如何评价董明珠被免去格力集团董事长，仅在格力电器任职？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",369,440分享邀请回答4.6K252 条评论分享收藏感谢收起7.3K494 条评论分享收藏感谢收起运行时错误
“/”应用程序中的服务器错误。
运行时错误
说明: 服务器上出现应用程序错误。此应用程序的当前自定义错误设置禁止远程查看应用程序错误的详细信息(出于安全原因)。但可以通过在本地服务器计算机上运行的浏览器查看。
详细信息: 若要使他人能够在远程计算机上查看此特定错误消息的详细信息，请在位于当前 Web 应用程序根目录下的“web.config”配置文件中创建一个 &customErrors& 标记。然后应将此 &customErrors& 标记的“mode”属性设置为“Off”。
&!-- Web.Config 配置文件 --&
&configuration&
&system.web&
&customErrors mode=&Off&/&
&/system.web&
&/configuration&
注释: 通过修改应用程序的 &customErrors& 配置标记的“defaultRedirect”属性，使之指向自定义错误页的 URL，可以用自定义错误页替换所看到的当前错误页。
&!-- Web.Config 配置文件 --&
&configuration&
&system.web&
&customErrors mode=&RemoteOnly& defaultRedirect=&mycustompage.htm&/&
&/system.web&
&/configuration&格力一口气把“董明珠”注册了45类商标！葫芦里卖的什么药？格力一口气把“董明珠”注册了45类商标！葫芦里卖的什么药？寻觅很蓝百家号就在上个月，董明珠称自己的名字已经成为国家正式授权的注册商标，除了商标所有权人之外，任何人都不能随意使用。此话一出刷爆了朋友圈，后来经过调查发现，早在三年前，格力电器就将"董明珠"三个字，在国家工商总局商标局申请注册成为商标。并且被格力电器在目前中国商标现有的45个大类中全部申请注册。目前格力电器拥有着董明珠商标的所有使用权。作为格力电器的铁娘子董明珠，几乎无人不知无人不晓，格力电器在他的手上创造出了一个又一个奇迹，但是格力电器注册这么多的商标是为了干什么呢？根据知情人士称，格力和董明珠这么做也是不得已而为之的，曾经有一家企业，找一个董明珠做法人，然后盒子上面就写"XX空调"，生产基地是"珠海横琴"，下面还有"董明珠"三个字，董明珠称当时这家公司在一线市场上面推广自家空调的时候，竟然说这是董明珠的个人产业，让很多农村经销商都信以为真，经过这件事情，让董明珠产生了将姓名注册成商标的想法。格力空调一直都是空调领域的霸主，目前根据最新消息指出，格力家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球。2016年格力家用空调国内市场占有率达到42.73%；格力商用空调国内市场占有率达到16.2%，连续5年保持第一。这也难怪对手会用董明珠的名号来推销自家的空调了，现在来看，格力电器将公司董事长董明珠三个字注册名为全品类商标，显然不只是要防止同行和对手的侵权，还要避免一些傍名牌行为出现。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。寻觅很蓝百家号最近更新：简介:渴望与他人分享自己的小趣事！作者最新文章相关文章2018，董明珠和格力面临生死大考，十亿赌局不值一提_创业邦杂志_传送门
2018，董明珠和格力面临生死大考，十亿赌局不值一提
董小姐，已经63岁了。在确认这个数字没有错之后，笔者着实惊讶了一下，因为董明珠从照片看来顶多也就50岁左右。普通60多岁的女性，基本早已退休在家，安度晚年，没几个还奋斗在工作岗位的，更没有几个如娱乐明星般代言广告，在公众面前猛刷存在感的。可董小姐不但这么做了，而且还非常执着。▲你说没见过这张图我都不信▲格力手机开机画面有人说她自恋、长得像凤姐，更有人直言其“辣眼睛”。有记者问过董明珠为什么非要亲自代言，她给出的理由不痛不痒，并没有什么服力。我们有理由相信一个成熟的企业家不会随随便便做出这样的行为，那么她背后的动因到底是什么？一切可能要从头说起。父子纷争，夹缝求存我们先看一下2005年时格力的股权结构。可见，珠海格力电器股份有限公司（以下简称：格力电器）的母公司是珠海格力集团公司（以下简称：格力集团），而格力集团的实际是珠海市国有资产监督管理委员会直属。换句话说，格力电器，是一家“国企”。吴晓波在《激荡三十年》一书中，记录了一段沉重的历史，这段历史印证了“国有企业做得越好，企业领导死得越快”。中国企业家，尤其是国有体制背景下的中国企业家所面临的局面之恶劣，往往外人是很难想象的。在市场竞争无情淘汰中，企业治理必须遵循市场规律，按照现代企业管理理念和制度行事，越是优秀的企业越是如此，而这恰恰与国有管理体制的行政逻辑，形成不可调和的矛盾。