与玉印岩。隔河相对的是一座宝塔式的小山峰。它与其他山峰并不相连，孤立。存在。秋日给它描上了厚重的色彩，如油画般温暖。文献记载这。叫凤凰台。清华。林说，山顶上有一泓清水，几千年来从不干涸，据说这是喂玉的凤。凰用来。洗嘴的一股神水。
玉印岩中供奉着卞和的雕像，地上有一字排开的20块碑。卞和。像包着大红头巾。，披一件红绿相间的。披风，完全是一副准备劲舞一番的模样。给他做伴的还有同样。打扮的财神像一尊。人神组合，让人忍俊不禁。石碑的。时间从明万历到现代，大都雕刻着历代政要。名人吟咏和氏璧的诗句。在这里我发。现一块清代的石碑，上面记载的是一个本地孝子割肝救母的。故事。这可能是最早的器官捐助的爱心故事。
与玉印岩同。时重修的还有卞和墓，与玉印岩相距1公里。所谓墓，其实只。有一块墓碑。它在村粮管所山。墙侧，面街而立。墓碑上面张贴着一张红榜，原来时值村委换届。选举，这是一张选举公告。三。个拔萝卜回来的村妇好奇地驻步远望着我们，她。们以为我们。是镇上搞选。举的干部。
在金镶坪村转悠，我们。希望找到与卞和关联的身后事，比如他的后人。之类。但所有的人都肯定地说，。此地没有姓卞的。邻近的几个。乡镇却有不少姓“边”的。“边”与“卞”有没有关系？这让人遐。想。
巡检镇的十字街中心，立着。一尊3米多高的卞和像。雕塑中的卞和双颊清瘦，胡须高翘。，表情悲苦。失去双足的脚下，是几名或蹲或坐的中。年妇女，正叫卖着自家。产的蔬菜。
出南漳县城向。西100公里，。就到了保康。县。这是个山区县，荆山莽莽。苍苍，。连绵起伏。在离县城20公里的地方有个风景点：五道峡。《中国。地。名词典》载：保康县“大石脑北侧著名五道。峡，长达七公里”。《山海经》记载：“景山其上多金。玉。”景山也就是荆山，五道峡就在荆山腹地。《水经注》载：“。金玉是出，亦沮水之所导。”沮水是发源于保康。境内的一条河流。《中国地名词。典》还记载。：五道峡。内“有抱玉岩、响水洞等。名胜古迹，抱玉岩相传为春秋楚国卞和得。玉处”。
秋天的五道峡隐藏在一片成熟的枫树。、柿子树和落叶乔木、灌木混合而成的斑斓色彩之。中。五道峡河谷纵深约7公里。，面积达到2万多亩，是荆山山脉裂开的一道缝隙。由于沟深林茂，自然景观。原始古朴，峡谷内两侧山峰时而轻缓，时而陡峭，不时有一挂。小瀑布从山。崖跌下，水入谷底，。溅起水花，汇成溪流，养着不。知名的土鱼。如此仙境，让人不由得。相信千年稀。世美玉该是出。自此地。
抱玉岩在二。道峡，一块黑褐色的。巨。石上写着“抱玉岩。”三个大字，岩下有一个大溶洞，里面又藏了三个。小洞，洞。洞相连，曲径。通幽，这更使抱玉岩充满了神秘感。
《保康县志》的记载也颇有几分神秘色彩：卞和祖辈。都是当地有名的玉工，擅长辨识玉石。他常听老辈人讲，大石脑北边。的五道峡内有只美丽的凤凰常在那里栖身。凤凰。是吉祥之物，“不落无宝之地。”，卞和便经常在凤凰出没的。峡谷里流连。一个月圆之夜，他终于等来了那只凤凰。只见。它口含朱砂在一块石头上抚来抚去，等。到太阳跃出山顶，才恋恋不舍地离去。卞和断定这块大。乌石里一定藏着稀世珍宝，于。是便小心翼翼地把石头。凿下背回家中。
保康县重阳乡。，沮水河边一块土地肥美的冲积平原，《保康地名志。》。中记载为卞和的家乡。相传这里也。是楚国早期的都城之一，楚先民在这里逐渐强。大后，从远安。和南漳境内出荆山，在江汉平原称霸，然后问鼎中原。重阳乡。有个卞家湾，村里71岁的卞祖青老人咧着没牙。的嘴接待了我们。他告诉我们：老祖宗卞和几经磨难献玉后，放弃。了文王对他的封赏。，回到重阳居住，死后葬在重阳周公。岭小。桃园里。卞祖青的邻居、69岁的许明。德抢着说：卞和墓和碑亭的香火旺了多。少年喽，可惜后来打。仗都毁喽。
保康和南漳相邻，现在的保康县建县500年左。右，是从原南漳县和房县版图上划。出。来的。这也是现代很多没有。到过南漳和保康的学者，一直两。地不分，造成很多误会的原因。保康县的重阳、。马良、店垭三镇在历史上曾经多次归属南漳，所以两县对。卞和及和氏璧有长达数十年的争论。保康人以为：和氏璧出。自保康五道峡，卞和是保康重阳人是。无庸置疑的；抛开那么多。的史书记载和遗址不说，1995年5月这。里又出土了荆山山脉里仅有的一尊楚国贵族铜鼎，不仅再次为楚。荆山的定位提供了力证，还多少可以旁证与荆山。、楚国相关的和氏璧疑案。
保康县史。志办的董福礼、皮忠良研究地方。史多年，他们认为和氏璧出自保康，有过不少著述。我们见到他。们的时候，两位已退休多年，对这一纷。争已超然。物外，。一笑了之。
从保康县城到神。农架，需要三个多小时的行程。神农架秋意浓烈，满山。红的、黄的、紫的色。块错落在绿色空间里，显现出。丰富的层次，画卷般。美丽。大山连绵，行人。稀少，沙沙的车轮声衬出天地的寂寥和空旷。我们欲深入到被称为。和氏璧出产地的板仓乡阴峪峡村一带，探寻它独特的地质。地貌。这是继南漳、保康之后的一个新说法。，断言“和氏璧。就是月光石”，而产地直指神农架。腹地的。高山峡谷———。阴峪河。
