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如何正确地在陌陌上和妹子打招呼？
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您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制陌陌：蛋疼，移动社交真心不好做！
稿源：创新派
没人知道怎么做社交，任何一个社交问题摆到台面，每个人聊出的观点各不相同，陌陌似乎选择了最复杂的领域。
陌陌已有两年半的创业旅程。这旅程说长不长说短也不短，已算不上新鲜的创业团队。陌陌一直挺低调，钱花得也很省，只不过偶尔扮演土豪，炫耀下员工装备和团队活动。陌陌也一直很沉默，不沙龙不宣讲，采访也是偶尔选几个闭门交流。
两年来，外界很难记住我司哪个员工的名字。一度得瑟的王老板，微博不发了，还去V保平安。其实自打工作内容变化，并对自身和所投身的事业有了新一层认知以后，王老板已不愿言谈了。更多时候的他，半个屁股坐在沙发上，俯身抽着烟，眼神迷离，思考着这个世界。
他思考的东西，其实是我司许多早期的同学，平时一得闲，就自然而然去思考的。因为没人知道怎么做社交，任何一个社交问题摆到台面，每个人聊出的观点各不相同。我们似乎选择了最复杂的领域。对啊做个啥不好？旅游、财经、教育、视频，哪怕去做个手机都有明确目标，8核，薄，磨皮，摔不坏，不死机。那你告诉我社交这命题，有啥明确目标？
所以我们逐步形成了独特的思考和决策方式，围坐在一起的十几个人，谁都无法说服谁。每次讨论接近尾声，我们把较多反对的东西先砍掉，包括Boss唐的，然后在反对意见不那么大的，甚至有个别人觉得很赞的方案里，选出几个，分别做方案，然后试效果。
怎么试呢？在陌陌，我们的开发同学是很辛苦。不要说这个方案会不会改了，这个不用讨论。甚至在布置方案时就明说了：这之后一定会改，但我们不知道什么是对的，得做出来感受一阵子。
陌陌2.0时开发了群组功能，目前的成绩一直不错的，而它的诞生过程最值得玩味。2011年底陌陌才上线三个月，我们就在构思它。辗转反侧，半年之后它终于被暂定方案了。然后一个月的自主通讯协议研发，独特的基于距离的协议表达，迅速完成雏形方案。立刻宣布进行公测看效果。公测三天，闭门总结，Boss唐当机立断，这个方案不行，重想。第二天晚上，唐岩突得灵感召集讨论，第三天产品组准备全套新方案。一周重新开发，公测用户还在产生数据，但可能得删档。10天之后，正式版推出，技术主动开发的转换方案，让公测群组有机会主动过度到新机制。这也是陌陌群组功能的雏形。
而后的这一年里，我们周而复始地进行这样的思考和行动。直到我们达到了300人，直到我们收支平衡，也直到发现，除了社交这命题之外，我们要应对的问题越来越沉重。发现要应对一年内服务不可中断超过48小时的承诺，发现要保证千万级的同时服务，发现要应对平台每天数十万计的举报和纠纷，发现要让300人保持风格高效运作还要自主完善整个体系。
所以这好像是整个创业过程里，最难捱的一段。我们要思考，让原本靠共同理想靠团结一致的创业团队，进化成发挥300人动能解答如此多问题的大脑。还得一直思考，如何为千万级亿级的人群提供社交机制。这个命题不见的比解决交通问题和城管问题简单。
当然啦，一定会有些业者冷笑：切，不就是帮助人们搞姑娘么。我只能说，没必要讨论，你说是就是吧。事实上我们从不回应这个，一定有人坚决不用百度，认为他是卖假药的，也有人坚决爱国不买日货，甚至认为人们都该这样。那么你说是就是，没关系，一定不争。我一般只跟面试者耐心地解释陌陌的社交这道题，放心，效果很好，一年大约说五十回。那人又冷笑了：哪个傻逼会去你那面试？
其实说这阵子最难捱，除了问题多了许多，还有就是我们可能对社交这命题悟出了新东西，又想去试了。毕竟，两年多的时间，我们这些个主创的想法，已经试得七七八八。招式练尽，大约就该融会贯通了是吧。
但年前剩的时间不够我们试了，挺可惜。我们有魄力让同志们五一十一加班不去旅游，法定假日工资照发，但北漂游子一年一次回家过年，这得照顾。再说了，元旦之后有一周的工作日，陌陌300人出动，去桂林包最好的度假村，又消耗了一周。所以，只能等来年再使劲，再继续解社交这道难题，憋着当然难捱。
作者：陌陌科技林志霖 微博ID：林志霖V
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发表于 16:00|
作者赵亚楠
摘要：观察移动互联网，为国内开发者带来一手的移动互联网信息，是CSDN移动开发频道运营TOP30+的目标，我们将围绕移动互联网，从国际市场和国内市场两个方面进行深度观察和高层专访，并在2012年组织高品质的线下讨论活动，希望能为大家在纷繁的网络报道中留下一片简单清晰的学习空间。 移动互联网发展至...
