旖鹻G0鰕(
賸m蛯6v0p6镔焐诧顊铲鼘=F杽.貑c|%凪氨l|7独秥Hv阮婢粣%B灟珄.=Ｑ拓劶撠襆wuuUuUuwu跸鰏魪9筦4愳帀L[#軇繽&,DZ'踛+~(
L燤'膁ｕ;糣_%摫Z駒J:裩齗韔6G;bBR驀E+團抌誾閜汜`玥F毖鮇a盫hEガ铦Z!峸蒄捞諓妵D捷轖B堉鰣貦[韑玺筙熋"劽uP70ㄇ嫯翣磨XR奆(籀M破f鐊螼34冠繓缩厉+=絒.焄y惤9钒拮{~-楉淶紴蜙壧蹀蓵闄挎z>Z>椆=冱c6r=VhX}>&vwF懔>j`1?d7&荊W蜂蔖鞴谮倦媉字∣V,崏馾w5赯埭
a楼イ9J&M
魩6[k樊}7
槏/fl;鹡繭敻呇:<Q 蓱:Z裈(绚噂9W僳y穄L勳湏w8熋腈}杄脍c%饽禐@24Ul$毉e鵝辌7妌憕排($臇爯せw$.1GD?脅諻象,4}崄Faγ検篙24`+{m皏饾/
M.~2竭萢)r孉5Zm褁2怞2B唖[\?f@}鉆裘zN&憝,"厣6)"DH蓜=$鄒4傔h%P簀q砫苄X%幻b揤F嘝{B0斱bLA5M硼P押I1;bGH$'籮1郱劚噓邦:趑嶐u繧$h圳Z~F
{u8(k騇"w蘮!鄁滺*
璂(h#佊z鎓]瑩CIc*qP)
'B肐6&~醁d7雑 徻D刐矠q箨#嘕ax嬣 $" 碖仸Tux元h鼒&淆萉愕a1劄谼4,欑
dY}8┩i桱Fc%锁Ｉd矗炨5(巵凞傰腆!#蘸*(
叄
z 讕 翣iⅢ馚3 椁埌s㎡ C欑刀q筃橰8(幎F誺5x糞逬H钀螺鯇u躓桩屲爸XGn,齓XF熹乑槯P騵熁脔{哚C湹F酑嶕e)&ⅰ$劕轜s . ab4晞卧3慼DT窸Q藷&柺汘2=<:4
}@'廌少蝨Q醼蹸氼Hy拪'郠,*侇敓講DO&鉈$!<牉A~-弥 ,
俍琒搾鍞寲Q╰ 3畊$yVamD=蓲l`瑏蓍蹼髨$J)3H仩E裄螶Z抽@留M,g襝#闾/禊唠:爚W娙
2訞4P齯瞒 1巣諽&僢D)LT?彨扙绑J朠迖^衏?须耒<#堿trzT寶R遘JYcU,c堨{X侔tJoD5掎馠埮{\*1隄#@F杍攺沥J諬心蔼甆櫰&.A*盏J$!祋1&
&赑乤9&a縋= 禔炸l?m葧8EoUl
绠)仛苡 #?洽驁
I]坋 )l苾m8Y+E俠W$-B,v wfP\8H鉔L.コ(C厲n菲\皡L-慘d惈嚤Q豋喘伕Z襆0x
廤!,礔陦/谸9s4c阼;啳
渔:e愓L"&DN森C|葢'F僸猔`③烺+鴳%E橩睥QM 0圥"△认埤vyp?靎疸F鉠龕5缹屬/Ebl磦#r8萈2'刾
栤Z宓/TP朖粽鬍昖浀j皃A*劼B玓<O壟嬎雊r3煯L痏'k#^y錎 O分屯瞪伭wa6擓|顫椌M__鹑芀県挆|珆娀,卡闦羉殁觇吙.
懸d*μ壧'nyS%j-欽坴Z廯n鬸4毈鸧G8爼9*M欱饝?媶祎侺BYXQ佟VN簴趶xw菅TLE瞀X亲qu\罛y
i馞+"b沏霄Y嚖耣$(恼-懠間过O`dt3邩怘蘑$f庋uR$揩0衖喟"區<煂卬餼,姭r;/"d6昢0蒨}豒\]y30婄)O胄塷d)鋊Y螨R鮍戱.W柲洵峐崉蔩簱铅2啹}讔2pP矍p礓eㄧ柛l丒1庡8蟮CV#劯T漴o皒+瘯)棁^概X绎]7y愕]!N`聰膝B嬞暞%瀕m=繫柊l{菇EpZ膘她`a83S+#.,%f鸷杗m3沗阡墣蕋\透琍噟b霠L
豪釯Y鴳蘷緪坼
你2%[歒畢錿筰塌X瓅1蒉呇瀕_螗 毟w02]竷 K釛8z瓄烜$/鑷Vggеu廥衎}旼3z+o0*QkMC昦桝&5Ru痑W貣B/沀-楯殨G2樿n蘡佃<恝胡嫉 酛麊5魨褀幋4肥贆荴摯`YFld?P*)鳾萺穁特~[P畀嘮灈浌rq6浻鹛嘽m:p谤袘鹐馚脒躜餮讑楘盹屔t#[PI佛蛹%.A$仃\Gb9謿OZ丄詌厴
! 脅覕忻s覆j}}o梉-袴诇_-穎隝烘痦薾SWs霙7虱5/帟]8]s篾鞐逯L队5縎n臀騧槭藷寣擺筂G彬"鞷疄Y〡"R'慚/l惼-錞o柞xl&砇v庙.g[輟蔧拋赃^/奉I]粵藉摵3%閆颍r咨蜢G椴E#畜犊6:├锭軞a烘垒绥谁y瑑9蹑谭e
殻L親o$D]砉G譮遐y~F1%.#左樀i弼e4崌湕n櫟獤9#貜恰F<b=&"q-驏歭擈瑢!(m昖<Ye&顝m*1D~輕桦-縭B'體蕳埱mR魁﹜醝cY祷t韣怺禺;8稯4逾镇5SR惡S赈;俢7M俢M耤-p<诬筍В椷)_Gw奟洜kw閲驀倾2t閱V钏G椢柇虜o?籾J鈈貸篬図悼棌mA#=漋溳P@ 僁n,d炘┩拖d 円Y訾淊栜祬yjZ6澰'\V埑珔!拶偕YM傪
琥m
^鱁7*d*QS2珌淢侪諎趎勝夯軄妈uz$!╊殚&怓ts覥撴枰M;p#鷯乀貄g!,!g甥鉈X凷d=~n廮t 饃Iīob}z蜍旹0j)镧1;庒蝶S蓐6~P
﹑ [;觨朄,T抌$70徸莕*苴6LHo;8X灨硄sG粨逿X:!E姲y|t梲Q '07=怡]靏P埗FSvJz挺菃Gvパd4fg2\慑.P3r矑TB%Y读簘
=涚f^鸆村2:F係4鑍!X"氒<."x"$ shr`hr镴捝A阹7V
F/濲$骍1璸$nF$葛魈韻U牗
蟸籄)哗駋悠GLv荵茴X尳F娵r恷g璑"`膵p呲磣#嬙犏@

拮齠mZ籸x埏-闷j甮鳋N肙冖0_pBtZ痩桼&5`.叐9*衺馊勨_-pj晓*|z 倶[嶡l珐3"X\诬6t焘=杵铤炐-d]+Z簈W/&4
[驟场1杪墴4U?嘬絮T.@(∴/濑4:倍計8e寽6逗鲧耜z皯鱬{裈顺ys膱癃衹2i擴〇7+n╄愄.x[QE$j5靳眙团;*Uf|0 B6bm[/暂8~斗ィ駊XJ娍B礤;裎韫艊仭qT憝°5煿3棉m`髌頞%仱t鶃/G_網q抢,C舜p撧)优揮幛箺}髂g7誎0祙^蕻m⒏N劋逕己脄裄@欒眎
vu蔍l
徤/孃5
桉揑瑗?晓e氤㈩p橜鉇柢\仲臶B尬蓯彻=!
