淘宝813大促这几天做的图，苦逼啊。哎。稍微之前做的整理下，明天还得弄呢，后续待更新。发上来，大家交流交流，也算一个展示自己作品的地方。以后面试都用的着。
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终于明白了什么是“苦逼的淘宝小卖家”，不想在淘宝卖
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一入电商深似海啊，现在淘宝流量少很多，小卖家很难抢到多少流量，成本太高了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。& 11年为了做电商来杭州，最终拖到几年7月才开始接触淘宝（自己动手操作店铺），这个中间拖的时间有点长~~~~& 店铺（我朋友的）刚开的时候弄点市场货，上架之后就开始加车，当时完全不懂两眼抓瞎乱出价。市场的款式也不怎么样，点击率也很一般（当时完全没有数据参考），结果烧了3000的车店铺没什么大的反应。& 到8月份的时候，店铺还没有一个明朗的方向，看别人家的毛衣开衫好卖，弄几个款上架，都是市场烂款，结局就不用想象了很惨很惨。看见其他店铺的挂拍效果很好，买个衣架自己搭建场景开拍，然而发现并没有什么diao用。& 就这样茫无头绪的弄的9月份，这个店铺的老板找了一个网红店13年的毛衣裙（古董级的款式），当时我并不看好这个款。上架了大半个月才开始shua了几单，不过有现成得到买家秀，放了十几组上去。发现每天开始在出单，果断上车测试，点击率还不错综合起来有4%，收藏也比较理想。最后也就是这个款式拯救了我们（平均70%的毛利），卖到现在每天还能出十来件，总共卖了快3000件。& 救命款起来之后我们的方向也就慢慢明朗了，直接用网红过气的老款式，点击率还不错。不过弄货有点麻烦，市场拿的货品质都很烂，价格还奇高无比，根本没发去推车。关键是很多款式数据不错市场确没货。手头资金有限（当时启动资金也就4万，7、8月已经亏掉2万）决定专做毛衣，货源好弄拿货价格也不高，整体品质发货前检查一下没有什么大问题。& 决定操作毛衣之后一口气上车操作4个款式，高峰时店铺有一个销量过千，两个销量过五百，几个销量过100，一堆销量几十到十几笔的款式。店铺这时候才开始算稳定下来，每天有个几十单左右。& 在双十一前的时候才给店铺上了几款呢大衣（没经验拖的太晚，还沉浸在推毛衣的思路里），其中有一个款式上车后点击率高的吓人，收藏比不怎么样。市场货拿回家一看果断把车停了，衣服实在太烂价格还不是一般的贵。这个款直到双十二之后才开始决定自己做货，自己做货后成本下来了一大截，但是过了最好的推广时机。没办法连刷带卖然后直通车强推。弄了半个月后算稳定下来了。每天能出个30到50件。第一次做货，不敢冒险下单的量很保守，到1月22号的时候已经没货卖了，每天就卖退回来的衣服（这个款卖了1000件左右）。& 差不多半年的，年底算算手里也没有赚到多少钱。不过对整个店铺的操作有了一个大概的了解。& 在店铺的运营中总结了几点（全部列出来希望对新手店主有用）1，（这个很重要）店铺开始运营一定要有财务意识，我操作的这个店铺从9月16号开始每天坚持记账算当天的毛利，这个好处很多。可以决定我后面的广告投放，生产安排（个人开销和店铺自己完全分开，店主自己开销每个月以工资的新式体现）。我这人是保守求稳型的，不会去冒险推车，一定要看到明朗的财务数据和产品数据才会下手。2，直通车的操作，上车之前有5到7天的观察期，这个时间补几单上去主要是出评价。评价出来后加车50到100个词（大词，中小型精准词都有）后每个点击控制在3到4毛以内看看点击率如何。点击率没问题200个词加满提高出价开始推（本人直通车操作粗狂排手法一般3天看一次，只要每天直通车在消耗在我的预算之中不会去看它）。3，单品损益表，每个加车的款式做出当天的盈亏（这个很多没有专业运营的小买家喜欢凭感觉）。数据是最好的说明，一般观察一到两个星期，不好的款式分析原因该放弃的果断放弃。& 其实做淘宝和悟道一样，一通百通。想简单了想通了不会太难（当然这个难度由你的野心觉定），起码赚点小钱比上班要活的滋润。半年的淘宝经验的出的公式：（好的款式+好的图片=高点击）+直通车+理想的货源+优质买家秀=爆款（赚钱）记账数据截图：直通车数据部分截图：上面已经说过我直通车操作属于粗狂排类型的，细细的操作没时间。这个店铺是我业余时间来弄的，我自己要有工作，（现在在弄服装供应链的事情）就写得到这里吧零下6度有点冷，写完回被窝去了。我的专职工作是给淘宝的男装，大店搞生产的解决他们的供应链问题！！！上面这个店铺是我朋友的，我帮忙给他操作，我只是把我平时看到的听到和自己想到的用在这个店铺上。（新手第一次派代写贴，不喜欢也可以喷一下）
经历旺盛啊。工作还有时间来管店。
写的不错，赞一个
这个不是我弄的，我朋友也就是这个店的地主自己弄的！！粗狂排手法开车不花什么时间的
经历旺盛啊。工作还有时间来管店。
很棒 谢谢分享开店的经历 受益匪浅
女装这个转化率低了点啊
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【电商干货】做淘宝的日子：一个小卖家的苦与乐
