第五届中国太阳级硅及光伏发电研讨会 第一天：_图文_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
第五届中国太阳级硅及光伏发电研讨会 第一天：
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩7页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢中国可再生能源学会主办SNEC2018上海光伏大会
留言人数：55人
查看人数：1024人
相关产品：
商家其他产品
“中国可再生能源学会主办SNEC2018上海光伏大会”详细信息
SNEC第十二届2018国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛
上海市商务委员会
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
上海市发展和改革委员会
上海市经济和信息化委员会
上海市科学技术委员会
牵头主办单位
亚洲光伏产业协会(APVIA)
中国可再生能源学会(CRES)
中国循环经济协会可再生能源专业委员会(CREIA)
上海科学技术开发交流中心(SSTDEC)
上海市经济团体联合会(SFEO)
上海新能源行业协会(SNEIA)
联合主办单位
国际太阳能学会(ISES)
美国太阳能行业协会(SEIA)
日本太阳光发电协会(JPEA)
亚太光伏产业理事会(APPIC)
亚太新能源行业协会(NEIAAP)
中国机电产品进出口商会太阳能光伏产品分会(CCCME)
中国可再生能源学会产业工作委员会(CREIC)
中国可再生能源学会光伏专业委员会(CPVS)
台湾太阳光电产业协会(TPVIA)
印度太阳能联合会(NSEFI)
韩国光伏行业协会(KOPIA)
马来西亚光伏产业协会(MPIA)
Solar United
中东太阳能行业协会(MESIA)
沙特阿拉伯太阳能行业协会(SASIA)
Solar GCC Alliance
巴基斯坦可再生能源学会(PRES)
德国商会大中华区德中生态商务平台(econet china)
上海伏勒密展览服务有限公司
上海伏勒密会展服务有限公司
上海盛上展览服务有限公司
Follow Me Int’l Exhibition USA Inc.
布展：2018年5月25-27日&&& 9:00-17:00
展览：2018年5月28-30日&&& 9:00-17:00
撤展：2018年5月30日&&&&&& 17:00-22:00
上海新国际博览中心（上海市浦东新区龙阳路2345号）
W1-W5，E1-E7，N1-N5共17个展馆、2000家参展商、20万平米展览面积
太瓦级协办：华为、林洋、Meyer Burger、腾晖、上能、创动、特变电工、协鑫集团、新特能源、阳光电源、英利
吉瓦级协办：大海、三晶、汉能、乐叶、爱康、古瑞瓦特、コマツNTC
兆瓦级协办：航天机电、吴羽化学、Xcell、
特别协办：ASM、苏州赛伍、锦浪、无锡尚德、昱晶、ASYS、中国中车
协办单位：中南光电、明冠、Singulus、佳明天和缘
论坛开幕式协办单位：江苏林洋光伏科技有限公司
主题论坛协办单位：阳光电源股份有限公司
全球光伏领袖对话协办单位：晋能清洁能源科技有限公司
光伏科学家大会合作伙伴：新加坡太阳能研究所（SERIS）
光伏科学家大会支持机构：国际太阳能学会（ISES）
全球光伏金融峰会协办单位：协鑫金融(集团)控股有限公司
全球光伏发电与储能技术峰会协办单位：阳光电源股份有限公司
光伏扶贫与光伏兴农应用技术研讨会协办单位：苏州腾晖光伏技术有限公司
超级领跑者高效太阳电池、辅料及相关前沿技术论坛协办单位：苏州中来光伏新材股份有限公司
光伏制造前沿技术论坛协办单位：北京北方华创微电子装备有限公司
光伏系统平衡部件与分布式光伏发电前沿技术论坛协办单位：中民新能投资（集团）有限公司广州三晶电气股份有限公司
