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阿里现在网销宝你们一天花多少呢？有多少询盘呢？
现在每天推广花费500块，平均一天13个询盘左右，这样是不是很少？
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看情况，贵公司发展好可以适当多花一些，这没什么；
不过询盘多了是好事，但是具体还是要看成交的，询盘和成交都有的话，推广费用还是要花的；询盘有，成交却很少，那么推广费用还是有侧重点一点比较好。
答案创立者
以企业身份回答&
50-60左右，因为设置了那么高的上限。
我的才六七十 &但还是要看类目看产品的 有些出价高
500元 &一个月就是15000啊 &消耗有点大啊 &怪不得我们一天主动电话询价的材5个 &我们一天用80元
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房产经纪人入职培训流程
　　若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
　　(1)第一天：A谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化; B安排熟悉业务操作流程。C操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。一天绘制一块，第六天绘制完毕。位置图及文字说明。贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战略。
　　下片绘图\总结问题。
　　(2)第二天：A一早汇报前一天的工作及问题。B 熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备。
　　下片绘图\总结问题。(3) 第三天起，A一早汇报前一天的工作及问题。B熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备。C每日增加看一套区域内的房源。D下片绘图\总结问题。G 参加店内业务会及社区活动。
　　(3)第六日结束，作对新人的商圈熟悉\执行力评价。
　　通过第一周考核进入第二周，实操培训\约户\防跳。
　　(1)第八天起至第十三天)
　　(2)房客多经纪人微信培训，扫描二维码收听，就像随时随地带着课本!
　　(3)核房\聊房培训，演练。实操。
　　(4)聊户\网络招户培训，演练，放户实操。
　　(5)第二周末对新人的实操做评价。
　　第三周进入正常运做。
　　要求掌握技能：
　　(一)信息攫取：
　　(1)贴条：①纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。
　　②网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。
　　(2)社区拜访：
　　①到所分配的资源区域进行实地摸片(贴条任务工作量重叠)培训内容：社区摸片要了解的内容;调查的数据;要做的图表。(在完成贴条的工作量中完成)。
　　②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。安排内容：个人发放DM任务量安排 、小型社区咨询会安排、
　　③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。(合作中介公司、物业、)
　　(二)信息处理：在信息处理上采取带动做。
　　信息处理的工作：
　　①需求了解：核房、扒房、聊房。 核户、招户、聊户。
　　②配对 ：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、防跳。
　　③签约：签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。
　　④售后方案：签约后的执行方案。
　　⑤客户回访：售后客户维护。
　　(1)关于房源
　　一、 每天核房的具体工作安排
　　1、每天8：30左右到店(扒/识/聊/约/做方案，沟通安排)
　　2、抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上(按照公共房源的格式、内容)，要全部。而后在电话里沟通筛选。
　　3、在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。在确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。
　　4、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索、实践、总结。一定要做细，一定要做到深入，一定要有计划，一定要坚持，一定要不厌其烦，一定要持之以恒。
　　具体方法：①、小区内的相关人员的接触，如：卖水果、卖菜、 卖报、电梯工等。
　　②、居委会、物业的走访
　　③、贴条/
　　④、要将小区内外的情况重新做调查记录。
　　⑤、总结、记录实践中寻求更好的区域操作方法。
　　每天必须安排时间，与组内的业务交流，把每天工作的结果互相剖析、切磋。
　　每天将摘抄、核实过的房子要互相沟通，要做到相互之间知道对方手中现掌握的那些房源和准户，合作配对。
　　对当日本区域内房源在跟踪的过程中，要有一个详细的记录，要对某一套房子什么时候出来的，当时的价位，这套房子的具体情况，最终这套房子是在什么时间段卖出去的，以什么样的价格卖出，是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的，要进行统计。目的是要业务必须知道，什么样的房子，以什么样的价位，在多长的时间内出售。这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解，以便日后在小区发现此类房源时有一个比较，对针对此类房源的客户有一个推荐，也提醒业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子，这样经过自己对数量上的总结、改变、认识，提高自己的业务方法。
　　目标：1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源?
　　2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看? _
　　3、你每周能到小区内做几次区域工作?
　　4、你在小区内的工作细节你是否做的到位?
　　5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么?
　　6、通过电话第一、二次看房，你能判断你的客户是准客户么?
　　7、每次广告能不能很快核实、配对?
　　8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通，你是否做到?
　　9、你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了?
