1添加评论分享收藏感谢收起返回移动版爱温士创始人叶总：我的创业经历和思考
以下是爱温士创始人叶总今天在通王网校QQ群在线分享的实录，感谢爱家会杭州萧山区CEO、通王网校杭州校长三番（QQ ）的整理。
我的创业经历和思考
25年的经历，见证改革开放的历史，网校有分享的要求，无锡分校长，以自己的经验，给大家一些启发。
92年，南巡以后，搞开发区，我开始到房地产公司工作，最后，做营销总监。
新暨阳集团，见证了几乎所有的投资机会和发展历史，我弟弟是董事长、江阴总商会副会长、政协常委，能源板块、金融板块、房地产3大板块，我们看到这几块，都是改革开放以来，发展最快、暴利的行业，能源有石油、石化等。
改革开放以后，发展最快的就是，中国变成世界工厂。加入WTO以后，中国的制造、劳动力非常强劲，能源包括矿产需求非常庞大，可以说，把全球一大半资源扫光了，资源 价格上涨很大，石油刚开放时候只有10美元1桶，后面一直涨到100度美元，整个过程中，做石油生意还是比较赚钱的，其他矿产资源也是一样。
金融我们主要是典当行，前几年非常赚钱，可以说是高利贷，但是这几年有问题了，因为有很多坏账，那么金融板块第二项，我们参股了一些银行，集团下属投资了6家商业银行，包括江阴农商银行，这个是江阴最大的银行，超过江阴4大国有银行，另外还有其他的，成都双流、大连等。应该说，银行前面十几年非常赚钱，上市公司去年报表，银行在上市公司里面，利润占到所有上市公司的一半。股权投资，4.9个亿的规模，参股两家上市公司，都是A股的上市公司，那么还有房地产。
大家都知道，2000年以后房地产非常赚钱，因为政策上面把原来的公租房取消，爆发式增长，目前，我们又小型的房产开发，规模并不大。那么，目前持有5000多平方米的商业旺铺。
整个集团年销售超过20个亿，是改革开放的受益者，但是目前比较痛苦，想转型。
我们总结下，从邓小平南巡讲话以来，那个时候我工资每月两三百元，大学毕业第一年90年只有90元，大家可以想象，到目前这个发展，真是翻天覆地，这个进程，就是中国从一个贫困的第三世界国家到中等发达国家的过程，工业化、重化工化、城镇化的过程。
去年开始，到现在，中国进入一个转型期，这个转型期是任何一个国家从发展中国家到发达国家必须经历的，所谓的叫，中产阶级陷阱的阶段，这个是非常必然的。不可能进入发达国家以后，劳动力成本还非常低廉，现在一个行业，比如装潢行业的工人，收入都要上万了。事实上，这几年，中国很多企业，传统制造业形势非常差，很多订单转移，到东南亚、南美国家。
房地产除了一线城市，二线城市，包括苏州、南京房地产也不怎么涨了，三四线房地产回落的比较多。
能源矿产不用谈了，特别是铁矿、煤矿，原来很发财，煤价格大幅度下跌，现在几乎是腰斩，那么高利贷这块，不用说了，很多老板跑路、消失了，损失比较大的。
目前，整个集团失去了方向，原来的盈利模式，不复存在。
原来的盈利模式，就是胆子大，敢投资、敢扩大规模、敢借钱，搞定政府关系，就是这样的模式。
目前，就是比较痛苦，想转型。我相信新暨阳投资集团代表着近三十年成功企业的路径和成功的商业模式。
二次创业基本失败
2009年创办江苏尚沃，代理开门店销售，如今很难过，尚沃的历史，我QQ空间里有篇日志，叫我为何要做爱温士采暖神器。事实上，很多制造业企业都经历过，我还是给大家讲一下。
2009年，我创办尚沃，推出了第一个产品，投入100多万，在各地省级报纸退出了连载广告，包括河南大河报、山东齐鲁晚报等，招商，销售这个产品，第一年我们投入比较大。生意非常好，我们招商回款接近1000万，从10月份开始，工厂24小时生产，那个时候，我觉得我很快可以成为亿万富翁。
