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全屋定制的销售方式是怎样的？
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内容简要：做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。&& 大家都知道买一个凳子，买一个柜子，买一个床都是很快就能够决定的。但是，如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了，家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以家具的销售一定是需要有自己的个性的。
& &作为全屋家具的品牌商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分，这样才能够找到自己的销售最佳方式。
& &其实，做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特点，那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
& &其次，给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限，但是却要有更多的储物空间。那么这个时候，就应该对客户的想法进行一个归纳，然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的，而是要给客户内心所想要的，要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。
& &&加盟商对全屋定制家具的销售是非常有自己想法的。
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专注实木行业多年，今天来谈谈“全屋实木定制”
导读现在各家实木品牌都开始做全屋实木定制，一些老牌的板式定制家具也开始做这个，感觉百花齐放，百家争鸣。把高档实木和个性定制结合在一起好像很完美。但实际究竟如何呢？今天我们来聊一下全屋实木定制，以百特斯十余年的经验和知识，给大家一个更清晰的概念，让大家选择的时候更有的放矢。&&&&什么是全屋实木定制——简介，发展，现状简介：“定制”一词起源于萨维尔街，意思是给客户进行独一无二的量身定制。而“全屋定制”就是打造“量身定制”的整体家具。其他叫法诸如整木家居、实木整装、整木定制等等，大同小异，实质都一样。全屋实木定制，顾名思义，三个核心概念组成。第一全屋，全屋指的就是一整套房屋内的各个需要木作的部分，简单理解的话，包括但不限于墙面、地面、天花、楼梯、柜子、门、装饰线条、桌、椅、床等等，换言之，木匠们能做的那些活儿，都是全屋概念的一部分。第二实木，此处的实木并不一定是指原木，可能有原木，也可能有贴皮，但是一般来说，这些实木产品都会有漆或者木蜡油之类的表面处理，以区别于各类免漆板，也正是因为此，才能自由的进行颜色和质感的控制，便于搭配。第三定制，区别于定制衣柜定制橱柜定制木门这些传统的东西，全屋实木定制的目标是一揽子解决你所有的定制类木作品需求。发展：在板式衣柜无法覆盖所有的客户需求的时候，实木定制也就应运而生。在市场对定制的需求逐渐扩大到柜子木门等传统非标产品之外后，“全屋”就被提出来了。定制——实木定制——全屋实木定制，发展脉络应该是这样的。在这里百特斯给大家普及一下跟全屋实木定制相关的几种工厂。1，实木门板厂，主要生产各类实木门板，衣柜的橱柜的这些，也会做一些装饰件与功能件。2，实木柜体厂，主要生产实木柜体（多数是做贴皮柜体）。3，板式柜体厂，主要生产板式柜体（多层板、颗粒板等），也做板式门。4，实木线条厂，主要生产木线条、罗马柱等。5，木门厂，主要做实木套装门。6，石材厂，主要生产定制家具所需要的石材，例如台面等。现状：全屋实木定制发展到今天，可谓气势磅礴，疾风劲步，好比雨后春笋，发展之快让人瞠目结舌。但是其中鱼目混珠，良莠不齐，百度、建材市场、卖场，打这招牌的不胜枚举，所以客户要慎重选择。&&&&你是否适合选择全屋实木定制——预算、风格、后期保养等预算：在做全屋实木定制的决定之前，要认真做好预算，自己心中要有个大概轮廓，这样才有利于后期活动的正常进行。↑一个初步的报价单风格：实木因其天然的沉淀，与古典美更合拍，乡村风格也可以，另外最近很流行的日式与北欧风格，也跟实木比较搭。不过这里就牵扯到一个涂装的问题。