敢问LED行业：你的灯里有“她”吗？
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敢问LED行业：你的灯里有“她”吗？
　　女性经济学(Womenomics)概念最早出自英国，指企业通过更深入地了解和利用女性在职场中的作用而获得经济利益。与此相近的另一个概念是&她经济&，更进一步阐述了女性在经济活动中的地位、形态，即：随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。因女性消费对推动经济的效果明显，被称为&她经济&。现代女性拥有更多的收入和掌握消费的话语权，她们更懂得享受生活，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。本文引用地址：
　　有研究表明，男女在消费心态和消费行为上有明显区别。男性普遍在收入上超过女性，但在消费上，如总的消费额度、消费支出占收入的比例等方面低于女性。大部分男性的消费年龄呈&晚熟&状态，而女性消费则与年龄同步或者呈&早熟&状态，例如，男性在着装方面倾向于节约和保守，而女性在着装上一般比较舍得花钱以及倾向于超前，包括超前消费以及服装潮流的超前。
　　男女在消费心态和行为上差异的原因是因为他们各自在社会和家庭中担当的责任和扮演的角色不同。男人从小被教育要肩负社会责任、家庭责任，女性虽然也会同样被教育要肩负社会责任、家庭责任，但不论来自于社会还是家庭，对于女性未来所肩负的责任都呈宽容的态度，尤其是80后的一代，像&你负责挣钱养家，我负责貌美如花&以及几乎所有年代的家庭中&穷养儿子富养女&一类的概念是深入人心的，这种心理上的深入人心包括男性和女性。
　　女性主导消费的另一个原因是在家庭中，女性的消费话语权大于男性，所谓&男主外、女主内&的内外，&内&指的不仅是家务，还包括家庭支出的主动性、决策过程中的参与度以及最后的拍板等，大部分都是女性占主导。
　　女性消费中的其他特点同样值得企业和商家关注，如在消费心理上，产品外观对女性产生购买欲望的作用很大、重视消费环境和氛围、看重品牌知名度、有攀比心态、对价格的敏感性比男性低、消费过程中渴望被重视;在消费行为上，比较感性、喜欢冲动。基于以上特点，很多商场和实体商家都围绕女性消费进行环境布置、消费心理暗示、注重为女性提供良好的导购服务等。
　　在电商领域，绝大部分电商的产品、网页布局、图片、文字说明等都是从满足女性消费的角度来设计的，包括淘宝、天猫、京东等都是，因此，有人称电商的成功就是&她经济&的最好证明和体现。
　　用&她经济&的特点指导灯具营销同样非常重要。其应用主要体现在产品和渠道建设两个方面。产品方面，外观设计要满足女性消费者的审美观，功能上要做到&极简&(研究表明：女性对复杂的产品功能缺乏了解的热情和耐心)，产品功能做到傻瓜式的操作最符合女性的需求。从这一角度出发，智能家居产品，包括智能产品最容易在女性消费群体中得到应用和普及。
　　在渠道建设方面(包括实体店和电商两个渠道)，无论是门面、店面产品展示、店面环境等都要围绕女性的消费心理进行布置，实体导购的重心要偏向女性消费者。电商方面，如前所述，产品的选取、网页布局、图片、文字说明等都要围绕女性消费的消费特点进行设计。电商的一个重要体验还在于收货环节，这是部分电商忽略了的，也是部分做得比较好的电商比较重视的环节，包括发货速度、包装以及快递员的服务态度等，都将影响女性消费者的体验，对形成持续消费、培养品牌忠诚度同样至关重要。
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用“她经济”的特点指导灯具营销同样非常重要。其应用主要体现在产品和渠道建设两个方面。产品方面，外观设计要满足女性消费者的审美观，在渠道建设方面，无论是门面、店面产品展示、店面环境等都要围绕女性的消费心理进行布置，实体导购的重心要偏向女性消费者。
