你】来说，无论贪不贪，无论IQ高低，可以玩100年不动摇。 玩的越久越好。是不是这个道理？&br&
这就叫投资。&br&
我插一句话：股票很像赌博，但不完全是（如果真正的投资一家有前景的公司，真的是很不错，可惜大部分或韭菜或机构均喜欢快进快出，把股票活生生做成赌博）；比特币给我个人感觉基本就是赌博。房地产投资，已经越来越赌博化。&br&&br&&b&&i&? 区分资产和负债&/i&&/b&：&br&&figure&&img data-rawheight=&1044& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbf53ddd8ef3_b.jpg& data-rawwidth=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbf53ddd8ef3_r.jpg&&&/figure&&br&
为你带来现金流入的是资产，让你现金流出的是负债。很多人买了他们以为是资产的负债，例如自用的豪车和自住的按揭的豪宅。&br&&br&&b&&i&? 会计基本功&/i&&/b&：&br&
会计上说的资产负债表（含资产负债率的计算和分析）、收入支出表是最起码的，要学会做。&br&&br&&b&&i&? 二八定律&/i&&/b&：&br&&figure&&img data-rawheight=&494& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cca84ee0afa67ec_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cca84ee0afa67ec_r.jpg&&&/figure&&br&
最后说一句总结（有点打击人哈），那就是无论你怎么努力，社会总是金字塔结构的，假如你上去了，就必定有个人要被你挤下来。退一步说，物品和服务总要人去生产，各种劳作总需要人去执行。假如你坐享自由了，意味着别人就被奴役了。这是宇宙真理，对不？ 所以，财务自由实现与否无妨，尽力做到 开源节流、收支有度、动静平衡、岁月静好、诗与远方兼顾 即可。&br&—————————————————&br&&b&
以上说的是“常规的以时间换空间的复利模式”，适合屌丝和普通人慢慢积累财富。&br&
哪位若想找捷径，则可以去翻阅《刑法》，或许能找到更好的答案。&/b&
《庐州河少理财小建议》 对于普通人乃至屌丝，因无法获得阶层、人脉、渠道，人也不够狠，又不会逢迎拍马、暗箱行贿获得开发权（工程项目），故： ? 学会存钱： 储蓄是投资、置产、做生意的种子（本金）。参天之木、万顷稻田也都是始于种子的。 别信人家…
&p&你这个问题灰常的好。大资金分散投资都能理解，一年哪怕只有个七八个点的收益，都相当不得了了。&/p&&p&但是小资金咋办呢？小资金一年七八个点的收益，就没多大意思了。要不要重仓一只，然后大赚一笔呢？但是大赚也有大亏的可能呀。该怎么办呢？&/p&&hr&&p&所以，这就是区别你是不是理性投资者的一个分水岭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&明知道分散投资可以让你稳定收益，但是却看不起那点能够到手的收益。却想要赌博性质带来的暴利，但是你要知道，本金的亏损会让你重来的机会都没了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想要真正赚钱，不是小资金带来的暴利。而是大资金带来的稳定收益。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假如说，你现在每年能够有8%的稳定收益。那你可以募集资金，给别人每年6%的收益。让别人把钱交给你打理。你自己赚2个点的利。&/p&&p&为什么很多高手大拿，在稳定盈利之后，都会考虑成立一个私募基金，哪怕只是赚1个点的收益，那1个亿每年的收益就是100万了。&/p&&hr&&p&不要让自己暴露在无法控制的风险之中，而是倍增自己稳定的收益能力。&/p&
你这个问题灰常的好。大资金分散投资都能理解，一年哪怕只有个七八个点的收益，都相当不得了了。但是小资金咋办呢？小资金一年七八个点的收益，就没多大意思了。要不要重仓一只，然后大赚一笔呢？但是大赚也有大亏的可能呀。该怎么办呢？所以，这就是区别你…
&p&我是在2007年上证指数6000点、2015年创业板指数4000点的时候，两度清仓股票。2018年看样子可以开始建仓，持有到2021年前后。&/p&&p&也就是说，在美国利好出尽、最后一个靴子（减税）落地之后，估计中国经济从明年开始由虚向实、有量到质、逐步加速，市场信心增强，资本市场随后又会有一个热浪到来。但从2018年开始的三五年后，由于美国减税不达预期，涌入美国的热钱脱实向虚，形成泡沫并向全球扩散，形成自上世纪三十年代罗斯福新政以来最大规模的全球性经济危机。在这之前要见好就收，落袋为安，知趣退出，吃瓜看戏。&/p&&p&预测这一危机的最终结果，将是二战以来全球经济政治格局的颠覆，世界舞台完成角色转换，亚洲经济体取代欧美，各领风骚几百年。&/p&&p&………………………………分割线………………………………&/p&&p&别老拿负债来说事好吧，有人拿它支持崩溃论说了几十年了，有用吗？说负债率的时候，一定要把国民收入的储蓄率放进去。中国的储蓄率（广义的）之高，是全世界少有的，高负债靠的是它，高投入靠的是它，金融机构足够的流动性靠的是它，抗全球金融风险影响靠的也是它，当然，资源错配、浪费以及金融市场种种杠杆化风险，很大程度上也是因为它。某种意义上，ZF举债用于基础设施和某些类型的公共品开支，属于积极财政的一部分，你不用钱我先帮你用，你不消费我先借来消费，如此支持社会生产循环、鼓励创新创业和改善民生福利。现在防金融风险，感觉好像主要防的不是这类用途的政府性负债，而是指金融创新名义下冒出来的 各种套利性的高杠杆风险，防资金空转、外转。希望有人来说说这里面的事情。&/p&
我是在2007年上证指数6000点、2015年创业板指数4000点的时候，两度清仓股票。2018年看样子可以开始建仓，持有到2021年前后。也就是说，在美国利好出尽、最后一个靴子（减税）落地之后，估计中国经济从明年开始由虚向实、有量到质、逐步加速，市场信心增强，…
&p&题主的问题，是很多刚开始理财的人都会纠结的——&b&一个人没存款的时候，需要考虑理财吗？&/b&&/p&&p&实质上题主在提出这个问题的时候，已经或多或少地进入了一个理财小白容易陷入的惯性理财思维误区——“&b&有钱，才理财”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、什么是理财？&/b&&/h2&&p&在回答问题之前，我们先梳理清楚：什么是理财？&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&加拿大的夸克·霍则认为：“理财可以被看作是一系列的决策，这些决策是关于在未来的某段时间内需要多少钱来实现目标以及如何获得这笔钱。”&br&&br&《理财周刊》对于理财的定义为：“理财是为了实现个人的人生目标和理想而制定、安排、实施和管理的一个各方面总体协调的财务计划的过程。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&上述定义都讲到一个核心：&b&理财是一种规划。&/b&“理财”这两个字的重点在于一个“理”字，也就是打理、管理自己的财产。&/p&&p&&br&&/p&&p&理财的第一步不是要赚更多的钱，而是首先要搞清楚自己的资产状况、收入支出情况，然后对现有资产进行合理的分配和管理，哪些是紧急备用金，哪些是长期养老规划，逐项逐项地配置好。在面对未来某项计划支出（买车、买房等）时，提前估算所需金额，制定储蓄计划，并规划好资产的增值方式，以达到自己的目标的过程，就是一种理财。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，不管有没有存款，都需要考虑理财。&/b&理财是一种生活方式，是人们为了实现自己的生活目标，合理规划、管理自己的财务资源的过程，这一过程应该贯彻一生。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、理财都有哪些环节？&/b&&/h2&&p&讲完了理财的概念，回答题主的第二个问题：&b&如果想理财，应该如何起步？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一句话概括：&b&理财是以“管钱”为中心，通过抓好“攒钱”、“生钱”、“护钱”这三个环节&/b&，管理好现在和未来的现金流，让资产在保值的基础上稳步增值。