共享家居空间，渠道成本降为零，他成为国内最会卖家具的人 | 我在家 赵启明共享家居空间，渠道成本降为零，他成为国内最会卖家具的人 | 我在家 赵启明新零售100人百家号浏览器版本过低，暂不支持视频播放△来自“分享”的体验，何止一个家场景+社交是零售的未来在杭州从事互联网工作的卢先生装修好小家后，经常会接待一些陌生人来家看家具，除了介绍精挑细选来的家具，也少不了与客人交流装修经验。如果来访者买下同款家具，卢先生可以获得5%的提成。买完家具还能赚钱——这样的好事发生在国内首家互联网家具分享直购平台“我在家”。因为省去了昂贵的租金和人工成本，卢先生以远低于商场同类产品的价格买下家具，同时注册成为“我在家”的“生活家”，开放自己家给新客户预约参观，从中赚取佣金。用互联网平台替代线下家居大卖场，解决渠道昂贵的痛点；用老客户的家替代门店，让老客户充当临时导购，解决中高端家具互联网化的体验难点。“我在家”打法新颖，不仅缩减了成本，还提升了效率。尽管资本寒冬的呼声一浪高过一浪，“我在家”成立两年来却不停地受到资本青睐，其中不乏蔡文胜、徐新等投资界大牛的身影。△我在家创始人：赵启明01自我颠覆一身笔挺的西服，一副细框眼镜，皮肤白皙，“我在家”创始人赵启明斯文儒雅，有着不同于一般互联网创业者的气质。今年33岁的赵启明曾是一名律师，整天与刑事案件打交道。八年前，一个机缘巧合，他离开律师行当去厦门红星美凯龙做招商工作，原本只想干一年，没想到后来却与朋友做起了家具经销生意。到2014年底，他们已经开了十多家门店，年销售额达到三千多万元，成了厦门最大的家具经销商之一。“其实这个生意是做不大的，天花板很明显。”卖了三年家具后，赵启明发现，决定产品好不好卖的很多因素都是不可复制的，比如所在卖场位置好不好，门店位置好不好，销售员强不强，而这三者都是稀缺资源。此外，家具行业的问题也很明显，效率低下，信息不透明，整个链条上最赚钱的不是生产者和销售者，而是地产商，因为渠道加价过高，消费者要付出远高于产品成本价的支出。“一旦有人颠覆这种模式，我们做得越大就越危险。”2014年底，赵启明开始主动寻求改变，“我们要做一些属于未来的事”。什么是属于未来的事？他的目光投向互联网，互联网的一大优势就是信息对称。赵启明开始尝试在京东开店，做众筹，卖一些家具单品。然而，新的问题又来了，电商引流成本居高不下，脱离了体验场景，中高端家具在网上卖不动。尽管电商在国内发展得如火如荼，但中高端家具的互联网渗透率是极低的，只有2%。“中高端家具的购买需要体验，但不能开店，一旦开店，成本就居高不下，怎样让消费者获得好的真实的体验，又让体验没有附加成本？”干了五年实体店、一年电商后，赵启明思考，应该把体验场景放在哪里。最终，他想到了——“就在老客户家里”。△实时预约 实景体验让意向客户去老客户家中体验，这个大胆的构想从来没有人落地成一种商业模式。后来今日资本向“我在家”抛来橄榄枝，今日资本执行董事马骏问赵启明，是谁启发了他做这个项目，因为在此之前闻所未闻。赵启明说，他当时正在读《零边际成本社会》，是这本书给了他很大启发。共享经济的时代已经来临，家庭空间可以用来短租，为何不能用来展示家具？相比之下，后者是安全系数更高的共享行为。02砍掉渠道成本，价格直降一半比起去大卖场，去老客户家体验有几大好处：第一，体验场景非常真实，没有商场的层高和灯光渲染；第二，买家可以和真实的使用者交流，而不用听销售员吹嘘；第三，买家可以看到产品在真实场景中使用了一段时间后的样子，这对于高客单价的家具来说是很实在的。实打实的真实体验，倒逼着他们必须选择好的产品，做一个中高端家具平台。在上游，工厂直接与“我在家”合作，不用开店，省去了供应商环节，做到了B 2 C。在下游，用老客户分散化的体验，满足客户对家具的真实场景和使用的交流。赵启明相信这个商业模式一定有前途，因为它利用了线上的高效率，既解决了家具的体验难题，又不占用成本。客户只要在平台上购买1.5万元及以上的商品，或购买含沙发在内的1万元以上的家具商品，就能申请成为“生活家”，将自己家的照片展示在平台上，并接受新用户预约体验。新用户一旦下单，生活家能获得5%的提成。2015年底，赵启明和合伙人停下了所有生意，专心打造这个全新的平台。离开了大卖场的背书，去哪里找第一批客户？赶上厦门有个精装楼盘要交付，赵启明团队赶紧租了一个底层商铺，摆上向厂商借来的家具，向来来往往的新业主卖力推销，同样品质的家具在商场要贵一倍，甚至更多。为了打消业主顾虑，他们干脆实行货到付款，无理由退款。就这样，他们征集到头6户生活家，一传十，十传百，更多客户找上门来。△生活家“当时我们就觉得这事绝对没问题。”赵启明说。没有App，仅仅是一个简陋的微信公众号，客服用最原始的方法对接客户和商品，居然也能卖货。赵启明坦言，他前几年积累的行业资源，是非常重要的。