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&&这是一个淘宝小卖家的辛酸故事,希望读过以后,对您有所助益,也希望您看完这篇也能重新充满期望,各行各业均属不易。
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你可能喜欢　　我不是二次创业，是无数次中的最新一次，称再次创业没有错哈。　　我08年搞过一次惨点，服装卖场倒闭，负债百万。沉寂一年后创业又红红火火，火了两年又搞服饰公司和服装加工小作坊，2012年苦逼、蓝瘦了一年，年底这两样东西又不搞了，贴了20多万进去。2012年还叫人来玩玩淘宝，没玩多久，贴了一万多。　　13年只保留原来红红火火的项目，闲了三年，到了2016年初闲着蛋疼，以顾问的身份参与了一家互联网+服装的企业的初创，开始辛苦点，后面比较闲，3月底又开始折腾服装批发。2017年初，又和人玩起了淘宝店群。　　从今天开始直播我运作淘宝店群的苦逼生活。说苦逼，有几个意思，一是环境，从生活在高尚社区变成长期泡在城中村，至于为什么要酱紫，后面慢慢说；二是指工作量，至少四年没试过这么玩命每天长达16小时以上的工作时间；三是指工作的难度，乱七八糟的，烦透了还要咬着牙坚持，应了那句话就是自己选择的路含着泪也要走下去。　　这几年中间还做过好些项目，这些暂时不提，先说淘宝店群，顾名思义就是做很多很多的淘宝店。
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　　楼主继续，愿闻其详。
　　这里说的淘宝店群直播不是指网红直播，是指我的创业实录直播。　　因为这事开始有50天了，前面的来龙去脉要讲，先说怎么跑到城中村来。远在2012年在广州大塘开加工厂有大半时间呆在城中村，后面几年没去过城中村。现在我们租的两居室，原是朋友租的，过年后他搬到新的地方，我没时间找也懒得找房子，就基本定他的了，2月19号我才年后第一次出门，形式上看看房子，就安排把一德路的办公室、仓库搬过来。搬也是安排同事干活，我没时间。　　等我办完其它事，也搬好了。我也住进来，既然不打算发展批发业务了，做淘宝也不用压货，所以原先的库存没有多少，我就住在仓库这间房子。客厅就是办公场所，同事住另外一间。　　开始做淘宝店群事情是多，但也不累，因为事情简单。开始做的货是分销的，不用自己发货，不用自己做图，我们有技术的统一指导，所以做做客服就可以了。我想在这里呆上几天我就可以拍拍屁股走人了。　　我们做的是淘宝爆款，淘宝上爆什么我们就卖什么，因为转季，也没有合适的代销产品，我们自己挑了爆品卖出去之后就去市场打货、发货。因为我刚好在广州，所以承接发货就交我负责。　　没想到，打货、发货的事把我拖进繁琐、繁忙无比的事务中去，所以就一直呆在广州到现在都无法抽身而出，而且至少还要在广州呆到四月中旬。　　我们住的这栋民房是个握手楼，可以夹缝中见到阳光，但阳光全天照不到房子里来。晚上楼下宵夜的炒粉、洗碗噪声到两三点，不过这个影响不到我，我每天都是倒头便睡，而且睡的时间比宵夜档的人还要晚。　　我就是呆在客厅工作、工作、再工作，很少下楼。环境是差点，知道但体会不是太深，就是一心扑在工作上。　　创业是苦逼的，当作是历炼自己。这么多年，舒服日子过上两年就总想找事情找虐。　　我也不知道这个淘宝店群能搞多久，那就搞多久算多久，搞多久就直播多久呗。
　　我的人2月25日开始去市场打货发货。做批发时一个人手都觉得闲，所以也兼做在商城平台的零售，把人抽去发货，我感觉要自己驻扎在租房那里了。我原来不打算去那住的。24号我就在淘宝上订两套被子发过去，准备垫一被盖一被。　　27日早上过去，8点前到的，这天恰巧特别冷，房内更加阴冷。今年冬天是我感觉最暖的一年，没穿过秋裤，来到这我得赶紧穿上，后来又去买了棉拖鞋。但还是觉得冷，真有种想备电热取暖器的冲动。　　恰巧当天下午棉被送到，也偏偏店家漏发了一套，我只好去买一个棉垫先凑合来用。新被子有些新品的味道，棉胎还硬，不够软熟，盖着身子不紧密，受苦了三个晚上，另一套被子才到。　　接着天气稍稍变暖一些，有几只蚊子骚扰得晚上睡不好，第二天接着又去买电蚊香器。　　接着又是回南天，平时在自己家没觉得什么，但在这里特别明显，除了身体不舒适之外，那厨房地板和墙壁一层水汪汪。在外最怕的就是吃快餐，吃外卖，我在厨房这样的环境中下厨，当然，基本是中晚餐都煮面条。最忙的一个星期，几乎所有应酬都取消，每天下午三四点吃午饭（面条）、十点多吃晚饭（面条）。　　虽苦逼，但也在享受这个过程，就如同前面所说的找虐。