&/p&&p&&br&&/p&&p&《理财规划师国家职业标准》的创始人刘彦斌老师，就曾形象地用“水库说”来解释理财：&b&收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是管理好这个水库，开源节流。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8c52fe2a2b3ff1827700_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8c52fe2a2b3ff1827700_r.jpg&&&/figure&&p&（图片根据&b&刘彦斌《理财有道》&/b&绘制）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&1、攒钱是理财的起点&/u&&/b&&/p&&p&&b&水库中最初的财富，是通过积攒获得的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&《巴比伦最富有的人》这本理财书中提到过“获得财富的7个诀窍”，其中第一个诀窍就是：让你的钱袋鼓起来。&/p&&blockquote&“当你每次放10个铜板进钱袋的时候，只拿出9个来用。这样，你的钱袋马上就会开始变鼓，而且越来越沉，用手掂着很舒服，同时也会让你的心里很满足。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这个财富诀窍放在我们的日常生活当中，也就是要将所有收入的十分之一存下来，节余比例是10%。10%的节余比例是理财初学者的开始，一个拥有健康财务状况的人可以把节余比例慢慢地提升到20%-30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&题主刚开始理财时，可以选择强制储蓄的办法。比如每个月坚持将10%的工资储存起来。而这一行为，越早开始越好。&/p&&p&&br&&/p&&p&可能很多人会困惑：为什么要每月强制储蓄？每个月存那一点钱真的有用吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案是：储蓄的作用比人们想象的大。&/b&假设题主从25岁开始每月定投500元购买基金，在时间和复利的作用下，也能滚成一笔巨额的财富。我们用一张图来直观感受时间和不同收益率对财富增长的作用：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-30a34e71df21cff66daa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&917& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&917& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-30a34e71df21cff66daa_r.jpg&&&/figure&&p&&b&所以，理财不难，重要的是开启第一步——存钱。&/b&现在不少理财平台都支持定期存钱功能，帮助工作忙碌的上班族养成储蓄的习惯。像腾讯理财通的【工资理财】，可以在每个月的工资日自动转入固定金额到理财通账户，存入之后还可以赚取收益。（不小心又打了个小广告~）&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，又为什么说存钱越早开始越好呢？ &/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，假设题主在65岁退休后需要580万作为养老金，如果从25岁开始定投基金，年化收益大约12%左右，选择红利再投的方式，每个月需要定投多少金额？如果从35岁，45岁，55岁开始呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-acbad1997cca652b1ea80_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-acbad1997cca652b1ea80_r.jpg&&&/figure&&p&通过上图可以看出，越早开始定投，每月需定投的金额越低。&b&理财目标的实现与金钱多少的关联度并没有人们想象的那么大，与时间的长短却有更直接的关联，所以理财要趁早。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当题主开始存钱时，你已经成功地踏出了一步，接下来就要学习，如何用“钱生钱”了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&2、生钱是理财的重点&/u&&/b&&/p&&p&&b&通过储蓄积攒的财富赚取收益，这是理财中的钱生钱环节，&/b&也就是我们平时说的投资。在实践中，投资的产品有很多种，包括银行存款、债券、基金、股票、房地产、信托产品、外汇、黄金等。投资产品根据自身特征，潜在风险和收益也各不相同。通常风险越高的产品给我们带来的潜在回报越高，我们可通过各类产品的合理配置来分散风险。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecc843fe350a3ec776a5e35a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecc843fe350a3ec776a5e35a_r.jpg&&&/figure&&p&（图片根据&b&投资产品风险评估资料&/b&绘制）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，以什么比例配置不同的投资产品呢？&/b&不同年龄的人投资结构各所侧重，在欧美成熟市场有一个&b&“100法则”&/b&可供参考。这个经典法则指的是：&b&股票、基金等风险投资品种的投资比例最好占全部可投资资金的(100-年龄)%，&/b&其余部分用于投资风险低的稳健型品种。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们通过一个例子来理解“100法则”的应用，以下是一位25岁的年轻人以100法则为参考比例做的资产配置：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&小强，刚毕业参加工作，因为家庭负担较轻，评估自己可以承受的风险能力强，同时也能够接受较长的投资期限，做了以下配置，风险投资品种比例为(100-25)%=75%。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4780113bcfc828cb177b23f5e677ff25_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4780113bcfc828cb177b23f5e677ff25_r.jpg&&&/figure&&p&100法则只是一个简单的参考比例，投资产品的选择、投资结构的侧重、资产的配置还包含了更多复杂的硬技能，需要我们在理财的过程中不断精进自己的能力。因篇幅原因，这里我们不展开细讲，题主可阅读理财通在投资方面的其它回答：&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何挑选合适的基金产品做基金定投？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&腾讯刘明军：我为什么建议投资指数基金？&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&3、护钱是理财的保障&/u&&/b&&/p&&p&这一理财环节，经常被很多人忽略。生活中的风险难以预料，一次意外事件的发生会影响整个家庭的资金和未来发展。 比如，当某个家庭成员出现重大疾病或意外时，高额医疗费用不仅会耗尽家庭原有的财富，甚至会使家庭背上沉重的债务负担，生活品质也随之一落千丈&b&。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来看一个真实的案例：&/p&&blockquote&上海某私营企业主黄老板因车祸离世。银行经调查，黄老板未还贷款800万元，其妻子（吴女士）、企业和自己的银行账户余额合计260万元，银行申请冻结并申请拍卖其固定资产予以清偿，法院予以支持，全部拍卖后尚有150万元无力偿还。&br&吴女士结婚后因照顾家庭一直未就业，也没有固定的经济收入来源。房子拍卖后，吴女士和两个孩子只能租房居住，失去经济来源，生活举步维艰。 