合伙做生意的注意事项丨合伙做生意的十大禁忌！合伙做生意的注意事项丨合伙做生意的十大禁忌！山海财经百家号一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮.在做生意的时候也是一样,很多创业者为了获取竞争优势,选择与亲朋好友合伙创业、抱团取暖。成功的很多,但是因为种种原因最后不欢而散的,也不在少数。小编这里带来了一些合伙做生意的注意事项,希望对各位创业者有所帮助。合伙做生意的注意事项:好处1.弥补各种不足:包括前面提到的,资金不足、经验不足、能力不足,都可以有针对性地引入合伙人来弥补。2.应对更大的风险:财务风险、经营风险、人力风险、自然风险等无处不在,合伙可以部分降低风险,使生意更加稳固,为寻求更大利润打基础。凡事有两面,合伙做生意不完全只有好处。不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,也有帮忙变成添乱的情况。合伙做生意的注意事项:坏处1.分薄收益:赚钱了几个人分,每个人都认为自己干活不少,理应多拿。2.同床异梦:合伙人各打小算盘,你占餐馆小便宜,我偷餐馆点东西,你安排自己人干着出纳,我安排自己人搞采购,不齐心协力。3.意见容易分歧:大家在某些方面无法达成共识,以致谁也说服不了谁,各干各的。合伙做生意的十大禁忌:不做充分市场调查,盲目合伙。一旦合伙经营出现亏损,心理及经济承受能力差,往往相互埋怨、责备,引起纠纷。如某单位下岗人员张某在朱某提议下,倾其所有积蓄,与朱某合伙办厂生产酱醋,因质量差、成本高,出现了较大的经营亏损,张某遂埋怨、责备朱某,提出退伙,遭拒绝后对簿公堂。合伙做生意的十大禁忌:不订协议。草率合伙。许多下岗职工法律意识淡薄,在合伙创业时,凭义气办事,什么事只是口头说一下,根本想不到订协议。因此,对合伙人的盈余分配、债务承担、退伙,合伙解体时的财产分配等均无规定,很容易产生纠纷。合伙做生意的十大禁忌:一方私自处理合伙经营的财产。如金某与丁某合伙经营一个木材加工厂,效益不错。后丁某瞒着金某将加工厂进的一批木料低价出售给朋友。金某发现后,要求丁某退回木材的差价款,而丁某认为自己有权处理这批木材,双方争执不下,金某诉至法院要求终止合伙协议。合伙做生意的十大禁忌:不讲信用,坑害对方。如某单位纺织女工刘某、方某同时下岗后,商议合伙开一个美容店。双方约定各出资2万元,刘某负责租门面、搞装修,方某负责投资设备。合伙协议签订后,刘某很快花数千元租金租了一间门面,并投资1万元装修,但方某的资金迟迟不到位,后突然提出不愿合伙,刘某遂诉至法院要求方某赔偿投资损失。合伙做生意的十大禁忌:帐目不清,手续不全。合伙经营体必须做到账目公开,便于互相监督,因不懂会计知识,往往致使账目不清,导致合伙人互相不信任。赵某和李某合伙经营一家超市,每天进、出货的账目繁多,双方协商由赵某做账。但赵某在单位一直从事机械精加工工作,从没有接触过财务。因此,赵某做的账目很混乱,常出现漏记、少记营业收入的情况,引起了李某的猜忌,不到半年时间,双方就散了伙。合伙做生意的十大禁忌:合作方的退出机制。合作要想好不合作,当一方退出,什么时候退出,退出时的投入比与退出比的比例,以及怎样补偿,是谁承担?这些要提前书面明晰,签到合同里,项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛,不要义气用事,以为大家是朋友不必计较的心态!合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!合伙做生意的注意事项【五类绝对不能合伙的人】1、不与私欲太重的人合作,因为他们看不见别人的付出,只在意自己的结果 。2、不与没有使命感的人合作,因为他们只以赚钱为目的。3、不与没有人情味的人合作,因为在一起会不快乐。4、不与负面消极的人合作,因为他们会吸干你的正能量。5、不与没有人生原则的人合作,因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。关于创业投资中的任何问题，在右下角的客服聊天框中输入你要了解的信息，有959品牌招商网的客服，一对一的为你服务。一个人的力量是有限的,如果想把生意做大,就要合作共赢抱团取暖,以上就是小编关于“合伙做生意的注意事项”带来的分享,只有掌握了合伙做生意的正确“姿势”,方能在生意场攻无不克战无不胜!本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。山海财经百家号最近更新：简介:山海财经（macd289）各大财经网站名博！作者最新文章相关文章与俄罗斯做生意应注意什么?_百度知道
与俄罗斯做生意应注意什么?