观察移动互联网，为国内开发者带来一手的移动互联网信息，是CSDN移动开发频道运营TOP30+的目标，我们将围绕移动互联网，从国际市场和国内市场两个方面进行深度观察和高层专访，并在2012年组织高品质的线下讨论活动，希望能为大家在纷繁的网络报道中留下一片简单清晰的学习空间。
移动互联网发展至今，基于LBS的移动社交应用呈现出百花齐放之势。而且在应用中融入社交元素也成为了一个发展的方向。对于即时社交应用来说，移动互联网可谓有其独特的优势，不仅拥有社交的互动性，还包含了移动终端的灵活性和多样性。移动社交蕴藏了巨大商机。在这个移动社交新时代，未来的发展充满无限的可能。作为一直关注移动开发的CSDN移动频道也曾报道不少相关的产品和创业公司，面对LBS应用市场的不确定性和众多竞争者，陌陌，一款8月份刚刚上线的移动社交应用，在短短几个月时间内其用户总数已经突破50万，这让众多业内人士感到不可思议。
&陌陌&是北京陌陌科技有限公司于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交工具，用户可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看TA的个人信息和位置，并同TA聊天互动，目前已覆盖iOS和Android两大平台。在上线短短几个月时间内陌陌积累了大量的活跃用户。
为此，CSDN TOP30+栏目专访了陌陌的产品团队，为大家带来陌陌诞生与成长的幕后故事。以下是专访内容：
打造最有意思的社交方式& 用户已突破60万
在陌陌上线之前，市场上已经有不少类似的LBS应用，而且市场表现并不是很好。对于当初为何选择进军LBS应用领域，陌陌科技运营总监王力表示陌陌的想法是从今年年初就有了，那时候市场上并没有太多此类应用，有几个产品表现不好，那是产品的问题，而非市场的问题。至于创意谈不上，只是个人觉得这种社交方式会很有意思。在谈到陌陌的用户分布情况时王力称陌陌的用户遍布全国乃至世界各地，但集中在北上广等大城市，台湾和香港也很活跃。海外用户的信息量占了大概10%，目前用户数已突破60万。
陌陌在发布之初只有iOS版本，Android版本是在近日刚刚发布的。在谈及陌陌在当初为什么先选择iOS平台时，陌陌团队告诉记者：&这是我们产品定位有关，同时iOS平台上实现各种产品效果也是有先天的优势。三个系统各有利弊，未来的话还是会侧重iOS和安卓平台。&
最喜欢Python语言 希望做一款创新产品
选择一个适合的开发语言对一款产品和程序员来说都是至关重要的。对于陌陌团队使用的开发语言这一问题，陌陌团队的产品总监雷小亮表示最喜欢Python，它处理各种需求灵活快速且不失优雅。最值得吐槽的是Java。现在是Java+PHP结合使用，最看好Node.js，唯快不破。
说到陌陌，我们就不得不提街旁、网易八方等这些类似的产品，在谈及陌陌前期有没有对竞争对手的产品进行过研究的问题是，陌陌团队告诉记者：&同类产品没有研究太多，因为不想被干扰，希望做一款比较创新的产品。和街旁这种签到类的应用完全不是一个方向。&
靠品质获得用户 盈利模式还需探索
万事开头难，对于陌陌团队来说也是如此。陌陌团队表示产品初期工程师缺乏，也缺少项目经验，走了不少弯路。事在人为，很多事情，都是用心去就可以找到方法。我们知道陌陌科技的创始人大部分来自一些的大型门户网站，对于团队所具备的优势，陌陌团队告诉记者：&跟来自什么地方没有太大关系。我们的优势在于团队磨合起来很容易，决策过程很快，效率很高，而且我们的技术和运营团队的资源和能力都不错。&对于一款产品来说如何快速获得第一批用户是非常关键的，陌陌运营总监王力表示iOS版发布一个月就获得了10万的用户，主要还是靠产品的品质，推广上陌陌没有花费太多精力和金钱。
