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轻易贷可信吗，请看今日运营报告()
来源：网贷之家
作者：之家哥
摘要：网贷之家为您提供关于轻易贷的最新运营数据播报，1月20日轻易贷的运营数据汇总。
【编者按】作为与您息息相关的三方资讯平台，为你提供的每天运营数据报告，关于、轻易贷好不好等之类的投资疑问，以下的轻易贷最新运营数据汇总能为你提供帮助。(一) 基本面 轻易贷成交量为5284.04万元，比前天增长-34.39%;达到万元，较前天增长-0.68%;数小于数，比前天分别增长-56.05%和增长-33.63%;人数达到352人和908人；昨日8.35%；昨日发布的数量为936。轻易贷基本背景：(二)
重要指标 轻易贷投资人待收排行情况
从上图可以看出，前10大投资人资金总额占比39.00%，平均期限为4.51个月。轻易贷借款人待还排行情况
从上图来看，前10大借款人借款总额占比6.24%，借款平均期限为7.34个月。 轻易贷的历史待还
轻易贷的待还历史曲线如上图，1月20日的待还金额为：万元。轻易贷的资金净流入和历史待还曲线趋势
轻易贷的资金流入情况和历史待还曲线请看上图，1月20日的资金净流入为-5583.37万元。历史待收和投资人数量之间的关系
如上所图，从历史待收曲线和投资人数曲线的走势图上，能看出这两者的关系，1月20日的投资人数为352人。 (三) 舆情报道 轻易贷最新动态：
轻易贷最新报道：
轻易贷作为河北省资产规模最大的平台,已成功获得当地政府机构的首轮验收视察,并有望拿到河北省第一张P2P“牌照”,这吸引了极多的关注。而轻易...
对于机构来说,原先由于手机渠道商大多数是“”属性,因此,金融机构不敢轻易贷款给他们。而如今,躺在一个个“小抽屉”中的手机,看得见、摸得着,在完成最... 本文声明：关于轻易贷怎么样，轻易贷好不好，轻易贷可信吗的疑惑，本文的结论和数据只做参考，不保证数据的准确性和完整性，。
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沪公网安备 45号&&&&&&正文
“财货通”平台引爆手机流通领域的供应链革命
　　&财货通&平台引爆手机流通领域的供应链革命
　　手机已经成为现代社会人人拥有的&标配&。功能机时代，一部手机的生命周期为18个月，而如今的智能机时代，手机的生命周期在缩短。在手机流通领域，利润正变得越来越薄，而资金风险却越来越大&&
　　为应对行业&痛点&，日前，在中国电信信息园区内的举办的 &财货通&平台发布会横空出世。&财货通&平台由线下的智能终端保险仓和线上的风控运营系统组成，集销售、支付、结算、仓储、物流、产品追溯、融资、商业保理等功能于一体，它是基于云计算、大数据、物联网等最前沿的ICT技术，对包括手机等3C数码产品在内的货物的资金流、物流、商流和信息流进行实时监控和管理的供应链安全保障管理系统。系统涵盖货物从采购、入库、质押和借贷合同管理，到借贷双方资金往来结算、数据报表等供应链管理的全流程，还预留了第三方支付平台API接口，从而做到借贷资金秒放，为借贷客户提供更好的供应链金融服务体验。
　　手机流通的&去中间化&时代已经来临
　　众所周知，传统的手机销售渠道中，活跃着一大批从业者，从国包商、省包商到地包商，从炒货商到档口批发商，再或者是三大运营商的省地市县平台商&&他们构建起一个庞大的中间产业链，是手机传统流通领域最重要的环节。而如今，运营商不断减少补贴，电商渠道纷纷崛起，带来了&去中间化&效应;国内大型终端厂商也开始做手机直供，自建网上商城和线下品牌店，进一步削弱整个供应链环节的生存空间。传统渠道商必须重新寻找价值定位，才能活下去，&坦率讲我们不是在卖手机，而是手机的搬运工。存活需要提高效率、压低成本，最快的订单处理和物流配送速度做到极致才有生存空间。&不少中小规模的手机渠道商坦言道。
　　前端为24小时联网监控的高科技智能终端保险仓
　　&财货通的目标就是&去中间化、降本增效&，它是一条手机销售的&线上线下直通车&。&财货通CEO兼首席科学家，容之自动化系统有限公司张毅刚博士说道。
　　据介绍，&财货通&由线下的智能终端保险仓和线上的风控运营系统两部分组成。线下的智能终端保险仓内，有数百个&小抽屉&，可根据门店的实际需求进行增减。保险仓&外壳&采用整体3mm钢板制作，并有24小时联网监控报警系统。进出货时，采用电子密钥+&财货通&风控系统软件双重防护，即使外部断电，内部控制系统仍能正常工作，并将告警信号及重要数据发送给风控系统软件。&它也具备着共享经济的属性，作为一个共享前置货仓，它还可用于高档烟酒、化妆品、药品、保健品甚至黄金珠宝等有着高保真需求的商品的仓储和流通，满足这些商品由传统的流通方式向O2O新零售方式的转型。&
　　风控运营系统的核心竞争力让各方获益
　　&&财货通&真正不可复制的核心竞争力是它的风控运营系统，&公司运营总经理张亚说道。
　　在我国，&赊销&是一个主流交易方式，对于各大手机销售渠道来说，向上游拿货，先下游发货，都存在着一个&账期&问题。但手机的价格如今波动很大，一些新型号没上市几天，价格就会一泻千里。因此，一旦不能按时回笼货款，甚至发生坏账，就意味着资金链断裂，尤其是那些资金不是特别雄厚的&地包商&，最容易成为不诚信经营行为的受害者。如今，有了&财货通&风控运营系统，各经营主体可以在平台上随时监控到流通全过程的&风吹草动&，回款一台发货一台，再无逾期付账或者坏账的担忧。
　　对于金融机构来说，原先由于手机渠道商大多数是&轻资产&属性，因此，金融机构不敢轻易贷款给他们。而如今，躺在一个个&小抽屉&中的手机，看得见、摸得着，在完成最终的物权转移之前，对于金融机构来说，都是明明白白的质押物。金融机构还可以通过读取&财货通&平台风控运营系统的数据，掌握不同渠道商的风控能力，建立&黑白名单&，从而创新出专门针对手机流通领域的供应链金融产品，为中小企业降低成本。
　　&平台的实质是一种互联网+商业保理的创新模式，通过互联网无远弗届、透明公开的特性，为手机流通领域的各方搭建了一个公平、公正、公开的交易平台，做到了交易成本最低，交易机会最多。目前，中国很多主流国产手机品牌正在加大走出去的步伐，下一步，我们还要让这一平台走出国门，走向&一带一路&，帮助他们在最短的时间里，实现渠道下沉。&公司董事长阮建成说道。
　　而对于广大消费者来说，&财货通&平台的建立，可以进一步压缩手机流通领域不必要的中间环节，从而把节省下来的费用通过让利，让广大消费者获益;与此同时，在平台上，所有的手机都能做到流通全过程可追溯，特别是对于四五线城市、偏远地区消费者来说，杜绝了&水货&&翻新机&等假冒伪劣现象对消费者利益的坑害。
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霓虹灯广告霓虹灯是户外广告中灯光类广告的主要形式之一，它的媒体特点是利用新科技、新手段、新材料，在表现形式上以光、色彩、动态等特点来吸引观众的注意，从而提高信息的接受率。霓虹灯广告一般都设置在城市的至高点、大楼屋顶和商店门面等醒目的位置上。它不仅白天起到路牌广告、招牌广告的作用，夜间更以其鲜艳夺目的色彩，起到点缀城市夜景的作用。4.3 公共交通类广告公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体，其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息，因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告效应尤其强烈。这类户外广告大多还是采用传统的油漆绘画形式，结合部分电脑打印裱贴的方法。4.4 灯箱广告灯箱广告、灯柱、塔柱广告、街头钟广告和候车亭广告的媒体特征都是利用灯光把灯片、招贴纸、柔性材料照亮，形成单面、双面、三面或四面的灯光广告。这种广告外形美观，画面简洁，视觉效果好。5. 横幅广告6. 按钮广告7. 浮动广告8. 竖幅广告9. 弹出窗口广告10. 空闲时间弹出窗口广告广告设计包括所有的广告形式：二维广告，三维广告，媒体广告，展示广告等等诸多广告形式。通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；广告（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；（七）利用馈赠实物进行广告宣传；（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种（九）呼叫中心，数据库营销的一种（十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。（十二）现在还有人用口头广告5 基本分类5.1 根据传播媒介分类1．印刷类广告：包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告。2．电子类广告：主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。3．实体广告：主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。5.2 根据广告进行的地点分类1．销售现场广告：指设置在销售场所内外的广告。包括橱窗广告、货架陈列广告、室内外彩旗广告、卡通式广告、巨型商品广告。2．非销售现场广告：指存在于销售现场之外的一切广告形式。