　　开始打货是一天几百件，我的同事小赵早出晚归，最多一天发600多件，虽然是单款均码的针织，但还是要忙到晚11点左右，好在能赶上地铁回来。　　深圳团队一直催我招人，我还在犹豫单量的稳定性，某天预计第二天要爆件了，吓得我赶紧联系发货人手。幸运的是，上午找人，下午过来，我高中的校友，二十多年的朋友。当天晚上他将就在客厅的沙发上睡一晚，第二天一大早去发货，晚上10点多回来，用仓库剩下的货架在房间搭了一张床。　　发货改为两个人早出晚归，我一个在家也是从早忙到晚，我们自己的店铺客服的工作我都做上了，还要做十几个店铺的计划安排、协调等工作，我的其它业务不得不搁置在一边。　　发货中心自然也成为退货中心，各个店铺的退货都到我这里来。我们是三楼，我一天得下楼十趟拿快递。　　我人快忙傻累傻，头脑乱成一团麻。还好之前曾经历过多次高强度的工作，也一直有工作备忘的好习惯，所有要做的工作，哪怕是小小的一件事，包括突然想到要做的事我都马上记上，一条一条来对，完成的删除掉。　　小赵和刘哥两个人发货，一下子也承接不了件/天，当然，批发档口的出货量也没有那么多，所以，这些单量也是分为两三天发出。后面淘宝店的也受到款少、选款的问题影响，有所下降，他们才不至于一直超负荷的运转。但一直是满负荷的哈。　　我深深地感觉我个人被发货这事套牢了，这是不行的，我必须要全身而退，做自己应该做的事情。深圳团队那边一直催发货的效率。17号那天我决定再租一套房，然后打电话给朋友，朋友找他的房东，我一个小时内看房把房定下来。新的租房在五楼，视野开阔，白天全天都是阳光直射。　　当天也定了一个朋友介绍的人，专门负责退货、账务的，以后还要负责店群管理。但新同事要到21号从西北坐火车、23号到广州。
　　楼主，可以指导下，你们是怎么运作的吗！开直通车吗　　
　　@我叫李天赐
01:37:44　　楼主，可以指导下，你们是怎么运作的吗！开直通车吗　　-----------------------------　　后面会讲到的哈。
　　学习　　
　　卢老师，多年前我买过你的书。没想到一大早，又看到你的新贴子了。我也开了一个淘宝店，卖服装面料。羊毛，棉，麻，真丝，化纤都有。价钱比同行的要低很多，做了一年，可是一天的流量只有100左右。一般一天成交了一两单而已。我也想多做活动，可天天特价都报不上。小卖家根本不敢开直通车。你能指导一下吗？谢谢卢老师。
　　@布衣部落-29 07:53:17　　卢老师，多年前我买过你的书。没想到一大早，又看到你的新贴子了。我也开了一个淘宝店，卖服装面料。羊毛，棉，麻，真丝，化纤都有。价钱比同行的要低很多，做了一年，可是一天的流量只有100左右。一般一天成交了一两单而已。我也想多做活动，可天天特价都报不上。小卖家根本不敢开直通车。你能指导一下吗？谢谢卢老师。　　-----------------------------　　哈哈，那么快就碰到老熟人。1688有做吗？
　　昨晚熬到3点多所以没有更新。　　今天发生一件事情，因为我从批发转做淘宝店群，之前批发的一些不好卖的货低价清走，半个月之前清了2800多件三个款的裤子。我只保留几个好卖的、熟客相对较多的款继续批发。　　货清给线下最大的库存尾货公司，我有一个朋友在该公司原来做采购，现在做仓管，他老婆现在是该公司的外围采购。他中午微我，说终端消费者反馈，罗马裤洗过之后，一扯就烂。他还发来视频。　　我向他解释我不是故意的，并承诺公司怎么处理我都接受。他说卖掉的货就卖掉了，剩余的货全退回来，钱也不用退，但希望能用相应的尾货来把货款抵上。我仓库都撤了，所以货也不要了，我说到时是多少钱就退多少。　　工厂这批罗马裤总共生产了10万件，去年年底前生产的，绝大部分都卖出去到了消费者那，没有一例这样的情况。工厂本身也有不少人穿，都觉得挺好的。　　库存公司经验丰富，之前也碰到过类似的问题，他们分析说是洗水厂加药水多了，时间长了就会这样。　　工厂跟库存公司沟通之后，马上去洗水厂求证，他们分析说仓储问题，这批货用蛇皮袋装着，一直没有拆开，高温和潮湿天气起作用，质量很好的罗马布一泡水一扯就烂了。　　总共1500多条罗马裤，进货接近5万，清库存10元一件，还能捡回1.5万多，现在这个愿望也成为了泡影。　　通常情况下，尾货出门概不负责。但我压根儿没想到扯皮，认了，原因当然不是淘宝店群这边忙得不可开交，主要是大家都是朋友，是互相信任的人，不会谁坑谁。
　　上周发生了一个小概率事件。这种错误几乎很难碰到，快递点也是首例。　　我们发圆通快递，打单时竟然打出发货点是广西北流的单，这批货发不出去，淘宝也就没有物流信息。快递点重新打单，把原来的单覆盖，但新的单号无法在淘宝上显示物流信息。当然，有几个单没有贴新单号也发了出去。　　这个事件涉及到当天发的几百单货。店群的店主不断地责问我们的发货能力，以为我们光打单不发货。最开始小赵这边也不太重视。买家因为多天没有发货、没有物流信息纷纷要求退货，甚至要投诉我们，好几个店每天都有几十个买家围剿，有的店主都不敢打开千牛做客服。 　　很多买家在投诉的同时收到了货。部分是买家收到货后，收货扫描时淘宝上才有物流信息。其实有些买家可以这么做，不承认收到货，又同时申请退款。那么，店主的损失就惨了。　　快递点开始也不重视这个事。有的店主实在扛不住来自买家的压力，同意退货、退款，损失也认了。部分买家痛骂店主是骗子，只有极少的买家能够选择继续忍耐。有的店主选择赔偿几块钱顶一顶。过了四五天终于有一个店主忍无可忍，跟快递点的上一级沟通，强调要投诉到总部，要求赔偿一切损失。投诉到总部的话，快递点就有可能会被重罚。　　据说这段时间不但是圆通出问题，我们的批发业务，工厂代发货到零售店，是德邦快递，是零售店向我们反馈没有物流信息我们才知道的，有一单下午投诉，晚上就显示客户已收到货，有一单是投诉了才有物流信息。此外还有一单是顺丰的，物流信息到某个点一直没有更新，但发货的第三天早上收到货了。　　有淘宝店主到我这过来交流，也说最近他们的快递经常出问题。我四天前利用忙中偷闲拔了十多次圆通客服电话，没有一个接通人工服务。　　后来他们把新的单号调出来，快递点和小赵一个个手工输入淘宝。小赵前天下午开始输入单号，近300个，为此忙到凌晨四点多，第二天他感冒发烧了。　　这一惊一乍的，玩的是心跳，搞死人的节奏。亲们，没有一定的心理承受能力，不要创业哦。店群有的店主那几天都到了心理崩溃的边缘。