对于盈利模式和渠道拓展的问题，王力告诉记者：&在现在这个阶段，合伙伙伴暂时还谈不上，商务上的推广合作不想过早展开。至于渠道，我们比较看重对方的规模和诚信。&最后王力表示希望用户觉得陌陌一款很酷的产品。至于未来的盈利模式，陌陌还在探索，等到用户发展到一定规模之后会做一些尝试。
对于陌陌来说，前方的路还很长，不论在SNS的领域还是在LBS的领域也都有很多对手，但我们相信专业高效的陌陌团队会在移动互联网提供的广阔舞台上打下属于自己的一片天地。
CSDN TOP30+栏目还将陆续邀请国内外的知名开发团队和个人进行一系列专访活动，为国内的开发者带来最新的产品开发经验、心得体会与创新的盈利模式。请关注我们的！
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北京时间5月17日，领先的移动社交平台陌陌举行 “莫等商机，移触即发”商业化产品全国巡讲活动，这也是陌陌商业化以来首次面向广告主发起的系列巡讲，同时也意味着陌陌场景化营销商业进程提速，陌陌也提出将全力打造中国最大的LBS社交广告平台。据了解，陌陌将于5月份陆续在上海、广州、深圳推出商业产品巡讲活动。
剑指最大LBS社交广告平台
陌陌副总裁、商业化产品负责人王太中表示，随着互联网的发展，用户正大规模从PC向移动客户端转移，移动营销已经成为近两三年国内外社交平台的重要发力方向，陌陌作为移动互联网的最大受益者之一，在这点上也不例外，陌陌对移动广告的前景非常乐观。
他介绍，陌陌作为基于地理位置和兴趣的开放式社区，移动营销将是商业化中最重要的一环，目前陌陌的商业化布局已经基本完成，建立了由会员、移动营销、游戏、付费表情及陌陌现场在内的多种商业模式，现在陌陌正全力打造中国最大的LBS社交广告平台。
王太中强调，陌陌有天然的LBS优势，精确的地理位置，人群画像，能给品牌客户、应用软件、O2O客户等带来很好的推广效果，满足不同广告主的多样化需求，在这个过程中也更加注重中小企业推广的品效合一，在给大家带来效果转换的同时，也能提升自身品牌的价值。
事实上，陌陌自去年开始已经大举在商业化中尝试移动营销，并推出了多种营销方案，供品牌营销、效果营销、O2O本地营销和场景营销等四大营销解决方案，在广告呈现上也非常多元化，包括开屏广告、应用推广信息流、好友动态信息流、H5落地页、视频广告，以及到店通服务。
场景化营销商业进程提速
王太中表示，场景化营销将成为移动营销中最具活力和价值的部分，陌陌在场景化营销层面一直走在前面，接下来陌陌会对场景化营销商业化进程全面提速，充分发挥陌陌LBS+POI人群包定向的优势，以满足不同类型客户的推广需求。
他介绍，陌陌可以结合用户的位置，深入用户的生活和工作环境当中，针对不同的时间、地点、场景，进行精准定向的营销信息推送，缩短用户与品牌交互的时间。这将是一个用户与商家共赢的模式，对用户而言，陌陌可以推送更加贴近目标用户的产品和服务信息；对商家而言，营销会更加精准和个性化。
对于具体的应用场景，王太中举例说，如果某旅游类客户希望能定向投放机场、高端住宅等用户活跃地区，陌陌的场景化营销就可以为广告主提供该人群的POI定向包，同时结合LBS优势，精准覆盖目标用户群，如果换成某个游戏厂家希望面向大学生及游戏爱好者推广，那陌陌就可以在网吧、大学周边进行POI定向推送，这样一来，广告主的投放效率就会大大提升。
