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金融危机下企业网络营销机遇与挑战并存
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　　1. 金融危机下企业机遇与挑战并存
　　金融危机的到来也许有的企业还没察觉的到真正的危机在哪里，这次危机对整个世界金融体系的冲击之大是超乎想象的，据IMF的预期到这次危机全部结束的时候，我们可以大概估计，全世界对这次金融危机付出的代价将超过14万亿美元。互联网经历过泡末时代刚刚不久，这次的金融危机将给互联网带来什么机遇和挑战呢?企业如何利用网络营销进行生存呢?
　　我们先来看一组数据，10月20号国家统计局公布第三季度整个宏观经济的数据，实际上前三季度来看，从趋势上看，整个经济下滑的幅度还是非常明显，单看第一季度，单季的GDP增长是10.6，第二季度是10.1，第三季度掉到了9。如果按照10月份公布的数据推算的话，第四季度如果没有国务院1000亿刺激经济增长的投资的话，经济可能会降到5%。如果没有明年到后年4万亿，完全按照经济自身的趋势演变，明年可能，现在悲观的说，5%都达不到。这就说明了企业要准备好怎么过冬了，特别是依靠互联网企业的准备下怎么好好过冬!如何在这种形式不看好的情况下好好地做好网络营销，给企业的资金链带来一定的补给呢?陈设世家认为金融危机并不完全等于企业危机，而且互联网现在并不是处于非常萧条的时期，所以企业应该调整各方面战略，务实从网络营销中制定出一套适合本身企业发展的一套企业网络营销方案，可以从成本控制 效果跟踪等主要方面入手!
　　2.金融危机下的网络营销市场状况
　　就目前的网络营销市场，跟过去两年相比，有了明显的提高,但是其中也有一些不足的地方!这两年网络营销的市场可以用群雄争起来形容,网络营销也在这个所谓的WEB2.0时代罩上了有市场价值的光环,从CNNIC第十九次中国互联网络发展状况统计报告可以看出,从网络上获取资讯的用户群体达到了73%,与人沟通占了48.4%,消闲娱乐占了42.5%,网上新闻占了37.2%,教育/学习占了12.3%,下载或上载软件占了13.6%,网上社区占了7.7%,网上理财占了5.8%,随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进,网络营销正凸显出核心的价值地位,特别是搜索引擎营销(SEM)更是有发展和投资价值,特别是针对当前金融危机的企业现状,搜索引擎营销可以大大节约企业成本,给企业带来利润.但是网络营销在其发展过程中也存在着一些不足,比如现在的网络广告市场,在以google AdSense,百度主题和阿里妈妈等为核心的广告市场下,一些广告质量和广告效果存在着严重的不足,免费营销(SEO SPAM 等)也给网络营销市场带来不小的冲击.所以陈设世家认为企业在金融危机下,应该正确对待网络营销,用最小的成本换取最大的价值.让价值链顺着小的资金链维持整个企业的发展!
　　3.网络营销与SEO的关系
　　现在搜索引擎优化(SEO)很多人都喜欢单独去谈,陈设世家认为一个企业不仅需要搜索引擎优化,更加需要的还是网络营销.搜索引擎优化针对不同的方面,它实在有不同的策略去发挥它的作用,如对于一个企业来说,搜索引擎优化最重要的还是要跟网络营销相结合,这样才能把整个策略融合成一体,搜索引擎优化里最重要的是产品优化,产品是整个企业的产业核心,产品描述,产品图片,产品宣传推广,产品性能,产品售后服务都是非常重要的,一个网站从建设到上线再到推广,整个搜索引擎策略大概可以分为以下几个步骤
　　(1)结构设计 满足客户视觉上用户体验的要求
　　(2)代码设计 满足客户访问上用户体验的要求
　　(3)产品分类 满足客户对公司产品了解度的要求
　　(4)产品描述 满足客户对公司产品熟悉的要求
　　(5)网站上线 上线的网站要注意更新和维护
　　(6)后期优化 网站的品牌价值等
　　4.企业如何建立博客营销
　　企业博客营销是一门很深的学问,博客营销不是像有的人说的建立成千上万个博客就可以达到网络营销效果的,真正会产生营销价值的,一个博客就可以做到网络营销的效果.所以陈设世家认为博客营销是一种方式,而不是一种手段,更不是技术,在2008年4月份厦门SMX大会的时候,我跟一个美国的朋友在谈到博客营销的时候,他说在美国大公司 像微软等都有自己的官方博客,博客营销在美国还是满盛行的.陈设世家认为博客营销靠的是口碑,而不是SEO的流量,它的最重要的价值就是跟客户对话,详见&&陈设世家谈网络营销之博客营销&&,它在不断的与忠实的客户对话中无形中建立起了沟通的关系,客户对于这样博客营销可以感觉的到很强的亲和力.但是博客营销也有它自己的弊端,其中表现最明显的一方面就是公司的一些负面信息和客户的负面评论,还有就是网络上流传的对博客的不友好的影响,这就涉及到了企业的公关危机,但这只是细微的一部分,陈设世家还是认为企业的博客营销效果还是满好的!
　　5.企业过冬需要整合营销
　　陈设世家在2005年的时候听到了整合营销这个词,在2006年的时候开始对整合营销有了深入的了解和研究, 虽然目前我国仍处于市场经济的初步发展阶段，但是市场经济的全球化发展趋势也使得一批极具市场意识的企业家和大量的专业市场营销人员积极地学习并运用了整合营销传播理论,特别是在金融危机下的企业,整合营销可以整合到各个方面的资源,让企业度过金融危机的冬天!通过我在几年的研究和经验,个人认为整合营销可以从以下资源去整合!
　　(1)收集市场信息
　　市场营销学告诉我们,需要开拓市场, 就必须要先分析市场,收集市场信息包括企业的市场现状,企业的产品深度和宽度,企业的竞争对手的各方面信息
　　(2)对行业的发展作评估
　　每个行业的发展都有其独特的一方面,每个企业应该在整合营销深刻的认识到行业发展对其产生的影响,只有对行业的发展作了深入的调查 分析 评估等工作,才能让整合营销工作更好的开展下去!
　　(3)制定整合营销的战略
　　a.制定总体传播战略(传播途径 传播成本 传播效果跟踪等)
　　b.提升营销的品牌策略
　　c.产品设计 销售渠道 促销方法
　　d.网站的建设 优化 维护 宣传 推广
　　(4) 整合各方面资源
　　一直以来,传统营销和网络营销相结合一直是大家关心的话题,如何更好地结合起来,这就需要整合营销!
　　6.陈设世家建议从以下几点入手
　　a.对新型的企业文化进行广泛宣传 企业文化是一个企业发展的核心,好的企业文化能给营销带来深刻的影响!
　　b.培养营销人员 这里的营销人员包括线下营销和线上营销
　　c.进行整合营销传播 可以考虑用口碑营销(博客 产品本身价值 售后服务)
　　d.SEO营销 就是刚才提到的搜索引擎优化营销
　　e.品牌营销(目标制定 营销方案)
　　f.公关危机(网络公关 企业公关)
　　g.软文营销(详见:&&陈设世家谈软文营销&&)
　　h.硬广告(CPM 、CPA 、BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告)
　　7.金融危机下的企业如何靠网络营销生存
　　网络营销是一门学问，而不是纯粹的技术，一个企业想从网络营销得到好处，就必须从实际出发，把好各个环节，把网络营销和传统营销有机地结合起来，才能达到良好的效果!
　　欢迎各位朋友光临陈志鑫网络营销小站互相交流www.chenzhixin.cn
责任编辑：编辑部
作者：陈志鑫
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　　导读：在过程中，发现许多企业存在一个通病，做好了营销网站之后，就不去做推广，每天就纯粹的更新更新文章，甚至是什么都不管，什么都不管的网站，就会石沉大海，而纯粹更新文章，优化进度很慢，难以发挥营销网站的价值，对于企业来说，违背了做网络营销的初衷，宣传企业、推广产品、挖掘潜在客户、成交更多互联网订单，所以企业必须要重视网络推广，做好网络推广具体给企业带来哪些好处呢?深度网小编为大家具体分析。　　一、宣传企业品牌，树立企业形象　　互联网信息更新快、传播快，并且不受空间限制，能够第一时间推送到潜在客户眼前，对于企业来说做了个好营销网站，借助互联网优势，把企业良好形象展现推送到客户眼前，让潜在客户建立深刻的认识，在做营销网站的时候，一定要从用户角度考虑，从用户需求做好形象展示，能够让客户看到，就需要多渠道推广宣传，不论客户怎么搜索，搜索什么关键词，都能看到企业信息，留下好印象;　　二、拓展网站流量，挖掘潜在客户　　现在的人，有什么需求，都会先到网上通过关键词搜索，查找自己想要的内容，新网站与搜索引擎之间的信赖感比较低，收录差，排名低，那就需要借助第三方高权重的平台进行推广引导，第三方平台权重高，排名好，发布信息留下联系方式与网址，以此引导访问者来网站访问，做好优化推广，通过营销网站的优化能力与营销力，更好的把潜在客户变成成交客户;　　三、提高竞争力，拓展销售渠道　　线下营销压力越来越大，成本越来越高，特比是小企业线下很难与大企业竞争，互联网就没有大小企业之分，企业网站做好营销，能够解决用户需求，产品本身质量过硬，当然了，为了能够让更多的潜在客户，必须企业相关信息铺天盖地，无论客户怎么搜索，看到的都是企业信息，要能达到此目的，只有各渠道网络推广，提高市场竞争力;　　四、树立企业口碑，提高知名度　　通过网络推广，会让更多的潜在客户关注你，其中有些客户，在成交之前，会关注企业的一个行业口碑，有了网站的存在，客户反馈评价的更多，增强互动，一能帮助用户提升服务质量，二来帮助客户更能了解产品质量，对于知名度来说，一个网名能够多次浏览到你的信息，就能够留下深刻的记忆，对于企业来说，在网络营销更好的发展，离不开网名的参与;　　五、产品的展示，让客户更了解　　为了能够让企业了解到企业，了解我们的服务，了解我们的产品，通过网上展示型号，规格，性能，全面展示给客户看，当然了，把这些精致的内容展示给客户看，还得借助推广的手段，详细的资料，体现出企业的专业，增强企业与客户之间的信赖感，对于成交就有更多的帮助;　　总结，在这互联网发达的社会，企业网络营销，有效的避免线下竞争激烈的市场，做好网络推广，是做好网络营销的必要条件，不仅提高企业的知名度，还能挖掘更多的潜在客户，利于企业长远的发展，特别是中小企业，一定要重视网络推广，特别是适合自己企业发展的网络推广渠道，才能让企业网络营销，收获更多。
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互联网行业迅速发展，新的网络环境对企业的营销手段提出了新要求。《第次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至年月底，中国网民规模达到亿，我国互联网普及率攀升至。中国互联网的迅速发展，促使网络营销逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。事实上，大部分本地企业都已经意识到了网络营销在将来市场对决中的关键性作用。
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专业网络营销解决企业网络销售问题
为什么要重视网络营销？在互联网飞速发展今天，网络已经成为消费者信息的主要来源之一，在传播品牌和产品推广过程中产生无法估量的巨大作用，调查显示，以上的中国消费者会在网上交流观点。重视网络营销，则意味着本地企业在抢占网络市场资源的对决中，占有了先机。
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怎样做好企业的网络营销？网络信息存在难以驾驭的特性，网络的营销手法和渠道不同于传统营销，专业的网络营销服务能够集中掌握网络资源，引导网络舆论，让企业最大化的抓住网络商机，网络所带来的风险降到最低。要做好企业的网络营销，寻找专业的网络营销服务提供商尤为必要。
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本文来源：中国广播网
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