5.3 根据广告的内容分类1．商业广告：商业广告是广告中最常见的形式，是广告学理论研究的重点对象。商业广告以推销商品为目的，是向消费者提供商品信息为主的广告。2．文化广告：以传播科学、文化、教育、体育、新闻出版等为内容的广告。3．社会广告：指提供社会服务的广告。例如：社会福利、医疗保健、社会保险以及征婚、寻人、挂失、招聘工作、住房调换等。4．政府公告：指政府部门发布的公告，也具有广告的作用。例如：公安、交通、法院、财政、税务、工商、卫生等部门发布的公告性信息。5.4 根据广告目的分类1.产品广告：指向消费者介绍产品的特性，直接推销产品，目的是打开销路、提高市场占有率的广告。2公共关系广告： 指以树立组织良好社会形象为目的，使社会公众对组织增加信心，以树立组织声誉的广告。5.5 根据广告的表现形式分类1．图片广告：主要包括摄影广告和信息广告。表现为写实和创作形式。2．文字广告：指以文字创意而表现广告诉诸内容的形式。文字广告能够给人以形象和联想余地。3．表演广告：指利用各种表演艺术形式，通过表演人的艺术化渲染来达到广告目的的广告形式。4．说词广告：指利用语言艺术和技巧来影响社会公众的广告形式。大多数广告形式都不可能不采用游说性的语言，重点宣传企业或产品中某一个方面，甚至某一点的特性，在特定范围内利用夸张手法进行广告渲染。5．综合性广告：这是把几种广告表现形式结合在一起，以弥补单一艺术形式不足的广告。5.6 根据广告阶段性分类1．倡导广告：又称始创式广告，目的在于向市场开辟某一类新产品的销路或某种新观念的导人。此种广告重点在于使人知晓。2．竞争广告：又称比较式广告，是通过将自己的商品与他人的商品作比较，从而显出自己的商品的优点，使公众选择性认购。此种广告重点在于突出自己的商品的与众不同。许多国家在广告立法上对于比较式广告有一定限制。3．提示广告：又称提醒广告、备忘式广告，是指在商品销售达到一定阶段之后，商品已经成为大众熟悉的商品，经常将商品的名称提示给大众，以促进商品销售。除上述分类之外，广告还有许多其他分类方法。如按广告诉求的方法，可将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告；按广告产生效果的快慢，可将广告分为时效性广告和迟效性广告；按广告对公众的影响，可将广告分为印象型广告、说明型广告和情感诉说型广告；按广告的目标对象，广告可分为：儿童、青年、妇女、高收入阶层、工薪阶层的广告；按广告在传播时间上的要求，广告可分为时机性广告、长期性广告和短期性广告等等。5.7 如何做好广告设计接到一件工作时请大家参考以下步骤:1、你要做什么？2、你所希望达到的目的是什么？3、你要如何做去达到这个目的？4、你希望用怎样的创意来强化这个目的？5、你用什么设计来表现你的创意？6、你用怎样的排版来辅助你的创意？（这6个步骤完成前，请勿打开电脑，用最潦草最简单的线条来思考）何为一个“丰满”的设计？ “丰满”的含义并不代表将一个版面撑满。每个设计都必须含有一个点子，点子以“产品特性”、“目标消费群”及“卖点”所支撑。整个设计围绕其而发展，统一与一个中心，环环相扣，由浅入深或由深化浅，循序渐进，有规律，有节奏，有重点，才不失为一个“丰满”的设计。 做一个“不浪费”的设计大多数设计由图片及文案两部分组成。设计之前必须充分理解文案，读懂读通，再开始下一步工作。因为你所需要达到的最理想结果（就设计本身而言）就是将图片和文案完美结合。只有这样才能不使广告目的偏移，不使文案内容变质，发挥寸“字”寸金的广告文案的原汁原味。广告不允许你有任何浪费（贵）。何为设计脱节（排版）？一个好的排版，不会让任何一个元素孤立无助。作个比方：如果将一个好的排版所基于的底（纸张）去除，上下移动版面中的主要元素，都会很大带动到其他元素,他们之间都相互关联，互相作用的。这也就说明了为什么对设计中任何一个元素进行修改，都将相应的调整其他元素。设计是很严格的，容不得半点马虎。5.8 传播通过网站、报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：（一）利用网站、报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；（七）利用馈赠实物进行广告宣传；（八）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。5.9 创意广告设计随着中国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为中国广告界最流行的常用词。 “ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。广告设计“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。5.10 原则广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、 墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性。其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。5.11 意念广告设计企业的广告宣传是以群众为对象。群众会被好的广告意念所吸引，历久难忘。因此，企业与广告策划人在策划广告策略时，先要从群众的生活习惯，民族意识，教育水平，文明认知，情绪感受和喜好厌恶等作出分析和理解。不要只针对一小部分消费者的心理，和过份迁就他们的喜好（特殊情况例外），而忽略了向大多数的群众传达创意，今天的群众，就是各类不同企业的顾客。所以一则好的广告意念，会令人激赏，在激赏作用引致情绪高涨的时刻，人的观念与情思意念，会与激赏的事物共鸣契合，原先的主观与偏见，会在短暂时刻中被这种精神现象所支配。这种现象，在你难得与最崇拜的人物相聚时，就容易表现出来。其实很多时消费者的心理是矛盾的，有时购买了东西也不知道为什么。不能否认的事实，购物行为本身就是一种精神现象，一种情绪的发泄和享受！广告意念创作人，若深明此理，融会贯通，灵活运用，不论身处何地，只要投稿生活，从人群中去细心观察，敏锐捕捉，好的广告意念便会脱颖而出，源源不绝，取之不尽，用之不竭。有时，出色的创意是种因缘契合，灵光一闪，意念便成。反之，就算日思夜想，抓破头颅，也未可得，企业要有独具慧眼的人才，晓得辨别好坏。不要以为凡事多做几次，从中挑选，便有着数。很多时创意灵感如临战阵，要一鼓作气，方为佳作。每见一些好的意念方案，负责人未能抓住先机，还不断强作修改，画蛇添足，浪费时间，妨碍生产，可谓犯了兵家大忌，再而衰，断而竭矣！在此要补充一点，免成误导，这里强调的创意，是创作人事前充分准备，至精神情思蕴酿成熟时，情绪突然触及某种因素，触动灵感而产生的意念。一则好的广告标语，是广告成功的要素。意念隽永的广告标语，能一语双关，一面带出企业的形象、一面强调产品的优点，香港维他奶公司：“维他奶点只汽水简单”，可谓一句成名天下知，多年来，企业形象鲜明，深入民心，都有赖这句成功标语历久常新和广告魅力。广告设计一则广告要设计美观，有意念，收效大，家喻户晓，不是容易的事。要看企业与广告策划机构之间的合作态度，能否坦诚沟通，彼此信任，除去人为的万岁因素造成的隔膜，取得共识。企业要提供准确的资料，甚至商业上的一些秘密。所谓知己知彼，百战百胜。当然，最后还是要看广告创作人的才华了。好的意念广告，不一定是为了新奇而新奇，故弄玄虚的。好的意念有时可能会很简单，诚恳、亲切、不夸张、便叫人信服，取得成功。记得十多年前，美国有则小汽车租赁公司的报纸广告，画面有尾大鱼，一尾小鱼，小鱼快要被大鱼追及吞吃，这时小鱼回头面向读者，很有信心和诚恳地说：“大鱼吃小鱼，本是常见的事，但作为小鱼的我，一定会尽力奋斗，忠诚服务，以争取生存的机会，请你们支持我好吗？我定不会令你们失望的”。这则广告十分成功，企业越来越大。而这则广告的意念，更成为经典，因它充分利用了人类同情和扶弱心理。广告人要了解群众的心理，善于运用情节，看准后只轻轻一击，便可成功。广告的策略，有时是用较长的时间来达成的。不要为第一则广告推出后，没有太大的反应而灰心，因为它可能是为第二则广告推出时，将会造成震撼而部署的。广告设计意念，就是一门人类传意的哲学。它会随时代需求而变化，没有固定的形式和法则，既定的学问和方法，只可作借鉴和参考。做二手房怎么介绍房屋优缺点推荐回答：第1式看地段选房三要素：地段、地段、地段。房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产作为一种最实用的财产形式，即使买房的首要目的是为了居住，但同时购买房产还是一种较经济的、具有较高预期潜力的投资。房产能否升值，所在的区位是一个非常重要的因素。看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展，如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅升值很有希望。区域环境的改善会提高房产的价值，例如北京亚运村的落成，就使得周围房地产价值成倍增长。研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。随着交通路网的建设，大家在介绍时应该用车程、车时概念取代原来的绝对位置概念。所以在选择区位时还要注意交通是否方便，有多少路公共汽车能够通到小区。