电子商务、环保&成提案“新宠”
&昨日是政协会议报到首日，
不少政协委员都第一时间上交了
提案。记者翻阅提案看到，环保、
电子商务等问题成为委员们共同
关注的话题。
电子商务不发展不行了
随着网络发展，电子商务开
始抢占传统市场。目前，电子商
务已在荆州农业、制造业、商贸流
通业得到广泛应用，但由于荆州
市电子商务平台缺乏、专业人才
队伍奇缺，加之受多种因素影响，
发展较为缓慢。
民盟荆州市委员会：强化电
子商务顶层设计，出台我市电子
商务产业发展规划及推进方案，
并鼓励企业家以电商思维规划
企业发展。同时，加强城乡物流
体系建设，加大财政与金融扶持
政协委员邓培军：提高对发
展电子商务产业的重要性、紧迫
性认识，并为电子商务产业发展
提供切实有效的政策保障。及时
有效地应对电子商务活动中的矛
盾和纠纷，建立切实有效的电子
商务纠纷调处机制，创造一个安
全、文明的电子商务环境。
政协委员匡金才：建议大力
推销本地产品，抓好本地产品
的推广。同时，产业园区与高
校联合设立免费培训班，让更
多大学生投入到电商行业，壮大
电商队伍。
改善环境建设宜居荆州
近年来，环境问题成为众多
市民关注的焦点。为改善环境，
建设宜居荆州，委员们也提出不
民革荆州市委：我市中心城
区多处饮用水源受到污染，2014
年，荆州共发生5 起饮用水源污染
事件。建议统一规划，积极调整
和优化产业结构，加强环保执法
民盟荆州市委：加快推进“绿
满荆州”行动，统筹城乡生态网
络，积极创建省级森林城市。
民革荆州市委：建议出台《荆
州市大气污染防治条例》等法规、
健全考核监管体系，改善我市中
心城区空气质量，建设宜居城市。
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&>&&>&那些超爆的电商*网红直播导流案例，多和这三个奥秘
那些超爆的电商*网红直播导流案例，多和这三个奥秘
时间：10-12 10:22
阅读：6411次
来源：微播易
摘要：掌握这3个奥秘，足够笑傲双11.
那些优秀的“+”案例究竟是怎么做到的？特意梳理回顾了2016年以来参与策划、指导的上百起电商直播优秀案例，选择了其中最具代表性的成功典范进行集中分析并总结得出电商直播背后的3大成功奥秘。　　仅供业内借鉴，以催生出更多成功案例。　　奥秘一 KOL自带人气，助力品牌转化冲量　　电商卖家邀请名人明星、人气、垂直KOL助力直播，自带人气、关注、实现热启动，帮助获得更佳销量转化效果。　　母婴电商子初品牌首次尝试网红直播，邀请母婴达人[爱生活的边边]及子初母婴专家直播分享育儿经。通过购物场景搭建、口播讲解、实物展示及子初天猫旗舰店购买链接分享，实现了边看边买的完美衔接，成功试水淘外引流，效果甚至可直接媲美站内直播（天猫直播and淘宝直播）。一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动，累计点赞数超过75万，全程始终稳居当晚直播热门排行榜前6。　　帮宝适618大促，邀请奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤，吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次，在当天的天猫同类直播中互动排名前3，效果可媲美母婴类明星直播。此后，米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”，吸引垂直用户群体（奶爸奶妈）近1.5万人观看，直播间回头率高达35%。　　以及，明星大佐助力薇婷首次天猫直播，吸引超152万人围观。　　奥秘二 互动体验，实现“边看边买”　　直播较之微博微信朋友圈最大的不同就在于实时沟通性和高强互动性，也是其最大优势，为粉丝边看边买提供了良好转化场景。　　里约奥运会期间，KISSCAT紧跟热点借势开启直播首秀，3位人气网红化身“试鞋官”接力直播，自带人气与流量，最终获得累计超过53万的线上点赞量，为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导去大量人气。　　跨境电商五洲会借势品牌周年庆开启直播首秀，3位人气互动植入热卖商品及活动信息，2小时内吸引超5万迷妹全程围观互动，当天五洲会APP主动下载量（即新增用户数）增10倍，而经主播口播的金牌爆品纷纷在短时间内被疯抢至断货。　　奥秘三 多人直播，广泛覆盖关键人群　　电商卖家邀请多位网红或同时或接力或分城市联动直播，最大化覆盖精准客群，提高信息到达率和粉丝转化率。　　来伊份618大促期间，从平台邀请到15位人气网红开启6城联动直播，主播试吃、有奖竞猜、扫码互动等汇聚了大量人气关注，2小时内带来新增粉丝60万，线下实体店及线上旗舰店销量翻番。　　需要特别说明一下，以上三大成功奥秘并非是完全独立并列关系，还可以组合形式同时存在于同一直播案例中，且实际上还有更多创新玩法值得我们去探索、试验与挖掘。