　　还没搞懂什么是淘宝店群呢　　
　　@即刻主动出击
23:18:48　　还没搞懂什么是淘宝店群呢　　-----------------------------　　开头就有简单介绍哈，后面专门讲。
　　@妖枪333
01:02:26　　你妹的，就是忽悠一大群人卖货，你们负责发货。　　-----------------------------　　说话文明些。做事不要成本，卖货不要钱的吗？不能为别人创造财富和价值，能一起走得多远呢？我这是做实打实的卖货赚，不是洗脑谈成功来虚的。
　　也是上周，开始用热敏纸打印快递单的第一天，小赵先打印第一批有近百张，接着换一卷纸打印，没想到竟然会重复打印前面的近百张。机器的错误无避免，但小赵没有把原来的扔掉，只是放在一旁，造成了人为失误。　　我们目前是晚上打印快递单，报单到批发档口，第二天提货发货。已经可以独立操作发货的刘哥把所有的快递单都拿过来汇总整理，报单给档口。第二天晚上回来，刘哥说有近百个单重复，幸好截住不发，重复采购的货退回给档口，还被档口数落了一番，还好我们量大，档口只能是说说而已。　　我狠狠地训了一顿小赵，说他做事总是缺根弦，重复的快递单没有及时扔掉。小赵去年才大学毕业，没有工作经验，这个是软肋，成长中不可避免要交学费。很多事情没有发生，谁也无法预料。　　这事的影响连带到做账上，做账的工作那时也没理顺。那天我们支付的货款与我们收店主的货款相差1700多元。刘哥说反正钱多收了不亏，我觉得不是这个道理，账目一定要清楚，一定要收支平衡。新来的王姐在接手做账的工作，她觉得里面一定有问题，晚上睡觉都在琢磨，一定要找出来。　　这些多余快递单的底单清理出来，小赵给王姐对账。这底单皱巴巴的一团，放在桌面快两天王姐也没有对账，我看着看着不顺眼，想到小赵不及时处理作废的快递单的失误，就把它扔进垃圾篓。　　昨天晚上，他们找这批底单，我开始没反应过来，他们找了几分钟，我才想起扔到垃圾篓了。　　然后这事又追溯到财务做账，追溯到原始的废单没有及时处理。我们在那两天的报表上多收了店主2000多元，这些数据人家店铺后台都有，一对起来就是我们做错账、做假账的问题。我马上发信息给这个店主解释，避免误解。　　还好刘哥能清晰地记住多采购的两个款式，分别是多少件，多少钱。　　账务不清，经常出现一天元的误差，有一次核对之前的账，发现我们漏记发货数量，少收入两三千元。每天都有不同的事情发生，搞得人一惊一乍的，这个生意做得一点安全感都没有。
　　我们为什么会少收店主的钱？　　之前因为小赵一个人发货从早忙到晚，我也忙，所以只是记账不对账。有一天我用大半天时间核对之前的账，发现我们支出的货款少于我们收取店主的货款，有好几天总共3000多元。　　比如说当天采购是100件卫衣总共花了3800元，漏记的可以从报表上发现，报表上只记录着发出80件，这就少收了20件。我查总数不对，然后等小赵晚上发货回来对账，哪天总数不对，就将采购款一项一项的对，拿采购量去对发货量，这样所有的错漏都能找出来。　　对出数来，我的心凉了一大截，非常不开心。我们发货只收取1.5元/件，发现每天都在贴钱，然后又算错账，每天都有贴上千元的风险。我这是做哪门的生意哦！十足的冤大头！　　2012年开服饰公司，管理仓库的人是熟人，不专业，单据混乱，也有好几张丢失的，而且是过了一段时间对账才发现问题。之前的生意不好，入库产品不多，对仓库管理不重视，在一个月的时间内，入仓的货品达到50－100万的金额，数量激烈，每个人都很忙，就是这个时间段，仓库的账目全乱套了，货品每天进进出出的，后面想补救都没有机会。　　当时这个公司股东多，意见很多，如果个个较真追究起来，恐怕仓管得巨额赔偿。　　有了前几年的教训，我对账目十分敏感，要求账目清晰，不得有半点含糊，没有时间对账，也要当天把账记下来。我这次核对，把少收的部分列出明细，向店主说明，店主都会理解和接受，大家都是熟人来的，我们不接受不熟悉的店主加入店群。　　现在基本上把与货、钱有关的账目做规范，人和事方面的管理流程也在理顺。这些都是制约发展的瓶颈，所以店群在一个月的时间内不敢盲目扩张。　　发货量大小是人多人少的问题，效率是流程问题。
　　我没有规定上下班时间，也没有假日安排，谁有事就说一声，只要腾得出人手，回家大半个月都没有问题。但这段时间确实忙，刘哥今天回家做清明，剩下的今晚全员加班估计到凌晨三点。　　小伙伴基本都是熟人或熟人介绍的，刘哥是我高中校友，小赵是朋友发小的侄子，小王是朋友的前同事，小周美女则是到我这实习的，但我相信这不是他们努力工作的唯一理由。我八年来一直都是工作狂，在圈内是有名的，小伙伴每天都跟我加班到深夜，男生经常跟我加班到凌晨两三点。　　我这基本工资不高，奖金不高，包吃包住成本也不多，但我从来没把他们当作是领薪水的职员，我把他们看成是未来的老板。我经常半调侃半严肃地说他们，你觉得一年拿几万十几万有意思吗，有出息吗？　　说话比较实际，你也可以说我功利，谁认同不认同这并不重要，每个人都有自己的生活态度和工作理念。小周美女在我这里实习，我手把手地教她怎么做，第一步、第二步、第三步，什么是现在可以赚到钱的，什么是要积累沉淀的。我告诉小赵，公司做到什么程度，你可以做什么样的事情，可以赚什么样的钱。　　这不是忽悠、画大饼，很实际、很现实地交底。我也说有一天我的公司不做了，你也可以独挡一面创业，而不是又去找工作。　　我的服装圈基本没有工薪一族，在办公室，他们每天看到找我的人都是服装老板，或大或小的老板，我和客人交流，他们会有时停下手头的工作来听。　　我不是管理高手，我有我的专业态度和敬业精神。
