宋小赞大棚内种植的草莓 记者 高远 摄　　2013年，浙江省委省政府高瞻远瞩全国首倡“电商换市”——“电商销浙货、电商强外贸、电商促消费、电商兴农村、电商促商贸业转型、各行业电商化”，而宁波市各级政府及相关部门也在大力推动电商产业发展。　　相比省内的其他地方，宁波的农村电商起步不早，然而基于强大的制造业基础、敢闯敢拼的甬商精神、多元的农产品品类、富庶的民众，宁波的农村电商迅速发展。　　记者从宁波市商务委了解到，宁波农村电商的发展有着几个数字目标——争取到2017年，实现农产品网络销售额突破80亿元，县域网络消费额占当地居民消费总额的比重达到35%以上；建成10个县级农村电子商务运营中心，每年新增200个以上村级电子商务服务点……要实现这几个硬指标，宁波的农村电商还有一场硬仗要打。　　建议　　网销的农产品最好要创品牌　　说到农村电子商务，不得不提到已成为全国的样板“遂昌模式”。　　2013年，浙江赶街电子商务有限公司在遂昌成立。江浙沪的消费者们只要通过赶街网下单，第二天就可以立马收到新鲜的土鸡、土猪肉、山茶油、冬笋、烤薯等遂昌土产。“赶街”模式引起轰动，浙江省委书记夏宝龙、阿里巴巴创始人马云等都赴赶街总部参观、考察。　　据悉，赶街一年的交易额达4.8亿元。他们为什么做得这么好？牌子响，知名度高！而宁波的农村电商要做得好，电商平台的创优争先必不可少。　　今年“双11”前的一天，记者来到了奉化冷西村。在该村的一座山脚下，工人正在搭建草莓大棚。在外打拼十年刚回来的宋小赞成为奉化村淘合伙人，她指着眼前的这片地，回忆说，“这里以前是一片水稻田，我印象特别深刻。当时我就对自己说，以后一定要离开村子。后来，我初中时，叔叔在这里种了桃树。没想到的是，我现在要在这块土地上种草莓。”宋小赞感慨着说。　　现在，宋小赞不仅在村口开了村淘点，而且还将村名“冷西”注册成了商标，希望做大做强。　　创牌不易，但是做农产品，不创牌，可能活不久。已做了三年农产品电商的陈仲认为，不创牌，不走精品路线，农产品电商是很难走下去的。　　希望　　统一建数据平台促进产销对接　　电商换市，不是简单地“换”掉市场，它的内涵十分丰富，包括浙货销售电商化、居民消费电商化以及各类服务电商化。　　记者从宁波市商务委了解到，接下来宁波将花大力气搭建农产品网络销售平台，带动建设农村电商产业集群。“一方面，搭建农产品网络销售平台。积极推进市、县淘宝特色馆和阿里产业带建设”，商务委电商处相关人士称，另一方面，建设农村电商创业平台。鼓励有条件的县市区利用闲置厂房等改建网商创业园，为当地网商和农村创业青年提供低成本的办公用房，同时配套了网络通信、培训、摄影、仓储等电商公共服务。　　目前，宁波市在各大平台已开设县市区特色馆近20个，入驻网商500余家，累计销售额接近2亿元。此外，宁波已建成象山、宁海、慈溪、余姚、鄞州等10多个乡镇（街道）电商产业园，累计入驻企业突破800家，企业员工超过1万人。　　农村电商产业集群的建设还有利于建立宁波的农村信息数据库。当下，对大多数电商来说，寻找那些品质优良的产品，还是很费周折。而农户大多不知道应该种什么或者怎么种。很多时候，他们看人家种什么赚钱就都跟风而上，所以即使农业大丰收，但农民不增收，“多收了三五斗”的现象屡见不鲜。由于缺乏区域性的种植面积和价格分析预测等信息，在农产品的源头即种植户层面，造成农产品市场供需不平衡。　　“我们建议建立农村信息数据库，首先采集并建立生产领域的信息资源数据。”农工党一位人士说，其次是最好采集商贸市场农产品销售的动态信息。可由商贸部门负责构建一个商贸农副产品电子商务交易平台，联结各大农产品交易市场及整合各农业电商的销售数据；此外还可整合农业生产数据及市场农产品销售数据，建成全城农业产销一体的动态信息数据，进行分析比对等智能化处理，以动态有效的市场需要指导农民的生产种植计划。　　呼吁　　政府加大对电商仓储、资金方面的支持　　采访中，部分电商跟记者说了难处，有些问题他们希望相关政府部门能协助解决。　　主做青蟹的陈仲在宁波市区一共有70多平方米的储存点，但是分散在三个地方。当下由于他已经把产品品类扩大到了本地水果甚至是进口水果，现在急需增加的设备是三个冷藏柜，但是已经没有空间了。　　在奉化郊区的冷西村，宋小赞先是租了三间两层楼的自建房存放农产品，现在又加租了一幢自建房。“如果碰到线上活动，一般提前三天就要准备货品，必须要有地方来存储 、打包。”　　政协委员王伟霞在农业局的工作经历，使得她对基层情况较为了解。她提议，宁波不少农业龙头企业和农民专业合作社有冷库等仓储空间，政府在这一块也有一定的扶持力度。如果将这些仓储空间跟做农村电商的人一起分享，那资源就优化了。最好是培育第三方农产品冷链物流企业，鼓励大型零售企业建设生鲜食品配送中心，支持农业经营主体建设物流仓储设施。　　在采访中，不少做农村电商的人都提到了资金扶持是“雪中送炭”。有人提议，政府很重视电子商务，跟制造业相比，农村电商出现晚，今后资金扶持上，是否可以对农村电商做单独考量。　　2015年农工党的提案中就建议，加大对商贸领域农业经济的补助。研究并出台生鲜电商在农产品销售过程中用电、用水的优惠政策，研究并出台互联网宽带流量补贴政策，降低运营成本，从而促进生鲜电商的发展。　　宁波举措　　将出台扶持农村电商发展政策　　2014年，宁波市政府出台了《关于深入推进“电商换市”加快电子商务发展的若干意见》，此后又在资金管理办法、人才培训、服务网络建设方面出台了细则。　　站在2015年的年尾，宁波市商务委相关负责人表示，接下来宁波将出台扶持宁波农村电商发展实施意见（征求意见稿），“搭建农村电商服务平台”、“加快农村电商物流网络建设”、“发展壮大农村电商市场主体”这些都是核心工作。　　当然在这个实施意见出台前，宁波市商务委工作人员展开了翔实的调研工作。今年，他们还组织前往遂昌、台州、桐庐、杭州等农村电商先行的城市进行调研学习。　　记者了解到，对于农村电商们关心的资金扶持、仓储条件等问题，宁波市商务委也会有相应的措施——他们会积极协调财政等部门，加快落实农村电商专项资金，专题用于农村公共服务平台、农村电商产业基地、村级电子商务服务点和电商人才培训等工作；此外宁波也将构建布局合理的农村电商仓储服务体系，鼓励各县（市）区充分利用现有的工业厂房、仓储等基础设施，建立区域配送物流中心，同时出台优惠措施积极引进物流企业入驻，优化、重组现有的传统物流体系。　　电子商务标准化建设将提速　　农产品网销质量标准若不高会影响用户的信任度。大家都关心的这个问题也已引起重视，宁波将加快农产品电子商务的标准化建设。记者了解到，具体举措是建立农产品质量标准体系，对农产品按照不同分类建立质量标准体系，保障农产品的消费安全以及消费者对农产品优质化、规格化的要求，其中内容上至少包括品质标准、工艺标准、规格标准三个方面。　　网销农产品的包装问题同样影响用户的购物体验，为此宁波将建立农产品流通标准体系，建立农产品流通的分拣标准、包装标准、配送标准、验收标准以及管理标准等，囊括农产品流通环节的各个部分，提高农产品在更大范围流通的可能性。　　也就是说，今后你可以期待农村电商平台开卖个头相似、口味相近而外包装较为规范的宁波名特优产品了。　　你也可以期待，宁波农产品在全国迅速打响知名度，取得不俗的业绩。　　记者 刘冬赋 吴双颖 俞林凤农产品电子商务，主要是做什么的？_百度知道
农产品电子商务，主要是做什么的？
我有更好的答案
近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑...... 什么原因？由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
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我知道有一个平台，好像是叫吉民生，可以百度下，一家主要做农副产品的电商平台，大大减少中间环节，也为农民增收，特别是将一些特别好的农产品推广出去主要是通过构建电子商务平台，将农产品直接销售给消费者
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农产品电子商务是一般都是免费为农民服务的农产品信息发布平台，服务于农产品流通的重要信息载体，旨在宣传推介名优特农产品，化解当前农产品买难卖难的困境，促进农民增收，保障农产品的质量安全，加快农村信息化进程，例如乡土中国电商平台以及还有一些事农产品的电商平台，包括乡土中国安全食品产业电商平台这类的都是做农产品或大宗商品交易的给看你具体要做哪方面了
现在农产品的发展已经势头了，相信大家也都能看到莆田盖地的广告而来。但是农产品想要挣钱还是需要把握住机会。电商终归是销售的“一个通道”，行业目前是看上去“热闹”，实际很艰难。
现在看到的就有&&胜，利 …………欢乐购 #】商城
主要是把做传统农产品行业，把比较有特色的农产品从线下交易拓展渠道利用网络电商在线上交易推广，通过电商平台，商家和消费者直接交易，免去复杂的中间环节，大大降低了成本，增加了农民的收入，比如陌上农产品商城做的黑杂粮就是很好的农产品电商平台！
目前我国涉农电商平台已超过3万家，其中农产品电子商务平台已超3000家，但多难盈利。中国零售业生鲜研究中心委员李长明也曾对外表示，99%的生鲜电商都在亏损。
虽普遍认为农产品电商“春天”已到，李军向《每日经济新闻》记者直言，电商终归是销售的“一个通道”，行业目前是看上去“热闹”，实际很艰难。“现在仍是‘草莽时代’，连1.0都算不上。”李军发现，虽然不断有资本和新的投资者“扎身”进来，也在不知不觉中，原先的一些从业者因亏损退出、关闭平台。目前做的比较好的有几个平台：顺丰优选、本来生活网、米土网、坨坨公社等。
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目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么?这个问题，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，电商下...
目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么?这个问题，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。
为什么电商农产品上行这么难?
难道是阿里、京东不愿意做吗?不是。我有一个观点，叫&我们的农业目前还在19世纪的水平，而我们的电商已经率先进入21世纪&。他两个人目前是牵不了手的。所以之前出现&笨鲜生&卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件，根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可，所以会产生这些乱象。
怎么样做县域农产品电商呢?
我的看法是：
第一，首先是对县域农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这是农产品的特殊性。所以第一个要打出自己的特色，亮出自己的低于地域品牌。没有这个品牌传播力，那对不起，消费者想不起去买你的东西。就像这位提问的现场观众，你刚才介绍说什么县我没记住。如果有品牌，说什么县什么茶叶，我可能就记住了。
第二，就是要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧，&&&公地悲剧&。为什么?公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，农产品品牌就表现出独有的双品牌制现象。
第三，要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是刚才宋洪远主任讲的&互联往网+&农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。&互联网加+&农业，改造工作太多了。现在就是要用心的做，否则最后会出现一种情况，商务局长的脑袋系在农业局长的脖子上，农业局长不给力，商务局长很难受。这个怎么办?一把手工程，要全面系统的做县域农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。这个问题上，我的看法，说一句大家不爱听的，农产品电商的问题，我觉得三五年内要得到彻底的化解是很难的。一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变，一定有漫长的过程。
农产品电商创业者又该怎么办?
摆好农产品电商创业的姿势好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗?
这个问题，我说两句直白的话。因为在共青团，我现在几乎每天都要收到微博、微信还有到我办公室问我农产品电商创业的。我给大家说点实话，虽然机遇很好，但不必然必然机遇就归属于你，这个是有必然中的偶然性的。这位提问的帅哥，你刚才讲了，寿光有很多蔬菜农产品，但不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的，这是第一个观点。
第二个，不是所有农产品都需要跑到市外、省外、市外。我想告诉大家一个观点，80%以上的农产品是就地消费的。所以，如果说幻想着把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一条错误的思路，你一定是做不到的。所以现在讲农产品O2O，为什么讲O2O?因为我们发现了这个误区。
第三个，农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点。第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，谁来解决?很难。第三，标准化很难，张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋;第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。
你刚才提的问题，怎么样把你们村上的蔬菜、你们村上的好产品卖出去。?第一条，蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。第二个，你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品，当你一个淘宝店，一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做&不知所云&，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。第三个带来的问题是整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，你是很容易出问题的。所以，我的建议，一是先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进;第二，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了;第三，最好和政府电商的规划政策相匹配，如果说寿光在向东，你个人向西，一定得不到政策的阳光，所以你下来和你们的团队再合计合计。
【注：日，第三届中国县域电子商务峰会在山东省寿光市举行，我应邀参加大会主题对话环节，就县域电商发展相关问题提出了自己的看法，本文为现场问答的一部分。】
共青团陕西省委农工部部长魏延安
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