例如来伊份案例中，15位人气网红实现KOL引流，多人直播覆盖6个城市，现场直播试吃全程积极互动促进线上销量转化，就巧妙合三于一，保证了最终效果的圆满获得。　　即将到来的双11大促必将在亿万家电商卖家中掀起一场关于流量抢占的激烈拉锯战，如何利用网红直播营销“更快抢占流量、更准到达客群、获得更多人气关注和更好销量转化”也成为卖家们关注的核心问题。　　为了帮助电商卖家找到更适合自己的直播玩法，微播易特推出双11红流计划，从总量超过80万的平台资源库中筛选出订单响应速度更快、配合度更高、客户口碑更佳、直播经验更丰富的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP网红形成资源池，重点服务于电商双11导流需求。　　同时推出品牌定制的人气网红专场导购、共赢互惠的网红达人速派、预热长尾宣传齐抓的全社媒引爆三套个性化产品方案，全力帮助电商卖家“找对-用对-用好”社媒资源，最大化露出品牌权益，为双11造势圈粉，详情欢迎致电.
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儿童卧室，这样装修更有助于孩子成长当前位置：&&凌晨活跃80%主播是女性 直播世界你真了解么
凌晨活跃80%主播是女性 直播世界你真了解么
发布时间：日 08:46:34
(电子商务研究中心讯)直播在已出现多年，但还没形成主流规模，则不一样：2016年6月约有46% 网民使用直播App；去年中国有18亿美元移动直播市场机会，2020年则会膨胀至159亿美元，那么我们能从这种现象中看到什么呢？&&& 1，娱乐新形式&&& 直播平台已在出现10年以上，但一些中国App（如映客）把它重新定义为&社交直播&：陌生人可以一起看，还可以和主播聊天，这种新内容让直播变成自我表达的下一代革命，超过自拍、动画表情和滤镜。&&& 此前直播多是游戏（如Twitch）或歌舞表演的预演，但映客和其它社交直播App不仅把重点从网络摄像头转到手机摄像头，且将后置摄像头变成了前置摄像头，也就是说：把对外界东西的捕捉向内转成对内心的捕捉（你的脸），感觉有点像是以记录新闻方式表达自己。&&& 中国直播更像是自拍的视频版本，而主播和观众间的互动是用户黏性和变现支点。&&& 2，互动替代对&天赋&的需求&&& 中国直播一半是真实的电视，一半是&深夜访谈脱口秀&。直播内容非常日常，形式最多是坐在自己卧室桌前&&这是名副其实的&真人秀&。&&& 秘密就在主播和观众间的互动。如果一个观众喜欢主播，可以公开提问、送（很多）礼物来获得主播注意力。这个过程中主播可以回答或者就说声谢谢。举例：如果你送主播一辆豪华车（很贵的礼物，一般30美元以上），然后马上让主播唱你最喜欢的歌，如果主播对你表示感谢并满足要求，其他在这个公共聊天室里的人也能看到。你真了解么" alt="凌晨活跃 80%女主播,直播你真了解么" src="http://img.maijia.com/news/cata1/thumbs/big/16defbfe838f91b025df64ada83f.jpg" />&&& 这种互动让送礼的人得到&被认出&和&即时满足&的快乐，主播则能从礼物中获得经济报酬，而直播间里其他观众得到娱乐内容。因此，观众可以帮助决定大部分节目&方向&。&&& 另外直播App还设有排行榜，对个人主播，排行榜上着重标出了他们顶级粉丝和该粉丝送出礼物总数，这种排名，加剧了粉丝间互动和送礼的竞争。&&& 有了重心是在&互动&上的设定，主播很少需要去为内容预先准备。过去主播需要在游戏、音乐、跳舞方面具备天赋，而现在一个顶级主播可能不需任何传统天赋。这样的形式也让中国潜在主播变多。&&& 3，礼物奖励&&& 主播选择做直播原因很简单：出名、打发时间、赚钱和见其他人。观众送主播礼物时，收入分为三部分：APP商店、主播和直播平台。礼物价格从几美分到几百美元不等。中国顶尖主播月收入可以达到几万美金&&所以有人辞职来全职做直播也不足为奇。&&& 通过礼物，主播得到粉丝反馈，粉丝从主播身上学到东西、平台赚到钱。而因为主播也将直播视为&赚钱&方式，他们会更频繁直播，这样中国直播App就有稳定内容供给&&这是直播App没有解决的问题。另外中国多数在做陌生人对陌生人的社交直播App，在这里，礼物这种交流形式文化上更为熟悉、平常。&&& 4，广告并非唯一变现方式&&& 因为平台、主播和观众间奖励通过信息和礼物文化进行，所以中国直播平台不依赖于广告和大品牌广告。&&& 以中国流行直播平台YY为例，广告只是它收入中很小一部分，和2015年，它线上广告只占净收入的9.0%、4.0% 和1.1%。这不是说品牌商对直播平台不感兴趣，而是这些App已找到其他资金流方式。&&& 5，但很显然品牌商在进行试验&&& 品牌商早已经注意到将直播平台作为推销产品新渠道，比如梅西百货直播了去纽约曼哈顿34街梅西百货的过程，典型的&见我所见&；而奥利奥找了流行歌手做直播，一边把奥利奥饼干放嘴里，一边唱出配料表。