从标杆到困境 国际高端酒店该如何突围？危机四伏的国际高端酒店集团在对市场反应呈现滞后的情况下，也在艰难中做出改革。中国酒店市场早已成为国际酒店品牌的必争之地，但在中国市场的供给增长过速、东西方管理差异以及 OTA 强势整合下，让一度是行业标杆的国际奢华酒店品牌们也颇感头痛。除了自身的水土不服，锦江集团、华住、首旅如家等酒店集团的势力入侵更让国际高端酒店品牌在华的运营压力不断加大。危机四伏下，国际高端酒店集团也不得不做出调整。陷入僵局早期国际高端酒店品牌进驻中国，持的是保守和试探的态度，那时酒店方面面对中国市场还有一些怀疑，担心地理位置不抢眼、物业不够高大上、品牌形象不能更好的展示。随着中国市场的不断发展，国际高端酒店品牌涌入中国一线城市，甚至二线城市。中国市场的不断开放和国际酒店集团之间的竞争日益激烈，使得一些国际高端酒店品牌加速在华市场的扩张，由于国内酒店市场服务人员质量存在滞后性，优秀的酒店人才并没有跟上高端酒店扩张的速度，这也为后期酒店的发展埋下 " 发育不良 " 的一颗种子。希尔顿酒店集团大中华区及蒙古设计与项目总监何萍表示，一些高端酒店品牌在中国扩张，管理公司为了多开、快开酒店就降低标准，向业主的低价中标妥协，而业主方则存在急功近利，只追求表面发展的问题。华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱表示，外资酒店集团大多是以轻资产管理模式合作，业主方一般都是中国本土企业。多年前，由于外资品牌稀缺且管理先进，因此业主方都是相对弱势的，而外资酒店管理方很强势，收取的管理费用也很昂贵。如今随着新酒店项目越来越多，竞争越发激烈，管理方显得越来越弱势，业主方越来越强势。有些业主方比如绿地、万达都自行成立了酒店管理公司，主推自家酒店品牌，这更令外资酒店管理者减少了商机，本土酒店品牌崛起。这几年，酒店管理方约满被换牌甚至是还未约满就被撤牌的事情屡见不鲜。据记者了解，北京万达索菲特酒店由雅高酒店集团负责管理，今年雅高与万达的十年合同期限将满，此后将不再由雅高集团负责运营，改由业主万达集团管理。结合赵焕焱的观点，万达索菲特酒店合同期满后换牌也在情理中。国内外酒店必争的 " 多维度 "纵观国内酒店市场近年来的趋势，" 兼并 "、" 结盟 "、" 中端走向 " 这三个关键词从经济型连锁酒店至国际高端酒店集团均有涉及。近年来酒店兼并或者结盟案例频出，包括铂涛与锦江，华住与雅高等。对于国际高端酒店集团来说，由于管理方与业主的双向推动，中国高端酒店市场供给量迅速增长。与庞大的增长量并不和谐的是，尽管大众消费水平有所提高，但高端消费市场却并没大规模扩大用户群，加上中高端单体酒店和特色民宿的崛起，消费者选择范围扩大，在选择酒店时会更侧重性价比和个性化。为此国际高端酒店集团在对市场反应呈现滞后的情况下，也在艰难中做出改革。结盟据公开资料显示，华住酒店集团在 2016 年 2 月与雅高酒店集团以相互持股的方式完成战略伙伴联盟。双方合作以后形成的双平台分销模式，目标是为品牌业主们带来了更多国际化的客人和更加稳定的收益。华住接管的第一家美居酒店，经过一年多的经营，其 RevPAR（每间可供出租客房收入）提升 150 元，出租率由 65% 提升至近 90%，GOP 率（经营毛利润）超过 60%；2016 年，雅高宜必思先后在上海和西安开设了旗舰店，而宜必思升级后被定位 " 入门级中档酒店 "。旗舰店的营业数据显示，宜必思上海新虹桥店的 RevPAR ( 平均客房收益 ) 常年维持在 300 以上，相比同地区其他品牌经济型酒店高 10%-15%；西安高新店平均 RevPAR 也高于 200，比同地区其他品牌中档酒店高 5%-10%。起量今年六月份，万豪国际集团在上海第 11 届亚洲国际豪华旅游博览会（ILTM）上宣布，将在亚太区新增百余家酒店，扩大奢华酒店阵容。但我们也不难发现，扩大奢华酒店阵容只是万豪起量的目标之一，在 2016 年初，万豪酒店集团宣布与东呈酒店合作，联合推出定位中档的 " 万枫 " 品牌。