全球具影响力的国际化、专业化、规模化“2018国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会”（简称“SNEC2018”）将于2018年5月28-30日在中国上海新国际博览中心隆重举行。
SNEC光伏大会暨(上海)展览会”从2007年届的1.5万平方米，发展到2017年的16万平方米，来自全球90个国家和地区共1788家企业参展，其中国际展商比例占30%，已经成为在中国、在亚州、在全球具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会。
&& 第十二届SNEC2018规模预计超过18万平方米、参展商超过2000家。以下往届参展的众多知名光伏企业无一例外已继续报名参加，包括设备制造商：&迅得、RENA、Manz、Roth&Rau、Meyer Burger、DEK、西门子、Centrotherm、Oerlikon、SIBCO等，太阳能电池/组件生产商、系统集成商：无锡尚德/顺风、南京中电、韩华、英利、阿特斯、LDK、晶澳、晶科、正泰、特变电工、中盛、汉能、腾晖等，逆变器生产商：阳光电源、华为、ABB、SMA、KOSTAL、Solaredge等，硅料供应商：保利协鑫GCL、LDK、Active Solar、Elkem、Hankook Silicon等，太阳能材料生产商：杜邦、道康宁、贺利士、SAMSUNG、SKC、康维明等。上百家中外综合、光伏专业媒体、新媒体也将前来参会和采访报导。
SNEC2018展出内容包括：它包括从光伏生产设备、材料、光伏电池、光伏应用产品和组件，直至光伏工程系统、智能控制、即时监控、全程跟踪、储能增效，涵盖了光伏产业链的全部环节。本届展商预计将达到1800家，展出面积达到20万平方米。届时，逾150,000万名专业人士、8000多家企业，包括采购商、供应商、系统集成商等将云集上海。
“光伏领袖对话”将由亚洲光伏产业协会（APVIA）牵头并邀请代表欧、亚、美的行业界领袖、产业界主流企业CEO、学术界权威专家、市场分析机构、金融机构和媒体的代表以及社会公众共同参与，探讨光伏产业在欧、亚、美三大光伏市场的合作发展策略。
“光伏科学家大会”由新加坡太阳能研究所（SERIS）所长Armin ABERLE教授担任执行主席，SERIS的Joachim LUTHER 教授和澳大利亚新南威尔士大学的Martin GREEN教授共同担任荣誉主席，并邀请全球光伏产业具权威的科学家作精彩的演讲。同期还将举办“科学家与产业界CTO峰会”，共同探讨太阳能光伏前沿技术及发展。
随着光伏2.0时代的到来，亚洲地区已蓄势待发，争当年度全球大光伏安装市场，并维持已有的“世界工厂”地位。对于想进入中国内地、周边亚洲国家以及其他新兴市场的投资者们来说，“全球光伏金融峰会”不容错过。峰会将探索光伏领域关于项目和风险缓释的未来趋势，并讨论如何实现分化和银行贴现的策略，从而帮助企业在这光伏新时代实现长期可持续发展。这既是国家和地区之间，也是光伏行业其它利益相关者之间关于金融保险业的一个重要交流平台。
全球三大市场研究机构IHS、彭博新能源财经和TrendForce旗下新能源事业处EnergyTrend将联手协办本届“全球光伏市场展望与发展策略论坛”，从不同角度解析全球太阳能光伏市场现状与未来展望的热门议题，同时更有来自全球各地的相关行业组织和机构分享新兴市场的新政策与发展策略。
此外，会议期间还将举办分布式光伏发电与储能系统在太阳能领域的现状与展望、中德以及中美太阳能光伏产业合作的相关研讨会。
SNEC2017会议形式多样，内容丰富，精彩纷呈，涵盖光伏技术及制造的方方面面，包括设备/装置、材料、工序、制造、集成以及新兴的光伏技术和应用，是帮助您了解光伏产业未来市场趋势、合作发展策略、各国政策导向、行业前沿的技术，更是为您提供向业界展示成果的优秀机会。
展出内容（展品属类）：
展出内容（展品属类）：