古典和传统风格的实木定制，可以用传统的涂装工艺，仿古做旧这些；乡村风格的话不论客户还是工厂都有难以驾驭的可能性，存在画虎不成反类犬的风险，把乡村风格做成机耕道风格；日式北欧突出一个清新，多为原木本色，这对木材要求挺高的，涂装也可能需要用到木蜡油等东西。养护：实木家具娇贵，需要精心呵护。湿度、温度、不经意的人为自然破坏等，都有可能给家具带来伤害。常见的有门板变形、柜体开裂、闭合不严甚至门板掉落，还有白色漆面变黄、发霉腐化等等。所以，这要求您比较勤快，时常注意养护。&&&&选择全屋实木定制，需要注意什么？——价格、材质、设计、工艺、环保等价格：俗话说“一分钱一分货”，这个基本上没有什么差错。所以，不要贪便宜，其次做一下货比三家的工作，大致了解一下不同层次的品牌的价格体系，看看是否符合自己的预算要求，以及自己应该选择怎样价位的品牌。其实你自己都可以大致估计出你有哪些实木定制的东西要做，计算一下面积，乘以品牌报的单价，就是大概的总价了。材质：很多人关心材质，实木定制的材质，翻来覆去也就那么几种。主要材质有：杉木、松木、柚木、橡胶木、赤杨木、樟子松、红橡木、桃花心木、卡斯楠、樱桃木、黑胡桃，要说还有榆木、黑檀、巴西花梨等等……纹理不同，质感不同，密度不同，适合的风格也不同。杉木松木比较软，怕潮，档次略低；柏木结疤多；橡胶木纹理乱等等，各有优缺点。成本有差别，但是非要说谁好谁坏，没法回答。值得一提的是柜体的材质。有商家会推荐你使用板式柜体，就是颗粒板、多层板这些，价格便宜，但是很难做到内外同色，关上柜门看不到里面，很多人就觉得无所谓了。也有用原木柜体的，这个价格就比较高，而且对工艺和安装要求很高，得预留伸缩缝什么的，防止变形。更多的是用多层板贴皮做漆，或者指接板贴皮做漆，因为工艺更简单，也是打三合一、二合一这些来进行连接，这种的价格比板式贵一些，好处是可以做到内外同色，如果有露空的隔板这些，也好看。设计：大致来说，全屋实木定制的设计要做到四个方面，缺了哪一个，都不算是好设计。第一，做到整体风格的协调，与室内设计充分沟通，确保能够互相理解彼此的思路与设计语言，互相配合调整方案以及讨论节点如何处理等等；二，做到能够掌控所有的实木定制产品，所谓的掌控就是能够很清楚的知道这些东西该如何摆放，如何衔接，颜色怎样过渡，怎样呼应……要有主见，有坚持，不能把所有的责任都丢给客户；三，要懂得实木，懂工艺懂生产，懂安装懂维护，只有知道这些，才能确保最终的方案和生产下单图纸是稳妥的、可靠的、安装轻松不用返工的、长期使用不易出问题的；四，懂人体工学与客户需求，这个不用多说了，都能理解。环保：实木家具少不了油漆涂料装饰，有油漆，难免会有TVOC和苯污染的问题。但是我们不要抛开剂量谈毒性，只要在国标内，就认为是对人体健康没有影响的。孕妇婴儿例外吧。如果一定追求极致的环保，请选择欧标EO级油漆或水性漆或者木蜡油，但水性漆在亮度、润泽、光感、透底等方面，始终不如传统的油漆，木蜡油呢，遮盖力差，颜色不好调，加工起来又很麻烦（那些打磨完了直接刷两遍油就搞定的偷工减料不算），所以，欧标EO级油漆是首选。↑国标，然而测试方式其实并不算太科学&&&&钱多任性可以做，想要风格部分做，在情况不允许实木定制的时候可选精致成品1，有钱任性的：随便做，做最好的，前提是要找到好的商家，能够做出好的设计，记住，全屋实木定制的一切东西，都是为你服务的，都是为你的整个家居生活服务的，所以设计是个关键因素。2，想要一些有格调，有厚重感的家具，匹配你的整个装修风格：可以做一部分的实木定制产品。举个简单例子，护墙板。比如你的整个装修基调偏深沉和成熟，那么用实木的稳重去呼应这个风格，就非常好，而护墙板作为大面积的视觉立面区域，可以更好的凸显整体格调，确定好这个元素之后，其他的软装搭配也就迎刃而解了。还比如说，书柜/书架，哪怕是在一个工业风的装修中，也可以使用实木的材质，采用原木色的质朴质感，能让整个装修更有味道。3，如果你真的很喜爱实木，但不具备定制条件：相信有很多人都是真正热爱实木的，那可以去选择精致的成品家具。当然，定制最好络！实木定制家具领导品牌百特斯·全屋定制BATRASI·THE WHOLE HOUSE CUSTOM
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全屋定制家具行业好吗？价位大概是多少钱？
责任编辑：张彬彬
首先大家得明白什么是全屋定制家具行业，全屋家具定制是一项集家具设计及定制、安装等服务为一体的整体家居定制工程配套服务方案，因为，当今社会，随着房地产的蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷时，使得大多数设计相对大众化的成品家具，很难满足空间布局及个性的要求。