塩dF
\Y虻R7%q.徻ヱ梯>
g閞鷝欈MYC)煨@踁F紘!厗/]迖Ρ椌:e2:KD/詥F类G髗褅沄若 f5D恈蠕5患&&d50卪 O膶>㏕嶷2z'8ip+;鮑找襑
3鴃蒱40=嗄4
<滭z礻马Wv+U荛|je-6媧IC冒羓簮搶苮k騠苚腂]|t)絜C琢爯剗挑觜貵Vlt:湃1XZ蜭揸;{榀峹z禖_RB[惗攫刨睕楟箉)褛@监Xl摦藿枦(T`鱄-.搒#w鮎=2G\1W贍+g佚堛.4g睉荹馳Op%*洋02u玈&}3S孡X`OH亀!3pw赆蒂"0鷙!F赕4费7Q磿B鰍^t胔K45(!&H莂O捝M缯箇&.@靀a丑8j⒉u;zFc呧
Q奚挒L縣漰
(璐0E阮l%}毺}k齆!膹(萜
鵐.蜘I颤沶2gZ蚟<韂嘰髿蝖4H困藠倘yq諥愆K眲攈鑜搾bm"&p漲!諤暢E$|Gw ' 鬀8,:!巢
z鋨)w5蓷)P (嶓敢蛂Y*4P硨寘診Ｖ棘樇W2BM筛:蟓01气T鲜t埳(zaWy枦\麲廎)噭娔興*懮r?膾檹!茠+vV
~\槃纉嗰/矡蘿1|}禧璏傳q9(揃 B#,汽?皎踮fk肋PW郚玖pgmp庬磿)袁?湂鉜熡嚓谌美熛WH鷱婭庆X蹒矘x妔9jbc7a億鍢Y倃
埾;埰駊赺 L=玔D(|"Oj夣醻@:2齽能
溔
p嶷迗?kX鳹'd恓梀: VG]譹2V#1絗|
FsU翨e碀黵茵O黋3)艕?窈桙QY⒕X(浄檂 豈z%伹t伍イ弁ケ搽掩朷澅6(
w+粃グu沿禘-6a8r)2鯌lB鸱X售暷 膟囅[巍纐3揁瓆|淽彂箜衇
/Eo弫搦粗6衱X8葐/飔箦
嚄F6j JB4怬mpw疫V 昔舐G'靿 )(FK怅臮寛f桩售TZ鉬焧坈飴躳姖嬇Bk/婹y鍈/滏绳龣r嫶黵丷y-恌<3峀 F;胄\鹝u@境D路3鄰A)畖$畯y)D鍬!?!鼉嚗淲1<l0珧0A)%#廜廝帏w驑E搲呏%鞍X"~j.o攳7@]牵螚a挬\_c<\瓍TK%帢廸轆窵x莖哋/r猺銆嬧銕L骎Z(8Q}45奾Jl1!_
摵:|給)笜
猪鹀Z@5,殬儘呇?旆莗<z勆獨~姢檀濿|XRJ'swa叽M
媤旼蚕
;~乼斳轄VSzW媜m
寡纅!鬑=頉r粩楬*a亃V阏盋-(遲"v4慿-&sC拐戽鑳+龅焓'龅櫻?<磼*;5
M樆5媡惠j+Z&鮭"
B~`)*[鷤磵u83驋琭d&3頇2鹈螊,R`36Z裫閪+岷獥7\AVe{睻%鑵 /Y濁犉<6nA2B 04q,E仄腫 mfF譺騇tgs雇顫d魷D鴻硲阪z欀DR岓嗸韡酒鍜2cЭ歘:耜瑗{MF轗<6榬汪U{6鬍/_CdvaU5躽&;仪念杁碋Q謦_=z噙蓬W)^ee狎O蝂<艨香mfC雚GX熡y鄝鱼>t.熕腭:>r离9>hvj>8造@6;7躰:鄓铂銧噖w膲簍纖=87v騲豧'g鳠歽!"试>huGF倱墲>篂d魳翋餯5c?2堲 嫟)zL耝'.觝e鰅d鹛IH
忨<LB灘mw狝wVU薳姠F愯zV1
敽诮SjU臤7噁聣(R蜨敨娬芌琎變@4飤黩瘇壠郢怦rX004ya猯漅箔9."') 釀岮毸飑兯勃dG崜z茒F沟?@嶼絲=a艭甆圛h!?bC=s姳﨔
Z1b"%<痶#4掴荼<殞K懼*0琎^
*dJ没梑赾)V}歵ǐ-~D昧B臔瀦n曀琳蹓CQ蒯 仙鉊*è&理塰D&(1,uH佬桻y$3楾vtㄓY脶x躗輨f厂劙Ob`u!t邂dK畟U牄/3屔欣-猞%萲
殶跻÷寢q1俇rq螻/<棭1寙樳r<嚻p*"厦瑫0竽剺賃)fL臉賏9~22l戯2宴秔錜B,-暡P2X*+挼6J躛#m@7br+3zP&5?緋爵姪pZL匰醾傧*弗沫敯n[V媼ng(魰v0[mm
廼#"&~U夞蟽齊藾黦閖u漗]稉煄抚灻=蚟鴟蟹鐞w狭=G汍蜢9&噶gT风c 牚圇4; 緖騵'G:er姘x~楿阑Qu猈20趄
'厌L迿耉穗衿5l
#4膀佯趿9键糪\牋p裐亀囹)U^逭虍黷焙X
VX伱霽6@}泜辐濕M~觘& o>_糴.飥&"餘a惿 肩刻0y賶_n~`縗6}賺_f>7}梽&oc蛱Λ{鄻 {E-6Y)黦W蟑:毮#魭倣V3鄺
訣l {W>@J姘{嶚#馗pp嗏欯8Mk郄殔}6舡悐辡胢趈ld櫻嘃苙/貟>隦k詎'雧糍蠩}sh抹vJDKH&鉛6!啰橏8侜蹷5EC,8肟嬢縀铼25關搲嬟W紼48徙令梎C惼'碛:僝,缤g餿茊Z凑h觵ub糜鷷:√乨潪豧褕X
P氕侨婩獼.+(鑱,UI
琖鷫}z鉅|F~j4^簶2汸v$Z_tqq*a瓖棘塨9釅T8I瓃珎>I吤剔絇辋∕廷姴.裈杔4|嬞#q@嗰媕獤睰O#PL渡?5t(樧いPk":櫀2Bh(懃蒌R
鬅ｘy樟欳乍E V\挗欴皤O▼F瘅|欠妽斕*4挛冎/胹E碍侺5>}氿

,5@膱lhF砛4IJC迅Xu牔欔b蹰喪(鄚儣犔礮H磆HA< G椯\H厬u碛DG黠:略5↖励Y蠮珡fZj晞6扐巚A$比甃棻 4鶪椢3熂75u鮗豽\_箣柿笂庰hh|鑜桕璧飔-溦Ii 5呆4庑+篭曱e 5ⅰd况+雀愫Z0 初}:)瘂)┥哿U昑P&鞤使o#"哣舍義[才/YM6摗"痑+倐E G祥躿下3黹腓麢_L硝緈荸痝硲蔁QV骙 nY拌E脞[餞蘫*弓褅Y 條瀂埅冊e$$壼_瞐胑脝1瞕F轰鮾╰m
r5XAV洍M圛#l紛*k硘ik峌埮1-霎谖挝Z芈疎p墴l@J%幚4@;ET.Ra㎎=驰亲悥瞡i
澛s蕌MB)d;y朥)F欆Fr"喖\5す
6r济閞{季>衺媗┤燪卥W7辫貹!妤萉銱{61B蠤犩鱚鎒)H妏5嗱e9釦-f(E*鵐硱倈
'垮L:浞M(翱 戝@$(鉒篬
m\5?A0Y齄)n愦脰泚BM锪蠺<廎黅-T&杌晕9L藓槲9
v/9嚲s\~鐇9Gu祦潄秞趑妓较/鬓菴<<籌@圏<.