一位万豪国际集团亚太区销售官表示，亚太区是万豪国际集团在北美以外增速最快的市场，今年平均每个月都会新开一家豪华酒店。目前万豪在全球已经有 30 个品牌，万豪进入中国的品牌已经达到 20 个。该销售官表示，未来万豪会发挥各个品牌的特征，不断在中国区扩大规模。但也有分析认为这样的起量不适用所有国际高端酒店集团，毕竟现在国内酒店市场日渐饱和的情况下，大量扩张都是烧钱之事，能做到起量扩张的并不多。另外这些一晚动辄数千元的奢华酒店，受众范围并不大，这部分人群的消费能力是否足够消化数十家奢华酒店的供给尚未可知。下行关于国际高端酒店加码业务金字塔中低层的形式，各酒店集团和酒店人的观点并不一致，但就已经呈现的形式看，不少国际高端酒店集团确实在向中端酒店发力。例如希尔顿在 2017 年的一大举措是推出其新品牌 Tapestry Collection by Hilton，其目标客群是三星级至四星级酒店的消费者；洲际集团开始力推中端品牌智选假日，雅高集团甚至推出针对 90 后和千禧一代的住宿品牌 Jo&Joe。针对国际高端酒店集团品牌的多维度趋势，璞富腾酒店及度假村相关负责人表示，在酒店行业竞争激烈的环境下，酒店定位是由市场所需决定的，目前不乏很多高端国际酒店品牌进入中国，一些酒店不会完全定位于高端或者中端，关键是从把握客群、突出特色入手，例如商旅客人，休闲客人，MICE 的优势等。对于老牌的国际高端酒店集团来说，其品牌影响力不言而喻，对于开发新品牌来讲，品牌影响力就是 " 活广告 "，如果新品牌能够把握客户群，发扬自身特色，解决盈利问题，那眼前的困境很可能不再是困境。不少酒店人和消费者都认为，奢华酒店代表了酒店品牌管理中的最高水平，能做奢华酒店的集团，也能做好高端和中端酒店，反之则不一定。希望更多国际高端酒店集团针对当下的紧迫形式作出更有力的反应，我们也将持续关注。从豪华品牌跳槽去经济型品牌，对自己的影响大不大？
汽车人疑问
近日，频道后台收到某豪华品牌4S店销售经理发来的一条留言，称他想跳槽去某经济型品牌当销售经理，问这样对自己的影响大不大？会不会是事业的下坡路？
小编就这个问题在汽车人频道粉丝群展开了探讨，问题一抛出，没想到如此反响剧烈，现精选其中优秀回复，希望能够解决这位朋友或有类似情况朋友的疑惑！
四川某奔驰4S店 阳总经理：首先我觉得是对自己的定位，您想要什么？汽车行业的职业经理人不是终身制的，更不会有谁给我们提供未来的保障，所以看我们想要什么？
北京某4S店店总（网名雪豹）：这个影响太大了，别的都不说，你试试从山顶下来在爬上去？虚的讲多了都没用，现实就是这么残酷。除非你因此获利远高于现状或者你已经不能维持现状，只能往下走。
某吉利4S店网销经理 刘玉连：影响会很大，心态不一样，环境不一样，客户群体更不一样，销售策略也不同。
如果从销售顾问角度出发，经济型品牌的客户群体，要更好谈，更好聊些，没那么多的心机啥的，再一个，经济型品牌对销售顾问的要求不是很高，只要能卖车就好，是否足够专业，不是重点，而豪华品牌，重点的是专业、服务意识，毕竟客户群体不同，个人认知不同；
从收入上而言，对能力不是很出众的销售顾问，去经济型品牌，个人收入保障要远远大于豪华品牌，销售压力也相对要小些，但豪华品牌，对个人的成长、大局意识的养成，起到作用要更大些；
但要是从中层领导上看，经济型品牌，上升的空间和能力的提升，要高于豪华品牌的，毕竟高端人才，一般都是会往豪华品牌去的；
如果是锻炼个人能力，提升个人能力，大局观，可以去高端品牌，如果想独当一面，并且是短期之内就能上去的，可以去经济型品牌，前提是自己能跟上公司发展脚步。
路虎内训师 樊林：看从哪个方面：经济方面，应该相差不大；人脉方面，应该相差不小；职位提升方面，经济型品牌提升应该更快；个人技能方面，豪华品牌会更好一些。
厦门信达通福 云彩霞：一、首次你得确认自己的目标是什么？二、然后针对这个目标进行自我分析。
1、在豪华品牌你的定位在哪里？目前的问题是什么，为什么想去经济型品牌?
