保健品营销全是套路，老人为何屡屡中招？_网易财经
保健品营销全是套路，老人为何屡屡中招？
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（原标题：保健品营销全是套路，老人为何屡屡中招？）
近年来，老人买保健品被坑几万元、几十万元的报道不时见诸报端，很多做子女的都是作为老人的“第一道防线”，态度坚决地拦着父母买保健品。不过，在儿女眼里，父母却像着了魔一样，越劝越要买。
在迅速发展的保健品行业中，老年人成为消费的主力军。中国保健协会的数据显示，目前我国保健品的年销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。不少保健品公司打亲情牌，用虚假、夸大的营销方式忽悠老人购买产品，而当老人发现问题时，又陷入维权困境。【花几十万买保健品的大爷大妈 不在少数】维生素E片，400元一瓶，珍珠丸1800元一盒、角鲨烯胶囊3680元一盒……这些原本售价数十元到百元不等的普通保健品，却以高额“天价”，出售给上了年纪的大爷大妈。近年来，老人买保健品被坑几万元、几十万元的报道不时见诸报端，很多做子女的都是作为老人的“第一道防线”，态度坚决地拦着父母买保健品。不过，在儿女眼里，父母却像着了魔一样，越劝越要买。【大学退休教师夫妇：花50万买保健品】一对大学退休教师夫妇，两人每月共领1.5万元的退休金，8年里，两位老人花在买保健品上的钱至少有50万，甚至偷偷跟老同事借钱买。为省钱买保健品，在外吃饭时两人只吃一份饭，饭后一定要喝100毫升口服液，简直当汤来喝，结果，老两口身体越来越瘦，医生说是营养不良。【广东老人：有钱又寂寞 花20万买保健品】广东一位老人4年花20万买保健品，称“因为寂寞，又有钱，希望有人多陪陪自己”。他自己也坦言，这几年来吃保健品，并不觉得身体有好转。老人购买的一种推销员所谓“血燕窝”要价五千元两盒，实为海底燕窝，即珊瑚草，根本不是燕窝。【掏空积蓄也要买 是被洗脑了吗？】保健品产业已经出现了严重的“实业空心化”趋势：轻研发、重炒作，轻产品、重渠道，在错误的道路上越走越远。骗子的手法也是万变不离其宗，大多是针对老人容易轻信对方、脸皮薄滥发善心的弱点，赚取钱财。购买保健品后，不开具发票等凭证，往往只是写一张仅有总价的收据，没有小票清单作为凭证，老人对自己买了什么根本不清楚。【温情陷阱：亲情攻势 对老人跪地营销】“亲情攻势”是一些保健品推销员常用的手段，许多推销员甚至一上门就喊“爸爸妈妈、爷爷奶奶”，还会帮老人做家务、陪聊。一对老人称，不同保健品营销公司的十几名推销员频繁家访，有时送些便宜的面粉和水果。一名女业务员甚至跪在地上给老人涂精油、做按摩。有人提出让老人不要听子女的劝阻，子女不让买贵价保健品，是因为想等着老人的“遗产”等话来骗取信任。【通过组织会议、旅游给老人洗脑】枕头君了解到，一些老人有专门的保健笔记本，上面写着各种保健品营销活动的时间和地点，以及有“院士、导师、教授、医生”等头衔的名人讲座。在一次活动中，有位声称“给领导人看过病的名医”跪在台上给老人们磕头并高喊“爸妈”，结果有人竟花一万元买了“能救命”的卵白蛋白。不少保健品营销场所严禁年轻人入内，理由是“只给老年人提供服务”。这种营销方式本身并不违法，但确实有“用合法形式掩盖非法目的”的现象，比如没有行医资格的人开讲座，免费义诊时编造或夸大老人的疾病，宣传保健品的治病效果，这些都是违法行为，严重时甚至会涉及刑事犯罪。【五花八门的赠品 迷了眼睛】保健品公司还会通过送产品福利、组织开会、免费诊疗等方式对老人进行进一步洗脑。一些保健品公司送出的“福利”五花八门，有“老干部特供药食同源产品 蜂灵胶囊 ”“生命软胶磁能手表”“人体经络点穴理疗笔”等。【“抗肿瘤、长寿” 一些保健品广告夸大功效】国家食品药品监督管理总局去年11月和今年4月发布通报称，监测到的数起保健食品广告宣传内容均含有不科学的功效断言，例如有些保健品公司的宣传单上印着“抗肿瘤”“长寿”“能量”等字眼，欺骗和误导消费者，严重危害公众饮食用药安全。