交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点，比如说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区……其实这有可能只是城市规划中的远期设想，但带看时一定要铺陈叙述清楚、有把握甚至可以带客户到规划地点实际感受。第2式看配套居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学，以排除城市交通对小学生上学路上的威胁，且住宅离小学校的距离应在300米左右（近则扰民，远则不便），这将是最大的卖点，值得大书特书。再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径多大、如150米（这些细节功课将影响您的成败）。还有“会所”、银行、邮局、餐厅等，越细越好。例如“会所”的介绍——由于经济条件所限，普通老百姓购买的房子面积不会很大，假设您买的是80平方米的住宅，有了会所，您所享受的生活空间就会远远大于80平方米。现在居住意识越来越偏重私密性，休闲、社交的需求越来越大，会所将成为您不可缺少的配套…但在这里，会所都有哪些设施，收费标准如何，是否对外营业，预计今后能否维持正常运转和持续发展等问题，就是您必须了解的内容了。第3式看绿化目前北京住宅项目的园林设计风格多样，但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。请注意：“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30％。北京城近郊居住区绿地率应在35％以上，在市区附近，如果住区绿地率能达到40％甚至50％，就比较难得了。第4式看布局大家都知道容积率，这是社区布局的关键指标。容积率高，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大。一般说来，居住区内的楼层越高，容积率也越高。以多层住宅（6层以下）为主的住区容积率一般在1.2至1.5左右，高层高密度的住区容积率往往大于2。如容积率过高，会出现楼房高、道路窄、绿地少的情形，将极大地影响居住区的生活环境。容积率的高低，只是一个简单的指标，有些项目虽然看上去容积率不高，但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库，而使得楼座拥挤一隅也是不可取的。在居住区规划中，应使住宅布局合理，日照时间和日照质量容易被大家所忽略，北京地区的日照间距（条形住宅长轴外墙之间保持一定距离，即为日照间距）条形住宅采用1.6至1.7H（H为前排住宅檐口和后排住宅底层窗台的高差）。塔式住宅采用大于或等于1H的日照间距标准。如果住宅的日照间距不够，北面住宅的底层就不能获得有效日照。（您带看的房屋具有这些条件能打动客户）第5式看区内交通居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前的房产卖点是“人车分流”，即汽车在小区外直接进入小区地下车库，车行与步行互不干扰，因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，这种方式推荐给客户，他们都会喜欢。而人车混行的小区您要关注是否留够了汽车的泊位，停车位的位置是否合理，一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团，停车场若不得不靠近住宅，应尽量靠近山墙而不是住宅正面。另外，汽车泊位还分为租赁和购买两种情况，购房者有必要搞清楚：车位的月租金是多少；如果购买，今后月管理费是多少，然后仔细算一笔账再决定是租还是买。（在这里给出合理建议，客户会信任您）第6式看价格大家都明白，买房子当然绝不是越便宜越好，关键是要看性能价格比，也就是说是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后，您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择。如客户对有意购买的几套房产进行性能与价格的比较时，您首先要弄清每套房报的价格到底是什么价，有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格……最主要的是应弄清（或换算）所选房屋的实际价格。还有房屋出售时是“毛坯房”、“初装修”还是“精装修”，也会对房屋的价格有影响，比较房价时应考虑这一因素。当几套房产站到同一起跑线上后，您应帮助客户首先可以将大大超过预算和性能不佳的剔除，然后再综合比较。一般来讲，性能越好的楼盘越贵，此时就需要冷静分析：哪些性能是必须的，哪些性能对客户无用，对于那些只会增加房价的华而不实的卖点性能一定要果断“割爱”。第7式看日照再多说说阳光的问题，万物生长靠太阳，特别是对经常在家的老人和儿童来说，阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。有效的日照能改善住宅的小气候，保证住宅的卫生，提高住宅的舒适度。北京地处北纬39度57分，住宅内的日照标准参考如下——日照时间以大寒日不少于两小时为标准。按照《住宅设计规范》规定：“每套住宅至少应有一个居住空间能获得日照，当一套住宅中居住空间总数超过4个时，其中宜有两个获得日照。”居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点，如再遇到这样的房屋您当然明白该怎么说了。第8式看通风在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要。北京属温带大陆性气候，夏季多为东南风，冬季多为偏北风。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。所以一般来说，板楼的通风效果好于塔楼。目前北京楼市中还有“塔联板”和更紧密结合的“塔混板”出现，此外还要注意住宅楼是否处在开敞的空间，住宅区的楼房布局是否有利于在夏季引进主导风，保证风路畅通（如满足条件，重点推介）。但一些多层或板楼，从户型设计上看通风情况良好，但由于围合过紧，或是背倚高大建筑物，致使实际上无风光顾（这时就不要强调通风良好）。第9式看户型平面布局合理是居住舒适的根本，好的户型设计有以下几点要素供您参考介绍：⑴入口有过渡空间，即“玄关”，便于换衣、换鞋，避免一览无遗。⑵平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅、厨房、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室。另一个则应在动区。⑶起居厅的设计应开敞、明亮，有较好的视野，厅内不能开门过多，应有一个相对完整的空间摆放家具，便于家人休闲、娱乐、团聚。⑷房间的开间与进深之比不宜超过1比2，过于长条的户型不太容易介绍，可以考虑建议进行装修分割。⑸厨房、卫生间应为整体设计，厨房不宜过于狭长，应有配套的厨具、吊柜，应有放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统。下水道和存水弯管不得在室内外露。第10式看设备住宅设备包括管道、抽水马桶、洗浴设备、燃气设备、暖气设备等等。主要应注意选择这些设备质量是否精良、安装是否到位，是否有方便、实用、高科技的趋势。以暖气为例，一些新建的小区，有绿色、环保、节能优点的壁挂式采暖炉温度可调，特别是家里有老人和儿童时，可将温度适当调高，达到最佳的舒适状态。另外，在介绍房产的时候，也应当注意配套设备技术的成熟度，即是否被广泛使用，是否经过市场检验，因为盲目使用不成熟的高科技产品，最终有可能造成用户的使用不便或是高额支出。若您在这方面有不太了解的问题要仔细询问原业主使用情况与禁忌，莫要信口开河。第11式看节能您介绍的房产要注意环保与节能也是卖点，如采取了冬季保温和夏隔热、防热及节约采暖和空调能耗的措施——屋顶和西向外窗应采取隔热措施；按建筑热工分区，北京地处寒冷地区，北向窗户也不宜过大，并应尽量提高窗户的密封性。住宅外墙应有保温、隔热性能，如外围护墙较薄时，应加保温构造等等。第12式看隔音噪声对人的危害是多方面的，它不仅干扰人们的生活、休息，还会引起多种疾病。《住宅设计规范》规定，卧室、起居室的允许噪声级白天应小于50分贝，夜间应小于或等于40分贝。客户虽然大多无法准确测量，但是肯定会关注这一点。住宅应与居住区中的噪声源，如学校、农贸市场等保持一定的距离；临街的住宅为了尽量减少交通噪声应有绿化屏幕、分户墙；楼板应有合乎标准的隔声性能，一般情况下，住宅内的居室、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。（这些基础信息您必须预做了解，最好拿出相关的数据更有说服力）第13式看私密性住宅之间的距离除考虑日照、通风等因素外，还必须考虑视线的干扰。一般情况下，人与人之间的距离24米内能辨别对方，12米内能看清对方容貌。为避免视线干扰，多层住宅居室与居室之间的距离以不小于24米为宜，高层住宅的侧向间距宜大于20米。此外，若设计考虑不周，塔式住宅侧面窗与正面窗往往形成“通视”现象，客户选择住宅时会对这些予以注意（如您介绍的房产有这种情况，请选择更好的看房时机、尽量避开人员密集的时刻）。