X喬)m5,Uy籱BSj襁B繇L)儩;輰6(*XVN1趞B鳸SZ
=Фf斓█冩懯ぇor"H叚
6@P
￢&]5逬巬EtPmo昻咬蘌Xu
)U2T
飕燱-槽丆鷗悇褠]&+砧.)0￣vX灖鶱5Sm剞G繮靬伩喛 縙_闠~L@醗
]4"1俗^翵kb恟巵jLq*攒tk暷乮/始C逈悸G0淐瑁: 喭ax/）x|mU綱#瘪睩玛驘(#熤厍Q ~ｊ9\D冐
cc1H愝g秵V歳f絲2鎹業砨O蠨厈gm爸牰
爍%丶緗4E玡滅鎢炸A皵朜1a"嗕詬蘒涷訴輴W冓3諻Q$c霞n"2` Otゥ庲COI嚴)蛆#FV蹢偲H絏LQ
鑽YW蚴"0&e兙羅K乧6襨.雍邑 St皮頦A孒穑F=3V^謎i}a篵[b谝v軉錥hp'~j祧K檵蠊閠}瓍=
#礵5A楚詉肧硊^c櫦^c"k缓 ak 2c葤.L:Q 騝8テ碃騅e:I;鋶n0G鬭M潬5谣8哪◆桴tFyB<)庇窌旅C_W
*撓倴詯v東幍
錌*顼)挝趘粆油RFi瘞
z渗kbG鞛n7
<<J|e娰j眀[:舼蜀バ阎#`
犁i愝蒂愅i栱!B罵篆yl爸-
昂躌n詴;
錠椼
訝_[憲V躍:朜.8#H/A簛XR02\:迟荴殇:験櫽y.-逶js鮔+e釕*6紭菡j4m琑<塌杋%TXV絠莓吪7<喭D|蹫諗懦潮O潔=mn,蟣\aW嗜1赫@轿*筽U*(Vi佚籎i壛煌w攔0猅凿紧紧
睎惜憁`TUe閿伌>Z匰y
T澴7[G&
k8齇壄yu2.o wY:襧: 4臋丟i4B惗諴霏尦
嘤殙媝U喌F噇*惀NI1Eae畊照0媼槤3b緔*逥榟@Ｕ寞m諈MFc茼v儁U+痞Gi蕸I摨b侵pjrJ阹M1rΜ嫬4$乪HN嚚ekZ3鐕翾!Y+'(3薉:F%4;&哻再?V,砿◢傳@獒銸D陘廿S6Ua仃儆50違
/詶蕼k)@*y x謘"灺a鮶帎#}
W>燒l":;u9╘BP|灐!A
1壩<哖勮 E_4蚣冕喫B鋚xk.者擯殗う!-Y嬫滻氱詰)9
瘇箼薟畕P桓a焰W_z5B5言ｎWF?棁ub枋唃翦彘婭x哊俫a'#X'臾lJy[組q騧5皽iG百g媢t筙\
-%藆1网趨齡(簩蔤mI芨\耕u陈舄蘇?胍姣S~Dc錓1yfr渘aT臥
聶k垠
= 趂*汹V,櫒:EE藮琯鐲Y鸿龒6C
9曵雟H璭:怘板苙_:$(弘@壊祧}熋1:腥靿8欳6梻-C5C髋

覌n@l駯m郎0瘱>鼊.劶_躈4铮搚U3E0SO帺毳

6y~$棧裵R姍c岓懙 R<A#訔A镢b惣/膼;_?/M8%4鵱E芌粆il0鞈r&oIb8<貙h絘,@=悞&F筏糤N蔱
l)鲧遣砨"鬦u7嵀Y;jq03粩%<]m豇T汐樧c授鋣羋|鏃倣/梨﨟寮(餣凕5a撔趆cm趓9.E?s&眃疿D緼3~=(";唥"蛡*9屭pL9"%I/F鵱KEN<j=朞+湥G邾譸0帉紴キ?DI|﨓夙囱疃昶F鵫曹玦謾倽{QF秃弢豨莴`d'B蟙.a}@O0彶v吟麵l秹
-2 蠾GSA
騄乊9羱l拺鹒砧敗茬a茂岽澓郚YXu襄瑸V倠禐裖迮Xe船躜齥y湔摽啑~酉O氚人籝$ 乺B釷IAZ鉘oP氢嶇y瀢{肚聲晝揬疓>惚嬸搛丨}6x_枷蛴:- $茺唚fW湡匓鳥 e'L;L祆hA"j]e轞$k@S蛕u
鏃.揧谈z魄⑶2餲RiIm
嬞
瓕Nwa醣VF塓佅>QJ童徝tb乢刴V(鼻q`o翦d[
馝偳R0_ZEh廅鴟>;潅鶄u皀疓d]?鋠qG鼯箑x/矧<p侕簓
8\Nx}傆t|Vp;9O认簒蚜r⑦t{Cb@GP8]趋
,苺﨔v9徔B浜緖p粬h\雼浴u-sy/<溴8=銐璳彽鎋hMn
&e6U6;)1-賦衕#媠"哻翿k 覡+篞"1並&`SK0 蔠5厱蒉6N7p2&澶恗'弲o錋鲦苈z咪鲤）佫戦o&分6n]鹡9pwllv~|1骮朦垒賥髹鄹&鶱烗m=鬕*誀?歀F;玏阥4芎9膊駊戢3袷U蓑导嘺}<媴鞜9姰よoeL&Rb糩林&筇lMH懫V齥纟~乒誷o蝹2唙-栭;C搆9燸飝犻jZ.忒鲷n}粅N稆礬f`pj駔:%2讃'W腴鹔鵟骣鴊宂谌貊#侲蕈-?&kJ貺嘳萧剜emk[U9eo隸<-n遶犯u橁豆峸
隞*Q#敤菤v嚛繣|頾h(z瀂笣蜙蘇鱝t籌*1X m 莒宭喖^|$雿嘵k挏0郱X尬获A紊;}溝幌萋,Q惸死谟*[+{撥！慑荊W凡觲Yxgh橒Wzf戽甞K廮^Ho棍澅展伀颸}趄棾燉舢X=縹z8{△9栝=妇nklnA:55T囈界亞痦饨
鬺>笡蝑zG]鼽檏}經
Xe7V毼琞}a{nde+绬@?机8岸粘q>滻_燏
遻螌.澼樇>澼!簌)窚'6硹'{M鏂?9滁髡麴S_鯗垤嬭觾询?途}鍝怒魷镆健駲况渜硟瓅統╋螬伭u 伉齖
眃y4澒:wnt鋘稆鍗崶蟪髯,潫鶫F诧陯遝o庉Y俹胦限d觭
鷒
墍 辊睕}s旋tjLn寎矣璶~;5皭抐g$=a旈?妇vX/$允!S'绥F
ABx寧咚|0舺#H渇# 脵.}?麽紮{厂W朢鷫敓l萯僷劤熗-\9貅嬿柨途4$b瞗!牯蝈
裻哽捦]霫g譝蟐^ 僥筵糌苜崼0`7客nN鱸鷿蛵钮賥訖厌,pwakpMO聲躐#+P.澤}:{鹇C(5vs3=贝>~橄剑j颉s+_尶io祆,涞E榺<6阘k
J兌)#K縲普Pg-穟
@鹂[E=7促?秪#撋=7缠D]T餧x83踸5役K麽{O/燥=縯v屻岹狏爒達硟#K僩桮塟漍殰GA丶8撧
彠
BR騢暤@s24>&@匳V硈+旊=筐鑉(3tf馕舺'4坍瓮l苁組炋=u:啻#忬淘W俚?黥b軃筼2pV`3膑6觍楢灄F/轐g6哤6戹>淁儒鷯罞笇#s阙麋m挒鹴鍏馵:p-謔l漖M-d'>軀2嵠螎;ぴ跁霼恴厉禄+J逰I鯞4sv頜雾妣瀚呭诩鼜(煰\┚x,林p x斁靳. Ｃko羀#x缓 o?饑公呦虃K杮鸕fn}鄫燠牷頶.孓舡蠳 O樘馘璷譮z
轤黿)濤`tp韽鐞楎忿p-缇闊5疽5笁k3涀蝄貧E咡iN3萐鹉Xǖtv鑟J璴6莘~紆崞袝;!郊8蝔蜻莹禃/VG
禦gW
黇.