2、去经济品牌你优势和劣势来分析。
三、我觉得关键还是看自己给自己的定位在哪里。各有各的好。
雪佛兰 小强：豪华品牌的客户可能会比较注重专业跟服务，经济品牌的因为一百块钱可能都会跟你死磕到底。
上汽大众 罗元政：豪华品牌，是吃饱了讲享受；经济品牌，是勉强吃饱，就想跟着享受。
佛山宝马 黄老师：不看别的，就看对自己的发展问题。不管钱，不管远近，我就说你在高端品牌，天天跟什么人混在一起？你天天都是跟一群多少成功的人混，你的眼界和思考方式慢慢就变了。如果你不是高端品牌销售顾问，你想想花多少钱都不一定能接触到那个层面的人。不管你干什么，学到了他们某些东西，你就赢了。
李冰倩：不在于品牌，管理和品牌没关系。越是不好做的品牌越锻炼人。销售都一样，越不好做的品牌，你做好了越提现价值。我们经销商现在拼的就是团队，盈利能力。
对于销售顾问讲，品牌不一样对待客户方式确实不一样。但是对于管理层一样。所以问你什么岗位。品牌不一样，客户群体不一样。所以销售方式不一样。但是如果你是管理层，就一样跟品牌没关系。
上汽大众 李嘉乐：不同的平台，发展和提升自己需要投入的精力不同，借用一个英语培训机构的话，同样是想锻炼一身肌肉，在工地搬砖也可以，相对的慢一些，在健身房找私教也可以，相对的快一些。
成都日产 涂东：对于一个做了高端品牌的人来说，去第一个级别的品牌就是折磨，因为最开始你会无所适从，从管理层到终端销售的理念和你绝对不搭，因为所在的客户群体就不一样，注重点也不一样！另外，你会觉得以前无所谓的小问题，在这里就是大问题，你会觉得客户无理取闹，但客户会觉得理直气壮，这就是眼界问题和关注点不同，错位了。
如果你要想做好就的改变，久而久之你也就会变得和他们一样。再者，有些东西并不是换一个品牌就能解决问题的，每个品牌都会有辉煌业绩的时候，也会有低谷期，我们对于自己来说最重要的是提升！老话说得好，人往高处走，水往低处流。但你的问题是反的，去了是为了什么、钱、职位、前途、发现空间，我个人不认为往下走会比你现在更好！
以上精彩内容，来源于汽车人频道社群矩阵及一对一微信专访。
如果您有感到困惑的问题，可以在汽车人频道后台留言，小二会精选其中有代表性的问题向精英们展开求助；
如果您对今日的问题有不同看法，请在留言区留言，展开探讨。
*本文由汽车人频道原创！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点大众的TSI+DSG技术在自家经济型车上阵地的缩减表明，十年前大众在华开展的技术攻势已经开始式微，要想保证“技术领先”的招牌，大众需要尽快拿出更新、更吸引人的新技术。
本文来源：经济观察报本文作者：耿慧丽推 广 近 10年 后 ， 大 众“TSI+DSG”技术招牌的市场号召力似乎开始减退。6月底上市的一汽-大众新宝来，号称除了名字没变哪都变了，是17年来6次升级换代中变化最大的一次。但在产品力全面革新背后，新宝来搭载1.4T发动机的车型减少至2款，也是价格最高的两款车型。在上一代车型中，宝来搭载1.4T发动机的车型还有3款。对于新宝来为何精简1.4T的车型，一汽-大众内部人士表示是“为了适应市场需求，在宝来所在的经济型车领域，自然吸气发动机更受欢迎。”无独有偶，与宝来长期在市场上“相爱相杀”的“同门兄弟”上汽大众朗逸，5月底换代的朗逸PLUS中，搭载1.4T发动机的车型也减少至2款，而之前朗逸搭载1.4T发动机的车型曾多达4款。此前，有消息称朗逸PLUS将继续推出1.2T发动机的车型，目前看来也只是传言。
公开数据显示，在朗逸、宝来两大A级车“杠把子”的销量中，自然吸气发动机的销量占据绝对主流，即便在速腾这样的高端A级车中，搭载自然吸气发动机的车型销量，也高于搭载1.4T发动机车型的销量。从市场角度而言，南北大众顺应市场需求减少1.4T的车型无可厚非，但对于多年推广TSI+DSG黄金动力总成的大众与南北大众而言，这显然有些尴尬。从2009年在中国掀起新一轮技术总攻开始，大众联合旗下两家合资企业耗费数年、花费巨资大力在中国市场推广TSI+DSG黄金动力总成，这一动力总成技术不仅仅成为大众在华最响亮的技术名片，助力大众在中国市场实现2008年以来的十年黄金增长；更引发自主品牌、福特、本田等多个中外汽车品牌效仿，令TSI+DSG技术成为近年中国汽车市场最主流的动力总成技术。
