电商导购网站的发展趋势
由杭州多麦电子商务有限公司举办《2013 电商营销与域名投资交流会》
不仅邀请到了许多国内外资深域名投资者，还邀请了国内知名电商和业内各优质媒体，共计200多号人。
交流会中除了百度联盟发展部总经理马国林、米折网创始人兼CEO张良伦 做了精彩的干货分享之外，主题圆桌论坛、现场域名拍卖的高潮也是一浪接着一浪。
随着社会的进步，电子商务的飞速发展，在网上商品爆炸的时代，消费者的购物习惯逐渐从线下实体购物逐渐扩散至网上购物。而消费者的选择越来越多，也催生了电商导购这个中间业务，如何节约时间成本缩短选购商品的时间以及如何以低价购得性价比比较高的商品成了消费者的主要考量。电子商务环境下的导购网站的发展趋势将会如何呢?
多麦CPS广告联盟(www.duomai.com)CEO 周艳 以主持人的身份
将这个问题作为圆桌论坛的主题进行采访互动以及解说。返利网(www.51fanli.com)创始人兼CEO葛永昌、蘑菇街
(www.mogujie.com)创始人兼CEO
陈琪、携程旅行网(www.ctrip.com)网络营销总监王蔚旻、返还网(www.fanhuan.com)创始人兼CEO陈方毅、淘粉吧(www.taofen8.com)创始人兼CEO刘
俊、买个便宜货(www.mgpyh.com)创始人兼CEO董建伟以嘉宾的身份参加了此次的圆桌论坛。
多麦CPS广告联盟(www.duomai.com)CEO周艳提出
“对买家来说，导购网站的好处是提高效率，对于卖家来说，随着越来越多的卖家重合到同一个领域，在互联网上的广告成本会越来越高，如果卖家能把广告精准投到某个用户群，转化率就会提高，利润也会较好。”导购网站的运营者们都对自己面临的市场充满信心。另据调查显示，来自一线用户的体验反馈有两种。一种是说“我倾向于使用导购网站，因为这样我可以节省一些挑选东西的精力”;一种是说“有你真好，没你也没有什么大不了”;也有来自第三方机构易观国际的观点则认为，“电商导购这一领域的市场份额其实相对有限”。不过，在电商行业内部，融资方向确有了新趋势，其中之一就是社会化电商受到追捧。比如，从移动端入手的社会化电商导购公司口袋购物传出完成B轮融资的消息，它曾于去年4月得到1200万美元的融资;以“省钱”为主打的导购返利网站米折网，获得IDG的A轮投资等。那么，问题一：对这个一直倍受争议的商业模式来说，最核心价值是什么?
返利网(www.51fanli.com)创始人兼CEO葛永昌 认为导购网站具有的是媒体价值，返利网也是定位为一家导购媒体门户网站的概念。
携程旅行网(www.ctrip.com)网络营销总监王蔚旻站在商家的角度去看这个问题，认为目前的导购的价值还停留在渠道这方面，品牌价值尚需要挖掘。
而其他几位嘉宾都觉得导购网站目前是通过信息的不对称来创造价值的，后续导购的发展空间还很大，这个行业的价值还需大力开发。
主持人周艳问到，既然提到导购就不得不说到返利网站，从它诞生至今，其模式究竟能否走得通的争论一直不绝于耳。比如某东哥就认为返利网站就是拦路打劫的土匪，先问问台上的各位电商吧，这个问题你们怎么看?问题二：如何看待返利网站?
携程王总并不认同京东的说法，觉得这个说法比较草率。他本人还是比较认可返利网站作为渠道位商家贡献销量的这个作用的。但同时返利网站在品牌价值的贡献上并不大。特别是和360这样的导航网站相比较，他们给携程带去的新客量还是大于返利网站的。
淘粉吧(www.taofen8.com)创始人兼CEO刘
俊则表示不认同，他表示从自己网站的名字就可以看出，自己并非专注做返利，而是希望做位电子商务社区导购网站为商家提供更大的营销价值。
返利网(www.51fanli.com)创始人兼CEO葛永昌重点说他们做为媒体，已经和众多商家合作了更丰富的营销模式，整合自己的用户资源和广告位给客户提供全面的有针对性的策划方案的做法一直是他们和商家合作的重点，并且取得了很好的效果。
关于国内国外电商导购模式有何差异，我想这个问题对于以海淘起家的“买个便宜货”创始人应该是比较有话说的。问题三：国内国外电商导购模式有何差异?