《食品安全法》明确规定“保健食品的标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能。”【消费者普遍对保健品认知不清】目前，公众对于保健食品的概念还有些认识不清，即并不清楚什么才是国家批准的真正保健食品。法律上的保健食品是通过国家科学实验、毒理分析、功能认定合格后，才能批准生产的保健食品。而我们俗称的保健品，更多的是基于“药食同源”理论的滋补品、农产品或食品，而公众错误的把这些都归为保健品，但其实很多保健品并不是保健食品。【消费者维权面临取证难】《消费者权益保护法》规定，消费者因经营者利用虚假广告或者其他虚假宣传方式提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。但现实中，消费者却面临维权难，其中取证难是问题之一。枕头君拨打国家工商行政管理总局设立的“12315”消费者投诉举报专线电话咨询，工作人员称，如果只是推销员口头上夸大了保健品的功效，而产品说明书没有问题，则不予以受理。即使消费者有录音证据也不行，因为工商部门“只看书面凭证”。拨打“12331”食品药品投诉举报热线，工作人员表示，如果投诉的话，需提供商家的具体位置和名称，否则无法受理。【老人买保健品时可能有攀比心理】老人去买保健品，大多是心里空虚，希望借此来弥补。而老人在购买保健品时也容易产生误区，觉得东西越贵，效果越好，便宜的反而没有疗效。此外，老人也有攀比心理，和同伴在一起，总觉得我花了几千块钱买保健品，说出去有面子。【害怕死亡 也害怕孤独】对很多老年人来说，“死”或与“死”相关的各种字眼，似乎成了他们最大的忌讳。老人之所以会“怕死”，主要是出于对死亡的未知。一是对死后现实世界的未知。二是对灵魂世界的未知。病急乱投医也好，烧香拜佛也罢，很多时候，花钱买的是一个心安。老年人渴望被关怀、惧怕孤独，但很多老人的子女不在其身边，没有足够的时间照顾他们。一旦父母与子女产生信任缺失，就更加容易在“钱”方面产生误解。一些非法营销人员利用了老人心理上的空缺，通过精神慰藉等手段引诱他们购买产品。老人受骗上当买高价虚假保养品，究其实质，是商家坑蒙拐骗、商业欺诈，不能全把责任推给子女，没有必要把老人家“幼齿化”。老人们需要建立一个三级防护体系，即“我了解、如何选、选什么”。首先，自己需要掌握基本的健康知识，通过检查，了解自己的身体情况。其次，在医生和营养师的建议下，选择适合自己的保健品，而不是自己盲目购买。（来源：财经）
（编辑：谢珍）
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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生活 &正文
　　女子因内疚自曝保健品营销内幕 老人想不上当都难
　　女子因内疚自曝保健品营销内幕
　　以免费为饵，推销老年保健品，何洁（化名）在柳州市谷埠街一家保健品营销公司干了两个多月后，再也忍不住决定转行。“不想再忽悠老人，他们对我很好，实在不好意思。”她希望通过揭露一些保健品营销内幕，提醒更多老年人不要上当受骗。
　　专挑有钱的老年人下手
　　何洁说，公司的推销方式就是通过发传单提供免费礼品索取老人的资料。当老人到店里领取礼品时，一场“算计”就开始了。她一面让老人根据自己的工资卡医保卡填写相关资料，一面展开调查摸清老人的家境和消费习惯。“有的时候，感觉自己就像间谍，在窥探老人们的隐私。”
　　摸清老人底细后，她再针对那些有消费能力的老人，开始拉家常套近乎，送礼品拢人心，慢慢将老人培养成“好朋友”。何洁说，如果对方经济条件不好，他们就放弃这一目标。碰上老人身体不好，又没和儿女住在一起，这样最容易下手。
　　何洁接下来详细介绍了保健品营销公司的一些手段。
　　她说，现在保健品公司的摸底手段越来越高明。如果直接问话，老人会产生抵触心理，因此询问方式有讲究。他们会通过聊天的方式问老年人家里的房子、电器情况，从而间接了解他们的经济情况。比如说：“阿姨，听说您家里的电视好大呀，是您的孩子送的吧？”这时，对方可能高兴地说：“没有啦，是我老公买的啦！”这么一来，老人家中谁掌握“经济大权”就一清二楚了。下一步，公司会发一张“顾客基本情况调查表”，让销售人员尽可能掌握“可作为关注对象”的老人的相关资料。
