考拉海购背后：网易为何要做跨境电商？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:19:40
【编者按】自上周李克强总理签署批准在杭州设立跨境电商综合试验区后，已有15家电商平台落户该试验区。这些抱上试验区“大腿”的跨境电商企业似乎看到了新的机遇，开始“蠢蠢欲动”，作为15家入驻者之一的网易考拉海购也借势大做营销。而对于网易为何跨界做起进口电商生意，一直让业界不解。日前，考拉海沟方面对此向亿邦动力网作了相关解说。以下为其详述内容：一、背靠政策和市场，网易站在两个“风口”上（1）政策红利人大会议闭幕后的记者会上，李克强总理再次提到电商：“互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”。而这已不是李克强总理第一次表态支持电商了，前几天，他刚刚签署批准设立中国（杭州）跨境综合试验区。2014年11月，李克强总理还曾专门视察浙江义乌的网店，在杭州考察时，要求把设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，提升到国家发展大局的高度。自2013年开始，政府多次提出针对跨境电商的利好政策，并在杭州批设试点城市跨境电商试验区。在刚刚结束的两会上，李克强总理在政府工作报告中也提出“发展外贸综合服务平台和市场采购贸易，扩大跨境电子商务综合试点，增加服务外包示范城市数量，提高服务贸易比重。”另外，杭州海关相关负责人还表示，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区将建立六大体系，分别为信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、风险防控体系、统计监测体系。对于主要业务已经搬迁到杭州的网易来说，这是一个难得的涉足电商的机会。我们去调研之后发现，这是一个很好的政策红利期。（2）市场红利iResearch《2013年跨境网购调查报告》显示，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别只有25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境网购的认知尚待开发。与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模和中国跨境（进口）电商3.1万亿元的市场规模相比，2013年中国进口零售电商744亿元的市场规模还只是一个零头而已。这一情况与目前市场渗透率较低的现状是相符的。然而，从五年的市场年复合增长率（CAGR）来看，进口零售类电商高达98.7%的年复合增长率把跨境电商（31.1%）和整个电商行业（24.5%）都远远抛在了身后。这一趋势表明，随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大。这就是目前国内有关跨境电商的“市场”，与国家支持政策相对应，成了“互联网+”两个新风口。互联网界常说，“站在风口上，猪也能飞起来”。事实上，在跨境电商这个领域，国内企业还没有成熟的经验可以模仿，等于说，你的竞争对手还没有成长起来，即使上线较早的天猫国际，去年也就做了20个亿，其他的小企业还不知道在想什么。这便是网易进入市场最好的一个时间点。二、网易有7亿海量互联网潜在用户，有可能延伸到考拉海购对于不缺经验、人才、资金的网易来说，最大的一个优势还在于，网易本身是一个综合性的互联网企业，拥有7亿的海量用户——同样是新产品的潜在用户。用过网易产品的人都应该知道，相对于其他互联网公司看重渠道和推广而言，网易是实实在在专注于产品本身的公司。从邮箱、门户、游戏、在线教育到网易云音乐，网易的“用心”和“有态度”还会不断延伸到了新产品上。考拉是什么呢？一个异国才有的可爱动物，跟“跨境电商”的气质完全相符。考拉很懒，以此出发，我们希望中国的消费者也可以很“懒”，不需要费劲周折地去海外扫货、托人代购、转运……就呆在家里好了，全球好货我们给你运过来。我们希望用户可以悠闲、安全、幸福地享受到这些海外优质商品。三、考拉海购拥有两大利器众所周知，这些年国内电商网购伤透了消费者的信心，无论从工商局的抽检，还是消费者自身的体验，假货率都是高得惊人。这也是广大消费者舍近求远，转向海淘的原因。“海外正品”和“一个好的价格”，这是考拉海购创立之时就确定下来的两个打市场的利器。这不是一句口号，网易通过“自营”和“批量直采”模式已经把理念制度化：“自营”，杜绝了第三方平台的无力监管，把产品质量牢牢把控在自己手中；“批量直采”，直接从海外原产地、一级批发商那里大批量进货，去掉中间环节，保证了“海外批发价”。考拉海购力图做的是“颠覆进口商品贸易价格体系，让利于消费者，”据介绍，公测期间，考拉海购的日订单量已经达到五位数，如此低调却一直成为了用户的死忠，这或许就是网易的品牌价值。四、杭州跨境电商监管政策促进考拉海购的发展考拉海购的正品和低价还来源于国家的跨境电商监管政策：相关部门着力在跨境电子商务各环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试。作为全国首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，杭州率先建立了“清单核放、汇总申报”通关模式，初步建立了海关、国检、税务、外管、电商、物流、银行等数据交换平台和长三角区域通关一体化。这些体系保证了对跨境电商产、供、销全程的监管，通过跨境电商平台的商品每一单都要经过海关清关、检验检疫部门检验，保证了商品的安全。作为全国电子商务中心，杭州市计划经过3－5年的改革试验，把跨境电子商务综合试验区建设成以“线上集成＋跨境贸易＋综合服务”为主要特征的全国跨境电子商务创业创新中心、服务中心和大数据中心。这当然也离不开我们这些杭州跨境电商企业的突破和探索。点击报名&&更多微商资讯，点击进入下载&&