悲痛过后，吴女士在整理丈夫遗物时，意外地发现了丈夫生前买的两张保单。在和保险公司取得联系后，理赔款也很快打进了吴女士的账户上。&br&两个月后，银行发现吴女士的账户突然入账300万元，银行立刻申请予以冻结。法院经查后认定不予支持，原因很简单，因为那300万来自保险公司的赔付。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&保险是不受债权债务干扰的金融工具，能在企业资产和个人资产之间建立起一道防火墙。所以上述吴女士在得到保险公司赔付的300万后，无需用于偿还丈夫留下的债务。而这300万可以用于改善家庭生活，重回原先的小康水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设题主已经通过存钱和投资拥有了一笔可观的财富，下一步需要考虑的就是如何保护好自己的财富不受损。&b&护钱可以通过防御性强的金融工具——保险来帮我们建立保障。&/b&保险是以小成本争取较大的安全保障和经济利益。在意外发生后，它可以针对我们的损失给到相应的补偿或赔付，保障了生活品质的持续稳定。题主可根据自己的实际情况，适度配置保险产品，如常见的重疾险。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，我们总结一下，&b&理财是以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障；&/b&是人们为了实现自己的生活目标，合理的规划管理自己的财务资源的过程。因而，&b&一个人没存款的时候，建议也要考虑理财。&/b&&/p&
题主的问题，是很多刚开始理财的人都会纠结的——一个人没存款的时候，需要考虑理财吗？实质上题主在提出这个问题的时候，已经或多或少地进入了一个理财小白容易陷入的惯性理财思维误区——“有钱，才理财”。 一、什么是理财？在回答问题之前，我们先梳理…
&p&工作原因，我会接触到大量的富人。&/p&&p&富人是一种很有趣的生物，你想研究他，然后成为他。&/p&&p&从小我就是一个好奇心很强的人，好奇心强到小时候站在家里房顶上，忽然想如果跳下去会发生什么，刚想完我就跳了，虽是平房可也不低啊！&/p&&p&当然那件事后，我学会了对好奇心的敬畏！&/p&&p&（此处应该有辛晓琪的歌声：啊！多么痛的领悟！）&/p&&p&长大以后，我一直好奇为什么富人会成为富人，他们之中会不会有一些共同特质，有没有哪些特质是我能学会的，总不能一辈子都做个失败人士吧。&/p&&p&别说，在和他们交流、相处的过程中，确实发现他们身上有一些与常人不同的东西，也许正是这些特质决定了他们混的会比大多数人好些。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一，善于寻找和整合资源&/b&&/p&&p&我个人比较爱和40~50岁的中年老板聊天，年轻人往往意气风发，刚融个天使就恨不得做好敲钟的准备。而40~50岁的人，经历过那个我们想象不到的奇葩和困苦的年代，还能一直泛舟商海不败，基本都有过人之处，这些人的很多话都是宝贵的经验。&/p&&p&接触多了，我发现他们普遍有一项能力特别强，就是善于寻找和整合资源。&/p&&p&其实这点也不难理解，一个公司最重要的当然是如何才能源源不断的接到业务，业务没的做也就倒闭了。&/p&&p&这也就解释了，为什么销售出身的老板开的公司普遍的成活率能高一点，因为公司初期大部分业务基本都得靠老板自己去外面接，很多老板可能初期本身并没有创业的想法，只是当时正好干私活挣点外快，结果发现私活越来越多，自己一个人忙不过来，索性就招人开干。&/p&&p&这种良性的循环多了，一个公司也就平稳的运转起来了，所以有些时候还真别看不起新款iPhone发售前雇一帮学生去通宵排队的黄牛党，他们懂得把握时机（iPhone发售时期），利用资源（想赚点小钱的学生党），他们赚的远可能远远超出大家的想象。&/p&&p&&b&简而言之，寻找资源就是如何尽可能多的在外面接到订单业务；整合资源就是把业务和能干活的人联系起来，促成交易，赚取利润。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二，以结果为导向，目的性强&/b&&/p&&p&现实生活中，很多人做的很多事情都是目的性不强，随心所欲，漫无目的。&/p&&p&前一阵有一个刚毕业两年的职场新人给我发私信，说最近刚刚被公司提拔为一个部门主管，很多事情可以发给手下去做了，自己反而每天闲的要命，但是目前的薪水没达到他的心理预期，他觉得这样下去很危险，所以要充实自己。&/p&&p&好，是个上进的年轻人，我喜欢。&/p&&p&于是我问他“那你打算怎么充实自己呢”？结果他的回答让我大跌眼镜，他说他准备每天下班都去剧场看一场话剧。&/p&&p&当时我的内心有一万个黑人问号。&/p&&p&这是个在年轻人中发生比较多的典型例子，就是目的性不强，不知道自己在干嘛。&/p&&p&虽然看话剧也是充实自己，但是他目前碰到的是职业的瓶颈，不是更应该想办法提升自己的职业技能，或者进行一些职业规划么？&/p&&p&在《浣花洗剑录》里，白衣人败给紫衣侯后，选择经商来悟剑道，但亲爱的，那是古龙先生……瞎编的啊，就连释迦摩尼大大，也是经历人间艰苦以后，才能在菩提树下大彻大悟，你不去纠结，不去体验，看个话剧就想解决职场问题，哪有这种便宜事，而且，你真的不是因为懒惰和逃避么？&/p&&p&我所认识的很多富人，在这一点上特别明确，他们往往先想明白一个确切的自己想得到的结果，之后通过结果来细化自己的行动步骤，目的性强，执行力强，未必每次事情都能做对做成，但不管怎样，就算是做错，他们也能总结出经验和教训，这样下一次做对做成的机率，就更大了些。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三，敢于冒险，在实战中解决问题&/b&&/p&&p&这个我深有感触！&/p&&p&我之前写过我的职场经历，因为觉得自己各方面还没有完全准备好，所以推掉过一个做新项目的机会，结果跟我能力差不多的同事勇敢的把项目接过去做了，人家碰到问题就开始想办法解决问题，虽然做的磕磕绊绊的，但是最后也把项目圆满完成了，还收获了一整个项目周期的宝贵经验，从那以后他就在公司里平步青云，虽然是同龄人，但是人家现在已经远远的把我甩开了一大截，这事我一直梗在心里，要是当时胆子大一点，现在的人生绝对完全的不一样。&/p&&p&我发现那些成事的人，普遍都是胆子大，遇到机会，先拿下在说，困难当然是会有的，但是兵来将挡水来土淹，解决困难的过程中，自身亦成长为强人。&/p&&p&我认识一个白手起家的房地产公司老板，早年是一个蹬三轮车的送货工，80年代中期兜里揣了一点钱去广州打工，本来打算在广州摆个小地摊，挣点小钱，后来闲逛，发现了一个批发街机的店，进去逛了一圈觉得这玩意在他老家开一个绝对赚钱，打听好了机器价钱和物流问题后，马上就决定离开广州回老家开街机厅（他当时才到广州一个月不到）&/p&&p&回家后跟亲戚东拼西凑借了当时能借到的所有的钱，买了五台机器，开了间街机厅，从此人家的人生就发迹了，后来到了90年代末期流行上网的时候，果断把街机厅低价兑出，开始开网吧，从一间10台电脑的小网吧开始，连续开了13家连锁网吧，捞到钱后又果断进入了房地产业。&/p&&p&他当时跟我说他的创业史的时候，我问过一个问题，“你怎么知道你当时的决定是对的，你不怕失败么？”&/p&&p&&b&他说：“当然怕了，你怕别人也怕，大家都怕的时候才有机会。你做的早市场就可能是你的，稍微晚一点点，可能就连口热乎的汤都喝不上了。”&/b&&/p&&p&这句话我一直记到现在。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四，懂得如何花钱，善于人情投资&/b&&/p&&p&人们普遍对于有钱人有一种误区，就是觉得有钱人因为有钱，花钱肯定大手大脚。这种现象在富二代里出现的较多，因为他们是含着金钥匙长大的，没体会过赚钱的艰辛，而富一代普遍对花钱的态度是：&b&绝对不会乱花一分钱在没有价值的事情上，他们舍得花钱的东西都是他们认为有价值的。&/b&&/p&&p&我有一次陪朋友跟我们本地的一家大型煤化工业的老板谈合作的事，到了他的办公室后，发现他正在跟一个20多岁的年轻人谈事，就在外面等了会。&/p&&p&进去后郭总客气地抱歉，说刚才是他的侄子，小伙子学广告的，想开个广告公司，让我给他投点钱，我觉得项目不错，而且钱也不多，30万就够，就答应了，没准每年还能分个三五万花花。&/p&&p&我玩笑说，三五万郭总你也看在眼里啊，郭总笑着说，蚊子再小也是肉啊，而且小伙子我挺看好的，将来能成事，他将来要是发达了，能记着我这份人情就成。30万赌他一个未来，值！&/p&&p&尼玛，当时听到这一句，我差点热泪盈眶，有点香克斯给白胡子说他把一条手臂赌在了新时代的即视感。