阴峪河峡谷是华中地区切割最深的峡谷，。也是神农架保护区的核心地带。最高峰处海拔接近3000米。，而谷底最低处海拔仅五六百米，可以想见它的。地质构造之复杂。阴峪河因树。木遮天蔽日四季阴森而得名，。但最。出名。还是因为“野人”。因这。一带人迹罕至，几代人的科考确定“野人”最可能在。此出没。1999年、2000年两批外地游客在阴峪河源头地。白水漂一带目击的“野人”，。就是逃向阴峪河。腹地浓密的箭竹、冷杉和高山杜鹃混杂林带。
从木鱼镇到板仓，20多公里的山路，我们租的小型面包车竟跑了三。个多钟头。在离板仓三。公里的哨所处，神农架林区阴峪河保护站的小王拦住了我们：“。前面已经不通车了，步。行的话你们带着小孩儿根本走不了。”为了更好地保护好神农架资源，林区政府在2。000年底将峡谷里的50多户人家全部迁。出后，就在中途设了三道哨卡，不让任何人随意进出。想进去。的话得先在木鱼坪开好证明，每人100元。钱是小事，开证明还是。“计划经济”，这次我们就没有搞到这一纸金贵的公文。热情受阻。，计划搁浅，我们只好在哨所旁的一块小平地上搭起帐篷，。铺好睡垫，欣赏起洪荒状态的大自然来。头上鸟儿啾啾，。身旁流水潺潺，饱含负氧离子的清新空。气扑。鼻而来，我们有了“醉。氧”和“晕景”的感觉。
1983年工程师郝用威。在全国地史报。告会上称：“和。氏璧即是月光。石，产于神农架南漳西部，沮水之发源地板仓坪、阴峪河一带。”在此，非专业人士不易分析判断它的矿。物成分，但报告中关于产地的“神农架南漳。西部，沮水之发源地板仓坪、阴峪河一带”的论述却让人困惑。神。农架没有叫“南漳”的小地方，这个南漳应该。是指湖北省南漳县，但它距阴峪河不小于400公里，在地理上、。行政上都无法解释。而且，沮水河发源于保康县，。而不是阴峪河。现在看来，阴峪河是和氏。璧的产地之说和这里的野。人传说一样，云遮雾罩，疑问太多。
体育讯凭借特里的进球，切尔西。主场1比0击败维冈，但。赛后的焦点话题。却是比赛中的一个界外球。第61分钟，当时的比分是0比0，维冈的。麦克库罗奇倒地不起，队友将球踢出界外，但当重。新开。球时，穆里尼奥指示。切尔西队员不要把界外球掷回给对方，这。在赛。后引发了两位主。帅的“战争”。
在事情发生时，穆里尼奥和维冈主帅杰维尔在场边发生了冲突。，两个人情绪激烈的争论着什么，赛后，这场战争仍。在延续，双方继续着互相的指责。“。首先，这是我的。事情，因为是我告诉加拉斯不。要把球掷还给他们，因为我们并不愚蠢，”穆里尼奥说。，他显然不想让加拉斯承担。任何罪名。“我们知道什么是公平竞赛，当。一名球员受伤了，我们会把球掷还回去，但当一名球员在装伤，我们。不会那么愚蠢。那名。球员就是在假装。受伤，几秒钟后，他立刻站起来继续奔跑。我告诉加拉斯不。要掷还皮球，这完全是我的事，而且再有这种情况我还会这么。做。”
“公平竞赛不是欺骗，如果有人违背了体育道德，那是他们，事情就。发生在我面前2米的地方，替补席。上的所有人也确信当时的情况，5分钟后，麦克库罗奇真的受伤。了，结果我们把球踢出了界外。”
维冈主帅杰维尔赛后则炮轰切尔西很丑陋，同时宣称，这表明。了蓝军其实害怕维。冈。“当。我们把球踢出去，。他们没有掷还给我们，而是继续控球，这显示出他们有多害怕。我们。”杰维尔说，“我认为，这展示了切尔西有违体育。道德一面，我认为是他。们的主教练。让他们这么干的，这真令人失。望。”
对杰维尔的评论，穆里尼奥予。以了回击。“被称作违背体育道德令人心痛，因为我们是一。支尊重比赛的球队。，5分钟。后当麦克库罗奇真的受伤时。，我们把球踢出了界外。杰维尔。的言论是不正确的。我知道我工作的这。个国家很看重。公平竞赛，但受伤是一回事，装伤是另外一回事。”巧合的。是，赛季初。尤文图斯主。教练卡佩罗。也曾宣称，当对手有球员倒。地时，尤文将不再把球踢出界外，因为大部分情况下。对手是在装伤拖延时间，这。种一度引发广泛争。议的观点和穆里尼奥。这次的论调不谋而合。
12月9日，伦敦金属交易所(LME)3月期铜合。约继续走高，。国储局在与国际投。机基金的较量中继续失去先手。
12月7日，国储局意图再抛售。2万吨铜但遭到市场反对，。拍卖流标竟高达80%以上。铜价在日复一日的上升，投机。基金不仅逐渐收紧勒在。刘其兵等空头。投机者脖子。上的绳索，而且越来越多的从那些。进行套期保值的加工冶炼商手中获得利润。
例如国有五矿集团旗下的五矿有色今年。在伦敦也交易了相当规模的期铜，产生了2亿以上的亏损。五矿集团内部人士向记者表示，此。类亏损是因为五矿在进口铜精矿的同时在伦敦开设了相。应规模的空头仓位，套期对冲，锁定利润，保证加工冶炼费的收入。但是，期铜之战空头不利，五矿集团已产生亏损。只不过，。套期保值引起的。亏损并不严重。
香港联交。所上。市公司江西铜业上半年年报显示，江西铜业在伦。敦期铜市场上。亏损已近2.。5亿。江西铜业40万吨铜年产量中只有15万吨是自有铜矿石加工，。其余铜矿石都需要进口。这些进口原料加。工的精铜基本上都在伦。敦进行了套期保。值。
按照江西。铜业半年报公布的数字测算，。目前每吨期铜的。损失为3000元，如果中国有100万吨精铜。需要在伦敦进行套期保值交易，那么投机基金就割去了3。0亿的利润。