首先大家得明白什么是全屋定制家具行业，全屋家具定制是一项集家具设计及定制、安装等服务为一体的整体家居定制工程配套服务方案，因为，当今社会，随着房地产的蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷时，使得大多数设计相对大众化的成品家具，很难满足空间布局及个性的要求。也导致了很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格。正式针对以上这些种种不利因素，定制家具行业便应运而生了，因为有很多消费者会有要求量身定做的服务，与此同时天一美家抓住现在互联网机遇，抓住未来消费者的习惯，当然国内还有一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体 衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。独立：指的是房间里的每一套家具都是独立制作，单独定制，它们作为全屋定制的一个单元，从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。统一：指的是整个房间里的主题，一个大的格调让房间设计起来能做到随心所欲不逾矩。升级：指的是在健康和环保方面，在选材和制作的过程中，严格做好环保关，真正的做到绿色家具。个性：全屋定制的核心部分，作为整体家具的升级版，全屋定制在个性上有着更高的要求，在设计的过程中，消费者处于主体地位，设计师是主导者，也就是说，真正的设计师，还是消费者自己，设计出来的家具，完全符合消费者个人风格和生活品味。全屋定制家具好吗？对现代人来说，家具不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具，既可以合理利用家中的各种空间，又能够和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制，可以将衣柜嵌入墙内，配上适宜的推拉门，衣柜就和整个装修风格浑然一体，并且还可以根据主人的个性特别定制，充分体现主人的品位。针对房地产市场小户型居多的特点，全屋定制更能充分地发挥设计的想象，让小户型充满&大智慧&。全屋定制成为未来家具定制行业的三大优势：一、符合现代社会个性化的追求二、装修流程的明显优化三、优良的绿色健康环保性全屋定制家具价位大概多少钱所谓全屋定制的概念理解就是独立、统一、升级和个性，将房间里的每一套家具都作为独立制作，它们作为全屋定制的一个单元，从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。作为整体家具的升级版，全屋定制的核心在个性上有着更高的要求，在设计的过程中消费者处于主导地位，设计出来的产品完全符合消费者个人风格和生活品味。而全屋定制一般多少钱呢?可能很多想定制全屋家具的朋友并不了解，今天我就为大家梳理一下全屋定制的相关品牌及其价格信息，让你更好的了解全屋定制的行情。说到全屋定制的大品牌，想必很多人都会说蓝乔。是的全屋定制厂商是集研发、设计、生产、销售和服务于一体专业定制家具集团品牌。蓝乔全屋定制家具拥有世界顶级智能一体化生产流水线，和很多大型家具厂商都有长期战略合作关系。作为行业领先企业，蓝乔全屋定制家具从选材到制造再到最终的安装入户，全程都依据顶级环保标准执行，产品更是通过了权威结构认证。那么有的朋友可能就会问了，蓝乔既然如此好，那么它的全屋定制一般多少钱?所谓品质决定价格。蓝乔全屋定制家具在行业内也是上等品牌，除了本身在衣柜产品上的成就之外，更是凭借量身定做的产品概念，让蓝乔全屋定制的品牌走向了市场得到了广大消费者的喜爱。蓝乔菲亚全屋定制家具系列利用自身制造优势和信息化优势，及时满足消费者对设计、安装等专业服务的要求，提高服务质量，使得蓝乔全屋定制品牌在竞争中脱颖而出，不断提高市场占有率。对于现代板式全屋定制家具衣柜的价格一般在元不等了，而其他相关行情还需根据你需要的实际情况而定。因为最近有很多朋友都在问全屋定制家具行业好吗？价位大概是多少钱？的问题所以小编对目前国内高档全屋定制家具在定制家具行业的优势分析和理解，作为整体家具定制新的发展方向，虽然行业历史不久，但是所展示出了气势蓬勃的家具定制行业的巨大发展潜力毋庸置疑，全屋家具定制正在中国的整体家具市场上成为一支主流，也正在引领着家具定制行业的新潮流!
