郁闷啊，女朋友应聘上国内一家听说待遇很好的股份制商业银行，当初还是托了一点行长的关系去的。结果现在直接定岗为客户经理助理，下一步就是客户经理了。没资源怎么办啊，想放弃，可是毕竟是正式编制（这次招聘80人，正式的才20多人），也没说有拉储压力（派遣的明确说有日均500万的压力），但是如果一直没业绩，是不是会被辞退啊，那时候更丢人了。 　　郁闷啊，女朋友应聘上国内一家听说待遇很好的股份制商业银行，当初还是托了一点行长的关系去的。结果现在直接定岗为客户经理助理，下一步就是客户经理了。没资源怎么办啊，想放弃，可是毕竟是正式编制（这次招聘80人，正式的才20多人），也没说有拉储压力（派遣的明确说有日均500万的压力），但是如果一直没业绩，是不是会被辞退啊，那时候更丢人了。　　郁闷啊，女朋友应聘上国内一家听说待遇很好的股份制商业银行，当初还是托了一点行长的关系去的。结果现在直接定岗为客户经理助理，下一步就是客户经理了。没资源怎么办啊，想放弃，可是毕竟是正式编制（这次招聘80人，正式的才20多人），也没说有拉储压力（派遣的明确说有日均500万的压力），但是如果一直没业绩，是不是会被辞退啊，那时候更丢人了。
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　　不用担心的，有些客户经理可以帮别人做卷分提成的
　　方便的话告诉我是哪个银行吧
　　@xx的奴奴
22:39:34　　方便的话告诉我是哪个银行吧　　-----------------------------　　兴业啊
　　沉的赶快啊　　
　　我听说是有存量客户的。就是银行过了试用期会分几个给你。以后在此基础上再拓展吧！　　
　　@xx的奴奴
22:39:34　　方便的话告诉我是哪个银行吧　　-----------------------------　　@luyi120
22:48:53　　兴业啊　　-----------------------------　　兴业待遇还不错，确实有业绩压力，建议女孩逐渐向内勤发展。　　其实客户经理没你想的那样，不是非要女公关那种，主要看自己是什么人。　　身边有挺多没背景的女客户经理，有靠姿色套客户的也有踏实写卷攒业绩的
　　回复第6楼，@xx的奴奴　　@xx的奴奴
22:39:34　　方便的话告诉我是哪个银行吧　　-----------------------------　　@luyi120
22:48:53　　兴业啊　　-----------------------------　　兴业待遇还不错，确实有业绩压力，建议女孩逐渐向内勤发展。　　其实客户经理没你想的那样，不是非要女公关那种，主要看自己是什么人。　　身边有挺多没背景的女客户经理，有靠姿色套客户的也有踏实写卷攒业绩的　　--------------------------　　谢谢啦，这样我也可以放心一点了。两个人在陌生的城市打拼，不怕辛苦，就怕那种鬼都说不清楚的潜规则　　
　　有人在吗…………　　
　　想的太多了，先工作再说。自己的原则自己守。
　　[发自iPad客户端-贝客悦读]
　　@哥斯达黎加怪兽 9楼 　　想的太多了，先工作再说。自己的原则自己守。　　[发自iPad客户端-贝客悦读]　　-----------------------------　　是啊，想太多了
　　银行给的职务头领街很是吓人的....别被唬住了
　　头衔很吓人····？
　　潜规则不知道，喝酒应酬是必须的
　　不能这么说，压力是必须有的，我认识的几个女生是做客户经理的，刚开始的时候什么都不懂就跟同部门的学习，做成一笔业务最终咋个分配是领导说了算。我认识的女生没有什么堕落，跟客户打交道也是必须的，但更多的 是和客户做业务。让你女朋友跟到客户经理好好学习怎么做业务，慢慢会好的，虽然会有应酬但至少我见到的女客户经理都还好。
