中央电视台《焦点访谈》大可怕了，安利，无限极，维迈，完美，玫琳凯，康宝莱。_荣耀归于三一上帝
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中央电视台《焦点访谈》大可怕了，安利，无限极，维迈，完美，玫琳凯，康宝莱。_荣耀归于三一上帝
安利老板死了！才56岁，吃了27年的纽崔莱，好讽刺啊！再看！安利成冠3S系统创始人陈观田因肝癌56岁去世,干了27年安利,吃了27年纽崔莱,为美国人赚了27年钱。请再看，安利大师超凡创办人王慈官《远离贫穷》的作者，在福州逝世.天天吃安利保健品享年61岁。请再看看呀！安利著名的网络21系统创始人吉米道南日去逝，65岁。用了安利产品四十三年。真是莫大的讽刺…每天让自己吞进大把大把的所谓高科技产品，最终伤及肝脏，一命呜呼！通知：做安利、无限极、维迈、完美、玫琳凯、康宝莱，嘉康利的朋友，请紧急通知家人清理并转告。不管多忙，请转发到你的另外群。（中央电视台《焦点访谈》太可怕了，安利、无限极、维迈、完美、玫琳凯、康宝莱。如新、嘉康利是美国人在中国投放的慢性毒药啊！！！让中囯人成为东亚病夫！！！产品里含有大量激素！刚刚看到的，有点震惊。两会播报美国安利！死期到了...如果你在吃安利产品请你看下这篇报告： 唤醒国人的良知！揭开安利的政治企图!改革开放三十年，中国政府犯的一件大错误，就是引进安利公司，短短的十年从我国拿走1760亿的黄金(安利将赚来的钱换成等值黄金)，相当于三个鸦片战争的赔款。他们是在利用中国人编织美国的人际网卖美国的产品赚中国人的钱再回到美国搞建设。我国三代领导人早已看清安利的政治野心，武力侵略不了(炸大使馆，撞飞机)，就实行经济侵略和身体破害，当年美国和中国签完二氨合同后美国总统说了一句话：40年后看美国不费一枪一弹，中国人全成东亚病夫。所以亲爱的网友们，让我们利用我们3.6亿网友的群这先进快速的传递武器，为我们的国家尽一份心，出一点力，国家不能站出来叫我们的老百姓抵制这些激素产品，转基因产品，难道作为一个有良心的中国人不为此痛心疾首吗？让我们学习韩国人民的民族主义精神，利用各个群向我们的国民传播抵制。爱国的同胞快转最具爆炸性新闻：安利纽崔莱蛋白粉被曝用转基因，依赖性如海洛因，破坏人体身体结构。法制网等各大网点相继报道;不能再吃安利、无限极、维迈、完美、如新，康宝莱，嘉康利，英国科学家说过，吃转基因食品两代人以后生育能力基本丧失，中国小孩的智商降低！美国的直销公司食品产品大部份是转基因产品！ 这是真的，太可怕了[惊恐][惊恐]
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微信号：ncbzxw 描述：晨讯传媒集团旗下公众平台；关注与传播大健康领域、直销行业产经新闻和企业资讯动态，在这里，读懂大健康产业与直销产融圈。九个关键点告诉你，娃娃机为什么会成为下一个风口
娃娃机从上世纪90年代自台湾进入中国，在所有无人设备中市场存量最大。目前不论是上游生产工厂还是下游渠道运营商的行业格局都非常分散。
在目前线上流量获取困难的大背景下，娃娃机这种自助设备极有可能成为风口，比迷你KTV、共享充电宝等要略胜一筹。此外，娃娃机的内容——带有文创性质的娃娃，背后能延伸向动漫IP以及设计行业，因而能产生更多的商业价值。
下面为大家进一步分析娃娃机项目的商业模式，包括：客户细分、价值主张、核心资源、重要伙伴、关键活动、渠道通路、客户关系、成本结构、收入来源等九个模块。
1.客户细分
娃娃机项目的客户有两类：一类是终端消费者，另一类是商家。从前者看，娃娃机满足的核心用户是：80后、90后一代的年轻人，特别是年轻女性。从日本来看，由于娃娃机内容产品的创新，导致各个年龄层次的用户都有；从韩国来看，在韩国大学附近或上班族聚集的地方容易看见抓娃娃机。