第14式看结构作为房产销售人员，您应该在介绍房产时尽量专业，关于住宅的结构类型首当其冲——北京地区目前常见的住宅结构有砖混结构和钢筋混凝土结构。砖混结构的主要承重结构是粘土砖和小部分钢筋混凝土构件，只适用于多层住宅，它的优点是造价低，保温、隔热性能好，便于施工。缺点是房屋开间、进深受限制，室内格局一般不能改变，墙体结构占据空间过多，整体性、耐久性较差。钢筋混凝土结构适用于中高层住宅，其中高层住宅以全现浇剪力墙结构为佳，多层或小高层、高层住宅常用的有框架结构、大模结构、大板结构等。总体说来，钢筋混凝土结构抗震性能好，整体性强，防火性能、耐久性能好，室内格局较砖混结构灵活。但这种结构的施工难度相对较大，结构造价也相对较高。（以上的说明将为客户展示您的专业、获得信任）第15式看抗震防火地震烈度表示地面及房屋建筑遭受地震破坏的程度，08年大地震在中国造成了很大影响，客户越来越关注这方面的考虑，所以也是卖点。北京地区的住宅应按8度（不是8级）设防。19层及19层以上的普遍住宅耐火等级应为一级；10层至18层的普通住宅耐火等级不应低于二级。19层及19层以上的普遍住宅、塔式住宅应设防烟楼梯间和消防电梯。第16式看年限住宅的使用年限是指住宅在有形磨损下能维持正常使用的年限，是由住宅的结构、质量决定的自然寿命。住宅的折旧年限是指住宅价值转移的年限，住宅的使用年限一般大于折旧年限。不同建筑结构的折旧年限国家的规定是：钢筋混凝土结构60年；砖混结构50年。（这个知识作为补充、但不要轻易说）第17式看面积随着小户型热潮的兴起，北京商品房的套内面积稍稍降了一些，但是许多客户仍然认为住房面积越大越好，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯级消费的临时过渡产品。甚至一些经济适用房也名不副实，大户型、复式户型盖了不少，致使消费者也被误导，觉得大面积、超豪华的住宅才好用。其实面积过大的住宅，人在里面并不一定感觉舒服。从经济上考虑，不仅购房支出大，而且今后在物业、取暖等方面的支出也会增加。住宅档次的高低其实不在于面积的大小，专家认为，三口之家面积有70至90平方米就基本能够满足日常生活需要，关键的问题在于住宅是否经过了精心设计、是否合理地配置了起居室、卧室、餐厅等功能，是否把有限的空间充分利用了起来。（所以在面积的建议上，您要准备几种说法，看客户是要气派还是实用，从不同的角度去引导，一计不成再生一计）第18式看分摊商品房的销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积；套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积。套内建筑面积比较直观，分摊的公共面积则可能会有出入。分摊的公共建筑面积包括公共走廊、门厅、楼梯间、电梯间、候梯厅等。客户看房时，可以提醒其注意公摊面积是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少，高层住宅由于公共交通面积大，公摊面积较多。同样使用面积的住宅，公摊面积小，说明设计经济合理，购房者能得到较大的私有空间。但值得注意的是：分摊面积也并不是越小越好，比如楼道过于狭窄，肯定会减少居住者的舒适度（这一点尤为重要，可以说服客户选房更有大局观）。第19式看物业管理物业管理是由具备资格的物业管理公司实施的有偿服务，北京地区小区物业管理费标准因住宅等级、服务内容、服务深度而异。物业管理费都有哪些内容、冬季供暖费多少、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等，客户买房前都应告知清楚（如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备）。住户将来长期面对的是物业管理公司，物业管理是一种长期的经营行为。更细节话的物业服务和品牌口碑更好的物业公司都能够为房产加分，但是物业费的价格也是客户能否承担指标之一，最好带看时就进行引导，行业内在进行最后签约阶段因为物业费无法承担而放弃的案例不在少数，请提前告知。岭南的岭南特色推荐回答：历史 生活 社会 艺术 人物 经济 科学 体育 核心用户 NBA 岭南 百科名片 岭南，是指中国南方的五岭之南的地区，相当于现在广东、广西、海南全境，以及湖南、江西等省的部分地区。历史上，岭南也包括曾属中国皇朝统治的越南红河三角洲一带。越南脱离中国独立后，“岭南”之概念逐渐将越南排除在外。由于行政区划的变动，现在提及到“岭南”一词时，特指广东、广西和海南三省区，江西和湖南部分位于五岭以南的县市并不包括在内。 目录 历史概况 自然特征气候环境 地理面貌 自然风光 商贸经济 社会环境岭南文化影响 寻找岭南文化研究及定位的依据 岭南写真：广州湾见证国运兴衰 岭南历史 其他地区历史概况 自然特征 气候环境 地理面貌 自然风光 商贸经济 社会环境 岭南文化影响 寻找岭南文化研究及定位的依据 岭南写真：广州湾见证国运兴衰 岭南历史 其他地区 展开 编辑本段历史概况 岭南 岭南古为百越之地，是百越族居住的地方，秦末汉初，它是南越国、闽越国的辖地。所谓岭南是指五岭之南，五岭由越城岭、都庞岭、萌渚岭、骑田岭、大庾岭五座山组成。大体分布在福建（含武夷山）、广西东部至广东东部和湖南、江西五省区交界处。是中国江南最大的横向构造带山脉，是长江和珠江二大流域的分水岭。长期以来，是天然屏障，南岭山脉阻碍了岭南地区与中原的交通与经济联系，使岭南地区的经济、文化远不及中原地区，被北方人称为“蛮夷之地”。自唐朝宰相张九龄在大庾岭开凿了梅关古道以后，岭南地区才得到逐步地开发。 《晋书地理志下》将秦代所立的南海、桂林、象郡称为“岭南三郡”，明确了岭南的区域范围。岭南北靠五岭，南临南海，西连云贵，东接福建，范围包括了今福建、广东、海南、广西的大部分和越南北部，宋以后，越南北部才分离出去。五岭不单是指五个岭名，也包括穿越南岭的五条通道。 岭南又称岭外、领表，这时站在不同的地理位置来看岭南：从中原地区看，称为岭外；从珠江三角洲看，又可称为领表。 岭南是中国一个特定的环境区域，这些地区不仅地理环境相近，而且，人民生活习惯也有很多相同之处。 编辑本段自然特征 气候环境 岭南特色——骑楼 岭南属东亚季风气候区南部，具有热带、亚热带季风海洋性气候特点，岭南的大部分属亚热带时运季风气候，雷州半岛一带，海南岛和南海诸岛属热带气候。北回归线横穿岭南中部，高温多雨为主要气候特征。大部分地区夏长冬短，终年不见霜雪。太阳辐射量较多，日照时间较长，以广东省为例，全省各地的平均日照时数载1450小时-2300小时之间。岭南为典型的季风气候区，风向随季节交替变更。夏季以南至东南风为主，风速较小；冬季大部分地区以北至东北风为主，风速较大；春秋季为交替季节，风向不如冬季稳定。因全年气温较高，加上雨水充沛，所以林木茂盛，四季常青，百花争艳，各种果实终年不绝。植物资源非常丰富。森林植物也为动物生长提供了有利的条件，岭南动物种类较多，是全国动物最繁盛的地区之一。 地理面貌 岭南地貌因在历次地壳运动中，受褶皱、断裂和岩浆活动的影响，形成了山地、丘陵、台地、平原交错，且山地较多，岩石性质差别较大，地貌类型复杂多样的特点。岭南河流众多，具有流量大，含沙量少，汛期长，径流量丰富等特点，这些河流绝大多数源自西北部、北部和东部的崇山峻岭中。岭南最大的河流珠江，是中国第五长河，流量仅次于长江，居全国第二位。 自然风光 岭南自然风光婀娜多姿，既有气势磅礴的山峦，也有水网纵横的平原；既有岩溶洞穴，也有川峡险滩的奇景，更有海天一色的港湾风光。广东名山中，明末清初的岭南著名诗人屈大均最为欣赏的是罗浮山，曾在隐居处大书“南岳草堂”。 编辑本段商贸经济 古代岭南，由于山高岭峻的阻隔，与中原沟通困难而开发的较晚。但正是“山高皇帝远”，较少受到中原政治风波的影响，经济发展一直较为平稳。与中原地区“以农为本”的模式相同，农作物为五谷，尤以水稻为首，而且种植历史相当悠久。除水稻以外，岭南水网纵横，气候温和，养鱼、种果、种桑、育蚕，重视经济作物与多种经营。岭南拥有较长的海岸线和较早开放的港口，海上对外贸易无时无刻不在刺激着商品经济和商品意识。明代至清中期，是古代岭南最繁荣的时期，广州长时间成为唯一的对外贸易港口，也是当时最大的商业城市之一。清代时珠江商贸航运更加繁忙。康熙帝二十四年，在广州建立粤海关和在十三行建立洋行制度，乾隆帝年间开始，准许外国人在十三行一带开设“夷馆”，方便经商和生活居住。 编辑本段社会环境 岭南文化影响 商周以后，岭南与中原及长江流域已存在着政治、经济和文化等多方面的往来。战国时，岭北汉人因经商、逃亡或随军征战等原因，逐渐南来。但对岭南的开拓，则是在秦代统一岭南后才开始的。唐代开元年间，张九龄主持扩建大庾岭新道，使其成为连同岭南岭北的主要通道。“兹路既开，然后五岭以南人才出矣，财货通矣，中原之声教日进矣，遐陬之风俗日变矣。”历史上历次汉人的大举南迁，不仅加快了岭南的开发，并以先进的生产力和文化影响了越族人。同时，历代流人贬官的流放，对提高岭南各地文化素质与文化水平，或多或少出过力，唐代流贬广东有史可考者，流人将近300，降官近200。其中名人士大夫更起到促进的作用，如刘禹锡、寇准、秦观、汤显祖、柳宗元、韩愈等。 寻找岭南文化研究及定位的依据 人类在历史发展过程中遗留下来的具有历史、艺术、科学价值的遗物、遗迹。文物具有历史、艺术、科学价值，它的范围很广，涉及各个领域。文物是反映一个民族物质文化和精神文化的遗迹和遗物，具有本民族的特色。它们从不同侧面反映了一个民族近现代的社会发展、社会生产和社会生活，是研究民族历史的实物资料。