　　你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯
　　附件1：
　　1、掌握小区周边所有交通设施(公交车站、地铁站、轻轨站)，共有多少路公交车，每条公交车的线路。
　　2、掌握小区周边配套商服设施及数量，如购物中心、幼儿园学校(学校状况、是否为重点学校、赞助费多少)、医院、菜市场、银行、邮局等，并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。
　　3、掌握小区内楼群分布情况，建造年代，多层楼、塔楼、板楼分布情况，及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。
　　4、小区周边明显的指示标志物。马路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。
　　5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用，小区是否宽带入户、保安情况。
　　6、小区内植被种植绿化率。
　　7、小区内居住人群、人文环境。
　　8、同行数量、名称、优劣势比较。
　　9、区域内开发商建立良好关系，寻求合作机会。(建立档案、安排工作)
　　10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。
　　11、区域内可宣传公司的方式方法。
　　(2)关于客户
　　一、在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房;客户的购房条件是否明确;需要买房的时间;平常能否安排时间看房;是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。
　　二、在断定一个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。即：要确认客户的具体购房标准;感觉一下客户的购房欲望是否强烈;确认客户有无购房能力;确认他的购房决策力，确认他的购房时特殊购房要求;确认他具体的购房区域范围;确认他的购房时间;确认他是否贷款;确认他的购房时效;如有可能了解一下客户的购房前提，最后在确认他在你提供的房源，满足他的大部分条件时或全部条件，他是否能够第一时间决定。如他对此有弃议，你应告之他不马上下决定购买的风险。最准的客户往往就是最挑剔的客户，还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法，方可达到最终签单的目的。
　　三、在通过一次或两次看房后，第二点的客户情况你必须了解清楚，判断准确后就可以竭尽全力的为其找房;但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面，因为只有你及时为他找到了房子，客户才能变现，客户才不会被其他公司成交。全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房，那么房子(客户所需要的那个区域内的房子)就在市场中，你如果只注一个方法，一块市场，一个渠道等，往往就会造成在找房时不能全面，不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现，那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。
　　具体方法：1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。
　　2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。
　　3、每周一、五，周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告，有没有你客户所需的房子。
　　4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。
　　5、你是否利用网上，手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息，或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。
　　6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。
　　7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。
　　8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件，那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划，且能持之以恒。
阿里巴巴的店铺怎样运营技巧
　　阿里巴巴是一个大集团这个大家都知道，而且大家都知道马云，但是你们了解它的店铺是如何运营的吗?今天百分网小编给大家带来阿里巴巴的店铺运营技巧，希望大家喜欢并且能够有所收获。
　　阿里巴巴的店铺运营技巧
　　1、给店铺定位。阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。
　　2、向优秀的同行学习。很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们是如何做的。取其精华，去其糟粕。
　　3、注册个简短易记的会员名。会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便取，建议用中文名。
　　4、公司信息很重要，别敷衍。注册后要完善公司信息才能开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历程和优势都写出来，500字左右为宜。
　　5、联系信息要翔实。你的目的是什么?让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具(QQ/旺旺)，准备无误的填上去，由于网络面向全球用户，所以一定记得要填写好电话区号。
　　6、认证信息，建立信任。有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会跟你成交。
　　7、产品分类要清楚。产品分类要方便客户查找，如果供应产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。
　　8、发布供应产品注意要选择正确的类目，否则会影响搜索排名。
　　9、产品信息标题有讲究。标题是广告中的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关键词的技巧，我在后面会讲到。
　　10、供应信息参数要完整。发布供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。
　　11、产品图片要统一风格。没有专业的美工不要紧，产品拍摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上，建议批量加上透明水印。
　　12、产品详细页要重视。我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱的吗?要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的，所以，这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点，交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。
　　13、为店铺选择一个好的二级域名。店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。
　　14、网上店铺也是店，店招不能少。店招是最好的广告位，不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan(就是你的广告口号啦)都要设置好，要让客户点击进来能记住你。
　　15、店铺装修要实用。切记一切设计都是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气上档次，不过就是不接地气，客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的，简洁大方为宜。
　　16、公司动态要经常更新。有规律的更新动态，让客户知道这是一家在正常经营的公司。
　　17、鼓励客户收藏店铺。万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢?