A、光伏生产设备：
硅棒硅块硅锭生产设备：全套生产线、铸锭炉、坩埚、生长炉、其他相关设备
硅片晶圆生产设备： 全套生产线、切割设备、清洗设备、检测设备、其他相关设备
电池生产设备： 全套生产线、蚀刻设备、清洗设备、扩散炉、覆膜设备/沉积炉、丝网印刷 机、其他炉设备、测试仪和分选机、其他相关设备
电池板/组件生产设备： 全套生产线、测试设备、玻璃清洗设备、结线/焊接设备、层压设备等薄膜电池板生产设备： 非晶硅电池、铜铟镓二硒电池CIS/CIGS、镉碲薄膜电池CdTe、染料敏化&
电池DSSC生产技术及研究设备
B、光伏电池： 光伏电池生产商、电池组件生产商、电池组件安装商、代理商、经销商及分销商、聚光电池等
C、光伏相关零部件： 蓄电池、充电器、控制器、转换器、记录仪、逆变器、监视器、支架系统、追踪系统、太阳电缆等
D、光伏原材料： 硅料、硅锭/硅块、硅片、封装玻璃、封装薄膜、其他原料
E、光伏应用产品： 灯类产品、供电系统、移动充电器、水泵、太阳能家居用品及其他太阳能产品
F、光伏工程及系统： 光伏系统集成、太阳能空气调节系统、农村光伏发电系统、太阳能检测及控制系统、太阳能取暖系统工程、太阳能光伏工程程序控制和工程管理及软件编制系统
G、系统工程施工设备与安全防护：电建施工设备、施工车辆、工程机械、维检修工具、高空作业车/台、脚手架、电力安全工器具、个人安全防护用品
太阳能与绿色建筑：
A.太阳能热利用： 太阳能中央热水系统、家用太阳能热水器、太阳能热泵热水器、太阳能集热系统、太阳能采暖系统、光热光电一体化太阳能产品、太阳能热水器制造设备、太阳能热水器原材料及配件
B.太阳能光伏、光热发电： 太阳能并网光伏发电系统、离网光伏发电系统、光伏风能互补发电系统、光伏输配电器材、光伏模块及组件与设备、槽式线聚焦系统、塔式系统、碟式系统、集热管、储热设备及相应材料、热交换技术及产品、高温热传输技术及产品、系统控制
C.太阳能制冷系统及设备： 太阳能制冷产品及系统、空气能产品、太阳能中央空调、地源热泵空调
D.太阳能灯具及建筑材料： 太阳能草坪灯、庭院灯、太阳能路灯等光电产品、太阳能光伏玻璃、太阳能屋顶组件、太阳能光伏建筑一体化整体解决方案等
E.LED 技术及产品： LED 照明、LED应用产品、显示产品/数码标牌、零件、模块、套件等
F.太阳能配件： 太阳能互补自控装置与仪表、太阳能管材管件、太阳能控制系统、太阳能热管、真空管集热器、平板集热器、工程联箱、保温材料、冷热水泵、支架、光伏设备配件、电池等相关生产设备及配件材料
国际储能技术与智能电网
A.储能技术、设备及材料：
压缩空气储能、抽水蓄能、超导电磁储能、飞轮储能、蓄热/蓄冷储能、蓄氢储能及其他可用于插电式电动车的储能技术、设备及材料；各类蓄电池（镍氢电池、锂离子电池、锂聚合物电池、铅酸蓄电池、智能电池、钠硫电池）、储能电源、超级电容器、可再生燃料电池、液流电池等技术、设备及材料
B.储能电站及EPC工程：
BMS电池管理系统、PCS储能逆变器、微电网、电动汽车充换电站及相关配套设施
C. 新能源发电并网与智能输配电：
并网逆变器、轻型直流设备、运行监控装置、并网控制系统、柔性输电设备、特高压输电设备、高温超导设备、高温超导电缆、配电自动化系统及保护装置、智能开关设备、变压器、互感器、智能组件、数字化变电站、变电站综合自动化、配网自动化装置、输配电在线监测、故障诊断及自愈装置、电能质量监测、谐波治理及无功补偿、超导电工技术、各类新型电线电缆、复合材料、安全防护
D. 电网调度与自动化控制：
智能电网调度系统、调度综合数据平台系统、电网安全与控制、智能巡检系统、一体化测控保护及消弧选线系统、安全稳定控制系统解决方案、电能监控系统及微机型继电保护、广域动态监测系统、电网稳定在线监控系统、配电网智能无功补偿装置、控制软件、遥控遥测装置、大屏幕显示系统、电力系统仿真
E. 智能计量与用电管理：
智能电表及芯片、远程/集中抄表系统、用电信息采集系统、用电管理信息系统、负荷管理终端、监控系统、检验装置、计量柜和元件、量测仪器、传感器、半导体
