经营客户、和经营同行，到底哪个更有效？
比如上海联洋的仁恒河滨城
2016年合计成交二手房200套
约180个经纪人分享了这些成交
其中本商圈经纪人成交占比约60%
大约有40%也就是72个经纪人是外商圈的
他们合计成交了80套
而这80套大部分都需和联洋经纪人合作房源
再来看这个统计数字
180个经纪人合计成交了200套
也就是说平均1个人成交了1.1套
而如果有那么一个经纪人
他专门和外区的有客源没房源的经纪人合作
按照80套来算
合作成交10%是8套（是1.1套的7倍）
合作成交30%是24套（是1.1套的22倍）
而如果合作50%、80%、甚至100%呢？
两者差别之大
经营客户 or 经营同行
两者收益的差别之大
可为什么没人这么做、
或者说为什么没人能做好呢？
两个方面原因：
1、很多人还没有这个意识
没有意识的结果是
当前整个同行合作市场还是相对空白
也就意味着是个巨大的市场机会
非常幸运的看到了这个市场机会
更幸运的是
你还有一整套的思路可以借鉴
下图来自林海荣写的书的第69页
《个人品牌建设：助你做到业绩第一》
2、没有很好的运作平台和渠道
关于这个问题的背后的市场现状
一是因为当前客户还是比较习惯于“以房找人”
二是因为当前公司和公司之间的合作相对封闭
但经纪人之间的合作的需求巨大
而且已经越来越迎合趋势
林海荣将担当起历史的重任
延续他一直以来运作的公司-房真真
持续的完善“经营同行”的方式方法
综上所述的结论：
经营同行比经营客户简单很多
只需找到合适的渠道和方法
现在正是时候，你需要抢先占位
道路是曲折的、前途是美好的！
我们拭目以待。
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关于合作的名言
注意，不是关于团结的
1、天时不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子 2、团结就是力量。——谚语 3、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是 要被人一脚踢开的。——艾思奇 4、单丝不成线，独木不成林。——俗语 5、二人同心，其力断金。——《易经》 6、万人操弓，共射一招，招无不中。——《吕氏春秋》 7、民齐者强。——荀况 8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薛宣 9、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语 10、一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索
采纳率：99%
1、人多山倒，力众海移。2、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语3、团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向咱们投降。4、双拳难敌四手。5、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。6、若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹7、不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。——奥斯特洛夫斯基8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。9、掌握思想的教育，是团结全党进行伟大政治斗争的中心环节。10、能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。11、要像蜂房里的蜜蜂和土窝里的黄蜂那样，聪明人应当团结在一起。——（前苏联作家）高尔基12、上下同欲者胜。——孙武13、单丝不成线，独木不成林。14、三人省力，四人更简单，众人团结紧，百事能成功。15、一人难挑千斤担，众人能移万座山。16、稻多打出米来，人多讲出理来。17、一人知识有限，众人智慧无穷。18、为了达到伟大的目标和团结，为此所必需的千百万大军应当时刻牢记主要的东西，不因那些无谓的吹毛求疵而迷失方向。——恩格斯19、个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。——高尔基
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有关合作的名言警句 1、天时不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子 ?2、团结就是力量。——谚语 ?3、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是 要被人一脚踢开的。——艾思奇 ?4、单丝不成线，独木不成林。——俗语 ?5、二人同心，其力断金。——《易经》 ?6、万人操弓，共射一招，招无不中。——《吕氏春秋》 ?7、民齐者强。——荀况 ?8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薛宣 ?9、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语 ?10、一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索 ?11、若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹 ?12、上下同欲者胜。——孙武 ?13、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特 洛夫斯基 ?14、人心齐，泰山移。——中国谚语 ?15、能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。——三国.孙 权 ?16、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。——邓中夏 ?17、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一 起，几乎是万能的。——美.韦伯斯特 ?18、凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。——英.莎士比亚 ?19、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚 的团结。——英.欧文 ?20、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完 成许多事业。——德.叔本华 ?21、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远 是一切善良思想的人的最高需要。——德.歌德