好景不长，2010年元旦后，就出事情了，产品内置有个温度保护开关，设定的保护温度，一个月后，开关会非正常启动，最终会实效，部分产品不能发热。
实际上，温度保护开关挑选的时候，上限温度太低了，就是这个问题。温度保护开关，只有在温度异常的时候才断电，覆盖的东西移除以后，恢复通电。
但是，现在没有覆盖也断电，这样就麻烦了。各地代理商把我手机打爆了，说用了一个月以后，产品就坏掉了。
客户要求退换货，怎么办呢？我通知代理商把产品退回，更换成新生产的产品。回想起来，就是一场噩梦。
过了2010年春天，我们盘点，换货损失高达500万。换回来的堆积如山的，客户使用过的产品，虽然使用没有问题，但是不能再次出售。后来，通过代理商捐赠给了北方的养老院或学校。第一年，干亏掉了。
第二年，2010年，我们广告做的比较多，产品口碑不错，加上我们不惜血本给代理商换货。所以，销售还是不错的。
加上当时百度竞价成本很低，我们也通过网络推广。虽然，出现了很多假冒产品，换货数量也不多，但是塑料外壳出现变形。我们改进把塑料换成铝合金外框。亏了100多万。
第三年，我们做的不错，在碳晶这个行业成为第一名，但是市场发生了巨大变化。首先，大量假冒竞争对手出现，超过200家。利润太高，导致了大量假冒，假冒产品成本比我低一半。那么，这个打假是没有用的，法院判了，执行不了，而且那么多小厂没办法打官司。
关键问题是，淘宝上面，假冒产品卖的比我成本还要低。第二个，百度竞价价格飙升了5倍，点击一次的价格从2块到十几块，最要命的是，假冒产品充斥市场，根本不装温度保护开关，出现了几次火灾事故，客户谈碳晶色变，这个行业基本就毁掉了。
后面怎么办呢，2013年创办了爱温士，用互联网思维打造采暖神器。用互联网思维销售，获得了10倍销量。
我今年加入了秦王会，做三件事情，拜师、换脑、整合资源。上个月创立了爱家会，是社群、微商、二级分销的平台。
我想，说明一点，传统商业模式很痛苦，我经历了三个阶段，报纸广告效果不错的阶段，百度关键词竞价效果不错的阶段，淘宝变成了假货横行、竞争激烈的平台，真品反倒没办法生存。基本到了2012年，我就要思考转型了。
我在2012年，对做产品总结出了4条。
利用互联网思维开创新事业
我在2012年的时候，痛苦思考转型，我发现一个商机，就是告别没装地暖的遗憾，
应该讲，这是一个思路，提供给大家。发现商机是非常重要的，我们怎么寻找商机，发现以后怎么操作，我是怎么实现的。
我发现原来，我们的产品都是卖向北方，后来因为，干了3年，干不下去了，我发现一个商机没有得到很好满足。就是没有装地暖的用户，主要是住宅吧，这个客户群体，在南方、特别在长江流域比较多，越往北暖气普及率越高，有一个商机，很多家庭没有装地暖和暖气。
尤其在长江流域非常明显，这个客户群体，我把长江流域的采暖需求分成3类，第一类土豪，装修带地暖和暖气，这不是我们的客户；第三类，他们认为没有必要装地暖，认为空调用用也可以，这个也不是我们的目标客户对象。第二类，他们认为空调制热不舒适，装修没有装地暖，发现隔壁人家、亲戚朋友家的地暖非常舒适度，空调比不了。
空调的制热，噪音、空气差、干燥、吹风。调查数据显示，85%的家庭冬天不开空调。
大金空调认为空调就是制冷的，空调装在上面，出风口在上面，热空气也在上面，地面还是很冷的。
所以，出现了很奇怪的现象。别墅用户装了大金空调，冬天制热效果很差，越冷的时候越差。
所以长江领域这一代，包括南京、武汉、成都，每年已经装修好的客户，明装暖气片每年都有2万户左右。明装暖气片，效果是不错的，但是他们也很纠结，就是一百个平米要两三万，要树两根水管，很难看，如果装还要所有的房间都装，部分房间不能装。
还有施工很麻烦，这个要装，还要打洞、穿墙要好几天。
比如武汉这样的城市，每个冬天要装2万户左右。