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(五)在运输方面要动更多的脑筋,因为满洲里、绥芬河西口岸进出货物都已暴满,必须考虑开辟新的陆海口岸,如佳木斯。 华贸@华贸&lt,那霍德卡为1:100,海三泡为: (一)易货的绝大多数商品需要申领出口许可证,而这些都控制在中央,地方自主权仍未获解决,目的是为了控制原材料出口,这就增加了易货的难度: 130,基辅则为1‘130。俄方认为1:30才是正常的,这种情况直接影响到易货生意。 (四)谈生意要有决心和耐心、黑河和充分利用大连港开展对俄海运等,而且还要具有相当的灵活性。他们每一笔生意几乎都要请示,而上边办事节奏特慢,必须留给人家充分的时间去研究决策请示报告。‘(三)货币汇率不稳定,而这些都控制在中央。每美元在伯力兑110卢布,有时次日就变为90卢布;而且各地也不一样。因此所签合同能否落实,最终还得看是否领取了许可证。 (二)最近俄罗斯采取了加税措施;正& 目前与俄罗斯做生意应注意以下特点和问题:(一)易货的绝大多数商品需要申领出口许可证日丽与俄岁斯做生慈应往慈以卜特点和l刊趣.1
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如何与俄罗斯人做生意？
俄罗斯商人：感情深一口闷
　　●不要被他们傲视一切的大国心态吓倒。　　
　　●与他们打交道时要有海量，能喝善饮。　　
　　●俄罗斯人喜欢外形高大的产品。　　
　　●初次会见新的客户前，最好先直接写信给自己要联系的对象，约定一个时间。
　　傲视一切
　　讲究利益俄罗斯人从来不懂得什么叫“怕”。俗话说，口袋里有钱腰杆子也就硬。俄罗斯人虽然并非腰缠万贯的阔佬，但肚子里有足够的货色，完全有力量与你一比高低，一直以来，他们敢于同一切强国一决雌雄。如果问他们凭的是什么，他就会告诉你，凭的是他的身躯、矿藏和军事力量。
　　俄罗斯人有能力与强国打消耗战，在他们眼中，只要他们拔一根毫毛也就能粗过别人的腰杆。
　　这种自信，这种实力，这种野心早已浸渗于许多俄罗斯人身上，体现在俄罗斯商人身上也是“北极熊”那种傲慢的风格。因此，在与俄罗斯商人做生意时，要有众多的思想准备。
　　（1）要正视其傲视一切的大国心态，不要为其吓倒，在生意场上讲究利益第一，也不可被其蔑视。
　　（2）要做好与一个更为武断的俄罗斯人打交道的准备。
　　崇尚“高大”　
　　不比精度俄罗斯人，几乎只追求“高”，追求“大”，无论什么东西，只要它“高大”就行。在他们眼中，只要雄壮伟岸，不好的东西也是美的，仿佛这样就能使他们真正排名世界第一。他们执着地追求规模，讲气势，俄罗斯人和别人不比精度、技术，只讲在规模、造型与格局上抖抖威风，向世人们夸耀一下他们的伟大。
　　俄罗斯的一切都明显地带有大和粗的特点：俄罗斯生产的电冰箱、洗衣机较之别国的同类产品骨架、个头都要大，且显得笨重有余、轻巧不足。
　　针对俄罗斯崇尚高大的民族特性，在与他们做生意时，应注意如下一些方面：（1）产品外形要高大。这是俄罗斯商品的特性，讲究外形的高大，可以迎合他们追求高大的消费心理。（2）产品要轻巧。由于产品求高大，俄罗斯的商品不重轻巧，有时使用起来并不方便，因此，一些轻巧型产品在俄罗斯也有大市场。（3）大企业参与。商场上，俄罗斯许多商人傲慢无礼，因此大企业与他们打交道，易于成功些，小企业在他们心目中常常是没有分量的。（4）要做大买卖。俄罗斯商人喜欢大买卖，买卖越大，他们兴趣越大，与他们做大买卖，容易合作。