尽管此次投机基金逼仓中国，并非瞄准。这些套期保。值的加工商，但是这些加工商被殃及却是不争的事实。值得注意的是，这些套保加工商跟刘其兵一样，纷。纷将仓位都开设在伦敦金属交易所，使得中。国企业持有大量空头合约的。信息暴露在国际。投机基金眼下，是造成被集体逼仓。的直接原因。
上海期货交易所(简称“上期所”)也有期铜合约交易，为什么中国。企业的套保，甚至投机都要到伦。敦进行？
一个重要的原因是。，中国金属期货交易规模太小了。以期铜为例，上期所全部持仓25。万吨，而LME持仓500万吨。
新华网北京12月11。日电(记者赵晓辉)被业界喻为“蛇吞象”的。联想-IBM个人电脑并购案刚过周岁，新联想即以不俗的业绩给当。初的众多质疑者交出了漂亮答卷。，该并购案的细节始末也随之解密。
“整合一年，结论是比预期要顺利，”联想控股有限公司总裁柳传。志在。此间。举行的中国。企。业领袖。年会上评价道。联想于去年12月8日宣。布并购IBM个。人电脑业务后，股价下跌20\%，质疑者多于看好。者。如今谈起这些，这位联想。的创始人可以付之一笑。但当初的决策与谈判并非如此轻。松。
五年前，作为中国最大的电脑制造商，联。想集团的个人电脑业务已占到中国市场3。0%的份额，发展空间受到限制。“新的道路无非两条，一是在国内。市场注重多元。化，一是拓展海外市场，”柳传志回忆道。
2003年，联想高。层召开战略研讨会，决定将多元化的业务调整。为专注个人电脑业务，并向国际化发展。而面对品牌和国际。化资产的缺乏，。联想只能。或靠自己长期积累，或采取风险较大的并购。
在联想管理层决定走并购之路后。不久，“。非常巧合，就在2003年。底时，IBM高层派人递来橄榄枝希望跟联想有。业务合作，”柳传志说。
然而，联想董事会内部起先对。与IBM。的合作并不看好。当此事送到董事。会讨论时，受到了董事。们的一致反对。“全世界并购案成功的才25%，更。何况这个被大家比喻为‘蛇吞象’。的并购案，我。们最主要还是自己活命的问题，”柳传志坦。言。
IBM的方针是以软件和服务为。主，近年来已相继卖出磁盘。、打印机等硬件业务。“所以我。们有理由相信，。这次出卖PC业务是IBM整个战略的继续，而。不。是一种特殊的圈套，”柳传志道出了联想高层当初对此。决策的慎重考虑。
实际上，IBM个。人电脑业务的毛利率达24%，远远高于联想14%的。盈利水平。然而，过高的成本费用使此项业务一直处于亏损之。中。此外，侧重于服务的IBM在管理上的费用远远高出同。行其他企业。
另一方面，。受发展战略的影响，个人电脑业务并不是IBM的发展重点，其侧重。点更多放在软件和。服务业务上。“经过计算后，我们。认为确实。能挤出大的利润空间，”柳传志说。
在利润确定之后。，联想要应对的另一个大问题就是人才与客户流失、文化磨合。等。风险。“工资待遇不。变，在IBM的股权、期权。改为联想的期权，到目前。为止，原IBM几乎没有一个骨干。流失。”
据柳传志介绍，并购伊始，联想在日本和台湾市场稍有损失。，欧洲和美国则没有变化，现在新联想又拿到。了美国陆军和政府的新订单。
关于大家最担心的文化磨合问题，柳传志说：“联想与IBM。工作。语言相同，业务水平相当，且业务完全优势互补，磨合的过程不。象人们想象得那么痛苦。”联想已于今年5月。以17.5亿美元的交易额完成了对IBM。个人电脑部门的并购。在。刚刚。举行的并购一周年。大会上，联想集团董事局主席杨元庆表。示，下一步将考虑增加联想在全球个人电脑市场中的份额。
连连取胜让森。林狼士气高涨，一开场他们就。打出11-4的攻击波。湖人好。不容易将比分追。成14-17后，加内特连续。三次投篮中的，一人打出6-0后，森林狼将优势。扩大到9分。首节加内特和斯泽比亚克合力得了1。6分，森林狼以27-18领先。科。比6投2中，为湖人得了。6分。
第二节开始后，森林狼继续扩大。优势。本节还有7分47秒。时，新秀迈。克坎兹罚中一球，森林狼以37-23领先了14分。本。节还有4分18秒时，森林狼的优势达到了17分。，雅里奇的中投使森林狼以46-29领先。湖人队以一波8-0结束本节，在半场过后将比。分追成40-48。
科比在第三节拿下了11。分，米姆也贡献10。分，两人拿下湖人本节23分。中的21分。本节开始后。不久，科比和奥。多姆连续得分后，将比分追成45-50。这是两队此。后的最小差距，此后斯泽比亚克和加内特频。频攻入湖人篮下，又将比分拉开。本节还有2分10秒时。，加内特。罚中一球，森林狼以70-56领先。三节过后。，两队。战成74-63。
湖人不甘心失败。科比在第四节一开始。就连得4分，将。差距缩小。比赛还有5分05秒时，布朗投篮中的，湖人只以75-80落。后。加内特和斯泽比亚克又开始。发难，两队率队打出11-2的攻击。波后，在比赛还有1分29秒时以91-77扩。大优势，加。内特。和。斯泽。比亚克拿下11分中的9分。此后。湖人队只能将差距缩小到1。1分，败局难逃。
12月8日，沪铜伦铜。再创新高。伦敦金融交易所(LME)三个月期铜7日在基金买盘推。动下升至新高，终盘收报每吨4452美元，大幅上涨78美元。
受隔夜LME三个月期铜再创新高影响，8日上。海期铜高。开高走，全线上涨。其中主力。合约602以39240元报收，。上涨740元，盘中创下3935。0元历史新高；现货合约512收至39760元，上涨62。0元。
