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◇本站云标签　　烟草在线据东方烟草报报道　　近日，上海市浦东区零售客户李志强来信称，想盘下一家别人转让的超市，但又担心自己经验不足，上当受骗，遭受损失，故向本报求助。我们为此邀请了部分经验丰富的零售客户朋友和专业人士为他解疑释惑，希望能对他及遇到同样问题的朋友有所帮助。
　　经营难题
&&& 我开店时间不长。最近听说附近要开一家大型超市，因为担心生意受到太大影响，我便从车站附近另找了一家要往外转手的超市，打算转移“阵地”。
&&& 这家超市大约有100平方米，临近多个小区，顾客以工薪阶层为主。据超市老板说，几个股东闹了矛盾，不打算继续合作，所以想把超市转让出去。房屋租赁合同签了5年，还有近2年时间到期。
&&& 在接手这家店的过程中，我需要注意什么？怎么才能了解该店真实的经营状况？合理的转让价格该如何确定？
　　――上海市浦东区零售客户 李志强
　　*众人释惑*
　　多途径了解转让原因
　　北京市通州区零售客户 艾学娟
&&& 建议李先生先通过多种途径了解该店铺转让的真实原因，不要盲目相信店主所说的转让理由，以防被骗。
&&& 首先，要设法联系到房东，从侧面了解店主转让店铺是否是因租赁合同提前终止或房租上涨。其次，最好去当地的市政部门了解一下，该店所在地段是否有拆迁规划、有无大型超市即将入驻、有无大型土木工程即将破土动工等影响正常营业的因素。
　　弄清经营资质是否可变更
　　湖北省远安县烟草专卖局 余春华
&&& 在接手这家超市之前，除了要去相关管理部门掌握该超市证照的使用情况，了解该超市之前是否有不良记录和拖欠税款等情况外，还有一个需重点了解的方面就是经营资质的变更。比如，营业执照是否可以随超市一起转让、超市转让后是否符合重新申请烟草专卖零售许可证的条件、重新办证及转让过户费各是多少，等等。在接手之前，这些都要向相关管理部门咨询清楚，以免接手后无法正常营业。
　　理清债务避免纠纷
　　浙江省玉环县零售客户 张孝利
&&& 接手店面前，李先生一定要弄清楚该店有没有欠债，比如，是否拖欠供货商货款、房屋租金等。最好在转让合同签订前，要求店主贴出相关债务处理的通知，使债务人、债权人能及时前来进行处理。此外，要与店主签订责权协议，避免接手店铺后债务、债权纠纷不断。
　　明确房屋租赁事宜
　　甘肃省兰州市安宁区烟草专卖局 王磊
&&& 李先生需向店主和房东当面确认以下几个问题。
&&& 一是需要房东出示房屋产权证、身份证等有效证件，以证明他对此房的所有权。二是了解所转让店铺的店主是否是现租客。可以查看他们的身份证、承租合同、各种经营证件等，以防转让诈骗的发生。三是确认房东是否同意店主转让房屋。四是与房东商谈合同到期后的续租问题。如果可以续租，可先交给房东一部分定金，拿到续租的优先权。定金交付后要索取收条，注明时间、金额、定金的用途和失约的补偿等。五是明确接手后自己是否拥有转让权，这是为了方便自己在今后的经营中应对一些不可预知的事情。
　　“蹲点”摸清经营现状
　　江苏省金湖县零售客户 吉文兰
&&& 要摸清这家超市的经营状况并不难。如果这家超市的消费群体以工薪阶层为主，那么超市内的商品应该以中、低档为主，利润不高。在这种情况下，客流量就成为衡量这家超市经营状况的重要指标。
&&& 李先生不妨多花几天时间，观察每天不同时段这家超市的客流量及顾客购买的主要商品。同时，可通过向营业员了解，查看货架上的剩余商品特别是食品的保质期、包装的洁净程度，暗地里向各大供货商了解该超市的出货量与退换货的情况等途径，大体掌握商品的周转速度和销售情况。
&&& 此外，李先生还需要掌握周围的市场环境、竞争对手的实力以及是否存在恶性竞争等，并从附近的居民那里了解他们对该超市的评价及是否习惯在该店消费，以便在接手后做好顾客的维护和发展。
&&& 如果要了解该超市的卷烟销量，查看其前期的订货量和现在的库存量便可知晓。
　　转让合同内容要详细
　　江苏省南京市六合区烟草专卖局 吕传青
&&& 在签订转让合同时，合同的内容要详细。首先，房屋租赁合同期限、房屋租金、转让费（包括商品、货架等物品的处理方式）、物业杂费结算方式、店铺装修条款、违约责任等都要写清楚。其次，如果遇到雷电、火灾、水灾等非人为因素，对房东财产造成危害该如何处理，合同里也要有所反映。为了维护自身权益，最好再加一些弹性条款。
&&& 签约时，房东、转让者、接手者必须全部到场，签订《店铺转让协议》及《房屋租赁合同》。如果涉及的金额较大，需要请中间人现场公证。
　　确定合理的转让价格
　　浙江省兰溪市烟草专卖局 周丹
