免责声明：本站所展示信息均由会员自行提供，会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任，微商商源网对此不承担任何责任。为保障您的利益，请注意可能的风险安全！腾讯超级影视VIP这场有温度的线上营销，暖哭了！腾讯超级影视VIP这场有温度的线上营销，暖哭了！拉技术百家号春节在营销界从来都是必要抢占的高地。商家们借助空前高涨的购物热情，想办法贴近大众心理痛点，希望在品牌和销量上实现双丰收。然而，即便时代的变迁给了一点儿不一样的话题点，春节还是那个春节，万家灯火处每个人内心对春节最朴素的愿望还是——温暖。腾讯超级影视VIP春节就玩了一场暖自己又暖别人的“暖春”营销。清楚市场，定好策略（初来乍到，请多多关照）超级影视VIP是腾讯视频在电视、电脑、手机、平板四端的优享会员服务，享有腾讯视频VIP全部权益。由于移动和电视端的产业区隔，超级影视VIP这个名字很难让人将其与腾讯视频联系到一起，难以发挥其品牌优势，所以如何让消费者清晰超级影视VIP的产品定义和品牌关联是首要解决的问题。低价诱惑，情感营销，全新玩法。2月13日-2月22日（腊月二十八到正月初七），腾讯超级影视VIP推出“分享我的365个’新’愿”活动，用“超半价“的优惠，鼓励每个在现实中疲惫不堪的人，学会取悦自己，在新的一年，每天给自己1小时，暂时屏蔽生活的烦扰，看看外面的世界或者别人的生活；同时将自己的生活“新”愿分享给亲爱的TA，送TA一句不是复制的心里话，送TA 365天的陪伴。避免尬聊，做消费者喜欢的内容随着“丧系“”佛系“的大行其道，当下年轻人的生活状态成为社会关注的一大焦点。腾讯超级影视VIP深挖社会现象背后的细腻心理与消费者进行生活理念上的情感沟通，告诉每个为了美好生活而努力的人，适当的放松不是逃避，取悦自己才是生活的正题。春节假期里的我们是不是没能抛开工作的烦扰忧虑一直在线并且一路UP向上？如果这时候有人告诉你，明天的事情明天愁，学会取悦自己，会不会聊到你的心坎里。超级影视VIP用走心内容取悦你，给你心灵上温暖一击，勾起了繁忙生活中人们对平凡生活的向往与冲动。好的传播走心难免，有趣也是不可缺少，超级影视VIP在活动期间不断变化的语言风格、海报形式，让你眼前一亮。一年有365天要奋斗，我们不必时刻满血，偶尔的松懈也是对生活的一种回血。无论生活怎样，想给你最好的，从来都不是说说自黑自娱~也很讨喜深入互动，扩大传播微博和微信成为超级影视VIP线上推广的主要平台。微博的强互动性，也注定了其强有力的自传播性。话题“我的365个新愿”既能抒发内心情感，又不需要较高理解、参与难度，结合了春节新年新愿这个契机。没有品牌名称的生硬亮相，也没有强行引导用户的尬聊主题，很容易引起用户的自发互动传播。再加上微博头部大V的引流助力，话题聚集了众多关于“我的365个新愿”的用户UGC，实现了良好的二次传播。另一方面，微信的强社交性、互动性使得公众号、微信群、朋友圈形成的“大众+圈子”的圈层式病毒传播，形成泛聚合效益。超级影视VIP较于腾讯视频VIP最大卖点就是电视端的大屏尊享服务，它的首要目标消费者和智能电视的消费群体重合。超级影视VIP和合作电视品牌在微博端的频繁互动，实现品牌间的多向传播、多向溢价，使产业联合更为紧密。在这一轮社会化营销中，不难发现，抓住用户痛点，创作出用户喜闻乐见的广告内容，激发用户的创作力，用自发的原创内容促成二次传播。这可能是腾讯超级影视VIP向用户传递的温度，也是品牌和用户沟通的人情味儿。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。拉技术百家号最近更新：简介:吨新闻没有话不说什么作者最新文章相关文章B站的面基大会告诉你，如何在年轻人中卖广告