　　“我们卖保健品，主要有四个绝招，基本上多数老人都挡不住。”何洁说，第一招是“免费礼品和服务”，他们从各种途径，拿到老人的联系方式，然后通过电话调查老人隐私；第二招是“亲情公关”，最好是和老人建立“亲人般的关系”，他们经常 “陪聊”并嘘寒问暖，取得老人的信任；第三招，“舍不得孩子套不着狼”，公司会掏钱请老人去旅游。旅途中，公司还会让他们用公司的保健品，总之，让老人感觉到“比亲生子女还亲”。此外，公司还会送出很多保健品，拉近距离。
　　第四招，“现身说法”，最常见的是举办讲座进行推销，在讲座中，公司会安排 “患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，告诉老人吃了保健品有多好。当然，讲座中，还有“医疗专家”配合忽悠，最终让老人掏钱消费。
　　“连哄带吓，想不上当都难”
　　为吸引老年人购买保健品，商家多采取健康讲座、发放免费赠品等形式来推销。而且，为了让自己的产品显得“高大上”，不少商家甚至不惜下血本把活动地点设在高档酒店。
　　何洁总结，保健品讲座一般时间不会太久，否则老人会坐不住，精神也会不集中。讲课的主要目的就是通过危言耸听，让老人担心自己的身体已经出了大问题，然后我们来帮他们“解决”这个问题。
　　“专家”在讲座上会把保健品当药品来卖，把小病小痛的危害说得极为严重。
　　这个时候，老年人难免会提心吊胆，咨询“怎么办”，“专家”会在这个关键时刻推出保健品，并给这些保健品冠以“中国健康协会”唯一推荐药品、相关明星防衰老都使用该产品等等，给老人“洗脑”。
　　一盒保健品上千元，买三赠一，有些老年人会立即购买，还有些会因钱不够回家取或找借口离开，但是“专家”不会轻易放老人走。保健品营销公司会让销售员迅速将老人分流，避免老人们扎堆商量，并提出跟随老人回家拿钱。有时候还会当场给销售员发年终奖，让销售员将年终奖借给老年人，先付款买产品随后跟老年人回家拿钱。
　　何洁说现在都“精”了，有时不太相信专家，那也不打紧，还有检测仪，你不能不信“科学”吧？“公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血，放在仪器里转20分钟，拿出来倒在纸上，就能看到血栓长短。”
　　“这种仪器到底科不科学我不知道，但是通过调节抽血量和仪器温度，可以人为控制检测结果。”何洁说顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点，有的老太太一看自己血栓那么长，都被吓哭了。何洁说，这么一顿连蒙带吓唬，哪个老年人还能沉住气不买产品？
　　“再做下去，我的良心会不安”
　　何洁说，看到越来越多的老年人落入保健品营销陷阱，付出大量的金钱，但是对健康却没有丝毫效果，她的良心非常不安。在该公司做了两个多月后，她再也忍不住提出辞职，转了行。
　　何洁干了两个多月，接触了很多老年人，她说其实很多老年人心肠都很好，对销售人员也很好，每次见到我们都嘘寒问暖的。但是每每想到向这些老年人卖出那么多无用的保健品，何洁心里总是良心不安，觉得对不起他们。
　　“很多老人经不住忽悠，加上又怕自己身体真的出问题，往往沉不住气掏钱买产品，而且一掏就是好几千元或者上万元，有时候只用两三天，公司的营业收入就可达到20万。”何洁介绍说。
　　何洁说虽然这行业利润很高，但她不想心存愧疚，所以才决定辞职，逃离这一行当。（南国今报记者黄远来）
责任编辑：郭一晨 SF160保健品营销的成功之道：专卖店营销 — globrand（全球品牌网）
