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泛媒介时代 木门企业应该如何做好广告
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自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特...
【中华网】自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，博客、微博、微信只是其中的一种方式。
(图片来自网络)
在一项调查中，有相关数据显示，50%以上的企业认为传统媒体广告投放在其营销活动中的地位下降。这样的结果自然是传统媒体之困。报纸媒体正在经历其发展过程中的拐点，传统媒体的“大佬”，电视尽管在短期内依然能保持不可撼动的广告霸主地位，但其广告经营的增幅也在下降。
新旧媒体更替时代 企业需有效融合
新旧媒体在一个泛媒介时代，在媒介生态环境悄然发生巨变的情况下发生了第一次正面交锋，结局如何尚不可得知，现在要下定论还为时尚早。但根据人类传播媒介发展历史的经验来看，各种媒介的发展并非以一种替代性的方式前进，而是在新旧媒体互相叠加的基础上向前发展的。
新媒体的任务是填补空白。对于木门消费者来说是填补信息接收的空白，过去未被信息覆盖的某时间段和某区域，现在由新媒体来填补;对于媒介来说则是媒介空白，填补传统媒介未能覆盖的时间和区域。可以说新媒体是对传统媒体的有利补充:形式上的补充、到达率上的补充、针对核心木门消费群的宣传强化。当新媒体一块一块地成功填补人们生活中的信息空白之时，也就是其成熟发展成功占据自己的一席之地之时。
因此，新旧媒体交锋的结果，必然是形成良性竞争，互为补充、相互融合。而作为个体的新媒体或传统媒体，它们各自的明天也依然面临着个性化生存的考验。
随着网民们在线时间越来越长，在线生活已经是他们生活中的重要部分，网络可以填补传统媒体无法覆盖的时段。围绕在线体验的广告营销也因此而必然产生强大影响力。新媒体多是建立在消费者的生活接触点上进行传播，越是贴近消费者生活形态的媒体越具有广告价值。总之，创造全新的时间和空间就能赢得全新的市场。
针对新媒体特征，木门企业应该做到：
1、当一切都成为广告的载体，与消费者沟通的媒介，宏观媒体环境的变化导致广告效果和广告投放成本的变动，故而广告主的媒体战略战术也应及时调整。
2、在木门企业立体传播的要求下，新旧媒介必然走向互相交融，互为支持，共同繁荣。传统媒介将经历新媒介的浸透和改造，新媒介也需借助传统媒介在受众群体和内容提供等方面的独特优势来进行优势互补。
3、木门企业应重视对产品目标受众的划分，并制定与之配合的广告投放策略和广告创意;合理的媒介组合是广告传播效果最大化的实现途径，不论在新媒体还是传统媒体上投放广告，抑或是进行线下营销活动，都应是整合营销的一种手段，为使传播影响力更大，覆盖到方方面面的目标受众，需利用多媒体整合，立体触及更多人群。
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在木门市场竞争激烈的今天，当中高端木门企业将自己的品牌做起来之后，经销商的加盟是木门企业的后续发展的持久之道。因此，想要广开销路，还需要以各种诱人的政策吸引大量的经销商。
【中华网】在市场竞争激烈的今天，当中高端木门企业将自己的品牌做起来之后，经销商的加盟是木门企业的后续发展的持久之道。因此，想要广开销路，还需要以各种诱人的政策吸引大量的经销商。
诱人的“让利”政策　　&&
对于意向代理商来说，木门企业的经济支持无疑是最受他们关注的。由于直接的经济支持(包括装修补贴、产品返点、店面支持等)将直接影响到各代理加盟商的开店投资与回报利润，这一与“金钱”直接挂钩的政策，又怎能不引起他们的重视?
“下放”活动策划权力
虽然近年“跳槽”的经销商不在少数，但更多的还是刚踏入木门行业的新血液。很多意向代理商对于木门开店、各类促销活动的策划与细节并不了解，有些加盟商甚至一片空白，对于这类活动的策划与支持，便是展现各木门企业实力的契机。
对木门意向代理商而言，开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。一套完整的流程在有经验的团队带领之下完成，再及时总结经验和不足，势必比靠他们自己摸索省时省事更省心，如此完善的服务，又怎会让意向代理商不动心?
在各种活动中，企业都及时加以指导，保证各加盟商能高效率地完成各项任务，对企业而言，难道没有更多回报?木门企业可借助自身经验累积优势，多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作，切实提高各方质量与效率。
加强对终端销售人员的培训
由于木门属于个性化定制产品，加工工序多，非常容易出错，因而在终端环节的培训工作一定要落到实处。除了加盟商需要木门企业提供正规培训外，如果能够增加对终端店面的员工培训，对加盟商而言，既减少了自身培训员工所耗费的时间、精力，也有效提升了整体店面销售水平与规范，何乐而不为?