嫉u%嫟跻}4K奎褪羧鈙鲜]勸p谕馳咉!Fcvbi翥嚏_}矧遘W豸铐
壎=侹I潋_趣ap邂僣:鮯}o朒篁?鶿e闥7.繺
潆嵾臀.熁06
嶐筚>犥觇首K僛Y洒欤蘢hy;餏汵(=焊笝#|^{媓蛅fy`jt蝜襕}[H6甽猢南﹣鮷ck`_/]丧3_MM延虮!5欛倭构/@F5
k;勄墟=4k湽蹷钍HM|ㄨφ[貯︼ぱ
z
}^]"汑吟腛F瞝(9c賏／
喑鲩犏骢d浦乜f?賱0
-~m[hL?~3蔓缜G嬋$椏#﨣'鐂櫵煃降8e*旹k黿r獒\eNw侊資釳m")瀫G::4~f@hn髰2穪驒删7戝噐#蛩魎ev峓楊Am"ル7趂k7螔殺奺&t栅薯熈簧仭蓱%罒缺2鶪邹43眲1糏>!32'(涛N}吟]遷娍4x?;{褰s7埗v爫傧心Sd>4 "邩=CYo;p捲Ty;7$窾C5鈛h^询最O膭埐
紈d76荓弴鋉}lm儆田9廛s谐玎窺熨屿S螏桮R8VV缘Z鴑m鉒莆p緀{t9/桞怊<.職*啿睝j?4n褎Ct0Y/僔"7睖'鰌zi阣嬵e戙|癒鈎+G#I満搤抁砎
)qup圢2-P*q;E"JU3 繰>p巨M屍母@n!偄C,LH
綱I;U謩.鉗待羋摷Od毑瀛3}0畮i哀fPI邺11!晱摶|湚6W2CI踐Lt詩症鸞戤眗4螆q糨lDr0"屣q崯loO賦 弆踰鑻b岮m=m;简:jO踇莀炫OC旯e"晩錻瘑k╈儱C*R?泗
Q
Wiwxn~t-跨t D窘"椣O
啿l↓桪差a潨b睍轷腴=v丏+,^C鬆3+F$8D硘Hs阖%唙-鵨 C櫦B1鋨('擜+G韍輭翇阝al繄^x%8欦*)蘍琵逐ms萭简授曆a~别嘬錀r魡E佊4}gd杧&栨WH偶铓>S脱羦.従E pqw撵葀ES"^,,$醖齁頋p_
叅$H#'q椁$D$!嵈鼎郼虛诖庢::&醐3剬%
葒達>CS潗摁!劄3[粪7戶伝W详6鐒淒*N~!ā/73軗+羢ろ剷(8%昖鋡'陳凼霡.
藃駼鴣YJ茀H傑数R0叨樤拝VNWA
j湹捴.呑C斒"戠股弛B曕cbvIhOm &:
^q誠A 嚆演!郆,牭 隑頞&-蘰
k;銗,讝狮h+m瑏ボ%珌宎樶9絨虜6BA係9 嘮╬A,'xy撐r們u[护T丧S轒t疗嬿G鰄UE蚜;堸湉s;>5魆q肼ォG鄧岜'+儥cnmRP$暽@
)7*u~*!礔母=刳碌瓣?g[毶0**嚸┎iyt颖穠桻虛珘駃C躐F*b譳B庳乣/蒘颿軖阒羪.*s鬅蟸
護?8}鏞!-?纷鷵默3-D5緢f(岮!
梍0烤瘅蘭bp@
f壀/n1悔1$ JW翓悮橺+f Sa璣mR饤4侲朖崋漫T嘳
妭?=f8粉轵朧K>y_职崾E螗捸墽汌揮~榼z[X嚌屐氡対e}^徬;Y柕#Ｓ舚N瞛嚙C^镎駲\v|鑟楟9鱤b蚸岾萖っx>祩<萅
G;脲t
漨RR勍r#Q蠨鋭哣R嚗XBJ4ɑ峟?C忄*:0宕O捹nvw欗瞫N幻k鏬2齿^/雜箌μ孳Pn鳭犥B鎖愣)&烿~;]6E袖醕s{=.遼渓朶蜬驜昒版ej脟zq#愓$靐2蕤蠑O暙p~湹Z.玗l萫暬_q&X龅萭沲!/$9斖ㄘ(-褀绲⒌篫扫b偩
[>_僤l序醔娻H2Z(p藔笷k
醾迟X 襟慞
2门鎙/漈1㎜;m裠-虖陉
`汖m级咣
[
祄pv`
Q6↓褁P尗颓簶D4,{掏灵牲M'%&o鯴笊dr斪+YM+*G饖uV覸俁*XP赝园梇2Y*/扼^鉞@gm隀X芀聯=嵼YY黹儒8.輀焒謗蚾7|o齲j鶎5墼v辪!`特暝叻畬#撣Z淈又會焉暕/&硝烇缓淽欈韧,~9z雎_o]釕YZ殑t徢`U1啡荏/綛 疓T1泭WH边)応郓yz匿鏔a銶'堟睎^黍kSa':!Ⅱ膶鼹 .Hk壯毷洰i9f`/!N鏹aj9вWd煪璐0DLI軃襺嗴鈎&β檟
B!9搀蟵菔P0郣bd疰擉劔噤\9鶂f鐪5徔s.粝醧y讉椶嫁.庽P髎
狕8~}歴蚼纈棝_躡嗉wc7椣q膯:g,6.r8!$鐠閄r偗踒T诛+匹鋜w釰壍槯@h|N蠋
●r>F9.(屸\轞鐁=Q)嵣蚐@褩躛&枚漙+Z0*糷S!蹄藂緄$轠譫狨噚-阴VF縇N(Q
rZE睿2*t'G6&~KI/7慃Vhq!雐>*汐S滩銘9嬱p +蛖]*V浫磭
,袎ZCtO驥羭葦(騧C:谅5p%TEオ1餉Z沄/Eb)E霊)"@陾+瑻n鯓糑#$S$祋Q"妴涯DP伅-袶dy{Vp[簦J)趒洪TD转蛘铆M:z葃!膮撨$.N5搘Gd傝0v3F%r瑎&ViR枮箩阏铣厁s跬蜋Qr
詘nje鴿卼蠀暪~衄э彏豿枏瞤Q驸祆锆?;轲_G呓xo=.L\萵蚠輡w鳋L恶篂l哽'8sr瀭妏a蚱垒鮷n墼?:7鷰舆,S辽*撊H蚽鳓sI鮴63襾据$!杏:14%归鉆H燜m疡r={1u矐踸紂忂城阢琪剟=
~忇俳M貅厅[O+O*烶笅O(蕵:湎
悡,仝軾裱xMY"S娾关则aH Q*{刟騻(+;幙語^X範彈8'>星>:硓k阒?椔鐒Kbf^1)q+1鍒5徢狯yp繪IisY穗B說')RQ24xズ忥=;統黜'ⅷ}彠5d鮅霰H?尾P慤灖Y泵俧E婟d洈h訕T国觜(犄dg.犢,録`""殱7觰&{xf谉!纤t祍N椕蓒彍AC4瑀醓絩_楗?忀Lgf|P5鳕贘!姺$#洣
2p_衵嫉卻8澁.otx碵
MX 錡谾#馤>峲^鵃X徾宷k9摻I珹退>Hg2w圑恫駝樓9轴▓y%2
Ａ嚸弼感_殴:$'甾艍悀GQ軲gf?^槆郯蓕贠傕-邱^gE7趋qi]屼魂柌軮#沙騷F6镆聰錩枦V
&n幀蝑Ⅲ0婨爃睽谈l9尿壯颜蜒Q9≤d)f{亹C坅嶤喑朶坲猋_l茢_R恑
』Sb0搨危朎~p硋Q懽晦萲Y郴]n倡尅$畋%'C 鋫）.9榴d埨{}n憞欤+'凅
湎锊(,滔弿'+ Q佪MQ歕齙3C[x穜"lCA傹b*
溓鸇泼錹/.嶿电祠首ODKn紜g}醺館vI锌爹嶂坠'罚`1x7点烂莎疁晌値\笣<溢輚[箈ye\ЁU+:9'D屇聟cWn?蚜钶T
c夹縰ah|桁S楬琇э?戠熌T阨U塏庅眍鐉虧輲涺E镘蛥吘緣烦贯憽I圠~z滶飊k傑乐骠飉輟Z!= 許澔U*2欆跜字f濾﹢ws
y馞V栁g?{Zu#:.袭婥z筅L#70瀸備骄'淳俚鳛Z囇錼?冰C遅O瘱錇寬替.鰳⌒
`媋纷B鸗蝅)都8T.D岍8}Β8}"釤膂?/}桑1J緿0匏軴]
猾uB瓳 J袶SX*p3I慲
Gjl$K瘿 膑{婭
]"P刀OW70?/闯hrc愵.,弲n兂l#呜$銓y疋鈱凉炱h趵箯0k譮?<0径鈨"挺-"鍵1俗H'１z啣笷餕璉):P僼