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> 内容保健品营销的成功之道：专卖店营销　全球品牌网　&请加微信公众号：xiangmu114最近和几个做保健品生意的朋友在一起谈到保健品操作的话题。结合现在保健品的市场操作情况，谈谈本人对保健品专卖店的一些认识。说起保健品市场，相信在营销领域的朋友，多少了解一些保健品市场的状况，保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。密集的广告轰炸、失实或扩大的宣传、拉人的会销场面，保健品市场一时风生水起。在成就了众多保健品企业，造就众多富翁的同时，也伤害了市场，造成消费者对保健品的信任危机，以致一听到保健品就绕道离开的景象。、、、数据库营销，甚至等全新的应势而生，然而红火一阵后，就消声匿迹！如何避免企业的短命问题成为保健品行业的一道课题。随着成本的上涨，产品利润的减少，传统代理、的利润已经很难支撑市场操作，保健品市场需要新的。正是在这一市场背景下，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、综合健康服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。保健品专卖店模式相比专柜模式，是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸；相比会销售模式，是在原来功能的基础上增加终端展示和信任感。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。专卖店的出现对解决消费者的信任危机不失为一味“良药”，通过设立固定的专卖店与消费者建立起沟通桥梁，从而赢得消费者的信任。保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势，具体体现在以下四个方面：1、利润最大化：传统销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，中间环节多，终端为了降低自己的风险，不断向企业要利润，巧立名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的产品利润几乎被压榨干净。而专卖店销售模式，直接面向消费者，省去中间环节，实现利润的最大化。2、店内无竞品：由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，在传统销售终端，消费者面对众，无从选择。而在专卖店，消费者面对的是同一品牌的系列产品，选择面较窄，只要进了店，购买的可能性就很大。因此专卖店的设立避免了与终端同类竞品的竞争。3、让消费者更信任：在老百姓的眼中，买东西图个踏实。建立专卖店，是企业对产品有信心的重要体现，也是企业综合实力、服务诚信的最有力证明。同时向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的，有什么问题你可以随时找我们，我们有一个团队在你身后为你服务”。所以专卖店的设立更能获得消费者的信任，更好地达成销售。4、综合服务平台功能：我们这里说的保健品专卖店区别于一般的专卖店，不仅提供产品销售和售后服务，还能实现健康体验、健康咨询、健康档案，以及感情交流的功能。对于中老年人，这里既是他们健康之地，也是他们交流感情的场所；对于忙事业的白领或创业人士，这里便是他们的健康助理。好根据不同的消费人群，依据他们不同的生活特点，提供亲情化的、保姆式的健康服务，从而实现专卖店的长期生存与发展。从以上四个方面不难看出，专卖店营销是当前保健品市场最合适的营销模式，走连锁专卖店营销的模式是和壮大必然的选择。然而，许多保健品专卖店还是遭致短命的悲剧，究其原因，主要存在以下几大原因：1、产品没有持续盈利能力很多保健品企业都是依靠“概念”炒作，夸大产品功效，误导消费者，以市场换销售。更多的是一锤子买卖或依靠个人关系在销售。企业在产品研发上投入不大，产品没有太多科技含量，很多产品配方都是一再转让，进行再次包装和销售，产品研发能力差，产品同质化严重，产品本身说服力不强，没有持续盈利的能力。2、心态不健康目前整个保健品行业存在着强烈的浮躁情绪，一些企业只想如何尽快圈钱，炒作行为大于真实功夫，急功近利行为比比皆是。