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收租金工作总结
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【第一篇】：租赁，收租金足以下一项或数项标准的租赁，应当认定为融资租赁：① ② 在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购价预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值（5%） ，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会 行使这种选择权。③ 即使资产的所有权不转让，其租赁期也占租赁资产使用寿命的大部分（75%） 。但是， 如果租赁资产在租赁开始日前已使用年限超过该资产全新时可使 用年限的大部分(75%)，则该项标准不能用以判断租赁的类别。④ 就承租人而言，租赁开始日最低租赁付款额的现值几乎相当于（90%）租赁开始日租赁资产公允价值； 就出租人而言， 租赁开始日最低租赁收款额的现 值几乎相当于（90%）租赁开始日租赁资产公允价值。⑤ 租赁资产性质特殊，如果不作较大修整，只有承租人才能使用。即租赁资产具有专购专用的性质。（2）租赁开始日：指租赁协议日与租赁各方就主要条款作出承诺日 中的较早者。（只对租赁业务进行分类） （3）租赁期：指租赁合同规定的不可撤销的租赁期间。① 如果承租人有权选择继续租赁该资产，而且在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权， 则不论是否再支付租金， 续租期应当包括在租赁 期内； ② 如果租赁合同规定承租人享有优惠购买选择权，而且在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权， 则租赁期最长不得超过自租赁开始日起 至优惠购买选择权行使之日止的期间。（4）租赁期开始日：指承租人有权行使其使用资产的权利的日期， 表明租赁行为的开始。（对各方相关数据进行初始确认） （5）资产余值：是指在租赁开始日估计的租赁期届满时租赁资产的 公允价值。①担保余值：就承租人而言，担保余值指由承租人或与其有关的第三方担保的资产余值； 就出租人而言， 不仅包括承租人或与其有关的第三方提供的担保， 还包括独立于承租人和出租人但在上有能力担保的第三方提供担保的资产 余值。② 余值。未担保余值：指租赁资产余值中扣除就出租人而言的担保余值后的资产（6）最低租赁付款额：(不包括或有租金和履约成本)① 期满所有权转移时：最低租赁付款额＝各期租金＋期满购买付款 ② 期满所有权不转移时：最低租赁付款额＝各期租金＋承租人担保余值＋不续租付款（7）最低租赁收款额：等于最低租赁付款额加上独立于承租人和出租人的第三方对出租人担保的资产余值。（8）或有租金：承租人支付的或有租金在发生当期确认为费用，出租人收取的或有租金确认为当期收入。（9）履约成本：如技术咨询和服务费、人员费、维修费、保险费等(相对于承租人的情况，履约成本通常应当计入当期损益。（10）租赁内含利率：指在租赁开始日，使最低租赁收款额的现值与未担保余值的现值之和等于租赁资产公允价值与出租人的初始直接费用之和的折现 率。（11）经营租赁1) 租金的收付：承租人只需将租金确认为租赁期内各期的费用；出租人也应 在租赁期内各个期间将收取的租金直接确认为业务收入。2) 租赁相关费用承租人和出租人发生的初始直接费用应当在发生当期确认为费用。承租人支付的或有租金在发生当期确认为费用，出租人收取的或有 租金确认为当期收入。对于固定资产租赁来说，应当由出租人按期计提固定 资产折旧。3) 承租人的会计处理① 将租金在租赁期内的各个期间按直线法确认为费用，按实际情况记入“费用” 、 “管理费用”或“制造费用”等科目。② 在出租人提供了免租期的情况下，承租人应将租金总额在整个租赁期内进行分摊。（不扣除免租期） ③ 出租人承担了应由承租人负担的某些费用的情况下，承租人应将该费用从租金总额中扣除，将实际承担的租金额在租赁期内进行分摊。④ ⑤ ⑥ 承租人发生的初始直接费用应当在发生当期确认为费用。承租人支付的或有租金在发生当期确认为费用。分录：第一年初借:管理费用（初始直接费用） 贷:存款 借:长期待摊费用 贷:银行存款 租用期间借:管理费用（销售费用、制造费用等）――租赁费 贷:银行存款 长期待摊费用 （每期实际收到的租金） （差额） (当期确认的租金费用) （预付租金）4)出租人的会计处理① 出租人应当将租金在租赁期内的各个期间按直线法确认为收入（租赁收入/其他业务收入） 。② 如果出租人提供了免租期或承担了承租人的某些费用，应当将租金总额扣除这部分费用后的余额，在包含免租期在内的整个租赁期内进行分摊。③ 对于固定资产，出租人要计提折旧（借方为“营业费用” /“其他业务成本” ） 。④ 分录：第一年初借：银行存款贷：其他应收款 租赁期间：（预付租金）借 银 行 存 款 （ 每 期 实 际 收 到 的 租 金 其他应收款 （差额））贷：其他业务收入―经营租赁收入 计提折旧借：其他业务成本/营业费用 贷：累计折旧（12）融资租赁 1) 承租人的会计处理① ② 租赁类型的确定。租赁资产的转移。承租人则应遵循谨慎原则 ,按租赁开始日租赁资产公允价值和最低租赁付款额现值二者中较低者入账。③ ④ 用。⑤ 初始直接费用。可归属于租赁项目的手续费、律师费、差旅费、印花税 将最低租赁付款额作为长期应付款的入账价值。将最低租赁付款额与租赁开始日资产入账价值差额作为未确认融资费等初始直接费用。这样的费用在融资租赁中应当计入租入资产价值。⑥ 融资费用和收益的分摊。分摊率的确定顺序：a. 能够取得出租人租赁内含利率的，以出租人的租赁内含利率为折现率将最低 租赁付款额折现，且以该现值作为租入资产入账价值的，应当将租赁内含利 率作为未确认融资费用的分摊率； b. 以合同规定利率为折现率将最低租赁付款额折现，且以该现值作为租入资产 入账价值的，应当将合同规定利率作为未确认融资费用的分摊率； c. 以银行同期贷款利率为折现率将最低租赁付款额折现，且以该现值作为租赁 资产入账价值的，应当将银行同期贷款利率作为未确认融资费用的分摊率； d. 以租赁资产公允价值为入账价值的，应当重新计算分摊率。该分摊率是使最 低租赁付款额的现值等于租赁资产公允价值的折现率。⑦ 租赁资产的折旧。