在铜价创出新高的前一天。，。国储中心第四次抛铜以85%的流拍而告终。流拍的主。要原因是起拍价过高。另一。个值得注意的细节是，这次国储中心并没有公布。第五次拍卖的时间和。数量。
7日，国储中心第四次铜拍卖如约进行。大约近40家企。业参与此次拍卖。本报。记者在现场看到，由于。本次拍卖只针对生产型企业，相比前三次热闹的场面，参与的企。业数量明显减少。起拍价最低38300元。/吨，最高成交价39050元/吨，总成交量仅3700吨左右。，近85%的铜流。拍。
对比前三次，这次国储抛铜。，成交量最少，相反起拍价和成。交价都是。最高的。“这个价格对一些生产。型企业来说，太高了。”一位参。与拍卖的企。业代表称。
与此同时，随着12月21日。LME三月铜最后。交割日的临近，扑朔的国储铜真相轮廓也开始变得清晰起来。
国储的底牌似乎被多方掌握了。在4次连续抛铜的过程中，从。首次远低。于。国内价格的。起拍价，到。7日接近市场价格，一系列微妙的变化都在显示，国储。中心陷入一个比较尴尬的境地。“铜价。现在持续走高，这是国储中心最不愿看到的局面”。
对于第四次。拍卖流拍8。5%，铜价创出新高，期货业资深人士表示，。“市场对国储局卖铜的。价格太高，感。到很失望”。
国储中心的确和期货投。机无法脱尽干系。一位接近国。储局高层的知情人士告诉。本报，过去国储。中心一直在做期货，只是做的不很大，但也一直。赚钱。“所以呢。，当时的上级部门也就是睁只眼闭只眼。”
但是，这一次国储中心之所。以。在国内和国外市场均选择做空，。根本原因是“想挣钱”。
个中原因就是。国储中心已经知道国储局准备计划释放很多库存。而这也可视。为国储中心做空的底牌。
知情人士透露，发改委和国储。局早有抛铜的计划，而国储中心为提高自己在市场上的。影响力，借用了国储的名义。“出库计划是早就。定了，但是有人利用了消息，毕竟实。际操作权在中心手中。”抛铜虽然早定下计划，但具体。抛铜时间表却是由国储中心定，“国储极有可能是在被套住。以后定的。”
然而，让国储中心没想到的是该中心进出口。部主任刘其兵和他背后巨大。的老鼠仓。“应该在1∶1-1∶。1.5之间，也就是说20万吨国储空头的话。，老鼠仓应该有30万-40万吨。不然基金不。会费这么大力气挤仓。”知情人士告诉本报，当听说国储抛铜的计划。后，刘其兵开始趁早建仓。可以判断，在几个月前。，刘其兵。建立空单之际，其。心里的一张。底牌就是，国际基金多头不知道。中国准备计划几个月后抛售10。万-20万吨铜。
上述知情人士告诉本报，事实上，整个事件中国。储中心犯了期货投资的大忌，即下单人和资金调拨人是刘其兵一个人。由于这种情况在全世界期货业都最忌讳，因此有些期货经纪公司。会定期对客户进行核对(核对下单人和资金调拨人是否还是同一人)。
而国储铜事件其实也是因为这种核对而开始暴露。10月中旬，国储。中心收到了某境外期货经纪。公司的核对单，这样才得知原。来中心帐户。上已几乎没钱。于。是，中心立即想调。回原来在市场获利留下的几亿美元资。金时。，这笔巨款已经没了踪影。机器人杰克在线如何注册呢，步骤复杂吗_百度知道
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并连续8年行业出口销量第一。从1995年至今，杰克缝纫机历经20年的变革发展，由一个家庭小作坊蜕变成一家拥有世界顶级裁床制造商德国拓卡奔马公司、浙江众邦机电科技有限公司等多家子公司的民营企业，产品涉及工业缝纫机、自动裁床、自动铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等缝制机械重要零部件。以“聚焦、专注、简单、感恩”为核心价值观，专注向全球客户提供性价比最优的缝制设备的创新型科技企业，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域，产品应用于全球70多个国家和地区。十年磨一剑，杰克取得今天的业绩与成功原因肯定是多方面的，作为南方略公司董事长，我常说，“交换机行业有华为，缝纫机行业有杰克，杰克就是缝纫机行业的华为”，杰克与华为太像了：一是杰克十分重视职业经理人团队建设。比如2000年进入杰克郭卫星，从车间到总经理、营销负责人阮文娥几乎与公司一同成长，一干近20年，公司自2006年聘来原标准集团总经理、董事长赵新庆担任公司董事长，一干也是十年等，管理团队十分稳定，在中国成千上万的民营企业里，像杰克这样非常早而且很成功地实现从“家族式管理”转变成“职业经理人团队管理”的属于凤毛菱角。二是杰克十分重视培训。对不同层级，不同系统职能部门、无论是内部员工还是对经销商，请进来，送出去，培训力度和投入都是空前巨大的，建立全方位培训体系。三是杰克很善于借鉴外脑。研发、营销、品牌、战略、生产、服务、话术，甚至花钱帮助经销商管理咨询提升等，据我所了解，几乎各领域都花重金聘请过专业咨询公司，舍得在“软”的东西上面“硬”投入。