正是出于这样一种心态，设立专卖店，更多的是战术需要，临时安排，而不是长期或中期打算。3、营销方式落后很多保健品专卖店不结合自己产品、人群和店面的情况，看到别人采用的宣传方式有效，效果好，不管三七二十一，自己也照搬着用，其结果是显而易见的。十年前，五年前，采用发单页可能效果不错，现在你用同样的单页宣传还能有效！能发出去就不错了（满大街，所处可见的广告就是例证），还能奢望有多高的到店率吗？甚至还有的采用几年前的拉人进店方式。4、品牌意识差广告大师奥格威认为：品牌是具有各种内涵的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总合。品牌就如人品一样，可是许多保健品专卖店的设立，过多地考虑经济因素，而非品牌因素。在专卖店选址时，位置偏、价格低、规模小的店更受亲睐，也很简陋，因此，简陋的专卖店出现在街头巷尾，影响市场销售。5、培训不到位、专业性不够很多专卖店的工作人员，未经系统专业的培训，不论从知识上还是礼仪上都存在着差距，直接影响到消费者对专卖店的印象。一些专卖店聘用的医务人员，不管专业是否对口，从医资质是否具备，穿上白大褂就说自己是“专家”。消费者进了专卖店，感觉不出一种专业的氛围，体验不到一种服务的温暖，更多的商业性的“强拉强买”。6、功能单一、信用缺失一些保健品专卖店只起到简单的零售终端加接听咨询电话作用，对如何充分利用这一宣传服务阵地，整合有效的社会资源，聚合目标消费群，扩展其它功能尚有明显差距，所以，许多专卖店，只起到窗口提示、降低渠道费用、咨询服务功能，仅有形式缺乏内容，虽说不是挂羊头卖狗肉，但一个“医生”加一个营业员成了普遍的现象。如果保健品专卖店想要持续运营，长期发展就必须规避以上问题的出现，并充分利用专卖店的独特优势，充分做好专卖店的营销管理工作。1、走连锁专卖模式目前的迅速发展，使得保健品开始日趋扁平化、垂直化、集中化。和专卖店正取代传统的分级分销渠道。而连锁企业强大的销售能力和市场控制力，大大加强了与保健品企业的讨价还价能力。要降低保健品企业高昂的销售成本和管理成本，降低对传统渠道和的依赖性，就必须建立自己的销售网络，而保健品专卖店连锁作为一种具有独特优势的市场销售模式无疑是解决这一问题的最好方式。2、营销方式创新每一种宣传营销方式的效果，都是第一个极至，第二个较好，后面跟进的人都不会很好。营销销方式的创新是一个保健品企业能否快速发展的关键。每个保健品专卖店卖的产品和特色不同，所采用的宣传方式也不一样，有资金实力、媒体资源的专卖店，可以以报纸宣传为主，辅以自制的报纸宣传，同时与社区联合开展活动，让消费者感受到确实为他们的健康考虑，是对他们有帮助的。资金实力一般的专卖店则可以采用书籍、自制报纸宣传，同时通过体验式服务，让消费者感知产品的效果。从而建立起品牌的认知度，通过口碑传播扩大销售。不能总是跟在别人后面，时代不同，同样的宣传方式，取得的效果是完全不一样的。据我了解，国内有做同类型产品，采用同样的店面操作方式，只因后面是模仿前面的宣传方式，起到的效果的完全不一样，其中有地域的因素，更多的是营销方式的效益降低了。3、品牌化运作，获得消费者信任由于以前保健品市场的恶性竞争、使得消费者对保健品的信任度直线下跌。现在的消费者已经不再像从前一样无知而冲动了，不会轻易听信厂家的就把钱扔出去。保健品行业要重振市场，就必须进行品牌化运作，重建消费者的信任，在广告宣传上贯彻“如实告知、充分告知”的市场宣传原则。讲信誉、品牌化运作的企业必将更受消费者欢迎，而形象良好的专卖店则满足了这一潜在心理需求。4、实现综合健康服务平台功能随着消费者的成熟理性，加上产品的同质化严重，功效的单一诉求已落后。消费者需要了解更多的信息，如企业文化、企业规模、生产过程、科技含量、售后服务等，而厂家则可通过专卖店这一平台，深挖专卖店的服务功能、价值理念、优势取向，以此为源点，不断传播企业文化、品牌文化，实现专卖店的综合健康服务平台功能，增加消费者的信任度、美誉度和忠诚度，从而把专卖店真正建成“消费者的健康之家”和“情感交流中心”。