而这不可调和的矛盾，最终往往是以企业的颓灭，又或者以企业家的前途和自由为代价收场。健力宝的李经纬、伊利的郑俊怀、红塔集团的褚时健等等，那些声名鹊起的企业家，一个个身陷囹圄，锒铛入狱。纵然多年来，格力集团利润的90%都由格力电器贡献，格力电器的领导人，也同样是九死一生。从1991年（格力电器创始之年，前身为一空调小厂海利，年产空调2万台。）到2003年，在朱江洪与董明珠管理下的格力电器从一个不起眼的空调小厂，成为营收过百亿的国内空调行业龙头老大，并牢牢占据这个龙头老大位置至今。儿子出息了，本是好事。奈何爹心眼太多，欲壑难填，“父子之争”在所难免，家里永无宁日。在这段时间里，作为上级母公司的格力集团，进行无序多元化，投资房地产和诸多子公司。有些子公司，如格力小家电，和格力电器指向同样目标客户群体，不但白白使用格力电器打出来的格力品牌，更与格力电器存在着潜在竞争关系。通俗地说，大儿子开了买卖赚钱了，把利润孝敬老子，老子四处乱花也就算了，还让其他的儿子乱开铺子，拿着大儿子打出来的字号开字号李鬼装李逵，搁在谁心里都发堵。为此，“父子”双方进行着多年来的争夺，朱江洪多次向集团提出收缩格力品牌使用，由格力电器收购格力小家电等多元化企业屡遭拒绝。到2003年，“父子反目”到了剑拔弩张的地步，代表着“格力集团”立场的财经记者公开发文，炮轰格力电器集团董事长朱江洪是褚时健式的人物，而彼时，褚时健正在铁窗里度过第四个年头。父子之争已经闹成”通电全国“之势，那个不惟命是从，俯首帖耳的大儿子，再不听话，铁窗生涯不是不可能的！在这种拔刀相见的情况下，朱江洪在身陷囹圄的威胁和对道德品质泼脏水袭击面前，以高风亮节和顽强毅力顶住了压力，终究是保住了格力电器的独立自主。儿子既然管教不了，那就卖，格力集团依仗着控股一半的绝对大股东身份，决定将格力电器卖给美国开利，尽管已经有无数的前车之鉴，卖给国外企业的优秀民族企业，没有一个有好下场，这仍然改变不了国资委，将格力集团出卖格力电器给外资企业的决心。而这家外资企业就是开利，它是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商。收购格力对它打开中国市场来说意义重大。对于开利收购，格力电器行了强烈抗争，朱江洪多次，公开表达反对意见。然并卵，「2005年7月底，踌躇满志的开利集团准备进驻珠海格力电器，展开收购前的尽职调查。」直至此时市政府才把相关收购方案透露给格力电器管理层，后者的震惊和抵触其实可想而知。真正拯救格力免于被出卖外邦，肢解雪藏命运的是证监会一纸关于股权分置，实行“全流通”的股改意见——尽管这个意见并非针对格力而发。就这样意外地，格力电器被保住了。▲2006年股权结构十年辛苦不寻常2006年，经过艰难的博弈，朱江洪任格力集团董事长党委书记总裁，给格力电器撑起了一个保护伞，成为董明珠的坚强后盾，免去她的后顾之忧，让她能够专心去对付市场上敌人。然而此时，朱江洪已经60岁高龄，无论他多么愿意坚守这个阵地，留给他的时间，不多了。2012年，在格力集团桥头堡坚持了6年的朱江洪退休，由于朱董配时代打下的坚强基础，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只获任格力集团的董事长，珠海市国资委，仍然控制着副董事长，总裁，党委书记的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党委书记。就在新一轮的斗争开始时，没有人料到，转机来得如此之快。2013年1月，“朝阳群众”曝周少强在当地一家豪华会所公款消费，仅红酒就喝了12瓶，其中有拉图、奥比昂等名酒，总价高达七八万元。珠海市国资委纪委调查后称，当晚只喝了6瓶，另6个空瓶是“学习红酒知识的道具”。此论一出，舆论哗然，周少强被一些网友戏称为“学酒哥”。珠海市委、市政府要求纪委派出工作组。2月5日，周少强被停职反省。2月28日，免去他在格力集团的一切任务。3月份，周少强居然被中纪委点名批评。董明珠应该是长长地舒了一口气吧，没人知道，如果不是周的得意忘形，局面会是怎样。尽管如此，随着朱江洪的离去，格力电器原生管理团队对企业控制权的稳定性，已经出现裂痕。围绕着集团总裁人员，和格力董事席位的争夺的这一幕表明，这20年来的“父子之争”，直到今天也没有结束，且在可见的将来，也很难有彻底解决的一天。作为仅持股0.74%的董明珠，即使加上毫无疑问会支持他的朱江洪，一共持股也不过1.5%，如果算上河北京海担保投资有限公司（格力电器第二大股东，由格力核心经销商联合组建，应该也是董系）8.91%，一共也刚过第一大股东格力集团18.22%的一半。和朱江洪不同的是，董明珠是更加彻底的企业家，她没有朱原本具有的国资委干部身份，永远无缘与格力集团党委书记这个体制内角色，当然也不可能像朱一样的拥有体制内关系网，同时，在格力的资历和职位，她又略逊一筹。那个德高望重的元老无奈离去了，原来两个人顶的压力，只有董女士一个人扛了。这一切资源的欠缺，董小姐只能在市场上补足。