如何经营好自己的服装店？女性内衣店月营业额破50万的秘密！_用户_新浪博客
如何经营好自己的服装店？女性内衣店月营业额破50万的秘密！
我分享的这个案例也适用于很多：“库存”型行业，特别是有门店的库存积压的行业！
东之方会员周董：做化妆品和内衣行业，化妆品做的是国际贸易，内衣行业是后来转行做的，属于跨界，但为自主品牌。所谓的自主品牌，也就是(OEM)代加工。
她注册了自己的商标，原本就做了七年的电商，六年的微商。在微商刚起的时候就抓住了这个商机。周董也做过国际贸易，把国外的商品进口到国内卖，刚开始做的时候，可谓风生水起。正赶上电商和微商的风口，就连最笨的猪到那个时候都能飞起来。所以，那个时候周董挣了不少钱，也变得膨胀了起来。
就想为什么要进别人的货来卖？不受控制，市场说变就变。微商又这么泛滥，你家价格低，他家比你价格还低；你能拿到货，他比你还能拿到货，所以很难有自己的市场。
周董就开始做了自己的内衣的一个品牌叫菲尔米，由于周董不懂得营销，也不懂得推广，而且当时所有代加工厂家要求大量做货，做少了根本就没有合作的机会，因此积压了大量的库存。
这几年微商的泛滥，也不再像以前那样好做，周董干脆回国开了个店，通过线下门店，把自己的大量积压库存给卖出去。
刚开始，跟大多数实体店老板一样，用传统买卖的思维去做，受到电商和微商的双重压力，每天的客流量少的可怜，每天就进来十几个人，没有客流，周董所能做的也就是守株待兔或发些简单的传单、小广告，但这根本就没有任何作用！每天的营业额也就200块左右。
周董也是愿意接受新鲜事物的一个人，当时她想的很简单：自己做的不好，就要向别人学习，投资时间去了解一个自己不懂得落地实操思维对自己来说，是一件非常有意义的事情。
经过了解以后，她发现，免费盈利模式才是她自己真正想要的，毫不犹豫的走进东之方的《免费盈利模式》课程，跟她自己所预想的一样，自那以后，她的门店经营之路才慢慢打开。
周董跟随课程，运用所讲的免费盈利模式思维，自主设计了针对内衣店的1.0模式、2.0模式、3.0模式再到现在的4.0模式。
三八节，用赠品模型引爆客流
大家都知道，节日里做活动，线上线下，商家就会推出各种各样的活动，其中也会有不少的商家购买一些礼品送给顾客。
1.0版本的免费盈利商业模式，就用到了东之方免费盈利模型里的赠品模型，也就是为了引流，周董挑选了附近40家线下门店，免费送给这些门店礼品，让他们做活动，送给他们自己的客户，每家定额100个水晶唇彩。
周董以前做国际贸易的，也做化妆品，手里有这个货源，标价为100元每支。另外，再送价值一百元的内衣现金抵用券，大家想一想，就不算那现金抵用券。送的水晶唇彩一百支就已经一万元了，所以这些商家情愿收下这一万元的礼品。
当然，而消费者想获得这个礼物必须到周董的店里来领取，只有这样才是引流成功。而且周董的店和40家老板的店卖的东西是不冲突的，而且距离非常近，都是周边周边一公里以内的店铺，这样才会更有效，下一步就是截流，客户引进来了，我们要做的就是让客户在店里停留消费才可以！
三八节特大活动，主题为叫板天猫，全场内衣一到两折！
这个就是在课程里学的主产品低价/免费盈利模型。赠送商品品质好，质量绝对没问题，平时价格也没便宜过。店里还有其他的附属产品，比如说丝袜、小背心、防晒袖、紧身裤等等，这些周边的东西也是可以带来盈利。除了这些，周董还拿出了八种非常实用的化妆品作为绑架销售用，这个也是在课程的免费盈利模式上学到的绑架模型，标价都在188元到388元之间，在活动时间内只要在本店购物就可以享受加9块钱任选这些188到388支元的高品质高价位的化妆品一份，大家想一下只要加九块钱就可以拿到几百元的化妆品，你觉得客户会不会错过这次机会？
又运用免费盈利模式三限理论：限时、限量、限人。同时也用了体验模型：在化妆品的旁边还摆了一些样品，就让大家可以随便去试用了，大家使用以后，想多买一些化妆品拿回去，但这是做绑架销售用的，只有买了内衣才可以加9元拿一个化妆品走，如果想买两个、三个、四个甚至更多的化妆品，你就要多买几件内衣。就是因为做了这一场活动，当天的营业额就超出了5000元，比之前整整多15倍之多！
内衣店的2.0方案：利用产品分级模型
购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就可以一元钱拿走。大家可以想一下，如果你是精准客户，你来买内衣，你会看到这样的活动，买一件内衣走吗？
所以成交额当天直接翻了一倍，当日营业额比原来的5000多就直接翻了一倍，那就直接找到了1万多，讲到这儿，大家是不是也就一般般呢？
内衣销售的3.0模式：直接送钱！
不仅送给客户钱，还将自己的客户引流至别的商家店铺，给他们创造收益。只要他们帮介绍精准客户了，20到40岁的女性，这样才是精准客户。
只要介绍精准客户60人到店，就给到对方店铺300块钱，不管到店是否消费。而且跟合作的店铺达成共识，只要对方推荐60人，会最少给对方反推荐回去200人。
第一、拿到了钱；第二、得到了更多的客户。这些店铺就会全力推荐，这个就是课程免费盈利模式里面学到的置换模型，用200人的流量换对方店铺60人的流量，并且还给他钱，这个方案推出以后，就引爆了这40家店铺的热情，就这样让店铺的销量和客流量再次翻倍，大家想不想知道到底周董是怎么做的呢？
4.0版本：买1000元内衣，得1000元内衣，再送1000元礼品，再返1000元！
这个方案一落地，结果不用多讲，我相信大家都能想象到。如果有人在你隔壁推出，产品免费送，还送大礼。大多数的人都会紧张或者害怕吧。营业额，这里不方便分享，大家可以到课程现场了解更多关于这个案例的详细情况。
会员周董最后感言：人一定要跳出自己的圈子，走出去学习，总说自己很忙，到底在忙什么呢？忙的有价值吗？学习一定是一种只赚不赔的方式！东之方的商业模式正是当下企业老板最需要的商业利器！
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