有些少数民族由于历史的原因，没有本民族的文字或关于本民族历史的文字记载，该民族的历史文化遗迹和遗物，就成为研究该民族历史的唯一可依据的材料，具有特别重要的价值。民俗文物是反映民间风俗、习惯等民俗现象的遗迹和遗物。作为不同风俗的代表性实物，文物资料作为史学研究的依据,可使人们了解到一个民族或本民族某个地区风俗文化的发展和变化，了解到这些民俗现象怎样规范和促进人们的社会生活，并使之巩固、发展或得到调整。 这些文化遗物，反映着社会发展、社会生产、社会生活、社会文化等各方面的情况，是科学研究的重要实物资料，是博物馆等文物收藏机构的主要收藏品。 在岭南文化的研究和文物收集整理的工作中为之付出努力并取得贡献的人有很多,比较有代表性的人物如文物收藏家、鉴赏家李志,多年来他主要从事岭南本土古陶瓷、青铜器的研究鉴定和修复工作。他是岭南古陶瓷馆馆长，中华民间藏品鉴定委员会专家组专家，中国文物学会文物修复专业委员会会员。 他的研究为岭南远古文化提供了宝贵的重要依据。 岭南写真：广州湾见证国运兴衰 广东湛江市旧称广州湾，一九四五年八月日军宣布无条件投降后，广州湾的历史全部结束。新中国成立以来，特别是国家实行改革开放政策至今，湛江从中国首批对外开放的沿海城市，发展成为目前中国——东盟自贸区海上“桥头堡”，更是广东经济发展“西进”的战略重镇。 更值一提的是，随着千万吨钢铁基地及中国目前最大的合资项目“中科炼化”的先后落户，如今的湛江，经济建设如荼如火，正成为一方投资热土。 据史料记载，在一八九九年没租给法国殖民者前，这里只是一片没有具体名称的港湾，其时，港湾东西两岸的麻章、坡头及霞山、赤坎、东海岛等，均为不甚繁荣的小墟镇。法国人进驻之后，整个租界称为广州湾，才开始与外间进行贸易往来。 由于广州湾拥有天然良港优势，法国人占领广州湾后，为达其政治、经济、军事上的目的，并企图同英国占领下的香港及其控制的北海港竞争，采取了一系列发展港口通商贸易和建立商埠的措施，宣布广州湾为无关税的自由贸易港，改善港口的航行、导航、和通讯能力，并在硇洲岛建造了当时远东最大，照射距离最远的水晶玻璃灯塔，建筑栈桥码头和堤岸码头，修筑与港口相联的公路。其时，中法商人利用轮船运销洋货入口，但由于没有统一的管理，走私物品甚易通过，因此当时广州湾的商货往来，颇呈兴盛。 岭南历史 一九三八年中日战争爆发，中国沿海的南京、上海、广州、海南、香港等港口城市相继沦陷，海上交通基本被切断，广州湾成了当时中国唯一可以自由通商的港口，而广州湾到广西柳州的公路已经沟通，内地所需物资均由广州湾转运，一跃成为出入中国的商业重镇和航运中心，仅航驶香港一线千吨以上的轮船就有二十多艘，并造就了许爱周等一代船王。据当地老者回忆，由于各地游资汹涌而至广州湾，各类大酒楼、洋行、银号、百货、杂贷、金铺、剧院、舞场等各行各业应有尽有，商业蓬勃繁荣。广州湾商业鼎盛时期，仅短短几百米的中兴街有名有号的店铺就有一百六十一家，有第二香港之称。 及至一九四三年三月日本宣布进驻，全面接管广州湾，拘禁了全部法国官员。又由于太平洋战争爆发，一时海外交通断绝，商场顿呈惶恐不安状态，从各地逃难来广州湾的商人开始各选归途，在广州湾经营大商号、银庄等的大商家陆续返回原地，广州湾商业便开始走向下坡，渐趋冷落。 编辑本段其他地区 岭南地方 韩国的一个地区的非正式称谓，相当于庆尚道。在高丽时期此地有以岭南为名的行政区。 与现在的行政区划相比，包括庆尚北道、庆尚南道、釜山、大邱和蔚山。区域内岭南大学以岭南作为名称。 日本福井县木芽山以南的日本海沿岸地区（即古若狭国）亦称岭南地区。 若狭国 词条图册更多图册邮政储蓄的装修需要哪些材料？最好有设计图的推荐回答：涉及材料太便给列举参照吧邮政营业网点标准化改造工程关问题解答 1、 问：邮政企业形象标准化推广工作意义答：企业形象企业重要形资产未企业间竞争企业形象竞争际各邮政德邮政等等重视企业形象建设随着全球经济体化进程加快我加入WTO,邮政企业形象标准化工作位与作用渐突邮政企业各装修统严重影响邮政形象所说贯彻《邮政企业形象管理手册》标准提高邮政竞争力实现邮政现代化重要工作2、 问：邮政企业形象标准化推广工作都包括答：首先统企业视觉识别系统按照目前发《邮政企业形象管理手册》执行其重要环统标准化店招工作店招视觉系统具广告影响力产品其要实现邮政支局室内设计及装修标准化用统色彩设计统室内办公柜台设备实现标准化进达全邮政整体形象统3、 问：些局所自徽标及管理系统与目前邮政手册致应该何处理答：手册规定项内容与各原致初期给家带便实行企业形象战略目要全系统统化视觉效体化各严格遵守本项工作失意义4、 问：发达家邮政何实现标准化答：发达家德等世纪七十代始进行推广标准化工作引进CI管理系统包括遍布全城乡邮政局所标识、信筒信箱形状颜色、邮政局所内装修风格、使用材质、营业员服装全部统提高行业整体管理水平树立邮政外统形象取良效5、 问：何实现支局所室内标准化答：往市县局自风格统图纸由于施工队制做柜台等造统造价高通工业化实现由营业柜台及办公用品统配置实现标准化集团公司推行《邮政企业形象管理手册》按照理念设计要用工业化制造统配置实现标准化6、 问：邮政支局所室内标准设计思想答：邮政支局所室内设计标准根据《邮政企业形象管理手册》手册关于企业标准色等相关规定融合邮政服务宗旨服务理念实用、美观、经济、易于识别基本原则整齐明快、简洁统基调用材料表现传统色彩立足于代体现本设计特点用标准工业化产品设计实现全邮政企业形象统7、 问：邮政支局所室内标准化哪些标准化产品答：邮政支局所室内标准化包括标准化产品：值班经理台、邮政储蓄服务柜台、邮政营业服务柜台、综合服务柜台、包裹台、ATM机、电显示屏、邮票展示柜、填单台、邮政衣柜、邮政储物柜、宣传架、宣传板、休息椅、文化用品架、报纸杂志架、报纸架、音响架等8、问：邮政储蓄安全保卫措施何体现答：标准化邮政储蓄柜台邮政柜台连体论外观材质、色彩都统邮政储蓄柜台安装符合家公安部要求柜台混凝土、砖墙结构、柜台防弹复合玻璃能确实保证邮政储蓄安全性9、问：标准化店招特点答：标准化店招制作工艺全省统购置室外幕墙用复合铝塑板材吸塑立体字使用保质期5整体结构密封性能良具防雨防潮、变形等特点白光亮丽、鲜艳、引瞩目具性能价格比10、问：各设计标准化店招何店面进行测量答：设计标准化店招首先要店面进行测量主要测定适合安装店招门厅度、高度挑檐度计量单位毫米11、问：标准化店招安装位置比较合适答：店招应安装于营业楼临街面门厅安装门厅央位置采用连续或间隔式装满整楼面宽度定要合体同周边环境协调定要根据整楼情况综合考虑确定竖式店招般安装营业楼面东西向或拐弯处标识灯箱安装门厅立柱外侧弧形建筑物选择竖式灯箱12、问：标准化台席否按要求进行实改答：根据现场情况作适改13、问：台席黄色台面尺寸与储蓄台席黄台面尺寸否答：台面宽度均600mm宽14、问：营业台席台面颜色否必须采用黄色答：邮政企业形象管理手册《第二部》已明确规定黄色邮政室内应用主要标准色营业柜台颜色必须统元素必须采用黄色我省台面采用材质做统规定统购15、问：营业台席宽度能能mm范围外答：按邮政企业形象手册《第二部》规定范围内比较科经济实际能营业厅受面积限制满足该范围要求做适应调整16、问：营业台席高度800mm高1100mm高两种答：两种高度800mm高台席顾客坐式接受服务般适用于较营业厅1100mm高台席顾客站着接受服务般适合较营业厅17、问：营业台席立面微晶石装饰尺寸随台面尺寸变化何标准答：微晶石装饰三部其左右两边带绿框部宽度尺寸都固定400mm间框部根据柜台宽度调整18、问：营业台席席位标识牌指示灯箱别悬挂答：席位标识牌用铁链悬挂指示灯箱用钢管吊花根据装修实际情况做调整19、问：营业台席台面锈钢黄色台面比例少随台面尺寸变化答：营业台面锈钢部700mm宽固定标准尺寸黄色台面材料根据台面变化20、问：综合营业台席设备所需强弱电走台席安装没影响答：允许设置插座按要求设置插座允许设置应台席或柜台席内预留或设置插座21、问：营业员操作桌面使用标准化产品线线乱情况能能改善答：新安装标准化产品专门线路通道设计充规划考虑走线布局使工作台面变非整齐22、问：营业员操作桌面电脑、打印机、单据盒等摆放困难使用标准化产品各种情况能能改善答：新标准化操作台结构面积比前更合理设计更符合体工程述情况能够完全改善23、问：柜台条直线比转折直角排放需要特别注意哪些问题答：1、两直线柜台面板缝衔接；2、柜台指示灯箱与柜台面板位置布置；3、两直线柜台指示灯箱接；24、问：储蓄台席取款槽放置台面间答：设计两目营业员能够便拿取钱票；二给顾客留足够空间填写单据非性化设计25、问：柜台面板应该凸穿孔前挡板外侧面12cm该何预算定位柜台面板及钱盒与防弹墙、防弹玻璃、防弹钢柱安装尺寸答：根据装修施工图与设计员技术接确认施工26、问：蓄台席钱槽位置规定答：黄台板间距离营业员侧4公300mm宽200mm形钱槽27、问：包裹台高度少答：包裹台750mm高800mm柜台设包裹台28、问：顾客书写台高度少标准?