　　18、产品相册要利用好。产品相册的作用不可小视，把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友，就用一个免费的博客相册，一年流水过百万。
　　19、保持在线。建议把千牛(现在还有很多商友用的是阿里旺旺)设成自动登录，每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员，这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名，让客户知道联系谁，不要用业务一部业务二部之类的。
　　20、用商机助理管理方便多。有些新手商友可能还不知道，下载个商机助理来管理产品会方便很多，可以批量管理产品。
　　21、阿里指数看数据。会看数据是营销人的必备技能，推广前用阿里指数可以了解行业趋势，采购动向，同行竞争情况，有针对性的制定推广策略，避免盲目拓展市场。
　　22、选择精准关键词推广的四大利器。除了用阿里指数分析，还有搜索框下拉推荐关键词，类目下面的“您是不是在找”右边推荐的关键词。另外，网销宝的工具箱里面也有关键词查询工具哦。
　　23、企业官网开起来。除了阿里旺铺，阿里巴巴推出的企业官网服务被很多商家忽略了。和阿里旺铺相比，企业官网可独立设置优化，更利于搜索引擎的排名优化，站内 站外推广，一网打尽。
　　24、看生意参谋，全方位了解你的旺铺经营状况。要经常留意排名情况，曝光量和点击转化，并根据诊断结果作调整。
　　25、在线交易能做最好做。对于很多传统企业来说，会认为客户没在线交易这个习惯，或者觉得大宗产品很难做在线交易。和小商品批发相比，确实没错。不过在阿里的平台玩，按阿里的规则容易获得更多资源，比如上活动，优先排名等。
　　26、加入商友圈，建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各业的圈子，无论是找上下游，还是找同行合作交流，都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。
　　27、去生意经，你帮别人解决了问题，你的销售问题也解决了。很多抛出专业性问题的商家就是在告诉你，他遇到问题了，需要你的解决方案。生意经暗藏着不少潜在的客户和商机。如果你会问答营销，这里的客户可是非常精准的。
　　28、开通专栏，打造个人品牌。专栏就是以前的阿里博客。与其到处发广告链接被人拉黑，不如通过写博客润物细无声的影响客户。我之前写过一个80后小伙通过网络卖机器年销千万的故事，他就是靠写博客。博客营销除了免费，更重要是有积累的，如果你能坚持写就更棒了!
　　29、加入产业带，获取更多曝光机会。加入产业带可以获得固定橱窗位奖励，搜索结果产地认证专属标识，提升卖家关注度。而且入驻产地专属频道，可以享受独立流量，不参与大市场竞争，更容易获得曝光机会。
　　30、橱窗设置，打造你的专属爆款。橱窗产品是打造爆款的营销工具，设置为橱窗的产品能得到搜索加权，提升产品曝光机会。橱窗产品要求信息质量达到4星或以上，并且支持支付宝在线交易。
　　31、报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道，阿里平台目前有多种类型的活动，比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等，策划一场好的活动，会大幅带动流量和销量。
　　32、关注线上采购会。除了让客户找上门，要做好生意还必须主动出击。阿里巴巴有专门的采购频道，经常查询采购信息，及时报价。还可以直接在搜索框搜索求购信息，这样会更有针对性，事半功倍。当然，如果你符合条件，还可以报名金牌供应商，获得更多商机。
　　33、网销宝和标王。如果以上你都做好了，还可以加入网销宝或者购买标王，快速提高曝光量。
　　34、合理利用第三方应用。阿里应用市场有不少工具对提升流量和转化也是有帮助的，可以根据需要选用。
　　35、手机阿里 千牛手机版，布局移动端。移动互联网的普及，手机的便利让随时随地买卖更容易。鼓励顾客在手机端下订单，增加手机端交易量上涨，有助于提高你的产品在手机端的搜索排名。
　　36、友情链接加起来。和相关或者产品互补的店铺交换友情链接，共同提高访问量。
　　37、分享经验，成为案例。把你成功或者失败的故事分享出来，也是一种很好的宣传方式。很多创业者正是用这个方法受到客户甚至投资者的关注。如果你愿意成为案例，可以加岳量的微信公众号：mriter分享。
　　38、站外推广。通过你的努力，精心打造的旺铺已经诞生了。放开眼界，通过站外的博客、论坛、贴吧或者分类信息网站等推广你的旺铺吧。
　　39、用阿里巴巴诚信通认证做信任背书。在你的网站、宣传册或者名片上，印上你是阿里巴巴诚信通会员，增加客户信任度。
　　40、去1688商学院学习更多技巧。关于阿里巴巴店铺运营和营销，如果你还有不清楚的，可以通过1688商学院学习更多知识。
　　阿里巴巴的店铺运营前要搞清楚的问题
　　1、你为何要做1688诚信通?
　　是职员替公司做?还是自己家的企业自己在做?
　　出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。
　　2、你是想靠这糊口?还是想靠这安身立业?
　　靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。
　　想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。
　　3、你的执行力怎么样?
　　言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。
　　明日复明日，明日何其多。明日待明日，明日似无葬身之所。
　　所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小X，找到它，摁下去，谢谢。
　　有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。
　　4、你的大局观怎么样?
　　一叶蔽目不见泰山。
　　当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。
　　所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。
　　5、你在公司的地位如何?
　　你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。
　　6、你在公司可以调动的资源有多少?
　　你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。做B2B绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。市场价格监控?新品开发?仓储物流?资金支持?没有你全部想到的，只有你还没遇到的。这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决定了你能走多远。
　　7、你所在的行业前景怎么样?
　　是欣欣向荣?还是日暮西山?
　　欣欣向荣该怎么打?日暮西山该怎么拼?(见【布局篇】)
　　8、你所在的行业竞争状况如何?
　　行业大盘是怎么样的?是随意施展的蓝海?还是一片竞争惨烈的红海?
　　蓝海该怎么规划你的布局?红海该如何杀出一条血路?或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海?