从后者看，商家也是娃娃机项目的客户。商家的期待是带来更多的客流，以及随之而来更多的收入。两类群体联系起来看，位于购物中心的消费者与商家是娃娃机项目的核心客户。当然，我们还可以把加盟商作为我们的客户。
2.价值主张
对消费者来说，玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感，许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的第一生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物，比如毛绒公仔。根据机器内礼品的不同，还衍生出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等，这使得用户人群进一步扩大。
此外，一些娃娃机运营者将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为商家提供“吸粉”的入口。同时开发商家版娃娃机，娃娃机的内容产品为商家的产品。有商家在店庆的时候推出营销策略，比如：消费者只需要在商场发生消费，就可以免费玩一次装满了名牌包包的“奢华版”娃娃机。
3.核心资源
要为消费者提供独特的抓娃娃游戏体验，运营商需要具有品牌、内容、资金、人脉等资源。品牌资源需要运营商自行打造，通过店面选址、CIS设计、设备采购、服务流程优化等来逐步积累。内容资源指娃娃机中的商品，目前主流的商品为文创类IP衍生品，但目前市面上多数娃娃机使用的都是盗版产品。从运营品牌打造的角度出发，应该争取获得正版版权许可或自行研制版权创意产品。
要承租一定规模的经营场地，购买一定数量的设备，进行店面装修维护，采购文创产品，都需要具有一定的资金实力。借助人脉资源，创业者可以获得重要的渠道场地的支持以及IP产品正版授权。
4.重要伙伴
娃娃机项目运营过程中重要伙伴主要有四个：场地提供者、设备制造商、文创产品提供商、运营加盟商。场地提供者一般为商场运营中心或者商家散户。前者能提供成规模的运营场地，后者只能提供零散的经营场地。设备制造商为娃娃机的提供者，需要能提供具有移动支付功能的自助式设备。
文创产品提供商一般为IP创意产品的原创者或授权分销者，与运营商可以形成战略合作关系，共同研制适合娃娃机渠道的产品。运营加盟商能提供场地资源和资金资源，借助其力量能进一步提升娃娃机运营品牌的覆盖人群。此外，为娃娃机提供移动支付及智能系统服务的公司也是非常重要的伙伴。
5.关键活动
从娃娃机品牌运营的角度看，其关键活动包括：与购物中心进行的场地洽谈、与商家开展营销合作、与运营加盟商进行加盟合作。当然还有与文创产品提供商的商务合作。尽可能与更多的购物中心合作，以接触尽可能多的顾客资源。
与商家开展营销合作，推广新品或宣传新门店，同时获取用户数据。比如乐事、SKII、MONtoSUN等企业都在借助娃娃机进行市场推广。与运营加盟商合作，获得更多的运营资金及更多的场地资源。与文创产品提供商开展合作，双方共同打造适合终端消费者需求的内容产品。
6.渠道通路
要接触到更多的用户就必须选择更多的渠道通路。体验式购物中心的兴起，呼唤更多场景化、互动化的的设备，为娃娃机的复兴提供了土壤。电影院线是个值得重视的渠道增量，我国每年新增银幕超过1万块，院线人流密集，用户需要消磨碎片时间。而且，娃娃机里的娃娃还可以结合电影IP宣发。
地铁、餐饮等人流量密集，需要消化碎片时间的地方也适合放娃娃机。比如，大玩家已经和海底捞达成合作，会在全国的海底捞外布放游艺设备。此外，在人流量大的街道上自建娃娃机连锁店，也是打造娃娃机运营品牌的重要方式。