　　接过发货这个活，一是没做过，二是考虑到推动店群的发展，我定价1.5元/件的服务费。最初是小赵一个人发货，我们原先的批发业务基本停滞，我每天还得花时间对账，过了几天，开始有退货了，退货管理又是个难题。3月14日增加刘哥来发货，23号还到位小王来管理退货、账目和担当客服。我觉得为了打货把几个人搭进去，也把我搭进去了，原先定的服务费不够，我得每天贴钱进去，于是从19号开始，我把服务费提高到2.0元/件。　　才过了两天，我觉得2.0元/件也不行，我还得每天贴钱进去，我感觉服务费得马上接着涨，服务费是生存底线问题，而伴随着店铺成本的上涨只是赚多赚少的问题，我不可能亏钱做这个事。　　我找其中一个店主表达我的意见，让他自己找店主开会讨论，会议讨论的结果是服务费提至3.5元/件。一下子涨那么多，自然个别店主有意见。个别店主甚至误解这些钱是从他们个人利润中提取，有些抵触，甚至心底里认为我太黑。　　我逐一沟通说明，说明这钱算进货品成本，说明我的成本开支，但还是觉得这样不够，不能彻底去除他们的误解。第二天一大早，我起草了几百字文案把理由摆出来，然后逐一私聊，先是抛出第一句表明：昨晚说服务费提至3.5元，有人认为太贵了，我觉得很不爽，接着把我的理由再发给对方。
　　我了解到的情况，中山那边的工厂二三十块钱的产品一件代发比批发多收两块钱，另外快递费加多至少两块。他们签的快递费应该在4－5块钱，但他们收分销商7元。　　佛山的童装工厂我去过不少，一件代发加收约10%的代发费，快递收7元。　　我还咨询了一位1688的商家，他的货品的利润是20%，签约的快递费是4.5元，收客户快递费是7元。这家不分批发和分销，一视同仁。　　我们的工作难度比工厂难多了，工厂发货退货都在厂区进行，我们要去批发市场进货、发货、退货，货品关系复杂，货款也难免会出差错。我的3.5元只是服务费，服务于店群，不像买卖货品一样要打入利润。事实上，我们的货品裸价加上打包费和快递费，要比1688优惠一些。　　通过摆事实、讲道理，店主都能够理解我们为什么打包费从1.5元一下子提到3.5元。很多事情只有做了才知道，行不通的马上调整。
　　4月4日快递放假一天，我们也放假一天。说是放假，其实也不闲着。小王睡了半天，逛了半天，小赵处理一些工作之后帮朋友的工作室贴墙纸。小周逛市场，今天档口早早关门，没能帮找版，她自己又去昌岗市场转了一圈。我呢一直都没有节假日，几乎每天都是工作，工作，工作。　　晚上聚餐，他们都喝多了，平时工作强度太大，趁着这机会释放一把，尤其是小赵，回来吐了半个小时，早上醒来还是难受。不过他还是死撑着坚持工作，今天发货量大一些，小周也帮忙。结果安排小周找版的事没有完成。　　昨晚我一直牵挂着工作的事，担心他们喝多了，所以我不敢喝。再说人也显得比较疲惫。　　正码着字，外面下起了小雨。我们的团队成长得够快，人手也不够了，后天来一位小姑娘，是朋友的外甥女。今天下单买了一台台式电脑，明天到货。宿舍还凑合着够住。如果再增加一位女生，那又得考虑租房的事。
　　我也是做淘宝的，开业有半年了，如果店正常，现在应该盈利了。3月初店被搞了，以前一个月营业额有三四万，3月只卖了9千，这个月更差。唉
　　今天是彭勤人生中一个难忘的日子。对我而言亦是重要，我见证了一个人的成长。　　彭勤长沙人，贵州某大学大四学生，2月下旬参加我的商学院的学习，3月底加入我们的淘宝店群。　　说明一点，只有我的商学院的学员才有资格加入我们的店群，而且有一定的要求。发帖的目的，并不是为了与我无关的人多卖货，然后由我们发货，我只是借助天涯社区记录再创业的点点滴滴。多少次创业，都没有记录，当时很多事情感慨万千，刻骨铭心，比如2012年开厂和开公司，但现在已经淡忘，想写点回忆什么的，没有当时的心境和感觉了。　　我想这又将是一场艰苦的创业，所以我要记录。在天涯社区这个我熟悉的地方记录。　　我们手把手教彭勤开店，复制链接。上链接第五天，流量上来了，见下图：　　　　他全天都在做客服，有不懂的就问我。从早到晚都不断地问我。我今天很忙，因为小王请假一天（小王早上五点多起床，去机场飞回兰州办事，晚上12点多再飞回到广州），小周在宿舍忙着向熟人推销货品（后面再讲），但无论再忙，我全力助力彭勤，有问必复。　　彭勤用手机做客服，到了晚上他说手指都软了。哈哈，我不知道他现在是疲惫着、幸福着进入梦乡还是兴奋得睡不着。晚上11点左右，他问我能不能发朋友晒晒成绩和心情，我说可以。