&/p&&p&那次跟郭总的聊天，我深受启发，富人为什么那么喜欢让别人欠他人情，其实欠人情也是人家的投资方式之一，就像《教父》里的老维多，以及深受《教父》启发而写出的《流星蝴蝶剑》里的老伯，都喜欢帮助别人，除了感情外，不失为一种投资。只是这个回报不一定是现在，也有可能是未来。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上就是这么多年，我从接触过的富人身上总结出的东西，也许稀松平常你我早就知道，但真的经历了，才知道平常的道理往往不凡。&/p&&p&曾经我也觉得富人之所以富，很多是因为靠关系，要么就是走了狗屎运，雷军说风口的猪时，我也深以为然过，但大家不要忘了，风停了的时候，猪是会摔下来的，而且飞的越高，摔的越惨。但就是有这样一些人，风停了他们照样飞。&/p&&p&你好奇，你纳闷，为什么同样是猪，大部分都摔了下来，可他还在上面，他不说话，微笑着拿出了早已准备的滑翔伞。&/p&&p&我发现很多人喜欢仇富，没错，仇富是很爽的事情，尤其你发现不仅仅你一个人仇，一堆人变着法的骂，盖着楼骂，恨不得在骂声中高潮，可是骂完以后呢？&/p&&p&&b&其实你本有选择。&/b&&/p&&p&鲁迅是把别人喝咖啡的时间用来写作，你可以把无聊蛋疼的时间用来提升自己，怎么提升我不告诉你，你自己去找，也许找得到，也许找不到，谁又知道呢，关键是，你找了没？&/p&&p&希望每个读了本文的朋友，都能在某年某日回来，现身说法告诉大家，你靠了什么赚了那么多钱。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人究竟为什么要努力？ - 血公子的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/HUQRCTLE4G_frXZq9xEP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/HUQRCTL&/span&&span class=&invisible&&E4G_frXZq9xEP&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
工作原因，我会接触到大量的富人。富人是一种很有趣的生物，你想研究他，然后成为他。从小我就是一个好奇心很强的人，好奇心强到小时候站在家里房顶上，忽然想如果跳下去会发生什么，刚想完我就跳了，虽是平房可也不低啊！当然那件事后，我学会了对好奇心的…
&b&#先喝一碗鸡汤#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&普通人要经过怎样的努力才能在北上深买一套房？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&靠工资在北京买房现实吗？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何快速挣到买房钱？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你们是怎么买房的？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在一线城市买了房，欠几百万的贷款，并且每个月还房贷的人，内心真实感受是什么样的？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&国外的年轻人是面对一个怎样的买房环境？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你会用父母的养老钱买房吗？ &/a&&br&总会有一天你也可以买到&br&&br&&b&#基础知识#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&买房专业术语都有哪些？&/a&&br&&b&&br&#房子种类#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&小产权房，公产房，集资房，经济适用房，廉租房，商品房，大产权房，都有什么不同点？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在上海买房自住，酒店式公寓有哪些利弊，可以买吗？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&买 50 年产权的商住两用型房子有什么隐藏的风险？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买毛坯房好还是精装修房好？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&同一地段有无必要买大品牌的房子？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&小产权的房子可以买吗？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&小产权房为什么不受保护？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&年轻人买房是买 LOFT 好还是平层好？&/a&&br&&b&&br&#买房前总会有很多顾虑啊#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房的最佳时机是什么时候？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&2017年全国房价会呈什么趋势？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&现在的房子二十年后将价值如何？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&租一辈子房会不会后悔？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生婚前是否应该买房？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/#answer-& class=&internal&&年轻人买房要注意什么？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&中国房屋产权为 70 年，但实际 20 年后房屋就已经达到安全使用期限了，之后怎么办？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国用于居住的建设用地使用权只有 70 年，那 70 年之后怎么办？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房之前需要做哪些功课？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何在买房过程中省去不必要的花销？听说通过一些操作，少则几千，多则上万，是真的吗？ &/a&&br&&br&&b&#新房#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买新房要注意哪些事项？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房时（预售期房的类型）有哪些方面值得注意？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在买房之前（比如成都），有哪些问题是必须考虑清楚的？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房子第一次去看房应该注意些什么？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何选择刚需房？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买毛坯房好还是精装修房好？ &/a&&br&&br&&b&#二手房#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&买二手房需要注意什么？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&购买二手房应该注意哪些问题？整个流程是怎样的？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&买房看房时需要注意哪些？