木门企业的培训内容可分为几大板块：一是新员工的培训，以提升初入行所有人员对木门行业、产品，以及该行业销售、设计等方面经验的整体认知，加强加盟终端的整体业务水平;二是专卖店的定期培训，以提升各项业务能力，以及开发下级市场、加强媒体利用效果等升级知识的传授。双管齐下，才能让意向加盟商感受到实在的帮扶措施，而非一纸空文。
多方面网络渠道支持
在互联网大行其道的当下，电商渠道也成为木门企业、商共同关注的重要部分。虽然目前在电商领域，很多木门企业都还在探索阶段，但相对于经销商、加盟商，企业在人力和技术方面仍然能够提供支持与便利。此外，保证传统渠道的畅通，既是对加盟商的有利支持，同时也是企业本身实力、信誉等方面的有力证明。
此外，木门企业应当多给各加盟代理商细节支持和人文关怀，这样，才会意向代理商真正产生“心之所向，身之所往”的动力，也才会让越来越多的意向代理商加入这个“大家庭”中。
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网络广告投放的网络媒体选择策略[]
网络广告投放的网络媒体选择策略
为了获得最佳的营销效果，除了免费的网络广告之外，通常还需要在其他访问量大的网站或者潜在顾客集中的网站购买广告空间，这时就需要选择合适的网络媒体。选择合适的网络媒体，用尽可能少的投入获得尽可能大的效果。
选择网络广告媒体的主要步骤包括：确定所期望的送达率、频率与效率，选择需要的媒体种类，决定媒体的使用时机以及特殊的地理区域等。那么，什么样的网站才能满足这样的要求呢?
这个问题准确的答案，有些指标很难量化，不过，仍然有一些可以遵循的规律，可根据某些重要参数来进行判断，这些参数包括下列几个方面：
(1)网站访问量。广告站点必须有比较高的流量，在CPM计价方式下，虽然客户并不会为过少的广告显示多支付费用，但广告效果难以保证，对于有时效性的广告活动，还会贻误时机。人们总是喜欢在访问量高的站点做广告，有统计资料表明，1%的大型网站控制了90%以上的网络广告市场。
(2)目标定位。门户网站、娱乐网站、新闻网站等通常有较高的访问量，但广告效果未必好，而且这些高访问量的网站，CPM的价格也比较高，对一些专业性比较强的公司来说，不见得是最好的选择。
(3)价格因素。最好对比几家类似的网站，在同等情况下，当然选择价格低一些的网站刊登广告。另外，网站首页的广告价格通常比次级页面要高，可根据自己的情况做出选择。
(4)广告效果监测。网站是否可以出具中立的第三方提供的详细的广告监测报告，这一点也很重要，如果刊登广告的网站可以提供实时、详尽的统计报告，并以表格、图标等方式提供资料，将给市场人员带来极大便利，可以根据监测报告分析许多有关的信息，如，重复访问者是否过于集中?网站的访问者主要来自什么地方?因为网站不重复的访问者越多，广告可以送达的受众也越多，而访问者的地域分布则对某些服务范围有一定限制的公司有重要影响。根据实时检测效果可以对网络广告的表现及时做出调整，对提高网络广告的最终效果具有重要作用。
(5)方便广告管理。也许需要在一定时期内不断更换广告内容，广告发布管理接口应便于日常进行的上传、查看、调整、确认等操作，并对重要操作过程作记录，甚至应该考虑在多操作者情况下对权限的分配和协作的实现。另外，客户服务接口应使客户看到的查询和统计报表简明、清晰、易懂，但又必须能在各种层次上满足多样化的广告投放方法和具体资料。
(6)网站服务。这包括网站设备、带宽、人员服务等几个方面的内容。用户希望网页能够尽快下载，这需要提供广告服务的网站设备稳定运行，并能保证在高访问量时的带宽需求，同时，应该有方便的人工服务措施，在发现广告出现异常情况时，便于及时联系并尽快解决
我认为广告投放除了以上六点之外，还可以细分为；投放原则和投放类型
投放原则：
资深广告人张芫嘉认为要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：& & & &（1）有效受众扩大原则：任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投 放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最 大的有效人群，即企业产品的目标消费群。& & & &（2）巩固提高原则：消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。& & & &（3）信息互补原则：不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。& & & &（4）时空交叉原则：不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。
投放类型：