消费者转向“90%以上的都选自然吸气发动机，价格便宜，后期维修保养也没什么后顾之忧。”对于买宝来选择自然吸气发动机还是1.4的高配版，北京一家一汽-大众4S店的销售顾问非常干脆地回答。公开统计数据显示，在宝来、朗逸的销量中，的确是自然吸气发动机占大头。今年1-6月，宝来共销售13.32万辆，其中，1.4T车型共销售0.45万辆，1.5L自然吸气的车型共销售12.86万辆，自然吸气发动机的车型占比96.5%。朗逸共销售22.12万辆，其中，1.4T车型共销售2.9万辆，1.6L自然吸气的车型销售17.64万辆，1.2T车型销量为零，自然吸气的车型占比79.7%。
在产品定位更低一些的捷达和桑塔纳中，情况类似。即便是速腾这样相对高端的A级车，1.4T车型的吸引力也在明显下降。今年上半年，速腾共销售10.7万辆，其中，1.4T车型共销售2.97万辆，1.6L自然吸气的车型共销售7.42万辆，1.2T车型共销售0.32万辆。自然吸气发动机车型占比69.3%。要知道2012时，速腾正是凭借1.4T+DSG这套动力总成技术，成为A级车市场的技术标杆。即便在前两年，买速腾选择1.4T版还是选1.6L，还被消费者称作是“千古难题”。目前来看，只有在中高端车型上，大众的TSI+DSG黄金动力总成才有吸引力。原因并不复杂，正如前文一汽-大众的销售所言，采用自然吸气发动机的车型价格更便宜。以宝来为例，换代前宝来1.6L的官方指导价为10.78-14.38万元，1.4T版本指导价为12.78-15.38万元。换代后的新宝来取消了1.4T的手动版，朗逸同样取消了1.4T的手动版车型，而搭载1.4T+DSG的两款车官方定价均在15万元以上。
在车市竞争激烈、A级车选择众多的今天，15万元左右可以选择速腾等A级车高端车、自主品牌的高端车型，谁会去选择15万元的宝来朗逸？因此，1.4T版本只是两款车维持技术领先形象的“示范车型”，压根不是企业主打车型。而且，前几年闹得沸沸扬扬的DSG风波，至今余波尚存，即便是对于价格不那么敏感的速腾车主，一些消费者也担心DSG的换挡顿挫、后期故障率高而转投自然吸气车型。总体来看，大众在华投入巨大心血、耗费数年在华大力推广的TSI+DSG黄金动力总成技术，只在迈腾、途观、奥迪品牌等中高端车型上成效显著。在速腾等中低端车型上，黄金动力总成的号召力逐渐退坡。小排量是大方向但这一问题并非大众独有，效仿大 众 在 中 国 大 力 推 广“Eco-Boost+PowerShift”全新动力总成技术的福特，同样走的是“缸内直喷发动机+双离合变速器”的技术路线。在此前大力推广数年之后，即便在翼博这样的SUV车型上，依然是1.5L自然吸气发动机的车型占绝对主力。和大众推广的1.2T车型销量寥寥一样，福特大力推广的1.0T车型同样市场反应冷淡。
十多年前，大众在中国市场处于低潮期，面对日系车企长达数年在技术与销量上的全面压制，从2009年起，大众在华发起新一轮技术攻势，而这轮技术攻势的核心技术便是TSI+DSG技术。数年的大力推广之后，大众成功打响了TSI+DSG的技术牌，大众的TSI+DSG技术，被塑造成为兼具“小排量、强劲动力、低油耗”等诸多优点的黄金动力总成，成为消费者眼中的“先进技术标杆”。由此，大众在中国市场完全扭转了对阵日系车的不利局面，迎来自2008年以来在华发展的“黄金十年”。更为重要的是，大众力推的TSI+DSG动力总成，还在很大程度上影响了中国汽车市场的技术走向，令缸内直喷+双离合变速器成为最主流的动力总成技术，不仅众多自主品牌纷纷效仿，连通用、福特、本田等技术实力颇为雄厚的跨国车企业也不得不“跟风”。但没有十全十美的技术，2012年闹得沸沸扬扬的大众DSG变速箱风波，令大众DSG变速箱的问题暴露在公众面前，随着TSI+DSG技术的大面积应用，其故障率高、后期保养贵等劣势也逐渐为公众所知。
再加上偏爱自然吸气发动机与自动挡变速箱的日系车企也在不断提升技术，近几年，大众在华推广1.2T、福特推广1.0T的技术，市场反响已远不如早年大众推广1.4T技术。“目前来看不少合资品牌都布局了1.0T-1.2T更小排量的涡轮增压发动机，但推广难度巨大。作为新技术，消费者还是担心更小排量的涡轮增压发动机动力是否足够，另一方面，自然吸气发动机技术相比十年前的技术提升明显，油耗显著降低，自然吸气发动机技术更为成熟稳定，价格也更便宜，更受消费者青睐。因此，车企在油耗压力不大的情况下，自然选择主推自然吸气发动机。”全国乘用车信息联席会秘书长崔东树表示。但随着双积分政策正式生效，今后车企面临的油耗减排压力增大，崔东树认为，汽油机小型增压化依然会是今后的主要技术趋势。相比使用自然吸气发动机，相同功率下的涡轮增压则可以采用更小的排量，而排量越小，油耗则越低。