能够合理确定租赁期届满时取得租赁资产所有权的，应当在租赁资产使用寿命内计提折旧， 无法合理确定租赁期届满时能够取得租赁 资产所有权的，应当在租赁期与租赁资产使用寿命两者中较短的期间内计提折 旧。⑧ 或有租金和履约成本。在租赁期内发生的或有租金应当在发生当期计入费用， 为保证资产正常使用而发生的履约成本， 其中受益期较长的资产改良支出、 人员培训费等，可以按照受益期间进行递延和分摊，金额较小的经常性支出，如 修理费、保险费等则可以直接计入当期费用。⑨ ⑩ 租赁期满时，对租赁资产的处理有返还、续租和留购三种情况。分录：租赁开始日借:固定资产―融资租入固定资产（租赁资产公允价值和最低租赁付款额现 值二者中较低者） 未确认融资费用 （差额） 贷:长期应付款――应付融资租赁款（最低租赁付款额） 租金支付借:长期应付款――应付融资租赁款 （每期支付的租金） 贷:银行存款 融资费用的分摊借：财务费用 贷：未确认融资费用计提折旧借：制造费用――折旧费 贷：累计折旧相关费用与支出借:制造费用 贷:银行存款 租赁期满a. 返还借:长期应付款――应付融资租赁款 累计折旧 贷：固定资产――融资租入固定资产 如果在租赁期满生产线已经报废 借：长期应付款――应付融资租赁款 贷：银行存款5) 出租人的会计处理① ② 租赁资产的转出。按照资产的账面价值转出。最低租赁收款额与初始直接费用之和作为应收融资租赁款的入账价值。同事确认未担保余值。③ 资产的账面价值与最低租赁收款额与初始直接费用以及未担保余值之和的差额确认为未实现融资收益。④ 出租人应当至少于每年终了，对未担保余值进行复核。未担保余值增加的，不作调整。有证据表明未担保余值已经减少的，应当重新计算租赁内含利率，将由此引 起租赁投资净额的减少， 计入当期损益；以后各期根据修正后的租赁投资净额和 重新计算的租赁内含利率确认融资收入。租赁投资净额是融资租赁中最低租赁收 款额及未担保余值之和与未实现融资收益之间的差额。⑤ 分录：租赁开始日借：长期应收款（最低租赁收款额+初始直接费用） 未担保余值 贷：融资租赁资产（现值） 银行存款等（出租人初始直接费用）未实现融资收益（利息收入总额） （差额） 收取租金借：银行存款 贷：长期应收款 确认融资收益借：未实现融资收益 贷：租赁收入 收到或有租金、履约成本：计入当期损益 借：银行存款 贷：租赁收入 租赁期满会计处理 （1）收回租赁资产 借：融资租赁资产等 贷：长期应收款 未担保余值 担保余值与未担保余值均不存在时，不作账务处理。（在备查簿中登记） （2）优惠续租 承租人行使优惠续租权时，视同租赁资产一直存在，继续作账；承租人放弃 优惠续租权时，须反映应收违约金，借记“其他应收款” 、贷记“营业外收入” 科目。3）承租人留购租赁资产 借：银行存款 贷：长期应收款 （担保余值）（13）出租人信息披露① 资产负债表日后连续三个会计年度每年将收到的最低租赁收款额，以及以后年度将收到的最低租赁收款额总额。② 未实现融资收益的余额，以及分配未实现融资收益所采用的方法。（14）承租人信息披露① 各类租入固定资产的期初和期末原价、累计折旧额。②资产负债表日后连续三个会计年度每年将支付的最低租赁付款额，以及以后年度将支付的最低租赁付款额总额。③ 未确认融资费用的余额，以及分摊未确认融资费用所采用的方法。（15）售后租回 1) 售后租回交易形成融资租赁① ② 售价与资产账面价值的差额(无论高于还是低于)计入“递延收益” 。“递延收益”要按租赁资产的折旧进度进行分摊。按与该资产折旧率相同的比例对未实现售后租回损益进行分摊。③ 分录：未实现售后租回损益=售价-资产的帐面价值 出售借:银行存款 贷:固定资产清理 递延收益――售后租回(融资租赁) 结转出售固定资产的成本借：固定资产清理 累计折旧 贷：固定资产 确认本年度应分摊的未实现售后租回损益借：递延收益――售后租回 贷：制造费用――折旧费 借：制造费用――折旧费 贷：累计折旧2）售后租回交易形成经营租赁① 售价与资产账面价值的差额计入“递延收益” ，但是有确凿证据表明交易按公允价值达成的，售价与账面价值的差额计入“营业外收入” 。② ③ 未实现售后租回损益的递延分摊应依据租赁期内租金支付的比例。分录：出售借:银行存款 贷:固定资产清理 递延收益――售后租回(经营租赁) 结转出售固定资产的成本借：固定资产清理 贷：固定资产 递延收益的分摊借：递延收益－售后租回 贷：管理费用――租赁费 有关租金支付和分摊借：长期待摊费用 贷：银行存款 借：管理费用――租赁费 贷：长期待摊费用
【第二篇】：租赁2012，收租金工作总结012 年度工作总结2012 年即将过去，在忙碌的工作中不觉到了年末，该好 好梳理总结今年的得失，为下步工作理清思路，明确目标， 找出原因，使自己在来年工作中，学习中，中认识，发 挥优点，弥补不足，不断提高，认真落实总公司总体工作目 标，在企业内部进一步深化企业管理，转变经营理念，积极 拓宽外部市场， 扩大经营规模， 使企业在激烈的市场竞争中， 站稳脚。一、今年公司的经营方针； 今年公司在经营过程中，公司新的领导班子提出互利 共赢的经营方针，联合了几家大规模的租赁公司作为今年乃 至今后的合作伙伴，通过周转材料的外调以全力满足公司重 点工程及各项目部的需求，以确保公司的工程、项目的正常 施工及顺利竣工；今年公司外调周转材料 200 多万吨，顶丝 6000 多套，在起重建筑机械设备中，公司通过优质的服务， 过硬的技术，全体员工在工作中的努力，赢得了市场，得到 公司各项目的认可，通过外来建筑机械挂靠不断扩大市场， 增强设备的周转利用率，以满足市场的要求，公司将各项经 济技术指标进行分解，落实到、班组和，明确责任、 制定奖罚办法。千斤重担众人挑。同时提高全体员工的成本 意识，加强成本管理，通过一系列的努力，截止目前共完成租赁收入万元，上交税金万元，上交总公司管理费 万元，总支出 工万元，资金站用费 资、各项基金及福利万元，折旧费万元。在企业内部进一步深化企业管理，转变经营理念，积极拓宽外部市场，扩展经营，使企 业在激烈的市场竞争中，站稳脚，并能不断发展。二、公司在成本控制方面； 1、对周转材料进出场认真严格把关，对于周转材料钢 管有残次、缺陷的进行折扣，将残次部位切割修复利用，通 过焊修对接将废料修复成 0.8―1 米的钢管进行重复周转使 用，在钢模板收料上制定了严格的标准，在收料过程中严格 按照标准执行，公司领导为了降低修复成本，钢模板修复所 用的修复材料全是各项目、工地废弃的钢筋头、钢板条以及 报废的钢模板，通过修复从而达到重复周转使用。2、在起重机械方面，公司领导严格要求员工每天应认 真做到做好日常维护保养工作，以确保施工设备的正常运 转，在维护工作中所更换的液压油、齿轮油、钢丝绳等材料 将回收再利用，用于吊篮、龙门架、钢模板上，从而大幅度 降低了成本，大幅度增加周转利用率。