　　女性经济学（Womenomics）概念最早出自英国，指企业通过更深入地了解和利用女性在职场中的作用而获得经济利益。与此相近的另一个概念是&她经济&，更进一步阐述了女性在经济活动中的地位、形态，即：随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。因女性消费对推动经济的效果明显，被称为&她经济&。现代女性拥有更多的收入和掌握消费的话语权，她们更懂得享受生活，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。　　有研究表明，男女在消费心态和消费行为上有明显区别。男性普遍在收入上超过女性，但在消费上，如总的消费额度、消费支出占收入的比例等方面低于女性。大部分男性的消费年龄呈&晚熟&状态，而女性消费则与年龄同步或者呈&早熟&状态，例如，男性在着装方面倾向于节约和保守，而女性在着装上一般比较舍得花钱以及倾向于超前，包括超前消费以及服装潮流的超前。　　男女在消费心态和行为上差异的原因是因为他们各自在社会和家庭中担当的责任和扮演的角色不同。男人从小被教育要肩负社会责任、家庭责任，女性虽然也会同样被教育要肩负社会责任、家庭责任，但不论来自于社会还是家庭，对于女性未来所肩负的责任都呈宽容的态度，尤其是80后的一代，像&你负责挣钱养家，我负责貌美如花&以及几乎所有年代的家庭中&穷养儿子富养女&一类的概念是深入人心的，这种心理上的深入人心包括男性和女性。　　女性主导消费的另一个原因是在家庭中，女性的消费话语权大于男性，所谓&男主外、女主内&的内外，&内&指的不仅是家务，还包括家庭支出的主动性、决策过程中的参与度以及最后的拍板等，大部分都是女性占主导。　　女性消费中的其他特点同样值得企业和商家关注，如在消费心理上，产品外观对女性产生购买欲望的作用很大、重视消费环境和氛围、看重品牌知名度、有攀比心态、对价格的敏感性比男性低、消费过程中渴望被重视；在消费行为上，比较感性、喜欢冲动。基于以上特点，很多商场和实体商家都围绕女性消费进行环境布置、消费心理暗示、注重为女性提供良好的导购服务等。　　在电商领域，绝大部分电商的产品、网页布局、图片、文字说明等都是从满足女性消费的角度来设计的，包括淘宝、天猫、京东等都是，因此，有人称电商的成功就是&她经济&的最好证明和体现。　　用&她经济&的特点指导灯具营销同样非常重要。其应用主要体现在产品和渠道建设两个方面。产品方面，外观设计要满足女性消费者的审美观，功能上要做到&极简&（研究表明：女性对复杂的产品功能缺乏了解的热情和耐心），产品功能做到傻瓜式的操作最符合女性的需求。从这一角度出发，智能家居产品，包括智能照明产品最容易在女性消费群体中得到应用和普及。　　在渠道建设方面（包括实体店和电商两个渠道），无论是门面、店面产品展示、店面环境等都要围绕女性的消费心理进行布置，实体导购的重心要偏向女性消费者。电商方面，如前所述，产品的选取、网页布局、图片、文字说明等都要围绕女性消费的消费特点进行设计。电商的一个重要体验还在于收货环节，这是部分电商忽略了的，也是部分做得比较好的电商比较重视的环节，包括发货速度、包装以及快递员的服务态度等，都将影响女性消费者的体验，对形成持续消费、培养品牌忠诚度同样至关重要。
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马云诠释O2O营销真谛：敢问LED照明企业 做好线上线下的妥协了吗？
目前LED照明行业的O2O，依然处于一个“理想很丰满，现实很骨感”的虚火状态。O2O模式的优势在哪里？LED照明企业又该如何面对O2O模式带来的挑战？
　　2014年，天猫淘宝&双十一&单日交易突破571亿元，这个成绩足以让美国的&黑色星期五&，只能选择默默地站在墙角，面壁思过。而571亿的数字，居然没有让&电商&成为年度最火关键词，而是让O2O被炒得有些虚火正旺。在&双十一&期间，照明灯饰可谓是饱足钱囊了，在&双十一&期间，很多照明企业在电商渠道获得不少的受益，然而目前LED照明行业的O2O，依然处于一个&理想很丰满，现实很骨感&的虚火状态。O2O模式的优势在哪里？LED照明企业又该如何面对O2O模式带来的挑战？　　透过线上线下的对比，为什么在线下实体店哀鸿遍野，世界似乎正朝着&要么电子商务，要么无商可务&的&理想&境地出发的时候，横扫一切的线上，突然给线下抛来了一根救命稻草，是线上大佬们的菩萨心肠，不愿赶尽杀绝？还是他们发现互联网+快递的业务模式，先天基因缺陷不可避免？　　其实，要解决为什么会有O2O，要先解决为什么会有电子商务？　　电子商务被称为不见面的生意，其核心就是将面对面生意的交易成本全面剔除，提高交易效率，降低交易成本，增加交易体验。这从渠道创新的角度完全说得通。正是因为符合渠道发展规律，所以电子商务雏形的野蛮生长，一直在努力，也是从来未放弃。　　