全国乘用车信息联席会的统计数据显示，目前在豪华车中，涡轮增压动力占豪华车总体的占比，在2018年达到98%，较2012年的77%，提升了22个百分点；而自主品牌的涡轮增压动力比例，从2012年的3%提升到2018年的42%，提升了40个百分点，提升相当明显。合资品牌的涡轮增压车型占合资总销量之比，从2012年的15%提升到18年的38%，提升了23个百分点，合资提升速度远不如自主品牌更快。“自主品牌近年的发展主要以SUV为主的，车身重尺寸也更大，对动力要求更高，1.5T动力很适合，再加上自主品牌产品技术升级的内在需求，因此自主品牌推广涡轮增加技术的积极性非常高。但在发动机输出动力80到100千瓦区间的小排量涡轮增压发动机上，自主品牌还比较缺乏。”崔东树认为。—END—特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
一键安装官方客户端
重大事件及时推送 阅读更流畅
http://spider.nosdn.127.net/ba1dcb570f35a.jpeg中国十大液晶品牌分别是哪些？shade03131 三星SAMSUNG(于1938年韩国,世界财富500强企业
2 海信Hisense(始创于1969年,中国名牌,中国驰名商标
3 夏普SHARP(始于1912年日本,大型的综合性电子信息公司
4 索尼SONY(始创于1946年日本,全球高端显像领导品牌
5 创维Skyworth(始创于1988年,中国名牌
6 LG(世界500强,1947年韩国,世界品牌
7 TCL(于1980年,中国电子百强,中国最有价值品牌之一
8 飞利浦PHILIPS(始创于1891年荷兰,中国驰名商标,世界知名品牌
9 康佳KONKA(于1980年,中国驰名商标,中国最有价值品牌之一,
10 长虹Changhong(始创于1958年,世界品牌500强,
查看更多更多回答wduser_LED液晶电视从原理上看，液晶显示设备有些像是街头那些广告灯箱，背后的光源经过一定扩散，均匀地照射在绘有画面的透明胶片上，从而透射出亮丽的画面。什么牌子的液晶电视品牌比较好呢?小编通过中国十大LED液晶电视排行榜来告诉您。
　　1 三星SAMSUNG(于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)
　　2 海信Hisense(始创于1969年,中国名牌,中国驰名商标,十大LED液晶电视品牌,中国名牌,出口免验资格,海信集团有限公司)
　　3 夏普SHARP(始于1912年日本,大型的综合性电子信息公司,全球高端液晶显像领域领导品牌,夏普商贸(中国)有限公司)
　　4 索尼SONY(始创于1946年日本,全球高端显像领导品牌,世界知名品牌,信息技术行业领先者,索尼(中国)有限公司)
　　5 创维Skyworth(始创于1988年,中国名牌,中国驰名商标,国家出口免验,中华电子企业最有价值品牌之一,深圳创维集团)
　　6 LG(世界500强,1947年韩国,世界品牌,领导世界产业发展的国际性企业集团,韩国第三大公司,LG(中国)有限公司)
　　7 TCL(于1980年,中国电子百强,中国最有价值品牌之一,中国驰名商标,国家高新技术企业,TCL集团股份有限公司)
　　8 飞利浦PHILIPS(始创于1891年荷兰,中国驰名商标,世界知名品牌,全球100个最具价值品牌,飞利浦电子(中国)投资有限公司)
　　9 康佳KONKA(于1980年,中国驰名商标,中国最有价值品牌之一,高新技术企业,中国500强企业,康佳集团股份有限公司)
　　10 长虹Changhong(始创于1958年,世界品牌500强,中国驰名商标,中国名牌,综合型跨国企业集团,四川长虹电器股份有限公司)
wduser_1 三星SAMSUNG(于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)