F. 智能电网信息通信：
物联网技术、云计算技术、多网融合技术、传输技术与设备、接入设备、光纤光缆、工业以太网、数据通信与网络技术及相关产品、厂内通信设备、电力线载波机、配套设备和仪表、数字微波通信设备、测试设备及仪器仪表、网络在线监视设备
国际新能源汽车及充电桩
A.新能源汽车（乘用车/商用车）：
电动客货车、电动轿车、电动旅游观光车、电动高尔夫车、电动清洁车、混合动力客车轿车、太阳能电动车、轻型电动车、混合动力汽车（微混、轻混、中混、重混和插电式混合）、纯电动汽车燃料电池汽车、氢能源天然等各种新能源清洁燃料、混合动力车辆及各种低排放环保节能型汽车；
B.动力驱动系统：
动力电池、电池管理系统、燃料电池、混合动力系统、驱动电机、电动控制系统、发动机、检测修复设备、相关测试、监控、防护仪器、相关技术；
C. 新能源汽车关键零部件：
电力电容器、超级电容器、飞轮、逆变器、电热泵、电动助力转向、电动空调、轮胎、线连接、电磁技术、相关材料；涂料、变速箱、过滤器、化油器、排气系统；车桥、转向、制动、悬挂系统；车身用附件；电机电器、电子器件、电器系统、电路、轮毂、轮胎等；
D. 汽车设计：
整车设计、系统控制设计等。
E. 充电设施：
充电站，充电桩；充电站智能网络项目规划及成果展示、加油站扩建充（换）电站、加油充电综合服务站展示、太阳能、风能互补新能源汽车充电站技术产品、充电站配电设备、充电机、电能监控系统、有源滤波装臵、变压器、配电柜、电缆、 直接充电设备、管理辅助设备、充换电池及电池管理系统、停车场充电设施、智能监控、充电站供电解决方案
期待着与您相聚在“SNEC第十二届2018国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛”！
欢迎垂询：亚洲光伏产业协会、上海新能源行业协会、上海伏勒密会展服务有限公司
“SNEC第十二届(2018)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛会”组委会
客户总监： 许剑&
电 话：021-& 传 真：021-
E-mail：jianxu_2010@ snec.org.cn
微信：XU&&&&&& QQ;
参观光伏产品
<font color="#17-11-30
企业回复:已联系
展会是什么时候
<font color="#18-03-07
企业回复:已联系
您好，我想咨询下咱们这个展会是不是提前预约才能参加？
<font color="#18-04-25
企业回复:已联系
2018上海光伏展 参展企业名单可否知道2018SNEC所有参展商的名字和展位号，需要提前了解一下，谢谢。
<font color="#18-05-24
企业回复:已联系
2018上海光伏展 参展企业名单可否提供2018SNEC所有参展商的名字和展位号的清单，谢谢
<font color="#18-05-25
企业回复:已联系
2018SNEC/2018上海光伏展览会请问参展需要门票吗
<font color="#18-05-28
企业回复:已联系
与你相约2018 中国上海SNEC可否提供2018SNEC所有参展商的名字和展位号的清单
<font color="#18-05-30
企业回复:已联系
2018中国大陆大光伏展会可否提供2018SNEC所有参展商的名字和展位号的清单
<font color="#18-05-31
企业回复:已联系
“中国可再生能源学会主办SNEC2018上海光伏大会”联系方式
上海新能源行业协会
（客户总监）
电话：传真：021-手机： QQ：地址：中山西路2020号华宜大厦1号楼902室
网址：http://jianxu_.com/
“中国可再生能源学会主办SNEC2018上海光伏大会”商家推荐产品
中国可再生能源学会主办SNEC2018上海光伏大会相关产品
粤ICP备号 - Copyright (C) 2004 -