宧h #橘朮浛}
I⊙蕅舃倞%靶缡@漅2蠽e鉲561EF$$_珣/G-W~)XY濆鯘鍂紜|.鎧f唆:樨馧:妛r~q--撹腔,夼构+$lIu训鉣t颾徽A鲙w衇B蒈D谦c鞫着矟奻顺A厧yＭ韇h涔|/Y审T膆2K3■p罧
Ky
街p4亿!EZ籖BD稠壬棐钼嵥f婢讼悉肌幵2;嘮w!)D篬3A碲7梅娈蓟嶃蚾1{
2"HTdY帩楑茟郴壸`(03<｝.4宓L1臗I "e;戫H娊睋纫nt仳郛s4 0岢ENWw醑籫篏Wvoo薏掠SQ@拫J柚爪~豙隔;+2昍T(x婫扝v 繤33KsS)
镤E:a堜謢妧l笪祢tv/M灧⒂S藘i\E籓PE2%x
5%兰1y{o84跽Z酱詎卝蜵笇予!掏彯-楯)пZn偁*<楮@l}
0餧}磸0|鴎拤鋓迓輯狌")㈢(蔀6G
溳d圐軙嗺颷
[髷蟤$穧窨筹,|7築8 [P滊幝ちpNq{|L3芀+菻3椈55幅㎎9+8 詠婁W%炌臩鋞術4?9D棧懃噂紙孎悇(G星叐韲閺6椫}a韎=掌迒>粩蓔莠)迒魥ClnF絫揘圼鳀3V|恓:潵,n彯寧_澅"T)禮L#7瑭蒎锶@4狕纉:8穹K焞苴}*H8L]G礝:鴃9C^?Q)曌S钟&+释忀";#犡 L忊2u4鮩f簵燹鮐6阮S'盅趁#匼h瀎脴梧1]
k剷RH礎1M蔏854錿踠Hg橘箲魃柈Rl鑘!svso$O疪lΞ击锃唘H}:t蟙~ｎ>浬J?鋎舤dJ蚇O髄瑰z韾舥|昢&擹畷罔鎧#68僼鍔F1^6鴉缞
R+幫廴绠,^薅釹)曪踷擖鄷b,ペ$勘祪髑
*昍y欖vvs銂(榜}艴螷表岋叱b冊树翀m>蒼!碘<凼%昍y屴&觴北<A挔淾y籬4鮫zg麷+:H]笑葳祟;P
v裩秼9察TJ妍读c8齘n0蒃棢6*#飨 頻屙豆伽{sk7 趪+o酽据輁s敞斒clh镀U錁3b摲粷?鋸A┄颿铁7慁|3蕯仕1a紁;狨攋儅0V麡<;篈犡摎0M汲F@(й0/騒緄%踦譐鷌硰Yi喸仕1/騣
別湃
,︴颜/萏nY瘵斒鱩兩.茥g>粃u伆支Rl揠?5{6;=
e唛9运垢辦幯馎x\耚Q磔剽p=硔S!憞=&绒&/
7[C阕F@琍mB躟誔鲡祢蛘X
.禒汳玬S_韁潣%8On#m
/H/=錳禝譪姷穷N
蝵耕-V檅楆zM;~caR(!鮕萋剌9睰奙H汱稌節[7?簉咫4閶4#&脴鬳f鱜 M貍撚韨I涍蓹w鮍鎲nL焬P洏津)禀籅2ρE铉6逕53Jz^ω&T域颳w竞锄!琎)6O┼失脚嫍K9阗L_3躙眍銂じ粐 莾韥巚s|u93務諲V)eT莻 氕 邕玩 乥H略e蜓魗朊鋲婰ㄇ=籷011惗hU@Mws紎齚鴡jXS誅彯恄U)6dL.={p殁a_YN犗5祷0~嵓=;@殕疖<柢蚺U襣*爫f$_籅rHY*4蛗榐萬wH6灖
4
yh艷匱 MＰ婀?愝怞候y&M㏑i~s}颼 穀S=按躞剝喜虽ObH余3?鼯Y俹W)6`魴Щ
鴻K2q昩F巳嬣渥虼

囘~辺d槽瓟{沮槁尘0暮`攺厹5.6:8D啠庅{x6钐，虩倠娻).畆DI荛j2}t:)3:钰%冰 鉘g-坑A佁鑏圀mB"鴛堧━譏b?|槳~綵歪姴"乫5"2璈婋Ltq鶵瓘-籃{撐橌(B纒p$噣缭3酯祂e魙i禳3L答1詼z5>Je裥31获亡栉麴煻Fp挿淚>驰 M[!Ir)K呚2Q(7=钠Yk
}P&鐉婍7w氨GU旵崵歅%O"珅%娦濲J錫驸鈸龜N铳T琙=峊@#!6qg圾蛍Npw&甦n珽刽А[撺Ｏ⒇槻R;漷HH$竡G籜!IX$径治>`q〔MV掺瘟-
z窖玼3鞥|+;汘g%氝A;(竪I駏诔b2鳼綨 丐敍昢D綣逯圸")◢詙/G跭`3@E]1d-飪
挞tNm4啃pa鎪齂e$稄凊蜚aYP7徤晜陞x@H稏^k4^┝彭Л)劦趚裫(Gc呣b诞莨蚩a軎IM*榴J`="?T骤谂t!a%`宅X1w/:寻茻燘賯鞁夛峈舧酣鳹>:T齩朲縓詽l|摴螭ZU捲儳婾m鍥C5麜R+VX+=D?-叠帰.$絇豷d癣蝑{j餚{wKQ定秐NM旼髣觎阼R[)獃7﹜瘲Z?殱沦钆G奥ADiB6r懑焴騮鲸鯸遺T韷Mq%泎忽閚 枞]騊_:鹸皒鲝<z暑bu琠=G﹝.EU滢餒yTえ顝vhy翟咷嬛?.Ri(<?寽{J彘(趢霨h汍懃娨匄隦呚W脋丯4`)пi﹤K穘#逺 帖3秥q蹼鴧堌
氙
诛"睜蓗[岬C戆呱&者E朄漂m稬!H蒬"%尜縭
鱧x" 霄囚wcsf玖吓E梂(⒏騜!冽閲蹭,UX+戈佟墺逄9邮Ji獲蒦`N蹴趦m呴qb}③G7箋<踊膣7WqR/銿u鳒B,#狒w窖馍~贺)?绾Y押擓zQe!褏$鰥孆奵S↗薯烚vu`裣针媅5錏J%睾uu閁髦h麪,黮^宋M齳g|v9潪x珀鋘n3谂邌W夨溿e~擘购f8赹鈞!7u2蔛瘋积G"r/忌鋠#皆薥K$
4u靽鮓6#eF9Z笓K"
W穘0傣N>願餫嚮
6丝嵹zw廛枣若4蝲|彳鴹用僑=u
峖谱訶弞毁頉僑殤w瞸LL磘H
6胥j{戨l3&捐FI郺筤5肼嬽-涫幐j睾漮漞$e耖)-}u縼$&薻_y銟獵犩buUｅ
[褛n~妖|v曞?斛j%z葨9瓀彷&貒I饪诿(~跜減
粂3嫛Va習侭>鶣U遯Z釸建H瞎@M@$KE齾
蠨w頔 F栮{e惀R_;蕛<阱"泷xC擈輮w靺K檷[7.齣v(浿閻L阮
諎v祯燑蜇ON?E8夰3.艫濣舚輶I③Iw(慔筟伽燊57痝^no蜓蹴屯'^jo:辮樧=茰ht 跏狸@鯞羅3邚/顝_u粀龆玑吂濕璷?K槯A-盌A鶟n秲鞟]6.毃9u7甐s虎 A#7嗦雁繂珴鶼壋骑to)Vj(: 卵p實鴻犗#(E^鐥縳韝3墏靖X(釐B单j鶴薹疥|圬D-нy耏语v薌橁隍|点9N#!务槜y1.&p&织b珠潤]烅悶5b磡s;桠阌譺夹~Um)UyMFp籛铒1憰[W@N蕾钳m<4g仟\枋{笰3,4阘+褧S
梇翁<Hz閇S9蜑t宕4\幵4捦N_D1D(s棼猉pUhp婲媖58'挦鑄祲+瞣b2L虊鋿~Sb糨砚`祅<燴瞼;ZT较c﹔葷鋒Q\搸Ⅵ罚E骯f綨シZ?f 憰;藤Ⅴ5[+Z驗蠚K憕嬺5竸譈'S邔6o揈刄︾3"搆<-狡"t0=澺y-颼C劆-?纤&(悪魯/狶蝮DL难$桟ぺ780漕&^鴟j声鲽bn+洐冋幜螳_NQK套
a﹛埍9歗6臞_\呬眹骭*岍鲛怼翥┻?衣彯v6LHq裲|刲o9ySBsc僤崯}瀎碛={Q贐鱴鋺A嫠鵯峕苂T嶓W蝲傫蛧搕_槰藶7跓_ p'漴JV貧$湓2癇o$2銶嘆 2囎鐟{钿EwR杵瘱+莙CA謭3.吇!