对如此卓越的企业，在这里，非常愿意把其在营销上的成功从个人理解上与大家一起分享，杰克在营销上以下六点值得借鉴：一、定位上：从传统的产品供应商转向解决方案服务商转变，帮助用户提升效率与产品品质，省心、省事、省时、省力、省钱在营销领域，每一次销售变革就是一种革命。传统销售理论认为，用户是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品。但是如今的客户，仅提供上述已经不够，他们希望你给他们普及产品知识、同行产品的优缺点；希望你配送到家，安装调试并教他们使用，希望我们在服务过程中随叫随到；希望我们能够从他们的痛点与问题角度出发，帮助他们认识需求，提供系统解决方案服务。谁真正做到找到用户痛点，解决方案服务，谁就能在营销革命中脱颖而出，一骑绝尘，独领风骚。正因如此，杰克开始了从产品供应商到解决方案服务商的转变。1． 从源头开始，牢固树立“以用户为中心”经营理念杰克总裁阮积祥有句很经典的话“即使损失单子也要把服务做上去”。杰克人明白客户才是真正发工资的人。杰克开始从以生产和销售为导向的业务模式向以客户和市场为导向的业务模式转变，加强营销中心的核心地位，将以客户和市场为导向的理念渗透到企业操作层面，整合公司所有的资源以匹配市场的需求；由“以我为主”的产品研发、生产、销售、服务的营销组合模式和政策设计逐步转向以客户需求为导向，根据客户需求进行产品研发、生产、销售、服务的营销组合模式和政策设计；进一步引入客户关系管理的理念，注重培育客户忠诚度，提高企业对市场的反应速度和应变能力。2． 定位上从传统的产品供应商转向解决方案服务商产品供应商的典型做法是：出发点立足于自己，营销方式为推销，靠价格、公关、回扣成交，价值承诺主要是有形产品，服务主要为售前，靠利多销取胜；而系统解决方案服务商则不同：出发点立足于客户，营销方式为专家顾问式营销，靠方案和价值成交，价值承诺主要是“产品+服务”，服务为售前、售中及售后全程，靠有差异的定制化取胜。完成缝制方案所需产品线全覆盖，集铺布、裁剪、平缝、绷缝、包缝、特种缝于一体。在总部技术中心成立缝制方案专业小组，搭配营销人员、售后服务人员，组成项目团队，定制化为客户提供解决方案系统化服务，包括测量、生产线设计、绘图、缝制设备配置与安装、设备应用培训、技术指导、售后维修等全方位服务。杰克面对行业竞争对手的步步紧逼，率先做出了从以前的卖缝纫机械设备转向以产品线完善、技术先进、缝制一体化方案设计的系统解决方案服务商。杰克提供给服装行业的，不只是缝纫机设备运行的价值，而是优化一个行业生产运营的价值。客户价值可以分为3类。一类为价格，这种价值需求对企业发展而言没有意义，因为价格没有最低，只有更低；一类为性能，客户总希望用同等的价格，得到更好的产品，而这也只停留在产品层面；一类为关系价值，即与客户超越了“生意”层面，形成了合作伙伴的特殊关系。3． 全面实施3A缝制解决方案顾问式销售服装生产企业从选址建厂到最终的服装销售有很长的一个周期，而在这个周期中，有这样那样的问题需要解决，客户是有众多痛点的。我们假设有一个服装生产企业，因经营业绩良好，产品受市场的认可度高，于是，作为企业的经营管理者便决定扩大企业的生产线，解决因生产线少而引起的产能不足问题，那么它就需要涉及到设立新厂的问题，而新厂的选址、整厂的规划方案、车间设计、生产线布局、服装工艺流程等都需要进行系统化的规划。杰克业务人员就从这时起，无私地参与到客户的新厂选址，凭借自己与建筑设计院的交流合作，为客户的整厂规划提出建设性的意见；根据自己接触不同工厂车间所了解到的经验，为客户的新厂车间和生产线进行合理布局，协助进行服装工艺流程设计，帮助选型，把自身产品如平缝机、绷缝机、包缝机、特种机等设计进去、从而帮助客户减少成本，节约时间，赢在起跑线上。因为从客户选址建厂开始，杰克便与客户同命运、共呼吸，在客户心中留下了良好的印象，所谓一步领先，步步领先，杰克在与其他缝纫机械争夺这个客户时，已掌握了绝对的优势；在客户采购缝纫设备的时候，也倾向于购买杰克的产品。杰克建立了3A缝制解决方案顾问系统，即做客户“缝制设备配置顾问，做缝制设备管理顾问，做战略合作顾问”，颠覆了业务人员“王婆卖瓜自卖自夸”式的传统销售手法。二、打造厂商一体化的“战略伙伴式”经销商渠道1、2006年一季度结束后举行“杰克经销商清华高级研修班”，二季度结束后在青岛举行上半年总结和培训会议，三季度结束后举行“杰克经销商复旦高级研修班，12月28日举行”杰克经销商英雄大会“，对销售额最大的、增长最快的、新品推广最成功的、对账最配合的、回款最及时的、市场管理最规范的等一一进行物质与精神的嘉奖。很早杰克就已经十分重视经销商的管理与帮扶了。2、十年前杰克在众多经销商中根据销量、合作历史、信誉、实力、潜能、忠诚度选出六个战略经销商，参与到公司经营管理中来，献计献策；也作为经销商代表，使公司近距离倾听到市场一线的声音。3、杰克为了使经销商能跟上企业快速发展的步伐，不落伍落下，还部分出资聘请南方略公司帮助经销商经营管理提升，实现自身突破。