买个便宜货(www.mgpyh.com)创始人兼CEO董建伟
认为最大的区别是在于国内真正的便宜货还是不够丰富，并且佣金非常低。很多商家品牌知名度和口碑还有待提升。他心目中的b2c
商城的排序：亚马逊、京东、1号店、当当、天猫。其他就没了。
国外商城对于导购网站来说，还有一个巨大的诱惑点就是佣金比国内商城要高很多。
问题四：在现有的导购市场，移动导购软件也不在少数。是否移动化会是电商导购行业的下一个发展领域?
淘粉吧(www.taofen8.com)创始人兼CEO刘 俊
表示自己移动端的app应用上线以来，用户反馈一直不错，特别是真实拍这个产品上线以来，用户反响不错。虽然移动端应用目前聚集流量非常快，但是应变能力比较差。
蘑菇街 (www.mogujie.com)创始人兼CEO 陈琪
则说自己在移动端的发展是采取的保守策略，只是简单的pc端产品的平移。他认为移动端真正的爆发点在2014年。
返还网(www.fanhuan.com)创始人兼CEO陈方毅说道移动端明显比较兴奋，他们的一款app应用，切入点是女性经期类似“大姨妈”，但是相比“大姨妈”他们有更大的野心去做更多女性相关的产品和服务。该应用目前用户发展非常迅速，但是盈利模式还在摸索中。
主持人周艳：淘宝在电商领域里占据最大份额，它是一个最开放的数据平台，量最大，所以导购网站和淘宝合作很自然。比如社会化电商的范本美丽说、蘑菇街就是以分享淘宝女性服饰起家的，但过分依赖淘宝，是否已然成为电商导购发展的瓶颈?如何突破这个瓶颈呢?问题五：过分依赖淘宝，是否已然成为电商导购发展的瓶颈?如何突破这个瓶颈呢?
说到瓶颈，大家一致认为导购行业不存在瓶颈，这个行业的想象空间非常大。目前最大的问题大家的意见也很统一，那就是人的问题。各种困难最终要得到解决靠的还是人才。
蘑菇街陈总分享了一些数据：以前淘宝客的收入站到全站收入的90%，但是现在60%以上的收入是来自他们和淘宝的商家一对一的服务。
大家对淘宝政策的心态也非常好，认为最终还是要回到商品分享本身去。
{{news.title}}48小时排行创业路上漫谈：导购网站到底因何而存在？
稿源：站长之家
站长之家（Chinaz.com）2月6日报道：关于导购市场的前景，众人议论纷纷。尤其，当马云在内部会议发表与导购、返利网站合作原则的&打压论&，瞬间，业内认为导购网站未来的生存空间以及发展规模充满了不确定性。导购，是一门做不大的阶段性生意？恐怕，身处于导购大潮中的创业者们会有不同的看法，在他们看来，研发出满足用户需求的好产品才是制胜的王道。
那么，导购网站到底因何而存在呢？
下面是黑方糖创始人李安得的一些看法，或许，正在创业路上的你会与之产生某种共鸣。
引用一句黑格尔的名言：&存在即合理&，这里的&存在&实际指的是事物的本质；那么导购网的本质是什么，其实就是很简单的&对用户有价值&。
（一） 详细来讲，还是需要回到用户本身去分析一下。
依鄙人之见，网购用户可以分为以下几种：
1. 没有明确目标的用户&&只是来购物网站（或有趣的导购网站）随便逛逛，如美丽说、蘑菇街等；
2. 明确某种场景或知道需要满足某种大致需求的用户&&例如，我下个月要去旅游，我想购买一些旅游各方面可能用的到的东西，例如不能晒伤皮肤、要有好的拍照工具、靓丽的彩妆等。这就要求网站其实是需要有场景式引导和主题式介绍的；