&&& 小米的直播则最具创意：为展示Mi Max让人印象深刻的电池容量，小米让它一直直播，直到电量用尽，这场直播持续了19小时（电池用尽时间），超过3900万人次观看了直播。&&& 还有些品牌合作方式是提供品牌数字礼物。&&& 6，视频是个卖东西的好方法&&& 正迅速利用这一渠道：在国庆期间利用斗鱼平台举行龙虾烹饪，借此宣传旗下生鲜递送产品&生鲜&。500万人观看，12天周期里京东生鲜GMV显著增长。&&& 另外阿里旗下启动了一个独立AppLive，淘宝店主可以通过它描述产品、宣传新品、宣传限时折扣，而且除销售收入，这些店主还可以像主播一样通过虚拟礼物获得收入。&&& 此外还有名人参与：小米创始人直接在自家直播App小米Live上启动了小米无人机，超过百万人观看。&&& 7，谁在直播？&&& 根据对1500位主播的调查（瑞士信贷9月的一项调查）：2/3多年龄低于26岁；一半以上至少受过大学；最常用形式是在直播平台上聊天。&&& 通常讲，中国直播App用户在性别和地区上有显著倾斜：主播中约有80% 是女性，但App适用人群中只有约20% 是女性，所以观众主要是男性。这和礼物场景相符，其实送礼就是数字版的&我请你喝一杯&，这其实是表达&奉承&或&赞美&的信号，而收礼的人不会因这种形式而感觉被冒犯。另外平台可以让主播和其头号粉丝永久锁定行为不端的用户。&&& 虽没有官方披露，但一些调查者认为：70% 礼物收入来自5% 的观众，这并不是说只有很少观众会送礼，而是一些观众非常慷慨，在这些App上花上几千美元。&&& 从地域上讲，观众中只有11% 来自（主要是通过发生&对话&行为的）一线城市，34% 来自二线城市，55% 来自三线城市。直播成为他们对自己无法接触的世界的一扇窗户，礼物成为&购买接触&互动的一种方式，这种互动他们在&现实生活&中是没有的。&&& 8，从&网络红人&到&直播红人&&&& 就像YouTube上浮现出新一类有影响力的人，直播也创造出一类新名人。虽然第三方直播生态系统还在过程中，我们已能看到专门管理主播及和平台方谈利益分配的机构。&&& 很多直播App仍在试图弄清如何产生并货币化自己专业用户生产的内容即UGC，如YY平台几年前在中国创建了一个18位成员的流行女团，名为1931，成员来自4万个试镜人选。&&& 最后一些直播名人曾试图从业余型转向广播电视或电影专业人才，但成功的不多，一个原因可能是因为电影和电视图像分辨率比手机高得多，很多直播名人在大屏幕上看起来很不一样！&&& 9，直播使用美化工具&&& 除连接、带宽和智能手机普及这样明显的因素，另一项技术让主播看上去和听上去都更好&&而且是&自动&的。&&& 没有时间化妆吗？没问题&&主播可以使用美颜工具：磨皮遮瑕等（既然我们把直播比作视频版自拍，提一下中国也有很多美化自拍化妆和美图App）；另外对于声音，映客也提供调整声音和音调的音效均衡器。&&& 有了这些功能，主播不需做很多准备也可以直播，最终用户可观看内容变多，对&未经加工&的主播来说，准入门槛不断降低，不过仍需观察哪个类群的主播能长期活跃。&&& 10，在加工和缺乏加工间的紧张关系&&& 虽然上面说到的工具让任何人都能以&加工过但没过度加工&方式直播，但很多受欢迎主播会把直播背景放在高度加工过的卧室中：&&& 说到加工和未加工间的紧张关系，对一些更成熟来说，则有一些有趣的逆转：比如网红Papi酱的直播和她网络视频相比，就没那么好玩，然后她失去了很多粉丝。&&& 至于对传统公众（的影响），时间会告诉我们。目前止中国顶级娱乐节目&我是歌手&在映客上直播了一集，有1000万用户观看；还有男孩乐团Big Bang直播了演唱会，吸引了800万观众。&&& 但也有人担心：这种对公共事件的直播是否会影响送礼和变现或引发不同监管机制，原因请回到我刚才说的第一点，即上述大型事件表演都不是&内转&的个人自我表达，而是采用向外镜头方式。&&& 11，功能还是产品？&&& 一个开放性问题是：直播是否会成功成为一个独立产品/平台，还是会成为其他App添加的一个功能。&&& 这个分类去年始在中国增长，一些App想在现有平台增加直播功能，一个例子是&陌陌&，中国一个陌生人约会交友App。陌陌2015年后期添加直播，这个功能在2016年第一季度贡献了1560万美元收入&&成为该公司近三个季度以来最大收入流。&&& 但这不是作为陌陌的一个孤立功能，直播平台让用户能简单看出有些人资料照片是不是过于美化了，这样就将&互动&延伸成为了一种&验证&形式。另外直播还促进用户其它交互，比如在陌陌直播上收到礼物会视为是对方向你展示诚意，让平台在婚介方面更有影响力。&&& 12，垂直或是独立？&&& 一个相近问题是：直播在中国是否可能拓展至新垂直领域，它已从1.0（电脑秀场）到2.0（游戏直播）到3.0（现在的移动娱乐直播）。Credit Suisse分析师认为：4.0时代会带来垂直整合。