　　小王要回兰州取一件东西出来给她弟弟，她知道我这工作多，自己决定当天回去办事当天回来。早上回去的班机是8点半的，晚上回来的班机也是8点多的。　　刘哥回家做清明今天10点多的动车到广州南站，然后自己去服装市场发货去了。　　这样的同事，我说什么都是多余的，他们推动着我得把公司经营好，给他们应有的回报。　　小周是实习的，昨晚我推荐了一款我们批发的货品给她，她兴奋得不得了，花了一个多小时拍照，然后第二天早上送小王上出租车之后，就微信一个一个好友推荐。她刚刚开始用微信卖货，特别卖力，不直接推货品，先跟朋友聊天，其中有一个朋友电话聊了一个小时。　　本来说早上去市场帮我们看版、找版的，事情黄了。等到下午她还没有过办公室来，我就给她留言，说她这样卖货不行，卖不了多少，时间投入与回报不成正比。　　小周卖掉20多件货，每件赚8元。我建议她这样安排，白天逛市场看版、找版，下午及晚上再微信卖货。　　给了小周一个任务，明天开始五天内给找10个好款。有了更多好款，店群的店主才会更放开地上链接，我也可以放心地拓展店群数量。
　　淘宝软文。。。。
　　广州找货累啊，那么多市场。
　　新同事来了，95后，也姓赵，为了区别于现在的小赵，我们叫她小月。　　今天在选款方面有所突破，找到三个有潜质做爆的款，其中两款今晚就上了链接。明后天争取再增加三四个款。款式和技术的支持，我就有信心拓展店群的数量，估计在一周内拓展多15家。　　有一个模特，她拍的款都爆，准备明天通过强大的朋友圈做寻人启事。　　　　夜夜捱到三四点，只为早日实现日发货万单这一朴素的目标。明天还要早起呢，把一部分工作交给小月去做，我要从繁琐的事务中腾出时间和精力，去做更需要我的工作。
　　昨晚我们决定找爆版的网红拍照，然后申请图片保护。今天忙了一天，到晚上10点多才想起要发朋友圈：万能的朋友圈，谁能提供下面这位模特的信息，让我能找到她，重谢！重谢！重谢！　　不出半小时，好友峰哥就给我发信息，说这是沙河网红，随即他向我推送了名片。我联系上对方，谈妥了一些事项，非常开心。峰哥就住在我的附近，当然他住的不是城中村，他住的是高尚社区，我约了峰哥过来喝酒，以表谢意！　　在朋友发了找模特的信息，一大堆人瞎起哄、乱调侃。反正人找到了，我把信息给删了。
　　小月是朋友介绍的，朋友的外甥女。介绍的时候说做过淘宝，电脑可以。实际上，小月连word、excel文档都不会使用，淘宝也没有做过，只是刷过两次单。这真是坑友。　　不过小月年轻，才十八九岁，学习得挺快的，但她在上班第二天中午提出要回桂林。她说还是回去卖衣服的好。我说你卖衣服都好几年了，换一种不同的环境卖衣服不是学得更多吗，你实体店一天最多能卖多少衣服，你看我们做淘宝店一天能卖多少衣服，你舅舅都跟我混淘宝了。　　小月看似勉强答应。我往下继续说，不介意你现在操作不熟练，你可以在我们这里学习。　　中间小月又提出来一次，又被我劝说停下来。但到了下午六七点，小月再次跟我说。我答应了。　　又得考虑招人了。我预感最近半个月内，还得招更多的人，这基本得靠熟人介绍。我们工作时间长，工作强度大，属于和大家一起做事的那种风格，不熟悉不了解的人，他是不会相信这么长时间这么强难度的工作会给他带来什么好处，反而会认为老板扣，奸，恶毒。　　熟人介绍的这帮人，工作时间长强度大，干活还是那么开心和有乐趣，这就是信任与不了解的区别。
　　楼主，我是做女装的，求好货源，可以加你的群吗　　
　　这几天淘宝数据不稳定，单量有所下降，深圳、广州团队都没有那么忙碌。深圳团队的波波从深圳过来请广州团队吃了一顿海鲜大餐。今天早上小赵回河南老家办订婚，大概一周时间，买手小周说要回家，我说要回就明天回，早去早回。　　前两天见了两位朋友，他们的出现或许会我们带来重大的发展机遇。当然，关键是看所谈项目内容的具体落地。这个先不说哈，快的话很快就推进，很快地在这里直播。
　　前几天小周去市场跟进找版推进拍照事宜，每天都按要求拿回一些版。她跟我说跟档口老板确认过，档口提供图片并承诺图片是自己拍的保证做淘宝没事。我说既然这样，那么有些版没有自己拍的必然，就退回去吧。而且这些版可以供店群的店主上链接销售了。　　后来从杭州来的朋友跟我聊起这些事，说即使是档口的图片，未必是他自己申请图片保护，有这样的一种情况，比如说一个小店率先上传并申请图片保护，然后放在一边不打理，当某个店把款做爆出来，这个小店才出来跟你要钱，不给钱就投诉你盗图。所以杭州的朋友强调，要想自己做好，必须自己拍图。　　后来波波在群里面也说最近找的版是供拍照的，暂时不能上链接销售，很多版是某个三皇冠的店拍的，谁上传都有可能被投诉盗图。波波说哪个档口会不说这些淘宝图都是自己拍的，让别人去卖，要是承认不是自己拍的，谁卖他的货哦。　　好大的坑。我安排小周从家里回来后就着手把之前的版再买回来，自己拍模特照。
　　一周前的事情。侯总带了几个人过来请我吃饭，完事了来到我们的办公点看内裤份货，这份货是我的批发业务，跟淘宝店群没有关系。　　我有一份样版在，候总他们看后非常满意，当即下单50份内裤份货和500件家居服份货。候总向我确认工厂常年供货之后，要求我停止对外销售，一个人包揽全年的货。于是我第二天就把朋友圈、公众号等所有的内裤份货、家居服份货的广告内容删除掉。　　家居服我没有样品只有图片，还好我把所有图片都发给候总看，她提出一些要求，仿真丝的面料一概不要，说不好卖。　　有些细节做得不到位，很容易出事。那份做样版的内裤份货第二天就被小王全买走了，上周四深圳的朋友来跟我谈项目，要是有样版给他们看该多好哦。　　不知道是工厂的原因还是物流原因，有几个熟客的单号一直没有物流信息，等他们向我反映时我才发现，于是我就追工厂。　　候总那批货工厂也迟迟不给我单号。