&&& 合理估算店面价值，能够规避转让过程中的风险，使接手的店面物有所值。除了要考虑房租外，李先生还需要合理估算这家超市的有形资产和无形资产。
&&& 有形资产，如商品、柜台、货架等。对过时、滞销、临近保质期的商品，要按照贬值的情况处理；对货架、柜台、桌椅等，则要按年限、使用情况作折旧处理。
&&& 无形资产包括店铺的地理环境、人气和消费群体等。如果店铺的地段好、人气旺、信誉高、顾客消费能力强，接手这家店的风险就会小得多，在与店主协商转让价格时，可以把这些有利因素考虑进去。
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&&&转店注意事项 店铺转让注意事项
防骗导读：翻开报刊分类小广告，时常会发现许多生意转让广告，咖啡店、早餐店、餐厅、小花店，甚至是培训班。电话询问转店的理由都是准备出国、身体不佳，且转让的费用乍听之下也相当划算，怎能不令创业族怦然心动?转店　　但你可曾想过，怎么会有这么巧的事，打十遍电话就有一半的人，说同样的借口，这背后是否也隐藏不为人知的陷阱?其实只要你花点心思研究，答案是很容易找到的，你可曾注意过，这些转让店正是创业族最爱创业的行业。但最热门的行业也意味着竞争激烈，许多人争相投入之后，才发现其利润没有想象中那么丰厚，甚至每个月还要自己贴钱，因此，才会忍痛将店转出去，停止亏损、减少损失。　　另外，还有许多不为人知的盘店内幕，如有些店生意表面上看起来相当不错，每天来的客人也很多，地点选择的位置也不错，但却因为租金太高，所赚来的钱给了别人，要想回收可能等待很长的一段时间，等待不及的人也会想要把店让出去，或者此行业已开始渐渐没落，利润大不如从前，有些聪明的店主，会在此时将店转让出去，不仅可以大捞一笔，又可避免走向往后凋零之路，这绝非创业新人可知晓的，盘店风险多得不可胜数。　　注意事项一：行业风险要注意　　光看转店人所提出之财务报表，不足以了解此行业之趋势，可能其账面上仍然有着漂亮的盈余，但其实却是在走下坡，无前景，而聪明的转让人发现苗头不对，便在店生意在巅峰时将店转出去，转让人也很欢迎欲盘店者来店里看，没经验者查看当前生意也相当不错，而高价把店盘下来，事后才发现与期望相左，但这一点却是外行人不易察觉的，因此盘店前，应要切实调查研究此行业之营运趋势是否正在走下坡。　　注意事项二：转让借口不诚实　　转让人可能会以一些不真实的借口，来说明其转让店铺的原因，例如：身体不适、搬家、移民之类的话语。所以在盘店的时候，你一定要仔细详查是否有其他有碍商店经营的原因。像有些行业的投资金额相当大，像现在上班族最爱出来开的咖啡店，其投资往往要花费十万元以上，但若是选择地点不对、人潮不多，很容易导致利润不高、回收期拉长，有些店主会将店便宜转让出去，因此，想要盘店的人要多加注意才行。　　注意事项三：店面租金契约要确认　　有些店的生意表面上看起来很好，每天来店的客人也相当的多，地点坐落的位置也相当的好，但还是有人想把店转出去，原因何在?可解释的原因或许是在租金方面出了问题，这样的金店面相对着租金也是相当高，往往赚进来的钱有一大半都付了租金，剩下的一部分还要付薪资、杂费等，所剩的有限。另外，在盘店前一定要与房东确认租期、条件是否延续，有些租约已快要到期，房东可能会调涨甚至不再租给人，这些都必须事先了解，在了解承租条件后比较附近承租行情，才不会枉做冤大头。而店的营业登记、水电、电话等日常设备须请转让店主协助更换负责人。　　在签订店面租赁合同之前，你应当仔细看看你的上家与房东所签的合同内容，明确哪些条款可以继承、哪些可以借鉴，哪些必须重来。方便的话，你还可到所在一条街或附近商铺经营主那里了解这个地带租赁费及上面转让费的一些大致情况。　　然后才是与房东签订新的店面租赁合同。租赁合同应当是越全面越细致越好。如果你对你的经营项目有很大信心，担心房东在到期续签时提高租赁费，你可以将租赁时间适当延长一些；如担心房东届时不与你续租，你可以在条款上写明合同期满时你有优先租赁权，如你有续租意愿且具备续租能力，而对方不予续租，对方应赔偿你可能蒙受的全部经济损失。　　签署合同时双方应当拿出各自身份证或户口簿，签上各自的真实姓名，并写上身份证号码。双方相互＂验明正身＂。为谨慎和郑重起见，你可以对合同申请公证。合同一式三份，你、房东和公证处各持一份。　　至于定金，亦无须担心，让对方拿出房产证、身份证，给你打个收据，就不怕抵赖了。如果定金是交转租人的，那除了要转租人按规矩开收据外，还一定要求收据上必须有房东的签字证明（交定金时要求房东在场）。　　必须记住：在整个转接过程中，房东是不可或缺的。　　接手转让店铺需要注意的问题　　１．合同一定要找房东一起签．　　２．租期能长尽量长．　　３．一定要在合同内写明自己拥有转让权．　　４．合同到期后续租问题，拿到优先续租权很重要，实在不行，也应该要求房东补偿．　　