感情深　一口闷
　　全世界的酒徒很多。据统计，法国的酒徒约190万，100个人中就有4人是酒徒；南斯拉夫拥有酒徒90万人，占总人口的4%；美国的善饮者有1000余万，占4.52%，而日本则有5600万酗酒狂，占全国人口的48%。但是，这些酒徒与俄罗斯的“酒鬼”相比，那就逊色多了。
　　在俄罗斯，男人不喝酒就像女人长胡子一样少见，而且，几乎每个男人都有喝酒的嗜好。1985年，俄罗斯人均年消费纯酒精17－18公升，而莫斯科人的消费量则高达20－23公升，这个数字表明每个莫斯科人在一年中要喝掉40－46公升的伏特加酒。
　　酗酒也是俄罗斯商人们最大的爱好。许多商人是酒仙、酒神，日日饮酒，谈生意时要喝酒，赚钱要喝酒，赔钱也要喝酒。“感情浅，舔一舔，感情深，一口闷。”中国人劝酒的豪言对俄罗斯商人说，更是至理名言，在俄罗斯商人眼中，“自古英雄多海量”。惟“酒”，才能体现他们的博大胸怀。为此，俄罗斯酒多，商界几乎人人都是“酒鬼”，没有人不会喝酒。所以，一踏进俄罗斯的国土，伏尔加河的酒气就会让你“沉醉”。因此，与俄罗斯商人打交道时要有海量，能喝善饮。
　　左主凶　右主吉
　　初次与俄罗斯商人见面必须握手，告辞时也要握手。称呼对方一定要用他的正式头衔，除非他特意要求改用另一个称谓。到俄罗斯经商必须随身带足名片。如果会见俄罗斯官员，要用一面印有俄文，一面印有英文（或中文）的名片。
　　俄罗斯人有“左主凶右主吉”的传统思想观念，因此，我方人员切忌用左手握手或用左手传递东西，否则，会被视为是严重的失礼行为。
　　俄罗斯人时间观念很强，对约会总习惯准时赴约，我方人员宜提早5分钟左右到达赴约地点，切忌迟到。初次会见新的客户前，最好先直接写信给自己要联系的对象，约定一个时间，并将自己想讨论的详细情况告诉他们，附上有关贸易文件。安排约会起码需要提前两三天。任何情况下，约会无论是通过大使馆安排，还是自己直接安排，临行之前都切记请对方再次确认。(陈枫)俄罗斯风俗鲜花是最好的礼物俄罗斯人酷爱鲜花，无论生日、节日，还是平常做客，都离不开鲜花。赠送鲜花，少则一枝，多则几枝，但是必须是单数。三八妇女节时，给女友送相思花；有人去世时，要送双数的鲜花，可以送康乃馨或郁金香。
& && & 记吻
& && & 俄罗斯人见面和告别时，习惯于接吻和拥抱。特别是亲人和好友，要在面颊上连吻三下：左右左。
　　不可称赞身体健康
　　通常情况下，俄罗斯人在寒喧、交谈时，对人的外表、装束、身段和风度都可以夸奖，但面对人的身体状况则不能恭维，这习惯正好与中国人不同。在俄罗斯，几乎听不到诸如：“你身体真好”、“你真健康、不生毛病”这些恭维话，因为在俄罗斯人的习惯中，这类话是不准说的，人们觉得说了就会产生相反的效果。　
　　婚礼上大喊“苦啊，苦”
　　在兴高采烈的婚礼宴席上，俄罗斯客人会突然喊起“苦啊，苦！”意思是“生活这么苦，来点甜的吧！”于是，新郎新娘就会站立起来，在众人面前接吻。
　　看见空桶不吉利俄罗斯人认为，如果你在路上看见有人手提空桶，或者挑着两只空桶，是不祥之兆。如果遇见桶里盛满了水，就是好兆头。　　 喜欢数字7