这是一个非常大的市场，我发现这些客户，觉得空调不行的，他们也不考虑小太阳等临时措施。装修时候没装，现在只能明装暖气片，每个月的费用，他们是能接受的。
这个是个商机，发现商机以后，我跟大家讲一下
我通过互联网的战略思维，打造一款让人尖叫的采暖神器，实现了10倍的销量。
目前，结果和未来的预期都非常好。
原来很痛苦，思考转型，用互联网思维打造极致产品，用互联网思维来销售。大家看到，我们1个月时间，在一个县级市实现1000台的销售，用微信朋友圈试销，获得了其他同类产品10倍的销量。
今年冬天要实现2万台，我们为了确保质量，要把产量控制在2万台左右。
看到这样一个正在实现、即将实现的目标，让产品销量翻10倍，就是这样的一个目标。
我们互联网的战略思维，有3个部分，
一、打造极致产品，七个步骤
极致产品，我们有7个部分，如上图。
1、发现需求
任何产品都是这个步骤，以后大家做产品，会有思路上的帮助。大家可以看我QQ空间日志，如何打造一款令人尖叫的采暖神器。
原来我们做产品，完全跟风，别人做什么，我也做什么，我觉得这7个步骤，是打造完美产品的教科书，照搬就可以做到。
空调10度左右制热效果还是不错的，5度以下就不好了，0度以下，基本就不制热了，因为空调根本不是用来制热的。他是把室外的热量抽到室内，室外没有热量，当然就不能制热了。
第二个问题，就是舒适度非常差，有风、噪音、空气不好，浑浊，一会吹热风一会吹冷风，冬天南方市场根本不用空调，特别是家里有老人、小孩，开一晚上，头晕、口舌干燥，很不舒服，对哮喘等呼吸系统疾病，就更是不好。
这个痛点，确实是很痛的痛点。
那么，还有，油汀、电暖气，也是临时的取暖设施，舒适度也是比较差的。
明装暖气片，效果还是不错的，但是还是有很大痛点，价格比较高，明管很难看，施工很麻烦、要打洞、破墙，甚至安装燃气壁挂炉厨房都要拆掉，要装只能全部装、不能部分装，即使这样，还有很多家庭，一个城市每年2万户要装这个明装暖气片。
2、客户定位
定位理论是非常重要的营销理论，任何产品的销售，你的客户定位不好的话，你都不知道卖给谁，你也不知道怎么宣传。要有自己的框架，我这个产品不是卖给所有人，卖给符合我的条件的人。
所以，我觉得，我进入通王网校学习的第一个课程，框架营销，这个东西太好了。很多人做产品，根本不知道客户定位，想一个产品卖到全世界，卖给所有的人。
这个是非常错误的。我接触的企业主，90%没有客户定位。
恨不得，我的产品人人可以买。这个是极其错误的。我们的客户定位就非常明确，就是装修好了、没有装地暖。现在，看起来，空调舒适度不行，也想装暖气的人，这样的人，是我们的目标客户。
3、产品定位，10条标准
产品定位，就比较重要了，我们定位是，中央暖气、性能卓越，明装暖气片。一个城市要装2万户的客户群。
符合这个定位的产品，我列了10条，
针对我们的目标客户，我做了产品定位，我这个产品要做成什么样子的，
我不是先做产品，再寻找客户，先发现客户需求，对这一批客户做个定位，来订制我们的产品，就是先定位客户、再定位我们的产品。我们为什么不叫电暖气
取暖器呢，就是商场里卖两三百块的东西啊，我们叫中央暖气，就是你用手机可以控制所有的产品，卧室、客厅几个房间，都可以控制。
我认为做一个完全创新的产品，风险太大，前面我是有教训的，比如我的碳晶产品，国外并没有这个，是我们中国自己做的。
当初想的很美好，事实证明，并不成熟。
所以，后来我们做的采暖神器，爱温士采暖神器，我第一条就想到是欧美发达国家的成熟产品。
大家知道意大利这样的地方，冬天最低温度0度左右，基本没有下雪、结冰，他们的暖气普及率99%啊。说白了，中国未来经济发展，像长江流域，暖气肯定是要普及的。我们就借鉴发达国家成熟产品，可以直接借鉴。