直复营销或者说目录营销，在某种程度上是电子商务较早的雏形，据说15世纪的欧洲就有了最早的目录清单推广。通过特定媒介（杂志广告、产品目录DM单等）向目标顾客或准顾客传递产品和服务信息，顾客则通过邮件、电话、在线等方式对企业的发盘进行回应，这和现在通过PC端、手机端推送信息，再用IM即时交流工具沟通是不是有异曲同工之妙？在照明灯饰行业中，销售过程同样也是如此操作，但更多的目光在安装及售后中。　　其实这还不是重点，70年代的人是有这样体验的。在中国，在权威杂志投放广告的直复营销比单纯的目录营销（以产品目录清单的方式向目标客户进行投递的产品信息）要有效的多。一个根本的原因就是，消费者将权威的杂志或熟悉的刊物当作了商品的背书，而目录营销显然不具备这种先天优势。当年，那些喜欢新奇特的&小白鼠们&真的会在他们信任的杂志上获取商品信息，然后不辞劳苦地跑到邮局汇款，在憧憬中等上大半个月，就如包办婚姻的少女，在洞房等待从未谋面的新郎，好奇且急迫。我至今都还记得，我的一位初中同学，在当时享有盛名的《知音》杂志广告页面上邮购了一个收音机，经过了1个月的漫长等待后，打开包裹盒时，收音机里面的零件已经支离破碎，随手一摇，已是轰轰作响。当我的那位同学再次拨打广告页面上的电话，讨一个说法时，商家则很干脆地用&请联系当地邮局&恕不接待。这种情况在当时不仅投诉无门，而且并不普及的电话，也不是普通人可以天天打着玩的。如此恶劣的购物体验决定了今后双方很难愉快地玩耍。在信誉体系不健全的中国，消费者有意无意地将信誉背书放在了第一位，即我在你这里买东西安全吗？电子商务用了20年的时间，逐步构建这个信誉体系，小有成就，但仍瑜不掩瑕。　　当然，当年目录营销也有做得风生水起的，如雅芳直销或者说是雅芳传销。当时的传销，国家还没有明令政策应对。雅芳将这种商业模式带到中国，并用目录营销的方式进行配合，虽然看不到实物，但销售相当火爆。其实雅芳的目录营销已经脱离了陌生人营销，主要是熟人推荐，而熟人的信誉背书，甚至在某种程度上大过权威杂志。　　另一个电子商务的雏形就是电视购物。依然是不见面的生意、依然是看不到的实物，电视购物在淘宝苦苦挣扎的岁月，着实红火了一阵。而电视购物能起来，除了侯总们的八星八箭，自然少不了各地电视台的信誉背书。　　杂志广告的直复营销，包括电视购物虽然都小有成就，但都无法大红大紫，根本原因在于，其寄生在一个既有平台可以快速分享平台的信誉背书，但却无法改变平台原有的主流功能，为纯粹的商业目的服务。如杂志一定是阅读的平台，电视也一定娱乐的平台。而电商从诞生之初，就打破了这个枷锁，只是为信誉背书在苦苦煎熬。这样的出身，注定了电子商务模式要么一飞冲天，要么死无全尸。　　马云的聪明，在于一早就洞察了这个先机，他想出了无数的方法来构建电商的信誉体系：第三方支付、7天无理由退换货、极速退款，以及后来的保证金制度等。在构架这个信誉体系的同时，还找到了企业盈利的机会，人生至此，夫复何求？经过20年的苦心经营，以阿里巴巴作为信誉背书的方式，使其获利颇丰，却也不堪其扰。　　将实体店远远抛在后面的电子商务，这才发现越有形的东西越有限，越无形的东西越无限，当把信誉这个无形的东西放到无限大的时候，自己的责任也被无限放大。而要解决假货、货不对板、超时发货等问题时，自己却又有心无力。灯具照明行业是否也在经历这样的一个过程呢？不妨看看曾经被瞬间秒杀的线下实体店，又重回视野吧。
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*验 证 码：敢问LED照明企业销售渠道路在何方(第1页)[中国照明网?资讯中心?行业分析]
敢问LED照明企业销售渠道路在何方
　　来源：世界照明网　　
核心提示：
渠道开发对于所有的企业都很重要，没有渠道就很难把企业生产的产品销售出去。在开拓渠道的过程中，企业应该根据自身产品地位、经销商群体以及消费群体，选择适合自身发展的渠道模式，其实简单来说就是“经销商谁来卖，消费者谁来买。”
　　销售渠道说来简单做起来难，随着李克强总理支持“互联网+”的口号催生LED照明行业加快布局电商渠道，然而相对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道，LED照明企业面对渠道发展变得不知所措，到底是要保守的坚持自己的方式还是跟随潮流积极布局新渠道呢?