3、在员工工资方面，实行计件工资制。公司制定的周 转材料、机械设备检查表，通过每月严格的检查制定员工工 资；此举充分调动了员工工作积极性。三、公司在生产和技术培训方面；分公司认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产 方针，使广大职工掌握必要的安全知识和安全技能，提高职 工安全生产意识和保护能力，从而有效地保护劳动合法 权益，促进公司安全生产水平的提高和公司业务的持续、快 速、健康的发展。安全生产这个问题看来是老生常谈，却是公司日常管 理中不容忽视的问题，若出现工伤事故，一方面员工需要承 受心理和生理上的巨大痛苦，另一方面影响公司正常的生产 经营和工作秩序，给公司造成无法估量的经济损失，可谓是 有 百害而无一利，所以安全生产意识必须引起大家的高度 重视。安全生产包括两方面的内容：一是通过安全教育，技 能培训，严格操作规程来保证员工的人身安全；二是通过设 备保障，事故预警系统来确保生产的安全；结合公司的实际 情况，公司员工在生产作业中必须注意以下几点1、 统一思想，提高认识 安全生产是公司里的一件大事，作为公司的一员，应 该明白如果不注意这个问题将会给与你相关的工作带来什 么不良的影响， 造成怎样的后果， 工伤事故只是一瞬间的事， 必须高度重视。2、 落实责任，紧密配合（安全生产，人人有责） 班组管理人员作为公司最基层的管理干部，应对本班组的安全生产承担管理责任，发现不安全因素及时排出，若 有员工违反操作规程一定要严加惩处，绝不给不安全因素留 一丝漏洞。对于安全工作做的好的班组，公司进行奖励，对 于安全工作做的不够好的班组将进行限期整改并适当处罚。班出现工伤事故，班组领导人有不可推卸的管理责任，必须 接受及经济处罚。3、 发现问题，持续改进 对于在生产经营过程中出现的各种安全因素一定要分 析原因，针对具体问题提出可行方案，选择最佳方案。分公司通过冬季停工时间，经常组织公司员工学习安全 理论知识，安全操作规程，安全操作技能、劳动保护知识、 消防等知识；不断加强员工的安全意识，增强员工安全操作 技能，使员工的安全意识警钟长鸣。四、职工队伍建设精神文明建设情况； 2012 年分公司在新的领导班子带领下， 始终紧紧围绕和 服务好生产经营发展为中心开展工作，努力创新职工队伍建 设和精神文明建设工作的新思路，使分公司在拥有了健康积 极向上的工作氛围。市场经营中租赁公司竞争对手多，要想 在市场上求生存图发展立足，只有树立品牌意识，不断更新 观念，服务好各顾客。分公司班子认真贯彻落实公司倡导的 “领导在一线指挥，力量在一线凝聚，干部在一线工作，组 织在一线，问题在一线解决，经验在一线总结”的工作作风。在职工队伍的管理上，认真做好安全优质服务工作， 并在各班组每季度开展一次比技术、 比安全、 比服务的竞赛， 在分公司员工中形成了比、学、赶、帮良好的工作氛围。针 对分公司周转材料、机械设备租赁工地多，分散，管理维修 服务难度大，加之公司项目工程量大，工期紧，业主要求高 的特点，为确保业主和各项目正常施工，保证正常的施工进 度。分公司深入开展“创先争优”。在维修、安装服务 中，做到上下“一条心、一股经、一个目标”的工作宗旨， 在工作中党员的先锋模范作用得到了充分的发挥。分公司通 过开展评选先进工作者、优秀共产党员、首席工人等活动， 在构建和谐企业方面，我们积极参与公司党委组织“三八、 五一、七一、十一”系列活动。到外县工程慰问塔吊司机， 为每一位员工的生日送上一个蛋糕。今年为提高职工的收 入，我们从 4 月份起，对出勤每月满 26 天的，在职工原有 的工资基础上增加 200 元全勤奖。五、明年工作的目标 2012 年是不平凡的一年，在新的领导班子的带领下，通 过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各 项经营指标均创历史新高。面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们 也清醒地看到在激烈的市场竞争中工作中还存在许多不足， 龙其在市场经营思想观念的创新上，服务的理念上，还有潜 力可挖。2012 年即将过去，在新的一年里，有新的打算，一是通 过鼓励员工的集资购买一些周转材料及新设备；二是通过外 交途径吸引有实力的大老板进行资金的投入购买周转材料 及新的设备；三是通过合作“互利共嬴”的经营理念，大力 发挥我们的周转材料、设备齐全、老客户多的优势，积极开 拓市场，提高服务质量，加强员工的管理和教育，转变思想 观念，变被动为主动，最大限度满足用户的要求，最终赢得 客户的信任和好评。新年有新气象，由于我们的资产有限，要完成总公司下 达的经济指标，困难比较大，但我们新的领导班子一定会战 胜困难，充分发挥团队精神，群策群力，紧紧围绕“服务管 理”这个主旨，认真总结经验、优势互补，再接再厉，确保 公司 2013 年保项工作的顺利完成。伊犁建设工程有限公司 租赁分公司 2012 年 12 月 1 日
【第三篇】：XXXX年房屋租赁工作及XXXX年，收租金工作总结作总结及 2011 年房屋租赁工作总结及 2012 年工作2011 年是“十二五”开局之年，国家持续加大对房地 产市场的宏观调控力度,如何促进我县房地产业持续健康发 展,成为全年房地产市场管理的工作重点,房屋租赁是房地 产市场体系的重要组成部分。一年来房屋租赁工作在局党组 和行政领导的正确领导下，其业务在市局的指导下，通过全 体工作人员的共同努力,完成了 2011 年的工作目标,做了一 定的工作一、加强学习,提高认识. 我们通过学习中华人民共和国住房和城乡建设部第 6 号 《商品房租赁管理办法》 ，学习重庆市国土房管局、重庆市 工商局、重庆市公安局、重庆市地税局《关于加强城市房屋 租赁管理工作的通知》 ，即渝国土房管发[2009]31 号文件精 神，使我们认识到房屋租赁市场是房地产市场体系的重要组 成部分,加强房屋租赁管理对完善住房供应体系,解决城镇 居民住房问题,维护社会治安的综合治理具有重要意义。二、建立机构,加强领导 我局根据渝国土房管局发[2009]31 号要求,成立了綦江 县房屋租赁管理，由局党组书记刘成平同志负责领导, 交易所所长王群同志具体负责工作,并确定一名正式职工负 责房屋租赁的日常工作。1三、完成的主要业务工作和工作措施 (一)、启动房屋租赁管理工作，促进房屋租赁市场健康 有序发展。全年办理房屋租赁登记备案 2 件，面积 20587m2, 收取房屋租赁手续费 14239 元 。