第二条，必须是高品质。我做了3年，苦头吃了很多。这里面最核心的发热芯片，必须是最好的原件，我们曾经尝试用国产，故障率还是比较高。
事实上，我们的发热原件，是世界第一品牌，意大利佐帕斯，全球最大的，相关类产品，制造商，是德国西门子、博世、飞利浦的御用供货商。
这个是比较重要的，虽然价格比国产贵了一倍，我们觉得质量差很多，还是毅然选择了进口的。
控制原件，我们也是坚决选择了美国进口的。
第三条，要有客户需要的，让客户尖叫的独特性能，我们把手机控制做上去了。是全球首款用手机控制的采暖神器。
这一点，是比较牛的，我们确实是全球第一，可以用手机、远程控制。节能性能很有好处，很多人出门关掉了，回到家里冷冰冰的。地暖是慢热的，如果不关，又太费电。基本上，冬天不能关。
我们有了这个东西以后，离开家就关掉，快下班提前一个小时开，回到家就很暖了。这个是非常牛的节能性能，我们叫行为节能。
让人尖叫的独特的产品性能、、必须有高贵的气质，有品质感和价值感，很多客户对产品品质和外观要求还是非常高的。以前，我们的产品品质不错，但是不好看，不好看对产品的价值和体验，就有很大影响。
这一块，我们花了很大的功夫下去的。这个感觉，就是暖气的感觉，上面是暖气的感觉，非常精致、美观大方。
我们比较了很多进口的产品，大家看我QQ空间日志，跟美国、欧洲比较，毫不谦虚说，远远超过他们的产品。
第5，安全性能远超中国3C标准，超越欧美标准，具体不详说了。
第6个，舒适度一定要高。你可以感觉不到他的存在，但是房间是热的，是舒适的。就是这个感觉。
如果说，有风吹，有声音，你感觉到他存在，这个档次就是不高的。
我们就是感觉到使用地暖、暖气的感觉，没有风，没有任何声音，为了达到这个效果，我们做了很多改进和尝试。
另外，还有超强的节能性能，变频装置，就像变频空调一样，比定频空调节能很多的。
我的功率，随着温度升高，可以自动下降，达到设定温度以后，非常低的功率在运行。
还有第8条，比地暖和明装暖气片造价低一半，我们要给目标客户，本来要装两三万的明装暖气，还在犹豫，发现我们这个解决方案以后，毫不犹豫来选择，丝毫没有遗憾，
第9，多种专利保护，工厂利润率不超过20%。我们总结，暴利一定会招来大量竞争对手，所以，我们坚决保护专利，同时控制自己的利润率。
还有一条，至少经过两年以上的严格试验，才量产上市。
前面3条最重要，后面是专业的，怎么做的事情。大家看我的QQ空间日志。
（二）粉丝和社群
要做粉丝和社群，我觉得对我影响最大的就是王通老师，
其中，王通老师有一篇博客文章，一篇文章看清电商发展趋势，
实际上，我今天给大家分享一下，这个文章有7个要点，
第一，流量为王，传统媒体、旺铺也是流量，谁掌握了教育和媒体，谁就控制了影响客户的工具，控制了最终的利润，互联网出现以后，1.0时代，百度、淘宝掌握了流量的来源，百度竞价、淘宝流量，流量成本越来越高，微薄的利润被百度、淘宝压榨，大家亏损。
第二条，移动互联网出现以后，自己可以，打破对巨头流量的依赖，实现自我流量的造血功能。
第三条，营销理论的变革，传统4P理论，移动互联网，是产品、粉丝、营销，事实上我讲互联网思维，就是这三个部分。
产品不是第一位的，最重要的是粉丝，任何企业第一步都要做粉丝的积累，
产品刚才我分享过了，产品质量过硬、可分享性高，用户买了以后，可以拍照、分享、嘚瑟，要求复够率要高，粉丝买了以后、持续不断购买，我们这个产品，会先买一台、隔壁房间再买、客厅再买，买给父母用的，送个亲戚朋友的，去年江阴有个客户买了100多台送人。
送人，比两瓶酒、两条烟好多了。送温暖，真正的送温暖，送体贴了。
另外就是合理的利润，我们符合微商销售的特点，一定要有很不错的利润。