为了防备国资委随时可能进行的反扑，董明珠必须高调代言，必须有知名度和曝光率，必须对代表格力电器，必须和格力电器捆绑在一起，才能让蠢蠢欲动行政权力投鼠忌器，才能在必要的控制权争夺中，获得足够的第三方的支持，才能在必要情况下，召唤白衣骑士的到来。我相信很多揶揄董小姐的笨拙代言的朋友，可能忽略了或者从未意识到过，中国具有国资背景的企业家们，面临的是怎样恶劣的生存环境，他们的一切决策，都是在复杂的夹缝中所挣扎做出的。如果脱离了具体的社会情境和背景去对企业这些企业家们的决策进行评价，这评价肯定必然流于表面，不得要领。我支持董明珠代言格力。我每一次看到广告上的格力，都不禁会想到，董明珠女士是在以一种外人很难理解的方式，去为必将到来的战斗做着准备。硝烟从未散去，她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。内忧时间拉回到现在，已经63岁的董明珠女士必须正视一件事──退休。可以清楚地看到，在格力电器发布的2016年年度报告中，清楚地标明了董小姐的任期到日。由于董小姐的生日在8月份，所以届时她仍然是63周岁。而按照中组部和国资委的规定，一般来说，央企领导退休年龄是60周岁，视情况可以放宽至63周岁。60岁是央企领导的正常退休年龄，央企的副职领导基本是执行了“60岁退休”这个“体制内的硬杠杠”，基本是到点就退。很多央企正职领导退休也执行了“60岁退休”这个规定。视什么情况可以放宽至63岁呢？如果这家央企进入52家重点国有企业名单，那么该企业的级别是“副部级”，其董事长和总经理等正职领导也就是“副部级”，其退休年龄一般是63岁。尽管国务院国资委监管的央企有100多家，但这52家被称为“中央管理的关系国家安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业”。还有一种情况，如果这家企业虽然不在52家之列，但如果是世界500强，那么其一把手的退休年龄一般也会延长到63岁，前提是该企业负责人管理水平和能力得到组织认可，也基本得到社会各方面认同。通俗一点讲，组织上感觉他干得还不错，告状和举报他的人不要太多。如果各方面反映不好，举报信满天飞，那么60岁一般是他的退休年龄。如今，董明珠女士已经到了63岁这个红线，能否像其前任朱江洪一样延迟到66岁退休是个非常大的疑问。早在2016年10月，珠海国资委任命周乐伟接替董明珠出任格力集团的董事长。如此一来，2018年格力集团推荐格力电器董事候选人时董明珠将难以施加影响力。一方面董明珠缺乏像朱江洪一样的体制内关系，另一方面格力集团的虎视眈眈，提前布局，其意图已经路人皆知。外患在2016年10月的格力电器的股东大会上，董明珠就收购珠海银隆进行增资，与众多股东交恶。由于众多格力电器股东并不对珠海银隆及跨行业制造新能源汽车感兴趣，导致此次增资失败。为此，董明珠对格力股东开口咒骂：格力没有亏待你们！虽然2016年12月董明珠最终还是以个人身份入股银隆，可是也难掩收购失败的事实。与之相反的是2016年11月，美的花近300亿不惜代价收购德国库卡，几乎多花200亿。根据美的确定的战略计划，库卡有可能将在2020年之前超额完成其设定的40亿至45亿欧元收入目标，其中10亿欧元预计将来自中国市场。业内观察人士认为，一旦美的收购库卡成行，库卡在中国地区的收入有望呈现“几何级数的增长”。格力却“吞不下”银隆，于是董小姐对中小股东发飙“格力没有亏欠你们”何等悲壮。悲壮的背后其实是无奈，纵然董小姐自负于超过美的一截企业管理水平，但清晰的企业控制权一条让一切黯然。国内全球双第一的市场占有率，格力几乎已经触到了天花板。中国制造2025重点领域路线图已经很清楚了。十大领域，只有工业机器人和新能源汽车是格力可以抓住中国经济转型大行业背景的两条通路。两条通道一旦堵死，格力可能将永远只是个造空调的，还会继续赚钱，但就此失去一个伟大的可能，丧失从优秀到卓越顶尖企业的战略转机。格力谋求转型的另一方向就是手机。在做手机这件事上，格力电器的董明珠告诉我们什么才叫坚持。从2015年上市至今，格力手机的销量可以说极其惨淡，但“董小姐”却一直没有停下……在近日举行的企业领袖年会上，董明珠表示，“很多人都想和我合影，我也想和大家合影，但是我有点儿生气，因为大家合影时拿出来的手机都不是格力的，格力商城就能买到，你们能不能支持我下？”如此大方坦诚地表示希望大家支持自家产品，这种魄力也就只有有着“商界铁娘子”之称的董明珠才具备了。但反过来看，这也是董明珠的无奈和心酸。在移动互联网全面落地的当下，智能手机扮演着最重要的入口角色，由此，智能手机也成为企业的核心实力之一。此前，格力电器的主营业务是空调、小家电等，但很显然董明珠一直试图在智能手机上有所作为。迄今为止，格力已推出过三代手机产品，正在销售的第三代产品，定位中高端，售价超过3000元，但是销量却远远达不到董明珠的预期。据说，格力一代一共才卖了5万多部，其中还算上了送给员工的年终奖和强卖给供应商的抵账机。说起向员工赠送格力手机，董明珠的气就不打一处来。据说今年年会，每名格力员工均免费获得了一台格力手机二代，本想着让员工亲自体验、反馈问题，没想到不少员工转手就低价在闲鱼平台给卖掉了。