B2b168.com All Rights ReservedA1系列交流耦合逆变器应用于储能改造，与单相光伏逆变器组成储能系统。白天光伏系统多余电能通过交流耦合器存储到电池中，用户根据需求可设置不同工作模式来控制电池的充放电，在达到削峰填谷作用的同时提高电能自发自用率。逆变器兼容铅酸电池和锂电池，在重要时刻为负载设备提供不间断电源。
R5系列光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。全系无LCD显示屏，采用压铸工艺，体积更小，重量更轻，且效率更高，性能可靠，是家庭光伏专用逆变器。
R5系列光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。全系无LCD显示屏，采用压铸工艺，体积更小，重量更轻，且效率更高，性能可靠，是家庭光伏专用逆变器。
R5系列光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。全系无LCD显示屏，采用压铸工艺，体积更小，重量更轻，且效率更高，性能可靠，是家庭光伏专用逆变器。
R5系列光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。全系无LCD显示屏，采用压铸工艺，体积更小，重量更轻，且效率更高，性能可靠，是家庭光伏专用逆变器。
R5系列光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。全系无LCD显示屏，采用压铸工艺，体积更小，重量更轻，且效率更高，性能可靠，是家庭光伏专用逆变器。
Sunfree 4K/5K 储能逆变器应用于家庭光伏储能系统，具有削峰填谷功能，实现光伏发电最大化利用，同时达到节省家庭电费额目的。另外，可根据不同客户使用需求，设置不同工作模式。兼容铅酸电池和锂电池，具有后备电源作用，为重要负载设备提供不间断电源。
工商业三相光伏并网逆变器主要应用于工商业屋顶光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给工厂设备使用或者卖给电网。Suntrio Plus 25K-60K系列并网逆变器具有效率高，安装使用方便，稳定可靠等特点，是工商业光伏专用逆变器。
工商业三相光伏并网逆变器主要应用于工商业屋顶光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给工厂设备使用或者卖给电网。Suntrio Plus 12-60K系列并网逆变器具有效率高，安装使用方便，稳定可靠等特点，是工商业光伏专用逆变器。
小三相光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。Suntrio Plus 系列4-10K并网逆变器具有体积小，重量轻，效率高，安装使用方便，稳定可靠特点，是家庭光伏专用逆变器。
单相光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。Sununo Plus 系列并网逆变器具有体积小，重量轻，效率高，安装使用方便，稳定可靠特点，是家庭光伏专用逆变器。
单相光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。Sununo Plus 系列并网逆变器具有体积小，重量轻，效率高，安装使用方便，稳定可靠特点，是家庭光伏专用逆变器。
单相光伏并网逆变器主要应用于家庭光伏并网系统中，将光伏直流电转为交流电，提供给家庭用电设备使用或者卖给电网。Sununo Plus 系列并网逆变器具有体积小，重量轻，效率高，安装使用方便，稳定可靠特点，是家庭光伏专用逆变器。
Suntrio TL12K/15K/17K/20K