4、厂商一体化，就是资本一体化，杰克还给了六个战略经销商股份，就是管理一体化、信息一体化、服务一体化、市场推广一体化等，为了快速发展，可以说杰克在经销商的管理、培训提升与帮扶中，一年集中高达四次开会与培训，还分区进行多次，从理念上、思想上、技术上、维修上、服务上、人力资源上、货款催收上等方面，集中培训，或派遣培训人员巡回前往经销商处培训，多年如一日，倾其所有，倾其所能，宗教般长期坚持与投入，终见成效。很多企业对像缝纫机这样的工业产品，给经销商的价格往往是有区别不同的，认为如果经销商经常在一起开会学习相互熟悉后、通气后，对价格、政策没法操作了，认为工业品这样的经销商主要是做大客户，是关系营销，培训学习没有太大价值，杰克恰恰反其道而行之，把经销商的集中开会、培训学习做到极致，真正从理念上、思想上、市场推广上、服务上、技术以及维修标准上、执行力上很好做到一致，“气出一孔、力出一孔”。实事求是地讲，厂家营销做的不好，往往不是厂家做的不好，而是经销商营销做的不好，厂家的销量是由所有经销商的销量构成的，经销商销售能力决定了一个厂家的销量。厂家产品再好，各方面再优秀，经销商不会卖你的产品，不坚决地主推你的产品，或者认可厂家，但是，销售能力不行，方法不当、不会，再好的产品也是卖不出去的。经销商往往就是厂家销售的瓶颈，通路等于活路；打蛇打七寸，杰克就真正掌握了营销的本质所在，坚决抓住经销商渠道，十分重视经销商与企业的同步发展，在不断自我提升的同时，与经销商分享行业的发展趋势、公司的发展规划、技术的变革与创新、成功经销商的运营经验，让经销商第一时间了解行业最新资讯以及公司的最新动态；同时，针对经销商在技术、管理、服务等相关弱环节进行免费的培训，快速帮助经销商提升，实现厂商共赢，同时提升杰克品牌形象。一个企业，要做好五支团队的建设：自身营销队伍建设、经销商老板队伍建设、经销商下游队伍建设、经销商营销团队建设、经销商服务团队建设。三、品牌营销多年独家冠名赞助中国服装品牌年度大奖，实现品牌联合推广杰克做的是工业品，但也非常重视品牌建设。杰克与中国服装协会达成近十年的战略合作，独家冠名赞助中服协主办的“中国服装品牌年度大奖”，助力中国服饰行业科技与品牌贡献率提升，同时进入服装产业链交流合作，接受更多服装企业的检验，从而提升国产缝制机械品牌的认可度，实现杰克自身品牌升级。聚焦目标客户，真正以科技为客户提升产品品质和生产效率，敢于亮剑；要做一流品牌就要有一流投入，舍不得孩子套不到狼。当真正拿出真金白银对下游目标客户赞助的时候，获取客户的资源是超越预期的，线上线上以及各种媒介的宣传是立体的，订单的获取也是顺理成章的。2010年，“杰克 o2009中国服装品牌年度大奖”颁奖典礼在北京世纪剧院隆重举行。除了颁布传统奖项以外，大奖评委会还授予杰克科技贡献大奖，肯定了杰克缝纫机为服装缝纫技术做出的卓越贡献。全国征集广告语在南方略给杰克品牌服务时，策划了向全国公开征集广告语的活动，为期一个月的活动，共收到来自北京、上海、浙江、河南、福建等三十多个省、直辖市的广告语3万多条，征集广告语一是借用社会的智慧，二是作为一次重大的品牌宣传，事实证明，收效是事倍功半。国内缝纫机同行，上下游、科研机构、一些知名媒体、创意工作室和策划公司的专业人士也寄来了投稿，经过评审团逐一筛选，最终确定“一线科技，盛装天下”为杰克新的广告语，“一线科技，盛装天下”的广告语就这样诞生了。随着杰克产品结构的积极调整和科技创新能力的不断提升，新品研发速度和科技含量始终领先行业水平，“好产品，好服务”已不能诠释杰克是一家以科技为先导的科技创新型企业的形象。四、快速服务100%在杰克定位服务中小企业后，发现中小企业最需要的就是缝纫机购买后的服务，而外资缝纫机制造商服务的反馈时间相对较长的特点。杰克将自己定位为服务，进一步强调快速服务，这样就能像针尖一样触到客户的痛点。公司将服务理念高度概括提升为：快速服务100%。通过有效整合杰克公司、经销商和终端用户资源，形成三位一体的强大服务体系，力争为目标用户提供快捷、全面的技术服务。杰克总部和经销商分工协作，着力推行“急救服务＋主动服务＋增值服务”的3+服务模式。为了完美体现快速服务理念，公司购置服务专用车辆，实现了各营销大区专职服务的工程师，与呼叫中心、经销商、用户之间的有效连动。公司总部有固定的培训班，定期对相关人员进行技术培训。这时技术服务另一层面的价值也充分体现出来，就是对产品质量的反馈与实时把控，解决产品在使用中的问题，提出良好的改进建议，满足客户个性化的产品需求。2014年底，为了更好地实现快速服务100％，杰克在原有的呼叫中心的基础上，与中国移动合作，部署云呼叫项目，届时将实现呼叫中心电话呼入、呼出、转接、录音等功能与现有的CRM系统呼叫中心界面无缝对接，从而快速准确获取用户信息，处理客户咨询、服务请求和投诉等。如今分布在全球的2600多个销售和服务网点，联合广大经销商建立的5000多人的高素质服务团队是我们实现“快速服务100%”，不断提升客户体验的强大保障，已连续3届斩获“全国售后服务十佳单位”称号。“快速服务”是一项长期性工作、系统性工程，需要不断的整合、改良与创新，持续向客户传达杰克的快速服务理念，让客户体验到杰克快速服务100%独特的魅力。五、注重科技创新，掌握核心技术抢占产业制高点。