　　@hermitjoy
22:24:45　　不能这么说，压力是必须有的，我认识的几个女生是做客户经理的，刚开始的时候什么都不懂就跟同部门的学习，做成一笔业务最终咋个分配是领导说了算。我认识的女生没有什么堕落，跟客户打交道也是必须的，但更多的 是和客户做业务。让你女朋友跟到客户经理好好学习怎么做业务，慢慢会好的，虽然会有应酬但至少我见到的女客户经理都还好。　　-----------------------------　　谢谢
　　LZ怕女朋友被人抢走？那你好好奋斗吧
　　我就是银行客户经理，魔都比较大的一个中字头银行。　　这个要看领导的，我们团队就我一个女生，他们都很保护我，一般出去要喝酒应酬什么的都不用我去的。　　当然，自己的客户还是需要自己维护好的，除了喝酒吃饭还有其他方法，送送卡啊什么的，不一定要吃饭喝酒的。　　日均500W存款算很少很少的了咯，我们是5000W。个人无压力，小日子过得很舒服。钱也不少。　　日均500W的话，估计你女朋友是对私的，不是对公。但是，你女朋友木有资源的话。。。压力就很大咯。。。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)银行客户经理如何打造人脉圈
对于客户经理来说，人脉修炼无疑是众多修炼中最迫切的一项修炼内容。那么，优秀客户经理的人脉修炼要经过“看得准”、“走得出”、“吃得下”这三管才能成功。
“看得准”，每个银行有每个银行的优势，每个银行有每个银行的定位，每个银行有每个银行的目标客户。例如兴业银行的贸易融资做得非常好，因为它有一个专业的团队对大宗产品进行分析验证。那么我们的银行的优势在那里，定位在那里，我们的目标客户就在那里。
每个客户经理都觉得国有企业好，是的，我也这么认为。国有企业在管理架构上，总分公司模式居多，保证了总部对下属公司的绝对控制。对银行的忠诚度高，经营较为稳定。相应的对我们客户经理的要求也高，全国有多少双客户经理的眼睛在看着这些银行，没有个金刚钻，这个瓷器活不好揽。国有企业需要我们客户经理放长线掉大鱼，花较长的时间才能培养出人脉关系。同样的，如果这条鱼别人已经钩住了，你想轻易的从别人碗里抢饭吃，那并不是那么容易的。明抢了，别人要跟你拼命的，怎么办？慢慢来，狮子总有打盹的时候，他的服务总有让客户不满意的时候，有了客户的不满，加之我们平日里下得苦功，我们就有了机会。
还有客户经理说外资企业好，是的，我也非常看好外资企业。外资企业总子公司模式较多，总公司高度集权，通常有长期稳定的合作银行。对银行的忠诚度高，外资企业的信誉也非常好，资金大，技术领先，是一个非常不错的客户。就是这些外资企业的决策链太长了，客户经理容易跟丢，需要我们客户经理足够的耐心。
那么，民营企业怎么样呢？我想多数的客户经理都不会选择民营企业。我在做银行网点辅导的过程中，许多客户经理都告诉我，民营企业的经营较为激进，对于资金属于极度饥渴型的。特别是民营企业对银行的忠诚度非常低，哪家银行可以积极的提供融资，就选择那家银行。而客户经理的职权是有限的，有的客户跟到了最后变成了竹篮打水一场空。其实，我们也应该看到大型民营企业的优点，我们不得不承认大型的民营企业总子公司模式居多，他们的决策较快，特别是对于刚入行手里没有什么客户的新客户经理而言，更是一块不错的瑰宝，这块瑰宝没准就给了你干下去的勇气。
谁是你的客户，谁会是你的客户，谁将是你的客户，谁会在较长时间里成为你的客户呢？我们的客户他必需有三个特征：
1、有购买力。他有没有消费我们银行产品和服务的经济能力。
2、有购买决策权。一定要找到有购买决策权的那个人，否则，煮熟的鸭子也会飞走。
3、有购买需求。就是他对我们银行产品和服务有渴求或有欲望。
只有同时具备这个三个特征才是我们的客户，否则就是在浪费我们的时间。