　　9、你们公司本身实力如何?
　　盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。
　　巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。
　　王健林定个小目标是1个亿，你们公司定的那个小目标是多少?
　　起点多高，很大一部分程度上决定了你能到达的高度。
　　阿里巴巴店铺运营方案
　　1.给运营者定位——诚信：
　　不管是网上商铺还是实地商铺，首先就是诚信。在当今公司运营中，诚信说是基本道德底线一点都不过分，诚实守信的商铺，不弄虚作假，买客才会常来，才能做出品牌。
　　2.给产品定位——质量第一：
　　质量决定数量，只有产品的质量优质，才能生存，才有后面的数量。没有质量为基础，不管你包装得怎样，都是无用，最终是过不了客户的使用感受的。请谨记质量优先，诚信经营。
　　3.给商铺定位——提供优质服务：
　　古人有云：人无远虑必有近忧。小编说的商铺定位或公司等都是说是一种战略的定位。只要你有了对自己商铺或公司的定位，你便会更积极向上，排除一切困难，得到你想要的。
　　4.向优秀的竞争同行学习：
　　只要是企业，他能立足于现今的行业里，不管是否为大小公司，都一定有其优点在。这是最好最直接的一个方式。人们常说，咱们国人发明东西不是太宰行，但是学习能力还是很强的，只要给我们看看就能借鉴。所以学习别人的优秀之处，相互取长补短。
　　5.店铺的名字要取得有深度：
　　起名字是个很难的事情，但是很重要。这个是让新老客户易于记忆，又有深意在里面。建议起名字要跟你的战略结合起来。
　　6.产品参数需要齐全：
　　网上购买东西或服务，客户看的主要是图片加数据。因此，你做的参数，即图片、数据、服务情况都要详尽。切做的让人一看就能放心购买的那样，那你就成功了。
　　7.有技巧的做广告做推广：
　　对于新开的商铺，我们想有好的业绩，几乎是离不开宣传与推广。宣传推广的方式很多，对于一般的普通人(就是想创业，资金不是很多的朋友)来说，更好的就是在一些免费的网站上去做一些宣传，如本行业的论坛、本行业的网站、微博及微信等，又或是做义务义演等都是很实际的，成本也不高;对于有实力一些的店铺，直接就是发金钱去做推广以及一些展会等。
　　8.提升自身的信誉度：
　　前面也有说到，诚信。对网店信誉度几乎就是店铺的生命，没了信誉就什么都会慢慢抹去，所以包住信誉度，提高自身品质是责无旁贷的。争取各种满五星，我记得来个好评返现是很有效果的。但小编还是建议要以诚信、品质和服务来赢得客户的好评。
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5.适合青年人的创业项目有哪些推荐
阿里巴巴的店铺有何运营技巧
　　说到阿里巴巴 大家都会想到马云，但是对于店铺的卖家来说，它们想得更多的是店铺运营。今天百分网小编给大家带来阿里巴巴的店铺运营技巧，希望大家喜欢并且能够有所收获。
　　阿里巴巴的店铺运营技巧
　　1、店铺装修+产品图片+详情页：简洁、简单、统一、实图。无须与淘宝零售一样做的那么眼花缭乱。请记住：在1688上来买东西的自己也是商家。你把对C端的好看作为图片玩法这个是本末倒置。他们看材质、看实图、看你店铺供应链、看你店铺交易情况等等。他们看内在。内在为王，外在实图加统一即可。
　　实例：请1688搜索，义乌十元店、义乌地摊货源、义乌日用百货 (一时忘记店名了，回头我想起来，来增加几个店以供参考)
　　2、推广营销：三板斧(网销宝+标王+信息更新or关键词排名)这是1688的营销推广自己可控的三板斧。具体怎么玩，付费的我玩的少，无法给出建议。
　　再来说，活动推广(伙拼、快订、淘货源or代理加盟)~~~~好少漏说了几个，抱歉，我直接把活动分类下，让你们理解下好了。
　　聚划算模式：伙拼——预热的时候是以开团提醒为排序标准的。所以刷开团提醒的好多啊~
　　小额批发+代理：淘货源、一件代发、代理加盟。其实没什么卵用，这个跟类目有关系~~服饰鞋包大众普适的有用，大的东西没啥用~
　　大额批发+展示：快订(属于专场采购，曝光新品的)、企业集采(办公工业包装类目的，这个适合你们)or淘工厂~
　　3、售后维护：结论先来
　　(B2B买家客户的复购率远远大于零售买家客户的复购率。B2B买家客户选定一家采购后，复购时更换采购商的成本较大。B2B平台的CRM玩法才是王道!B2B客户留存率决定店铺的销售额。)