　　发力渠道，你敢不敢?
　　今年初，走访了一批中小型照明企业，当问及今年市场渠道及营销计划时，这些企业的负责人都语带保留地说今年会稳中求胜，不敢冒进。不少企业都把营销费用降低了30%。
　　后来，又采访了几家从事LED照明和电工企业，这几家企业与前一批保守的企业不同，显得相当积极。其中一家企业老总充满激情地说：“我终于等到了这个机会。今年的市场是一个很好的发展机会，每个月市场的扩张速度要比去年增加10%，。当然，这也意味着投入营销费用的力度会更大了，风险也很大。但一批企业兴起，也意味着一批企业退出。”
　　行业渠道瓶颈依然突出
　　“照明灯饰行业的渠道现状是渠道完全覆盖省级市场的不到全部企业的10%;渠道完全覆盖地级城市的不到全部企业的1%;渠道覆盖到县级城市的不到全部企业的1/1000;渠道覆盖到乡镇的不到全部企业的1/10000。因此，虽然经过30年的发展，中国照明灯饰企业的渠道瓶颈依然很突出。”这是狂飙传媒集团总裁黄河在“狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目新闻发布会”上的发言内容。
　　“得渠道者得天下”，这句话已经成为灯饰照明的“金句”，每一位赞成渠道建设的业内人士都会脱口而出：“得渠道者得天下”。众所周知，照明渠道主要分五类：工程渠道、出口渠道、经销代理、直销模式和电商。近几年来，灯饰卖场的迅速崛起和扩张，悄然改变着城市灯饰销售格局，采购商逐渐倾向于大卖场的一站式采购。但由于电商的冲击，促进行业减少中间流通环节，渠道日益扁平化。对此，厂商今后建设渠道不是与电商相结合，就是发挥传统渠道优势，另辟途径向扁平化渠道靠拢，因为未来渠道扁平化只会日益加剧。
　　部分厂商对渠道又爱又怕
　　采访过众多企业，他们都强调渠道烧钱，投入多回报少，特别是外销型企业，对于内销，对于渠道已经产生了畏惧心理。在采访中，他们对如何建设国内渠道十分好奇，但又畏惧渠道的投入反而拖垮了企业。其中，一家深圳LED灯企曾告诉记者：“我对传统渠道不是不感兴趣，如果传统渠道全面铺开，产品可以铺天盖地地销售，这当然很好啊。但传统渠道适不适合我们呢?如果传统渠道只是一部分融入进去，我觉得不是问题，但如果是全国市场铺开的话，不见得适合我们。不是每一家都可以像雷士照明、欧普照明那样，专卖店全国各地铺开。”这不是一个个例，而是诸多灯企的心声。诚然，谁不想占有更多的市场份额呢?把企业做大且产品在全国市场铺开，这是大部分企业的梦想。
　　那么，企业为什么不加大渠道建设力度呢?黄河认为：这是因为照明灯饰行业大多是中小企业，资金薄弱，起步低，没有能力投入巨资开发市场渠道。大多数企业都面临这样的困境：渠道开发费用高昂，独力承担不起;自身系统能力差，无法对营销团队进行有效管控，开发效率和收获得不偿失;企业渠道资源稀薄，很难打开局面。因此抱团拓展市场或依靠整合第三方强势平台借力打开渠道市场成为他们首选。未来行业只有两个机会，一个是智能照明，另一个是OTO。智能照明是产品的趋势，OTO是销售渠道的趋势。
　　对于经销商来说，他们也感觉到较大压力。电商在挤压厂商，同行竞争也在加剧，大环境形势又不好，然后他们发现他们的份额在缩小，而且他们的利润在摊薄，更重要的是，他们不知道下一步对他们意味着什么，所以他们很惶恐。部分经销商甚至感到恐慌，无心恋战，产品再好也不想听。
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专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列敢问一季度，LED上市公司表现怎样？自己看！
临近月底，木林森、三安光电、茂硕电源、太龙照明等一大波上市公司纷纷发布《2018年第一季度报告》，具体成绩如何一起看看吧。
一季度营收同比增长80.07%
4月26日，华体科技（股票代码：603679）发布《2018年第一季度报告》显示，2018年第一季度营收为1.28亿元，同比增长80.07%；归属于上市公司股东的净利润为1161.77万元，同比增长58.70%。