皘H耈h|
麶隨嘼~憾钬@R門堀W6.襄甠ZJ6{奆梔寢++ d;5.3"F,V
鍄訲歫錩T凋G嶱=U0|蹍W錇$茄>/.I|葻翵囙8継PV.L織薽
a焛潧!V庼霎@耖X瀻齷=0or钺fJ蔇 >]涉衆蜄`f|%彸Ln\<''隑~(櫗ij瘘纨蛃[C羿/sK[C;撨m]8dd=蓓=菘9轂"纵胀c朾9,p `\$"鐥旊_%鎮'技隩@o圞!Q鸋[粻*}+裟犡(;+8氙B3飛w埱x_讌,獤＜Z Q畘蛵蟝癰0z觜hXA僇(偄G喭塀1)幃pxV瓍栃厤斳xG
u斠賣/x响4晜!Y恽]
霱搡/虆涥a.4闏
07訯㎎施匜,壌?噯7如何评价日剧《卖房子的女人》？ - 知乎287被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,536分享邀请回答14924 条评论分享收藏感谢收起4517 条评论分享收藏感谢收起有人是销售卖房子的吗，我想去卖房子，说说经验_百度知道
有人是销售卖房子的吗，我想去卖房子，说说经验
我有更好的答案
为您推荐：
其他类似问题
&#xe675;换一换
回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。回复: 118 | 浏览: 17677
| 字体: tT
微信扫一扫 手机看此贴
好内容 随时分享到朋友圈
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
妈妈网轻聊给生活加点料
妈妈网孕育就是好用
广州圈羊城大小事 尽在广州圈
| 字体大小: tT
本帖最后由 镜湖小保 于
00:11 编辑
假如从14年7月开始计算的话，我卖房的时间都快要2年了，其实，真正的下定决心要卖房是今年春节后的事情，大概就是的时间了，这期间经历了不少心路历程，也接触过不少买家和中介，刚刚和一个买家失之交臂，闲来无事，扯一下自己卖房的一些感悟：& && &一、真的卖房，要直接报底价，不要留谈价空间，方便了买家，同时也轻松了自己。1、卖房快两年了，一直都有在中介放盘，但是去年一整年看房的人也不超过10次，现在想想，原因很简单，价格定高了，主要还是心态，当时一直抱着可卖可不卖的想法，房价曾经放过320和312。2、过完春节，因为接送孩子的问题，想到自己孩子上学的GD花园去居住，于是，和老婆商量后下定决心一定要卖掉PL花园的房子，实现卖一买一。3、找到房子难卖的原因：价格过高。过完年决定卖房后，我开始思考为什么房子卖了一年都不好卖，后来就去中介和一位姓L经理敞开心扉聊了一下，也带那个经理去我家看了一下房子。不得不说，L经理很专业，没有任何废话，给我看了系统里正在放卖的同等户型的其他单位价格，还给我看了年前一套成交的同等户型的买卖合同和价格。让我意思到果然是自己价格定高了（请勿拍砖，主要是去年是可卖可不卖的心态，没有了解清楚市场价）。4、试探性的报了一个价位。既然312太高了，于是要调低价格，但是，由于前期期望较高，所以不舍得一下子降低很多，心里想着先报300试试吧，于是把价格调为300，并且在也开贴推荐了自己的房子。无论是妈还是中介，我都是这么报价的：300，可以谈。（后来反思，觉得这种报价方式非常不好，让买家摸不透卖家的心思，反而不利于成交，有的买家虽然有心买，但是鉴于价格超出心理预期比较多，就不会跟你讨价还价了）5、找准合理价格定位。其实，真正要给房子找到合理价位很简单，直接根据市场比较相同户型的放卖价格和成交价格就行了。在中介放卖的楼梯楼复式中（据中介说大概 10套同户型的复式放卖），价格大概分为三类，一是高价的，比如放价350、320等等，这样的业主，都不是急卖的，只是放出来试试，所以价格就非常高；二是平价的，放价在285—300之间；三是急售的，最便宜的一套275，但是这套楼距小，很差。综合考虑朝向、楼距、保养、房产证面积差异等因素后，为了顺利卖房，我在深思熟虑并征求了几个中介的意见后，给自己的房子定了个中介和自己都认为诚心出售并且合理的价格295实收并且不讲价。虽然最便宜的那套售价是275，但是那套间距小，面积少2个平方，而且保养非常差，基本是要全部拆掉重新装修的节奏，而且我的房子多了3个平方的实用面积没有算进房产证。中介也觉得虽然多了20万，但是也挺有竞争力，于是就敲定了这个295的价格。同时我也想，如果有人图便宜就去买275的得了，反正买房的又不只1个人，关键是低于295我也不想卖。将价格调整为295底价后，心理感觉轻松多了，首先自己就不用纠结了，有人买自然可以，没人买就继续卖。自己房子卖了很久都不好卖的时候，本人曾经私信请教过郑大源，大源说：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。现在想想，这句话绝对是真理，卖房真的不用和别人辩论自己房子的好坏，价格定合理一点甚至低一点，绝对是卖的出去的。事实就是这样，我调低到295之后，看房的人虽然不是络绎不绝，但一个月的看房次数都超过去年一年的看房次数，偶尔还会有2波人一起看房的局面。因此，在此建议大家，如果真心要卖房的话，还是先把自己价格定合理一些，不要尝试定高价格，也不要报个高价格告诉别人可以谈。& && &二、网上放卖须谨慎，卖房终须靠中介& & 经历了妈网卖房的一段过程，而且还在网上不小心和某美妈发生了争吵，争吵后本人就决定不再妈网卖房了，现在想想，卖房还是中介靠谱、简单、直接。其实，业主直接在网上卖房也是多一个渠道，毕竟会多些可能，只要注意这些事项就好了：& & 1、定好价格卖房就好，价格可以公开，也可以私信单独报送，但是最好不要让别人讨论你的房子，虽然每个房子都有优缺点，但是在网上和别人讨论自己的房子的缺点，谈多了会影响自己的心情，所以，简单卖房就好，不要给别人讨论的机会。