　　(B2B是一个与传统营销、传统销售业务非常非常非常非常互补的一个模式。因为在售后维护阶段，完全采用了线下销售的定时问候、上门维护、吃喝玩乐吹牛逼，打牌喝酒泡妹纸~~~)
　　这个结论告诉你的就是：零售玩营销推广，批发玩售后维护(CRM)
　　简单说一下玩法：
　　a、将客户分层法：针对每个月的客户，设定店铺会员体系，如快递包装袋产品，连续采购2次的即为老客户，采购金额大于1000元的为优质客户，采购3-5次以上的是骨灰客户。——这里必须注意下：线下快递袋采购每次几千块钱，多的很，非常普遍。但是在线上B2B采购，你的会员体系的门槛要放小一点。。就是把复购率高的金额高的单独列出来。
　　b、(B2B是一个与传统营销、传统销售业务非常非常非常非常互补的一个模式。因为在售后维护阶段，完全采用了线下销售的定时问候、上门维护、吃喝玩乐吹牛逼，打牌喝酒泡妹纸~~~)
　　阿里巴巴店铺运营方案
　　第一步，我们按照六步构词法构造关键词库
　　首先，我们先按照属性、品牌、用途、材质、促销，地域等6个分类来构造长尾关键词，这就是所谓的六步构词法，通过这6个分类基本上可以全方位的覆盖 关键词的每一个组成了。春天快到了，又到了雪纺衫争奇斗艳的时节，我们就以一款雪纺衫作为案例，跟大家仔细讲一讲雪纺衫的长尾关键词如何组成。
　　1、属性一般指的产品的构成属性，比如他的大小，长短，厚薄都是他的属性，从属性方面来讲，对于雪纺衫，可以用长袖雪纺衫，无袖雪纺衫等作为长尾关 键词;为了加深大家的记忆，顺便给大家多列举几个案例，比如对于U盘可以用4G U盘;对于饮料，可以用500ml果汁;500ml苹果味果汁等等;
　　2、品牌大家都很熟悉，从品牌来讲，可以是秋水伊人雪纺衫，ONLY雪纺衫;如果是没有品牌的雪纺衫，也可以用明星同款，品牌同款、电视电影同款、综艺节目同款等方式来表现品牌。比如邓紫棋同款雪纺衫;比如春晚同款雪纺衫;比如欧时力同款雪纺衫;比如来自星星的你同款雪纺衫;比如韩国东大门同款雪纺衫等等。
　　3、关于用途，服装的用途就是穿，比如他的穿着场合，如打底衫;比如他的穿着用户，如女士雪纺衫，童装雪纺衫那么，比如他的使用感受，如穿的美丽， 穿的舒服就是他的用途。比如什么叫穿的美丽呢?修身，定做都是他的用途，而穿的舒服，比如宽松，休闲等等;另外用途也可以用买家的穿后感来展示，比如显 瘦，性感，可爱，气质，知性等等，表示穿了这件衣服之后很显瘦，很性感，很可爱，这些也可以来构成雪纺衫的长尾词，比如修身雪纺衫，休闲雪纺衫，性感雪纺 衫，可爱雪纺衫等等。
　　4、对于雪纺衫来说，雪纺二字已经指定了他的主材质，但是我们可以用他的设计来体现他的亮点，比如印花雪纺衫，蕾丝拼接雪纺衫，比如大V领雪纺衫，立领雪纺衫，烫钻雪纺衫等等。
　　5、我们的买家都希望挑选到价美物廉的商品，所以很多时候他们会用“清仓”，“包邮”，“爆款”，“厂家”，“新款”等字眼去搜索，一个包邮对于买 家的吸引力非常重要，所以每次的包邮大促总能吸引来不少的新买家就是这个道理啦，所以大家能包邮就必须在标题上写上“包邮”二字。另外大家也可以记住一些 组合，到时候在标题上使用就可以了，比如2014年新款，厂家特价包邮，爆款热卖，新品包邮，清仓包邮等。
　　6、对于部分1688的 买家来说，他们认为，地域和质量成正比，比如杭州四季青的服装非常好，广州沙河的牛仔裤最多，韩国东大门的设计比较前卫;所以买家们也会通过地域的方式来 挑选厂家;另外还有一部分的买家希望可以找到附近的批发商，这样进货时间缩短了也有助于产品的迭代更新，因为公司名一般包含地域性，所以我们可以在设置标 题的时可以尽量弱化这一块
　　第二步：通过搜索来分析买家的购买心理
　　其实，我们按照买家的思路可以在想一些关键词，如果不知道怎么去理解买家的思路，我们可以用阿里搜索和阿里指数来辅助我们做一些判断。
　　比如我们在1688上面搜索雪纺衫，我们可以看到他有一系列的属性，比如袖长，风格，领型等等，这个可以帮我们补充单纯的六步构词法的不足，另外我 们重点需要关注的是”您是不是要找：”这一串的长尾词，这些长尾词是买家日常搜索中比较常用的一些搜索文案，我们在构造关键词的时候就一定要把这些词语添 加到我们的关键词库里面去。
　　另外，我们还可以通过阿里指数来构造我们的关键词库。首先我们输入雪纺衫可以知道雪纺衫究竟属于哪个类目，这个非常重要，因为搜索引擎会判定标题是有效的重要因素就是关键词所在类目和 属性类目是否一致。当用户在搜索雪纺衫的时候，系统会自动调取该类目下的产品;如果你的分类选错了，基本上你的标题优化也就白做了。