而为了更好地帮助广告主实现营销效果最大化，陌陌也提供了“保姆式”的服务支持。在呈现上，陌陌会帮助广告主以更原生的形式展现，既满足不同客户的推广需求，也给用户带来更好的体验；在投放上，陌陌提供了更智能的投放系统，多创意展现，后台操作便捷，可以根据投放效果智能推荐营销策略；在效果追踪上，则提供更透明的数据监测，所有广告资源都支持展示，广告主可以点击第三方监测链接来客观评估投放效果。
此外，陌陌还为所有广告主配备了优秀的推广顾问团队。陌陌联合合作伙伴一起打造了高标准的营销顾问团队，为广告主提供包括策略制定、创意制作、媒介计划、效果优化等全方位的营销服务。
在过去一年中，陌陌也帮助众多广告主打造了不少成功案例。宝马、魅族、Keep、西婵美容等客户都在陌陌平台获得了良好的营销效果。其中，魅族和陌陌的跨界整合营销更是获得2015年度中国内容营销金瞳奖媒介组App类铜奖。
陌陌移动营销势头强劲
移动营销业务的出色表现也为陌陌商业化添色不少。据陌陌财报显示，2015年Q4陌陌的移动广告业务营收占比自Q1的23%提升至39%，营收达到1530万美元。而TalkingData刚刚发布的《2015年移动广告行业报告》则显示，陌陌已跻身2015年移动广告综合实力榜单第四名。
另一方面，陌陌现在喊出全力打造中国最大LBS社交广告平台也是底气十足。不仅仅是自身在移动广告行业成绩斐然，更重要的是，成立五年的陌陌已经成长为腾讯以外的中国第二大移动社交公司，拥有超过2亿用户，占中国手机网民总量的1/3，活跃用户超过7000万，用户质量、粘度及活跃度都处于领先水平，这也为陌陌社交广告实现精准定向奠定了基础。Questmobile最新报告也显示，在刚刚过去的四月份中，陌陌是日均活跃用户增速最高的社交应用。
不仅如此，陌陌用户在购买力上也遥遥领先与其他平台。据CNNIC《中国社交应用用户行为研究报告（2015）》的数据显示，陌陌90%的用户年龄处在33岁以下，其中月收入5000元以上的占17%，用户购买力在国内社交应用中居首，这意味着陌陌的移动广告有着更高的转化率。
王太中表示，移动营销的大势已不能忽视，陌陌也愿意与所有有志于移动营销的企业一起共同成长，陌陌希望通过陌陌独具优势的LBS和精准营销能力，以及自身的平台实力，为企业带来最具价值的营销服务。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点陌陌王太中:探索移动营销参照Facebook盈利模式
3月15日，陌陌公布了2015年第四季度财报，最引人关注的变化来自营收占比的变化——移动营销首次超过了会员预订，跃升为第一大营收方式。
陌陌主营收入变化
如果说是会员预订是这家主打陌生人交友的移动社交平台得以登陆纳斯达克的最重要一环，那么现在，在商业化探索上更加重磅的一环正在被陌陌推出，并且在短短一年内，移动营销带来的巨大价值正体现为财报上醒目的数据占比。
一年前，当陌陌交出首份上市财报时，移动营销收入总计230万美元——还不包括笼统计算在内的付费表情收入。但一年后，移动营销以1530万美元占比39%的方式，成为陌陌最大营收源。
在月活跃用户数和其他营收方式保持稳定的情况下，移动营销的增长更加耐人寻味。当然，这也是陌陌高层想要追求的商业化效果，在陌陌首届全国商业合伙伙伴峰会上，陌陌董事长兼CEO唐岩表示，未来商业化重点是移动营销，陌陌将在移动社交平台的基础上，加大在移动营销方面的探索。换句话说：陌陌未来希望通过移动营销赚钱。