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说起做衣柜，有三种办法，第一是找木匠打，第二种是去家私市场采购成品家具，第三种是这些年盛行的，厂家量身定制。许多人都会纠结一个疑问，衣柜定制的好还是找木匠做的好?
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您好，请问您是打算做区域代理，经销，加盟开店吗？定制家居产业规模将达1500亿， “全屋定制”为什么这么火？
中国经济周刊
[ 亿欧导读 ]
除了消费端需求的变化，“全屋定制”的兴起还要放在当前家居行业面临着深刻变革的背景下理解。在此背景下，全屋定制作为一个新概念，既可以吸引消费者，又可以抬高自身附加值。
【编者按】个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多机会参与消费者决策，定制类家居将逐渐抢占传统行业的市场。可以预见的是，将会对传统业态带来很多颠覆性的“革命”。
本文发于中国经济周刊，作者建新；经亿欧编辑，供行业人士参考。
搜索引擎上输入“全屋定制”，945万个网页背后，凸显了当下这个词的火热。
随着居民消费水平全面升级和一站式服务的流行，传统家居建材市场的消费环境正悄然生变，“全屋定制”开始成为趋势并受到资本市场热捧，仅2017年，就有6家“全屋定制”概念公司登陆主板。
行业数据预测，2018年底国内定制家居产业规模将达1500亿元。面对这一巨大蛋糕，建材、装饰、家具、家电企业甚至是房地产开发商都有占领风口、扩张产业链的野心。
“全屋定制”为什么这么火？
“全屋定制”目前尚无学术上的准确定义，但在实务中被演绎成家居企业根据消费者的设计要求来打造专属家居。
富元装饰设计工程有限公司是国内较早引入“全屋定制”概念的企业，其总经理富元接受《中国经济周刊》记者采访时认为：全屋定制是集硬装和软装设计、生产、安装为一体的整体解决方案。从装饰装修设计开始，到地板、木门、楼梯、衣柜、橱柜、护墙、吊顶、家具、窗帘、灯具等以全木制品定制化生产，最终既满足消费者的个性化需求，又实现整体风格统一、安装到位。
“现在说70%的家具企业都在做全屋定制，一点都不夸张。不管以前是做柜子还是做木门的，还是做板式家具、实木家具的，都在做全屋定制。”一家门窗品牌营销总监李刚对《中国经济周刊》记者表示。
李刚所在的企业过去只做门窗，去年刚刚加入“全屋定制”的行列。“一个行业每年能保持30%～40%的增长率，自然会吸引越来越多的企业来加入。”李刚说。
记者日前在居然之家、蓝景丽家等多个北京大型家居卖场走访时发现，很多卖场都设置了专门展台，打出“全屋定制”的广告招揽生意。
“很多家具在展厅里看着很漂亮，一摆到家里就没那么好看，要么尺寸不符,要么款式风格不搭。”正在咨询“全屋定制”的消费者李女士对《中国经济周刊》记者说，“我想一站式购齐所有家具，又想在款式、颜色、设计感中体现个人喜好，全屋定制都满足了。”
业内人士认为，除了消费端需求的变化，“全屋定制”的兴起还要放在当前家居行业面临着深刻变革的背景下理解。
中国木材流通协会板材分会常务副秘书长肖明对《中国经济周刊》记者表示：“房地产市场直接影响了家居家装市场，房地产市场活跃度下降，新装修需求就减少，家居企业急需有新的增长点；消费者对个性化、用户体验感的要求在互联网经济的发展下迅速提升。”
“在此背景下，全屋定制作为一个新概念，既可以吸引消费者，又可以抬高自身附加值。”
肖明说：“除了、客户需求转变等原因外，更多的企业是在借全屋定制的东风，进行企业转型升级。”
传统装修公司或将面临“无房可装”
在一二线城市，家装一体化和全屋整装已成当前主流趋势。据中国指数研究院统计数据显示：在广州，主城区精装修房占新建商品房比例已经超过80%；在北京、上海、深圳、南京等城市,主城区精装修比例已经超过50%,且每年还在持续增加；此外，三四线城市精装修占比也出现上升趋势。
另外，江苏、山东、河南、河北、安徽等省份已经出台了鼓励住宅精装的政策，江苏省要求到2020年精装修新房比例要达到40%以上，江西省南昌市市区则从2018年起禁止销售毛坯房。