“走得出”，要想让自己的客户多，又优质，走出去是必须的行为。那么，我们怎么走出去呢？很多客户经理一听出要走出去心里都有暗影，觉得好想很难。这条路是不怎么好走，但并不代表就走不通。我们的客户经理只所以觉得“走得出”很难，是因为，客户经理并没有为“走得出”做好充分的准备，只要功夫下得深，没有搞不定的客户。
在中国有关系事情就好办，而当我们办得不顺的时候也总是想如果我们认识办事的人该多好呀。你不认识，并不代表你不能认识。我们客户经理一定要疏理一下自己的人际关系网，你一定会大吃一惊。例如：
亲戚关系：自己的亲戚、配偶的亲戚、朋友的亲戚、亲戚的亲戚……
朋友关系：自己的朋友、配偶的朋友、亲戚的朋友、同事的朋友、同学的朋友、朋友的朋友……
同事关系：自己的同事、配偶的同事、现在的同事、过去的同事……
师生关系：幼儿园的老师和同学、小学的老师和同学、中学的老师和同学、大学的老师和同学、参加培训班的老师和同学……
还有我们的客户关系、地缘关系、物缘关系等等，真是不查不知道，一查真奇妙。
当我们去陌生拜访的时候，我们一定要有技巧，要么，你够淡定，或目不斜视，或浩然正气，直截进去；要么，你够聪明，或找准时机，或找到掩护，蒙混过去。一次在做网点辅导的时候，让客户经理大家来谈一谈各自的心得，一位张姓客户经理告诉我们，他有一件**快递公司的上衣，每次他去陌生拜访的时候，他都会提前穿上他，到了单位内部后，再找个卫生间换上自己的衣服。无往不利，让我们十分受教，不得不说，我们的客户经理是十分智慧的。
我们这里说的搞活动，就是说我们的客户经理把社区、比较大型的小区是搞活动营销。例如，这个社区是一个比较成熟的社区，老年人比较多，那么，我们搞活动的时所推荐的理财产品就要是适用于老年人，如养老保险、基金定投、黄金理财等产品。如果我们搞活动的这个社区是个新社区，年青人比较多，那么我们在活动中就应该推荐适合年青人的产品和服务，如网上银行、手机银行、短信提醒、信用卡等。搞活动就要占用我们其它开发客户的时间，所以，我们一定在要搞活动一前先做一个调查和了解，选择合适的时机、带上合适的产品和服务，才能让我们有收获。
“留得住”，这个指是我们的客户经理能不能在抓住我们网点里的客户。而这一块也是我们每一个客户经理都必须关注的重中之重，已经到你门里，留不留得住，就看你的本事了。那么，我们怎么才能“留”出感情呢？
各大银行都自己的客户关系管理系统，在这个客户关系管理系统中就有我们的客户，我们要把他们找出来。怎么找呢？第一步，找到自己的客户，每个网点所处的环境不同，客户群体不同，那么我们对高净值的定义也不相同。所以，我们要先找到自己网点的高净值客户，这些高净值客户就是我们以后的努力方向。第二步，完善客户档案。以往我在给银行做网点辅导的时候发现，许多银行的客户档案都不同程度的存在，信息不完整和信息不准确的情况。那么，我们的客户经理就把自己找到的高净值客户的做一个完善的客户档案，建立自己的客户库。第三步，办贵宾金卡。客户经理有了客户的联系方式，就等于说有了打开客户心门的钥匙，我们就要投其所好的打到锁眼。怎么投其所好呢？两个方法，一个是让他得好处，一个是让引起他的兴趣。第四步，建立感情。有了第一次联系之后，我们就认识了，就成为朋友了，是朋友就要多联系。把客户放在你心，你把客户当回事，他才有可能把我们当回事。
有的时候，客户跟了一段时间就是不见起色，你意识到出了问题，你可能知道问题的所在，也有可能我们还不清楚到底问题在那里。那么，就需要我们来点刺激。例如，我们可以搞一些活动或讲座，一方面加强了我们与客户之间的沟通，促进客我之间的关系，也可以给我们带来营销的时机。
当客户经理难，当一名优秀的客户经理更难，很多人本来很适合做客户经理就是自己放弃了，也正是因为他们的放弃，给我们众多的客户经理更多的成功的机会。如马云所言，今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，但很多人都死在了明天的晚上。成功对于优秀的客户经理而言往往差得只是坚持。
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在中国人寿做银保客户经理5天的感受
我说的只是自己的想法，有些肤浅，请大家多多指教！&&&&&&&&
我是经人熟人推荐进入中国人寿的 ，第一天面试大老板就问我是谁推荐我进来的，当时就让我很不爽，我本来应该是2010-6月毕业，学的是财务专业，由于没毕业证大老板就对我说“要你最多让你来实习。”我想反正刚出社会，学习经验为主嘛。但我进去发现年轻人真的不适合做这个。我只做了5天就走了。&&&&&&&&
我进去做的银行保险客户经理，第一天早上单位负责人就告诉我中国人寿签的的合同是代理合同（但是前面大老板说了只是实习），由于大学学过合同法，我也意识到我的处境很危险，说白了，我就是一名临时工。第一天去见部门经理，觉得人不错，说话都是笑呵呵的，其实我们应该学习这种为人处事。但是第一天他叫我就呆在办公室里，只说了一下这个做的好有6000多工资，一般的都是2000多（我们在一个小县城里）然后什么都没说就走了，第一天我在办公室里打扫卫生，看了一下产品介绍。下午开夕会简单和其他几位刚进来1个月的同时交流了一下，感觉他们说话都在擦边球。第二天办公室没人，我又一个人坐在办公室里。只是第三天部门的女经理带我去网点帮忙说了一下产品。第四天早上，推荐我的阿姨来看我，问我怎么不去考试？我但是就很茫然的问什么考试，她告诉我银保人员都要参加保险营销资格考试，我看了我女经理一眼，她想说什么，但是我马上打住她，问我阿姨怎么报名考什么。其实我心里就决定下周绝对不会来。下午夕会我问我同事是不是刚进来都要考试，一进来就是不是就安排考营销资格，考合格了才签合同，他们的答案都是肯定的。然后几位老同事就在说这增员的事，说他们的任务没完成，我就和他们交流，发现原来增员是有奖励的。我只不过是别人利用的棋子，我问新来的几个同事愿意做多久，他们直接给我说会一直做下去。5天后我坚决的离开了。走的时候听见女经理和老板交谈，老板叫她去带一下新人，女经理直接拒绝说什么任务没完成，难得去带&&&&&&&
我进去几天觉得这个不适合年轻人，年轻人应该多出去闯荡一下，虽然他们说的做保险很锻炼人，但是在这社会上与人交流就是一种锻炼。我们签的是代理合同，我们和保险公司不属于劳动关系，不受劳动法保护。随时都有可能失业，做这个不如去学一门手艺，好多老的业务员拥有的社会关系都比年轻人厚，而且好多都有会计从业资格证，说明他们也在为将来做打算何况年轻人。做这个做不上管理层那就是把青春白白的浪费在里面，一辈子都是零时工，做的差随时都可能会失业，所以年轻人应该多去闯荡一下，为了自己的未来。现在我们拿青春作赌注，做这个到时候不一定会有回报。&&&&&
我之前看他的那个银行保险产品介绍，那些收益少的太可怜了，上面说3年存3万到时候取会有3万7千多的收益（大概是这么多，我也记不清了，不对大家不要骂），分红一年才几百块一个，连一个月买肉的钱都不够，通货膨胀把存入银行一样是贬值，不如拿出来做投资，做个小本生意也不只赚那么多，只是这个的市场大部分在农村的中老年身上，他们不懂投资，所以希望大家根据自己的实际情况理财。&&&&&&
年轻人要做这个锻炼几个月就行了，不要长期做，除非有很好的关系进去管理层，该出去闯荡一下。希望大家不要说卖保险的被洗脑，其实这些都是被生活所迫，创造价值的是我们底层的劳动人民，取得价值的确是那些资本家。&&&&&&& 我说的只是自己的想法，有些肤浅，请大家多多指教！
陆金所-平安旗下理财平台,现在立即注册陆金所,人寿万能险慧盈-安e预期利率8.4%.