　　当然，讲到分类这一块，就不得不说到相关性，比如雪纺衫是属于服装这个大类目下的，所以公司名尽量要包含服装这个关键词，比如XX服装厂;而有的贸易公司就开始不平了，说我们公司名就没有服装这个关键词，我们是XX贸易公司，现在的系统经过改善也是可以提取到的，不过建议大家在主营产品这一块一定要写上至少3个关键词，比如雪纺衫，连衣裙，最好是一个大的分类，不要单纯一个服装简单概括就结束了。
　　第三步：巧用阿里指数来选取优质关键词
　　从阿里指数输入我们前面构造的关键词，我们可以查看这个关键词最近7天和最近30天的热搜榜，转化率榜单、上升榜和新词榜。一般建议大家看最近7天 的数据，因为用户的搜索习惯是不断变化的，长尾词变动还是比较频繁的，大概一到两周优化一次比较合适，当然热词当然不会变，比如T恤，卫衣，连衣裙，雪纺衫这些词这里就不讲了。
　　我们重点需要查看的是热搜榜和转化榜，通过热搜榜单，我们可以找到这个类目下最近的热搜词，就是用户搜索量最大的那些词语，而通过转化率榜单，我们可以找到这个类目下的成交词，就是用户通过哪些关键词最后成功下单的，这2个榜单对我们后面组装关键词非常重要。
　　我们前面也通过六步构词法和搜索找到了产品的长尾关键词，哪些才是比较优质的关键词呢?一个优质关键词必须具备两个条件：一是要有一定的搜索量，至少要保证有100人次的搜索，否则流量太低的关键词也没有优化的必要;第二个是要保证这个关键词搜索的商品数量尽量少。我们可以通过这2个原则来筛选我们前面构造的关键词库，把符合这2个标准的关键词找出来。
　　对于5A店铺，我们直接从热门关键词开始做，而对于新店铺，则需要从冷门关键词开始做，不要一上来就想吃个胖子。新手最先开始优化关键词要选择从下到上的方式来做关键词，从阿里指数热搜榜和转化榜选择2-3个 排名最靠后的关键词进行优化，等流量做起来了，有了询盘和订单后再慢慢的往前做，这是因为排名靠后的关键词很多人都不愿意去做，因为做了也没有多少流量， 但是对于新店铺而言，苍蝇腿也是肉啊，所以这些关键词的竞争比较小，等有了成交额，这几个冷门关键词做到第一的时候就可以考虑往热门关键词优化了
　　第四步：标题优化原理和注意事项
　　我们前面也学习了那么多的长尾词构造方法，那么，怎么才能把这些词组成一个完整的标题呢?下面先介绍4个原则
　　1、关键词的紧密性：
　　我们在搜索“蕾丝雪纺衫”的时候，搜索引擎会优先选择将独立的关键词展示出来，所以如果蕾丝雪纺衫紧密连在一起，在相同的情况下， 他的排名会比较靠前的。接着搜索引擎会对蕾丝雪纺衫进行分词，分成“蕾丝”“雪纺衫”和“蕾丝”“雪纺”“衫”进行搜索，所以我们在搜索“蕾丝雪纺衫”和 “蕾丝雪纺衫”的时候，搜索的结果是有所差异的。
　　2、别让废词占位：
　　我们在给标题做优化的时候，有一些词语已经是废词了，比如杭州，上海，只要你在公司名字上面显示有杭州是，上海，你的标题中即使没有这些地域名词，也一样能被搜索到。
　　另外没有搜索量的关键词也属于废词，我遇到一个企业，他们家做清真饮料的，结果阿里指数里面显示几乎无人搜索清真饮料，我们直接在1688里面搜索清真饮料，搜索引擎直接分成“清真”“饮料”两个词。
　　当然多余的修饰词也是废词。有一家旺铺在每一个产品标题上面都加上“纯正果汁浓香醇厚美味佳品”，这些没有作用的修饰词就是废词
　　3、关键词顺序影响排名：
　　我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，这个变化主要是因为买家的体验不同，造成产品的曝光和转化的差异所决定的。
　　一般来说，1688对于标题进行搜索是无序的，就是说某个关键词，无论排在标题的前面，中间，或者后面，对于搜索展现是没有直接影响的。但是买家在 读取标题时候，关键词的排列，却在很大程度上决定了买家会不会去点击你的宝贝。一般人看东西的顺序，从上到下，从左到右，那么中间的关键词，在买家第一眼 扫过去的时候就极容易被忽略，这样我们就需要把主要的特征词，能够吸引买家的卖点，布置在标题的头和尾，吸引买家去点击。
　　4、关键词位置影响排名：
　　关键词出现的位置，也是会影响到排名的。通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。
　　我们在讲完了标题优化的四个原则后，我们还需要了解标题优化的一些注意事项，哪些该做，那些不该做?