三相并网逆变器采用先进的无变压器拓扑，最大转换效率高达98.1%。多路MPPT设计提高了系统的发电量和系统安装的灵活性，不锈钢外壳和IP65防护等级，保证室内外长期使用。该系列逆变器高达兆瓦范围，非常适合在MW级的商业化系统中应用。
基于通讯运营商，稳定可靠。外部扩展式连接，方便维护。1~10年流量，灵活套餐选择。支持在线充值，快速续费。支持远程，控制功能。
有线连接家庭网络，方便简单即插即用。无需配置参数内嵌本地网页，参数本地可读防水。RJ45接头，安全可靠。支持远程，控制功能。
有线连接家庭网络，方便简单。即插即用，无需配置参数。内嵌本地网页，参数本地可读。防水RJ45接头，安全可靠。支持远程，控制功能。
连接家庭Wi-Fi，方便快捷。外部扩展式连接，方便维护。无线连接，快速配置参数。内嵌本地网页，参数本地可读。支持远程，控制功能
产品与系统
服务与支持
传真：+86(020)
邮件：marketing@saj-electric.com
地址：广州高新技术产业开发区科学城荔枝山路9号三晶创新园
Copyright & 2018 广州三晶电气股份有限公司版权所有 粤ICP备号-1策划/韩跃（微信公众号：光伏头条）（国际能源网记者根据会议演讲言论成稿，未经相关大佬审阅）7月7-9日，2018光伏领袖峰会-黄山光伏大会二十年纪念论坛在黄山举行，9日上午，在主题为“中国光伏产业的质量时代”的分论坛上，举办了针对分布式开发商的圆桌对话，议题为“分布式开发商，接下来如何应对激烈竞争中的市场，如何在市场夹缝中守住底线。”分布式光伏和户用光伏是民生工程，其质量关系到我们老百姓生命财产的安全。该圆桌论坛的主持人，中国可再生能源学会光伏专委会吕芳表示，531之后，分布式光伏和户用光伏又面临新的考验，价格会越来越低，新一轮的市场竞争也会越来越激烈。分布式开发商和供应商怎么在激烈竞争中守住底线？在531之后，有的企业有一些模式上的创新。在创新当中，怎么能够在价格上有进一步的优势？在质量方面还有什么看家本领？圆桌论坛对话嘉宾：清华大学能源互联网创新研究院何继江、阳光电源股份有限公司张彦虎、深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司张利霞、广东晴天太阳能科技有限公司陈莎、广州三晶电气股份有限公司欧阳家淦以及索比光伏曹宇。分布式模式创新应对激烈市场竞争阳光电源最近做分布式，开展了一个“三人行”的活动，在活动当中，体现出阳光的技术创新及质量方面的信念。阳光电源张彦虎介绍到，阳光电源在新政之前是面向EPC，面向我们终端投资者所开展一项技术分享的任务，推广活动。想通过这个推广活动把优质高质量产品推向更多的EPC朋友。新政出来之后，我们的研发、创新投入，只会增加，不会降低；市场推广费用也不会压缩。此外，在地面推广活动中，无论是EPC项目也好，，我们面向真正的C端也好，我们也在做一些赋能的工作，帮助他们坚守，增强对当前市场的信心，为未来分布式反弹做好充分的准备。吕芳表示，在分布式光伏以及户用光伏的安装运营质量方面，有时候发现的问题触目惊心，组件存在隐患居多，包括安全隐患，触电隐患，火灾隐患也有，非常危险，分布式和户用光伏到底应该怎么去维护质量，这也是老百姓所关心的问题。2017年，我们大概走访了200家光伏电站，也发现了很多问题，而且看到户用市场在不断进步。一般老百姓装上以后，要至少3个月才能知道它的好坏。曹宇表示，可3个月时间之后，这家企业很可能就找不到了。据统计，安装公司的平均寿命是0.5年，经销商的寿命甚至只有几个月。分布式到底应该怎么去维护这个质量。目前，行业推出了标杆电站机制。老百姓可以与当地标杆电站做对比，同一地区，基本上发电量与屋顶朝向都是一致的。我们这次走访了10家标杆电站，发现在江苏，浙江，安徽，山东这些地方还可以。公司上下统一思想，心态很重要晴天太阳能科技陈莎介绍到，6月1号新政出来当晚，公司几位高层开会，最后决定上新产品，并且把文件下发，第二天启动新产品。现阶段，工商业整体发电量消纳比较高，达到95%以上，去补贴情况接近6年回本，如果加上补贴就是锦上添花了。