如果你觉得5天的时间你就看透了一家世界500强的企业的话我不说你将来很可能会一事无成
表示对现在的年轻人很怀疑，干脆直接让你当总裁好了
5天时间就能看透东西，可见你这人的见解，指教不敢，肤浅是肯定的。
楼上的兄弟们要学会看问题，楼主在中国人寿里面呆了5天，他当然不能看透一个500强的公司，换一种角度看楼主所反应的情况现实生活确实存在，如今的保险模式不是像以前那样为广大人民的生命和财产保险，现在是赤裸裸的商业行为。他的经营模式类似于传销，但又不是传销，如今各种各样的保险公司多的不胜枚举，如果不加以控制可能就会走上传销的道路，所以国家明文规定，像客运站、银行代销等保险营销模式必须禁止。卖保险确实锻炼人，但必须充分认识自己到底适合干什么才能体现出自己的价值。
客运站代销保险禁止了，乘客上哪买保险呢？在卖票的窗口旁边再由保险公司开个卖保险的窗口让乘客排两次队吗？客运站代销保险禁止了之后，是不是下一步就要机场代销保险也禁止了？代售机票的网点也禁止代售保险了？至于银行代销保险，现在不但国家不禁止，相反，各银行不但代销着保险公司的产品，而且已经有数家银行在开办自己的保险公司了。 赤裸裸的商业行为有什么不对吗？商业保险不是慈善堂，保险公司也不是红十字会，从来没有打着慈善的旗号招摇过。保险公司的每一个合同条款都需要经保监会审批通过，没有哪个公司的“自私”条款、“霸王”条款可以通过保监会的审查。而保监会不是个商业机构，就像国家的银监会不是个商业机构一样。
LZ、这样是不行的，我也是无意识的看到了你的这篇帖子，我觉得你没有完全理解保险的现实意义，我也是做保险的，好多朋友说我被洗脑了，不过我可以很明确的告诉你，保险是社会的救星、是人类进步的标志。我上岗之前是经过严格考试的，发了资格证书，通过保监会认可的，与公司签订了工作上岗合同，劳动合同，公司给我们买了保险。。。你觉得这是传销么？
你具体是做什么的，保险代理人是签的代理合同就像楼主说的是没有保障的，比较像临时工，所以才会有很多人去增员，去做任务。
能说具体点你是哪家公司吗？楼主说的是有点片面，但是中国人寿的银保客户经理是签得代理合同，去年保监会曾发文要求各公司为银保客户经理签订劳动合同，我是东莞分公司的，当时公司曾说季度考核完后留存的都可以签劳动合同，考核不过的应该就要走人了，后来保监会没有下力度追究，公司就只是偷偷给几个银保的内勤人员转了，因为他们每天收发公司的文件，对这些政策比较清楚吧（个人理解），既然不用签劳动合同了，没有考核过的公司也没有要求离职，这点我们觉得很不公平。不是劳动合同有每天要求我们必须去公司开早夕会，严格按照公司制度要求我们，我们又不是正式员工，迟到了还要乐捐，就是所谓的扣钱，完不成任务每月的工资都被打折，最多可以打到5折，这点你觉得合理吗？不是觉得保险不好，我们自己也都给家人买了很多，可是公司从来没有想过为什么国寿总是给其他公司培养人呢，也就是说总是留不住人，就是因为公司对我们太苛刻，而且没有任何福利，没有社保我们就没有任何的保障，中国人寿要求不能兼职，那我们的社保怎么办呢》公司总是讲娘请做年老的准备，可是对自己的员工都保障不了，所以总是人来了又走，银行就那么多网点，确实从来都是缺人的，因为留不住人。
人寿保险全新升级-可保120种疾病,赔付可达116万赔付,特定高发癌症2倍赔付!75岁祝寿金返还可达128%「应交保费」,双重豁免,确诊可赔,可保终身!
看你的简介才18岁，根本就不够资格考资格证，你在忽悠有人吧?
中国人寿，相知多年不值得托付。
每家公司都有这种情况，我也是过来的，这么说吧，只要不懂就问，随便问。别指望她们什么都会给你说，就算给你说了也没用！什么事都要靠自己亲自去做！这是能克服做业务你就容易得多，脸皮要厚！
别总是在别人身上找原因，因为你是一切的根源
希望你越挫越勇吧
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客户经理告诉我银行可以一步式，什么是一步式啊
您好，户三方存管业务开立后，如存管银行允许一步式开通三方存管，个人客户可填写该银行规定的可办理三方存管的银行账户在证券公司直接开通三方存管业务，无需去银行办理签约确认手续，比较方便，节约客户的时间。【股票开户佣金一律万三，股票网上开户，业务咨询电话：157,,客服Q,Q在线：】
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