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跨境电商频道
电商服务推荐网易考拉海购商业模式给国外跨境电商企业的启示
针对中国市场的跨境电商业务越来越多的吸引着全球各地的商家，中国市场的巨大体量意味着无限的商机，加之互联网技术对贸易形式的进一步优化，使得以往很难通过传统外贸开展的业务也变得可行。在这种好的形势下，国外的企业愿意将精力投向针对中国的跨境电商。但是，跨境电商模式多样，利弊各异，作为国外电商卖家该如何定位自己的呢？
网易考拉海购模式——更适合国际品牌
目前中国的几大电商平台都有自己的跨境模式，例如天猫、京东的综合平台式B2C，洋码头的C2C买手直播互动模式，小红书的社区模式，我们可以加以借鉴，但是针对国外电商企业，网易考拉的自营B2C模式应该是最好的模板。
网易考拉“自营”加“精品”的定位使得其商品质量和价格都能得到保障，这也是吸引用户、增强品牌感染力的重要方面，下面我们可以来详细了解网易考拉海购模式。
网易考拉海购模式——供应链
网易考拉力争缩短供应链，一方面供应链过长中间环节过多，商品层层加价，给予用户的优惠将被极大的压缩，一方面供应链环节减少可以更直接的控制商品的源头质量从而达到对商品质量的完全把控。而商品价格和质量是用户选择跨境电商的根源出发点，抓住这两点，才能保证跨境电商的成功。
网易考拉从供应链入手，力图做到“缩短溯源”，主要体现为以下四点：
1、商品溯源
网易考拉海购平台的商品中部分是直接得到品牌授权，有品牌商供货。部分商品则是由一级代理、大型商超供货。这种供货模式下，商品的品质相对更有保障。
2、质量把控
供应商无需通过TP等中间商，而是直接与网易考拉海购进行商品对接，这样更利于商品正品保障和质量监控。
3、价格优惠
不通过中间商，能够减少空间商的加价，从而争取更大的利润空间让利于用户，在价格上优势就更为明显。
4、品牌诠释
这属于营销策略的层面，对于用户来说，商品不应该仅仅是一件东西，还应该有故事和情感，有了这些才能使用户进一步形成品牌认同，达到品牌效应的积累。这应当是国外品牌进入中国市场必修的功课。
网易考拉海购模式优势
网易作为中国互联网四大门户之一，在互联网发展过程中积累了大量的用户，这也为网易考拉海购的发展提供了坚实的基础。但是网易考拉的发展壮大不能说是仅仅靠流量为依托，网易考拉的其他优势仍旧是卖家可以引以为鉴的。
1、网易生态
网易的品牌就是一个流量保证，这是网易在长期发展中积累起来的，很难被复制甚至很难被借鉴，而资金上的充足供应也是网易考拉顺利发展的保障，据了解，网易为考拉海购准备了40亿美元的备用资金。
2、选品采购
网易直接前往商品所在国家和地区进行商品直采，并能做好对商品所在地的细致了解，立足当地的资源、文化、科技以及品牌。这一点对于国外企业来说，是很容易做得到的，甚至可以比网易做的更好。
3、仓储物流
网易考拉在国内大量布置保税仓储，同时在国外例如美国洛杉矶、中国香港等地布局国外仓，并且与大型顶级的国内外物流服务商取得深入合作，这都是保障商品配送速度、提升用户体验的细节。对于国外企业来说，是可以很好地进行借鉴的。
4、营销推广
营销推广是电商成功的重要因素，能否将品牌推广出去，让潜在用户及时了解并认同你的品牌是跨境电商成功与否的关键。
对于以上的四条优势，虽然不能为国外跨境企业完全加以借鉴，但是仍旧值得研究和分析。当然，站在统筹全局的角度来说，网易的模式适合于一个独立的跨境电商网站，而电商网站的开发建设又不是随随便便一个企业能实现的，国外大品牌具备这种实力也具有商品优势，如果能在仓储物流上加以投入并做好营销，想在中国市场生存下来还是很有机会的。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。网易旗下的考拉海购是否可靠？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",976,866分享邀请回答7431 条评论分享收藏感谢收起防晒喷雾哪种好?www.zhihu.com点击下面的链接可扫码关注我们的微信公众号： .我们就是较真。死磕有害产品，手撕黑心商家；拆穿虚假宣传，推荐好用的TA。不求改变世界，但求无愧于心。peace518130 条评论分享收藏感谢收起网易推出跨境电商平台考拉海购 可实现海外直邮
网易推出跨境电商平台考拉海购 可实现海外直邮
【TechWeb报道】1月9日消息，网易公测跨境电商平台考拉海购，域名为kaola.com，网站设置了母婴、美食保健、美妆个护及海外直邮四个商品类目。
TechWeb打开网站，便出现网易CEO丁磊的一句赠言：&做事有态度，做人有良心，无论做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的。&
据了解，考拉海购采取自营方式，商品种类会根据测试期内消费者的反馈和市场需求进行调整，正式上线后商品种类会更丰富。对于不同用户和不同产品，考拉海购还推出了&保税区发货&和&海外直邮&两种模式，前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓，用户下单后1-3天即可收货，后者由海外认证商家发货，到货时间在7-30天不等。
新用户使用网易通行证即可登录，这表明网易将利用邮箱积累的数亿用户的优势。但由于电商还需涉及产品、物流和供应链等多个方面，此前网易并没有这方面的运营经验，具体的运营情况还需进一步观察。（明宇）
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机情秀公众号来自新闻网易考拉海购关于《中国经营报》严重不实报道的声明 导语 近日，《中国经营报》刊发了一篇题为《跨境电商命门凸显 网易考拉现自营危机》的报道，指出网易考拉海购在经营中存在商品问题。网易考拉海购对此事高度重视，并第一时间在国家公证机关的公证下展开了严肃调查。调查结果证明，该报道严重失... &#xe630;&#xe631;&#xe632;