房产中介二手房销售培训《中介管理之走动式的管理》
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今日搜狐热点晟意首页-专业定制房产中介软件-房产中介管理系统
日 10:19:00
没别的！就是想认认真真的把系统做好！
致所有的朋友：
这个首页，可能是您见过的最奇葩的首页了吧，这么多的字，怎么看~，不过，反正都来了，都是缘分，要不就接着看下去？
我叫何毅，是珠海市晟意网络科技有限公司的总经理，我想讲讲我的地产故事。
地产风云，经验并非信口开河
嗯，2003年底2004年初，在我看了某篇炒房能赚大钱的新闻后，便决然的放弃当时待遇还是蛮不错的程序员工作，义无反顾的扎进了房地产行业。初入行，我加入了珠海龙吟地产，800块底薪，10%的提成，开头的三个月，我就开了个租单。但从那个时候起，我就再也没有离开过房地产行业。从1999年到2007年 ，那是龙吟地产风华正茂的时代。08年美国次贷危机发生前，龙吟地产在珠海发展至30家门店，遍布珠海市区，是珠海本土第一大的中介机构。那一年，龙吟还以地产中介的身份，成为了珠海首个承接20万平方米新房整盘全案代理的二手房中介公司，佣金收入超过3000万。
企业的危机总是在最巅峰的时候悄然而至，08年的美国次贷危机，着实把我们好好的晃点了一把，望着不断下滑的业绩，看着不断亏损的报表，我们终于做出了一个后悔至今的错误的决定&留人不留铺&，我们认为，精英经纪人培训不易，铺可再开，于是断腕关铺，把经纪人聚拢在剩余的门店里。多年后，我们在与现在珠海本土最大的地产公司正顺地产（当年正顺好像只有不到8家店，现在200多家门店）的掌舵人杨东方总经理交流的时候，他们正好执行了相反的策略&留铺不留人&，真是造化弄人，就是这么一个错位，在2009年4万亿的政策放出的时候，结果就已经注定（当年叱咤风云，首创网络经纪人的&满堂红&地产，也是在这次风波中遭受重创）。
房地产+互联网（软件）的&不归路&
说起晟意的创立，那是大概2011年的时候。我们一直在用的erp系统&&房友，被易居收购了，行业疯传，易居借助房友在窃取客户的房源信息（未经核实，道听途说，不代表本人观点），于是，身为计算机专业出身的我萌生了一个念头，不如直接做一个系统吧。正好，那年有幸参观学习了链家正在谋划的系统。不得不承认，链家在系统上的前瞻性非常的棒。我印象深刻的有两点，一是以人为本的大数据思维，二是以积分（H币）替代绩效和量化管理的系统。我&借鉴&了链家的思路，同时，加入了&客服中心&系统的整合，开始了我房地产+互联网（软件）尝试践行的不归路。
我在2012年的时候，把1.0系统做了出来，那是一个以客服为枢纽，以&金币&（利益）为驱动的模式，大概思路是，以20元（系统金币）收购一个图文并茂的真房源（有业主电话）的代价，向行业内的经纪人大肆收购房源，并直接在我们的网站上进行展示。嗯，这个算是独立经纪人或者说合伙经纪人的一个雏形吧。让我意想不到的是，我在短短的一个月内，收集到了近万套的房源，网站排名也在短短的几个月内，排到了仅次于当年的搜房之后。而外网展示的房源，我只留了我客服中心的电话，客户必须经过我的登记后，再转派给经纪人，采取的是一对一的服务。一时间，客服的电话都被打爆了。我被小小的成就冲昏了头脑，拿着客户的需求，要求被派工的经纪人必须来我公司成交，成交佣金经纪人拿走一半（当年提成均不超过25%）。就在我发着发财的春秋大梦的时候，被我&窃取&房源的大公司不干了，一纸行政命令，发现谁上我的系统发房源就开除。于是，我被打回了原形。此事，我也反省良久，不地道的事情，别干！虽然独立经纪人没成，但是系统已经有了个很好的基础，反正我们的直营的门店还用的着。