7.客户关系
因为移动支付普及、劳动成本攀升等多重因素，自助无人设备越来越成为娃娃机产品新的增长点。合理设计机器设备，优化服务流程，提升娃娃机使用的便捷性显得非常重要。在保证盈利的基础上，尽可能让消费者抓到礼品，制造惊喜，提升消费者满意度。
同时，可以尝试做一些促销活动。例如夹二送一，夹三换一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附赠礼品等等。针对商家客户，维持深度合作关系，在营销推广、数据共享、产品定制等方面开展合作。
8.成本结构
娃娃机成本主要包括：娃娃机、内容产品、场地租金、人工以及设备维修费五个部分。娃娃机价格也从1,000元到8,000元，中等质量设备为两三千块钱一台。内容产品的成本，根据是否正版、质量不同，每个价位也在5-30元不等。
一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。如果按一台娃娃机占地1平方米，娃娃按10元/个，平均一天一台被抓走10个算的话，加上其他成本（电费、人工），那么一天的成本大致在150元/台。
9.收入来源
位置比较好的娃娃机能做到日流水上千元，业内数据来看平均每日的流水也能达到100—150 元左右，而一台娃娃机购买成本是数千元，所以大约2-5个月能回本。一般来说，娃娃机的出厂设置会将概率设定在20：1，对于商家来说，2元一次，20次即40元才会被夹走一个单价10元的娃娃，利润是十分可观的。400元收入减去150元成本，一台娃娃机的纯利润就是250元/天。
由于娃娃机对商家还有导流的作用以及用户数据的获取，因而娃娃机运营商可以以此为条件，与场地方协商减免入场租金。娃娃机店运营商不仅可以通过服务费赚钱，还可以通过销售动漫衍生品来赚钱。在用户移动支付页面可以植入商家广告来进一步获取收入。
娃娃机产品最大的特色是能给用户，特别是女性用户，带来新鲜感和刺激感，容易激发重复消费。娃娃机项目最大的亮点是与线下周边商家合作，植入积分、优惠券、礼品、商家产品等元素，容易为周边商家带来巨大的流量。在线上流量稀缺的今天，娃娃机项目将会作为一个线下入口撬动更多的流量资源。
（原文出自坤sir商业模式，整理）
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今日搜狐热点从无限极看，直销到底是咋回事？
从无限极看，直销到底是咋回事？
我想现在大家应该已经知道了无限极的整个运作模式。无限极公司亲切的称呼这些从业人员为业务伙伴，无限极公司和业务人员是一种合作关系。
有一点非常巧妙是，这些从业人员不但是公司产品的推销员，也是消费者。
根据我们的访谈，无限极从业人员每个月消费产品很多都达到1,000~2,000元，高的甚至超过4,000元。此外，为了保证无限极卡的有效性，你每年至少需要消费300元。
我不知道大家每个月的消费中，哪些日用品消费还能有如此之高？
我想此时你一定很想知道无限极公司一年到底赚多少钱？
先看球友的评论
由于无限极的财务数据不公开，我们只知道2015年的销售总额约283亿，税收是25.88亿。由于无限极用的是中草药，我们可以参考最大的汉方药公司—日本津村制药公司和美国康宝莱公司。
日本津村制药公司的毛利率是62%-65%。康宝莱过去几年的毛利润在80%左右。按无限极使用的原料以及销售的价格，无限极的毛利率应该高于津村和康宝莱的，可能在80%-85%之间。
至于无限极公司的直销费用，可参考雅芳。在雅芳没有衰弱之前，雅芳的销售费用一般50%-52%左右。
根据无限极利润分配制度以及无限极的宣传资料，大致应该可以估算出无限极销售费用占总营收的40%-45%。