近年，服务营销一直是保健品行业倡导的营销方式。服务营销着眼点是消费者，关键是如何避免产品进入市场后消费者的害怕和怀疑心理。专业规范的服务体系更能让消费者满意。通过建立在美誉度和良性沟通上面对面宣传、口碑效应、上门等多种手段在细分原则下能强化他们对企业和产品的认同，从而使企业和消费者中形成亲和力，用无形的沟通聚拢起心灵上的互动，从而形成认识感受上的一致性，避免对企业商业味的排斥形成的逆反心理，稳定并扩展消费者，延长产品美誉度积淀带来的生命周期。企业如果能充分利用专卖店这一形式，持续为消费者提供超值服务，在潜移默化中渗透品牌的价值和利益点，让消费者真正感受到被尊重和亲情关怀，那么保健品专卖店才能发挥它的应有作用。要知道，维持一个老顾客所需要的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为顾客所花费的成本则是寻求一个新顾客成本的10倍。因此，保健品专卖店的服务营销必须把独特的企业文化与个性化的商业运作模式结合起来，使两者在市场核心价值打造的前提下，充分寻求彼此间的有机通融和均衡，把服务的内涵和口碑的外延，通过扎实的运作和积累，沉淀下更多的浮躁和虚幻，用更加专业、专注、专心的服务，拉近与消费者的距离，提升自己的形象及美誉度，不断延展专卖店的功能，实现保健品专卖店的持续运营和发展。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法， 联系电话：电子邮箱： （与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。1．保健品的运作模式保健品企业除正常的生产和销售模式外，还最早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生产产品，而买断销售权的方式；OEM制就是委托别人生产自己的配方和相关产品。这两种方式的特点是在快速变化的保健品市场上能够降低研发成本、生产成本、设备投资风险和质量风险，把精力用于主抓消费心理研究和销售队伍建设。2．宣传上注重“造势借势”研究保健品营销讲究“借势造势”，注重“媒体搭配”。成功的保健品企业在宣传的方式上非常注重“造势借势”研究，使企业具备频繁的“曝光率”。结合各类媒体，把企业的产品和品牌迅速地传递给目标人群。以“广告铺天盖地”闻名的“三株”就是典型的例子，后来的“红太阳”、“哈药集团”、“脑白金”把这一特点发挥到了极致，后来以招商和促销为目的的“狂轰滥炸20天”(半版和整版为主)就是这一特点的深化和具体应用。当然在细节上，核心内容还包括“自创媒体”(三株小报)、“软文造势”(脑白金)等。3.注重“概念策略”“差异化概念策略”实际上也是很多行业的共性。但是在国内市场，保健品企业是把这一特点提高到至高无上地位的行业，甚至成为关系企业生死存亡的首要因素。很多案例都已成为我们熟知的经典——“不要让孩子输在起跑线上”、“做女人挺好”、“人老了得补钙”等等，在社会上产生了巨大影响，潜移默化中影响了一代人的生活方式。当然和任何市场观点一样，这一模式也有一个逐步成熟的过程。早期企业对策略的研究水平也较低，其中对策略做出较大贡献的几个企业有“三株”、“傅山药业”、“养生堂”、“健特”等。4．“终端拉动”一个产品推向市场重要的过程就是终端的销售，尤其是快速消费品和保健食品，更要求以“促销”直接产生效益，并且保证空中资源的有效利用。一般来说，铺市加促销是产品最简单也是最有效的销售手段。但是在保健品行业，又有其特殊性，也就是必须以终端解决顾客对功效的疑问。因此就产生了社区宣传(三株、傅山)、“会议营销”(天年)——包括互动营销、体验行销、免费试用、专家讲课等各种衍生体。
liangbing16888
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擅长：暂未定制
擅长：暂未定制
做药品和做保险差不多也要脸皮后．
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