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&二手房买卖那些坑爹事？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买二手房怎样做才安全妥当？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房的时候忽略哪些因素会让人悔恨不已？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&上海买二手房的有什么问题和注意事项啊？（亲戚买房，小白一个求教啊！！） &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&签订购房合同需要注意什么？&/a&&br&&br&&b&#楼层#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&顶层的商品房优点缺点有哪些？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&住高层（20层以上）是什么体验？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&买房子选哪层好？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房子选楼层有哪些需要注意的？&/a&&br&&br&&br&&b&#中介#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&最近通过中介卖房子，跟买家已经谈妥了，买家是中介带的，但是现在中介把中介费抬的很高，请问应该怎么办？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&买房可以不要中介吗？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&通过中介买房，如何不被坑？哪些细节需要特别注意？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&中介是怎么发现独家房源的？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&房产中介有哪些骗钱的伎俩？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&房产中介都有哪些坑，怎么避免？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&上海买房，哪个平台房源比较靠谱，求推荐？&/a&&br&&br&&b&#户型#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样的房子才算户型方正？怎样的户型是好户型？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么是好的户型？&/a&&br&&br&&b&#贷款#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&贷款买房合适还是一次性付清合适？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&买房贷款手续及流程？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&公积金和商业贷款有什么不同？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何还房贷最划算? &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&提前还贷款到底好不好？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&银行是怎样对待那些贷款不还的人的？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&等额本息与等额本金，从财务管理的角度充分考虑货币时间价值，哪个对于购房人来说更划算？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新房子的贷款是怎么办理的？&/a&&br&&br&&b&#产权#&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&房产证上的名字就真的代表了产权吗？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& 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href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你们家装修是什么样子的，总共花费是多少？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你们见过最好看的家装是怎样的？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样装修得有质感？ &/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在家装里，最划算的投入是什么？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你的家装修成什么样子了？有哪些最实用美观的设计或先见之明？&/a&&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&住过几年的房子，有哪些简单的改造、装修能大大提升幸福感？ &/a&&br&&br&未完待续……
#先喝一碗鸡汤#
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5301243fde1ce9db1ac3dc_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5301243fde1ce9db1ac3dc_r.jpg&&&/figure&&b&聚沙成塔、积少成多，复利的实例。&/b&&br&据朋友说，贵乎80%都是大学生。&br&不得不说，现在的大学生都是天才。&br&自从上了bi乎，&b&天天被人教如何做生意....一个个都是思路极棒、创意极佳&/b&，如果您创业的话一定会大放异彩，不说再造一个BAT，超越那个“神奇百货”还是妥妥的，毕竟这个智障项目都能有人投资，我比他的创意好多了，肯定有人投。。&br&我唯一好奇的是，这些人的大学学业完成了多少，上的是不是商学院。。。。&br&=================================================&br&我原来曾经说过，药商走的是大货批发路线现钱现货，同样的药材供给***堂就得贵个30%左右，因为钱款有的半年才给结账。 &br&居然还有人喷，说人家厂大，有名气，是金主，会傻逼到买你加价的药材？&br&看来很多人没有搞清楚，&b&账期&/b&、&b&复利的概念。&/b&&br&&b&我们来做个数学题：&/b&&br&&b&中药材贷款年息15%上下，而卖药材的利润大约为3%-5%，贷款的人是赚还是赔？&/b&&br&1、一个药贩子手里有100万可流动资金，批发利润可以达到4%，半年能倒货700万。&br&现在有一个厂要收购该药贩子手里100万的药材，而且此厂名气极大，但是要半年以上才结款，问药贩子会以什么价格出售给该厂？&br&全国公立医院，大多数都是半年结款一次，所以供给医院加30%也是常识。&br&&b&最主要的是，只要账期时间内，该批药材出现了问题，我觉得....这个钱就挺难要的。&/b&&br&&b&==============================================================&/b&&br&在亳州随便拉出一个饮片厂，销量没过亿的很少。&br&&b&销量过亿并不代表你手里有过亿的资产，为什么企业都要从银行贷款扩大生产规模。&/b&&br&以建设银行为例月息5厘，年息6%，做一批货利润能达到3%。&br&对厂里来说，能用这笔钱增加两次出货量，就不赔，增加3次能赚到。&br&==========================================================&br&动辄需要30%利润，而无视3%-6%利润的人，我觉得是挺难发财的，搞不懂账期和复利的概念。