　　与许多西方国家的公民一样，俄罗斯人也不喜欢13这个数字，因为背叛耶稣的犹太在“最后的晚餐”中排列第13。俄罗斯人也不喜欢666这个数字，认为它是魔鬼。俄罗斯人喜欢7这个数字，可能与东正教有关，在俄语里，7经常被用来形容好的事情。
　& &接待俄罗斯客户需注意的礼仪和忌讳
& && &礼节礼仪&&
& && &俄罗斯人养成了注重礼貌的良好习惯。与客人相见，总要相互问好并道：“早安”、“日安”或“晚安”。言谈中“对不起”、“请”、“谢谢”时常“挂在嘴边”。他们在待客中，常以“您”字表示尊敬和客气；而对亲友往往则用“你”字相称，认为这样显得随便，同时还表示出对亲友的亲热和友好。外出时，总习惯衣冠楚楚。衣扣要扣得完整，从不象有些国家的人那样，把外衣搭在肩上或系在身上。&&
　　俄罗斯人对妇女颇为尊敬。“女士优先”在他们的国家里很盛行。凡在公共场所，无论是行走让路，还是乘车让俯，他们总要对女士有特殊的优厚。他们时间观念很强，对约会总习惯准时赴约的。他们对马怀有特殊的感情。认为马能驱邪，会给人带来好的运气。故有不少农民非常喜欢把马头形的木雕钉在屋脊上，以示吉祥求得四季平安。他们一般都偏爱“7”。认为“7”预兆会办事成功，“7”还可以给人们带来美满和幸福。他们普通对红色昵爱。人们都把红色视为美丽和吉祥的象征。他们很讲究餐桌陈设的艺术性。认为美好的餐台设计会给人带来心情喜悦，并有增进人们食欲的作用。他们由于受地理环境的影响，一般都怕热不怕冷，夏天尤其喜欢餐厅内带有空调设备。俄罗斯的女主人，对来访客人带给她的单数鲜花是很欢迎的；男主人则喜欢高茎、艳丽的大花。&&
　　俄罗斯人在社交场合与客人见面时，一般惯施握手礼。拥抱礼也为他们常施的一种礼节。他们还有施吻礼的习惯，但对不同人员，在不同场合，所施的吻礼也有一定的区别：一般对朋友之间，或长辈对晚辈之间，以吻面颊者为多，不过长辈对晚辈以吻额为更亲切和慈爱；男子对特别尊敬的已婚女子，一般多施吻手礼，以示谦恭和崇敬之意。吻唇礼一般只是在夫妇或情侣间流行。&&
　　一般礼仪&&
　　来访者若私带艺术品出境或与市民私下交换货币是严重的犯罪行为。&&
　　决不能在街上丢弃任何东西，连一张过期的电影票也不行。这种行为有损俄罗斯的整洁，而且是违规的。&&
　　要及时计划好你到俄罗斯去的旅程。办理签证和旅途中的具体问题需要好几个星期，甚至好几个月。&&
　　称谓与问候&&
　　俄罗期人与初次见面时握手为礼，同时报出他或她的姓名。朋友之间见面问候时常用拥抱和亲吻面颊。&&
　　约会与准时&&
　　约会必须准时到达。&&
　　款待与馈赠&&
　　应邀去俄罗斯人家里作客时可带上鲜花或烈性酒，送艺术品或图书作礼品是受欢迎的。&&
& && & 信仰忌讳&&
& && & 俄罗斯联邦主要宗教有俄罗斯正教、伊斯兰教、天主教、新教、犹太教和佛教。他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品。认为盐具有驱邪除灾的力量。如果有人不慎打翻了盐罐，或是将盐撒在地上，便认为是家庭不和的预兆。为了摆脱凶兆，他们总习惯将打翻在地的盐拾起来撒在自己的头上。他们有“左主凶右主吉”的传统思想观念。认为左手握手或左手传递东西及食物等，都属于一种失礼的行为。他们忌讳“13”数。认为“13”是个凶险和预示灾难的数字。他们对兔子的印象很坏。认为兔子是一种怯弱的动物，尤为若从自己眼前跑过，那便是一种不祥的兆头。他们忌讳黑色，认为黑色是丧葬的代表色。因此，他们对黑猫更为厌恶，并视黑猫从自己面前跑走为不幸的象征。&&