随着越来越多精装房的出现，手握“流量”的房企已经将服务从建筑向设计服务、施工服务、家具家电等下游产业链整合，成为全屋定制的天然平台。以恒大为例，2016年以来陆续与多家国内一线家具、家纺、家电企业签订战略合作，形成家居全联盟伙伴关系，恒大业主实现了真正的“拎包入住”。
业内人士表示，可以预见的是，全屋定制将会对传统业态带来很多颠覆性的“革命”。
首当其冲的当是装修行业。“个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多机会参与消费者决策，定制类家居将逐渐抢占传统装修行业的市场。”富元告诉《中国经济周刊》记者。
富元认为，在全屋定制时代，传统装修公司受到的最大冲击是“无房可装”。“一大批传统装修公司将消失,一大批装修公司从业人员将改行。而那些具备设计优势的人员,深度介入材料商企业,做全屋定制方案,将大大加强材料商的设计能力。那些施工人员,可能转去与地产公司合作。”
“全屋定制”风将继续吹去年有6家定制家居企业登陆主板2018年底产业规模将达1500亿元
“一拥而上”需要冷静思考
2017年，成为定制家居企业的上市元年，欧派家居、志邦股份、我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜、菲林格尔等6家定制家居企业在这一年登陆主板市场。
去年3月上市的行业龙头欧派家居（603833.SH），2017年前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%；净利润9.45亿元，同比增长32.17%。截至1月31日，其股价从发行价72元一路上涨至142元。
“老将”同样不甘示弱，定制家居行业首家上市企业索菲亚(002572,股吧)(002572.SZ)2017年前三季度实现营收42.51亿元，同比增长43.07%；净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
在肖明看来，目前介入到全屋定制领域主要有4种企业：首先是一直专注于定制家居、起步较早的品牌；其次是橱柜行业的领头品牌，“从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地宣布要通过自建生产体系或兼并收购，大举进入定制家居领域。”再次是传统的成品家具品牌。“几家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的计划甚至已经介入。”最后是包括家纺在内的泛家居品牌，他们相较前几种仍处于起步摸索阶段。
值得关注的是，随着全屋定制行业的发展，部分知名板材企业作为上游原料供应商，也在加速布局全屋定制产业。比如大王椰板材推出了布兰莎全屋定制，莫干山板材推出了莫干山衣柜等，都是跨界创新的案例。
然而，“一拥而上”的全屋定制企业，他们准备好了吗？德华兔宝宝(002043,股吧)装饰新材股份有限公司(002043.SZ)研究院副院长沈金祥认为，全屋定制从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及售后服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这就要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了整个订单在流程中的每个关键岗位员工的综合素质。
沈金祥说，目前国内以广东东莞、浙江南浔、江苏吴江等区域为代表的衣柜、橱柜、木门、楼梯、地板等生产企业和装饰公司都在以体验式营销方法承接整体定制业务，“但部分企业通常用虚假夸大实物功能及虚构效果图的手段坑害消费者，严重扰乱了市场秩序，行业内又没有标准可依，消费者的合法权益很难得到保障。”
此外，全屋定制也有“硬伤”。“目前家居的趋势是更新换代速度越来越快，过去可能10多年才会重新装修，而如今重视软装和视觉，很多消费者三五年就想换个感觉，成品类家居可以换个方向、移动位置，而全屋定制则需要思考怎么去解决这个问题。”富元说。
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