电商营销方案电销信息要买

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-23 17:11 标签： 电商营销案例
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请输入内容电商用户怎么利用好短信营销？电商用户怎么利用好短信营销？北京创世华信百家号　　利用短信营销做促销活动　　活动包含有：店周年庆，节日促销，假日促销，换季促销，新品促销，清仓促销，会员促销，非会员促销等......　　例①：为庆祝本店6周年庆典，本店所有商品真皮皮鞋，羊毛皮衣，高档皮鞋，在xx日到xx日内一律6,5折优惠起，活动地址：xxxxx详情咨询电话：xxxxx 【店铺名称】　　解：上述的这个促销短信还可以定制其它版本，此类信息大多可用在本店实体店的店铺，并不适用于电子商务领域，相对意向人群，可归纳为，当地的手机用户和当地的消费群体，因为整个活动有具体的地址以及在当地的知名度。从而提高客户的转换率。　　例②：中秋送月饼，豪礼相送，xxxx天猫旗舰店，即日起凡是从本店购满299元，将可获赠价值99元的xx品牌月饼一盒，更有iPhone6S抽奖活动，等你来领取，详情登陆天猫搜索：xxx店铺【xxxx旗舰店】　　解：要迎着季节以及节日的不同，来定义送出的礼物是否有价值比，这样也能提高短信营销的阅读率和转换率，像中秋节 送月饼 端午节 送粽子 平安夜送苹果等等，总之一定要对应好定义。　　解2：【此处为何要用品牌来做效应：对于大多的消费者心目中，品牌效应还是很明显的，所以送类似知名度高的，更能获得客户的认可】　　解3：【为何又要以iPhone6S来做噱头，就像大多数一样，现在苹果是大众的追潮评，从而激发客户的购买欲望，一般心理这样想的，买的东西，自己本来应该可以用的到，然而还有礼物赠送，最后还可以免费抽奖iPhone6S，这样子的事情何乐而不为了】　　例③：国庆节双十大出血，正品出口外贸，XX名牌钱包，xx名牌手提包，xxx名牌旅行包等，一律跳楼价出售，不为赚钱，只为双十突破销售量，来来来，来就送精美旅行洗漱包一个，领取旅行包活动码：活动码，10月10日24点之前有效，小伙伴抓紧时间吧【xxxx天猫旗舰店】　　解：【为何要用大出血，跳楼价这些词，像这样的词语看起来都更有噱头，更有人能够想要看完详情的冲动】　　解2：【不赚钱?真的假的?假的，谁不赚钱早饿死了，上述商家表明了，不赚钱，只为了能够达到销量，顶多是关于赚多赚少的概念，所以商家如果选择少赚一点，从而提高销售量，那他钱还是赚回来了】　　解3：【如果你有资本，完全是可以考虑免费赠送一个成本价值在3元左右的，旅行洗漱小包，从价值上来说3元成本已经可能订制一个相对来说比较流弊的了，】　　解4：【带上活动码，更能提高真实度，消费者心里想的都是有这个兑换码就能免费领取了，反正是免费的不要白不要，从而提高了店铺的流量和浏览量，如果在购买其它的商品，那这个短信营销还是比较成功了，抓住兑换码的有效期，让消费者有个紧张性，工作时间时时提醒自己，不要忘记这个活动的日期和时间。】　　讲了这么多，小伙伴是不是需要一点时间来整理一下，来消化一下，所以关于：　　利用短信营销做促销活动　　活动包含有：店周年庆，节日促销，假日促销，换季促销，新品促销，清仓促销，会员促销，非会员促销等......还没有讲解完的，我会在接下来的文章给大家继续讲解。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。北京创世华信百家号最近更新：简介:专注于短信服务，106短信，短信验证码作者最新文章相关文章电子商务为什么要做电话营销？_百度知道
电子商务为什么要做电话营销？
我有更好的答案
电话营销跟电子商务有关系吗？电子商务不是顾名思义应该在互联网上进行交易的吗？为何要用电话来营销呢？下面的一篇文章是一个博友发表的对电话营销与电子商务的关系。电话销售与电子商务的关系电话销售与电子商务的关系很微妙。从狭义的电子商务定义来说，电话销售并不属于电子商务。做电子商务的，不一定需要电话销售，而作电话销售的不一定属于电子商务，如保险行业。而从广义的电子商务定于来说，那么电话销售就属于电子商务了。电话销售的目的不要因为电话销售带有“销售”两个字，就将电话销售理解成为销售的一种方式。电话销售不一定是为了直销。电话销售是为直销提供销售前的准备。1、了解客户信息——公司性质、联系人、联系方式、所经营的产品等2、了解客户的想法3、对客户进行初步的灌输4、为直销提供上门机会电话销售流程 1、电话销售前的准备。准备包括：纸和笔、对客户公司资料的查询、对客户客户行业的大概了解、对客户需要提出的问题如何回应客户提出的问题。2、确定客户身份。这个流程要求：简短、实际、真诚，比如：请问是某某公司的某某经理吗？3、致歉。致歉要求简短、真诚，比如：不好意思，某某经理，打扰你了！或某某经理，不好意思打扰你了！4、表明自己的身份和目的。要求：a.简洁b.易懂、语速要慢c.口齿清晰d.灵活应变，不同客户的介绍说辞不同。 5、和客户的互动。这个环节要求掌握问和听的技巧。问：问你所准备的问题——根据客户的表述要不断地变换。听：对你有用的信息——做好记录 6、预约下次沟通的时间。并不是每个客户都需要预约下次沟通的时间的，预约的前提条件是：在沟通得比较愉快，而且要找到约见或约谈的理由。注意不要太急：比如现在见面或下午就见面；不要给客户太多的选择：比如：你看你什么时候有空。7、礼貌结束。过程要流畅、简单，而且还要表示出眷恋，最好能留下他的移动联系方式，最后还要委婉致歉。电话销售的基本要求1、普通话2、性格开朗，无情绪化3、可以调整好自己的心态4、善于发现客户问题，把握客户心态5、作好详细的记录6、具备一定的逻辑思维能力，确保电话的连贯性7、具备丰富的经验 今年的课程中开了一门《推销与谈判》中也涉及到电话谈判，最一门课已经接近尾声了，今天老师讲解了克服典型僵局。谈判之所以出现僵局大部分是因为价格的争议，货源的争议和产品的质量、货物的运送等各方面而导致谈判的崩溃，而其主要的原因是价格，如果价格争议没有解决好，那就不可能有后面的局面。电子商务在网络上进行交易，虽然没有面对面的讨价还价，但是通过聊天来处理价格的争议，这样的争议会更难出来。面对面的处理价格的争议可以根据当时的时间、地点等各方面来判断这一场谈判是否能继续谈下去，即使没有谈判的局面开始谈僵了，通过各种行动挽回的可能性比在互联网上挽回的的几率要大些，所以在进行网络交谈时，事先对顾客通过电话了解更加有利于网商。所以电话营销对于电子商务还是有好处的。
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