中高端家具厂商离互联网较远，一般不会和纯互联网公司合作。厂商看中的，不是“我在家”的模式，而是赵启明本人，他是懂行的业内人士。2016年春节后，赵启明开始丰富供应链。赵启明选择年产能在5000万以上的工厂合作，这样可以保证产品质量、出货周期的稳定性和环保。与家居大卖场相比，“我在家”的价格优势显而易见，价格至少要低一半，有的低至1/3，甚至1/4。毫无疑问，赵启明动了线下经销商的奶酪。前同行给他发来微信：“兄弟，不能这么搞，我都没饭吃了。”有一回，他去厦门红星美凯龙办事，车胎还被人扎了。△生活家触犯了一部分人的利益，他并不担心，“中国产能是过剩的，你不跟我合作，会有其他人跟我合作”。赵启明告诉新零售100人，原来做代工或外贸的家具工厂要建立自己的渠道是非常难的，但和“我在家”合作，就不需要花费渠道和团队成本；原来有销售渠道的厂商，每年维护一个经销商的成本需要十几万，但如果和平台合作，就不存在这笔开支了。砍去昂贵的渠道成本，家具生产企业才能在产品设计和生产上投入更多。03“生活家”转化率高达70%创业半年后，“我在家”在厦门基本站稳了脚跟，也吸引了著名天使投资人蔡文胜的目光。去洽谈那天，赵启明还带上了两名“生活家”，不到一个小时，蔡文胜就拍板，1500万元天使轮投资就此达成。获得这笔融资后，赵启明开始向北京等其他城市拓展。截至目前，厦门生活家有100多户，全国生活家有200多户。生活家的转化率高得惊人，超出70%。赵启明解释说，客户不会把生活家当作门店去逛，出发前购物车里已经放好产品了，去生活家只是做最后的确认，当他体验到实物的时候，冲击力是非常大的，“真的这么便宜就能买”，所以转化率非常高。赵启明透露，平台的成本只有卖场的30～40%，但他并不希望再多赚点，因为“没有必要”。“赚钱有两种，一种是赚利润，一种是赚规模，如果你铁了心做平台，宁可降低毛利，但是要规模，我宁可一年做两百亿，毛利只有5%，我也不做一年十亿，毛利有50%，这是平台和品牌不同的选择。”他说，“我要尽可能保证我的低毛利，让想进入这个行业的竞争对手付出惨痛代价。”赵启明的信心不仅来自独到的商业模式，也来自背后雄厚的资本。今年1月，“我在家”获得今日资本、金沙江创投、隆领投资和天使投资人王刚的5400万元A轮投资，短短半年之后又获得云九资本领投，今日资本跟投的500万美元A+轮融资。△生活家 实拍“我在家”项目令“投资女王”徐新惊艳。与赵启明谈了40多分钟后，她便决定投资，还主动抬了估值。为了早日达成这笔投资，今日资本临时取消了公司上下去香港的机票，推迟了年会，徐新亲自带团队到厦门尽调。在“生活家”家中，几个投资人看到了跟自己家一样的家具，一问价格，才是他们买的一半，更重要的是，这不是补贴的结果，平台是有正常毛利的，这令投资人喜出望外。04“我的竞争对手是互联网巨头”公司业务越做越大，团队逐渐跟不上了。今年4月，“我在家”整个公司搬到了“电商之都”杭州，看中的正是当地的互联网人才储备。90多人的团队，跟随北迁的只有20多人，直到五个月后，元气才逐渐恢复。2016年，“我在家”完成3000多万元的销售额，客单价超过2万元。说到平台成立两年来的发展速度，赵启明用“缓慢”来形容，其中不排除搬家带来的影响。“我不是互联网人出身，我是生意人出身，如果用砸钱来扩大流量，不提升客单价和转化率的话，每年业绩是会飞涨，但三五年后，这个公司是没有积累的，因为你的内功没有修炼好。”赵启明说。他要做的是“从长远来看还是正确的事”，把基础建设做好，到了某个拐点，增长自然会很快。在他看来，供应链、“最后一公里”的服务、App的客户体验、商品运营能力等都很重要，只有把这些基础工作做好了，再去加大流量投入，这样实现的增长才是健康的。对于网购中高端家具而言，“最后一公里”的客户体验往往是最重要的。今年，赵启明尝试在杭州自建“最后一公里”服务团队，明年向其他城市推广。今年9月，“我在家”开始向商业空间拓展，如咖啡厅、酒店、书店、民宿、机场登机口等。平台帮助这些商业场所对接优质供应链，以低价高质换取长期合作，让它们成为平台的体验店。相比家庭空间，商业空间常年对外开放，无需预约，体验门槛低不少。△芸台书舍赵启明相信，场景+社交是零售的未来。他口中的竞争对手，不是红星美凯龙等家具大卖场，而是阿里、网易、京东……“未来的竞争对手就是这些巨头，我们现在还小，人家看不到，未来我们是否有能力挑战巨头，成为新的商业体，这对我们是一个巨大的挑战。”“目前我们解决的只是渠道问题，但这不是核心问题。”赵启明看得很远，“如果十年以后我们还是用更好的方式卖家具，这家公司也无所谓存在的价值了，因为还有比我们卖得更好的。”他希望，若干年后“我在家”拥有更大的能力，依靠技术进步和模式创新，去解决家具的生产问题、物流问题、环保问题等。“模式创新是有生命周期的，原来可能有50年，到现在只有10年了，如果你没有在这个过程中向更深层次转型，这个公司是没有价值的，卖家具吗？谁来卖不行！”文 |