杰克始终坚持“我们一直致力于创新”的核心理念，注重产品的研究与开发。纵观18年的发展历程，杰克始终坚持只做自己最擅长的事，对缝纫线迹原理、精密机构设计及智能传感、先进控制、故障诊断、人机互动、无线通讯在缝纫机械中的应用等领域持续进行研发投入。可以说没有对创新的不断追求，就没有如今的杰克。每一个到过杰克的人，都会感觉到这里的创新是实实在在的，是全方位的，已经固化为一种创。“我们一直致力于创新”的理念不仅标识在杰克厂区最醒目的地方，更深入每一个员工的内心。搭建创新平台企业内部的创新不能仅靠某一个人瞬间的灵感，靠的是一个充满活力的创新平台。搭建创新平台，是杰克凝聚科技人才和创新资源的重要支撑与保障。多年来，杰克不断整合内外资源，积极搭建科技创新平台。杰克先后与清华大学、浙江大学、东华大学、杭州自动化研究所等高校及研究机构建立起合作关系，建立国家级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级公共技术研发平台和博士后工作站，充分利用科研院所和高等院校的实验室、仪器设备、学科优势，解决企业技术需求、研发方向、攻关难题，实现创新资源的有效对接。同时杰克还先后导入各种信息系统,如CAD系统、CAPP（计算机辅助工艺设计）、PDM（产品数据管理）、IPD（集成产品开发），极大地提高了研发创新的能力和效率。人才凝聚力量，国际顶级研发团队让杰克始终走在行业最前沿。目前杰克已有研发人才500多人，核心专业技术人才均来自德国、日本等行业技术全球领先的国家。近年来，杰克以客户需求为导向，大力开发无油、伺服直驱、光机电一体化、智能化等高附加值的新一代机型，使产品朝无油化、直驱化、智能化和更加人性化的方向发展，促使产品结构的不断优化升级，拥有发明专利500多项。未来，新杰克将进一步加大对创新平台建设的投入，创新研发经费5年内要达到营业额的4%-6%，创新研发人才5年内达到七八百人，除了杭州中央研究院，还要在上海、北京、西安、武汉等地建立研究所。鼓励全员创新杰克强调每一位员工都是创新的主体，都是发明创造的策源地。为了给员工创造一个充分展示自己创造才能的机会，杰克设立了一个“三级五星制”奖励办法，鼓励全员创新。凡涉及管理、产品开发、生产制造、营销等方面的有效改革或创造发明，包括产品设计、工艺改造、合理化建议等，切实能达到降低成本、提升质量、提高效益、简化流程及便于管理、改善形象等效果的都属于奖励范围。该办法分创造发明、提案改善、合理化建议三个级别，每个级别又分五个档次，谓之五星级，每一星级都有评分标准和奖励标准。同时杰克还通过内部刊物《质量与创新》对这些发明创造进行跟踪报道，进一步宣导创，如《东久线平板模具改善：投入近1万元一年节省近36万元》、《全自动攻丝获创新提案二星奖：提高日产量400只 一年节省90720元》等。“三级五星制”中，还有一个冠名奖，谁发明谁冠名，用普通员工的名字命名发明创造，并以图文并茂的看板形式进行宣传推广，这是对员工主人翁地位、劳动价值的确认和尊重。如“谢情高温塞夹具”、“张万庭倒送料轴套”、“尤颜喜赖小林气压自动添油器”、“王吉明整机看板”等等。其中“张万庭倒送料轴套”还获得了技术专利。技术创新只有起点，没有终点。杰克公司将继续在“我们一直致力于创新”的核心理念下，掌握核心技术抢占产业制高点。六、核心价值专注于制造业战略大师迈克尔波特指出：所谓的竞争战略就是创造差异性。在阮积祥的理解中，差异化并不需要独辟蹊径，能够专注于一个行当，不跟风，就是差异化。企业家中他尤为佩服的是任正非--信守自己订立的华为《基本法》，始终聚焦在主航道上发展。阮积祥和任正非有同样的坚守--自1995年创办企业，管它外面风云变幻，始终专注于缝纫机研发和生产。在房地产最热的时候，买一块地，不用建房，把地卖了就挣钱。多少人劝我们去做，我们就不做。也正是那个时候，他将只在制造业领域发展当口号一样在公司内鲜明提出，这是杰克的基本法。这样的坚守在金融风暴来临之际显示出了力量。2008年很多缝纫机厂或破产倒闭或转移投资别的行业，阮积祥却觉得机遇期到了，不仅不裁员，还加大力度，在人才招聘、产能储备、存货、研发等各方面做足准备。分水岭由此拉开--2008年全球行业平均销售额下跌48%，杰克下跌20%；2009年全球下跌20%，杰克上升5%；2010年行业整体回暖，杰克则率先实现160%的增长。2011年和2013年，由中国轻工业联合会和中国缝制机械协会联合发布的中国缝制机械行业十强名单中，杰克综合实力排名第一。和谐共赢的家文化公司构建了和谐、信赖、利他、共赢的家文化，并将产业链上下游纳入“家”的范围，通过共同成长实现公司发展目标。杰克与供应商、经销商之间向来保持着超一般买卖关系的信任。金融危机期间，为了减轻零件供应企业的财务压力，杰克除每月准时付款外，还收缩业务，调集了1个亿的资金，支付货款，以减轻供应商们在当时由于资金链紧张所带来的煎熬。这样的举动在日后赢得了同等对待。2010年行业开始复苏，缝纫机零件供不应求，当全行业的整机企业都在为零件发愁的时候，杰克的供应商表明态度：先满足杰克的需求！