答：顾客书写台高度850mm高标准高度29、翻板门尺寸建立没标准答：翻板门尺寸灵变般先满足营业柜台设计尺寸再利用剩空间设置翻板门30、问：台面板材质答：黄台面板造石材石材或徽晶石色彩达要求31、问：柜台前挡板要采用微晶石材答：1、符合视觉美观平整度更；2、易打理、清洁；3、面板表面强度坚硬32、问：基础墙厚度何规定答：般墙厚度300mm具体参照各公安部门规定33、问：邮政主题墙何制作设计应注意答：邮政主题墙装修设计标准施工图纸；设计合现场施工关键要选择主题墙支局所室内位置达位置醒目主题突效显著34、问：邮政主题墙立面图采用3020木龙骨否刷防火涂料答：应刷三遍防火涂料35、问：邮政主题墙边框宽度少答：边框宽度按比例设计能于250mm36、问：邮政业务宣传板锈钢钉打孔应距机板边缘少答：距边缘20mm37、问：每营业厅否都要设置邮政主题墙答：必须要设置邮政企业形象统或缺元素38、问：防弹玻璃槽深度应少答：规范规定应于30mm39、问：蓄柜台防弹玻璃否嵌入台面答：根据原家局ZA38文件规定储蓄防弹玻璃需面、左右等三面入墙固定即些公安部门邮蓄验收要求防弹玻璃四面固定根据实际情况组织实施40、问：防弹墙体砌筑或浇灌必须等标准化柜台现场才能始施工答：施工要与施工图设计员技术接弄清具体要求情况标准化柜台货前施工41、问：储蓄局所防弹玻璃钢柱两端必须与防弹墙花板龙骨焊接固定答：防弹玻璃钢柱两端必须与防弹墙花板龙骨焊接固定42、问：储蓄台席防弹墙厚度必须按安防要求做若符合要求何影响答：我省规定防弹墙厚度500mm台席安装没影响防弹墙于500mm或于500台席安装要受影响43、问：储蓄柜台与防弹墙何衔接答：标准化储蓄柜台与防弹墙衔接套标准安装秩序施工图纸44、问：储蓄营业台席防弹玻璃安装标准安装答：储蓄营业台席防弹玻璃安装《邮政储蓄网点改造暂行规定》要求左右钢结构吊顶三面固定牢固按安防部门要求进行安装45、问：邮政标准化店招几种形式情况用种式答：三种形式别：邮政、邮政邮政储蓄、邮政储蓄含储蓄业务营业厅店招应采用邮政邮政储蓄字组合标识办理储蓄业务营业厅店招应采用邮政字组合标识办理储蓄业务营业厅店招应采用邮政储蓄字组合标识46、标准化店招几种安装安装注意事项答：三种安装墙体安装、金属架安装、墙安装注意事项：3种安装安装点非重要每横排点与点间要水平47、柜顶指示牌柜顶指示灯箱安装何规定答：柜顶指示牌用于储蓄服务台；柜顶指示灯箱用于综合服务台48、邮政营业柜顶指示灯箱或宣传灯箱安装否应与结构板底固定答：定要固定49、席位标识标牌与柜顶指示灯箱使用何确定答：原则席位标识牌储蓄专用柜顶指示灯箱邮政业务专用邮政业务席位少于4建议柜顶指示灯箱改用席位标识牌50、室外型标志灯箱安装沿距面高度宜低于2200mm面高度指室外散水面高度台阶面高度答：指台阶面高度51、安装室外型标志灯箱与墙固定铁板厚铁板应打几孔用膨胀螺栓固定答：铁板厚度低4mm厚直径80mm圆铁板少三孔用φ6膨胀螺栓固定52、局所名牌与营业间牌实际应用现情况答：1、局所门口两侧满足悬挂要求候应局所门口两侧别悬挂局所名牌（左侧）及营业间牌（右侧）2、局所门口两侧能满足悬挂要求候局所名牌与营业间牌合二参见《邮政企业形象管理手册》（第二部）53、《企业形象管理手册》（第二部）局所名称牌营业间牌悬挂底部距面高度1700mm左右面高度指室外散水面高度台阶面高度答：指台阶面高度54、何理解《邮政企业形象管理手册》（第二部）P5表答：我《邮政企业形象管理手册》第五页表1本《手册》重点要求执行《手册》相关员要认真阅读表1充理解改造程必须统元素尽量统元素及指导建议性元素55、《企业形象管理手册》（第二部）营业厅外障碍通道选材否要比台阶更要防滑石材答：障碍通道石材颜色接近台阶比台阶更要防滑56、顾客存取现金额量没特殊设置或通道便顾客营业员能性现金传递答：设立客户室或储蓄柜台设滚筒57、邮政支局所标准化装修改造何进行工程预算答：主要包括两部：标准化产品造价部；二土建装修工程造价部；58、支局所装修前定要设计图纸答：定要设计施工图纸施工图应由具邮政标准化设计资质单位标准化产品供应单位负责跟室内设计师关系处理不好要辞职吗？没有什么矛盾，就是没有任何共同语言 每天都挺尴尬的…设计师助理推荐回答：推荐我编辑内辞职资料供参考：辞职即辞职务劳者向用单位提解除劳合同或劳关系行劳者提辞职需要用单位同意许真想辞职走实习期提前3非实习期提前30递交辞职通知书给用单位候用单位批与批同意与同意都叫依走由引起与关辞职般三种情形：??????????????依立即解除劳关系（编者令名快速辞职）用单位职工暴力或威胁行强迫其劳、按合同约定支付工资等职工随向用单位提解除劳合同要求；二根据职工自选择（编者令名慢速辞职）提前30书面形式通知用单位解除劳合同；三向用单位提申请（编者令名协商辞职）双协商致解除合同（注：辞职通知书建议通快递公司或者邮电局挂号信送给用单位保留证据；辞职补偿月工资）辞职公司前员工公司工作付劳公司应该员工支付相应劳报酬所欠工资应该补发发放属于拖欠工资行违行?????????????举报1、向劳监察部门投诉或拨打热线123332、力资源与社保障局申请劳仲裁3、民院打官司申请支付令《劳合同》相关规第三十条 用单位应按照劳合同约定家规定向劳者及足额支付劳报酬用单位拖欠或者未足额支付劳报酬劳者依向民院申请支付令民院应依发支付令第七十七条 劳者合权益受侵害权要求关部门依处理或者依申请仲裁、提起诉讼第八十五条 用单位列情形由劳行政部门责令限期支付劳报酬、加班费或者经济补偿；劳报酬低于低工资标准应支付其差额部；逾期支付责令用单位按应付金额百五十百百标准向劳者加付赔偿金劳者离职或者用单位解除劳合同,按照《劳合同》通情况：1、用单位存《劳合同》38条情况劳者书面提解除劳关系立即走需要用单位批准并要求支付剩余工资及经济补偿金（每工作1支付1月工资）及办理离职手续等；2、依据《劳合同》37条劳者提前30提书面离职需要用单位批准离职其试用期提前3书面提；用单位义务结清工资办理离职手续3、用单位存《劳合同》38条情况劳者直接提交辞职信走给用单位造直接经济损失、招聘该劳者产费用用单位要求劳者承担第三十七条 劳者提前三十书面形式通知用单位解除劳合同劳者试用期内提前三通知用单位解除劳合同第三十八条 用单位列情形劳者解除劳合同：（）未按照劳合同约定提供劳保护或者劳条件；（二）未及足额支付劳报酬；（三）未依劳者缴纳社保险费；（四）用单位规章制度违反律、规规定损害劳者权益；（五）本第二十六条第款规定情形致使劳合同效；（六）律、行政规规定劳者解除劳合同其情形用单位暴力、威胁或者非限制身自由手段强迫劳者劳或者用单位违章指挥、强令冒险作业危及劳者身安全劳者立即解除劳合同需事先告知用单位第四十六条列情形用单位应向劳者支付经济补偿：（）劳者依照本第三十八条规定解除劳合同；（二）用单位依照本第三十六条规定向劳者提解除劳合同并与劳者协商致解除劳合同；（三）用单位依照本第四十条规定解除劳合同；（四）用单位依照本第四十条第款规定解除劳合同；（五）除用单位维持或者提高劳合同约定条件续订劳合同劳者同意续订情形外依照本第四十四条第项规定终止固定期限劳合同；（六）依照本第四十四条第四项、第五项规定终止劳合同；（七）律、行政规规定其情形第四十七条 经济补偿按劳者本单位工作限每满支付月工资标准向劳者支付六月满按计算；满六月向劳者支付半月工资经济补偿劳者月工资高于用单位所直辖市、设区市级民政府公布本区度职工月平均工资三倍向其支付经济补偿标准按职工月平均工资三倍数额支付向其支付经济补偿限高超十二本条所称月工资指劳者劳合同解除或者终止前十二月平均工资第五十条 用单位应解除或者终止劳合同具解除或者终止劳合同证明并十五内劳者办理档案社保险关系转移手续劳者应按照双约定办理工作交接用单位依照本关规定应向劳者支付经济补偿办结工作交接支付用单位已经解除或者终止劳合同文本至少保存二备查.关于单位辞退员工相关规定单位单面解除劳关系违要求经济补偿金双倍工资赔偿金协商劳监察部门投诉或申请劳仲裁维权解除劳关系用单位应提前30书面通知劳者否则需要支付月代通知金1没签劳合同劳者权要求签固定期限劳合同并权要求单位支付双倍工资；2《劳合同》第四十八条 用单位违反本规定解除或者终止劳合同劳者要求继续履行劳合同用单位应继续履行；劳者要求继续履行劳合同或者劳合同已经能继续履行用单位应依照本第八十七条规定支付赔偿金；第八十七条 用单位违反本规定解除或者终止劳合同应依照本第四十七条规定经济补偿标准二倍向劳者支付赔偿金3解除劳关系用单位应提前30书面通知劳者否则需要支付月代通知金；4劳者权要求单位补缴社保险；5劳者权要求用单位支付拖欠工资及节假加班工资；6用单位支付向劳监察部门投诉必要直接申请劳仲裁维护合权益没签订劳合同劳者权要求签固定期限劳合同并权要求单位支付双倍工资附录：写辞职书辞职申请通由标题、称谓、文、结语、署名与期五部构1、 标题辞职信第行写辞职信名称般辞职信由事由文种名共同构即辞职信标题标题要醒目字体稍2、称呼要求标题行顶格处写接受辞职信单位组织或领导名称或姓名称呼并称呼加冒号3、文文辞职信主要部文内容般包括三部首先要写书信辞职内容门见山让看便知其叙述递交书信辞职具体理由该项内容要求自关辞职详细情况列举要注意内容单性完整性条缕析使看便知要写自递交辞职信决具体要求希望领导解决问题等4、结尾结尾要求写表示敬意致敬礼意思非明白：给您敬礼致敬礼两种写第种写：文另起行空两格写致敬礼写致行顶格书写要注意致边加任何标点句未完敬礼加惊叹号表示祝颂诚意强度第二种写：文紧接着写致（其加标点）另起行顶格写敬礼处敬礼顶格呼应于起首收信称呼古代书信抬传统延续古书信竖写行文涉及收信姓名或称呼都要姓名或称呼提行顶书写示尊重基本做现代书信所吸收5、 落款辞职信落款要求写辞职姓名及递交辞职信具体期注意禁忌1、要说司坏认必要向管理层反映司问题要尽量委婉言辞口提2、要满纸抱怨抨击公司制度3、要指责同事尤其忌讳同事罪行白纸黑字写辞职书写作要求1．态度恳切、措辞委婉2．要批评3．含蓄性4．