分销，第三个部分，核心就是消费商，商家的千句万句不如客户一句，我们的消费场景很简单，冬天晚上，冷空气来了，早上出去，发现冻了一晚上，头痛，发现朋友圈有人在发，他家里装了这个东西，晚上20度，小孩子做作业很安静，睡觉很舒服，感觉很好，马上也买一台。
这个就是用户的分享，我就找法朋友圈的人，你的产品用的好不好，多少钱，哪里买的，就直接买了。朋友圈的信任，解决了传统销售的说服问题。
装修店面、让客户体验，都是为了信任。朋友圈的信任是通过朋友的分享，多年建立的信任基础。
第四条，分析了一下淘宝模式，客户爽、淘宝爽、商家痛苦，这样的模式，不可持续。
第五个部分，王通老师讲，电商发挥作用，提升商品流通的速度和效率。不是阻碍流通，而是提升速度和效率。朋友圈购买路径最短，最容易建立信任、达成销售。
第六条，就是有了粉丝、有了客户，后期可以根据客户需求，开发引进客户需要的产品。现在，我们只有冬天的爱温士，过了冬天，我们会引进粉丝需要的产品。
第七条，关于垂直领域的O2O，我们不是要干掉传统商店、渠道，而是为他们做好升级服务，为客户提供更好的服务，不是要干掉他们。
这个就是互联网思维二，粉丝和社群。这是王通老师的营销思维。
王通老师给我的第一条建议，是写日志。我认识王通老师，我一个月都没写，没有动笔。两个星期前，我下定决心，王通老师说做自明星，效率最高、价值最大。我就每天就写，确实价值巨大。我会待会给大家讲具体的体现。
另外就是整合资源，这个也是王通老师的建议，我整合了江阴本地的资源，中欧商学院校友的资源。
（三）互联网思维第三部分，我讲分销，
目前，有关对分销的理解，王通老师的理论，就是分名分利。根据这个思维呢，我正在做，已经在做4件事情，第一，我们寻找合伙人，独立微商渠道，城市CEO，一级代理。
合伙人的部分呢，见下图：
我们有三个部分，超级线下渠道商、省级合伙人、互联网资源合伙人，有的谈好了，有的还在招募，详细给大家分享下
我们刚刚谈好了迪信通，这个公司见上图。
实际上，怎么找到他呢？我就是在上个月，开始写QQ空间日志，一个同学把我拉到中欧EMBA班级群，我在群里发日志，刘东海看到了我的产品，他找我了。
我们毕业10年没见了，他说，我们迪信通400万粉丝一起帮你推，我们正在寻找你这样的产品。因为，现在卖手机利润比较薄，他们正在找用手机控制的相关产品，智能外设、智能家居产品。
他看了我的QQ空间日志，我的经历、我的产品打造过程，他了解了我10年来怎么做的，实际上自媒体就是解决信任。
他说，我们就在寻找你这样的产品，我马上就到北京去见他，他派了一个副总裁，专门对接我们的这个项目。
然后，期间吃饭的时候，他说，要入股***万，问我，能给他多少股份。我啥准备没有，没多想就说说给20%,他说好啊，马上派投资总监到公司来考察。
我问他，为何信任我。他说我QQ空间日志写了，宁愿牺牲500万，也要把缺陷产品召回这个事，打动了他。
结果，我回来以后，我想，不对啊，人家入股我要整理下资料啊，我找了国联证券的总裁雷建辉，也是我们中欧的校友，他一直关注这个项目，他觉得这个项目很牛逼的。
我跟他联系，他说，因为有大公司入股，公司需要整一下。他派江阴公司总经理来给我们做了分析，结果吓我一跳，他对我公司直接估值1亿元人民币。我想说的是，没有自媒体，自己没写QQ空间日志，没有用互联网思维整合资源，这个故事是不会发生的。
所以，国联证券整合以后，正在给我出报告、商业计划书，直接让我进入新三板上市的辅导。
事实上，如果我们自己发展渠道，合作商，加上迪信通的大渠道，明年销售量，亿元的估值都是低估了。
另外还有两级合伙人，一个是省级合伙人，
省级合伙人，门槛100万，起到省级招商、物流中心的作用，目前正在招募。