但移动营销是什么？陌陌为何希望未来靠移动营销赚钱？有无国内外案例可供探索？现在的移动营销又包含了哪几块？以及一家以LBS交友起家的社交平台在这方面有什么特点可以把握？
带着以上问题，新浪科技独家采访了陌陌公司直接负责商业化和移动营销的高管：陌陌商业副总裁王太中。这位先后就职于百度和新浪微博的陌陌高管，不仅站在业务一线给新浪科技介绍了陌陌移动营销的来龙去脉，还从互联网公司商业化探索的角度，解释了营销变现的前世今生。
主要商业模式变迁
以下为新浪科技采访实录：
陌陌现在是这么做的
新浪科技：Q4财报里移动营销很醒目，我们评论里都在问移动营销是什么？
陌陌王太中：移动营销直白说就是移动广告，实际上就是在陌陌信息流中插广告，但需要考虑两个方面的问题，第一是用户体验上不能被破坏，用户体验始终是第一位的；第二是客户角度来说，只有确实能产生效果，客户才会接连去竞价购买。
新浪科技：用户体验怎么控制？上广告别太快？
陌陌王太中：对，所以我们一开始会控制得比较严，现在每个流上只有一条广告。今年开始可能会加第二条。陌陌的第一要务还是扩大规模，所以在商业上走的很谨慎。相对来说，广告下载率会控制的非常严。
新浪科技：客户角度看的“效果”，会从哪些方面去评估？
陌陌王太中：他们会看很多，比如说应用的话，有的客户会下载，而且现在网络会考核很细，除了下载之外，还会看二次留存，比如说次日留存。甚至有一些金融类，或者电商，他要看购买率。有的电商还要看首单购买率。如果有的用户在你的平台上下载，这个用户从来没有在我这个上面投放过，必须是新用户。如果这个用户在我这买过，也不行。这种考虑的会非常细。有个情况是跨境电商，数据情况看效果比较好。
新浪科技：广告有考虑LBS(周边)？
陌陌王太中：LBS是陌陌区别于其他社交软件的地方，所以一开始就很重视。现在本地商家超过40%，这在行业里面是最好的。本地商家的占比，我们是偏向于LBS社区，本地商户占的比较高。据我了解，一般不超过20%，我们一直都在40%左右。
我来这家公司以后，最特别的感受就是LBS。我们的客户群里面，像本地的商家，像数码、酒吧或者是餐饮，加上一些美容，偏女性的，占比非常高，而且很稳定。这种小的广告，有的可能只投周围3、5公里，他们基本投不起一下子几千块的广告。有可能只是一个美发店，周围几百米的人来理发，不可能有很远的人来找，所以有一个稳定有保障的途径给到了他们。
新浪科技：本地商家很多，类似O2O信息平台？
陌陌王太中：这么说吧，我们的广告放在信息流中。一个是附近动态，附近的商家，在这里有原生广告。具体是有一个“附近的人”，像这种本地数码卖家，它其实就是一个陌陌号，比如说通常的陌陌号是一个人，这个就是数码店、美发店，直接在陌陌开个店，在“附近的人”里面推荐。
新浪科技：感觉有点像微信上的“微商”，会像微商一样让人感觉不安全吗？
陌陌王太中：这个倒不太会。主要有两个方面，第一个，陌陌的人群比较年轻，比较愿意尝试新的东西，年龄层来看80%是24岁以下，比较愿意尝试新东西，而且跟以前的用户不一样，他对移动存在感是非常认同的，不会有太多不安全感。
再一个，像我们的话，所有本地商家都是有验证的。比如说要开一个美发店、数码店之类的，要去验证，上传营业执照、上传身份证号，肯定不会存在店家不安全这个问题。最后，商家如果投放有障碍的广告，基本上都是比较大的应用，相对来说有保障。
新浪科技：所以移动广告的客单价是多少？如何去计算？
陌陌王太中：本质上是一个竞价的机器，起价6块钱，在行业里应该算低的。
新浪科技：6块钱是什么概念？