简洁性写作第段：写辞职理（定真自编造）写些客套句例：经面考虑我打算辞掉所事职位……或者：家变故我打算申请辞我工作整第段写：尊敬力资源经理：您经我深思熟虑我决定辞我公司所担任职位我知道于您说非难作决定事情第二段：说明您自考虑辞职间（尽管您提辞职经公司同意公司力资源部按照固定离职程办理离职手续说并画蛇添足数情况都能够争取提早离间）例：我考虑辞呈递交2—4周内离公司您间寻找适合选填补我离职造空缺同我能够协助您新进行入职培训使尽快熟悉工作另外您觉我某间段内离职比较适合妨给我建议或尽早告知我第三段：说明您公司经验积累尽能赞扬公司您栽培（论您委屈气愤都应该辞职信表露）例： 我非重视我……公司内段经历荣幸自……公司员我确信我……公司段经历经验我今职业发展带非利益请务必使用亲笔签名且签名要尽量刚劲并写期万点赞牛辞职通知书美文欣赏1、尊敬领导：言势久必合合久必虽自古书三吾今事亦裨益夫今遭遇百经济危机试看全球经济形势谓哀鸿遍野民聊众厂商、工、民工皆叫苦连司某于禁联想自身处境胜伤悲呼司本布衣身寒微躬耕于冀南邢州苟全于世富贵求闻达求温饱残今酷至矣司自岁四月旬至本社工作至今已载余几度春秋几度冬夏光流逝三百余夜夜想初余本意气少少轻狂梦想飞扬欲于本社展抱负则集团增光添彩二则身加衣增食两全其美策岂爽哉惜光阴吾仅未展身手且囊羞涩债台高筑恶衣菲食杜绝聚众朋友离者；鄙视者；唾弃者皆司某昔优秀少竟完全失自我至所致司每月九百钱竟基础工资、岗位津贴及误餐补助相加众友云：甚矣慧汝乃能容忍至今死何余汗矣余何尝欲整数银谓起、起、起气；余身农苦皆能事皆忍终功兢兢业业温饱未决夫今面容竟呈态龙钟相何食饱力足才美外现故犹千马虽千能奈唯饿死圈矣司虽才敢千马自居自知亦非庸者立于世需技司某自视甚低敢自称满腹经纶应付文字事亦；载每每扪自问莫拊膺顿足抢几欲洒泪襟前何漫漫夜孤枕难眠辗转反侧陋室忆昔悲惭恩师视颜渊愧同窗赠冠霸夫今每工作唯清洁二字……即打扫房屋若干、倒水端茶、擦桌抹椅、迎送往虚伪客套周旋于领导间复月复月受命夙夜忧叹兢兢业业诚惶诚恐畏所疏漏懈怠……今扶膝自叹何等悲哉桃花谢春红太匆匆奈朝寒雨晚风华水倏忽逾四茫茫首所几何竟西风凛痛所——物质：工作十二月前三月每月六百九月每月九百区区数千够司某解决温饱更何谈穿衣游玩品质；精神：备受打击煎熬新掌握技即打扫卫司某高七尺男本科毕业其才至非清洁工列故使其少轻狂瞬间苍再力；载司某唯唯诺诺伺候胜关自其所求仅每温饱问题随物价飞涨问题解决亦所失——失间、浪费青春磨棱角耽误华、愧父兄妹邻、尊消尽矣何堂堂风华茂青司某压抑至力固至今唯故：等待传说众期盼涨工资事耳企满足司某所需实怜怪司某幼知竟傻傻苦等终究未夫数千外债亦望偿故司某顿悟：处系轻坟墓其功能：湮没梦想、埋没青春、消磨斗志、磨损棱角、徒费光阴已故顿悟司某今定消磨于路扬镳矣言势久必合合久必既处留司某司某亦便继续打扰贵处既能两惜何两离彼相忘于江湖决绝姿态今恳请明领导准许卑微能员工司某辞职胜激*月*2、 余今请辞戚戚焉希山别取经东向家万游京师寒窗十余载稷情浓朝东北望二三龄风华茂励检宵衣旰食求茫茫义虽碌碌悔觉春秋寒书暑相易白云苍狗沧海桑田十五光转瞬即逝书意气求靡途胸所志块垒难消羁索牵绊恍若失口腹欲自役徒所资未见其术仕道官途皆浮云恺悌君神所劳矣风雨晦锦鸡独鸣归欤情眷何自处自检事求显达于庭闾愿愧于寸虽形役违交病志能片刻堕道曾须臾离尝东皋望野徒舒啸迷离叹何枝依刻自省经觉悟朝悔其行夕则复往复胜其烦观情厌恶世间冷暖蝇营狗苟驱复《诗》曰：营营青蝇止于樊岂非所示耶相顾相识宜歌怀采薇岁岁黄菊千载东篱伴我倦鸟茸我衡宇往者谏者尤追欲效接舆醉狂歌五柳前归兮舟逝江海寄余归兮几何复几何曷任性任我行挂靴挥手自兹萧萧斑马鸣啾啾丙申甲午***顿首3、其奇葩辞职信：①、气太冷起②、外面世界我想看看③我累想干（编者评语：写辞职简单、容易、快速需才华）辞职注意办理列事项：1、交接事项2、清公司所东西（包括领取要归、申领备用金等）要属于自所东西3、核离职月考勤及结清工资4、领取事部门离职档案包括离职证明、社保缴纳凭证、公积金金龙卡业失业登记证（领取没领）5、找家单位同区继续缴纳社保公积金暂封存家（离职家单位）需要企业公积金接收函给家单位办理公积金转移事档案家单位要办理接收6、保存劳合同办理退休候用关于自离职处理文件根据《关于自离职与旷工除名何界定复函》(劳办发[1994]48号)、《关于企业处理擅自离职职工问题复函》(劳办发[1993]68号)规定:自离职指职工终止劳关系履行解除手续擅自走离岗或者解除手续没办理完毕离单位自离职职工须承担违约责任并且新录用自离职职工用单位原用单位造经济损失应承担连带赔偿责任需要注意根据关停薪留职文件规定职工要求停薪留职未经企业批准擅自离职或停薪留职期满1月内既未要求原单位工作未办理辞职手续企业权按自离职处理按自离职处理用单位行按关行政复函规定讲按自离职处理指企业应依据《企业职工奖惩条例》关规定其做除名处理按自离职处理发争议应按除名争议处理企业职工擅自离职其本单位家属采取辞退等惩罚性措施企业作株连擅自离职职工家属规定符合家劳管理政策能作劳仲裁依据答辞职问题候发现网友问及板扣押或者拖欠工资办复于：用单位能随意克扣劳者工资用单位故克扣劳者工资劳者向劳监察部门投诉或者申请劳仲裁、给用单位工作两途径要求支付工资：1、劳者劳局劳监察投诉；优点：式简单缺点：各执力度能；2、劳局（力资源社保障局劳争议仲裁委员）申请仲裁要求支付工资未签订劳合同要求支付未签订劳合同双倍工资拖欠工资提解除劳关系要求支付经济补偿金优点：除工资外主张经济补偿、双倍工资等并且般都终解决；缺点：申请劳仲裁打劳官司程序稍需要专业士指导二、给工作算劳关系直接院起诉该板要求支付劳报酬《劳争议调解仲裁》第二条华民共境内用单位与劳者发列劳争议适用本：（）确认劳关系发争议；（二）订立、履行、变更、解除终止劳合同发争议；（三）除名、辞退辞职、离职发争议；（四）工作间、休息休假、社保险、福利、培训及劳保护发争议；（五）劳报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发争议；《劳》第五十条 工资应货币形式按月支付给劳者本克扣或者故拖欠劳者工资《工资支付暂行规定》第十八条 各级劳行政部门权监察用单位工资支付情况用单位列侵害劳者合权益行由劳行政部门责令其支付劳者工资经济补偿并责令其支付赔偿金：（）克扣或者故拖欠劳者工资；（二）拒支付劳者延工作间工资；（三）低于低工资标准支付劳者工资经济补偿赔偿金标准按家关规定执行关于失业金问题：根据《失业保险条例》第十七条规定：失业员失业前所单位本按照规定累计缴费间满1足5领取失业保险金期限12月;累计缴费间满5足10领取失业保险金期限18月;累计缴费间10领取失业保险金期限24月重新业再失业缴费间重新计算领取失业保险金期限与前失业应领取尚未领取失业保险金期限合并计算超24月申请资格 1、具备列条件失业员领取失业保险金并同按规定享受其各项失业保险待遇： (1) 按照规定参加失业保险所单位本已按照规定履行缴费义务满1; (2)非本意愿断业; (3)已依定程序办理失业登记; (4)求职要求愿意接受职业培训、职业介绍2、劳者非本意愿断业具体包括列情形： (1)终止劳合同; (2)用单位解除劳合同; (3)用单位按规定提供劳条件提解除劳合同; (4)用单位暴力、胁迫或者限制身自由等手段强迫劳提解除劳合同; (5)用单位克扣、拖欠工资或者按规定支付延工作间劳报酬提解除劳合同; (6)用单位低于低工资标准或者集体合同约定工资标准支付工资提解除劳合同; (7)用单位扣押身份、资质、资历等证件提解除劳合同; (8)用单位未依缴纳社保险费提解除劳合同; (9)律、规另规定失业保险金申领发放办列情形二停止领取失业保险金并同停止享受其失业保险待遇（）重新业；（二）应征服兵役；（三）移居境外；（四）享受基本养保险待遇；（五）判刑收监执行或者劳教养（六）理由拒接受民政府指定部门或者机构介绍工作领取程序 用单位劳者缴纳失业保险劳者离职申请领取失业保险金具体条件程序： ①非本意愿终断业(即公司解除或终止劳合同)并求职要求（须提供用单位辞退证明） ②缴纳失业保险金12月③公司解除或终止劳合同60内前办理、参保单位具两份《解除(终止)劳关系证明书》份交失业保险份交劳保障局劳争议仲裁委员备案二、失业保险凭参保单位具《解除(终止)劳关系证明书》情况进行严格调查核实(失业员带与单位签订劳合同)确认误发放2份《失业保险申领登记表》1份《失业求职登记表》三、失业员认真填写《失业保险申领登记表》面所栏目背面计关系接受单位意见处空格请本户口所计关系接受单位盖章认真填写《求职登记表》注：户口城市请户口所街道办事处计办盖章;户口农村请户口所乡(镇)计办盖章居委员、村委员、社区计办章均符合要求四、交纳三张寸彩照份失业员身份证复印件劳者符合条件即户籍所或暂住区级劳保障部门办理领取失业保险金大家给我找个促销策划的格式把！谢谢~！推荐回答：间：2006元旦前1020006春节前10（实际操作效延5）目1、迎接元旦春节旺季品牌宣传造势2、提高销量给客户信5月压货创造条件3 搞客情关系（本4月份调该市场）主题主题：迎五容声冰箱优惠口号内容现场促销策划案前期工作：1、与商场领导沟通具体操作细节主要价格、场、员、物料支持2、20钦州市场做宣传：贴海报包装三轮车23商场前贴海报3、22检查库存现场物料4、统说辞提炼：科龙厂家五.提前做促销特价销售且赠送精美礼品现场操作：1、拱门、两帐篷、两产品气模、联合节能金奖易拉保、两海报牌2、8款机输：1款特价机163G、2款量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、主销机型209S（联合节能金奖）、1款形象机226AY3费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临促销30元/2＝60元共310元（场商场申请）总结：1、期间共销售26台占月销售63台41.2％主要竞争手月销量47台2、五.