1、统一组织，集中培训。我局召集全县房地产经纪机构 和本部门职工认真学习传达落实房地产市场监管的法律法 规、有关会议精神和文件精神,要求思想认识上的统一。并 认真贯彻执行《商品房屋租赁管理办法》 ，做好房屋租赁登 记备案工作。2 、严格依法，按程序办理。第一，执行住建部《商品 房屋租赁管理办法》 中规定条款， 对规定中不得出租的房屋， 坚决不予办理。第二，严格依法按程序办理。现场调查真实 细致，提交要件齐全，内容完备，核查准确无误。3、健全内部联系机制，做好与其他业务部门的沟通与 联系，努力扩大租赁登记管理工作面。4 、建立健全商品房屋管理档案。归档率达到 100% ， 同时填表造册，能做到表、册、档统一，档案内容完整，逐 步实现产权产籍信息化管理，资源共享。(二)、开展房地产市场监管检查 1、领导重视,制定工作方案,组建联合检查小组。2011 年 6 月,我局同县级相关职能部门共同制定了工作方案,按照 部署 6 月下旬我局联合县工商局、县建委、县发改委协调配2合，共同开展好此次专项整治行动,努力营造主体诚信、行 为规范、监管有力、市场有序的房地产市场环境。2、统一部署,联合检查 2011 年 7 月,我局会同工商、建委、发改委等部门工作 人员组成的联合检查组,对辖区内房地产经纪机构进行了专 项检查。查出 4 家无照、 无资质经营的房地产经纪机构， 并进行通报批评。对 5 家讲诚信、守合同的房地产经纪机构 通报表扬。回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但从实际工 作情况来看，还存在一定薄弱环节和不足的地方，各项管理 工作还有待下一步进行完善和加强。一是对房屋租赁管理政策力度不够；二是与公安、 工商、发改委等部门的联系和合作不够；三是从事房屋租赁 管理工作人员较少。2012 年工作打算1、完善房屋租赁管理机构，配备配齐人员、设备。2、要加大房屋租赁管理相关法律、法规宣传力度，认 真排查监管工作中矛盾纠纷的排查调解，提高管理的质量和 服务水平。3 、加强与公安、工商、发改委等部门的联系和合作， 形成合力，使房屋租赁管理工作力度更大。4、逐步提高房屋租赁登记增长率，进一步加强房屋租3赁管理。要突出重点，尝试开展以点带面的各种方式，扩大 区域房屋租赁登记备案范围。5、加强职工队伍建设，进一步提高思想认识，扎实推 进工作。6、要严肃考核纪律，抓好各项工作措施的落实，规范 业务办理。綦江区国土房管局 二一二年三月二十日4
【第四篇】：年度招商工作总结，收租金工作总结14 暨
年度工作计划2014 年即将结束，回首过往的招商工作我们招商部对汽配城有着 太多的感情。因为我们共同经历了一不平凡的历程，我们共同努力 的创造我们的人生之路，也带给我们更多的是一种经历和历练。在我招商部从 8 月进驻汽配城的五个月时间里，从前期对汽配行 业的不了解和工作的不细致导致了前期招商工作走了很多的弯路， 经 过公司领导开会培训和及时的纠正， 我们了解了前期部分工作的欠缺 和工作不细致。在公 司领 导的大 力支 持、指 导下 ，我们 也克 服了 诸 多的 困难 。在短时间内我部门对前期工作重新进行了整理和调整， 并起到了一定的成效， 我们看到汽配城的客户从无到有， 看到品牌商 家的逐步意向入住。看到我招商部目前手中明年开春要进驻的意向客 户资源时。我招商部感触很多。回顾这五个月来招商工作有以下几点 总结：一、 招商工作年度汇报租金交清明细：租户签合同款交清明细表序号 1 2 3 4 5 商铺号 C2-26 C1-33 7-33 C2-25 11-18 经营品类品牌 久隆方向机 双宇易损件 商铺面 积 101.86 100.37 年租金
28913 租金支 付方式 付清 付清 付清 付清 付清 姓名 张敏 刘宝兵 张胜华 孙玉强 郭志谦潍柴重汽（发动机） 133.68 天振商贸 世隆变速箱 100.67 133.866 7 8 9 10 11 12 13 14 15C2-22 C1-31 11-24 11-23 C1-30 C2-20泵阀 隆中大车配件 昌通弓子板 轴承 金杯皮卡配件 汽保工具100.67 100.37 133.86 133.86 100.37 201.34 158.37 156.86 100.80
21679付清 付清 付清 付清 付清 付清 付清 付清 付清王长宝 高峰 黄宝礼 刘华阵 王广红 彭中奎 彭顺成 白佳宾 姜明明C2-21 11-4 C1-17 C1-28 汽保工具 刹车鼓 散热器水箱租金共收 388811 元、 履约金共收 29000 元、 面积 1765.65 平米 共计 15 户。合同已签未交齐租金明细：商铺租户明细表序 号 商铺 号 经营品类品 牌 康明斯、 盛达工 程机械 美国启歌、 上海途德小 车全车配件 重汽底盘件 华之运汽保 工具 天津路博润 润滑油 上海狮王滤 清器 环城汽配 昊业滤清器 商铺面积 年租金 租金支付 方式 履约金 姓名 包头市天 力工矿配 件有限责 任公司 00 00 2000 王永泰 王福旺 贾建国 张转运 林美娟 焦照亮 赵瑞兵 剩余租金1C2-分期 4 5 6 7 87-16 7-15 11-1 11-15 6-18 6-17 7-.13 161.87 127.5 135.1 133.51 133.56
28874分期 分期 分期 分期 分期 分期 分期
11 123-18 C2-16 C1-32 C2-5北奔全车配 件 小车滤清器 覆盖件 底盘135.36 100.67 100.37 131.44 分期 分期 分期 分期 赵桂林 胡伟 12679张洪学 租金共收 105000 元、履约金 20000 元、 面积 1671.66 平米。共 计：12 户 定铺未签合同商户明细：租户未签合同明细表序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 商铺号 C2-6 6-24 C1-36 C2-14 C2-3 C1-15 C1-14 C2-11 C2-8 11-16 7-20 7-19 7-31 7-32 经营品类品牌 大车配件 大车配件 壳牌、美孚润滑油 远成润滑油 土豆滤清器 麦克斯轴承 卡妙滤清器 军鸿面片压盘 群益刹车片 小自发轴承 北奔底盘件 恒信油管 底盘件 底盘件 商铺面 积 131.56 180 101.56 149.78 131.56 156.86 156.86 131.56 131.56 133.86 133.68 135.26 133.68 133.68 定金 00 00 00 00