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我想在家视野买家具，请问通过什么渠道可以买到？
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网上就能买到。。百度搜索家视野家具有官网，长春本地也有，望采纳
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新房买家具，不想去家具店买，谁有好的网络购买家具的渠道的？
最好是能厂家直接销售的
价格应该会便宜很多
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看完了你的要求之后，我觉的你可以上网上店铺新森活家居馆，你可以去看看，他们有很多的外贸家具，或许有你想要的。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。想在家里装点有实际用途的家具有没有推荐啊？_百度知道
想在家里装点有实际用途的家具有没有推荐啊？
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ROOME智能开关不错的，实际用途就是代替你的双手去直接接触的控制行为
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。先去实体店看家具，再去其他网上买，你是在坑自己？
如果你还在实体店看，然后家具其他网上购买，那你就上钩了，下面为大家还原一下购物场景。首先，你去逛家居商场专卖店，嗯，这款家具确实好看，高端大气上档次。然后看一眼吊牌，要6600元，觉得不值。然后，聪明点的就记住了，然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干看起来跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着
如果你还在实体店看，然后家具其他网上购买，那你就上钩了，下面为大家还原一下购物场景。首先，你去逛家居商场专卖店，嗯，这款家具确实好看，高端大气上档次。然后看一眼吊牌，要6600元，觉得不值。然后，聪明点的就记住了，然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干看起来跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着导购，拿手机扫一下。笨点的，记住了家具样子，回家拿电脑直接搜这个牌子的家具，然后找半天，终于找到了。好了，下面就是你被忽悠的时刻了。一看到相同的，你会迫不及待的看价格，哇塞，实体店6600，这家店只要5000呀，还有小票，还有认证，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖，，一直到3200的，每个价位都有。而且几乎每家都有小票和认证。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。你一看，3700的这家不错呀，卖了200套了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸家具挺好的。既然大家都买了，那我也买一套看看吧。这时候，你就去找客服了。不得不说的几大疑点
实体店的家具，低于正常价格在任何地方能买到吗？你就以为能买到真的正常货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。
为什么有的还能是假的？这些人偶尔会钓到一两条鱼，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了几百块。不费吹灰之力。你要是不能接受，请你退回，家具减去运费，再请你把家具退回到代购的那家。邮费还是你的。反正所谓代购又不赔钱。
为什么卖了200套了，却只有几个评价呢？刷单。认真想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把家具夸的天花乱坠，恨不得买一千套分给所有人。