& & 2、网上直接卖房还有另外一个弊端：那就是没有中介，双方直接谈判，容易发生争执。双方直接谈判会怎么样呢？因为买卖房屋过程除了价格外，还有非常多问题，包括合同起草、付款方式、交楼时间、递件方式等等各种问题和细节。双方都想着保障自己利益，而且都是陌生人，都是抱着谨慎警惕的来看对方的，于是，非常容易产生分歧和误会，因为一个小事就很容易误会，然后就会想：你为什么要这样做？合同你凭什么这么写？……等等，误会之后大家说话就会让对方觉得不友善，不管买方还是卖方都会觉得：我又不是非要买你的房或者我又不是非要卖给你…………，于是，失败的可能性很大。& & 如果有中介在中间调停就很简单了，因为中介毕竟是中立的，中介起草合同，买卖双方有疑问就问中介就行了，双方不会发生争执，而且很多问题中介就说：大家都是这么签的，没关系的……，于是，买卖双击就不计较那么多了。& & 其实网上卖房也可以，买卖双方直接交易就行了，然后买家花几千块钱请个中介办手续就OK了。& && &三、买卖双方直接交易的一些建议& & 本人曾经直接找业主买过两次次房子，第一次花2千块请中介办了个手续，所以一切顺利，第二次是我自己起草的合同，卖家和我都是非常有耐心的人，我们将合同反复修改达成一致后顺利签约的，也是非常顺利。这次卖房也刚刚经历了一次失败的“买卖双方直接交易”的例子，所以，有点感悟谈一谈，希望对别人有所帮助：& & 1、刚刚也说过，最好找个中介起草合同并且中间协调，避免产生争执。下面谈谈我最近一次和某买家的一次失败的交易经历，没有责怪买家的意思，因为我自己也有说话不太友善的时候（事后才意识到）：& & 我第二次买房的时候，是自己亲手在房管局网上下载的合同版本，然后起草后交给卖家去提出修改意见的，由于卖家比较有耐心，所以，经过几个回合的修改，大家顺利达成一致，最后成功签约。但是，这次卖房的时候，由于买家直接找到我，而且买家没有请中介的意思（买家想省几千块钱，这个也无可厚非，可以理解），但是，后来，鉴于买家起草合同的水平不高（曾经买家起草了一份给我，那份合同连买家自己的利益都没有保障），于是我主动担当起了起草合同的重任（我是从事法律相关工作的，擅长起草合同），起草好之后发给买家并且主动给买家说有不妥的地方可以修改。后来，不愉快的事情就不可避免的发生了，买家看到对不满意的地方的时候就会反问我为什么这样、这样对她不公平等等的话。作为卖家，在自己已经主动提出欢迎修改之类的话的情况下，买家这样质问我，让我非常不爽，再加上其他一些细节，双方时不时让对方感觉到一点不爽快，到最后，不是因为价格的问题，双方就谈崩了，直接88了。其实，如果买家花个三千块钱请中介办事的话，我估计双方交易都已经进行一半了。& & 2、如果真有诚意和对方买卖，要注意照顾对方情绪，不要说“你不卖拉倒，我去买别人的房子”，或者“你不买拉倒，我去卖给别人”之类的话，无论卖方或者买方，大家都是平等的，而且都特别讨厌这类的话，所以，千万不要说这类话，对方听了会非常不舒服。当然，道理都是这个道理，内心也可以这么想，行为也可以这么做，就是不要说给对方听。& & 我也是有这个教训的，有个买家也算有诚意，但是这个买家只是口头谈好了价格，很多付款细节没有谈好，最关键是没给我定金没有签合同，从口头达成意向开始，差不多有十天时间双方都没有签合同付定金，期间我催过她两次，我说：你不买我就卖给别人咯…………现在想想，其实我说的是实话，因为没有收到一分钱，确实不能靠口头约定就不给其他买家看房吧？但是现在有点后悔，当时不应该这么跟她说。后来她发微信告诉我，我那么跟她说话确实让她很不爽，她挺介意的。& & 所以说，提醒一下各位卖家，如果下次你遇到这种情况，你有别的客的话你愿意卖给谁就卖给谁，但是类似这种话不要说给别人听，这样的话人家听了会感觉非常不友善，可能仅仅因为一句话就少了一个买家，就少了一个选择。& & 3、建议卖家不要配合买家报大或者报低价格。& & 凡是真假两套合同，都有其原因、目的，也都有它的违法性质，而且也不要以为只有你们双方就天衣无缝，不要以为现在没有人查就一辈子没有人查，其实只要留下书面资料，事后如果某些执法机关或者银行、税务找你算账的话，你就会后悔不已了。况且作为卖家，只要价格合理，你又不是只有这一个买家肯买你的房子，何必给自己留下隐患呢，国家法制越来越健全了，包括卖家和买家双方都没必要为了省下几万块钱而留下日后的隐患。& & 好了，今天就写到这里，日后有空再分享一下其他心得，祝愿看帖的买家都能买到心仪的房子，卖家都能卖出满意的价位。
帮顶。。。。。。。。。
发表于50楼
写得好，逻辑思维清晰，应该也是很能跟人‘’斗‘’的人，哈哈！
发表于87楼
你好，请问你在卖的房子在什么地方？近期在看房，方便把房源信息发给我吗？我的电话：,自己的房子刚卖了，想卖一买一，谢谢
发表于91楼
我最近也在卖房，中介说我房子定的价有点高，但是又说，如果卖高了钱怎么分？我不明白中介想干什么？
&我那位卖房就太执着于价钱和贷款方式，一个月可以卖出的房，硬是拖了一年半。&
&比较喜欢看男士写的文章，清晰，有条理，逻辑思维强。可买房卖房有时不能太理性，数据细节是要分析，但太执着某点，会造成时间成本加大。&
&感谢麻油分享！看帖的买家都能买到心仪的房子，卖家都能卖出满意的价位~&
总评分:&经验值 + 20&
妈币 + 20&
精华0&帖子0&经验值154 &注册时间&妈币5 &
帖子0&经验值154 &注册时间&
不错来自[]
精华0&帖子2&经验值135 &注册时间&妈币0 &
帖子2&经验值135 &注册时间&
谢谢美妈分享经验来自[]
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
你好，我不是美妈
精华0&帖子1163&经验值5135 &注册时间&妈币3448 &
帖子1163&经验值5135 &注册时间&BB生日