有消息称，当董明珠知道此事后，又要求员工把卖掉的手机买回来，态度还很霸道：“我就一句话，就是强制了又怎么样？你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可。”事实上，对于自己的格力手机，董小姐一直都是迷之自信的。记得当初手机还未面世之前，董明珠便开始卖力宣传。“格力要做手机分分钟灭掉小米”之类的言论频频从她嘴里说出来，着实吊足了大家的胃口。随后，诸如“格力手机比华为好用”、“不买格力就是不识货”、“华为第一、格力第二”等惊人语录，都是出自董小姐之口。然而京东早已知晓一切，一句「累计评论90+」掀开了格力手机的底裤。董小姐董明珠女士，自30岁丧夫后三十余年，一直以事业为重，至今未再婚。一万两千多个日日夜夜，不知道她一个人怎么扛过来的。作为一个男人，我对董小姐表示由衷钦佩。祝福她，也祝福格力。一首小诗（作者:张方），借花献佛。...董小姐，你有你付出过的辛劳。但你和他们一样，成了健力宝。董小姐，你的胳膊能把一切摧毁。但拗不过政府，粗壮的腿。董小姐，你还有场未定的胜负。你是否还记得，和雷军打过赌注。董小姐，权力的得失来去匆匆。只因为你，始终不懂闷声。所以那些都已经成了真的，董小姐这是一个到处充满故事的大企业。成为一只野狼，可她的周围全是猎枪。这让我感到绝望，董小姐。所以那些都已经成了真的，董小姐。此时的你必须做出无可奈何的告别。最近强势女性，都不那么太平。再见了呀，董小姐，躁起来吧，董小姐。- 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　　董明珠销售语录是董明珠对销售的感受和经验的分享，董明珠她就是我们的销售女神，下面是美文网，为大家准备的董明珠销售语录心得，希望大家喜欢！　　董明珠销售语录心得范文1：　　最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是&我永远是对的1。另外一句是&走过的路寸草不生&。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。&不能输、争一口气、不喜欢求人&，&我与其他女人不一样，就想做点事业。&董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。&我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。　　董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐&走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰&我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经&三大战役&，打&大户&，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。　　商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了&格力模式&，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的&黑客&。　　对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠通过没有硝烟的&服务战&、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。为此，有人称赞她&美丽女人铿锵玫瑰&！　　如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。　　董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老！如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。&我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的1自己的决策，自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。　　&董明珠一过，寸草不生。&这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练，而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录，比如：&工作中没有任何柔情可言，和-谐是斗争出来的。&彰显出一个女领导人的霸气;&我要给政府讨回400万元的差价损失&，质疑政府采购部门存在&暗箱操作&，浪费纳税人的钱;&格力电器专业化发展，是&自断后路&的做法&，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。