& & & & 城市形象借高影响力媒体，持续传播旨在展现城市的历史文化、外观建设、人文风貌等整体形象，强化城市在一定范围社会公众中的地位，是城市品牌传播的重要组成部分。其投放策略对广告媒体的权威度要求较高，广告媒体的信誉度直接影响到城市的形象，于是一般选择可以体现城市的地位与实力的央视作为宣传首选，其中央视综合频道、国际频道是城市开展国内及全球大覆盖形象宣传的优质媒体。& & & & 城市形象广告目的是展现城市，形成品牌积累，最终影响受众的印象，触动信息反馈。因此，城市形象广告应多采用30秒及以上的长版本投放，其形象展现更具吸 引力与关注力；投放周期应保持较长，方可保证形象提升与认同的最佳效果。如大连自2001年起，每年保持在CCTV-4高频次投放30秒长版本广告，国家一级广告公司中麒影视曾发表过调研，目前，很多城市品牌形象已深入人心，成为国内重用电视广告成功打造城市品牌的先行案例。旅游景区横纵联合，拓宽传播& & & & 旅游类广告包括城市旅游、各景区/景点旅游。将城市的支柱性旅游产业独立化、重点化传播，树立专项旅游品牌，使城市在旅游业突出发展，也带动相关产业发展，最终让整个城市获得更高收益。& & & & 其投放策略受季节影响较大。即根据景区的旅游旺季来安排，如长白山景区的投放期在5月前，因为从5月开始即是长白山的最佳旅游季节，广告投放一般在旺季来 临前，这样才能起到推动景区旅游人数增长的作用。多为阶段式、1-3个月的短期投放。投放媒体也是针对国内或国际的高影响力旅游相关权威媒体，目的是影响 更多的旅游爱好人群及旅游业界专业人士，进而带动景区营业收入及吸引相关项目投资。& & & & 节庆会展打造声势，预热亮相城市单项发展某一重点产业，以会展为核心代表强化传播，打造会展品牌，最终成为反应城市品牌整体形象的一张张城市名片。其投放策略随节会的时效性而定。节会的举办时期不定，广告投放也随节会安排不同的时期投放。节会一般是在当地就已有较大声势，本身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将&点&扩大化的造势作用。& & & & 选择节会的广告投放媒体，一看节会的涉及面、节会的级别,如&东盟博览会&这类国际化的投资贸易展会，即要选择覆盖全球的电视媒体，以助扩大会议的国际知 名度与影响力，扩大参会人员的来源范围，打造会议品牌；二看节会针对的受众人群，如&东盟博览会&是投资贸易型会议，要针对国内外会议涉及到的建材、农业 等方面专业化人士选择具体投放媒体。广告受众针对性越强，广告效果越明显。
【报纸广告】
报纸媒体分析：报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
受众群分析：在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。
这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。
报纸广告投放策略：报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段,在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和疾病知识的宣传，一来树立医院关爱大众健康的形象，一来为医院做了软性广告。
参考资料： 百度百科
扩展阅读： http://abc.wm23.com/hyufan
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最受关注词条广告投放要理性对待 木门企业营销要合理规划
来源：东北新闻网
http://house.ifeng.com/rss/news/30/news_buying.xml
当今社会，一个信息泛滥的时代，媒体的传播速度远比你想象的快。作为一个木门品牌，每天都要对抗大量信息的涌入，同时还要面对同类产品激烈的广告竞争。那么，木门企业如何使自己的品牌在众多信息中被人关注呢?这就需要企业进行合理规划。广告投放要遵守有效受众扩大原则木门企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是木门企业市场营销决策的基础。认为制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。广告投放也属于企业的一种营销方式。有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使木门企业的每一分钱都发挥效用呢?木门企业要学会找到自身品牌的引爆点，打出适合自己且具有创意的广告语。在当今的木门行业，不可否认，每家企业都想做好自己的品牌。因为大家都知道，想要被消费者记住，就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是，真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥，因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。笔者认为要想寻找一个好的创意，且又要符合自己品牌理念，的确不容易。但是，这样的广告语能被消费者牢记的因素在于智慧，而不是用钱砸!任何一种媒介的受众都不可能与木门企业产品的目标消费群完全重合，因此，木门企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。企业广告投放有风险要理性地投放木门企业投放广告也是一种投资，要理性地投。木门企业更要做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。总而言之，木门企业广告投放总原则就是：信息简单，具有创意，效果监测。对于木门企业来说，要想激烈竞争中树立好木门品牌，在推广资金有限的基础上，做好广告投放和市场，就得做好上述工作，才能实现宣传推广最大化的目标。木门企业要想激烈竞争中树立好品牌形象，在推广资金有限的基础上，做好广告投放和市场，就得做好上述工作，才能实现宣传推广最大化的目标。
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