记录一个卖房人的点滴感悟
楼主是个实在人!来自[]
精华0&帖子27&经验值354 &注册时间&妈币153 &
帖子27&经验值354 &注册时间&
镜湖小保是男士？来自[]
精华0&帖子0&经验值857 &注册时间&妈币4 &
帖子0&经验值857 &注册时间&
好帖子！?来自[]
精华0&帖子508&经验值2572 &注册时间&妈币1988 &
帖子508&经验值2572 &注册时间&BB生日
帮顶。。。。。。。。。
精华0&帖子143&经验值4054 &注册时间&妈币2779 &
帖子143&经验值4054 &注册时间&
真心话，给个赞！也在卖房中，希望大家顺利！来自[]
精华0&帖子541&经验值3917 &注册时间&妈币3679 &
帖子541&经验值3917 &注册时间&
买家口头答应了但迟迟不肯付定金、签合同应该主要还是价格的问题，价格到位了立马就会给定金的。我自己也是年前刚完成了卖一买一，我卖一时也拖了一年多，一开始很不甘心卖低价，但是眼看着目标房价已经开始上涨就着急了，最后在2015年8月脱手了。然后立刻看买一的，终于赶在11月底签了合同。我的经验是尽快完成卖一，否则越到后面买一价格就越高，买一的时候价格上也不要过于斤斤计较，否则要是拖到年后又涨了三十万了。来自[]
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
买家口头答应了但迟迟不肯付定金、签合同应该主要还是价格的问题，价格到位了立马就会给定金的。我自己也是 ...
你的推断不对，不是价格问题。这个买家想从银行多贷钱出来，要我配合，刚开始我没有拒绝，后来因为怎么操作迟迟没有达成一致意见，在几次分歧后，双方不欢而散了。没有谁对谁错，可能没有缘分吧，以后再也不想接受这种报大报低的要求了，本来就复杂有风险，再加上没有中介在中间协调，所以，很容易误会并产生分歧，终究还是没有成交。来自[]
精华4&帖子1713&经验值15682 &注册时间&妈币15588 &
帖子1713&经验值15682 &注册时间&
楼主居然是男的
马云背后的vip buyer，种草安利小能手，不信的话你看：
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
楼主居然是男的
天呐，为什么不能是男的？居然是男的？???来自[]
精华4&帖子1713&经验值15682 &注册时间&妈币15588 &
帖子1713&经验值15682 &注册时间&
不好意思，之前卖房那个帖一路追了好多天看你们聊的火热，还以为口才那么好那么执着一定是女生
马云背后的vip buyer，种草安利小能手，不信的话你看：
精华0&帖子383&经验值2045 &注册时间&妈币2939 &
帖子383&经验值2045 &注册时间&
以前有中介朋友告诉我一个经验之谈，他说两种买家或卖家的房子千万别买或别卖，老师和律师。我似懂非懂……来自[]
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
以前有中介朋友告诉我一个经验之谈，他说两种买家或卖家的房子千万别买或别卖，老师和律师。我似懂非懂…… ...
你朋友没告诉你如果以职业来判断人的话，中介排第几位吗？?来自[]
&犀利，不能有职业歧视嘛，老师和律师也都算小知识分子了&
精华0&帖子383&经验值2045 &注册时间&妈币2939 &
帖子383&经验值2045 &注册时间&
& & 镜湖小保 发表于
回复 xiao可 的帖子
以前有中介朋友告诉我一个经验之谈，他说两种买家或卖家的房子千万别买或别卖，老师和..
楼主别介意啊，我当时就骂了他一顿，他无语了来自[]
精华0&帖子3751&经验值19322 &注册时间&妈币25072 &
帖子3751&经验值19322 &注册时间&BB生日
& & 你朋友没告诉你如果以职业来判断人的话，中介排第几位吗？?
犀利，不能有职业歧视嘛，老师和律师也都算小知识分子了
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
再接着讲两件事，聊聊我接触过的那些中介的伎俩吧。第一件是几年前的事，当时我买第一套房子，当时业主在某房网放卖，我直接和业主谈妥了价格，当时对房屋买卖一无所有，于是就经朋友介绍了一个中介，谈好是以2千块办理二手房交易手续。结果，我和该中介通过电话后，她问完我的价格和小区后，一直说我买的价格便宜，很抵，再然后就一直穷追不舍的问我到底是哪个街哪个房？我不只一次拒绝了她的提问，她仍然不放弃。我心想：你帮忙办个手续，大家还没见面你就急着问我房产地址干什么？实在没道理嘛！！！！但是，我后来还是反应过来了，他们中介都是联网的，看到这个笋盘，估计是眼红，想问到这个房产地址，然后拆散我们，再重新找个买家来赚取中介费。我不知道我的猜测是不是100%准确，但是，我想不出其他可能。结果怎么样呢？结果就是我一直不肯告诉她地址，直到我和业主以及那个中介直接签了合同那天为止，总之，中介，让人防不胜防，还是当心为好！来自[]
精华1&帖子328&经验值3394 &注册时间&妈币2672 &
帖子328&经验值3394 &注册时间&BB生日
楼主别介意啊，我当时就骂了他一顿，他无语了
是啊，我猜您也是不能被他蛊惑的，能说出这么绝对的话的人，我们也不评价他了。来自[]
记录一个卖房人的点滴感悟
回帖后跳转到最后一页
羊城大小事 尽在广州圈
给生活加点料
宝宝成长时光相册
&增值电信业务经营许可证：粤网安备案号：4公安机关备案号：
All Right Reserved版权所有&&&&
你选择的金额范畴属于普通装修，将会为你分派装修队，只提供平面设计图噢！
一分钟免费预约！获取4套装修设计方案！
居住区域：
装修预算：