仔细玩味这位&家电一姐&的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下，格力电器会取得越来越多成就。　　&工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-谐是斗争出来的。&女性领导不是靠&亲和力&来解决问题的。领导在管理方面没什么艺术不艺术，惟一有的就是铁的纪律和制度，什么岗位就什么制度。&我要给政府讨回400万元的差价损失。&当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢&拍案而起&，舍我其谁？&阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。&一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。&中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。&这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。　　墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死！通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。　　董明珠销售语录心得范文2：　　《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读&中国制造&代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。　　董明珠，格力老总，三十六岁入道，走了十七年营销管理道路.如果在中国做营销的不知道董明珠这号人物，我臆想哪算是白做了.　　写这本书的作者名叫龚明勇，职任过：品牌经理，总经理助理，杂志副主编等;有着实战经验的专家写老总，又可谓一个男人写女人，写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春，某传媒公司董事局主席和CEO，写的序围绕核心是：这位女性为何如此令人尊重。　　二个大男人为一红颜抬轿，可谓重量不轻。　　这本书在偶然的一次逛书城的机会，随手置于购书车内，回家整理书籍的时候，作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继继续续读下来，用了二天时间。其间的精华也没记录，只能算是草读了，就混沦一下写点观感。　　董的成功首先是她理念的成功。　　摘录：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用，以后不见得适用。他们可以学走我的模式，但学不走我的思想。　　格力的成功还包括什么因素呢？　　摘录：一个企业的成功，不仅靠营销的成功，而是靠技术领先和管理领先。　　格力的营销是最吸引人的地方，建立了独特的回款方式和渠道，敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗，炒掉大卖场。。。震惊业界　　摘录一：一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能，也就是从哪时起，在我经手的业务里，决不容许存在拖欠货款的现象，这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。　　摘录二：我们无论怎么折腾，都会有一个底线，这就是专业和专注。我们就是要做空调业的&老大&，别无他求。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。　　摘录董珍珠般的语言，是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员，好好欣赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思考。。。阅读《董明珠谈营销》再思考，也许会有新的启发和行动。　　以前看过某同仁写有关格力的文字，他对海尔的偏好，而对格力的歧视(我个人偏好格力，请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌，15%是国产其他品牌，5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台，后来我退货处理。继而转向格力，选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐，继而关注这家公司。好空调格力造！整机六年免费保修，如果做过工厂和售后的人都知道，这几个字的含金量。　　会计人都喜欢用数据来说话，格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术，230多项国家专利;家用空调，家用中央空调和商用中央空调共20大类，89个系列，1500多个品种，获得欧盟CE、EMC以及美国UL等多项认证。　　