对于业绩变动原因，华体科技表示，主要系公司工程项目安装收入较上年同期增加所致。
一季度营收同比增长58.95%
4月25日，洲明科技（股票代码：300232）发布《2018年第一季度报告》。数据显示，2018年第一季度，洲明科技实现营业总收入8.59亿元元，同比增长58.95%；归属于上市公司股东的净利润为5261.21万元，同比增长5.88%。洲明科技表示，利润增长水平较为缓慢的原因如下：
1、2018年第一季度，人民币对美元汇率延续了去年的升值走势，受此不利影响，公司产生汇兑损失2236.12万元；2、2017年下半年，公司通过外延并购扩大了整体规模，由于报告期内持续进行管理运作方式的升级与整合，导致报告期内管理费用同比去年增加了约3500万元，对归属于上市公司股东的净利润产生一定影响。
一季度营收同比增长37.59%
4月26日，太龙照明（股票代码：300650）发布《2018年第一季度报告全文》显示，2018年第一季度营收为0.69亿元，同比增长37.59% ；归属于上市公司股东的净利润为777.53万元，同比增长97.02%。
对于业绩变动原因，太龙照明表示，驱动公司业务收入变化的主要因素系：一方面公司持续推进新产品研发和技术创新，进一步加大市场开拓力度，各项业务继续保持稳定增长的态势；另一方面，公司第一季度的非经常性损益对公司净利润产生较大影响。
一季度营收同比增长31.70%
4月25日，木林森（股票代码：002745）发布《2018年第一季度报告》。据报告显示，营业收入约20.23亿元，同比去年的营业收入约15.36亿元增长了31.70%；归属上市公司股东的净利润16563.07万元，同比增长24.94%。
关于业绩变动原因的说明，木林森表示：公司生产经营稳定，产能逐步释放，业绩保持平稳增长。
一季度营收同比下降2.26%
4月26日，三安光电（股票代码：600703）发布《2018年第一季度报告》。据报告显示，营业收入19.45亿元，同比下降了2.26%；归属上市公司股东的净利润9.68亿元元，同比增长40.14%，经营活动产生的现金流量净额 9.45亿元，同比增长41.76%。
关于业绩变动原因，三安光电表示，现金本期数较上年同期数增长364.89%，主要系本期收到的与日常活动相关的政府补助增加所致。
一季度营收同比下降4.55%
4月25日，得邦照明（股票代码：603303）发布《2018年第一季度报告》。数据显示，2018年第一季度，得邦照明实现营业收入8.97亿元，同比下降4.55%；归属于上市公司股东的净利润3854万元，同比下降29.66%。
资料显示，得邦照明成立于1996年底，主营光源、室内灯具、专业灯具、照明控制和工程塑料五大系列产品的研究开发、生产制造和国内外销售，并配套实施照明工程的设计和安装，近年来逐步涉及智慧照明领域。
一季度营收同比下降17.25%
4月26日，茂硕电源（股票代码：002660）发布《2018年第一季度报告》。据报告显示，营业收入2.71亿元，同比下降了17.25%；归属上市公司股东的净利润约-460万元，同比增长-374.01%。
关于业绩变动原因，茂硕电源表示，受汇率波动、人工及材料成本上涨影响，初步测算，预计 月份归属于上市公司股东的净利润区间为0-260万元。
美国Cree第三季度成绩不错
4月24日，美国LED大厂Cree, Inc.（NASDAQ: CREE）披露了截止至日的2018财年第三季度业绩，2018财年第三季度实现营收3.56亿美元（折合人民币约22.44亿元），与2017财年第三季度营收3.42亿美元相比，增长4%。
Cree首席执行官Gregg Lowe表示：“第三季度的营收和毛利率均达到了目标范围的最大限度，非美国通用会计准则（Non-GAAP）每股收益也显著地高于目标范围，每项业务都有所增长。但我们仍然有很多工作要做，第三季度是一个好的开端，我们将持续致力于实现未来的新战略方向。”
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