所以现在在低压中小工商业一侧，我们压力比较小。但是户用这块，如果补贴，分布式细则没有特别明确，压力还是比较大。同时，老百姓也很难接受并理解，政策的不确定性为户用经销商的爱来极大冲击。目前我们在户用方面，整个体系下调，降价不能降质量。目前的市场压力还是很大。在531之后，整体业务没有特别明显的下滑。一个核心的原因是因为我们都是直营公司。531新政出台的6月1日连续8天都在开会，陈莎表示，开会唯一要解决的问题就是所有的经营者、管理者内心的心态不要出现极端动摇。第一点至关重要，上下统一思想，快速达成共识；有时候要主动出击，与当地发改委、电网公司做主动对接；第二点，主动对接会让电网公司等了解到公司是积极在应对，从国家层面讲，他们更懂得国家推进新能源，清洁能源的大势所趋。第三点，在这个阶段当中，心态很重要，心态上的转变很大程度上决定你的做法。陈莎强调，我们发现有太多的空间可以去精细化管理，每一个细节都会让我们走得更容易一些。营销模式创新走过难关分布式光伏的发展，需要上下游抱团取暖。在所有过程当中要做到极致，进一步控制成本。古瑞瓦特张利霞表示，光伏企业需要做到以下三点：首先是降低成本。系统成本的下降是必然趋势，光伏系统的成本下降，是安装成本、销售成本的控制。降低价格，提升质量的，首先要有足够的量去支撑成本控制，所以市场的培育始终是我们要做的事情。推广方面还是不能停，我们要走过这个难关。第二是促进技术创新，加大研发投入，引进必要的研发人才，加大研发设备的投入。要提高质量、降低成本，必须依靠增加研发投入。在产品本身质量提升方面，古瑞瓦特研发部有200人，每天70-80%的下班都是10点以后，周六也要加班，优秀人才做质量控制。逆变器产品的品质和质量都不能牺牲，成本必须得下降。同时，通过营销模式创新，进一步市场培育，确保分布式领域还有一些相应的项目可做。比如：户用算投资收益确实比较困难，但是工商业项目还是有很大开发空间。在营销推广方面，我们有群英会、精英俱乐部，在当前市场比较寒冷的情况下，群英会不会减。精英俱乐部对客户进行宣导，讲解工商业收益模型，持续给客户推广，不断的培训我们的渠道客户和老百姓的意识，以及工商业主和工业园区老板的意识，一定要让老百姓接受新能源的理念。第三是渠道的保留。上游企业一定要去给下游经销商做一些宣导，引导经销商做好光伏相关项目，比如“光伏+”的项目，让他们持续留在这个行业或者周边。在市场需求提升起来的时候，我们的客户还可以继续留在光伏行业，这也是比较重要的。协同共享模式：用逆变器提供供电、供水等综合性服务三晶电气做事情是保持这个行业的温度，这个行业不能凉下来，行业龙头企业在这个时候有一定行业的责任感。他们需要做一些公益的事情维持这个市场的必要的温度。三晶电气欧阳家淦认为，分布式模式有一些共享的模式。欧阳家淦说，逆变器成本空间相对有限。更多的，现在因为逆变器供应链，由大量电子电器供应链决定，大家看到去年到今年，其实电子电器供应链呈现上涨趋势。而我们最简单电阻，电容，基本上是五倍，十倍增长。逆变器降本角度来讲，有10%左右的空间。531之前，户用领域逆变器竞争非常激烈。毛利率在13%左右。在这样加剧下，逆变器企业怎么还能够维持健康的发展。2018年下半年竞争更加激烈。三晶面临不断下滑的毛利，如何能够依然健康持续的发展。我想就是因为协同。必须通过硬件低毛利获得其他方面的收益，这是为什么做金太阳原因，拓展金太阳平台，最早做监控，现在做运维。从最早做线下推广，到现在做全电站。我们实际上在不断的逼近我们想要的商业模式，最终我们电站几分钱交给金太阳，进行集中托管。很多电站交给谁来处理？这是一个现实的问题。金太阳是我们利润来源，从我们增值流量服务，到我们现在的一些保险业，会跟客户做集中的交流、撮合。企业面对市场无非两种服务模式，第一种是为客户提供综合性产品服务，第二种是用一种产品为多个客户提供服务。所以我们设想必须要为家庭用户和工商业客户做综合性服务。什么叫做综合性，发电器是发电问题，储电有储能问题，用电侧还有供水系统，节能改造的逆变器。