(注:这里的总营收是指给完销售第一步20%折扣后的总收入)
再考虑运营成本，经过初步估算，无限极的税前净利润率应该可以达到25%—30%，最终的净利润率应该可以达到20%左右，也就是一年公司的净利润应该可以达到56亿人民币。
当然，由于公司交的税收是25.88亿，根据税率倒推算净利润应该也超过50亿人民币。
既然公司赚那么多钱，那么从业人员赚得一定也不少了？
(无限极打怪升级图)
这里我们一起好好算一笔账。(纯属推理，仅供参考)
目前，无限极在全国已经拥有超过6,000家专卖店，这里就按6,000家计算。由于无限极的货都是从专卖店出来的，开店资格是专卖店的月流水超过30万。一年单家专卖店的流水就至少400万，由于有些店的流水可能大一些，最终平均每家专卖店的流水在470万左右。(总收入:470万*6,000=282亿)
一家专卖店平均的月流水是39万左右(470/12≈39)，无限极的入卡的价格是400(8折)，平均每个月每个专卖店用卡消费的次数是100(39万/400)，由于有6,000家专卖店，所以每个月消费用卡的次数是600,000次。
考虑到每张卡可能并不会在每个月都有消费，如果月度的重复购买率是50%，那么从业人员的规模就有120万人，如果月度购买率是10%的话，那么从业人员的规模是600万人。个人猜测规模应该在100万左右。
羊毛出自羊身上。
按销售费用50%计算，供从业人员分配的蛋糕有140亿(283*0.5≈140)。
由于无限极已经有6,000多家专卖店，每家专卖店每月的利润约为4万元，单单这6,000家从业人员的收入约为29亿，再加上更高级别的业务总监、高级总监的收入，剩下供见习经理以下的从业者分配的蛋糕约100亿。
但不到见习经理从业者的规模仍然高达100万，也就是说剩下的这些人的平均工资不到1万/年(100亿/100万)。
所以，的确做到级别高的人可以躺着赚钱，但做到那个级别的人的比例有多少呢？
在参观的时候，我特地拍了以下无限极的表彰墙，我算了算，列在墙上的名字不超过200个。这些都是通过无限极步入富人生活的名单。上面还有很多是空的，等待更多人将自己的名字载入其中。
对比中国的直销模式，美国的直销更加残酷，像康宝莱，金字塔顶端的1%从业者的收入占总佣金的88%，意味着剩余的99%的从业者只能分到12%。
（美国直销公司top1%经销商佣金占比)
重新回到1994 年，无限极公司第一款产品上市，结果三个月都没有卖出一盒。成堆的产品积压在库房里，令人忧心。
李惠森开始将公司的销售模式转为直销--产品不在商场、超市等传统的公众的销售渠道售卖，而是直接由"业务伙伴&# 34;以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者。在国内众人皆知的安利便是通过直销将业务的触角伸至角角落落的。
尽管这一模式曾被臭名昭著的传销株连，但李惠森认为这是保健品销售的最好方式。他通过考察发现，保健品最好的证明是使用者的感受，而不是超市销售人员的推荐。
调研完的感受：
其实经过这次无间道的调研，最大的感受是理解了直销方式的本质。现在我再回头看当年Bill Ackman做空康宝莱的那300多页的PPT,我终于可以理解为什么康宝莱的运输成本那么低，康宝莱的实体店那么差，康宝莱也从来不打产品广告，而康宝莱却能在短短20年时间，把销售额做到跟成立100多年的$丘奇＆德怀特(CHD)$ 差不多。
虽然我认为Bill对康宝莱当时的攻击很多是误解，但里面有一个很好的逻辑是直销这种模式的可持续性。如果一旦最下层的不能赚钱了，这个直销的游戏还能一直玩下去吗？
$康宝莱(HLF)$