年租金 36310 吴振杰
32352 王振江
杨会锋 林海亮 白铁轮 张建伟 王新凤 马涛 张照武
26352 姓名 剩余租 金 30310共缴纳定金 42000 元。租赁面积 1941.46 平米 共计：14 户 小结：截至年底我部门可招商面积 16033.36 平米。116 铺，我招商部已租赁 5378.77 平米。（附12 月 22 日又新增委托 5042 平米，35 个商铺）目前共可招商面积调整为 21075.26 平米。总租金已收取 535811 元、履约金 49000 元。二、 目前招商工作存在的问题和商户反馈信息：1、招商政策不是统一政策下来，因为每次活动政策不一样给商户造 成了越往后拖可能政策越优惠的想法。2、工程装修进商铺度慢、原工程遗留问题比较多。3、已经进场的商户免费制作的门头迟迟安装不上，客户上门找不到 位置。已签订商户在外宣传负面信息。4、来访的客户进项目看后感觉目前商户进场率不高、存货率不高。希望年后加大力度催租自营商户。5、我们招商广告宣传力度不大。媒体广告一点没有，我部希望公司 在此问题上给予重视。在销售的同时多考虑一下招商。6、项目路标指示不明显。商户不敢盲目投资。7、 夹层问题是自招商以来最大的问题。希望在明年公司能给予解决。三、招商工作需要更加的努力和创新1、招商需要更多的坚持，汽配品牌商户进驻与流失规律不定，短时 间内取得的成效不能从根本上说明什么，因此，招商工作不是一朝一 夕的事情，对我招商部来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断的 总结招商经验，和公司领导的支持。2、招商工作需要不断的学习，招商人员必须要熟悉相关招商理论知 识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身 的综合素质。3、招商工作需要不断的改进创新，不断拓宽发展渠道。从品牌商户 进驻初期工作中出现的问题要及时解决， 因招商政策等相关不完善规 定导致的错误要及时发现及时纠正。作为汽配城对外招商的窗口，需 要从不同渠道大力宣传汽配城的优势， 展示形象、 提高汽配城知名度。四、主要经验和收获在 汽配 城工 作 5 个 月来 ， 完 成了一 些工 作， 取得 了一定 成绩， 总 结起 来有以 下几 个方 面的经 验和 收获( 一 )只 有摆正 自己 的位 置，下 功夫 熟悉基 本业 务，才 能尽 快适 应 新的 工作岗 位 ( 二 )只 有主动 融入 公司 这个大 家庭 ，处理 好各 方面的 关系 ，才 能 在新 的环境 中保 持好 的工作 状态 ( 三 )只 有坚持 原则 落实 ， 认真 工作， 才能 履行好 招商 部的 职责 ( 四 )只 有树立 服务 意识 ，加强 沟通 协调， 才能 把分内 的工 作做 好。五、进一步加大招商力度，提升汽配城招商率根据现有商铺的空置率有效的结合我部已进驻商户和手里现有意 向客户资源，运用各种渠道，各个方面进行对比，从而将更明确的分 析出汽配城的优劣之势。所以我们汽配城招商部一定要全方位的完善 我们的招商优势，这样我们也就有了让客户顺利进驻的理由。六、下步工作打算1、 针对汽配城自营商户分组利用上门拜访等形式挨个逐步进行攻 破，让自营商户以商带商。2、 招商还是以包头当地为主，结合已经定铺商户提供的信息和本 部已掌握资源，将本地所有市场商户按照汽配经营品类分类， 拿出准确的数据，并找出当地或在市场内具有影响力的带头商 户和经营大户，然后有针对性的洽谈。3、 逐步了解客户经营状况和市场需求。化解商户来瑞盛的后顾之 忧。4、 将包头当地前期已经有意向的物流商户，进行单独的政策和洽 谈进驻汽配城。5、 整合商户资源后有目的针对性的开展招商和做一些关于招商的 活动，安排时间让商户集体过来参加活动。上报客户问题。调 查商户品牌情况。6、 突出抓好大客户和具有拉动型客户的跟踪，充分发挥大客户的 作用，重点抓好兴胜客户，天明、106 商场三处当地比较有意 向进驻的商户。重点抓好呼市京源港、华美的意向性大客户。确保明年招商项目达到预期进度。7、 以汽配用品大卖场为依托，全力抓住呼市京源港、华美意向大 客户。以二期厚德路的开通和对面汽配修理停车地块为依托、 集聚、培育、形成功能配套的完善。8、 提前做好客户资源的汇总，迎接明年招商的考核，提前与项目相关负责领导对接，确保汽配城顺利开业达到预期目标。七、意向客户名单 。兴胜大客户明细序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 姓名 洪天祝 鲁令如 张东 李飞荣 郭富林 刘福长 范树申 王平 魏相锋 鲍华斌 王敏 赵军 马涛 陈培坚 吴海芳 付老板 张春发 胡先生 蔡志富 杜利军 张雷 张先生 品牌品类 底盘配件 转向油泵 蓄电池（厂家） 发动机 底盘件 水箱、中冷器、油箱 滤清器、底盘件 弓子板（厂家） 发动机底盘件、驾驶室覆盖件 发动机 驾驶室覆盖件 轮胎 轴承 转向助力、离合器 底盘件 挖掘机配件 重卡配件 玉柴机器中心库 汽车电器 轮胎厂家 重卡配件 朝阳轮胎中心库 电话
重点 重点 重点 重点 重点 重点 重点 重点 重点 重点 备注 开春再过来 开春再过来 开春再过来 开春再过来 开春再过来 重点油品有三个大户，已经买房 三八路意向客户 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 姓名 孙建军 京华汽配 杨艳青 卢文旺 江西远成 贾一淼 陈建忠 高太平 孙总 品牌品类 保险杠，机盖，叶子板 皮卡大全、哈弗 汽车用品 包头同力达 弓子板 汽配 壳牌润滑油 德龙汽配 金川汽配 天明意向客户 序号 1 2 3 4 姓名 张建 林元贵 杨新民 张建强 品牌品类 汽车外饰 汽车养护用品 增压器 汽车用品批发 电话
呼市京源港有店 备注 电话
* 总代 * * 备注万青路意向客户 序号 1 2 3 4 5 姓名 屈光霞 白露 董英章 张明 张利顺 品牌品类 金江逸汽配 刹车片 南京雷电 汽配 汽车美容设备 恩和意向客户 序号 1 2 姓名 汽车美容 王向东 轮胎、电瓶 品牌品类 电话
备注3李霞汽车用品 巴彦塔拉大街意向客户序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12姓名 刘海彪 穆晓军 梅书文 张总 王建军 张冬东 韩国栋 李旭峰 郭总 王敏 米缘 康海军品牌品类 人本轴承 汽保设备工具 汽车空调连锁 聚能润滑油 中正汽车装饰 鸿泰汽配 汽配 汽配 恒鑫汽配 蒙翼兴轮胎 风帆内蒙总代 汽车防爆膜 麻池意向客户电话