2013年的时候，一个巧合，我们碰巧的进入了日后非常火爆的一二手联动行业。当时，珠海有个比较知名的一手房策划代理公司，叫&百脑会&，他们一直对互联网有不可名状梦想，不知怎么的，我们就碰出了火花，也许是看到了我们闹出了些动静，于是我们一番眉来眼去，就弄出了个一二手联动的平台叫&幸福家&。当然，我们的合作只有一年多的时间，但这一年，我们还是彼此互相学习和探索了新房联动运作的丰富经验。现在幸福家也成功的实现了她的&百城战略&和在新三板上市了，值得敬佩，祝福她。
由于在发展策略上有分歧，我们与幸福家在2014年分手了。2014年至今的几年间，注定是房地产经纪行业非常不平静的时代。在这几年间，搜房与众中介闹掰了，决定自己开线下中介实体店，并改名叫房天下，而后经历了种种后，放弃了中介实体店，又回归了线上平台，并逐渐以金融为盈利重点！这几年间，世华不甘心做线下，决定转型做线上，并改名Q房网，开创了高薪高提成的经纪人合伙制，而后发现利润率实在太低，又回调了薪酬与提成，并成功借壳A股！这几年间，链家继续扩大了自己O2O的地盘，成功融资，全国高歌猛进，成为全国性第一中介品牌，并积极谋划A股上市。这几年间，好屋中国、房多多、卡考销冠等一二手联动平台如雨后春笋般涌现&&
术业有专攻，认清事实很重要
这几年间，当各大老牌的房地产软件、系统公司都在谋划拥抱互联网，进军全国性平台的时候，我们却放弃了做全国性大平台的梦想，专心做起了房地产的软件、系统。不是不想，而是术业有专攻，又要做好研发，还要做好平台经营，还要谋划融资，我尝试了，可是根本顾不过来，最后梦想预见现实，头破血流。
要么我们自己专注经营平台，要么做好研发去支持更多的人实现互联网+的梦想，这就是2015年的时候，摆在我们面前的两条路。我们选择了后面的路，授人以鱼不如授人以渔，于是，我们开始尝试出售我们的平台系统。嗯，自我感觉蛮有道德逼格。
现在，我们为40多个中大型中介公司的合作伙伴在全国40多个城市定制开发了自己的新房、二手房平台的整体解决方案，也为60多个城市中超过1000家小型中介公司提供了物美价廉的ERP云系统，更加为超过2万名经纪人提供了个人CRM云系统，截至今年，晟意全品类产品使用人数超过4万人。
2015年，我们还与厦门第三大国有企业（象屿集团，年营收2千亿）合作，斥资2000万成立了厦门研发中心，开辟了房地产+互联网+金融的全新产品线，目前厦门产品线为象屿金控集团（象屿集团旗下的金融板块子集团）创造的年产值超过6亿元。
公司目前研发人员超过40人（珠海售后服务中心及厦门研发中心），研发力量我个人感觉还是蛮不错的，售后服务人员20余人，以从事过房地产行业的精英为主。产品迭代需求来源于全国客户的实战反馈，以及自营的龙吟行实践经验（惭愧，精力有限，目前只剩下了7家旗舰门店，保持行业触觉，胜在单店业绩能够保持在40~60万之间）。
授人以鱼不如授人以渔
十五年的故事实在罄竹难书。我现在把精力聚焦在了软件研发上，我希望，我能够凭借微薄之力，为更多的伙伴们的梦想助力。
术业有专攻，您努力的钻研经营上的事情，相信我，要是研发、经营、融资您都想弄，没戏！而我呢？没别的，就是想认认真真的把系统做好，做您背后最坚强的后盾！
房地产，互联网，金融！临渊羡鱼，何不退而结网！
无论您是二手房大中介还是小中介或者是经纪人、一手房策划代理公司、物业管理公司、发展商、金融公司、银行、长租公寓公司、家政公司、专门处置资产律师行或资产管理公司，只要是在房地产、互联网、金融方面有想法，不妨咱们交流交流，广结善缘，生意好说。
我是何毅，地产界一个认真做事，性情做人的老炮，如有需要，欢迎交流：135 。
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