大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和3C认证。但这是违法的。个人混口饭,公司做高仿，老板是要坐牢的。怎么办？第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的家具是正品，但是品牌要保护实体店专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜6600，我这才4000，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。为什么要5分好评返你5-10块钱？首先，淘宝现在是按照DSR 评分来给店铺和家具进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿。 如何买到真→顾家。找：首先一定要找准顾家家居官方的宣传和渠道，就跟娱乐圈一样，网络上那些流言蜚语全是假的，只有官方才是真的！目前我们的官方宣传渠道有：顾家家居官网（www.kukahome.com）顾家家居官方微博、顾家家居（gujiajiaju-kuka）公众号顾家服务（kuka-service）公众号（顾家服务是顾家家居官方推荐咨询渠道）顾家国际官方微信公众号1号垫官方微信公众号顾家家居旗舰店（天猫店）kuka顾家家居旗舰店（天猫店）顾家家居远销全球120多个国家，各种皮肤的宝宝们都有机会在顾家沙发上玩耍，而你们只需要去商城走走全国有3000多家我们的门店，此外，在北京国际首都机场VIP厅、天津机场、在千岛湖喜来登酒店、俏江南、你都有可能邂逅顾家沙发家居，建议您在选购沙发之前，要看网就看官网上，然后就可以去门店挑选您心爱的沙发软床了。小编总结：
只要记住：“找店坐，摸摸看”，在买沙发的时候认准顾家的各种官方渠道，只找官方不看其他，从此告别“吃瓜群众”。
很多人在买东西的时候都会去网上看看同款，想想吧，之前苹果充电爆炸事件用的不是原装充电器，化妆品毁容的都是假化妆品，做工粗糙的奢侈品都是A货，沙发也是一样，每天坐着假货沙发，档次在哪里？？？
假货，不仅侵犯了原创品牌的知识产权，损害了品牌利益，还扰乱了正常的市场秩序，侵害消费者的权益，不仅用户享受不到真品牌的高品质产品，还可能在使用劣质产品时受到人身伤害，很多明星曾经也发起过抵制盗版的倡议，其他品牌打假势头也很猛烈，在家居行业，我们也要抵制假货，支持正版！买沙发，认准真顾家！相信实体的力量，实体店，永远是真实的。图片的美化，永远不能和实物相比，所以大家看图买到的东西实物很多都和图片不一样，售后更加与实体店无法相比！所以，目前来说，家具建材实体店还是居家首选！建议：“双11、12”购买家具，请勿在网络上盲目选购，请前往实体店亲自体验后购买。为什么现在要在家具建材实体店上买东西，
而不是某宝。某东。某。。。
电商可以卖一个，算一个，
实体店卖一个，就要维护一个，
力争下次成为回头客。
所以实体店最注重品质.....年底大优惠，我们门店线上线下同步，同款同价，更多优惠活动等你来！欢迎大家来我们门店看看。。。。。
手机号码不能为空
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现场团购活动
如果你还在实体店看地板然后进行网上购买那你就上钩了！！下面为大家还原一下购物场景首先，你去逛实体店，嗯，这款地板确实好看，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时傻眼，要660元，觉得不值。聪明点的就把货号记住了，回家打开电脑登录淘宝一搜索，出来若干一模一样的；再聪明点的，直接躲着导购拿手机淘宝扫一下
2016年双十一淘宝销售额达到1207亿元，这意味着全民淘宝的时代真的来临了。数据显示有93%的网民都开始选择在网上购物，几乎所有你能想到的商品，都能在淘宝买到。当然，全屋净水系统也不例外，全屋净水系统属于家电，购买回家后还需要安装、维修等后续服务。那么，网购全屋净水系统和实体店买全屋净水系统，到底
实体店的老板们一直告诫，同一个品牌的门窗产品，外观，规格尺寸看上去一样，但是产品内在的质量与实体店的相比较，差的不是一点半点。很多消费者会说:"你就忽悠吧，忽悠买你的吧"。每当发生这种情景，老板真是有口难辩，无奈至极！！兵哥提醒大家：一分钱一分货，一个品牌一种价值，这是亘古不变的道理，高端产品嫌贵，
淘宝上的那些假家具，假在哪里？再买，你可长点心吧！淘宝上的假家具，假在哪里？在天涯论坛一个网民叫“年末愤怒的小马甲”发表这么一个帖子： 日我在某宝网店购买了包括衣柜、书柜、电视柜、鞋柜、斗柜、茶几、床、床头柜、花架等全套价值1万9千元的家具，11月7日到货，然而一个月之后家具出现不
网购自兴起以来，从日用百货到家居建材产品，也逐渐被广大消费者所接受，其中包括涂料产品。涂料是家居建材中非常重要的一个墙面装饰材料，也是几乎每个家庭装修都要使用到的，以往涂料的购买不外乎通过实体店购买或是由装修公司及油漆工代购，而如今随着网上购物的便捷与物流配送的发达，网上购买涂料也越来
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