以前，我是小白，加入秦王会以后，我开始有点觉醒，我现在需要互联网资源的合伙人。
下面是独立的微商渠道，我给大家截图看下，
我们网校学员有很多牛逼的微商渠道，比如放牛哥的渠道，把这个产品作为冬季的主力产品。
以上部分内容整理自爱温士创始人叶总日志。如果你对爱温士中央暖气感兴趣，欢迎关注爱温士微信公众号： aiws99。想代理合作请联系我，我们正在全国招募代理商，欢迎咨询（QQ|微信： 李文念）。谢谢！
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Aika爱家科技陈利军：石墨烯是未来智能穿戴的潮流
　　人物介绍
　　Aika爱家创始人兼CEO陈利军，清华EMBA、京东众创一期。2013年创办北京创新爱尚家科技有限公司，2015年底，陈利军代表Aika爱家领取了由中国纺织服装工业协会颁发的“十佳品牌奖”。因在轻应用产品上的持续专注与突破，以及对整个石墨烯产业的加速推动，陈利军获得了媒体“石墨烯轻应用推动者”的称号。
　　国家十三五规划中，石墨烯被列为新材料发展重点。小编今日采访了有“石墨烯轻应用推动者”称号的Aika爱家创始人兼CEO陈利军，畅谈中国未来的智能穿戴市场以及石墨烯材料的未来前景。
　　石墨烯轻应用的优势
　　陈利军认为，首先要从石墨烯本身说起。这种材料是一种二维材料，非常的轻薄，厚度能做到0.3纳米。但这种材料的硬度极高，是钢铁的200倍，有很好的透光性，也能够导电导热。
　　这些特性决定这种材料可以被应用在很多领域，包括半导体、LCD屏、CPU等等，但是这些都属于石墨烯的重应用领域——需要投入大量的人力物力财力，并且要求10年、20年的研发周期。这对一个资金实力有限的企业来说，是不现实的。
　　所以爱家想到了石墨烯的轻应用，把这种高科技产品与时尚、科技创新、实用等特性相结合，满足消费能力升级创造的新兴市场。而Aika爱家的三大优势，让这家创业公司获得了多个服装巨头的青睐。
　　第一是石墨稀与纺织物的结合。陈利军和研发团队，成功将石墨烯与纺织物做深度结合，材质柔软，利用石墨烯材质的导热性、稳定性和超导性，以加热功能作为功能性服饰的切入口，通过5V安全电压和APP，为服装提供加热功能。在很低的电压下，石墨烯可以非常高效的发热。而石墨烯发热时产生的光，频率正好与我们过去使用的频谱仪的频率相似，可以改善人体的血液循环状况、新陈代谢，有非常多的好处。同时因为使用的电压很低只有几伏，非常的安全。
　　第二是Aika爱家科技自主研发的“石墨烯纺织物传感器”。这种传感器附着在布料上，不仅没有负赘感，同时可以水洗。通过衣服上的石墨烯传感器，可以收集非常多的人体生理指标，包括血压、温度等等，甚至由于接触面积较大，还能测出心电图这种平常难以收集的数据。
　　第三，是大数据。因为衣服不同于手环，是人人必须穿戴的，可以有效地进行大数据挖掘，为智能穿戴提供很好的样本产品。不仅能够便于用户进行健康管理，同时还可以为传统公司实现用户的解读和帮助进行销售配货。
　　本身没有花太多的经费、不需要漫长的研发周期，利用这种新型材料却实实在在的改变人们的生活，这就是石墨烯轻应用为什么被外界普遍重视的原因。
　　未来智能穿戴市场的前景
　　在陈利军看来，从整个大环境上来讲，智能穿戴一定是人们日常穿戴的延伸。智能穿戴的产品，只有功能越符合人们日常生活的基本需求，产品越是人们未来不可或缺的部分，才越有活路。
　　所以未来像智能手表这样的产品一定不是人们的刚需。因为手表本身的看时间的功能已经不是人们生活中必不可缺的功能，人们现在都是在手机上看时间。而手表更多的只是作为身份的象征，本身已经不是必要的东西，在上面增加再多的功能也不会成为刚需。