曾被认为离商业、广告很远的B站，其实有着一门自己的生意经。
刺猬公社 | 杨雨晨
7月的魔都，虽不至于热得上演“生煎鸡蛋”，但白天的太阳依旧不含糊。在大马路上站个十分钟，汗流浃背不说，小姐姐们精致的妆容也基本废了。
可前两日，世博展览馆门外却早早地排起了长队，弯弯绕绕好几圈，高峰期甚至开始限制人流量。烈日炎炎和一眼望不到头的等待倒是并未扫了大家的兴，他们一个个盛装打扮、脸上挂着看得见的欣喜，似是要赴一场好久不见的约。
满满都是人人人人
这场约会的确难得，而且一年仅此一次，即BilibiliMacro Link（BML）――B站打造的一年一度大型同好线下活动（7月20日-22日）。
今年的BML不仅文化主题乐园Bilibili World（BW）占地面积扩大至70000 m?相当于去年的三倍，且每个展馆的类目、玩法都有所升级，各种新奇有趣的线下游戏、丰富的唱见和舞见表演、随时可能偶遇的人气UP主??????而除了传统优势领域二次元外，音乐舞蹈、时尚、传统文化、科技、游戏、生活等类别也有了一席之地。
演唱会方面这次更是连开三场：BML-VR（虚拟偶像全息演唱会）、BML-SP（海外嘉宾专场演唱会）和BML主场演唱会，以满足不同人群的需求。
于是，延续了往年的“一票难求”，5 月31日晚八点正式开票后，所有 BML门票在2小时内迅速全部售罄，90%的门票在10分钟内就已售出，预计参与人数约17万。
为期三天的线下狂欢，不论对于来到现场的人，还是只能隔着屏幕“止渴”的观众，都免不了对上一句：“ 哔哩哔哩 （?b-?b）つロ 干杯~”。而就在他们忙着“干杯”的时候，世博展览馆地下二层的某个会议室里，正在举办着一场密谋已久的线下营销伙伴面基大会――AD Talk。
这一长串名字念起来还有点拗口，直白点说，AD Talk便是B站的资源推广和招商大会。
曾在创立初期就对用户许下不加视频贴片广告的小破站，一度被业内认为离商业较远。“如何赚钱”，成了大家最关心它的一个问题。
视频平台每年至少两次的招商推介会，B站在成立7年后的2016年才尝试第一次举行。而AD Talk，到今年也不过第二个年头。但随着自身以及整个行业的发展，就“B站对广告敏感”、“B站用户反感广告”的误解开始发生改变。
“只有用心对待品牌，用户才会对你心动。”在B站负责广告营销的王旭看来，B站用户对内容的高要求，决定了在这里做广告营销必须更用心，拒绝简单粗暴。
她用原创力、鉴赏力、感染力“三力”来总结B站的用户特性。由此推导出营销不论是走“24小时便利店”风（“玩梗”、“玩开”）还是“高端商场”风（“玩美”、“玩壕”），只要用对方法，都能在这里取得好效果。
今年1月，B站上线了一部拉面美食动画《爱吃拉面的小泉同学》。热播期间，日清拉王与动画顺势推出了合作限定款杯面，60万份限定杯面很在三个月内全部售罄。
同时，《爱吃拉面的小泉同学》还与拉面竞技馆合作推出了主题店，将动画中的美味在现实中还原。B站售出的餐券数量就占到了总数的64%；在限定期间，仅上海一家店就共售出套餐超过2.2 万份，日均售出210余份。
暴雪在bilibili拜年祭投放的广告，则是一个很好的“玩壕”的例子。拜年祭，是B站每逢除夕夜举办的一个必不可少的项目，B站会与众多UP主一起，将每一年的创作能量和潮流精华凝聚在节目中。而今年的拜年祭，暴雪特别制作了一段围绕游戏《守望先锋》角色的动画，来表达对B站用户的新春祝福。