　　2 海信Hisense(始创于1969年,中国名牌,中国驰名商标,十大LED液晶电视品牌,中国名牌,出口免验资格,海信集团有限公司)
　　3 夏普SHARP(始于1912年日本,大型的综合性电子信息公司,全球高端液晶显像领域领导品牌,夏普商贸(中国)有限公司)
　　4 索尼SONY(始创于1946年日本,全球高端显像领导品牌,世界知名品牌,信息技术行业领先者,索尼(中国)有限公司)
　　5 创维Skyworth(始创于1988年,中国名牌,中国驰名商标,国家出口免验,中华电子企业最有价值品牌之一,深圳创维集团)
　　6 LG(世界500强,1947年韩国,世界品牌,领导世界产业发展的国际性企业集团,韩国第三大公司,LG(中国)有限公司)
　　7 TCL(于1980年,中国电子百强,中国最有价值品牌之一,中国驰名商标,国家高新技术企业,TCL集团股份有限公司)
　　8 飞利浦PHILIPS(始创于1891年荷兰,中国驰名商标,世界知名品牌,全球100个最具价值品牌,飞利浦电子(中国)投资有限公司)
　　9 康佳KONKA(于1980年,中国驰名商标,中国最有价值品牌之一,高新技术企业,中国500强企业,康佳集团股份有限公司)
　　10 长虹Changhong(始创于1958年,世界品牌500强,中国驰名商标,中国名牌,综合型跨国企业集团,和四川长虹电器股份有限公司)
热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930免费验房免费设计黄道吉日建材优惠家具定制“豪华型”对话“经济型” ——探析山东南山与广东健业的快速反应机制建设
此次关于快速反应机制话题的探讨，参与对话的山东南山纺织服饰有限公司和广东健业纺织有限公司，在快速反应机制的建设上都极具代表性。目前，南山拥有从羊毛生产、毛条加工、染色、纺纱、织造、染整、精品呢绒到高档成衣服饰的完整的纺织服装产业链。
制图：周培　　对企业而言，时间是一种可以进行深度开发的资源。目前，企业面临越来越严峻的市场挑战，企业必须在更好满足顾客需求的同时，努力抗击在原料供应、科研开发、生产加工、产品检测、市场推广、组织管理、品牌建设中阻碍企业发展的不利因素。在新的竞争态势下，面料企业的运营模式必须作出改变，需要建立应对企业自身与市场变化的快速反应体系。　　此次关于快速反应机制话题的探讨，参与对话的山东南山纺织服饰有限公司和广东健业纺织有限公司，在快速反应机制的建设上都极具代表性。分析让他们快起来的原因，能找到他们发力的共同关键词：产业链、研发、市场、服务，但具体的实施细则又各有千秋。　　山东南山作为行业内的领头企业，它的快速反应体系整体投入相对较大，每个板块都做到了一定的水准，可以说是其他中小企业向往但又很难企及的，是他们努力的方向；而广东健业的快速反应体系为中小企业提供了一个很好的“模板”，可借鉴、可操作。　　关键一：产业链　　山东南山：完善自身产业链 　　完整的产业链为企业整体发展提供强有力的原料、技术和信息支持，让企业进入了原料采购、研发生产、营销服务为一体的快速反应高速车道。　　目前，南山拥有从羊毛生产、毛条加工、染色、纺纱、织造、染整、精品呢绒到高档成衣服饰的完整的纺织服装产业链。南山在澳洲拥有4大牧场资源，实现了优质羊毛原料充足供应。企业精纺面料生产全部采用进口设备，纯意大利后整理工艺。南山服装产业拥有7个专业生产厂，下设多个服装品牌。通过天然牧场、精梳毛条、精纺呢绒、高档服饰形成企业独具特色的纺织服装产业链，整合各方面信息资源，为企业全面快速反应机制的建立奠定了坚实基础。　　广东健业：加强上下游交流　　企业所有的创新都是基于供应链资源，生产制造是创新的土壤，与上下游的交流是非常重要的，改良新工艺、启用新设备才能赢得竞争。　　这些年健业致力于新材料的应用，并取得了市场的认可，通过不断利用新纤维，多纤维混搭，大幅提升面料的质感。多年的经验告诉健业，材料创新比花样创新更容易带来市场价值。工艺技术的进步一直是给企业带来非常多的惊喜，新工艺的应用可以增加面料的附加值，提升面料的品质感。进入21世纪后，纺织产品、技术革新非常迅速，纺织机械产品的高速化、智能化趋势逐步加强，新一代的电脑织机使得蕾丝提花的花样丰富多彩，同时产量大幅提升，使得生产交期缩短，更加符合客户快速交货的要求。　　