3. 已明确某种场景，具体到某种需求，且甚至已明确某种品类&&例如，我要去旅游，我要拍照，我觉得拍照手机和卡片机可能还是无法满足我的需求，我要买单反。这时就需要有个性化的筛选功能和排序功能、（好评等类型的）排行榜功能、与需求相对应的推荐功能等提供给用户；
4. 在以上需求确定的情况下，选定了某两款或者某三款商品，希望知道哪款商品更好一些&&这就需要网站可以提供这几款商品的真实买家评价分析、真实优缺点比较、参数比较、价格比较、图片比较等等；
5. 在用户比较看好某一款商品后，可能会希望知道这款商品到底怎么样，也希望获得真正买过的人的建议&&这时候就需要网站给出这款商品比较全面的、真实的、广泛的、客观的买家评价分析，甚至是想了解下关于某一种具体属性（如iPhone4的&发热&）的全网买家都怎么评价的。
6. 最后，在用户确定购买某一款商品后，比价和促销打折、购买可信任的正品、商家的信任度需求也就随之而来。
（二） 分析清楚用户需求之后，我们回到导购网站的存在性问题，导购网站之所以存在，我认为有如下几点原因：
1. 网购的便捷性和生活化带来了导购的市场：
如今的网购越来越方便，与大家的生活越来越不可分。可能一开始的网购大家是冲着需要什么才会考虑到去网购试试看，然后购买。
但随着用户对网购的依赖性和粘性不断提升，网购用户群体可能会由初期的4、5、6需求用户群体占主体，变为1、2、3需求用户群体比例不断提升，与4、5、6群体四六分的局面。
例如，一部分用户有事没事总爱去导购类网站或者是电商网站去逛一逛，随便看看，说不准有正好满足自己某种潜在需求的东东，随之购买。
1、2、3需求用户群体是非常需要有人来引导他们的，如果说电商主要是要做好&卖东西&这件事情的话，那么导购网最主要就是要做好&引导用户去买东西&这件事，从这点来看，导购是有它存在的合理性的。
2. 网购商品的纷繁多样性及其类目越来越多的必然趋势带来了导购的市场
目前网上可供购买的品类着实纷繁多样，商家平台越来越多，几乎只有你想不到的东西，没有买不到的地方，所以用户选择性越来越广，呈现在用户面前的商品也越来越复杂，这也是导购网站不断推陈出新、不断涌现的原因之一。
3. 网购用户需求的多样性和个性化带来了导购的市场
喜欢逛街的人，尤其是女性，可能更多地会去美丽说蘑菇街看看有什么漂亮的东东；对价格有第一需求的人，可能会更多地寻求比价、返利类网站；对品质需求更加多的人或许更需要一种帮他们选出最优质商品的网站（当然帮他们选的过程和结果也需要绝对的信服度）&&这时候，黑方糖也就体现她的价值。
那么对于导购网站来讲，按照不同用户的个性化需求，更合理的组织商品，&让用户去更方便地选择好的商品&实际是一个不小的市场。
结论：随着用户的选择成本越来越高，网购世界的信息爆炸只增不减，用户需求的个性化进程不断加快&&导购市场将持续存在，并且导购的存在价值将会越来越大。当然，恐怕导购网站也需要不断地完善并专精于自己的个性化需求市场，不能过于大而全，而且一些电商可能也不希望某些导购网站一家独大。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页入口导购模式会否成为家居电商的发展趋势? - 土巴兔新闻中心
入口导购模式会否成为家居电商的发展趋势?