& && & 饮食习惯&&
　　俄罗斯人在饮食上，一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品；还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，个别也还不吃这两种食品。境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。&&
& && & 俄罗斯人总的饮食特点是菜汤加稀粥，餐餐上饭桌，菜肴、小吃、饮料丰富多彩。主食普遍爱吃面食；肉类偏爱牛肉；蔬菜最爱白菜、蘑菇；饮料最爱格瓦斯；酒类是了爱伏特加，水果最爱吃苹果，干果最爱葡萄干。&&
& && & 俄罗斯联邦的西伯利亚乌苏里江和黑龙江右岸地区的乌德赫民族有一种既独特又古仆的“烹调”方法——咀嚼拌调。“夏伊尼”即是最好的美味佳肴。其制法为：由一个妇女用嘴嚼鱼，另一个妇女用嘴嚼鲜果。嚼烂后，俩人均把咀嚼的食物同吐一个碗内，然后添入适量的海豹油与其混合拌匀，“夏伊尼”名菜即成。因本菜属于当地民族的一种高贵名肴，故招待贵宾时才制作此菜，以示他们对客人最真挚的情谊。&&
& && & 俄罗斯各民族的饮食嗜好各不相同：俄罗斯人爱吃黑麦面包、黄油、酸牛奶、酸黄瓜、咸鱼等食品；喜欢用盐来招待客人，常用面包夹盐待客，以示热情和礼貌。俄罗斯联邦境内的鞭靼人以烤面饼、抓饭、面条、馅饼等为主食，以牛奶、羊奶、马奶为饮料。俄罗斯联邦境内的巴什基尔人主要吃奶、肉和面粉制品，也吃土豆、蔬菜；爱吃酸面包、无盐面包、面片抓肉丝、马肉香肠等；喜欢酸乳、马奶酒和茶，茶中乐于加些奶。俄罗斯境内的莫尔多瓦人爱吃油煎薄饼、奶渣饼、馅饼、麦粥、豌豆和白菜，喜欢喝蜜制啤酒。俄罗斯境内的犹太人只吃反刍的，有分趾蹄的动物，如：牛、羊等肉。&&
& && & 俄罗斯人一般对晚餐要求较为简单，对早、午餐较为重视。他们用餐一般时间都习惯拖的很长。他们一般以吃俄式西餐为主，大多都使用刀叉用餐，也有个别人习惯用手抓饭吃。他们对中餐极为欣赏。一般都乐于品尝不同风味的菜肴，菜肴乐于熟透和酥烂。&&
& && &关于我的俄罗斯客户：
& && &我的客人一般都会英语，最终用户就算了，毕竟敢在国内买仪器。联系人应该是会英语的，虽然我会俄语，但邮件一般用英语写，客户一般走空运海运，海运一般到欧洲别的国家比如德国、芬兰、拉脱维亚。空运也差不多，还没走过铁路，他们回邮件是比较慢。也有些客户坚持用俄语，民族意识比较强。
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>> 三个人合伙做生意的注意事项有哪些?
　　现如今,随着社会不断的发展,很多者都选择三人合伙做生意,都想有钱一起赚.不过三人合伙做生意有利有弊,如果搞的好就能越做越好,搞不好则会不欢而散.那么三个人合伙做生意的注意事项有哪些?