备注 北京序号 1 2 3 4 5 6 7 序号 1 2 3 4 5 6姓名 曾庆勇 陈永刚 沈郁清 杨静 张磊 田继恒 侯少亮 姓名 徐光旭 康敦 刘玉荣 李艳玲 张建飞 王建森品牌品类 汽配 车饰 恒运重汽配件 汽配用品 亿达汽配 博远汽配 蓝宇汽配电话
东胜意向客户 品牌品类 汽车用品 康鼎汽配 皮卡配件 易盛汽配 京达汽配 尼桑、本田全车件备注包头汽配协会理事备注7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21高建业 陈强 李总 李群虎 杨海柱 关树林 秦世强 刘勇 陈波 任帅军 宋二军 周乐 高银祥 徐龙勇 张亚玲老高配件 车尚汽配 汽车玻璃 南方配件 豹王汽配 宏伟汽配 奥迪配件专营 汽车电器 专营破碎锤 汽电配件 汽保鹰之印内蒙总代 小周汽配 美国蓝孚顿润滑油总代 鹏达汽配 润滑油 呼市意向客户序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13姓名 庞勇飞 韦武超 田坤双 王爱平 郭建林 崔丽红 石前进 于美杰 赵晏彤 范建军 李永贵 郭彦斌 曹志奇品牌品类 康明斯润滑油、滤清器 清牛滤清器内蒙总代 双利汽配 精品车饰批发 聚鑫车饰批发 创鑫精品车饰批发 保定双帆蓄电池内蒙办 佳辰凯汽配 宝新汽配 奇瑞汽配 聚友车饰 专业灯光改装 导航、电子狗批发备注有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44高建军 高建平 李双双 吕利军 楚红霞 孙庆波 王志军 王利国 李根印 王美军 李文枝 翟春梅 刘静 赵强 寇宾 武丽丰 段红喜 赵军 李洪俊 马永涛 韩永贵 云利平 谭晔 安永 刘四云 张玉革 李水山 刘数瑞 肖红梅 郭总 邓小炜 鑫汇丰汽配恒信达车饰 八方车饰批发 博超车饰 弘博汽车用品批发 美国道康宁润滑油内蒙办 汽车座椅批发 发动机下护板批发 华越汽配 金旅客车内蒙配件中心 金丰汽配 汽车清洁用品、清洗工具 宜齐汽车用品批发 内蒙汽车电器大全 名膜国际汽车装饰 兄弟连汽车精品批发 山东鑫达汽车座垫厂 美国雷诺太阳膜旗舰店 起航汽配 美国哈佛高科技能源集团 汽车钥匙 汽车轴承、万向节 意奔玛博世专营 泰业进口汽车配件专营 盛通源汽配中心 三元催化、排气筒大全 红日车漆批发有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看 有意向年后来看贵泰和汽车用品 广州圣伟亚汽车用品 裕通汽配{ 进口车全车配件} 中国重汽集团45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75张鸿铭 李春峰 张成 栗宝清 殷红亮 贺丽荣 赵俊利 崔留宝 杨超 李榕肖 唐飞 王国华 王昌熊 王殿胜 刘文飞 牛万良 廖崇银 刘俊平 冯建朝 梁海军 周赛 赵辉 刘海清 冯忠杰脚 赵鹏 李伟 刘健锋 邱总 郭彦斌 段天琪 刘福涛八钢板簧 华东汽车配件 方向机、助力泵、增压器 润滑油、三滤 梅花汽配 重卡覆盖件 陕汽重卡原件销售中心 长春一汽 越野车饰 广州粤港车饰 天津高科润滑油 广丰汽配 汽车真皮座椅 鸿升汽配 内蒙古四通配送中心 高压油管 中国 - 瑞立集团 韩国 GS 润滑油（壹东集团） 百利通汽车脚垫批发 意奔玛博世专营 汽车用品 重汽 半挂 内胎大全 脚垫加工 香港蓝宝玻璃膜 长城纯正全车件 鑫旺汽配 全车轴承张紧器大全 灯光改装 车饰批发 三滤大全76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92刘荣 李晓东 郝志光 付国华 张庭宇 王利兵 毛敬朝 刘凤琴 郝麒 朱进宽 边喜锋 梁义国 杨哲 杜艳庭 李皆亮 李福虎 李强万丰汽配 如意汽配 传动轴、变速箱大全 疝气灯厂家直销 马牌滤清器 灯泡、保险杠、钣金件 毛氏汽车用品 进口汽车配件 内蒙古环城车饰有限公司 恒源祥汽车用品（奥委会合作伙伴） 美国德杰仕内蒙古办 美国龟博士隔热防爆膜 一歌汽配 宏业易损件 消声器、刹车片大全 汽车用品 天派商贸内蒙古总店以上是呼市本次招商宣传有 92 户打算年后过来看位置的。本月 12 月来访很有意向客户明细：序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 姓名 申先生 吴先生 杨先生 罗先生 马先生 李先生 段先生 张先生 刘经理 陈经理 李经理 王先生 马先生 12 月来访意向客户 品牌品类 配件 配件 配件 配件 配件 底盘件 配件 配件 配件 配件 配件 物流 配件 电话
备注14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31张先生 严先生 吴先生 张先生 洪先生 肖先生 秦先生 王先生 赵先生 吴先生 张先生 杨先生 封先生 王先生 赵先生 张先生 赵先生 刘先生配件 配件 配件 配件 配件 小车配件 大车配件 配件 配件 配件 配件 配件 配件 配件 配件 配件 配件 配件
2 月这 31 户商户意向性很大。年后看已进驻情况后再定呼市三个汽配城调研情况华美汽配城：进门前三排、年租金平均 4.2 万，推后三排 3.3 万，后 面 2.7 万。物业费、暖气费，全免. 汽车配件商户 102 户、汽车用品商户 55 户 合计：157 户。京源港汽配城：平均年租金 4.7 万。物业免，暖 4.3 元/平/月.汽配 商户 141 户、汽车装饰商户 91 户。合计：232 户 元福城汽配城：平均年租金 3.7 万，物业费免，暖气费 4.5 元/平/ 月，卫生费 150 元/年。汽车配件商户 115 户、汽车装 饰商户 47 户。合计：162 户八、明年工作计划 ：因为 2015 年开年两个月是招商淡季，大多数意向客户也表示年前不可能进驻。各方面不具备进场条件。所以招商工作的计划我们部门 主要放在 3 月开始。按照这个目标我部门制定工作计划如下1、三月初开始将前期意向客户进行开年前的招商跟踪。招商部分为 3 组。每日一组留守值班， 其余两组外出负责客户的招商和指引工作。同时启动大卖场招商。2、结合包头当地有影响力商户聚集起来为大卖场进行首次的推广见 面会。呼市装饰用品商户也提出要过来参加但我们部门考虑尽量不要 两地商户在一起。所以我们部门会安排合理的时间搭配将两地商户拿 下。3、呼市借助金会长和我公司电子商户呼市代理云总关系，联系两地 有实力大户单独进行洽谈。