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待人篇] &严于律己,宽于待人& “己所不欲,勿施于人” &以诚待人,以信交友& 圣经里有一句名言:“你待人当如人之待你” 英国有句名言:“所谓以礼待人,即用你喜欢别人对待你的方式对待别人。” 胡适:“做学问要在不疑处有疑,待人要在有疑处不疑。” [合作篇] “天时不如地利,地利不如人和” “和为贵” “人心齐,泰山移” “独脚难行,孤掌难鸣& “一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮” “三个臭皮匠,顶个诸葛亮” [成功与失败] “成功与失败只一墙之隔，任何代价都不会白白付出” “苦辣酸甜都有营养,成功失败都是收获” &经过失败磨砺的成功果实永远都没有经历挫折后的成功果实来得香甜。& &笑对成功，更要笑对失败& &不会在失败中找出经验教训的人，他通向成功的路是遥远的。& 米尔·勒纳尔：&懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。&
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。为什么客户，最终选择了你的同行供应商合作了
& & &你是不是经常遇到跟了很久的客户，最终选择了你的同行供应商合作了。那么为什么客户选择你的同行而没有选择你呢？这个问题一直是很多人在思考和苦苦追索的。
& & 我经常问我自己，哪些和我的目标客户合作的同行究竟比我好在什么地方呢？为什么客户原意和我的同行合作，甚至是换掉我而和我的同行去合作呢？
& & 我想来想去就一个原意，因为他们在合作！！！我们的目标客户真真切切的感受到他所需要的产品的质量，包装，材质等等产品相关因素，说明我们的同行产品在初阶段的供应商当中肯定是让客户最满意的，不然他们也不会去合作的。
& & 那么我们在想想我们自己，我们是否在和客户沟通当中，让客户了解到我们的产品吗？真真切切的感受到我们产品的质量，我们的服务吗？我相信这个是绝大多数业务员存在的一个问题，很多人居然都不了解自己的产品，不知道自己产品的卖点！你想想，你自己都不知道你自己的产品，你如何能让客户对你的产品有一个基础的认识呢？你不知道自己产品的卖点，你怎么告诉客户，让客户了解你的产品优势在哪里呢？
& & 我觉的作为业务销售，当你在接触一个新客户的时候，你需要把这个客户当一张白纸，你需要把的你产品相关信息，一条条的介绍给你的客户。有些人觉的为什么要这样做呢？客户既然是要采购这款产品，客户就应该了解这个产品。其实你错了，客户只是了解他要采购的产品什么规格，什么样的，他不知道你的产品到底是什么样的。
& & 所以你需要做的事情就是！首先你要告诉客户你们的卖点在哪里，有的人就觉的，我们的产品很简单，没什么卖点可说呀。我就呵呵呵了！每款产品都有自己的卖点的，就比如说纯净水，就一瓶水，农夫山泉把自己的定位为解渴了吗？显然不是呀！那么如何提炼我们的卖点呢？
& & 首先客户需要的就是你的&卖点&！你的产品你自己最清除了，那么这个卖点你之需要根据客户的需求去一条条写出来。
& & 我始终认为&卖点&绝对不是单一的，而是一个集合体，因为不同的客户有不同的需求点，去满足他们的需求点就好！
卖点未必是你真正优于同行的点，也就是卖点并一定是&人无我有&或者&人有我精&，也可能是同行也有或者产品固有，但是他们未表达的点，还有可能是你的表达方式更加创新的点！
一个好的销售，不仅仅要学会满足客户的&买点&，还要学会引导他们的新&买点&，也就是创造新&卖点&。
你的卖点实际上也是客户的卖点。
产品好并非真的好，体验好才是真的好。
商品是有价值的产品，既然是商品，就有价值，就不可能没有&亮点&。
& & 那么当你自己让客户了解你的产品是第一步的话，那么就是怎么把这些卖点一一的告诉客户了，有些人习惯用文字描述，这样其实是产生不了太大的效果的，如果我们能用文字+图片+视频+视频聊天直博等等方式向客户展示你的产品的话，我相信这个效果要远远大于你用文字简单的列举出来的。
& & 很多人在国际贸易中都喜欢用邮件的方式去和客户沟通，这样是最节约成本的沟通方式，其实还可以利用聊天软件等等方式进行及时沟通。为了让客户真真切切的感受到你的产品，你要想尽一切办法去向客户展示你的产品。
& & &其实还有一种方式可以让客户最直观的感受到我们的产品&&样品！！！可是作为国内的供应商很少有主动提出给客户发送样品的，甚至当客户提出发送样品的时候，还会想到客户是否是为了骗取样品的，其实这样的想法是最愚蠢的，你通过和客户的沟通中应该就大概的了解判断出这个客户的意向了，所以如果你还那样想客户的话，注定拿不下订单！我觉的样品应该是拿单的利器！
& & 那么为什么客户选择你的同行而没有选择你，你应该明白了吧！想要挖墙脚，出了锄头挥的好以外还需要拼命！所以你想自己发几份邮件客户就理你，呵呵！想太多了！
& & 所以客户一开始不会就对你热情友好的，因为人家没必要，只要你拿出你的专业，你的产品优势等等其客户看中的东西，我相信客户会给你认可的！！！
本公司产品全，价格低，质量优，服务好！我们将以优质的产品和热情的服务，期待与您的合作！！！！
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官网链接：http://www.haimiansha.com.cn & & & &http://www.haimiansha.cn联系人：吴小姐
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