2007年格力的空调生产营销是世界第一位，完成销售2000万台，实现销售300亿元，外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。　　与国内竞争对手比，总公司：2006年格力自有营销人员356人，美的电器销售人员2195人，海尔拥有9507人。　　摘录：我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是属于中国人的，我把它看成是中国人的品牌，并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率，还要提高产品技术。　　用作者的话作为结束言：格力走出国门，应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份，走向世界的格力，依然让人信赖，这个未来的世界名牌，值得我们更多地去期待。　　如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰&格力总裁-棋行天下&&一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水&&　　但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。&　　一个从○开始步入商海到今天格力集团公司总裁，让人敬佩。　　董明珠销售语录心得范文3：　　走进图书馆阅览室，我便泛游在知识的海洋中，从文学作品类到各宗教心理，从法学类到体育类，从经济类到历史文化类，不停地在各个书架间走动。与其说是在找合适的书不如是在书的海洋中漫步，细细回味着书香墨海中的历史变迁、刀光剑影，聆听着先人、才人的谆谆教诲，只为了能在泛黄的书页中找到心灵的沉静和寄托之地。不知不觉，脚步突然慢了下来，书架上一本红色封皮的书籍《董明珠谈营销》吸引了我强烈的注意，感觉内心有种声音在告诉自己&找的就是这本书了&。于是乎，我花了一个月在图书馆晚修的时间认真研读了它，并整理了个人的思想笔记。　　一步一个脚印成就营销豪杰　　30岁，对于董明珠来说是一道坎。这道坎跨过了就是不一样的人生，这对于董明珠而言，或许要多年以后才能明晓。作为女人，婚姻是女人的第二次生命，谁都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轰轰烈烈平平淡淡也好。30岁前的董明珠像这个世界大部分的女人一样，结婚生子，相夫教子，奔走于家庭与工作单位之间，虽然生活平淡但也不乏幸福和感动。或许是上苍嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打击对其而言无异于晴天霹雳。面对刚学会迈步的儿子，董明珠没有以泪洗面，更没有倒下，反而学会将内心的悲痛化作一股无形的精神力量来提醒自己要坦然面对命运的不公。或许是想换个环境换个心情;或是原单位的运营机制和管理体系缺少生气;或许是想对自己今后的生活负责，董明珠做了个勇敢而坚强的决定，将孩子托付给父母，孓然一身南下广东。　　广东一片欣欣向荣的气息深深激起了董明珠内心深处的激情。开始在一家中间商从事基层销售后，董明珠学到了不少东西，但也感觉到其公司的发展前途不是很好，就投身到格力的前身(海利)，这貌似无意间的决定对董明珠来说是却是很重要的。站在十字路口的我们迷茫地看着前面的路，既然决定好要选哪条路，就要勇敢不懈地走下去，接近地平线的地方，就是胜利的曙光和幸福的天堂。　　每个人都是都是天才，关键在于那部分潜能有没有被充分挖掘和激发。凡事要敢于挑战和尝试，试过方能知深浅。性格温婉的董明珠在同事们的刺激和自我的深思熟虑下，也迈开了走向营销的步伐。&一项新的工作，只有通过自己努力的尝试，才知道是否合适自己。&市场是变幻莫测的，商场如战场，一不小心就会被市场边缘化了。董明珠勤奋好学，长时间的学徒生涯过后，她学会和掌握了不少销售技巧，特别是一个人独立战斗时所表现出来的智慧和敢于打破常规的勇气(先款后货)。　　人生旅途中，遇到贵人是我们的幸事，能得到贵人的指导和提点是我们的福气。对于董明珠来说，朱江洪就是她成长路上的明灯，给予她光明，照亮她一路纵横驰骋。付出总是有回报的。董明珠经过长时间的努力，多次高额完成销售指标，在朱江洪的提拔下，董明珠做到了销售经理的位置。此后的董明珠不断摸索和开创了属于格力的经营方式和销售模式，印象最深的是格力敢于和国美这样的大卖场叫板。因为自身的硬件设备(产品质量、公司信誉度等)足够优秀，没有国美的支持，董明珠果断决策，迅速建立了自己的销售渠道模式，格力的销售业绩也没有受到严重的影响。最终，格力在董明珠的带领下站在了国内一流空调品牌行列，相信经过格力的努力，一定能打造世界的格力，中国的骄傲。　　总结：董明珠的成功并非是个偶然，而是一步一个脚印慢慢走出来的。
文章标题: 董明珠销售语录心得领会
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