包头林总目前也很有意向，也与近期过来 拟定二楼部分位置和面积。关于大卖场问题我们已在近期和商户面谈 了，客户还是很有意向带人过来。只是单独的条件我部门会找公司领 导单独再谈。4、四月和五月春暖花开是我们招商的最佳时机也是汽配城能否在 8 月开业的关键时期， 在这两个月我们部门单独拿出一个小组去， 北京、 太原、大同继续寻找有效的客户资源。其余两组分别抓住前期已进驻 的商户以商带商。5、六月开始进入招商冲刺工作。收集客户资源的同时整理前期意向 性不大的客户开始进行公关。6、七月开始对所有商户进行催促进场阶段。确保在八月份的开业。7、八月份的开业策划和商户进场工作以及各工作的交接。8、招商率的工作安排：已照目前公司 12 月 22 日重新送来的可租赁 铺数来制定招商工作计划。现有可租赁 151 户，目前已经租赁 41 户 剩余 110 户具体工作安排如下。3 月份 15 套，4、5、月份 50 套、6 月 20 套，7 月份 15 套，其余的开业前完成招商任务。大卖场明年开 春招商计划：招商先以包头当地大户为主， 最终政策出来后将前期已 收集大户资源约定时间聚集一起拿出意见， 包头商户具体招商楼层为 二层。呼市商户招商楼层具体放在三层，因为做汽车用品批发的呼市 大户很多，批发只能去三层，否则会影响一层二层的整体招商。北京 汽车用品的商户做为二三层空铺位的填充。最后招的是大卖场一层， 大卖场一层作为后期租赁零散小户或者品牌形象店和部分装具商户 使用。九、明年需要提前解决的招商问题和建议：1、关于招商补助政策我们部门还是希望公司领导能否考虑一下根据 我部以往招商经验，制定出一个合理的招商补助政策，而不再每月随 时改动。一种政策到底我们部门认为才是招商真正应该做的，即使需 要活动我部门建议也不要在招商政策的再动手脚。具体政策方案思路 建议如下（1）1、成功定铺的客户 交 3000 元定金送 2000 元外，另送一层简单装修 2、签定租赁合同且交纳 50%租金的客户 除交 3000 元定金送 3000 元外，另送一层到三层的简单装修，额 外赠送安家补贴金 1000 元。3、签订租赁合同且交纳 100%租金的客户 除交 3000 元定金送 3000 元外，另送一层到三层的简单装修，额 外赠送安家补贴金 2000 元。（2）1、成功定铺的客户 交 3000 元定金送经营安家补助 2000 元， 另送一层简单装修， 另赠 精美不锈钢保温杯一个（数量有限送完为止） 。2、签定租赁合同且交纳 50%租金的客户 送经营安家补助 2000 元，另送一层到三层的简单装修，另赠电磁 炉一套（数量有限送完为止） 。3、签订租赁合同且交纳 100%租金的客户 送经营安家补助 5000 元，另送一层到三层的简单装修， ，另赠微 波炉一套（预备数量有限送完为止） 。（2）夹层的问题，关于夹层问题是我招商部自一开始就遇到的一个 比较棘手的问题，此问题也在今年招商问题过程中屡次出现，因为我 汽配城所有一层铺面楼层较高，而自营商户都做了夹层， 所以给来租 赁的商户带来需要夹层的要求， 尽管在招商部极力回避此问题的情况 下商户还是会提到此问题，就算刚开始没提夹层问题，到了签合同时 多少都会提出要求夹层， 近期不少呼市客户过来也是问这个夹层问题， 因为呼市除京源港一层楼层不高外， 元福和华美所有商铺均做有夹层。所以呼市商户来访后也提出要夹层。在这个问题上我们部门希望公司 领导在年后招商之前能给予最好的解决方法。不然这一个问题就可能 给招商带来很大的阻力。夹层建议：3、5、6、8、9、B 业主，因前期买房时没有委托租赁， 现在要求返租回来时可以在委托协议上注明夹层费用由业主承担， 费 用从租赁费中扣除。这样商户所缴纳租金后直接公司用与夹层的制作 费。委托时间最少应该在三到五年。其余铺位销售时虽然已经委托 2 年也可以让业主过来重新签订委托协议，将协议改到 3 到 5 年， 夹层 费用从里面扣除。（3）希望公司某些部门不要再商户面前扯皮，毕竟大家都是为了能 够启动汽配城， 让他顺利的开业。希望公司领导能够很好的协调商户 进场后的工作问题，毕竟我招商部不是隶属部门， 商户进场后我们也 没有太多时间处理这些本不应该招商处理的问题， 事情处理不好即影 响了招商也影响了商户对汽配城的信任度。（4）关于投资户改自营的问题，我们招商部招商也不容易，希望公 司领导不要经常性的更换经营铺位， 这样对商户在外宣传是很不利的。例如 C2-6 号商户，从定铺后调铺 3 次，签合同后还要再调一次。共 计 4 次， 这样的事情放在谁身上谁也不愿意。既然商户委托了商铺已 经签订那就让合同履行下去。不要为这些事情败坏汽配城声誉。（5）规划汽车装具区域呼市京源港、华美。包头 106 以及其他做汽车装具意向客户来访后提 出装具商户无法进驻大卖场，希望汽配城单独拿出区域给此类客户。而目前我汽配城没有一个这样的区域。所以我们部门建议将 A 区靠近 大卖场附近改为汽车装配区。（6）自今日起公司发放的投资户明细，希望公司领导以正规表格派单签字形式给予我们部门下单。这样有些问题比较容易执行。十、总结2014 年即将过去，我招商部在前期所取得的工作升级较为一般， 因为年底又是招商的淡季， 所以在近一个月也没有得到实质性的提升， 作为招商部来说各方面都需要大幅度的提升， 在坚持汽配城招商政策， 提高业务水准的同时需要更努力的确保汽配城招商率在明年稳步的 提升，提高招商部的整体实力。今后我们招商部要加强业务知识方面 的学习， 更多地深入汽配客户当中听取他们的意见及建议。不断开拓 新思路，采取新举措，努力开创招商工作的新局面。以更加饱满的热 情，以更加昂扬的斗志，为实现公司 2015 年年度目标任务而努力奋 斗！我们相信在瑞盛公司领导的带领下，在全体员工的团结努力下， 我们一定能够抓住机遇，战胜困难，迎接挑战。我们坚信我们瑞盛汽 配城的明天会更好!瑞盛汽配城招商部 2014 年 12 月 30 日