通过这样连接，连接更多家庭用户。我们实际上在供水，用电还是很小，但是农村供水系统，有的打口井，形成自己的供水系统，这是农村客户。通过这样的方式解决成本的问题。总体来讲，就是协同，这是运维模式的挑战。但是我们认为具有一定商业逻辑核心的东西。分布式商业模式创新：用互联网方式降低成本清华大学能源互联网创新研究院何继江强调，扶贫和户用是容易扶持的，因为这里面有几毛钱补贴在里面，商业模式在里面就有很多创新的搞法。他表示，户用指标跟扶贫差别在哪里，假定能源局或者财政部给你1GW指标，该怎么分。再有一个挑战就是，户用市场和经销商队伍要做迅速调整。调整到工商业，因为工商业这块基本上是平价的。现在中国300多个城市，里面有多少城市可以实现平价的，这是比较乐观的。如果确定经销商在一段时间内要高度依赖工商业市场，就涉及几个问题，怎么增加规模，降低成本，还有保证质量。用传统家电营销模式做光伏可能还是有待改进。在互联网时代，需要换一些思路来做事。首先是用互联网方法降低成本，让最容易或者最可能的客户信息到我们这里来，这样成本降低了，单位有没有房顶，多大，单位用电量是多少，通过互联网方法把这些信息分享，这是互联网方法降低市场推广成本。其次，用互联网方法降低系统的设计和建设成本，用一个类似于滴滴电工这样平台，让那些爬到楼顶上做初步勘察的人做这个事情，就可以降低成本。同时，用基于互联网的供应链管理方法，降低屋顶光伏电站的建设成本。分布式商业模式创新：光伏能源合作社未来，光伏用户要跟当地的居民、当地的居委会结合。把光伏作为能源合作社，让当地社区参与到这件事情当中来，才能解决距离的问题，人员的问题，电工的问题。光伏的分布式发电能够就近带给工商业用户，付给电网公司过网费用，不光中小型工商业具备效应，大工商业也具有效应。这块模型不复杂，就是过网费怎么核算的问题。国家发改委出了三个文件，关于原则方法，配电价格差价。这件事情很重要，希望取得突破，何继江总结道。还有一个就是零散式的光伏，还有空间就是做区块连，把分散的发电，分享给系统。这样的话，保证整个数据系统的质量，保证交易的质量和便捷性，这样能够带来更多的收益。这方面可能性和路径是有的，估计道路也比较长。抱团取暖，走过行业周期现在阻力非常大，但嘉宾们都表现出坚定的信心。很多上网交易试点被暂停，他们希望，一扇门面关上，有更多窗户陆陆续续打开。困难是暂时的，只要行业同仁坚定下来，一定能够看到更好的未来。他们发出感慨：“试看未来之配电网，有阳光处必有我光伏，”“不经历风雨怎能见彩虹。”嘉宾们认为，要抱团取暖，艰苦奋斗。他们认为，“我们对行业的信心应该是最重的。”真正想做好电站，行业应多一点的正规军。像晴天科技，通过一个完整的系统，让普通人把一些电站做得很好，这是行业最需要的。最后，陈莎表示：“我觉得此刻光伏人特别需要懂得拥有，需要懂得分享。我们今天光伏行业真的很难，想想老前辈，我们今天为什么坐在这里，因为20年前有这样缘分，20年后我们有这样的缘分。”她说，昨天看了步履蹒跚，两鬓斑白的老光伏人，他们应该很爱光伏行业。我们无数人打拼下来光伏土壤当中，我们应该懂得我们拥有了什么。当然，我们也应该懂得，我们应该分享，可能这个行业当中，尤其是此刻这个阶段，我们需要抱团去年帮助别人，共同努力维护这个市场健康发展，我们需要引发大家，带领大家一起共同努力，共同抱团取暖，共同相互鼓励，走过这个行业周期，春天一定会非常的美妙，可是这个冬天怎么过，抱怨没有用，一切靠自己，任何一个人的人生没有一帆风顺的，在这个周期当中，在这个坎坷当中我们如何渡过，机会主义者可能看到没有钱赚就走了，真正热爱这个行业的一定会坚守，一定坚韧不拔，我们相信，行业同仁共同努力一定会渡过这个行业周期。品牌推广
免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻、腾讯网的观点和立场。
Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved