红包赛杀出黑马 单日超百万人报名的”天天红包赛“为何能全面领跑？-中青在线
红包赛杀出黑马 单日超百万人报名的”天天红包赛“为何能全面领跑？发布时间： 20:45　来源：　作者：
“互联网+健身”成为2018年体育产业的一个新热词，如何真正实现线上线下的结合，如何打造“互联网+”的新的健身模式，成为重新被推到行业前沿的热话题。
一周前刚刚宣布完成A轮融资、并收购乐动力的阿里体育，今天发布线上行走活动“天天红包赛”数据。这一线上活动在支付宝体育服务平台进行，号召大家每天走5000步，达标就能瓜分百万现金红包池。这款基于支付宝手机应用上的线上赛吸引了广大网友热情参与，上线不足一个月便单日报名人数超过百万，远超行业其他同类赛事，激活了电商与体育结合的新范式。
数据屡创新高 超越全行业其他行走挑战赛
阿里体育自去年开始设立三月瘦身节，今年的瘦身节在第一届的基础上开发更多玩法，在线上线下增设了多个互动环节，“天天红包赛”便是本次瘦身节中阿里体育打出的一张“王牌”。
这款行走挑战赛从3月20日一上线，报名人数便逐渐飙升，根据阿里体育最新披露的数据，4月10日，也就是“天天红包赛”上线的第27天，活动单日报名人数突破100万。该活动也令支付宝“体育服务”的浏览量提升了十余倍。
红包赛的玩法并不新鲜，但支付宝体育服务平台上的这一红包赛却在一月内屡创新高，数据表现在全行业线上赛产品中遥遥领先。门槛低、参与感强、技术稳定、获益直观和满足社交属性等几大特点是该线上赛短期内从同类赛事中脱颖而出的关键。
从报名用户情况来看，男性用户为主，集中在广东、浙江、江苏、上海等沿海城市。
在年龄分布上，”天天红包赛“真正做到了“老少咸宜”，各年龄段中，25-34岁的青年以及40-49岁的中老年用户是该红包赛的主力军；只有18-24岁、35-49岁两个年龄段用户占比15%，稍逊于其他年龄段人群。
“天天红包赛”这款现象级产品无疑成为阿里体育斩获A轮融资&并购乐动力之后向资本市场及行业交出的第一份满意答卷，对打造用户线上线下健身场景连接、阿里生态导流都有极其重要的意义。乐动力从国内最早、用户量最大的计步类APP起家，现已成为国内功能最稳定的计步工具，技术的保障也是支付宝“天天红包赛”力压QQ运动红包等同类赛事而走红的一大原因。
电商+运动，让两件快乐的事情有趣结合
在近日博鳌亚洲论坛体育分论坛上，阿里体育创始人、CEO张大钟就电商与运动的结合做出表述，他认为：“纯粹花钱买东西是让人心疼的，所以阿里把消费变成一种玩法，把买东西变成一种快乐。而运动的本质是调动快乐。我们要把这两个快乐的事情结合起来。”
社交媒体上也有不少参赛网友表示，尽管“天天红包赛”的收益回报几乎可以忽略不计，但是对于他们来说，更有意义的是参与其中的过程，还有每天完成既定目标的那种满足感。
就“天天红包赛”的数据来看，电商与运动结合的尝试已经让阿里体育初尝甜头。接下来的产品优化中，如何丰富玩法、增强趣味性、联动品牌让参与者和商家共赢，阿里体育需要花费不少心思。
厚积薄发 技术先行 现象级产品后的匠心布局
据悉，这款上线不到一个月迅速超百万DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）的现象级产品背后，是阿里体育团队长达1年的筹备。而产品最底层的逻辑，源于这个团队对于体育运动就是”玩“的最本质认知。
张大钟将体育分为五个层次的社会需求——活着、活动、运动、竞技，直到对人产生终身教育意义的体育。而对于大多数无法企及职业运动员”竞技“层面的普通人来说，更加容易满足”活动“这个小目标。“出于健康快乐的运动初衷，阿里体育正在做的，就是先把全民健身降为带有文化和娱乐属性的“活动”，让参与的人群广泛起来。”
刚刚加入阿里体育团队的乐动力掌门人、被张大钟称为”最好产品经理“的刘超表示，乐动力达到百万级DAU耗时三年，而“天天红包赛”得以在不到一个月时间内迅速达到百万日活，这其中阿里体育的能量以及背靠阿里的生态优势足以凸显。
据悉，“天天红包赛”研发团队下一步将逐渐丰富玩法，引导商家走向用户，利用阿里生态优势以及大数据画像为用户匹配需求及为商家导流。【责任编辑：罗征】
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新闻排行榜某种程度上，在阿里巴巴集团内，阿里体育的地位终于得到了提升。
80分，这是阿里体育CEO张大钟如今给自家公司打出的分数。而在1年半前，他接受懒熊体育采访时，这个分数还只是“及格分”。
变化的不只是张大钟的评分，还有他们时隔一年终于落地的A轮融资。今天（4月3日）上午，阿里体育在北京召开了新闻发布会，宣布已完成A轮超12亿人民币融资，由云锋基金领投，太平保险等机构跟投。完成融资后，公司估值超过80亿人民币。
左为乐动力创始人刘超，右为阿里体育CEO张大钟。
早在去年的4月，阿里体育就被爆出启动A轮融资，根据彼时信息，阿里体育本轮估值将出让股权15%，融资额为12.35亿人民币。其中，云锋基金领投，出资额为10.35亿元，苏州太平国发鼎胜投资企业、上海黔亨创业投资企业等或将跟投。投前估值为70亿元，投后估值为82亿元。
根据官方今日公布信息来看，实际结果与计划相差无几。根据工商信息，除了上述三家投资方外，还有海南省文化体育产业发展基金、上海灏双投资中心以及上海颐涛投资中心三家机构。但从消息传出到公布，历经一年时间，可见此番融资所费之周折。
此外，此次融资完成后，不仅有阿里系基金的云锋基金加持，张勇、蔡崇信、俞永福等阿里巴巴集团核心人员以及虞锋也都加入了阿里体育董事会。
这某种程度也反映了，在阿里巴巴集团内，阿里体育的地位终于得到了实质性的提升。
阿里对于阿里体育的态度，一直是早前外界关注的焦点之一。
去年9月接受懒熊体育采访时，张大钟承认阿里总部并没有给他更大的支持，但原因却不是马云不给，而是他不要。在他看来，当时阿里体育还没有到向总部“要资源”的时候：“我们是亲兄弟明算帐。想拿东西，你首先要知道自己能贡献什么东西。阿里是可以给你做1-100的事情。但是0-1的事，需要你自己去做。”
2015年9月成立的阿里体育，工商资料显示当时的股东分别为杭州阿里创业投资有限公司、上海云峰新创股权投资中心、金卓恒邦科技（北京）有限公司和张大钟，占股比例分别为61.11%、13.89%、13.89%及11.11%。金卓恒邦科技（北京）有限公司同时也是天津新浪科技有限公司、北京新浪支付科技有限公司、新浪影视文化发展有限公司等多个新浪系公司的股东。
此次A轮实际上也是其成立后第一次融资。
而有意思的是，看似最重磅的融资消息，却在今日被阿里体育方面多次声称“不是重点”。他们更看重的，却是发布会上宣布的另一则消息：战略收购乐动力，这也是阿里体育完成融资后收购的第一家公司。
根据发布会上公布的信息，阿里体育此番系全资收购乐动力。根据懒熊体育得到的消息，此次阿里体育交易乐动力的成交额为接近2亿人民币。对于这一消息，阿里体育官方表示不予置评。
乐动力成立于2013年4月，创始人刘超为北京大学计算机学硕士和经济学学士，毕业后加入了Google，在其美国硅谷总部担任产品经理。2012年，他选择回国创业，乐动力是他的第3个创业项目，前两个项目都属于手机支付。在被阿里体育收购之前，他们已经完成两轮融资，天使轮来自蓝驰创投，A轮投资方则为DCM和蓝驰创投，融资金额显示为数百万美元。
乐动力在“互联网+体育”的领域也并非一帆风顺。从计步软件做起的他们，在运营三年后开始尝试商业变现，试水健身直播和线上私教课程（主要是减脂营）。
直播业务的尝试并不顺利，做了3-4个月后就偃旗息鼓，因为刘超发现“这并不是一个流量变现的商业模式”。而减脂营的发展还不错。去年9月，刘超接受懒熊体育采访时表示，他们开展线上减脂营业务后，半年收入涨了6倍，月收入接近500万元。旗下产品”闪电学院“也已经帮助10万用户减脂瘦身。
乐动力去年在北京开启了首家线下健身体验馆，开启线下尝试。
根据乐动力官方向懒熊体育提供的信息，目前乐动力的用户量为5500万，月活为618万，用户主要分布于北上广一线城市，多为30岁左右女性。
张大钟在发布会上表示，完成收购后，刘超将担任阿里体育新任副总裁，负责乐动力的计步工具和阿里体育的平台部运营。在此之前，该部门由COO余星宇主要负责。阿里体育所运营的支付宝App内的运动账户，就是该部门的主营业务之一。该运动账户自去年9月上线后，就成为了阿里体育平台业务的核心，如今用户规模已突破1000万。
在解释为什么要收购乐动力时，官方给出的解释是“为了给公司的平台战略增加技术砝码”。
“目前来讲，它（乐动力）将会提供给我们大量的运动数据，为我们的运动体验、未来体育的新零售和运动银行以及各种健身活动，提供大数据和工具的支持。”张大钟说。
张大钟在发布会现场接受媒体采访时说，完成融资并收购乐动力后，这款产品的目标是用户数突破1亿，而日活用户超过1000万，未来也会将其与支付宝、淘宝等产品打通。
与乐动力同属“互联网+健身”领域的公司有不少，而相比之下，乐动力自身的优势并不明显。论用户量和体量，他们比不过已经完成5轮融资，用户数突破1.2亿的Keep；论发展模式，他们也比不过已经在线下开店的人马君。截止2017年年底，后者已经在上海开设了7家门店，平均每家门店每月能达10万元以上的营收。
对此，阿里体育官方给出的解释是，他们从中更看重的是乐动力在计步软件上的技术沉淀。作为国内较早切入计步领域的公司，阿里体育认为乐动力是国内目前“最稳定的计步工具”。
今年3月，阿里体育在支付宝App内发起了“天天红包赛”。推出后两周，就达到了每天80万的报名人数。截止4月2日晚间，活动报名总人数超过200万，令支付宝“体育服务”的浏览量提升了将近10倍。这一成绩也有点出乎张大钟的意外。
因此，作为正在全力推诸如“红包赛”这样“线上跑步”模式的阿里体育，非常需要计步工具的准确性。同时，刘超“exGoogler”的背景也是阿里体育所看重的。
在“发力电竞与校园体育，“一直在转型”的阿里体育能在2018年回击质疑么？”一文中，我们曾梳理了阿里体育自身的业务逻辑，可以分为校园体育、城市服务、电竞、培训与场馆等。如果我们把“获取数据”视为阿里体育布局业务的目的，那不难发现，平台成为了阿里体育的业务核心，而校园体育、城市服务、电竞包括阿里体育所致力于打造的赛事IP等都成为了场景。以平台为核心，就意味着阿里体育需要充分利用互联网的手段，切入到用户的线下场景。
IP+平台成为了阿里体育业务的主要组成部分。
从去年开始，阿里巴巴集团通过收购、投资等手段布局线下，从而构建阿里巴巴集团董事长马云所提出的“新零售”场景。
但在“新零售”的理念中，需要完成线上线下统一的信息化。在线上零售方面，对于阿里而言，已经能够掌控人的消费购买以及决策行为和货物、物流几者之间的数据联系，而在未来的线下零售场景，阿里需要通过新的标的和公司拿到人消费行为和线下交易、库存信息等关键数据。
然而，具体到体育这个场景里，消费者具体在线上线下完成和体育相关的消费行为，可以从大的层面分为两类，一种是对体育消费品的购买行为，另一种则是为自身参与的运动所发生的支付和购买行为（比如上健身课等等）；而对体育消费品的购买行为更多的是同体育消费品公司和零售渠道发生关系，而与自身健康、运动相关的行为则更紧密的与运动场馆、健身房、赛事等体育产业“传统意义”上的场景。
显然，从场景到人的行为，以及目前的业务布局，乐动力作为标的的意义，更大层面上掌握一个消费者在不同体育场景发生消费行为也就了解了一个消费者在什么情况下会“为自己的健康投资”。
从长远看，收购乐动力不仅意味着，App中的数据可以同阿里体育的健身房管理系统中的30万会员和的2000家健身房数据进行结合，在集团层面，一旦体育同数据相结合，并且一旦将企业对消费者运情况和人的健康感知联系在一起，这意味着有可能理解哪些人在身体和健康以及运动场景里的消费行为建立数据框架——不仅是阿里体育，可能对于阿里健康未来在新零售的布局都可能会产生影响。
如果通过收购能够让两条不相关的业务能够在未来产生联系和收益，这也就不难理解阿里体育为什么能够在2018年获得集团一定的青睐，以及马云、蔡崇信、虞峰等高管为何在这次融资和收购后加入阿里体育的董事会了。
值得注意的是，3月30日，阿里巴巴在集团层面做出了人事调整，原阿里巴巴全球速卖通总经理沈涤凡，将出任阿里健康CEO。就在阿里收购饿了么之后，原阿里健康里健康首席执行官王磊则成为饿了么的新CEO。
或许，对于阿里体育来说，如果的确想借互联网工具来获取用户线下数据，从而达成集团战略目标的话，进场收割的时候到了。
（懒熊体育李昂对本文亦有贡献）
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