　　三个人合伙做生意注意事项一、沟通要到位
　　不管是会议模式还是沙发模式,还是聊天模式都可以,只要坚持不断的沟通,把所有遇到的问题都拿到桌面上说,如何解决,共同商讨,办法永远比问题多,肯定会有很好的方法处理.有矛盾时更要深度沟通,多想想大家一起发展的事,梦想实现的程度,梦想大了,问题就小了,合伙人要坚信这点,合伙人要有领导的人,所有问题最终有一个老大说的算,其他人以少服从多数,有不同的看法,不要在公开场合辩论,不要把矛盾展示給下属.
　　三个人合伙做生意注意事项二、按规章办事
　　一切按合作的规则办事,不能只凭感情处理问题.这是最重要的一点.比如说：虽然大家股份各占50%,但说好人事权是我管的,你就算占股份再多,也不能干涉.不能说你有一个朋友想进来,你就可以让他进来.一定最终要我同意才行,因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的.
　　三个人合伙做生意注意事项三、学会宽容
　　凡事都不要太斤斤计较.出现问题先查找问题所在,不能动不动就发火.要知道大家都是老板.向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子.面子比任何东西都大.面子都不留给别人,那么你们的合作就会出现大问题了.永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上,而并非单凭感觉就可以信任别人.
　　三个人合伙做生意注意事项四、账目公开
　　合伙经营体必须做到账目公开,便于互相监督,因不懂会计知识,往往致使账目不清,导致合伙人互相不信任.赵某和李某合伙经营一家超市,每天进、出货的账目繁多,双方协商由赵某做账.但赵某在单位一直从事机械精加工工作,从没有接触过财务.因此,赵某做的账目很混乱,常出现漏记、少记营业收入的情况,引起了李某的猜忌,不到半年时间,双方就散了伙.
　　三个人合伙做生意的注意事项还有很多,不过以上四点是最为重要的,只要做好这四点,相信三人合伙做生意就能共同发展、共同进步.总之,大家都要有一个共同的目标,才能有更长远的发展,如果您想了解更多的信息,就多多关注我们吧.
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这里有你想了解的事儿本篇：见识了德国客户那么怼，再看看俄国客户的谈判风格。做外贸，我们每天都在同各国客户打交道，期望通过良好沟通觅得对方的询盘甚至订单。但是每个国家的客户都有自己的习惯方式，如果我们想要获取客户好感，最好按照对方的套路来。上次Star同大家聊了外贸沟通中，不知道德国人的谈判风格，你还想拿下德国客户订单？！今天咱们来说说，做外贸，想要搞定俄罗斯人，同俄国客户谈判，这些细节你都知道吗？01固守传统，缺乏灵活性原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。任何企业或个人都不可能自行进口或出口任何产品，所有的进出口计划都是经过专门部门讨论决定，并经过一系列环节审批、检查、管理和监督。在这种高度计划体制中，人们已习惯于照章办事，上传下达，忽视了个创造性的发挥。苏联解体后，俄罗斯在由计划经济向市场经济的转变过程中进程最快，外贸政策有了巨大变化，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增长。政府给予外国投资者的优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。但是，在涉外谈判中，一些俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印。在进行正式洽商时，他们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原让的具体目标相吻合，容易达成协议。如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步。一些俄罗斯人缺乏灵活性，还因为他们的计划制定与审批要经过许多部门、许多环节。这必然要延长决策与反馈的时间，这种传统体制也僵化了人的头脑。尽管现在体制上有了较大的变革，但还没有形成正常的经营秩序和建全的管理体制，因此束缚了人个性能力的发挥。而且这种体制要求经办人员对所购进商品的适用性、可靠性和质量进行审查，并要对所做出的决策承担全部责任。