我担心的事情还是发生了，候总问我货怎么还没有到，追工厂，工厂追到物流点，说这些没有物流信息的货全压在德邦的仓库里没有发走。工厂说德邦物流点才两个人，忙不过来，工厂就跟进德邦把候总的货先发物流，其他人的货先压在仓库里，后面找到再要回来，而货自己再重新配，重新发。　　工厂发货物流老出问题，不知道是货供不上骗我们还是真的是物流问题。总之，工厂老有延迟发货的现象，几天十多天不等，然后找各种理由骗我们。每每碰到这种情况气得一肚子气，但每次都克制住发脾气。发脾气有什么用呢？何况工厂那边还是老板娘跟我打交道。　　还好客户也都是我的熟人，他们信任我。要不是熟人下单，几天甚至十多天不到货，吵着要退货而货又在路上就麻烦了。当然，更麻烦的是误以为我们骗人就惨了。当然，这都是假设哈，没有发生的事。没及时收到货的客户只是遗憾，同一天发货正常发出的人都补货了，而他们的货还没有发出，少赚了一些钱哈。我也少赚一轮的钱。
　　我们帮店群发货，货款由店主先转给我们，但往往有部分店主拖拉，总是拖几天，拖而不欠，差不多了再一次性转给我们。　　后来个别店主资金周转困难，问我有没有空余的资金周转。我为此筹了10多万来给他们周转。刚开始跟其他现金的店主一样记账，担心记错账，他们就建议使用1688的分账功能。其他店主也可以一起对接到1688，统一在1688打单，不像过去一样的用淘宝店的快递助手一个个地打印。　　刚好我有一个诚信通店铺，已经8年了，基本是空的。诚信通自3月底开始年费提高到6688元，我的是老诚信通，2月份续费，只需要3688元。　　对接1688之后也分为两种，一种是分账，一个还是现金结，怎么区分，怎么做链接，怎么设置价格着实费了很多功夫。为了方便现金结的操作，我们设置商品0.01元邮费也是0.01元，没想到两天之后被人家恶意拍下几万个。当然我们不会发货哈。　　发现问题之后，我们对代销门槛设置得比较高，像店群的店铺采取人工审核通过。　　各种功能的使用，我特地安排小赵去我朋友那里学习了半天。我朋友花了五万左右买了一套ERP软件，能够调出数据打印出来，某个代理下单的详细清单，以及供应商采购清单一目了然。　　目前我们还不能购买这样的软件，只能使用1688的58打印功能。
　　全部转到1688打印感觉比较乱，因为在链接对接1688之前会有订单，这样同一个链接既要在快递助手打印，也要在1688打印，也容易遗漏订单。　　接着我们出通知，凡是店主现金采购的一律快递助手打印订单，凡分账的均对接1688打印订单。　　即便是这样，也会遗漏店铺遗漏订单，主要是订单打印人员管理上问题。小赵的管理能力有待提高却懒于提高，连自己家的店铺都会遗漏订单不打，要么是买家反映没有发货，要么是我检查店铺时才发现。　　前两天在跟店主对一个链接进行对账结账时才发现我们少收了人家近300个快递费，那是我们用规范表格登记进出数据时的头几天的事情，后面的出错率应该很少。规范表格管理之后，我们层层对账把关。　　虽然说是规范表格管理，但对软件系统管理来说，我们就是农村版。目前的条件，先这样。　　我在对账时发现，一个链接总共发了近600件货，快递单才收人家314个的钱。　　从之前检查出多例少收人家的货款，到现在查出少收快递费，我得有多少钱总是这样贴出去啊？这真是没谱的生意，没有安全感。　　小赵则不以为然，总是沾沾自喜为公司付出了多少的劳动，为公司省了多少钱。他基本不将自己造成公司的损失放在心上。等他休假回来我得好好修理他。
　　楼主是专门做阿里巴巴的吗？能交怎么做淘宝吗　　
　　最近几天生意没那么好，工作量也没之前大，稍微有一点点松驰，感觉背部腰部有些痛了哈。不仅如此，偶尔还闪过孤独的感觉。　　小赵今天回来了。我明天早上就可以把所有同事的工作重新明确一下，目的是不要让大家觉得自己很闲，并因此放松自己产生惰性，而该做的工作没有做。工作时间内高效率地完成工作，然后合理地安排休息是我的目标。我很快就可以从繁琐的具体事务中解放 出来，做一些规划性的工作以及做自己喜欢做的事情。　　这段时间几乎每天晚上都多次劝小王和小周早些回去休息，然后第二天早些上班。小王的拖延症特别的严重，说实话她的工作量并不大，工作方法和效率存在着很大的问题。都凌晨12点半了，我刚刚叫她回去，她也说回去，但一坐下来又纠结文件保存有问题的事情，没有马上要走的意思。　　我劝他们早些休息的信号很明确了，也多次指出效率问题，她竟然毫无觉察似的。碰到这样的同事，你该怎么办呢？　　搬到城中村刚好两个月，我现在就面临着马上要搬走的选择。我们的业务估计拓展得比较快，估计哈，因为还没有完全的坐实。这些业务一个是做淘宝店的常规运营，设计是夏季日发1000单，一个是要做拼货，另外我们还接了朋友的供应链服务工作。这些工作都需要对所有产品做质检，我们现在是没有质检的。我们离市场那么远，在市场也办法在快递点做质检。估计最晚5月上旬要全部搬到市场附近。
　　你好，怎么跟你们合作呢。
　　趁着五一休假几天，两个多月没有回家，好几年没碰到过这种情况。这段时间生意没有大的突破，我该移交的工作都移交得差不多了。　　今天晚上把留了七年的胡须给剃了，算是明志。也有两年多不带帽子了，那个带着帽子、留着胡须的形象属于以前。　　其实有很多项目可以做，其实所有直接参与货品交易的项目都可以不做，最怕是都做了什么都做不好，这一点是深有体会、感触颇多。我可以只做我的主业，淘宝店群都可以不做，还好我已经交给团队去做，我要做的关于店群的工作自由度比较大，也比较轻松。　　即便是假期，也有很多工作要做，只是心态上放松，环境和生活条件较好，至少远离了城中村。我的假期不知道什么时候结束，或许明天或许后天。