５．一定要找准房东，房产证是关键．转让人的身份也要核实清楚，核实他是否现租客（身份证，营业执照，承租合同）．　　６．转让前的费用要查清，水电，物业，是否有欠款等等．．．　　７．很重要的一点，转让费高的惊人的，大几万甚至十几万的，要严重小心　　注意事项四：经营模式有个性　　许多店虽然坐落的位置不错，但是店缺乏经营独特性，没有什么吸引人的地方，生意当然也做不起来，若将这样的店盘下来，延续同样的经营模式，其命运也很难逃脱关店一途，除非你将其重新改造成另一新的经营模式，否则即使再便宜也不建议将其盘下。　　注意事项五：盘加盟店需考量　　如果你转的是一间加盟店，其要注意的地方也不少，像加盟契约是否允许转让他人?需不需要与加盟店总部另订新约?加盟条件是什么?加盟店约束多，适合你的规划及个性吗?……都需考量在内，以免与自己的期望背道而驰。　　注意事项六：人力资源管理很重要　　近年来，服务业已跃升为主流，对于服务业而言，人力资源相当重要，而盘店时人力资源的品质与数量，也要仔细评估，有时可能会产生原有的人力资源大量流失的现象，以至于接手时找不到人力，而使得业务停摆，所以在人力资源方面，不得不注意才是。　　注意事项七：保持业务上的人脉　　原有店主有其自己的人脉关系网络，而由于你刚接手，这些人脉一时无法建立，业务上的绩效会有相当的影响，不要太一厢情愿地以为原本的人脉会持续保持，应主动积极与这些业主打招呼，或换成本身熟悉的班底，以避免业务衔接出现断层。　　注意事项八：店内硬件需要注意　　在转店时需要仔细检查设备或机器是否有故障、不能使用的情形。许多人原本心底盘算着，盘店可以省去一大笔添购机器设备的费用，去看店面时只着眼于有哪些设备，也没有仔细去查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、是否太过老旧等。另外，也要注意其店面本身结构是否完好有无漏水，店面本身有无太多地方需整修，以免入主后还要花费一笔为数不少的修缮费。　　注意事项九：小心有无假账　　报表与账单的作假相当容易，过于漂亮的账面，可能有问题!所以在盘店前须注意报表与账单是否实在，别让假账冲昏头。若是自己不清楚的，可以询问较有经验者，可避免一些无谓的风险。　　注意事项十：警惕财务纠纷　　转让人可能会隐瞒一些未付账款，这些部分是你无法从财务报表中得知的，至于接手后才会出现状况，不幸时还可能导致你还要为转让人还债的惨事。为了避免出现这样的纠纷，在签订合同时，一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。
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接手别人的店铺时要注意哪些事项？
我准备在本市的商贸城2楼租个门面开服装店，有门市贴出“转租”和“转让”的字样。
1、“转租”和“转让”他们有什么不同吗？是不是一个是出租，一个是出售？
2、我要和谁签合同？是房东，还是现租人？
3、最好签多久的租赁合同？
4、营业执照是和房子一起...
我有更好的答案
　　这位朋友你好！ 在回答你这一些列问题之前。先帮您确定三个角色
房东（就是门面的所有人 拥有门面的产权）
店主（就是转让人，就是在门上贴转让转租的那些人）
接手人（当然就是指朋友你了）　　1.转让和转租的不同：　　转让是店主把经营权包括装修各方面全部交给接手人 店主全身而退，接收人和房东签署租赁合同。因为前期店主有装修 货物等……会产生一定的转让费用　　转租:是店主和房东签署了租赁合同 但是还有剩余的租期，店主把剩余的租期交给接收人来经营 接手人只需支付租金以及其它约定的费用（不会太高）　　2.和谁签合同　　转让需要 接手人和店主产生一份转让合同 和房东产生一份租赁合同　　转租需要
接手人和店主产生一份转租合同（但是要检查店主和房东的租赁合同）　　3.签多久　　这个要看实际情况了，不好说，但是要约定好租金的递增水平！　　4.营业执照　　这个看你是什么行业了 好多行业都没有营业执照的， 就是
烟酒 网吧 会所
这方面政府卡的比较严！其它的按时报税就行　　5.其它注意事项　　第一 看完不要忘了给这个回答 选为最佳答案　　第二 考虑这个位置是不是在拆迁范围内 或者有拆迁可能　　第三 门面不是违章建筑　　第四 如果是特殊行业
要考虑 消防通道问题　　第五
看看其它回答
哈哈　　祝你早日找到店面 开张大吉！　　刘强--于合肥帮您提供这些参考
首先感谢刘强兄的详细回答。呵呵、非常感谢，留个扣扣吧，有可能还会合作呢，呵呵！
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