旺季做充宣传五..七销量79台3、客户月提货97台历史高记录由于估计知其素导致5月3畅销型号（290S、163G等）始断货影响五销量（该区没设代理商由南宁代理商辐射）现场策划整程：1、背景析即目般目：新品市、处理滞销品、加销减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争手促销跟进、重节庆例行促销于厂家言除目2隐性目：搞客情关系争取主推、价格管理让些机型价格透明度增加所每场目必须明确论哪种目销量提升初与终目我要注意问题厂家与商家追求销量目致价格设计却存矛盾尤其通代理销商品经销厂家代理商进货厂家提供市场管理支持厂家提供力物力财力做现场肯定要求经销商价格给予支持现现象效经销商情绪髙没利润保证实际操作我听少客户跟我谈问题所价格设计要虚虚假假特价机数量控制2台内其机型帮客户调配利润明确目于创意设计、申请支持都帮助2、创意设计功应该传达信息——优惠期间购买比平便宜于步工作重点于提炼统说辞现场造势能火爆由于统说辞工作没做主题没突效肯定想知创意能句比：特价且送赠品奖；节能冰箱全巡擂台赛等；厂家经理现场签名售价等般说要突厂家位置消费者厂家让利说辞比较相信于创意理解说辞设计同段同区域设计同主题说辞比说厂家高层签名售机级城市能效能间都合适般说要炒作主题定前提：1重节庆2、规模前期造势般体现要制作宣传单页前段间我遇彩电厂家周末做某某彩电总经理签名售机主题现冷场呢间、造势配起主题改般设计厂家宣传促销特价优惠送礼3、案撰写撰写目两向公司申请资源二与客户沟通支持型例行促销按照案例撰写足型要加员工详细费用预算案定要星期前完4、与公司、客户等关部门沟通申请支持协调工用写案向公司申请赠品、费用并跟客户沟通操作细节主要特价机价格设计、场费、现场物料（音响器材、海报牌等）、员支持沟通结能与案设计所入般建议写案申请场费用除费用问题其都自做调整5、单页、海报设计制作突主题写广告公司跟设计员起完般广告公司专业满意设计给6、相关员统说辞、工培训于参与员进行简单交待培训内容主要创意说辞利于统性传达信息明确新品主题需要培训产品知识销售技巧同行都临导购员安排麻烦我观点临导购员作用造势宣传、引导顾客单造势宣传让临工作员接待顾客主要传达主题突厂家位置即我说统说辞般请要让临导购员参与销售除非能力让放要给带必要麻烦比介绍产品功能、产品议价7、宣传造势型单页提前星期发放邮电局联系跟报纸起发放或者跟报刊亭合作海报同张贴商场门口前2太早能影响前销量8、检查库存、赠品现场物料前2进行特价主销机型要求保证库存9、现场操作现场造势拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建机产品线设计摆设机需要精打扮让尽能美丽关键工作销售工作配合要突厂家位置我公式：职业打扮＋名片＋普通＝厂家经理功关键强力员促销所业务员销售能力非重要家电行业几业务经理产品经理保持份功力呢能已少线吧10、清理现场总结评估并结算各种费用结束清理海报特价标签结算各种费用总结评估总结功素些素定案完全能所想要面高手总结必要于评估般期间销量星期销量作参数除些外能外收获比品牌区域宣传、良客情关系等面析看现场策划主要体现：造势、统说辞、客户支持、突厂家位置、强力员促销份简单辛苦现场搭建清理并让轻松公司、工资我扎扎实实做现场吧希望我文稿家所帮助同由于本行业、能力限制能些操作未能提及请各位同行共同探讨源：企划网4、使钦州市场冰箱销售更清晰主题：节能且使容声209S（意外收获）5、取客户信任第步确定促销目、目标第二步进行资料收集市场研究第三步进行促销创意1、超序联想相干简单说些看似风马牛相及或水火相容事物通联想、假想、超想……相干结合使联系起穷创意2、拉线相干确立问题点解拉许同向各种变量坐标；每变量坐标断解用线线相干或面面相干、体体相干办求寻找新创意第四步编写促销案促销案称促销策划书实施促销指导性文件促销必须严格按照促销案执行促销案般包括：促销目；促销主题；促销宣传口号或广告词；促销间、点；促销内容；执行促销员；促销准备物资清单；促销经费预算；促销注意事项等内容促销案编写要尽能周全、详细、具体越详细具体越便于操作实施第五步试验促销案促销没试验道程序促销创意、案旦制定直接拿市场操作旦失败损失难弥补所降低促销失败所带损失程序必少何进行试验呢通做比较市场进行短期操作试验或者由公司内部些专家（营销经理、线市场员等等）促销各面问题进行质疑答辩第六步改进完善促销案促销试验进行总结促销案妥或完善进行修改完全放弃促销案另做促销案（般言编写促销创意三左右已备选择）没效甚至产负面影响促销搞罢道理言自明第七步推广实施促销案促销案通试验改进完善进入式推广实施阶段阶段要注意严格按照促销案预算执行促销负责主要职责监督、指挥、协调沟通第八步总结评估促销案程（间）或完参与促销员要该促销进行总结、评估总结评估主要内容目、目标没达经费预算执行何促销组织突发事件何处理原何才能避免问题现促销评估总结同要形完整书面报告进行促销准备、 市场竞争态势析二、 市场定位A． 麦劳市场优势于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值（value）B．肯德基市场优势商品独特口味C．比萨市场优势全家快餐伙伴家庭员主要服务象D．WA市场优势式传统口味并加清洁餐环境E．CD颜色管理市场优势并搭配菜与牛肉主商品定位三、 行销定位策略行销定位策略行销功与否重要关键由于所行销包括销售、广告、促销、订价、商品命周期、包装、配销及公共关系均市场定位依据由麦劳引进际连锁企业经营呈现竞争白热化市场态势变市场与竞争激烈环境惟建立强力行销定位策略才能找条存与发展市场空间目标市场：根据市场情报显示快餐产业厂家言其用市场区隔式口统计素主其区素、顾客理素与顾客消费行素等较少使用口统计变数龄与职业应用；西式快餐业者均龄作市场区隔考虑变数；式快餐业则职业市场区隔变数麦劳轻主要目标市场（龄由4—30岁男、性）比萨与肯德基则家庭员消费客层主要诉求象WA与CD则定位族与班族市场客层市场定位：A．麦劳：轻、泼作诉求希望提供轻快用餐环境B．比萨：高品质、高价位定位希望带给消费者印象产品比竞争者较价格比竞争者较贵C．肯德基：定位家庭员消费提供家庭式温馨团圆用餐气氛D．CD：定位与强调提供班族快速、简便用餐环境E．WA：定位于式快餐简餐与外带餐盒并快速自我选择环境透点式产品组合满足消费者化需求由析看各连锁店市场定位做均倾向于塑造吸引目标客层舒适用餐印象诉求定位策略其西式业者策略秉承授权母公司原风格式业者则积极塑造自魅力与独特风格四、 行销组合策略商品定位：西式快餐业者推广重点都孩需求层面面希望培养孩吃快餐习惯另面希望通孩带能吸引整家庭员都店接受温馨服务即行销新趋势：1．快餐业经营者针市场反应修订行销策略2．往快餐市场主要目标顾客群班族今随着许妇与孩加入快餐业更加显泼元化使经营者更市场机握同快餐业经营提相应挑战快餐业应专门新顾客群进行经营定位适应新断变化需求快餐业三主要目标市场：班族市场、市场、家庭组员市场（家庭消费单位）商品策略：商品策略根据行销定位策略所选定区隔市场提供符合该区隔市场需求商品餐饮业属于零售服务业领域进行商品组合与商品企划列各要项素值考虑：零售服务业形性（指服务）、零售服务业变性（指市场客层）、零售服务业离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业公共性（指形象、知名度与口碑等公关素）四项所带行销瓶颈极难解决棘手问题拟订商品策略应快餐连锁商品加定位其应包含列各项：实体商品供应、商店气氛塑造、线规划与pop广告陈列、提供服务与特色、商店卖场整体设计规划真能竞争市场取优势商品条件与机订价策略：订价乃行销战略敏痛苦决策面价格决定企业收入另面价格企业市场竞争刺激业绩主要武器目前市场快餐连锁店价格普遍偏高众所皆知事实根据市场访问资料显示影响商品价格重要素归纳列各点：本素（包括经营本与行销本）、竞争者订价水准、顾客理价格标准、公司行销目标、公司行销利润与市场占率衡量式快餐业与西式快餐业订价策略麦劳：依消费者消费价值知觉受价值加订价肯德基：参考竞争者所订价格加订价目于市场竞争比萨：参考竞争者所订价格及顾客反应意见加订价市场渗透与竞争优势目WA：反应本加固定利润加订价本加利润标准CD：订价尾数零或整数原则加订价3.8元、4.5元其目渗透市场与刺激市场占率由看：式快餐经营者订价策略本加利润原则西式快餐业则竞争倒向与渗透市场订价目标外具突破性订价行销近快餐经营者所采用：○众化普及价格让更消费者享用商品主要订价目标利于市场扩；○先行决定售价再根据价格企划商品组合；○事费与材料费本核追求规划经济与兼差员工（薪计算）量雇佣降低本重要途径雇请薪兼差员更快餐业市场潮流与经营针通路策略：由于快餐业定位商圈连锁经营形态产、物流、配销与销售几乎同步发同商品保存太久必须利用点布扩散行销形面市场攻击达攻占市场目所走向连锁经营店连锁各商圈向处市场扩散即经营功要件快餐连锁店环境战略与通路策略述：环境战略：麦劳：○区口布决定店点与规模；○着重区布与物流配销问题；肯基：○口结构与密度；○商圈特征（商业区布与校附近及潮集区主）；WA：○口流量区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；CD：○解段特性；○潮集区；○社区；○商圈附近消费水准；QZZ：○店面与座位设计；○潮集区；○市场真空区未发展重点通路策略：麦劳：逐步向南部发展并发展适合各种商圈与立条件店（包括潮集区、车站附近、校、商业区、金融圈）肯基：全面性发展ZHG：快速店