　　1、标题汉字要充分利用，但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题，一是系统抵制，二是用户体验不好。
　　2、标题一定尽量包含产品的主要属性词，比如蕾丝是一个很重要的属性，那一定要加上。因为你推广设置关键词的时候，会大量用到蕾丝去组合关键词，那如果这里没有加的话，质量得分会受到影响。
　　3、保证推广标题读起来是比较通顺的，不要设置的特别拗口，本来蕾丝吊带睡裙挺好的，你非要设置成睡裙吊带蕾丝，这样读起来好多年拗口。
　　4、 标题中带一些营销性的，吸引点击的词是非常有必要的，例如特价包邮，限量抢购，爆款热卖等等!
　　标题优化是一个需要长期坚持的工作，一边优化，一边评估，一般评估周期为7天。优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，后台显示你的 宝贝访问量没有明显的增长(20%～30%)，那么，你就要考虑重新再做一次优化了。如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。当然，对于产品数量 比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。
　　另外，在优化表示的时候应该注意，普通销量的宝贝标题设置应该在保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。有的卖家知道了长尾关键词的重要性之后，按照六步构词法构造了很多的长尾关键词，同时在标题里面组合了很多长尾词，恭喜你，这个词只有你一个人能搜索到。
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　　下面几个常见问题解答
　　1.关键词有前后顺序区分的吗?
　　在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格)，就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”，标题含有 “短袖衬衫”，“短袖 衬衫”，“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫 短袖” “衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词 顺序才会被搜索到。
　　2.为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来，却也会被搜索到?
　　当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，就能搜索到，无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖” “休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词，并用空格或半角符号区分的时候，只标题含有 搜索的几个关键词就可以被搜索到。
　　3.宝贝标题中是否需要带有一些符号呢? 比如说 () /
　　这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”， 设置了“短袖衬衫”和“短袖 衬衫”的宝贝也一样会搜索到。
　　从以上的三点，我们了解到。宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
　　阿里巴巴卖家不可不知的几个旺铺运营技巧
　　1、天天更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最后面要放上产品关键词，最重要的是正文叙述的时候一定要再体现你的关键词，最关键的是要把关键词的字体和其他的叙述字体分开，要醒目。
　　2、多上论坛，找几个你经常去的论坛，多发原创商业类文章，注意里面自然地提一下你的产品。多认真回复他人的帖子。多交朋友。
　　3、利用好阿里博客。没事时写点跟自己产品和和行业有关的文章。文章标题里最好有产品关键词，文章发在博客后，最后找朋友来支持、留言，利用贸易通发消息邀请朋友，前提是你多去朋友的博客看看，回复一下。这样利于搜索引擎收录你的文章，从而达到免费宣传的效果。
　　4、整理好贸易通。别发广告，但文章信息可以发给朋友。利用贸易通多认识朋友，本行业的，其他的行业的，多多益商，不要太功利。
　　5、坚持以上几点，前几个月不能气馁。有时间的或可以到其他网站发一些供应信息，注意更新。能开博客的话，多开几个，在不同的网站，运用好产品关键字。在网络上越活跃，你的机会也许越多。
　　以下是我的一些总结，希望能对你有些帮助：
　　1.给宝贝们做编号。其实我的店里的东西不是特别多，为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。
　　2.笔记本记录买家资料和宝贝情况。这点我也是用笔记本把宝贝的情况记录了下，如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信电话问我宝贝情况，我能够马上说出来的。然后买家情况，我想我把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。
　　3.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。
　　4.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。其实在这一点上我是尽量在我没有课没有事的时候就保持在线的由于是兼职，所以时间方面，我是尽量保持在线。
　　5.旺旺状态更改。这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将“我有空”改为我自己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。
　　6.店铺链接35个要利用好。这点上，我还没有做好，目前店里只有几个店铺链接，这个我想大家都知道，是很好的宣传方式，提高店铺的曝光率吧。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候，我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后，我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接，有的很爽快，有的是说已经满了，有的是跟我说，他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。