&br&举个被上篇文章被喷的最猛烈的实例。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9babfd195c30fd5da0cb0a_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&该瓶装花茶，订购瓶子从玻璃厂物流到城市，再自提到厂家装货卸货，成本1块钱，牛皮纸不干胶标签两面，0.26元，过筛两次50g玫瑰花，原料价格1.9元，工人装瓶、过筛、贴标费用0.9元一瓶，在加上收发物流的人力成本0.1元，总成本价格为4.16元。&br&而且上述并不包括利息以及前期厂房建造、微波杀菌、无菌车间等费用，按照4.5元一瓶售卖，单瓶利润2毛钱。。&br&再说枸杞子，150g袋装的售价是13元。&br&180粒宁夏枸杞子，大批量收购过来70元一公斤，记住是大批量。&br&150g原料费用10.5元，人工加包装费用1.5元，其他开支0.2元，开个厂子，一袋利润8毛钱。&br&我相信多数大学生和精英都看不上这几毛钱的利润，大部分销售渠道自然也不会愿意为了这几毛的利润，再重新建一个厂，事事亲力亲为。&br&所以这几毛钱，我们赚了。&br&花茶每瓶售价4.5元，利润2毛钱，说出去绝大部分人都不相信，那么2毛钱就是4%的利润。&br&枸杞每袋售价13元，利润8毛钱，利润6%。&br&基本上一个厂的扣除所有成本（银行利率、建厂费用），利润率能达到3%....&br&.&br&算下一年销售额1亿是多少利润，3亿是多少利润，从亳州随便拉出一个饮片厂，销量低于1亿的很少，而这1亿的销量根本就是500万左右前期本金加银行贷款就支撑起来的，1亿销量的饮片厂，能投资1000万就算稀奇了，1亿甚至就算是低产。&br&.&br&那么你现在算算他的本金利润能达到多少？&br&复利的根本在于聚沙成塔、积少成多。&br&.&br&曾经我也傻逼的认为制造业只有3%的利润，江浙的老板怎么可能有这么多钱？他们才多少的本金？&br&3%的利润，怎么可能让本金一年翻了几番？&br&知道后来自己接触到才明白，出货率、复利的概念。&br&.&br&手里有100万做一个只有3%利润率的生意，看起来完全是赚不够银行理财。&br&但是翻转出手次数为N，利润率就是3%×N，看生意不要看表面的利率润，而是在于看他的翻转出手次数。&br&========================================================&br&再举个实例，燕窝......假设拿1kg是9800元，10kg是9600元，50kg是9300元，假设你可以贷款50万，利率为10%，你觉得哪个最划算？&br&.&br&一些人大腿一拍，傻逼啊？ 利率为10%，而1kg和50kg差价也就5%不到，傻逼才会囤。。&br&.&br&50万一年的利息为5万元，1kg跟50kg每公斤差价500元，50kg才差2.5万元。&br&&br&我没炒过股票，不知道换手率是不是这样。。&br&0.5kg或者1kg的燕窝钱，大多数人都能拿出来。&br&敢一次10kg拿的很少。&br&50kg的能占1%就不错了。&br&那么拿了50kg的一公斤加400元，让别人以500g钱，拿到更低价格。&br&燕窝属于快消品，假设我有10个渠道，每个渠道每个月只能销售2kg，一公斤赚400元，算算一年的复利是多少？
&br&20kg*12月=240kg*400元=9.6万元。&br&如果倒手率更多，利润就更多，这就是批发的奥秘。&br&30%利润的生意，与3%利润的生意谁能做的更大？ &br&我听说日本人做生意，会告诉你成本是多少，赚了你多少。。。&br&我想这小日本真特么精明，很少会有人为了省着3%，亲力亲为，浪费时间。。&br&而复利起来真是可怕。。。。。。。。。&br&=================================&br&距离喷子以及商业精英到达评论区还有30秒，我又要被教育该如何做生意了。
聚沙成塔、积少成多，复利的实例。 据朋友说，贵乎80%都是大学生。 不得不说，现在的大学生都是天才。 自从上了bi乎，天天被人教如何做生意....一个个都是思路极棒、创意极佳，如果您创业的话一定会大放异彩，不说再造一个BAT，超越那个“神奇百货”还是妥…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词，但是，请注意这个但是，你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词，而是雪纺衫，那么请问，这个时候客户搜索连衣裙的时候，你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中？答案是否定的！所以这个时候就有个关键的因素了，你的&b&标题中是否有客户搜索用词&/b&。说到这里你一定要知道这个词——&b&热词&/b&，即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词，有时也是淘宝特别推荐的一些词。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_b.jpg& data-rawheight=&529& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&那既然这些词都是最容易被搜索到的，我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了？当然不行了，因为这里涉及到了一个热词陷阱，即如果你的&b&宝贝本身属性与标题关键词不符&/b&，淘宝会自动对你的宝贝做&b&降权处理&/b&！&/p&&br&&br&&br&&p&这里有几种典型案例：&/p&&ol&&li&你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于&b&关键词冲突&/b&的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的，我认同你，但是淘宝不认同有什么用。&/li&&li&你的连衣裙明明没有蕾丝，但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的，这是属于&b&描述与实物不符&/b&，收到处罚就赶紧改吧，不然整个店铺可能都要遭殃！&/li&&li&假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子，设计很特别，于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目，但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词，恭喜你，这就是&b&宝贝属性与标题关键词不符&/b&的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了，再次恭喜你，这就是&b&关键词堆叠&/b&的标准答案。&br&&/li&&/ol&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_b.jpg& data-rawheight=&488& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_r.jpg&&&/figure&&br&做为一个买家你有没有过这样一种体验：你想买一个东西，但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包，出来一大堆挎包；你买手机，出来一大堆手机壳；等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者，只要是对消费者不利的地方，淘宝一定会大力改进，只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则，当然现在都已经立法规定了，但你要知道这是淘宝为我们争取来的，你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换，你看谁卖你。&br&&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操，才能处处为消费者着想，进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉，淘宝大部分都会向着你。当然，也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的，但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉，谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历，可以留言交流一下，绝对是高低立判！&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&&p&我们回到正题，下面就是我老婆写的24K纯干货。&/p&&br&&p&淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的，而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候，那你的展现就会变得非常少，因为搜索的客户太少了。&/p&&br&&br&&br&关于如何知道我们有没有展现，这个其实非常简单，只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下，只要能搜到我们的产品，那就说明你的产品是正常的，是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。&br&&br&&br&&p&撇开直通车，钻展等这种收费流量，目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量，也就是我们说的自然搜索，是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配，上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的，所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合，以达到展现量增多的目的。&/p&&br&&br&&br&1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性，而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑，你非要写电脑笔记本，当然这并不是说完全没有人搜，但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a2ea20c4cd92e_b.jpg& data-rawheight=&251& data-rawwidth=&318& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&从这个数据我们可以看到，搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍，这意味着什么？搜索的人越多，那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个？&br&&br&&br&2.测试关键词。从上面的例子上看，很多亲可能都会选择笔记本电脑，那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词（当然这里只是一个例子，每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选，最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词）&br&&br&&br&&p&我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_b.jpg& data-rawheight=&111& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_b.jpg& data-rawheight=&168& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_r.jpg&&&/figure&&br&&p&笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多，这意味着什么？前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多，但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多，却有58万的产品与你竞争，请问你选哪个？&/p&&br&&br&&br&&p&3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词，但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面，我也只是抛砖引玉的大致罗列出来，包括产品的价格区间，你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&今天先更到这里吧，整理好思路后再继续。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&刚入淘宝的时候还非常天真，觉得只要我商品好、服务好就一定能做好似的。但是就是不懂得迎合规则，让别人看不到你的存在，经营惨淡。那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，&b&标题的唯一意义就是被搜索到。&/b&如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。&br&&br&&br&&p&标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。&/p&&br&&br&&br&&p&因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，所以非常的复杂耗时。既然是面向新手的帖，所以我们就先把一些比较可以固化下来的东西讲一下，这样大家也比较好上手。首先要牢记下面这个&b&标题优化公式&/b&：&/p&&ul&&li&&b&{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}&/b&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&&b&第一部分&/b&：由品牌、年份、季节这三个词类组成，但是只需任选其一，最多不要超过两个；没有品牌的千万不要冒名顶替，时节过了的记得要更新。&br&&/li&&li&&b&产品名称&/b&：直白的产品名称；一定要放入相对靠前的位置；属性词一定不要放太多，尽量简洁。&br&&/li&&li&&b&热词&/b&：可以通过付费工具或者淘宝首页的搜索下拉进行选择，但是要知道淘宝首页或搜索结果页的这些热词都是有人大量的搜索后才出现在这里的，也就是说这些词有些“过时”了，这也是那些工具收费的理由，要想提前预知市场动态是要耗费一些心血研究的。我们常用的工具有魔方关键词肋手、淘宝指数等等。&br&&/li&&li&&b&属性词&/b&：是通过分析你宝贝的特点、属性等等得到的；也可以从淘宝类目里提取；也可以是你的“卖点”；学会分析产品属性：你选择的产品属于哪个类目，产品具体的属性又可以细分为哪类目。&/li&&/ol&&br&&p&刚开始做标题优化，绝对不能闭门造车，你可以收集同类目排名前10页的宝贝，然后学习并优化自己的店铺。&/p&&br&&br&&br&&p&影响宝贝搜索排序权重的关联因素有太多太多，众所周知的有浏览量、收藏量、购买量、好评数、DSR动态评分等等，现在“已知”的因素大概就有三四十个了，有些人会跟你说有五六十，但我可以负责任的告诉你，绝对不止五六十个，这个数据甚至连淘宝搜索的小二自己都说不清。但你现在只需要知道，在这些因素里面，唯独标题优化是你一开始就能掌控的。&/p&&br&
————————————————————分隔线————————————————————&br&&br&&br&&b&淘宝也拼脸&/b&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&我家的店基本都是我老婆在顾，而我现在一家创业型公司上班，白天只有忙里偷闲的时候写几个字。所以更新肯定不会很快。但是感谢大家的信任，我会一直把这个系列写下去，希望能给更多人以启发。不过最初的章节设计没太花心思，有些遗漏会补充，拼脸这章就是其中之一。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&这是一个看脸的世界，做淘宝也得拼脸，而且还蛮拼的。不过淘宝拼的不是您那张老脸，而是你的&b&宝贝主图&/b&！虽然你之前靠上下架优化和标题优化让你的宝贝进到了首页。然后你以为流量就会乖乖的来了吗？NO！你只是带球到禁区了，还差最后临门一脚。这就是许多老卖家都忽略的一个重点——&b&点击率&/b&！没错，你的宝贝就算排进了首页，但是没人点击又有何用呢？这时你的&b&宝贝主图是否足够吸引人&/b&就是关键。&br&&br&&br&我们还是先来分析一下客户的行为习惯。我们现在知道一个页面有48个宝贝，那么，当你在买一个东西的时候会不会把这48个宝贝都打开呢？根据淘宝官方数据，平均每个页面大概只有3~5个宝贝被打开。这就相当于一个班有50个同学，你必须要考到前5名才有流量！我们从千百万的宝贝中奋勇冲锋排到的首页，最后还要搏个前5名才有活路，各位亲们是不是感觉好绝望！不要急，这么分析肯定是不对地。因为我们面对的客户不是只有一个，而是千千万万个，在这大量的用户中也是有各种审美观的，实际上就算再丑的宝贝主图都会有人去打开来看。林子大了总有几个芙蓉姐姐出道嘛！&br&&br&&br&如果我们的图片可以符合大多数人的审美观而且可以打到客户的消费“痛点”，那你一定会流量大增。试想每分钟有1000个浏览量的话，而其中只有3个消费者打开你的宝贝，那一个小时你也有180个流量，一天上千个流量没什么问题吧？但是一个子类目的流量每分钟可绝对不止1000个，要比这个数字多得多，你难道没有看见一片“蓝海”吗！&br&&br&&br&点击率是一个卖家无法统计的数据，我们来打一个比方说明：有1000个人搜索[连衣裙 修身]的，你的宝贝正好排在首页，但是只有10个人点击打开了你的宝贝，那么你的点击率就是1%。我想说的是，如果只有10个人点击了你，那其它990个人点了谁？你有没有眼前一亮？一个页面有48个宝贝（先不考虑直通车钻展之类的），1000个人平分也要有20个啊，这就说明你的主图输给别人了。如果说“展现”是分母的话，那“点击”就是分子。仅仅是&b&让主图更加抓人眼球&/b&就能让你的流量大大增长，甚至成倍的增长！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_b.jpg& data-rawheight=&541& data-rawwidth=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当然，我不是让大家往“奇葩”的路子上走，只是你要知道主图质量对流量是有致命影响的。我们对一个人的审美、喜好、需求、痛点等等无法把握，这也是个见仁见智的事。但是至少不要让它成为你的“瓶颈”。但或许我们可以从别人那里分析出一些门道来。我先抛砖引玉，提供一些思路（其实我也是从别人那里偷学来的）。&/p&&br&&br&&br&&u&1.主图背景&/u&&br&&br&这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。&br&（下图：不用我说你也知道谁更突出了吧）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dce7fbadbd40_b.jpg& data-rawheight=&855& data-rawwidth=&1141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1141& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dce7fbadbd40_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&u&2.主图上的卖点&/u&&br&&br&取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。通过添加卖点元素，点击率提升1倍不是什么难事儿。
&br&&br&（下图：毛领大就突出毛领，全身照什么的不重要）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/de7b52fa533072cbb71eda_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic3.zhimg.com/de7b52fa533072cbb71eda_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：虽然有做图瑕疵，但“全球第一”的卖点你漏不掉吧）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7bbd9aa94a22d93bab94_b.jpg& data-rawheight=&308& data-rawwidth=&312& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&br&（下图：看人家多拼，把蛋蛋都露出来了）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b7f9b2c590a94c78abf0_b.jpg& data-rawheight=&360& data-rawwidth=&361& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&br&（下图：甚至主图里都可以没有你的宝贝！！！）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/343b487f6c36fe87e06ba_b.jpg& data-rawheight=&311& data-rawwidth=&311& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&br&&br&&u&3.主图上卖点的创意&/u&&br&&br&&p&这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。&/p&&br&（下图：什么？你不明白呼吸对男人有多重要？好吧，呼吸不重要，重要的是创意）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aa19c6c4a96a_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aa19c6c4a96a_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：有些招数已经见怪不怪了，但依然好用）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c9e637d8c711b1dcc19c9a_b.jpg& data-rawheight=&836& data-rawwidth=&1142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c9e637d8c711b1dcc19c9a_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：别人卖的是鞋，我卖的是品质）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/56c0a25a01ae60b8d44e31_b.jpg& data-rawheight=&349& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/56c0a25a01ae60b8d44e31_r.jpg&&&/figure&美工的水平其实相差不大，摄影师的水平其实相差也不大。如果大家想学习高级美工或拍摄的案例，可以多看看家电类目。如果在美学上不能有突出的表现，那我们广大卖家就应该把精力放在你的卖点挖掘上。千万不要把这活甩给美工，你的产品有什么卖点美工怎么知道呢？你不能让美工去干一营销该干的活吧。要知道，如何发掘卖点是你的工作。但是发掘卖点又是个比较深的问题，有些人觉得简单，有些人觉得难。但它不属于天赋，你是可以后天学会的，也有诀窍可言，那就是：&b&关键的不是你的产品有什么特点，而是你的消费者需要什么&/b&。一个兔子拿胡萝卜钓鱼，是永远也钓不到鱼的。&br&&br&&br&前两年有句话很流行，叫不要让你的孩子输在起跑线上。套用在淘宝上的话，你要想不输在起跑线上，就要&b&熟知淘宝的各种官方规则&/b&，我在上面贴了一些图片，但其实有一些是违规的，因为淘宝不让这样做宝贝主图了。这就是对于宝贝主图你必知的一个淘宝规则——&b&牛皮癣图&/b&。淘宝自己的规则解释就说的非常好了，我就不多说了，大家可以看下来给出来的链接：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bb