陌陌王太中：每千字展示，广告的标准。行业里像粉丝通等，大的都是1G，我们是CPM起家，现在做的这种。开始上CPC的，广告按一个C来付钱，可能是5毛或者是6毛的价格。整体上给出一个基础价格，广告主按照竞价去竞，这个过程当中，网络会透露他的真实价格。如果我认为你的转化效果好，我可能出7块、8块。如果你的转化效果不行，可能出大8块钱就不愿意再出了。现在来看，广告效果应该还不错。
Facebook的商业模式
陌陌为什么这么做？
新浪科技：为什么选择移动营销作为商业化探索发力方向？
陌陌王太中：主要还是对趋势的判断。我觉得严格意义上没有特别明确的移动营销概念，更多的还是营销，就是怎么帮商家赚钱。以前我们帮2C业务的老板赚钱，后来开始考虑能否在2B方向上发力。大的趋势来说，从国内开始做设计化、做移动开始，我认为流量、用户往移动端迁移，广告部肯定会慢慢的迁过来。用户在哪，你的客户肯定就在什么地方。所以从这个时候开始，在移动上做营销一定是有潜力的。
新浪科技：上次听唐岩说你们参照的是Facebook？
陌陌王太中：对，Facebook。2007年Facebook还是两条腿走路，移动广告占70%，游戏占30%。今天的话，他的收入扩大这么多倍，移动营销已经占到95%，增长非常的迅猛。从时间段来说，美国比我们成熟3到4年。我们一方面要做好工作，另一方面等待机会，应该是可以看到这一天。
新浪科技：所谓的“等待机会”是不是意味着等到大趋势到来？
陌陌王太中：对，我的经历来看，从百度到微博，再到陌陌，我觉得平台跟着客户走，客户跟着效果走，效果会有最可信的答案。在百度和微博的时候，都算那个时代里的“新媒体”，客户不会一下子就买账的，需要一点时间，但效果会加速这个过程。
在这个过程中，首先会看你知名度，让客户相信你一个社交平台有巨大的营销价值，而且不会让用户不舒服。其次是他投放了有反馈，不仅是最终效果上，也在数据上，你能通过后台数据不断指导他。第三是政策上，比如产品支持方面，我们有强大的周边信息流，这是最独特的地方。
新浪科技：所以移动营销的产品形态上，也会有趋势变化吗？
陌陌王太中：从产品来讲，还是聚焦原生广告，在信息流上下工夫。我们判断觉得这个是未来的趋势，原生广告之后，应该也会考虑品牌广告和短视频广告，这个也是趋势。
新浪科技：就趋势而言，移动营销会遇到瓶颈或天花板吗？
陌陌王太中：我自己对还是挺乐观的，对自己对整个行业都是挺乐观。我以前在百度、在微博的时候，都经历过一个类似的阶段。刚上来的时候，广告主比用户晚个两三年。
我们觉得客户首先是用户，他得使用你的产品，包括他得认同你的产品之后，他才会成为你的客户群，作为用户去使用这个东西。一般来讲，广告主相对要成熟一些，广告的从业人员对新事物的接受，跟作为一个用户使用不一样，可能要慢一些，因为他要投钱进去。
另外，越大的品牌类的广告主转变的速度相对来说会更慢一些，会综合考察很多、很多的因素，不只是看效果，转换效果只是一个方面。他考虑品牌、整个公司的决策结构之类的很多方面。但回到最核心最开始的部分，还是在于你的用户群是否在这边，你的转化效果是否在这里。
所以以前我看其他几次转型的话，像搜索，一开始比较小，慢慢变得越来越大，社交也是一样的。因为我们现在看到整个移动平台比PC大得多，流量也比原来PC大得多，我认为会慢慢的转变，因为客户群都在移动端。天花板来讲，我倒不觉得短期会看到，整个移动营销的话，肯定比原来PC大得多的市场。
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