　　7.宝贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。
　　8.宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。
　　9.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行。呵呵，其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好。
　　10.价格定位方面，大众化商品定进货价，其他商品价格适中。这点我非常明白，在淘宝上经营，或者说网上经营，永远都是薄利多销为原则。淘宝上有无数卖家，卖同类产品的店铺非常多，钻石皇冠的店铺那么多，一个新开的小店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然，这都是在保证商品质量的前提下。
　　11.节假日活动。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的，像“十一大促销”，“情人节礼品大放送”之类的。
　　12.硬件装备一定要好。像宝贝图片一定要精美，但不要失真;然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。
　　13.店铺名称也要加入关键词。这样也会在有人搜索相关词汇的时候，可以找到你。
　　14.关注首页的橘黄色字。那些橘黄色字是属于热门搜索的字吧，如果自己的宝贝中有相关产品，那一定要在宝贝标题中加入的哦。不过千万不可以盲目的加与宝贝根本无关的字，这样好象是不符规则的。
　　15.多在论坛发帖回帖。我现在做的就是哦，多在论坛出现，这样说不定什么时候就有人看到你点开你的店铺去广逛逛哦。发主题帖，讲自己经历服务经验之类的东西比较好。
　　16.百度首页，点空间，进去后给店铺给宝贝做宣传。这点我目前还没有去做哦，但是我看到前辈们有说过这点，毕竟那是你的空间，发广告帖应该也是可以的，这也是宣传的一个方法。我等下就去做这个，嘿嘿。
　　17.给买家的回评充分利用。这样也可以宣传下自己的店铺，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。
　　18.参加一元拍，荷兰拍活动。这个我也还没有开始做，因为我暂时还不太了解规则，等下也要再好好研究下。我想买拍卖宝贝的买家还是有不少的，往往都会很便宜。我觉得其实也不用怕拍卖会亏本，虽然这件宝贝没有利润，但是很有可能买家会一同选购你店里其他宝贝，这样也达到效果了。
　　19.利用好橱窗推荐位。这个我明白很重要，淘宝规定不同等级有不同推荐位，推荐位规则，我有认真看过，我目前只有35个推荐位，把每个你认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去
　　20.利用博客空间多做宣传。这个多多宣传自己的店铺，多让亲朋好友知道自己开了个网店，多人知道总是好的哦。有朋友帮忙做宣传，可以多很多潜在客户哦。
　　21.各大网站的搜索引擎。在各个大网站，像百度，雅虎，搜狐，谷歌之类的网站里输入自己店铺的地址，这样被网站收录了就有可能被人搜索的时候搜出来。我现在已经这样做了，任何可能有用的宣传方式都应该尝试的。
　　22.本地的网，本地团购网，交易网利用好。这应该也是很不错的宣传方法，不过我暂时也还没有做这项工作。
　　23.宝贝上架时间。在人流量高的时间上架宝贝，每5分钟一批，11：05-11：50，16：05-16：50，21：05-21：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批，分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。这一点是我在看到一个前辈的帖子后记录下来的。我觉得很有道理。
　　24.好的货物包装。可以找快递要所有包装用的东西，我自己也是买了很多气泡袋，防止邮寄途中宝贝压坏。我觉得好的货物包装是很重要的，让买家收到宝贝的时候感觉出你的用心。每个买家都希望自己收到的宝贝有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。
　　25.贴心的小礼物。与宝贝相关的东西，小卡片，几颗糖果等等小礼物这些都是会让买家记得你觉得贴心的很好的方式。我在淘宝上也买过不少东西了，我特别记得我以前买过的一家卖婴儿服装的店，那时候我给刚出生的外甥女买了套衣服鞋子，那个卖家不是送了什么其他东西，就好是附了张小卡片，说谢谢惠顾####店之类的话。我也不知道为什么，我就是一直都记得那家店的名字，印象就特别深，也让我觉得很愉快。所以贴心的小礼物没准就会给你带来意想不到的收获。
　　26.管理好个人空间。在买家逛你的店铺的时候一般也会点开你的个人空间看看，如果有用心写的一些东西，无疑会增加买家对你的信任感。然后空间的好友链接也可以好好利用下。
　　27.自己的店铺留言是店名和公告栏的补充。可以在自己的店铺里写下想说的话，我也有这样，说些活动信息之类的话。这是个很多的补充哦。
　　28.关注“买家求购区”。应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。
　　29.旺旺联系人分类，用好备注。我现在已经把旺旺上的联系人做了分类，这个可以根据自己的需要自己来定具体分类的内容。我把咨询过的顾客，归为潜在客户一类，然后成交了的买家，就是买家一类，还有我的卖家，群发消息者，这个有给我发过宣传消息的人我也都归为了一类，嘿嘿，下次也给他发。由于我现在才刚刚开始，所以分类还没有那么细，以后应该会有改变。然后名片上的“备注”也应该利用好。可以记录对方的一些资料，或者对方咨询过什么问题，这样至少下次对方咨询问题的时候你能够很快记起对方是问过什么宝贝的，或者买过什么宝贝的，而不会像完全没有接触过的一样。
　　30.留意淘宝上的最新动态。多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢。
　　31.看帖要回,多发好帖，还有就是坚持，前一年不会生意太火，加油!生意兴隆!
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