因此，他们非常谨慎，缺少敏锐性和创新精神，喜欢墨守成规。02谈判能力强，重视技术细节俄罗斯人的谈判能力很强，这是源于苏联的传统，这一点美国人、日本人都感受至深。他们特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，这是因为引进技术要具有先进性、实用性。由于技术引进项目通常都比较复杂，对方在报价中又可能会有较大的水分，为了尽可能以较低的价格购买最有用的技术，他们特别重视技术的具体细节，索要的数据材料也包罗万象。如详细的车间设计图纸、零件清单、设备装配图纸、原材料证明书、化学药品和各种试剂、各种产品的技术说明、维修指南等等。所以，在与俄罗斯人进行洽商时，要有充分的准备，可能要就产品的技术问题进行反复大量的磋商。另外，为了能及时准确地对技术瓿进行阐述，在谈判中要配置技术方面的专家。同时要十分注意合同用语的使用，语言要精确，不能随便承诺某些不能做到的条件，对合同中的索赔条款也要十分慎重。03善于在价格上讨价还价俄罗斯人十分善于同外国人做生意，他们非常善于寻找合作与竞争的伙伴，也非常善于讨价还价。如果他们想要引进某个项目，首先要对外招标，引来数家竞争者，从而不慌不忙地进行选择。并采取各种离间手段，让争取合同的对手之间竞相压价，相互残杀，最后从中渔利。俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手。许多比较务实的欧美生意人都认为，不管报价是多么公平合理，怎样精确计算，他们也是不会相信，千方百计地要挤出其中的水分，达到他们认为理想的结果。所以，专家建议，对俄罗斯人的报价策略有两种形式：一种是报出你的标准价格，然后力争做最小的让步。你可以事先印好一份标准价格表，表上所有价格都包含适当的溢价，给以后的谈判留下余地。第二种策略是公开的你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)，并说明这样做的理由是同其做生意承担的额外费用和风险。因为在政治体制不稳的环境中做生意的风险与费用是难以估量的。一般地讲，第二种策略要好些，因为如果在报价之初就定死一个价格，几个星期甚至数月后，情况可能会发生很大变化。俄罗斯的通货膨胀率已远远超过欧美。所以，如果俄罗斯人不用硬通货支付交易额，那么，你与他们做买卖就很有可能吃亏。因此，要对俄罗斯人尽量缩短报价期限，并充分考虑报价在合同期内所受的通货膨胀的影响。04巧妙利用“易货贸易”获取优势在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易等，这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。在对外贸易中，俄罗斯人采用易货贸易的形式也比较巧妙。他们一开始并不一定提出货款要以他们的产品来支付，因为这样一来，对需要硬通货做交易的公司缺乏吸引力，也使自己品牌劣势地位。他们在与外国商人洽商时，拼命压低对方的报价后，才开始提出用他们的产品来支付对方的全部或部分货款。由于外国商人已与俄罗斯人进行了广泛的接触，谈判的主要条款都已商议妥当，所以他们使出这一招时，往往使对手感到很为难，也容易妥协让步。80年代末，中俄两国之间易货贸易发展十分迅速，但近些年来，俄罗斯开始限制生产资料等自然资料的外流，使易货贸易的势头有所减缓。需要指出的是，俄罗斯人提出，只有当你接受他们的易货商品，或者帮助他们把某些商品销售给支付通货的第三方时，他们才能支付你的货物。那么，你一定要认真考虑其中所涉及的时间、风险和费用。易货是一种好的交易形式，但当你交易的商品没有市场时，那么还不如没有这种交易的好。结语：想要搞定俄罗斯客户，对谈判内容进行周密充分准备是必要的。与此同时，建议你多了解一些对方公司的谈判案例，并做出多条合理预案，只有这样你才有可能从多方谈判中脱颖而出。End更多精彩文章 〡 各国外贸开发细节■外贸干货！世界各国询盘开发最佳时间详解■ 外贸干货！世界各国海关具体规定和要求，值得收藏！■ 外贸干货！世界各国客户地区法定节假日和实时天气详解¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨没看够？长按二维码关注Worldsou微信公众号更多精彩的文章在等着你转一转友情分享，点个赞运气更棒！相关文章猜你喜欢心灵禅语山西梦溪壁沙商贸有限公司张家口育宝青岛人民路第二小学女人多看点书#统计代码