对于这样的内容，B站上的年轻人并不反感，反而在弹幕中纷纷表示“暴雪大法好”、“赞美暴雪”。契合的对象、场景和运营方式，广告不仅能够被这些有个性的年轻人所接受，甚至能成为一种惊喜。
除了以上两个案例外，高洁丝与人气新番《Citrus》合作的定制番外，维他柠檬茶与VSINGER联动的音乐营销，兰蔻“发光”眼霜与修仙结合??????营销玩法都得到了用户不同程度的支持与认可。
而这一切营销玩转的前提，基于B站用户的年轻化、高粘性与强购买力。
B站有81.7%的用户都出生于年，他们被称之为Z世代。这个时代的人有几个典型特征：
购买力强，阿里研究院数据显示，Z世代在2017年双十一的消费金额已经接近80后；掌握话语权，作为互联网原生住民，他们俨然成为各种网络流行语、观点的输出者；信赖社群，根据相关调查，83%的Z世代用户更相信品牌质量和价值的认同感，更注重品质而不再是单纯的品牌知名度。
这在B站上表现明显。以两组数据为例：Z世代用户日均在B站的使用时长有76.3分钟；第12个月正式会员的留存率超过80%。
如此高的用户粘度，与B站繁荣的社群氛围息息相关。说B站是建立在PUGV上（ProfessionalUser Generated Video）的视频社区一点也不为过，第一季度UP主创作的PUGV占B站整体视频播放量的89%，活跃UP主数量及其上传的视频数量分别同比增长96% 和154%。
如此一来，用户便被牢牢地连接在一起，也“死心塌地”地圈在了平台上。
平均每月有将近1500万人在B站产生2.2亿次各种形式的互动（点赞、评论、弹幕、分享）。B站也已经产生200万个兴趣标签，7000多个垂直兴趣圈层，如音乐、舞蹈、时尚、科技等。
去年，B站副董事长兼COO李旎还多次形容“B站是一个二次元的圣地”，时至今日，bilbili已经不仅仅代表二次元了。
“传统意义上的二次元内容，目前占B站总访问量的30%。但是游戏、音乐等泛二次元的文化内容，包括生活、娱乐、时尚等多元化的兴趣圈层已经是bilbili的内容重头了。”李旎说。
B站副董事长兼COO李旎
为了公司的长足发展，更是为了满足用户的需求。在挖掘既有品类的同时，B站的内容也拓宽到了更多领域，如纪录片、国创、电影、综艺。“在这么多的品类里，我们着重发展哪些内容，怎么选择，唯一的标准就是我们用户的喜爱程度。”B站版权合作部负责人张圣晏说。
近两年国创动画爆发，用户这两年增长了三倍以上；看《国家宝藏》纪录片的用户，年龄层次都是24岁以下。让他们在版权内容上选定国产动画和纪录片为两个重点深耕方向。
不单单是最初级的播放权采购，而是尝试各种合作，投资、出品、联合开发、自制等等。“我们和BBC联合出品的《神奇的月球》项目被亲切称为2B出品。”张圣晏调侃道。
最近引起热议的烧烤美食纪录片《人生一串》，便是由B站联合出品。自6月20日上线以来，《人生一串》的播放量已经突破2000万，弹幕总数超过45万，B站和豆瓣评分分别高达9.8和8.9分。
对于广告，B站与内容团队持“开放”态度。
广告不破坏内容本身，又能为内容带去更多的制作经费，帮助其制作更好的内容，是他们最乐意见到的事。
而在接下来半年，不论是新潮纪录片《历史那些事儿》，还是国产动画里的战斗机《灵笼》，或是首档对外招商的自制综艺《故事王》第二季，B站都期待着更多脑洞大开的内容营销玩法――毕竟，这里汇聚着互联网上最有创造力的一批年轻人。
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