点评　　相同点：谁能拥有更多可调配的资源，谁就能拔得头筹，并能快速满足市场需求，从这一点来看，两家企业都在努力争取产业链上的更多优势资源。　　不同点：南山自身拥有从原料到成衣完整的产业链，而健业只经营面料，并且企业负责人表示，术业有专攻，企业目前并不考虑往上下游发展，因此健业更多的是与其他上下游企业结成稳定的伙伴关系，实现共同发展。　　关键二：研发　　山东南山：完善的研发和生产体系　　目前企业拥有了一个具体的、可衡量的、可实现的、具有相关性的、有明确期限的、具有科技创新和品牌意识的、每年两季的新产品开发计划，同时构建自身完备的研发体系和营销团队，实现了从规模建设向品牌化、高端化发展的大跨越。南山生产组织体系的完善，秉承了“高起点、高标准、高水平”的理念，为企业推进国际化路线、创建国际一流企业提供强有力的保障。　　企业先后在澳大利亚、意大利、美国、日本、韩国设立了原料供应、研发、销售、运营机构，并建立了国际化的人才培养与输送、国际前沿信息的收集与反馈、全球市场拓展通路建设的渠道。一直以来，南山关注全球纺织新技术的发展，分析性地选择市场流行趋势，通过来自美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、日本等驻外办事处及国内主要销售网点的信息共享及创造性的应用，对设计团队进行合理科学分工，实现设计人员与市场相互对接。　　同时，企业与国内主要科研院校合作成立毛纺织研究院，增加新产品科技附加值的同时，与国外高端纺织企业合作，将意大利艺术化设计理念、特色运营模式与企业规模优势、高品质化生产结合起来。通过借鉴国外纺织企业的先进生产经验，企业对新产品开发周期进行了相应改动，开发模式进行了完善。　　企业通过快速反应机制的运行，形成了系列化颜色、花型、纱线、风格及标准，企业的生产组织体系日臻完善。从目前来看，特色经营、快速反应使企业新产品市场化率创造性地达到了90%以上。　　广东健业：解读趋势和信息化建设　　企业需要有自己的流行资讯梳理能力，从众多的资讯中找到自己的风格。对企业而言，不但要依靠信息化的力量，更要深入地挖掘人的力量，要打造一个以合作为基础的企业文化，解决在供应链上各个环节衔接的问题，让供应链环环相扣，有效运作。　　健业通过流行资讯网站可以全天24小时看到世界各地最新的时装发布会，也可以通过流行预测的杂志，提前一年半的时间了解面料和色彩的流行趋势。现在全球花样设计公司也提供定期的上门服务，让健业可以提前两个季节把握花样走势。无论服装企业还是面料企业都需要培养自己的买手，能够第一时间搜集到第一手有价值的资讯。　　如今，健业已经建立了自己的信息化系统，产品数据库拥有20多个万产品条码，基本实现了内部的信息化，比如说ERP系统、CRM系统、SRM系统等等，并初步实现了可视化流程控制。　　点评　　相同点：掌握最新资讯，让最新的工艺技术为产品研发做支持，是两家企业的共同做法，同时加强研发团队的管理和建设，使其运作更为高效。　　不同点：南山的企业实力比较强，可以采取在海外建立工作室的方式，更直接地获取第一手的资讯。健业跟很多成长型中小企业一样，通过与国内外资讯机构合作，也能在第一时间内获取流行资讯。　　关键三：市场　　山东南山：原创设计引领市场　　以原创性设计引导产品推广，将产品研发系统与市场营销系统有机地结合起来，增强研发创新程度的同时，提高了新产品推广的市场命中率，激发了面料市场的客户活跃性，以此加快市场反应速度，促进新产品推广体系的全面建设。　　南山一贯坚持以原创性设计引导市场，进行新产品推广，以此保证产品在进入市场后会保持其原有的美感，维护新产品的独特性，尊重新产品的设计理念，持续新产品的工艺价值。南山通过参加每年两次的法国PV展、国外其他重要展会、国内北京和上海的面料展，及与企业驻意大利、美国、澳大利亚、日本等办事处和国内主要服装企业的密切合作，与客户进行长期商务对接，依托企业自身的纺织服装产业链，将南山每季原汁原味的新产品推介给客户，经过近几年强有力的技术研发与贸易合作，大大提高了国内外客户对南山研发水平的认可，提高了新产品的市场化几率。　　广东健业：努力满足客户需求　　激烈的市场竞争使得服装企业产品开发周期越来越短，这就要求面料企业具备更强的开发能力，以满足他们更多更快的市场需求，客户也因为产品开发速度的问题，更加看重面料企业自身的产品开发能力和来样定制能力。