　　去年拍了不少模特照，只是做批发的要求比较低。有一个老乡，在广州专业八年淘宝拍照，年后帮我拍了两款裤子的平拍图，那叫专业。　　批发的模特，一般150元一件，贵的200元。我们这次找的网红按淘宝的要求，原价330元一件，因为量大降10元降到320元一件，但加模特自拍图，另收30元一件。大牌些的网红一天一两万的费用，我们这个网红别看单价不特别的高，但量大，一天的收入也不比大牌的网红。毕竟人家也是网红。　　拍照公司也做淘宝的详情页，收到是60元一个款，价格不高，而且服务态度也挺好。就是他们做的详情页有问题，我们上传之后移动端显得比较模糊，我们也懒得再浪费时间跟他们沟通交流，今天我们店群的店主主动承接详情页制作，做出来的整体效果比他们做的好多了，自己专业的美工当然不一样，此外，自己人做自己的东西效果就是不一样。
　　5月8日郑勇从深圳过来。他2010年还是在工厂上班的领着几千元工资的工程师，2011年初现金不足1万元做淘宝，当年销售1200万元，万元，曾遭遇供应链问题，负债200多万，今年算是王者归来，前四个月已赚100多万。　　六年淘宝路，起起伏伏，多大的困难，咬着牙也要坚持，方显英雄本色，用这句话来浓缩表达郑勇这几年最恰当不过。　　2011年初做淘宝时，刚过完年绝大部分店铺还没有开始营业他就开始了，过年期间顺丰还是正常接送快递的，也刚好这时做到一个爆款，卖了1000多件，资金不够周转，刷了两张信用卡。就这样把淘宝给做了起来。　　他做的是南油货，市场档口的利润是比较高的，于是他一年后迅速涉足自己开发、打版、买面辅料找工厂加工。他擅长的是运营、数据分析和直通车，对开发这块完全是生手，几乎把前面赚的钱全亏在里面的。后面几年更是负债200万。　　他跟我说要是合伙生意做得不好，早就散了。自己的生意没有办法只有硬撑着，坚持下来，又迎来了盈利。他说今年要利用自己的技术，多挖掘供应商有优势的产品，做多几个店铺。　　我说跟他合作广州的货品，以走量为主，他做运营、技术总指导，我组织三个店铺投几十万元一起做。他说对广州货还没有了解透，先琢磨琢磨。　　我觉得广州货玩熟了，量容易上去，创造奇迹的机会更多。　　今天晓龙在电话里跟我说，做广州货的有一家日发货达5万单。哈哈，这正说明了广州货冲量的机会够大的。
　　朋友介绍的人前四天微信我，说合作线上推广。她的公司专门整库清品牌鞋库存，正常库存有几十万双。之前他们公司是跟线下连锁大卖场合作的，合作得不是很愉快，所以要拓展线下推广。我朋友的朋友负责该公司的线上业务。　　我觉得鞋子不错，价格非常有竞争力，查询淘宝，同样的鞋，比淘宝最低价少20元还有2倍的加价，于是我安排小赵今天10点前到他们公司拍照。他们公司还没有来得及拍照，线上业务办公地还在装修。　　　　我强调了10点前到达，他硬是9点50多才出门。我没有当面批评他，然后把截图给他看。隔了不久他回复我一句：堵车了。　　或许库存商朋友因为约了10点前到达，早早做了准备，或许她稍后约了别的业务，而小赵却极可能晚到一个小时。妈的。　　回来我非批一顿他不可。前天刘哥因父亲生病请假回家，小赵又负责发货工作，他记账的那段时间少记了大几千、近万元，我趁机把话说得很重，不知道他上不上心。这次拍照，我交代得很仔细，不知道他又会少做些什么。　　年轻人，我也不敢奢望一下子他能入道成仙，我早就做好了不可控因素的预案和心理准备。不过，这件事我肯定会借题发挥，顺便连旧账一起算。
　　哈哈，打开帖子正好一个月不更新。这个月说忙也不忙，就不忙也忙，总之跟之前相比就是闲不下来。最近一个月又学会了开始尽可能的每天利用一个小时或半个小时运动运动，来了一次夜跑，来了一次晨跑，做得比较多的就是下午到篮球场拍拍球。周四还约了人到小蛮腰附近的篮球场一起聚聚。不论工作多忙，坚持运动是必须的，好的身体支持持续的工作。　　好不容易将供应链的团队搭建起来。下一步我要做与店群不同的模式，做店主+运营+广州供应链团队。目前我的店已经开始运作了，后面还有两个店跟上。模式没有问题的，主要是人的管理、运营，这个很快就可以测试出来。　　我的淘宝店和一位有实战经验的运营合股，运营负责技术、运营等，我负责供应链这块。何谓实战，他就是开店的，淘宝天猫六年多经验，每年赚赚亏亏都在两三百万之间，今年经营情况非常不错。具体的操作计划很详细，需要全情投入，亚历山大的，看来又得忙了。　　这位运营自己也有店铺，所以跟我合作也只能专注于一个店铺。必须一个店铺，不能分心。另外有两位店主，我联系了另外一位运营负责，她之前是在比较有规模的食品电商公司做运营好多年，有经验，但对服装类目不熟悉，所以给出大半个月的时间做测试，到时没问题了才确定合伙。　　说白了，我就是在做一个平台。成功了，我就可以做到管理、人才和资源的输出和共享。　　发帖刚好两个半月。再过两个月半就是8月底了，那时候我的淘宝再创业会是怎么样的呢？我还真不敢去想，惟有踏踏实实地做好当下每一步。
　　不更了吗
　　学习了，记号
　　关注楼主，双十一了
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