除上面说过的电商，还可能有、其它知识/技能分享，还有新媒体。&&& 我同意上述观点，但我认为移动娱乐直播依旧会流行，而且会是最好变现方式，因为礼物在直播上下文情境中是交流沟通的一种。&社交直播&本质上是自我表达和互动需求的一种形式，一旦和重心更实用及更偏信息类App结合，它功效就会减弱。&&& 此外当直播往其它垂直类应用整合时，礼物的影响力也会改变。给一个老师小费或是给一个新闻记者小费，和给一个在线表演类的主播小费体验是非常不同的。&&& 最后，观看社交直播是种不需太多精神努力或是做准备的（对主播也一样），这种双方的努力程度不能与做学术的直播相提并论。&&& 13，这是一个分裂的市场&&& 中国有150多个App，市场被分裂，没有赢家通吃。中国互联网玩家和VC在这个领域倾注了数百万美金，但这个领域还没有一家&有望独大&的迹象。&&& 这个过程中，平台方的&&变得越发重要。主播并不忠诚于一个App，如果另外App能提供更多观众、更好渠道或是更高报酬，他们可能转移，未来平台可能为&人才&竞争而降低自己在礼物方面分成或直接投资专业用户生产的内容。&&& 或者可能很多直播平台将会共存，就像一个电视不会被唯一的一个频道占据一样。&&& 14，这将是个被监管的领域&&& 就像电视和，直播在中国也将会是被监管领域。直播上已有色情和不正当内容违反相关法律，几个月前中国宣布要调查一些直播平台内容。&&& 中国多数直播App雇佣了成百上千人监管内容，包括标记不恰当内容和拒绝访问等。随着中国政府深入直播现象，可能出台新平台内部流程的解释和需要直播牌照。&&& 15，中国企业欲走向世界&&& 以上情况均集中在中国市场，但一些公司正做出改变，比如YY拥有东南亚BingoLive的大量股权；而猎豹移动（我之前就观察到这家公司是进军化最为精明的中国公司之一）正将直播APP Live Me带入美国，这样做一个优势是：这些公司已知道在中国最受欢迎的功能，只需将其在世界其他地方本土化即可。&&& 甚至哪怕只有一部分功能可以在美国成功，中国市场依旧为这个领域提供了产品方向路线图。&&& 16，网络很浅，孤独很深&&& 中国直播市场最令人吃惊的数据之一是：最活跃时间段是晚上10:00至凌晨4:00，在午夜达到峰值。&&& 也许正如已故的希斯&莱杰（硅发布注：电影《断背山》男主角）曾说：&我想失眠最常见原因非常简单，是它的寂寞&&&孤独是个普遍且日益严重的现象，尤其是1979年后出生的&独生子&，很多人在一线城市工作，远离家乡、童年朋友和同学。对不是出生大城市的人来说，直播提供了之前看不到的东西（由此感觉寂寞）的&通道&。&&& 直播让主播和观看的人能即时和他人互动，超越了&约会&或是认识新朋友这些传统形式，并允许人们低潮时就可以实时、不出错地抵达。如果说，以往社交媒体只是旧行为的一种新形式，然后，上的技术解决了&信息连接&的需要，现在也许我们可以说：直播在某种程度上解决了&娱乐和陪伴&的需要。它当然也在方式上改变了人们行为，以下是有人分享的：&过去我和另一个人说话时总是很紧张，现在，我却同时对着1100个人说。我爱这些人进入我直播室然后我开始说话：&我是这么害羞，我从来没想过我会做直播。&我停止唱歌并说了一整段话。（所以）为什么不直播呢？它改变了一切。&（来源：亿邦动力网）
“618”越来越像“双十一”，已成为全零售行业促销和全民的狂欢盛宴，包括京东、天猫、苏宁易购、网易考拉、唯品会、亚马逊中国、国美、当当、1号店等在内的综合电商，洋码头、寺库、走秀网等在内的进口跨境电商，还有拼多多、云集、有赞、微店等社交电商，本来生活等生鲜电商，纷纷开展年中大促，引发一场比肩俄罗斯世界杯的全民狂欢。电商中心通过滚动播报、专题聚焦、电商快评、消费预警、社群直播、媒体联动等立体化全媒体平台直击。
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100EC官方微博电商平台杀入直播 个人网红直播卖东西渐难-闽南网
电商平台杀入直播 个人网红直播卖东西渐难
来源:腾讯科技
&　　“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。&　　“亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。&　　进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。&　　根据艾媒数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。&　　目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。&　　电商平台们也迅速跟进了这一趋势，阿里巴巴、聚美优品、唯品会 、蘑菇街、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是京东，8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。&　　不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。&　　在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。&　　直播已成电商标配&　　直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客网易直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，陌陌、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。&　　目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。&　　移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。&　　最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。&　　最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。&　　不过在现今的竞争态势下，下一个“雪梨”或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示：“在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。”&　　更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。&　　吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。&　　网红暗战&　　“首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。&　　马云曾公开表示，“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下（而不是任由营销公司在上游控制），打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。&　　2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，蘑菇街上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。&　　更凶猛的数据则来自唯品会，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。&　　目前电商平台仍未对直播平台中的“网红”资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示：“我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。”&　　不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。&　　网红不等于销售高手&　　在NBA有个通用的规则：大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。&　　在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的“达人”对销量很有帮助。&　　一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示：“好主播，专业比颜值更重要。”&　　在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是“赚个吆喝”。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从“我有货让你买”，变成“我有货帮你挑，陪你买”。&　　根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。&　　而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，“因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。”&　　在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。
责任编辑：曾少林
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