正是这样高效、互信的供应链，为杰克的一飞冲天立下了汗马功劳。杰克与经销商的合作更为密切。和很多企业直接向经销商下达任务的做法不同，杰克每年召开经销商大会，根据经销商对市场和客户需求的了解共同讨论做出决策。2014年的几次营销战役，如百元购机活动，都是在经销商大会上利用集体智慧讨论出来的。回馈经销商的支持，杰克最好的礼物是培训。针对基层服务人员，杰克每年组织他们来公司接受营销管理、商务礼仪以及操作实务的培训；而针对经销商管理人员，则进行内部经营理念和管理策略的培训。培训课程的设计均由杰克自行承担，郭卫星等高管人员会亲自参与授课。南方略上海公司总经理陈国锋与杰克总经理郭卫星合影杰克深信：未来将是一个智能互联的时代。杰克将与合作伙伴一起，开放合作，抓住全球新一轮工业革命机遇，逐步构建以智慧数据、智慧生产和智慧服务为一体的“智慧工厂”，创造出具有智能化、可视化、无线通讯网络化、互动性功能，并可实现信息存储、自动检测的智慧型缝制设备，从而进一步提升“快速服务100%”的市场竞争力，为缝制设备行业和服装产业的发展做出贡献。 =======================================转贴：中签的朋友必看八项纪律！收益多多！（内盘交易属于机构对倒整合筹码，即便交易递增也无需动摇信心， 外盘交易属于散户 外盘没动或者交易量不大说明中签户没有卖单或少量卖单便大可安心。）（换手率：越低越有利 越高风险值越大）第一： 新股的庄家不是机构，是我们中签的散户， 第二; 散户如果卖出筹码，通过机构的绿色快速通道直接吸收，散户不可能买到；第三：散户不卖，机构没有足够的筹码砸开一字板。第四：大盘的跳水对一字板的新股没任何影响，只要散户捂住筹码。第五:每天的成交量（及换手率）只是机构把分散的筹码集中起来，并以成交量制造有散户卖出的假象，以此引诱散户交出筹码；第六：吧里如果有成天叫大盘跌，快点卖，或者我已卖出的全是托。为的就是让新股民和一些不明真相的散户上当交出筹码；第七：一个散户被忽悠卖出，对其他中签和持有的散户来说就少一分收益。中签的朋友相互鼓励，打击机构庄托，不回复他们的帖子；第八：坚持每天挂买单1手足矣，不撤单，有条件的朋友多多益善； 不撤单， 根本也开不了板！这就是我们散户团结的力量！向一直挂买单的朋友致敬！
大喜杰克获评&国家企业技术中心& 根据国家发展和改革委员会 大喜杰克获评&国家企业技术中心&根据国家发展和改革委员会、科学技术部、财政部、海关总署和国家税务总局联合发布的《关于发布2016年国家企业技术中心名单的通知》（发改高技 [ 号），杰克缝纫机股份有限公司技术中心被认定为国家企业技术中心。根据《国家认定企业技术中心管理办法》等相关规定，被认定为国家企业技术中心后，企业将享受科技开发用品免征进口税收的优惠政策，公司可申报企业技术中心创新能力建设专项计划和企业技术中心科技专项计划...
我又新股中签了，杰克股份603337我的中签号：3222.业绩比海天精工好15倍，小盘5000万，谁也不卖超越海天精工一字涨停板30个！公司核心数据收益(三)：1.030PE(动)：-净资产：6.118市净率：0.00营收：14.25亿同比：12.34%净利润：1.60亿同比：22.09%毛利率：30.92%净利率：11.24%ROE：17.81%负债率：43.46%总股本：2.07亿总值：-流通股：5167万流值：-每股未分配利润：4.711元
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: 中签者每人一天顶十次，杰克必上200元！！！1月19日新股上市！盈利超过兆易创新一签盈利15.8万元！
本人就是中过兆易，盈利15万多
楼主辛苦了
中签者每人一天顶十次，杰克必上200元！！！1月19日新股上市！盈利超过兆易创新一签盈利15.8万元！杰克深信：未来将是一个智能互联的时代。杰克将与合作伙伴一起，开放合作，抓住全球新一轮工业革命机遇，逐步构建以智慧数据、智慧生产和智慧服务为一体的“智慧工厂”，创造出具有智能化、可视化、无线通讯网络化、互动性功能，并可实现信息存储、自动检测的智慧型缝制设备，从而进一步提升“快速服务100%”的市场竞争力，为缝制设备行业和服装产业的发展做出贡献。 杰克股份：智能机器人和军工军装，连续六年全球第一，中国仅此一家，股价200元都低估！
中签的朋友们只要同心协力捂股不卖一定会达到心目中的价位！！
中签者每人一天顶十次，杰克必上200元！！！献花赞爱心1月19日新股上市！盈利超过兆易创新一签盈利15.8万元！
请问你承銷商有多少你知道吗？它是不是庄家？
专业。。。我就看看。。。反正只要不破发就行。
每天顶买丨手就能天天涨停板一字形。
中签者，每天记得挂100
智能智造已成为中国服装行业的产业升级的未来了，对高端服装备的需求大增，钱途无限！！！
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杰克股份如能过百我陪你睡一晚！
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