17:57:20&&来源：信息时报
　&&&&&这边厢，楼市新政让线下零售在今年五一获得久违的井喷，那边厢，号称没有淡季的家具电商也毫不懈怠，线下体验馆越开越多，线上新模式层出不穷，一种类似去哪儿、蘑菇街的入口式家居导购平台的新模式开始浮现。那么，家居电商积极探索的O2O体验馆模式、线下线上价格统一等理念能否有效突破“最后一公里”的瓶颈?入口导购模式会否成为家居电商的发展趋势?　　市场&家居电商销售增速最快　　从被认为不可能电商化的行业到坐拥2014天猫“双11”三个前10名，家居电商的规模连年扩大，更多消费者的家居消费习惯在发生改变。数据显示，2014年，家居电商交易规模达到1197亿元人民币，较2013年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言，2014年“双11”当天，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的TOP10，其中林氏木业总销售额3.3亿元，排名第4;全友家居1.5亿元，排名第10位。　　发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大。数据显示，2014年我国家居产品网购的比例仅为不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电商销售额约为400亿元，而比重最高的国家是日本，占比达20.5%。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2015年，我国家居电商销售规模将达2050亿元，这说明，我国的家居电商还处于初级阶段，市场前景十分巨大。　　来自淘宝官方的预测也给了家居电商极大的信心。天猫商城公关经理沈恩华表示，家装馆5年来增速迅猛，2015年的总销售额有望与多年保持第一的服饰类一较高下。除淘宝天猫外，2015年1月，京东、苏宁易购、当当等8大主流电商平台都宣布加大对家居板块的投入，家居行业将成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。　　变革&O2O体验馆提升网购成交率　　“瘦田无人耕，耕开有人争”，一方面是无数品牌和资本杀入家居电商领域，一方面是家居电商同质化竞争日益明显。2011年以来，随着家具行业在电商领域崭露头角，描述不符、色差大、不包安装、到货慢、退换货成本高等问题逐一暴露，成为被消费者广为诟病的焦点。　　于是，为解决家居网购缺乏体验感等问题，开设线下体验馆成为家居电商突破“最后一公里”的重要手段。2014年8月，在家具电商领域连续排名第一的林氏木业在佛山开出首个面积达2000平方米的O2O体验馆。今年5月，第二家体验馆在长沙开业。据林氏木业副总经理马灿兴透露，线下体验馆的形式将复制到一、二线主要城市，达到35家左右，以此辐射各个省份的地级市;而美乐乐家具网的线下体验馆数量也在激增，据美乐乐品牌总监潘守正介绍，平均500平方米规模的体验馆在全国的数量已达到360家。　　线下体验馆不断复制，是否代表家具电商要两条腿走路?马灿兴予以了否定，尽管线下布局完成后销售比重将占到30%，但线下永远是为线上服务的，线下与线上价格统一是线下体验馆的根本所在。目前线下体验馆模式具有两大特点：一是成交转化率特别高，来体验店的顾客都是线上关注已久、到店只为一睹真容，成交率高达70%，而这个数字在线上是不到1%;二是客单价高，到店感受高于预期，更容易引发消费冲动，到店人均消费额达2万~3万元，而这个数字在线上是元。美乐乐家具网品牌总监潘守正表示，目前美乐乐每天的日均IP约为100万个，客单价在1.5万~2.2万元，线下体验馆不仅能够增强体验感，还能成功引流，大大提升成交率。　　新象&入口式家居电商平台引关注　　家居产品如同服饰、化妆品一样，已经成为女性决策类消费品。记者了解到，最近行业出现一家类似去哪儿、美丽说、蘑菇街的家居电商导购平台，以买手经验整合家居电商产品资源，为消费者提供网购家居的一站式解决方案，这种新思维、新模式引起行业高度关注。　　首个家居导购电商平台美乎网创始人姚竑彦表示，万亿市场必有百亿入口，互联网思维不仅给家居消费者带来了高性价比的产品，也让他们在多如牛毛的商品中无从下手，怎样让家居网购消费者易搜索、易组合，美乎网要打造的正是家居行业的“去哪儿”，通过数据分享、实时组合，为消费者提供低时间成本、高性价比的家居网购解决方案。　　如何引导消费者找到好的家居产品，如何解决商品售后问题?姚竑彦表示，优化搜索语言是核心竞争力，将时尚数据化，通过数千资深家居买手经验建立庞大数据库，筛选月销量高、中差评率低的优质家居用品，用数据语言实现的预算神器，给消费者带来一目了然的家装账本，帮助消费者采购多达80个门类的家居产品。　　在女性决策消费的时代，入口式电商平台是否将成行业趋势?业内人士分析指出，与服饰、化妆品等商品不同的是，日常关注度低、非标准化、耐消品是家居产品的三大特质，流量问题成为家居电商平台的关键所在。比如美乐乐家具网目前60%以上的流量来自于百度，而林氏木业等品牌更是专注于淘宝天猫，如果能够解决流量来源，帮助大量引流、提高转化率，那么入口式家居导购电商平台的模式就大有可为。
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