【第五篇】：招商招租部2014年度工作总结[新][1]，收租金工作总结招商招租工作总结2014 年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破 原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸 实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和服装 行业紧密联系，对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客 户点对点专人跟踪洽谈。今年，同时也是集团高速发展的一年。这一年里，集团喜报 连连，成功收购了合肥市市政工程监理公司后；截止到目前的监 理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司， 新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展提供了 更好的平台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机 构及独立子公司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、 “金融守信企业”、“中小企业服务平台”等许多荣誉。招商部 门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共 同努力，工业园区招商工作取得了一定的成绩，2014 年招商部工 作主要围绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关 配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪” 的服务。在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数 量上看，已完成了年度招商招租目标；在销售方面没有完成公司 下达的指标 3000 万元。入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我 们也合理调整了部分无法招租的客户。基本做到招商知商，亲商 安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房 的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了 推波助澜的做用，在今年厂房销售提供了功不可没的作用，下面 就细说一下今年的销售明细：1、招商部今年 4 月份三期 B16-7 户厂房已签转让协议，销售 金额 217 万元，已付 120 万元，按协议约定首付 150 万，还差 30 万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证 10 万元，其余在交房时 付清。2、8 月份销售三期 C6-1 户厂房，总金额 89 万元，目前已首 付 50 万，剩下尾款除押证 5 万元，其余在 12 月份底前付清， 逾期按月 2 分利息计算。3、12 月份销售三期 C6-2 户厂房，销售金额 89 万元，目前已 首付 50 万元，剩下尾款除押证 5 万元，其余在 2015 年元月 20 号以前付清，逾期按月 2 分利息计算。4、 6-12 月份职工租赁房已签约 54 户， 租赁金额约 340 万元； 还有 2 户已交定金，但没签约，正在跟进中。另外园区物业 附属房已出租 20 间，租赁额 55000 元（目前还没交），估计 在本月底前交清。5、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约 740.5 万元。6、入园招租 9 户，已收信息费约 8700 元。7、另外在 4-6 月份三期 12 米厂房 19 户成功交接给业主，已 收协议约定交房时应付款 94.86 万元。另外 B11 栋交房应付 款 30 万，合计 124.86 万元。团队建设、流程管理及细化管理工作招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因 素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说， 工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们 还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”， 增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信 心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加强招商队伍对《产 业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论。细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例 如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、 言谈举止等方面还要进一步规范。2015 年度招商工作计划和展望 ▲持续开展二、三期招商的整体招商招租工作； ▲在招商过程中，以公司利益最大化，想在前头，做得对头， 做事要合适，杜绝不合适的事情发生，确保工作、生活更上一个 台阶； ▲提高自身的综合素质和业务能力； ▲加强和各部门之间的协作，要绝对给力。（一）持续开展三期的整体招商工作招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不 可能在很短的时间内就能取得巨大的成效。因此，招商工作对我 们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也 需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。（二）提高自身的综合素质和业务能力 招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业 内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原 有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学 习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性 和预见性，从而提高了自身的综合素质。（三）加强和各部门之间的协作 在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职 能部门之间的协作与沟通，通过更专业化学习、可行性更高的流 程管理运作，在今后的工作更能与集团高速发展的模式完美对接， 达到整体要求。最后，感谢各位领导对本部门的支持！招商招租部