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雪球是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。直销邦讯饮料类是近三年来一个快速发展的细分市场。这类产品的爆发主要有三条线，一是以茅台、五粮液、湘窖酒业为代表的传统白酒企业纷纷为直销企业提供定制酒，二是葡萄酒这种产品大量列入直销企业的产品名单，三是矿泉水、果汁、功能饮料侵入直销。到目前，这三大类产品以其快速消费的特性而快速地成为直销界的热门产品。
2016年，专业的药酒企业浙江致中和进入直销。致中和共有19款保健酒，并且多是药酒，主打保健概念。
致中和保健酒系列
2017年，无限极重点推广饮品类。无限极早在2016年已经筹谋将旗下的饮品——红果清露、润和津露和新西兰新鲜复合果汁在年初上市，而此前，定位于美容养颜的芯颜植物饮料已经在2016年7月面世。值得注意的是，这些饮品的供应商来自全球，并不局限于中国。芯颜植物饮料的供应商是美国CreAgri公司，无限极控股了该公司的橄榄种植基地。包括2016年起陆续推出的新西兰果汁系列，其供应商来源于新西兰。
展开剩余71%
无限极芯颜植物饮料
无限极新西兰果汁系列
依托于区域优势，安然纳米推出了一种饮料类产品——无花果汁，2016年这个产品上市。
安然纳米无花果汁
完美公司在2016年也推出了一款雪莲刺梨桑葚汁和一款复合果汁饮料。
完美雪莲刺梨桑葚汁
2016年，康宝莱推出水健力CR7DRIVE运动饮料。据悉，康宝莱的Drive水健力已在韩国、日本、香港、澳门和台湾上市，并将在其他亚太区市场陆续推出。CR7 Drive水健力针对运动必需的三种关键要素：加强供应水份、辅助新陈代谢和提供能量。
康宝莱水健力CR7DRIVE运动饮料
2016年，三生（中国）再度携手中国食品发酵工业研究院，隆重推出三款素配复合肽固体饮料。2016年11月，三生东方素养食源肽饮料系列上市。此系列是三生的代理销售产品。
三生东方素养食源肽饮料
新拿牌直销公司河北华林酸碱平也看上了饮料类产品，有意引进西班牙拜纳市酒庄的葡萄酒。
广东康力也联合澳大利亚蓝河酒业共同推出的原野无醇赤霞珠红葡萄酒。
康力原野无醇赤霞珠红葡萄酒
吉林美罗公司也与法国葡萄酒企业合作，在2015年底推出路易斯兰堡9号葡萄酒。
美罗国际路易斯兰堡9号葡萄酒
此外，还有云南理想的百废清饮品和酱香型白酒.春晖白酒。酒类是云南理想的一种非常重要的产品品类，公司共有6款酒，有2款葡萄酒，1款药酒，另2款则是独家代销的定制酒。理想在南非拥有一家阳光酒庄。
云南理想春晖白酒
2016年9月，天津权健推出了茅台定制酒——茅台三家坊1915，权健是这款酒的唯一销售企业。
茅台三家坊1915
2017年8月，安利XS功能饮料正式上市，蔓越莓葡萄口味以及柑橘口味将作为首批主推产品。2015年，安利公司收购XS功能饮料品牌。据了解，从2015年至今，该品牌饮料的全球销售额已经超过20亿美元。
安利XS功能饮料
在中国直销的历史上，酒类并不是一种新兴产品，在20世纪90年代，保健酒曾经横扫中国直销界，但此后经历了一段低潮期。近几年，保健酒大有回归的态势，并且带动了饮料类产品的快速发展。与过去相比，依赖发达的物流体系、线上营销和线下体验系统、专卖店网络，今天的直销企业可以更方便地推广更高效地推广这类产品。
由此我们预测，未来几年，以酒类、果汁、矿泉水为主的饮料类产品将迎来小高峰。尤其是酒类、果汁、矿泉水这三大类快速消费品，将成为直销企业重复消费的重点。这类产品的成长，也将有利于提升直销产品的重复消费率。
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