　　而服饰则是人们的刚需，但服饰有很多类型，现在的智能服饰都是以运动为主导。但这个市场本身太小众，需要智能运动服饰的也是一些运动员和健身爱好者，所以注定不会成为一个巨大的市场。更大的市场是人们日常生活中要穿的衣服，而日常服装的智能化会是未来30年的发展趋势。
　　所有的智能化都要找到人们日常生活中必要的功能，而保暖、加热就是人们穿衣服的基本诉求。在这个基础上，增加其他的智能化的功能，轻简人们的日常生活，才会成为未来服装的发展趋势。所以未来像石墨烯服饰这样解决人们日常穿戴遇到的问题的智能服饰，一定会成为刚需。
　　在2016年秋季，Aika爱家会联手一家传统服装巨头，推出会推出面向军人、老人、幼童、滑雪运动和特种工人等垂直细分领域以及对于加热有的迫切的需求的人的服装，掀起一场石墨烯智能化的革命。
　　爱家未来的商业模式
　　在toB的方面，爱家已经与一些国际知名的品牌合作，为这些大品牌做石墨烯服装的解决方案，从材料和方案两方面盈利。这些厂家有做羽绒服的、床垫的等等，在未来几个月里面这些企业都会陆续开发布会，公布他们的石墨烯产品战略。
　　除此之外，在技术层面。爱家和一些国内顶级的研究院和纺织机构合作，继续深入研发石墨烯轻应用产品，掌握一些核心的技术专利，提高自身的核心竞争力。
　　在toC的方面，爱家则是与一些拥有大数据的网站机构合作。例如与大姨妈的合作的暖宫产品，针对女性经期的需求来减少她们的痛苦。爱家希望通过自己的研究，能够发挥石墨烯的特性，设计一些真正能解决人们生活痛点的智能穿戴。
　　小公司资金有限，如何做好自己产品的研发和设计
　　爱家的自身的研发团队，受到资金和设备的制约，没法与那些动辄数亿投入的企业相比。但是作为成立不久的企业，爱家懂得向外界借力。
　　在石墨烯的研究阶段，爱家与国内顶级的石墨烯研究院和纺织品研究机构合作，借助他们的研发实力弥补自身的不足。而在产品研发的阶段，吸收了许多跨界的知识，比如寻找与石墨烯相配合的服装材料。在这个过程中，也积累了数十项专利和大量的研发经验。
　　而在产品设计阶段，则是主要与品牌和专业的设计人员合作。提供给他们材料，让这些懂得潮流的专业人士设计服装。或者在众筹上，汲取消费者的意见，设计符合消费者需求的产品。
　　作为一个小公司，很难做到在各个领域面面俱到。在公司的初始发展阶段，应当把握住自身的核心竞争力，对于爱家来说就是自身的石墨烯技术以及与石墨烯结合的材料工艺。而其他的自己不太擅长的方面，应该与业界的专家合作，取长补短，才能用最小的投入，得到最大的回报。
　　爱家在发展的过程中遇到的挑战
　　爱家在刚开始面对石墨烯服饰的困难时，公司的CTO和陈利军多次爆发争执，甚至提出了辞职。但在陈利军的劝说下，最终CTO没有走，而在接下来的产品研发阶段，几乎每次会议都会吵架，每一次的创新，在刚开始看起来都像是异想天开。最终能走到现在这一步，要克服的困难太多太多。刚创业的时候，总以为万事开头难，在实际中，遇到的问题却是一次更比一次难。
　　另外就是来自人们对智能服装的担忧。很多对石墨烯不了解的人，认为这种材料制成的衣服，可能对人体有害，这种智能衣服一旦水洗就可能失去功效等等……爱家为此做了一个有130多项指标的纺织物检验，证明石墨烯服饰在可水洗、掉色、扛腐蚀等等指标上不存在任何的隐患。
　　不过陈利军始终相信，只要本身的产品没有问题，随着智能服饰的普及，人们在使用过后对智能服装的观念会慢慢转变，减少许多莫须有的对于智能服饰的担忧。终有一天，人们会把智能服饰当成现在的智能手机一样，是未来生活的常识。
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