另外，企业根据客户不同的市场，不同的性质，不同的类型制订有效的开发计划，有针对性地开发能够促进各个渠道的销售。　　服装企业根据客户的精准需求来多批次下单生产，面料的快速交期能够使服装企业在减少风险的前提下不影响销量。健业主要产销女装流行面料，女装无论服装还是面料，都具有多变性的特点，品牌众多，竞争激烈，在这样的情况下要脱颖而出，就要有丰富的产品线，增加产品线的附加值，提升产品的热卖度。在深挖产品线方面，把握产品的生命周期，当一个产品热卖度降低的时候，竞争对手越来越多，这个时候适时地调整价格就变得非常重要。在拓宽产品线方面，可以利用新的工艺创新，增加产品的品类，比如说印花产品可以利用坯布的不断创新增加品类，可以利用花样的变化增加每一个品类的数量，比如说丝巾花好卖就可以研发一系列的花型等。　　健业产品开发尽量关注到所有渠道客户的需求。比方说批发产品开发，它需要提前的时间就比较短，可能3个月左右，如果品牌服装的开发需要的时间就比较长，大概1年左右。还有一些要根据产品最终的应用开发，比如晚装客户可能更注重面料的奢华性，而内衣则更注重安全性。健业以多产品模式进行产品的创新，配合组织架构的调整，组建有组织、有秩序的创新体系。　　点评　　相同点：好的产品才是打开市场的“敲门砖”。两家企业在各自领域内都有很强的产品开发能力，更重要的是，能生产出适销对路的好产品。　　不同点：南山坚持以原创产品来引领市场，企业负责人表示，中国很多面料企业之所以不能快起来的原因，很大一部分在于没有自己的原创产品，来样加工的模式相对限制较多。健业同样也有很强的自主原创能力，但产品的开发模式更为灵活，针对的客户类型也比较多。　　关键四：服务　　山东南山：创造良好合作环境　　利用国内外的信息来源，为企业的产品开发及推广方式开辟了一条崭新的运作模式，以快速反应为动力，努力为产业链上下游企业提供良好的商务合作环境。　　南山的研发部门、销售部门在征求市场客户需求的基础上，通过对市场的准确分析和判断，依托自己强大的运作体系为客户提供完整配套的快速服务，客户可以完全依据企业快速体系的内容进行放样或投产，新原料、新工艺及高科技功能性让企业和客户实现共赢。　　广东健业：帮客户“快起来”　　好产品需要好的渠道，好的服务和好的沟通，才能够实现市场价值，只有帮助客户成功，新产品开发才具备价值，才能给企业带来效益。　　健业一直积极参与行业展会，定期拜访客户，稳定客户关系，建立门市店面每天8小时面向客户，更通过网络全天向客户展示产品，让客户无论何时何地都能够了解健业产品的最新动向。另外，企业在服务客户上不断强化第一时间的模式，让客户的需求得到快速满足，让客户的问题得到第一时间的解决。如果客户的货发到印尼、东南亚任何一个地方出现问题，企业都会第一时间到现场解决。在今天企业可以凭借视频通话，网络让企业跟供应商、客户紧密地联系在一个平台上，跟客户的沟通也快起来，客户可以通过电邮、、网站、微博随时随地和企业沟通。　　点评　　相同点：面料企业都在从制造业向制造服务业转型，快速反应本身就是为客户提供的一项服务，两家企业的服务意识都很强，而且服务也非常贴合客户的实际需求。　　不同点：南山以高品质、流程化的生产，给客户提供了标准化的服务。健业的服务没有很具体的细则，但有一个大原则，那就是只要客户提出问题，他们就会以最快的时间来解决，要做到这一点不容易。
声明：以上“豪华型”对话“经济型” ——探析山东南山与广东健业的快速反应机制建设 内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文版权的归属有异议，请联系我们，一经查实，我们会马上更改！
上一篇：下一篇：
关于相关资讯
您最多能输入140字
还第一棒火炬呢！悲哀
&第四张导盲犬踩出车厢那一脚踩空了，有木有？
Intersport于1968年由十家欧洲运动品牌采购机构组合而成，目前在44个国家有超过5500家门店。
日，波司登男装2017年供应链战略峰会在江苏常熟波司登集团总部成功举行。
修奇旗袍风雅颂发布会于日在桐乡米拉里奥艺术空间拉开帷幕。
日，借由郁香菲订货会之机，中服新零售事业部徐总（徐亮）为与会的郁香菲家人们带来了一场别开生面的演讲，来自全国各地的郁香菲加盟商、代理商等逾千人参加了演讲大会。
服装热门地区
品牌推荐：